虾皮全站广告如何从全自动转为自定义

今天呢，和大家聊一下虾皮的这个广告问题。很多人做虾皮啊，开广告是不是要么就是呃 l i 投产比太低了，完全就是白花钱，带不来什么转化，要么呢，甚至是钱都花不出去，展现少，点击率更是少的可怜。广告他不会开啊，是一个原因，那开的时机不对，是另外一个原因。 之前其实有说过广告啊，只是估计大家都懒得去翻啊，直播的时候就很多人在问，那咱们就呃拿出来再说一下，内容会有点多啊，毕竟我之前是 分三次去讲的。第一，广告什么时候去开，先说一句啊，你可以新店立马就是开了就去测评，也可以等基础数据稳定之后再去加持， 各有各的做法，都有一个缺点，但是呢，也有那种新店开始就猛砸广告了，但是这种做法啊，多少也得有点加底。那之前呢，你要先了解一下广告的性质是什么，广告它是获取流量的一种方式，而不是转获取这个转化率。你如果是新手，在你的新店期待你的基础数据不行， 活动不行，优化不行，价格也不行的话，那你去开广告，流量可能会有，但是转化率会很低，也就会导致了你的这个投产比很低，卖出去的还不够广告费啊。有些人会说，我不开广告没有什么流量，那你连影响转化的事都没有 做到位啊，那给你流量也就只是流量而已，只不过你的流量增大了，可能偶尔会带来一点转化，但大多数情况就只是亏钱打广告，赔钱赚吆喝。 所以新店开广告，你要是为了快速去测评，去节约时间，这个可以，但是你得做好流量一停，流量立马断崖式的下滑的准备。所以新开的店，你要想通过广告去出单赚钱就有点不合适了。 上面只是我自己的观点，可以作为一个参考，毕竟新手开始就懂广告的人很少，因为开广告你不仅啊要懂得选择初夏，还要了解这个各种数据他反馈过来什么意思，才可以及时对产品进行调整，增加这个产出比。所以我们一般都是把广告他作为一个 锦上添花的事，在店铺自然流量稳定啊，产品有一定的权重优势啊，能稳定出单了，转化也不错了。这个时候想进一步的提升单量，那你就去选择开广告进行加持，这样也能更好的通过数据去对产品进行调整，去增加投产比。第二，开广告之前的疑问啊，这部分内容 我快问快答吧，如果不明白的话，为什么这么做啊？你到时候再来问，我再给大家说一下原因。第一个，一次开多少个品比较好？主要看你预算，八到十，呃，五到八个，然后 个十个都行啊。第二个，广告预算和时间怎么设置？咱们就以薄的为例啊，每个预算你可以适当的设置。呃，三十到五十，当地的货币啊。呃，时间也可以不设置，看有效果了再调整。 第三个呢？广告看哪一个比较好？呃，店铺权重不高的时候，建议是搜索啊，不然光联的话转化会非常低。第四个呢？呃，关键词开手动还是自动？这个看你的产品，如果是标品，那比如说手机，那 就是自动，如果是飞镖，比如女装啊，那就手动。第五个，选关键词需要注意些什么？不要全部选太热的词啊，你可以适当的搭配一些不太热的，竞争小一点。另外选词一定要这个词配品， 就是词一定要和你的品相关啊。第六个，出价设置多少？以宝岛站为例，你可以从呃一块二到两块这个当地货币开始啊，看数据反馈哈，慢慢往上加去提高出价啊，不要去用系统推荐的那个出价啊。 第三个，大点，我们说一下怎么分析广告数据啊，不管是你前期呃想要通过广告出单，或者后期通过广告去加持，开了广告都得会分析，这样才能再通过数据去调整啊，要不然这个投产比低就没有太大意义了，甚至还要赔钱啊。 广告数据情况有很多种，我就选其中比较常见的几种说一下啊，其他的情况你就按同样的思路去分析啊。第一个，展现的这种情况最直接的方法就是去提 高出价，如果出价高了，展现量还是没有多少变化，那你就看一下你选的这个关键词你是不是全选了冷门词，导致很少有人搜索啊，也就没有展现，如果不是，那可能就是你的品相对冷门啊，市场需求低，一样不会再有太多的人去搜。 第二个，展现量高，但是点击率很低，这时候你要先去看你的关键词是不是这个词不配评，别导致人家搜索到了，但是不是人家自己想要的产品，就不会去点。 假如没问题，你就去看你的产品的主图、标题、价格、活动这几个因素啊，去横向对比平台的竞品看看，对比下来你的主图吸不吸引人，你的标题有没有这个吸引人的卖点，你的价格活动是不是啊，没有别人那么好的优势，根据对比就是出来的这个结果啊，然后你再去一个一个都调整 三，点击率高，但是转化率很低，这个时候一样去对比竞品，去看看转化的几个因素啊，价格啊，相近 优化，呃，活动，物流渠道，基础销量评价啊，这些价格活动这些主要还在看你的产品成本，如果说和同行差距太大啊，同行还有一定的基础销量啊，除非你的亏钱在打价格战，要不然也没有办法。 而详情页的优化和物流渠道有没有打开，这个是你可以手动去完善的事啊。至于呢，基础销量评价，如果对比下来真的是因为这个因素在影响转换，你就可以去考虑测评一下了，毕竟评价带来的信任度还是很高的。 数据这一块呢，大概就说这几种啊，其他的情况都大同小异，所以说你打广告想要不赔钱，或者说提高点产出比多少，还要会点数据分析啊，根据这些再去调做调整。大家有时候你会发现，即使你把所有的东西都做好调整，但是还是出不了多少单，甚至流量也很少， 很有可能这种时候就是你选的品出了问题，这时候该放弃就放弃，毕竟那么多批啊，没必要盯着一个不放广告的问题呢。就先这样也算是回复一下直播间的问题啊，如果想要看的更细致一 一点的，就可以去翻翻我之前的内容，比这个更详细一些，总之大家开广告之前还是要结合一下自己的实际情况，你得会开，还得开对时机，不要总是听到别人说的什么不开广告就做不了之类的话啊，就去盲目的去跟随，毕竟大家做虾皮的目的啊，最终还是为了赚钱。