鲁大魔广告怎么做

最近我看到鲁达摩提出的那个九十天广告强制执行挑战，坦白说，他一下子打到了我。因为我越做跨境，越做选品，越搭建 v 神 flow 的 ai 工作流系统， 就越清晰。一件事，广告是商业世界里最真实、最直接的需求信号。一个广告敢持续花钱跑，说明两件事，第一，这个需求是真的。第二，这个转化链路是经过验证的。而这两点，恰好是我现在所有业务里最重要的底层能力、 人品增长、系统设计，都离不开理解需求这件事。所以，从今天开始，我决定加入鲁大魔的这场训练，连续九十天，每天拆一条广告，不间断执行，不给自己退路。但我不只是拆广告，我拆的是广告背后的商业模型，他打的是谁？抓住的痛点是什么？转化逻辑靠什么成立？商业链路是否完整， 以及如果换到我做的业务，这类需求是否能被迁移？那今天第一天，我拆解的产品是学分卡。这是一个非常典型、极具代表性的政策驱动刚需产品。 很多人以为他只是一个卖学分的平台，但当你真的拆下去，你会看到一个非常成熟、非常稳定，甚至可以说是永续增长的商业模型。第一，他解决的是绝对刚需，一生每年必须完成二十到二十五个继续医学教育，学分 不完成会影响职业，影响晋升，刚需加高复购是低层价值。第二，他的盈利模式极其清晰，而且非常赚钱的商业模型，可以拆成五条线，一、卖学分卡，主收入，全国刚需规模巨大。 二、会员与增值服务，高毛利课程培训、直通补分。三、邀企合作、隐形利润池赞助定向教育、数据服务。四、广告与内容分销，轻资产收益， 对医院的系统与数据服务低端长期增长。这是一个三层结构，刚需锁定、现金流、内容标准化提高、 毛利要起与医院生态放大利润，这才是成熟教育平台的真正赚钱方式。第三，他背后有一个非常值得我学习的选品逻辑。好的产品通常有三个特征，刚需、标准化、高复购。 学分卡正好是完美范例，需求由政策驱动，强到不能不买，内容可无限复制，成本极低，医生每年必须复购，生态合作药企，医院可以持续扩张。这类结构在跨境中对应的是高痛点、高信息差、购买动机强烈且持续存在的 sku 或服务。 这就是为什么广告拆解能提升选品能力。当你能看懂一门生意怎么赚钱，你就能判断他能不能迁移到别的市场。总结一下，这是我九十天挑战的第一天。为什么选是学分卡？ 因为他把刚需驱动的商业模型演示的非常极致，而这恰恰是选品与增长最底层的逻辑。接下来，我会坚持每天拆一个广告，拆结构、拆需求、拆情绪、拆商业模型， 并把这些能力反哺到我正在做的项目里。从今天开始不间断九十天，我们明天见！

你一定能够超越你身边的人和人，我今天可以跟很负责人跟你讲，你做完这件事情以后，你会发现你和身边的人已经完完全全不一样，一个是人群， 一个是共识。我让你们通过这个环境，通过特殊人群、特殊环境、特殊需求，我让你们围绕这三个去写笔记，我让你们去看广告， 目的是什么？你知道吗？我让你们看广告的目的其实并不是说让你一定要去，来我们这里，我去培训你这些东西，我不是让你这个东西， 其实我要想通过让你们去坚持九十天做这样一件事情，一天都不松懈，去做这样一件事情，去培养你的思维模式。你知道一个人、一个草根、一个牛马，你知道你们今天你们很难在一件事情上拿到结果，就是因为你们的思维逻辑不对， 思维逻辑太复杂，思维逻辑有偏差，会有很多拐点。我想让你把你们拉回到这个思维的主线上面去，通过特殊人群、特殊需求、特殊环境， 根据这个三个点去看广告，通过看广告去拆分，培养你们的商业思维。通过商业拆分别人的商业模式，能够看到每这个商业模式里边谁人要去做什么样事情， 再去在你们心里种下人的种子，你有了这个种子以后。好，那我觉得你今天你来不来我这里？有没有去进入海鸥出海，我们这个社群都不重要了，因为我觉得你人生一定会更好， 我觉得你们的人生一定会更好。为什么？当你的思维模式已经发生变化的时候，你能够在很长的一个时间里坚持不懈，一天不落的去做一件事情的时候，你能够在很长的一天不落的去做一件事情的时候，你把这份经历，这份耐心，带着更好的思维模式， 更好的状态，你投入到任何一个行业工作里面去，你一定是一个很优秀的人，我今天可以跟很负责人跟你讲，你一定能够超越你身边的人和人，你做完这件事情以后，你会发现你和身边的人已经完完全全不一样， 不管是思维模式、认知，还是你们的执行力，都已经变化很大了。记得点赞关注哦！

今天给大家拆解一条商业广告，他的广告对象是肯德基的广告，他的来源于喜马拉雅的进入界面， 然后他的广告内容是属于圣诞节广告，他基于圣诞节推出的一款双人套餐海报，他的广告标题是是肯德基圣诞经典半价桶， 他这个半价是指的是所有商品总和的半价，还有下面有小字标注，他有一个小的标识，上面写的是 app app 专享，你必须得下载这个超级 app 才能享受到这个活动， 活动日期是十二号到十七号，他的第二屏紧接着是让你一个小横条，点击跳转下载这个超级 app， 他 为了让你下载这个超级 app， 他 做了一系列的举动。界面首先让你他有个信任大礼包。首先第一句广告语是别比的 肯德基 app 更划算，因为现在对于经济下行来说，大家的钱都是花的比较精细的，肯定要多平台比价，他就一句别比了，肯德基 app 更划算，会稍微降低你的防备，不会让你去给你先打个定心丸吧， 但是你该比还是比这个 app 新人礼包，大礼包，他的首先是三个，呃，有个指定小时，什么外送红包，深夜拿铁， 这就是他给你的优惠，让你更能够促使你下载这个超级 app 的 举动。他的为什么让你下载这个超级 app？ 首先现在是一个移动端的互联网时代了，属于在这个互联网时代，当然是首先他们这么大的企业要抢占用户的时间，他不可能是 把你他们现在的很多大头在，在我而言，对于我来说，我去这些东西还是会去美团，饿了么，包括团购什么的，他不可能会去让美团这些东西一直拿捏着他们的命脉，因为不可能只能在你这一个渠道销售，他要去自己去发展 app， 包括去抢占你的用户时间，因为你在这边花了，你在肯德基上面花了三分钟，你就会去美团少花三分钟， 这个因为你的时间是二十四小时吗？包括他下载目的还有一个其他目的，他的隐形目的为了如果你下载在你的手机上的时候，你会去，比如说你今天中午或者你今天晚上你不知道吃什么，你会打开你的手机翻一下， 但是他那个肯德基 app 会在你的手机上显示，你就会不经意间注意到他，就会提升你对他的印象，这就是为什么许多广告都要开始做 app， 当然也是为了方便。紧接着他的第三瓶介绍了一些这些 app 的 功能啊，包括疯狂新四九块九享美食，这些都是他能够给你的优惠，能够更一进一步促进你下载这个 app。 包括三十天，三十元， 三十八元，还九十天，什么免外送签到有礼，什么宅急送，自助点餐，还有一些城市周边，包括这些都是他根据这些 app 衍生的一些小福利，为了留住用户，包括签到签到就是为了让你用户养成习惯，养成习惯在这个店铺里面， 他所做的一系列活动就是为了能够抢占你的时间，就像你打工一样，你一天八个小时，这些就相当于是是老板花钱去抢占你的时间， 就像他的打广告也是一样，他也是花钱去抢占你的时间，他的最终目的就是抢占你的时间，因为每个人就是二十四个小时，你多抢一分钟，别人他就少抢一分钟。包括现在的 这个抖音这个平台为什么能做这么大？就是因为他留住了太多用户的时间，这个短视频留住了好多用户的时间，包括他内容创作者，包括你们所有能看到的东西，他们都在抢占你的用户时间，包括你的什么乱七八糟的东西，都只要抢占你的能够抢占你的时间的东西，他都是有用的， 包括就是一些工具什么的，他是为了节省你的时间，你给他付费，这说白了也是都是要帮你对于时间来抗衡这个东西。这个广告我会放在最后面让大家看一下。

广告是商业世界里最真实、最直接的需求信号。用力抽打酒，搞都不喝，这是园丁， 这是视觉锤。通过搞抽象，吸引爱去酒吧喝酒和爱打桌球的年轻群体以及酒吧老板。没有核心需求，没有核心卖点，更没有宏大趋势，只是做了个反向营销，既把流量做大了，又把知名度打出来了。

哪个天才想出来的营销方式？少一块角的巧克力都能卖出去，不但没有消费者投诉，销量反而增加百分之三十，很奇怪吧？怎么回事呢？瑞士巧克力品牌妙卡故意生产了上百万克缺角的巧克力，放在商场正常售卖。当顾客发现巧克力少了一块的时候， 第一反应啊，就是困惑或者愤怒。你想想看，假设是你买到缺了一颗角的巧克力，你是什么样的感觉？但是直到看到包装里的注视，你可以把最后一块寄给你爱的人，只要输入包装上的序号，就能在官网选择寄送对象和留言， 这你受得了吗？结果啊，就是超过五十万颗巧克力，带着祝福与思念寄往世界各地。用少一块的巧克力，让品牌多了一种温度，也多了一种浪漫。 这种看起来无厘头的营销啊，真的就是好牛逼啊！一波日常商场的消费场景，以缺角、小意外打破 常规消费体验，再无额外成本的环境下，将产品转化为情感媒体，触发自发传播和情感共鸣，最终实现销量增长。而且抓住了 情感表达羞涩、追求社交价值、需要维护亲密关系的群体，能够解决以上群体低成本情感传递、有话题的社交素材、亲密关系新鲜感的引进需求，不通过一颗小小的巧克力，为渴望低门槛的人把有仪式感的情感说出口。

兄弟们，我跟你们说一个真相，我能够白手起家的真相，你们知道你觉得我能够白手起家的真相是因为什么吗？啊？你们觉得我能够白手起家的真相是吗？ 信任朋友、执行力、用对人、坚持能力、理想、穷、走投无路都不是。我跟你们讲完以后，我跟你们讲完以后，你们一定会豁然开朗， 你们听好了啊，我能够白手起家，从一个小镇青年能成为一个这个在百达翡丽的男人，最核心的原因是因为我从事的行业 不牵扯政治，不牵扯资本，不牵扯圈层， 也就是说我选择了互联，一开始的时候我选择互联网，在互联网这个领域里面， 他相对的不依赖于资源关系，不依赖于更多的这个政治规则。所以我们前期的互联网是一个野蛮生长的时候，那个年代法规首先没有完善， 一个新兴的行业法规没完善就可以让这个创业者在这个领域里面野蛮生长。第二个就是不管甭管你爸 是正科级还是正处级还是副厅级，对吧？你在新的领域里面，你的长辈帮不了你多少， 在这里面你可以在这样一个领域里面，你可以尽情的闪你的才华，尽情的去坚持你的目标理想，你可以毫无试探的去去做执行， 这是我认为的这个很重要的一个原因吧。