叶晓明请客技巧

我当初见丁哥第一面就知道他是高人，要不然能有今天这局面呢？啊，所以啊，所以我们才选你当总经理，哈哈哈，就是就是，我一直觉得自己挺聪明。瑞小姐带我去丁哥家听音响， 我第一个听出来，那是四十万的设备，欧阳雪和丁哥打赌几句话赌五十万，冯世杰告诉我时，我听得心惊肉跳，但也更坚信丁哥是高人，必须得抱住他的大腿。 丁哥说要成立公司帮王庙村脱贫，我心里拨的算盘是，一套音响，成本多少，卖价多少，中间利润多少，一年能卖多少套，多久能回本，能赚多少钱。我所有的焦虑都基于这套算法。 看到王庙村那条件，我焦虑，这生产成本控制的住吗？看到北京开店那么大手笔， 我焦虑这费用什么时候能赚回来。看到丁哥不出钱，我更焦虑，高个子不顶上来，天塌了怎么办？ 我的世界是一道道四则运算题，加法减法、乘除，亏了还是赚了。跃圣起诉我们的时候，我连夜算账，算输了要赔多少， 算我们三个股东每人要备多少债。算来算去，数字冷冰冰的告诉我撤，现在撤还能保住点本金。 我和冯世杰、刘冰去找欧阳雪要求退股，欧阳雪看着我们，那眼神我现在才读懂，第一眼是愤怒，接下来则是鄙视，甚至还有怜悯。他没多说什么，同意了。 我们签了字，像是甩掉了一个烫手山雨，松了一口气出了门。刘冰那小子竟然还想留在公司打工，我骂他不要脸，心里却有点羡慕他的厚脸皮。 我当时想的是，官司输了，公司没了，你还打什么工？官司赢了可能吗？我没敢往下想，但是我认为，官司不管输赢都得死。 输了不用说，赢了律师费都付不起，也会被对方给拖死。我所有的计算都基于一个铁律，公司不赚钱就得死。我们退股后，官司赢了，赢得莫名其妙又理所当然。 丁哥早就买好了所有的伏笔，王庙村的成本结构就是那张最大的底牌。跃圣不是输给了丁哥早就写好的剧本， 然后合作来了。不是简单的生意合作，是跃圣要并购格律师，是股权的融合，是价值的重估。那一刻，我像被雷劈中一样僵在店里。我突然间把一切都串起来了。 丁哥为什么不在乎短期内是否盈利？因为他根本就没想让格律师靠卖音响赚钱。 他做的一切欧洲测评、北京旗舰店，甚至那场轰轰烈烈的官司，都是为了讲一个故事，一个关于高端国货成本革命、 行业颠覆者的故事。这个故事讲给谁听？讲给悦盛听，讲给资本市场听。他的目标从来不是账面上的销售利润，而是公司本身的价值。 他把格律师这个壳、这个品牌、这套模式，还有王庙村这个生产基地，打包成了一个闪闪发光的未来无限的资产包。这个资产包值多少钱， 不取决于他今年赚了多少钱，而取决于悦盛这样的行业巨头觉得他未来能帮自己赚多少钱，或者 不收购，他自己会损失多少钱。所以，当跃圣最终决定合作时，他支付的不是产品的货款，而是为格律师的未来可能性和威胁消除支付的巨额溢价，公司的估值 就在这一夜间十倍几十倍的翻了上去。欧阳雪、肖亚文，他们的财富暴涨， 不是靠一分一分卖音响攒的，是靠股权价值的飙升。想通这一点后，我再看外面的世界，感觉全变了。 我翻财经新闻，看到那些互联网公司一年亏几十亿、几百亿，投资人还抢着给他们送钱， 他们的市值还高的吓人。我以前觉得这帮人都是疯子，是泡沫，现在我不这么看了。他们不就是更大规模的丁元英和格律师吗？他们烧钱抢用户、扩规模、造生态，图的是什么？是马上卖货赚那点差价吗？ 不是，他们图的是市场份额的垄断地位，是用户数据的无限价值，是未来定义行业规则的可能性。 他们也在讲一个更大的故事，讲给资本市场听。只要故事有人信，增速够快，想象力够大，公司的市值就能一直涨， 创始人早期投资人的财富就能通过股权增值和减持套现来实现，而不是苦哈哈的等公司盈利分红。 这是一场完全不同的游戏，游戏的奖励不是利润，而是估值。游戏的武器不是成本控制，而是增长蓄势和想象空间。前几天修音响时，听见客人聊天，说那个创业欠了六个亿的罗老师，居然真把债还清了， 他们夸他直播卖货真厉害。我停下手中的活，苦笑了一下。他们看到的 是他在台上卖力吆喝，像我当年一样，只算得清一笔笔看得见的流水。可我如今却忍不住想，他背后是不是也有一个丁元英在指点，或者他自己就成了自己的丁元英。他真正的还债之路，恐怕不是靠那点直播佣金， 而是把他那个卖货的公司做成一个资本市场认可的故事。一个值钱的壳债，是用股权增值后的财富还的。想通这一点，我忽然觉得 古城的天好像变低了。因为丁哥二十年前在王庙村随手写下的那个神话，他的副本早已贴满了这个时代的每一个角落。我和冯世杰、 刘冰为什么栽了？因为我们三个是用菜市场买卖白菜的思维，在参与一场华尔街的金融游戏。刘冰死在了他的贪婪和短视上，他只想占尽便宜，最后一点信誉都没了。 冯世杰运气好，他连接着农户，有实在的价值，所以被请回去了。我最惨，我看懂了第一步，却没看懂整盘棋。 我的聪明恰恰成了我看不见更高维度的障碍。我算清了每一笔小账，却错过了整个财富重新分配的大时代。我常常想，如果时间倒流回迁退股协议的那一刻，我会怎么做？我不知道。 也许即使丁哥当面告诉我他的全盘计划，告诉我最后会估值翻十倍，我可能还是会退缩。因为那种玩法超出了我认知的安全边界，我叶晓明的胆识和眼界就只够得到那里。丁哥给过我们机会， 他甚至给了刘兵最后一次机会，用一个文件袋。刘兵没接住，他眼里只有威胁和交换，看不到那是救赎。我也没接住，我接不住那种需要绝对信任和超越眼前得失的格局。所以 我注定只能留在古城，修我的音箱，算我那些永远稳妥，也永远发不了大财的小账。 只是现在，每当夜幕降临，我给店门上锁的时候，总会抬头看看古城上空那片天。我知道，在那片天之外，是另一个世界， 那里不流行一分耕耘，一分收获，那里信奉认知变现，估值为王。那里有很多丁元英正在书写新的神话。而更多的叶晓明，可能正像我一样，在某个灯火阑珊处，终于读懂了游戏的规则， 却也永远失去了入场的资格。有的人读懂了，上岸了，跳楼了，而我 读晚了，掉队。这就是我的故事，一个关于聪明如何输给认知，勤劳如何输给规则的故事。

叶晓明和刘冰将音箱搬到店里后，叶晓明召集大家开起了会，叶晓明准备到斯雷克公司订一批货。叶晓明先前在古城做代理的时候就与斯雷克的赵忠涛所有交集，他准备订货后顺便邀请赵忠涛吃个饭。叶晓明提出了三个要求，这一啊 就是要大方，别跟没见过世面啊。这二就是要热情，当然也不能太过分啊，好像咱非得要巴结谁是。第三就是脑子得多，跟前 不该问的就别问，不该多嘴的呢就不要多嘴。说是开会，其实是说给刘冰听的，免得刘冰到时候不知轻重。开完会后，两人一起到斯雷克店里拜访了赵忠涛。赵总一看是叶晓明来了，便热情的招呼到，呦，小明 老弟，来来来，哈哈哈哈，赵总好啊赵总好啊，听说那条街开了一家音响店，派人过去瞅了一眼，原来是你小明老弟啊，哈哈， 本想过去讨个取经，弄上你那宝马给吓回来了。叶小明也开门见山的说明这次来意希望订购一批配件，格律师的音响得用到斯雷克的功效，所以必须要搞好关系。叶小明向赵总说明了清单数量及要求， 并说明需要制作一批出口欧洲的音箱。赵总看了清单之后一头雾水，疑惑起来，你们能造音箱？什么音箱用这么多功放， 还出口欧呢？试试呗，先趟趟路子，全靠斯雷克公放和乐圣旗舰的方程。 叶晓明开口说要请他吃饭，赵总也很爽快的答应下来，还给面子约出了月盛公司的于志伟。晚上于志伟也应约而至，刚进门他就见到了叶晓明开来的宝马车， 一见宝马就知道小明驾到，真人终于录像了，哎呦，不容易啊，幸会幸会。丁元英的这辆宝马车也确实给格律师赚足了面子，走到哪里都受人高。看一眼于总觉得刘冰面熟，原来是之前和叶小明一起订货的时候见过刘冰，庆幸的递上名片，哦，是刘主任。 幸会幸会。见面含蓄完后，几人很快到了酒店，叶小明真是拿起菜单犯愁了，这里的菜品价格实在是太贵了，翻了一遍菜单也不知道怎么点合适，今天说好他做东，怎么也不能怠慢了两位客人便可尽往多离点，一只烤鸭， 一个热菜，两个凉菜，还有最具特色的招牌菜，外加一瓶茅台，可谓给足了两位客人面子。这位赵总也是个明事理的人，赶紧叫住服务员，哎，茅台不要了，来瓶老北京二锅头，六十五度的四个热菜吃不了啊，退了， 我这兄弟开车来的，不能喝酒，给他上俩饮料。四人酒足饭饱后准备去格律师门店看看，刚到门口，赵总就夸赞格律师的名号起的不错。赵总和于总两人进门后四处扫视了一下，便直奔门帘后面的房间里去， 想看看格律师音箱到底有何神奇之处，可两人除了机柜啥也没看到，以为是叶晓明故意隐藏什么。叶晓明赶紧解释，新店开张，音箱就一套样机摆在外面，赵总和于总又到样机那里去观摩，于总拿起 价格盘也顺道给赵总看看，两人相视一角，这价格确实不便宜，打开一听，两人都被这效果震撼了，叶小明也不藏着掖着，直接将涉及思路全盘托出乐圣的于总夸赞道，好思路，值得借鉴。建议乐圣总部生产一批， 我代表斯维克公司强烈支持你们走一段香港斯维克公放就翻一翻，切勿支持之理。哎，那怎么行啊， 这箱子我都报了七项专利了，权杖着他填饱肚子呢。看来之前丁元英要求申请专利的用途这就派上用场了，不得不佩服丁元英的先见之明。