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最近做了几个特幕关于 j a t 发货的视频,大家讨论的都比较多,我准备再做几个视频来详细的解释和说一下我用 j a t 发货的原因和我通过 j a t 发货做了哪些事情。 首先呢,我在这里还是要郑重声明一下,我不推荐大家用 j a t 当做主要的发货模式, 在这个平台你还是得要入仓,入仓才是你主要的发货模式。我用 gat 主要是做三件事,第一是新品测试,第二是日销款的。 呃,发货。日销款呢,就是那种呃平时卖的不是特别好,一天卖几个,但是呢,呃又抢不到发货台,又没有加入发货台按钮的,这种又没办法补仓的,像这种品,我凯杰他 gat 做日销,然后还有就是滞销品的清仓。那么这个视频呢,我主要讲一下我如何用一些 t 来做新品测试的问题。那么我为什么要这么做呢?是因为我自己在这方面吃过不少的亏。我刚开始做特姆的时候,在选品方面 不是说经验很好,而且对这个平台也不是很了解,一直呢就是不管什么品,我都是直接申请入仓,然后入仓, 然后做了几个月之后,我突然就发现有些品呢,就是我自己的这个品味啊,和市场的这个需求啊, 根本就不一样。我损失最严重的一个款就是从入仓到最终卖完,差不多经历了将近半年的时间,入仓 进去之后,第一个月只卖了十几个,然后我就开始进行降价了,从第一次降价一直到最后清仓,我整整亏了,到最后啊,就是最后那次价格的时候,我一个亏二十块钱 都没卖完,都都到最后的话都整整就这么低的价格,我都卖了两三个月才卖完。所以的话就是我后面就发现, 特别是高客单价的,可能平台走的不是很好,或者说我选的那个产品没有特色,他就不值那么高的价格, 总而言之呢,就是这个货啊,他就不是那么好卖。所以呢,我后面就转变了思路,我使劲的去了解了一些 gat 的一些发货规则,然后呢,我结合自身的一些经验,我就总结出了一套自己的打法。首先我们 传统的入仓啊发或者说新品的商家流程是合完价我们要申请首单,然后首单申请完了之后我们申请备货, 嗯,然后我们申请备货单,然后呃送仓,然后质检,然后等待上架。那么这中间的过程的话,我最慢的差不多两个月吧,最快的也得一个多星期。然后呢,我用 j a t 的话,我可以省掉申请备货单 啊,就是申请首单,然后送餐质检这个时间,这中间的话我觉得我至少可以省一个星期, 因为你只要新品和加完成之后,你把接一切打开,把库存加上去之后,平台那边就已经开始对你这个商品的上架开始走流程了,可能中间会慢 点。其实这个和入仓的我测了一下,我感觉和你入仓质检完成之后时间差不多,总而言之就是你起码不用备货过去了,你这个时候你可以采购三五个也好,三五十个也好,你放在自己的仓库,也不用放个透明的仓库,你放在自己仓库里面,你后台设一个真实库存,也设个三五十个, 然后等平台审核,起码这个货在自己手上,这个自己可控还是比较高的。嗯,然后等平台上架,上架完之后我一般都是七到十五天, 然后我看到有其他人测,他可能要测一个月,但是我呢基本上就是七到十五天,七到十五天我呢看这个品卖的怎么样,我能接受的就是一个品每天不能低于两单到三单,只要有两三单我就敢切备货, 如果说两三单都没有,我就把这个片就一直自发货。为什么呢?就是我都说了,我前面吃过亏,特别是客高的,呃,客单价比较高的,你送过去之后卖不掉, 你退回来要运费,而且时间特别长,退回来包装也有损坏,而且时间太长之后我再去找厂家去调换也好,退货也好, 就很麻烦,但是货在我自己手上,可能一个月之后我就感觉这个款不行,我可以立马决定,这个款我彻底不做,我把协调关掉,然后把货退给厂家,跟厂家进行调换也好,怎么样也好, 都非常方便。我做了,我用这种方法测了大概十几二十个品了,其中有五个品是我筛选出来,彻底就是在 g t a 在 新品阶段我就把它放弃掉的,就是那种我看着还行,我看着还不错,但是实际上上架之后整整一个月卖一个两个的,甚至是一个月啊,卖一个两个,三五个,十个八个,就是平均一天 都没有一个的,这种品两天三天都没有。我又最惨的一个是整整一个月一个都没卖出去,也可以说是因为我价格太高,也可以说是因为款式不好,但是我 自己感觉啊,可能还是款式不好,为什么呢?因为价格对于我来说那已经是最低价了,我不可能亏本卖那款式可能是说我我喜欢,但是消费者不喜欢, 哎,当时那个价格又比较高,还好我有时候我最初中,哎,我说还好我没有备库存,我要是备库存的话,这至少要压进去三五千块钱, 我就是用这种方式在测测这个新品。那么中间至于大家比较关心的什么罚款呢?超时的质检的问题啊,有,我不能说没有这个问题,一直大家都在说有罚款,你不能说因为有罚款你就不做, 这不是我们公司的一个运营方案,也不是我的运营风格,我们要做的就是说降低风险,规避风险, 我可以接受罚款,那是,但是的话,你不能说是无理由罚款,我做了这么久,我也接到过罚款,但是罚款他总还是给了我理由,那我去翻看订单的那个记录, 我觉得他给我的理由我是可以接受的,他并不是无理取闹,产品确实有问题,我可能确实送迟了,可能确实 那个产品有瑕疵,总而言之,都经历过这样的罚款,但是我接受了,所以我一直都在做。目前我用这个方式请链接测新款,已经不下三十个款了,而其中给我清掉的就是那种我看着行,结果实际不行的 产品,至少有十个,让我可以说大大的降低了损失。所以我就说如果你要起新品, 你可以用这个方法测链接测新品,当然了,前提是你能达到 gat 的发货时效,你的产品质量能够达到 gat 的要求。 如果说达不到,你就不要试,如果说达得到,你可以用这种方法试,我用这种方法试得出来的结果就是,第一 省时间,第二省钱,降低了我的资金压力,也降低了我的库存风险。所以用 j a t 起新链接测评是我现在非常推荐的一种法。
