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有一类人,一开始你和他相处,你会觉得他风趣,能说会道,思路清晰,擅长人情世故。但是不知道什么时候开始,你发现自己被带着走,你的决定、意见,甚至是自我价值,都在不知不觉中围绕着他在转。这就是玛吉雅为例的人际游戏, 来自于十六世纪那位著名的政治家兼战略大师马吉亚为例,他主张呢,统治者无需道德,只需有效目的可以证明手段,操控是治理的艺术。 玛吉亚为例,人格就是现代心理学,借用这个概念来形容那些极擅长操控人心,计算精密但缺乏真情实感的人。 这种人格呢,通常有三大特征,第一,高度的策略性思维,不轻易表露真实想法,精于布局,不动声色的安排每一步。二、善于利用他人,而非连接他人。 他人的情绪需求只是可被利用的资源而已,在人际中呢,追求结果,而非感情。三、情绪距离感强。你很难知道他到底在不在乎你, 他们懂情绪,但不被情绪牵动。玛吉亚维利人格的最大武器是心理掌控感,加上情绪操控力, 他们会引导推拉式的关系建立,吸引给你极高的评价,给你好感,在关键的时刻突然撤回情绪链接,让你产生失落。这样的情况下,我们的大脑会被激活,抓回认可的奖励路径,我们就会开始绕着他转,试图重新赢得爱。 第二呢,他们会去制造三角关系,强化竞争机制。在你面前提起某人潜在的威胁或更好的选择,会激起你的危机感,让你不知不觉的表现的更好,这是一种 经典的操控动机。第三,用理性掩盖剥削的本质。他们会提出一个对自己有利的要求,包装成对大家都好、更合理的决定。你被说服了,但是你发现没有,每一次他的提议都只让他得利。 神经科学发现,玛吉亚维利的大脑中,他的社会认知网络非常的活跃,但是没有共情回路, 擅长模拟他人的思维预测反应。但是他们的镜像神经元活跃较低,也就是他能精准的知道你在想什么,但并不会共情和同理。前额叶与府侧被盖区动机系统的连接会更强。 也就是说,他们很擅长于压抑冲动,只为达到长远的目的。这就是为什么在关系中,他们能隐藏真实的动机,精力布局,不动声色。马加维利这种人格在职场和工作中并没有太 太大的破绽和问题,但是你只要和他真心相处,你就会发现问题非常之多。你会在这段关系里总是在证明自己感到竞争压力,依赖他去做决策,失去主见,开始合理化对方的自私自利行为。他只是现实 情绪,常常被激起,却难以表达或维权。长期下去,你就会失去自我的方向感。如何进行自我保护呢?看清他的模式,是否经常暗示你不好,你不够?是否善于让你顺从,是否在大多数选择中都是自己占上风。识别这种结构不是一次行为 总结规律评估和他相处后,你的能量是上升还是下降呢?你会更信任自己还是更困惑呢?如果答案常常是复述,这段关系值得重新审视。玛吉亚维利的人格不一定是恶魔, 但是他们在关系中的默认设置是操控而非链接。当你被这种人吸引,请记得你不需要赢得谁的好感,你只需要清晰的知道你自己的边界。


你有没有遇到过这种人,嘴上满口仁义道德,拍着肩膀跟你说是一家人,但真到分利益的时候,他们的吃相却比谁都难看。你或许很愤怒,觉得他们虚伪恶心,但你不得不承认一个残酷的事实,在这个动物园里,这帮伪君子混的 比你好,凭什么呢?因为他们手里有一本你不敢看的操作手册,而你还守着那套老实人的规则,等着被宰。 今天,我们要去见一位被骂了五百年的坏老师,他是玛吉亚维利。所有人都说他是恶人的祖师爷,说他教唆人们不择手段,但真相是,他其实是老实人唯一的保护神。为什么这么说?因为那些坏人, 那些地主和伪君子,他们天生就懂得怎么算计,根本不需要学习。这本书恰恰是写给像你我一样还没长出獠牙的普通人看的,他要教你的不是变坏,而是去魅。他在君主论里写道,人是忘恩负义、 善变、伪装、冒犯和贪婪的。他还写道,人们忘记父亲之死,比忘记遗产之诗还要快,太冷血了,对吧?但这恰恰是他对你的慈悲,他在告诉你,醒醒吧,职场不是家庭,社会不是幼儿园。如果你的竞争对手是一群豺狼,而你还在跟他们讲孔融让梨, 那你不是善良,你是蠢。真正的道德不是任人宰割,而是先活下来。 那么,在这个全是套路的系统里,我们该怎么活?马加维利给了两个图腾,狮子和狐狸。这其实是两套思维模型。第一, 学做狐狸。当那个伪善的老板给你画饼,或者用道德来绑架你时,你要有狐狸的嗅觉,不要看他说什么,要看他做了什么,看利益流向了哪里。第二,学做狮子。当系统想要碾碎你的底线,或者想要赖掉属于你的赎金时,你必须要有狮子的獠牙,要敢于亮剑,敢于掀桌子, 告诉他,别惹我。这就是马嘉维利说的武装的先知,没有武器的先知最后都死在了十字架上。我知道这很难,我也曾极其讨厌这些手段,我觉得那不体面,那不是我想要的。所以我们了解这些不是为了成为恶龙,而是不被恶龙吃掉。但是,如果你发现,即使学会了所有手段, 这个世界依然是荒谬的。淘汰班连手段本身都成了一个笑话,该怎么办?下一期我们去见见伊拉斯摩,他会教你一种更高级更解气的活法。下期再见。
