海澜之家fcc意义

海澜之家作为中国男装第一品牌，销量妥妥的第一，但是产品质量怎么样呢？不能说不好，也就那样吧，但是依然不影响他三年开六千家店。而且更为奇葩的是，他解决了普通服装店的三大难题 库存、房租和人员开支。全国六千家店能够做到零库存，这是他成功的第一个法宝。第二个法宝是不用自己交房租就开了六千家店，第三个法宝就是极度的压低人员的开支。今天我们就来好好聊聊他是如何做到这样的一个结果的。 视频有点长，建议你点赞收藏起来。相信开过服装店的人都知道，对于服装店来说，最大的一个问题就是库存。那么海南之家这么多店，如何做到零库存的呢？首先他借鉴的是国美的模式，而且比国美玩的更加彻底， 因为国美卖的还是别人家的产品，别人牌子的产品卖不出去的，把这个全部退还给厂家。而海澜之家呢，卖的是别人生产的服装，但是这个服装啊，是海澜之家自己设计牌子呢，也是海澜之家的， 厂家负责生产，海澜之家负责销售。所有的服装，如果两个季度都没有销售出去，全部退还给厂家，所有的库存都由厂家来承担。听到这个地方，很多人肯定就会说，厂家傻呀，为什么要来承担这个退货，变成自己的库存。这就会回到另外一个问题， 就是重资产和轻资产的问题。对于服装厂来说，他们绝对的是重资产的投入，买地，建厂，买设备，再找工人。而对于所有的服装厂来说，他们的设备、人工、原材料这些都是一模一样的，这个时候就会形成 服装厂的内卷。谁愿意用更低的价格，谁愿意降低成本做到最低，谁愿意提供更好的服务，谁愿意接受不平等的条约，谁就可以获得更多的订单。在整个产业链上，重资产投入的工厂，其实是没有任何话语权的。 我有几个学生，他们就是做工厂的，他们自己生产的产品，不光自己不能卖，而且用自己都不能用。而且呢，海南这家给的所有的服装厂开出的条件也还不错，就是现款结算货物。 对于生产厂家来说，这可是不错的现金流。如果你是一个本来是一眼不太好的服装厂，你能不能拒绝这样的不平等的条约呢？我相信你根本没有办法拒绝。 因为对于你来说，海南之家在你这生产力就有大量的现金流在手里面了。所以通过这种方式，解决了海南之家自己的库存问题。接下来就是要 解决不花钱开店的问题。这个不花钱啊，只是海澜之家他不花钱开店，但是他的加盟商得花钱来开这个店。而且加盟商花钱开了这个店之后，他对这个店没有任何的话语权。 也就是你加盟了海澜之家，自己掏腰包，自己掏钱开了这么一个店。但是这个店所有的管理权、经营权跟你一点关系都没有， 全部都由总部统一完成。听到这，肯定很多人又会纳闷了，谁愿意来加盟你这样的店？但是我告诉你， 很多人都抢着来加盟，而且所有的加盟商，每个店还需要交一百万的押金，这个押金呢，五年之后全额退还。 大家听到这个地方，是不是觉得这群人疯了呀？什么样的疯子才愿意来接受这样的霸王条款呢？首先找到精准加盟商是个关键，因为需要交一百万的押金，而且每开 一个店，你的房租、装修这些加起来又得需要一百万，两项加起来可就是两百万，一般人是拿不出这么多钱的。另外就是如果你是这个行业的人，以前开过服装店的也不会愿意掏这两百万来开这个店，因为你会觉得我自个就能玩，我为什么把这钱给了你呢？ 所以他的精准加盟商就是既要有钱，而且还是一个外行，这样的人才是他的精准客户。这就是精准定位的重要性。 在我的真实有效的三百六十九个商业内解析里面，每个案例之所以能够成功，就是因为开始的时候做了精准的客户定位，这个才是我们创业的第一步，但是很多人都把这一步给使了。 我们再回过头来看看海澜之家的这样的精准的加盟客户是谁呢？肯定就是银行的女性的 vip 客户。 首先银行的这些女性的 vip 客户，他们这些钱基本上都是老公挣来的，如果不花，指不定什么时候被自己的老公拿去用了，而且开这么一个店，自己也觉得体面。 除此之外呢，海南之家还给出了非常不错的加盟条件。第一个每天会拿出这个店面流水的百分之三十给到加盟商， 解决了很多项目，说很挣钱，但是两年三年都拿不着现金的这种尴尬。而海南之家的加盟商呢？打个比方，你今天这个店一天卖了一万块钱，那么您立马就可以拿到三千块钱的现金， 这个现金流啊，可是一个非常不小的诱惑。第二个，保证加盟商五年至少拿到一百万的税前利润。如果拿不到的话，海澜之家总部啊，就会给你补齐。投资两百万，五年的时间 可以收回一百万，这可是百分之十的年化收益率，比其他的投资收益更高，而且更加有保障，而且还有可能拿到更高的利润，相当于海南这家总部给你做了收益的保障，哎，让你没有办法拒绝。 第三个，加盟商不承担任何的库存风险，因为这个库存已经转嫁给了生产厂家， 对于很多有闲钱的人来说，这可是一个不错的项目。除此之外，每个店还进行流程化的，标准化的管理。 每个店的员工啊，他们都会耗尽他们的精力，但是好处呢，就是开支比较少，另外员工呢，赚的也比较多， 所以员工也愿意干。看看海澜之家是不是很聪明，拿着别人的钱办自己的事，不用还别人还很高兴。这种商业模式是绝对值得我们好好学习一下的。很多人听到这个地方就会很纳闷，那么海澜之家赚什么钱呢？ 他不赚产品差价的钱，也就是所有这些卖衣服的钱的，这个利润全都给到了加盟商，而他赚的是每个店一百万的押金。大家想想，六千个一百万，这是多少钱？而且后面还有大量的加盟商进入，所以形成了一个良性的变化， 这可是充足的现金流哦。有现金流，你就是老大，你看国美赚的也是现金流，京东也是，阿里也是如此。这是一个现金为王的时代。海澜之家他实现了拿别人的钱办自己的事，不用还别人还很高兴。而且这种方式啊，不光他在用， 就像在我的真实有效的三百六十九个商业里解析。里面很多的案例之所以能够成功，他们也是采用了这种模式。回到我经常说的一句话，现在的竞争是商业模式的竞争，而且商业模式的搭建不在于 你投入了多少资金。比如我们说的海南之家这个案例当中，重资产投入的生产厂家，还有加盟商，都不是赚钱最多的，而什么都没有投入的海南之家却成了最大的。那次这样的案例啊，我建议大家看看真实有效的三百六十九个商业你解析，你多去看看别人是怎么做的，说不定 就可以重新定义你的商业模式，找到更好的轻资产创业的方式。

这一次出来玩呢，好几个朋友都盯上我这个海澜之家的旅行包了，说实话，这包太有实力了。首先呢，它的内里设计啊，特别的合理，我这次啊，塞了不下将近六十件衣服了啊，你看这个容量 还有空余呢，出去玩个三天两夜，所有行李都能装得下。这包啊，是真抗造，他用的是高密度的耐磨面料，有一次呢，我在车站赶车的时候，包不小心被刮了一下，但是仔细一看，哎，啥事都没有。这种耐用性啊，才配得上咱们到处折腾的出行习惯。一个包好不好，就看两点， 第一能不能装，第二扛不扛脏。这包都做到了，怪不得这么多朋友都问我要呢，优惠券呢，我已经放在直播间了，如果你想要个又能装又扛造的旅行包，真的可以试一试它。