大保险怎么画

好，大家好啊，今天呢，咱们一起来画一画社保微字图啊。那在社保微字图之前呢？其实好多人其实都不太了解，其实咱们每次住院，呃，之后的第一个报销就是来社保报销的，其实统称的话它是分为两大块， 第一个的话就是职工医保，第二个就是城乡居民医疗保险，那职工医保的话大概报销比例能达到百分之七十到八十 啊，城乡居民医疗保险的话可能会稍微低一点，大概在百分之六十左右。那这个城乡居民医疗保险它主要就是解 解决咱们看病难，看病贵的一个现状，也是国家呃，为了这个解决这样的一个问题，那其实是每年的第四个季度开始交费，那今年二零二二年开始交费的话，已经上涨到三百二十元， 三百二十元，那下面的话我们具体来说一下，这个社保他到底是怎么样来报销的？ 他就相当于一个他的报销比例，就相当于一个微字一样微字形。其实我们知道社保报销他是有一个这个起伏线的啊，他有一个起伏线， 这个相当于一个起伏线。 那医院 他的这个医院越高级越好，他的起伏线是更高，就是这起伏线，这下面的是完全自己来承担的，那当然他上面还有一个封顶线，而不是说上面都管还有一个封顶线， 这个是一个封顶线， 这个上面的部分也是需要咱们自己来承担，就是你花到一定的费用以上，他也不在这个社保报报销范围内。 那我们好多人都会想，那是不是这两条线之间的全部在报销范围内，那其实也不是啊，因为大家都知道咱们这个在医院住院的时候， 还有一部分药是需要咱们自咱们和国家一起来承担的，那这个叫一个自负比例， 这部分自负比例是个百分之十， 那另外还有一个 是一个自费的， 那这个自费部分，其实这一块就是知道有好多像进口药呀，一些特殊的一些这样的一个，呃，仪器啊、设备啊，都不在报销的范围内，那这个就是一个自费。 看整个一个 v 字形，那剩余的这个白色的地方，这个空白的地方就是一个可报部分， 这样的话整个一个微字形就把咱们这个社保的报销给大， 大家就很清晰明了的进行一个讲解啊。所以大家知道这个怎么样来报啊？其实说白了，这个城乡居民医疗保险呀，包括职工医保呀，都是国家对咱们的一个福利啊。 总结一句话来说了，就是一个众人拾柴火焰高。

大家好，今天我用微字图让你快速理解社保和商保各自解决什么问题。我们来一起看一下微字图的分解。住院报销就好比这个图， 这是住院的起付线，起付线以下需要自己承担，起付线以上的部分也并不是都可以报， 因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上的部分同样要自己来承担。起伏线以上、封顶线以下的部分是不是都可以报呢？ 也不一定，因为社保一般都规定了百分之十的致富比例。我们都知道，在社保报销中的 一部分自费药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分都需要自己来承担。你看，我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封点线以上的部分和自费部分都需要我们掏腰包。 我们可以画阴影，标出那白色的部分就是可报销的部分。你看，这张图的阴影部分明显要大于报销部分。 通过这个图您可以看到，我们庞大的医疗费用仅仅依靠社保是不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大。因此购买一部分商业保险作为补充是 很有必要的。保险让生活更美好，我是你的保险顾问雪芬，我们下期见。

各位同学，这堂课我们来学习寿险产品有形化、精准易懂的销售画图说保险好像在我们所所的保险机构当中 曾经听说过哎，用画图的方式来跟客户解说我们所要推荐的保险产品，似乎比较容易帮助客户理解，当然最重要的是他更容易的帮助大家达到促成销售的一个目的。 好了，那么这堂课最主要就是让大家从根本的源头去认识一下保险， 尤其是人寿保险这样的一个产品，他到底应该是如何来呈现的？我们都知道哈，保险呢，尤其人寿保险，他是一个无形商品啊，看不见 摸不着，还不能够试用啊。所以我们在表述的过程当中，往往就借着一系列的文字，或者是一系列的叙述，然后得不得不得讲给客户听。那么你知道哦，我们人类啊，是一种感官性的动物， 我们如何把这种看不见摸不着的人寿保险产品用形象化的方式把它表述出来啊？当然有可能是呃，拍短视频呐，也可能会用其他的方式，但是最简单的方式就是把它在纸上，或者是在你的呃电子软件上面，用图形的方式来进行呈现。 这堂课其实苏老师从学习到应用至今超过三十年了，三十几年来，所有我所要接触，我所要去洽谈为客户配置的保险 方案，一律使用图形来呈现，因为我觉得拿条款来跟客户解说，那是后一个阶段的事情。首先是我要把这个寿险产品的原始图形，把我要为他配置的产品的架构，把那个框架搭出来，这样的 模型，这样的类型的产品，是不是能够符合你您的需要？然后里面那一个方块的保额的配置，是不是能够达到 我们在沟通过程当中，根据您的需求来进行配置的？全部都在图形上调整完了，整个方案确定了，我们再来拿对应的条款 来逐一的为客户进行后面的所谓的法律文本的一个细说的阐述。 ok， 所以他是在整个产品的配置过程当中 扮演了一个非常非常重要的角色。那么我们接下来就来了解一下如何画图说保险。当然在说之前，我们首先来看一下画图说保险这堂课程学习的目的到底有哪一些？首先第一个 就是让无形商品呈现出有形的效果，眼见为平嘛啊，所以我们都是感官性的动物， 看到了啊，至少我大概知道什么时间起点，什么时间段是交费期间，然后他是定期型的还是终身型的等等等等，都可以透过图形的显现方式来呈现。第二个快速超越同行的保险基础知识，你发现了吗？ 我们过往身边的同事，或者很多您所遇到的保险从业人员，这些同行的朋友们，大家都 都是拿的一个公司发的产业 kellog， 或者是呃这个公司交给你的一些 ppt 啊，或者是你存在手机里面的一些图片啊等等这些材料去跟客户说，那么这些公司所下发的这些图片也好，产业也好，行销工具也好， 一般来讲都是制式的，当然可能就是一个固定的模板有有的保险公司在产业的重现上面也会用图形 来呈现，那么呈现的方式，因为它是一个印刷版的东西，所以它很难去针对某一个客户来做量身定制 事故。各位优秀的从业伙伴，您在跟客户面对面王百万沟通的过程当中，能不能拿出一套你为他量身定制，然后呈现出给他的一个解决方案？ 如果你能做到这一步，那么你肯定就会超越绝大部分的同行至上，在基础知识上面，在基本技能方面，你已经是胜人一筹。第三点， 他可以帮助我们个人有，就是我们从业者，也同时啊也可以协助我们的客户群体了解到我们所要为客户推荐为他配置的保单条款的真实内容。怎么说呢， 我们每一个产品的图形，它都有圆形跟变化形，那么这个图形对应到 保单合同里头条款里头的保险责任那个段落。苏老师会建议各位，我们在跟客户解说的时候，我们根据客户的需求去画图，但是我们在画图的同时，我们要介绍的产品，我要了解这个产品 品条款的保险责任，我要把保险责任呢能够用图形呈现出来，当你逐一 解读保险责任的每一条内容的时候，而你又能够在图形呈现上面完啊，没有任何遗漏的呈现出来。于是，呜，你发现了吗？ 你所呈现给客户的是条款转换成图形表象的这种的呃有形的产品，而且你不会有遗漏啊。第四个， 这堂课程可以帮助你认识保险所表现的原始面貌，因为我们用的是整个 呃国际通用的这个呃原始图形的解说，为什么呢？因为只有认识原始的图形，然后你才能够了解我们现在对应的条管里面所 涵盖的内容啊，这为什么要做这样的一个原始面貌的认识？因为我们在所有的保险产品，现在各家保险公司，呃，已经比较少见到啊，不是绝对没有啊，比较少见到 单一一个产品的原始面貌拿出来做销售。这种图形有，但更多的是什么组合，添加了 n 多的因素，为了 适应市场的需求，当然也为了方便我们保险从业人员的销售，所以保险公司的精算部门真的是绞尽脑汁把各种原始图形呢，然后一个方块一个方块的不断的去添添加，有点像我们在家里面烧饭一样啊， 撒一点葱花，多一把这个啊，青豆仁，再加一点胡萝卜粒，这大概是这样的概念啊，所以这堂课程会帮助你认 知道整个保险产品的原始面貌。第五点之前我也提到了，如果我们在为客户配置保险方案的时候，你了解了客户所真实需要的呃 内容，或者是对应的产品，那么我们可以拿张 a 四纸出来，张白纸，然后在纸上边画图边解说，当然你一个是前期可以沟通，也可以用图形组合成一个完整的解决方案，然后再来说给客户听。 早年呐，二十几年前啊，一九九七九八年，苏老师来到内地发展的时候，那个时候我们都是自己手工画图， 后来呢，演变成我把各种可能产生的图形，然后我用电脑绘图，让我的助理绘图，绘图完之后打印出来，因为当时 coby 啊，或者是像这种电脑的软件啊，或者是大家也没有笔记 本电脑，用的人比较少，所以呢，我让我的助理呢在 pc 电脑上面设计出来，打印完之后，然后复印给大家用，那么现在更方便了啊，大家都可以随时在自己的手机呀啊，笔记本电脑啊，甚至 ipad 啊这这种电子产品上面直接用动画演示， 科技在进步，时代在进步，就是这样子啊，因为你呈现的效果越好，客户接受的程度也就越高。 第六点，学会画图说保险，你就能够掌握了全中国所有寿险产品的核心内容。这堂课真的是非常非常重要的一堂课，因为我们 国内哈目前在市场上流通的保险产品啊，目前有效，我说的是可能以前卖，但是当下已经停售了，但是他还是有效的保单， 然后也包含现在正在销售推广的保单，流通的保单产品呢，全国目前有三万三千张保单条款，你看看有这么多的条款，你拿到所有保险公司，当你在遇到对手或遇到竞争的时候，你拿到对方的保单合同，你能不能快速的解读 出来，了解客户已经买的，或者是啊，你的对手啊推荐给你的客户的产品是一个什么样的产品，如果你能够用图形把它画出来，然后 找出其中的优点，当然也发现其中的短板。而我们用自己的能力，用自己的专业，如何为客户 配置出呃，一套客户能够接受，又能够在众多同业当中脱颖而出的一个解决方案，客户最终当然就是选择你了。好，所以我们为什么要一定要跟各位 推荐这堂课程啊？这也是苏老师在全国各地呢，基本上好像也只有我在讲这个课程啊啊，因为我一直在用，所以我讲起来相对比较得心应手一些。好了，那么这是我们这个画图说保险啊这堂课程一个学习的目的， 这堂课我们暂时讲到这个地方，后面我们一个一个图形来认识，然后进行一个精简扼要的一个解说。幺零幺保险学院助力保险代理人比优秀更卓越。

一看就会的新年主题画，画两条横线，左右连接起来，画两条竖线，一条横线画正方形，画竖线，尺子踏印，菱形画两个圆，重复一遍写到 u， 画线条 变灯笼，尺子画横线，多画几遍，画两条横线，画小斜线，画三角斜线连接写三个数字，一同样的方法。再画一个房子，画两条横线，线条和图形，画窗户门， 雪景房就出来了。画线条左右自由发挥，画树杈，树杈技巧由粗变细，描一描就行。写两个一弧线连接 变烟花，多画几个，画两个大红包掉落的大柿子，主打一个想怎么画就怎么画。曲线画雪堆与滴状画烟花小柿子必须安排贼显眼，会初冬的框架，跟着涂涂抹抹，把新年的欢喜都装进画里，超有氛围！