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哎呀嘞,你把我一个只死球人哦, 喊你写个给法院用啊,交法啊,你晓得交账的么?你晓得一个给交啊,费事一个给偷懒的东西。哎呀,今早钱的又垮了,垮了一个给冇交账是俺,今早我收拾你哦, 你这死绝人呐哈,还记得这脚法位就动什么的,你给戳到了呀哈,我问你想脚啊,你这只死绝人赶快起来,伯母你来了 哪里?俺跟您话喊您来浇花哇,您会坐到地下起眼屑啊哈,今早啊您要尿到地下浇花您晓得跟莫风样莫麻子,哎呀,伯母 像我呀,累的大汗打流,我连中饭也没有吃,你又叫我去爱吗?伯母 还是让我回家去吧。啊,真的,俺跟你话今早啊你就总看提到那个麻子了哎,小嘎给摸红龙啊, 三双麻子摸到七双分了哎,还要缝上三针,第一针啊光用在胸前,第二针啊你来克风,第三针啊喂猪喂狗,剩下一点啊,真的死翘烂嘴, 伯母还是叫长公泉去吧。啊,长公啊,那你们看吧,要做长公里里外外的事啊,你如你想做今朝吧,你想也要想,宁想也要想,伯母 还是叫那家丁泉去吧。啊啊耶,喊你去你又不喊爹爹去喊爹爹去吧,你这死绝人哎莫莫西里路 父亲啊,把麦子来推 叫你关住门呐,我来问你,你的咋稀缺你呐,你消费一下 保姆向小人远去。好啊,喊你笑你就你笑你的个真心个头没有我呀也骂你你就笑啊哈,我想走西边去, 哎呀天呐。

要 你讲咩啊?老公?仲要啊? 再要十个吧?

你有这样的认知,你不可能赚过大钱。你犯了一个生意大忌,以前没有做过生意吧?我不是没做过生意,是做过很多生意,但是你不可能赚过大钱。没错没错,这个世界上生意有三种,想赚一百万有三种模式,一、找一万个人,一人挣他一百。 二、找一千个人,一人挣他一千。三、找一百个人,一人挣他一万。在这个世界上呢?你的定位逻辑叫做薄利多销,对不对?薄利多销就是一人挣他一百,找一万个人 薄利多销意味着两件事,一、这个生意的边界要足够高。二、这个生意的规模要足够大。 请问你说你一个线下开店的,你做的就是有限区域的、有限人群的生意,一、边界很窄。二、规模不可能大,你又选择了薄利多销的方式,请问不死你死谁?线下实体服务行业因为有固定成本,所以 利润是一切的优先前提条件,你的利润如果不够,你是做不了这个生意的。当然做低价的产品可以拿出来引流,如果你流量能引进来,你后端没有利润足够多的产品去做承接,你的房租可是固定的呀, 你干你也得交房租,你这个门关着,你也得交房租啊。你后端要设计高利润的产品,没有别的办法,就是换句话说,你进来的所有客户,哎。通过前边你们这些服务和产品认知到了两件事,一、你们家东西不错,服务很好。二、人很实诚,服务很踏实,对不对? 他是有能够消费相对而言比较高价格的产品的,前边的这些引流产品把人引进来你后端大家想要消费更好的东西,你得有,否则你最后给客户留下的认知就是便宜, 但是不好,没有好货,他们家没有好东西。因为便宜其实不是你的东西不好,而是因为你的东西太便宜了,给人留下了一个一个定向的认知,叫做他们家。你看为什么他们家东西卖的便宜,就因为他们家东西不好?我告诉你啊,消费者有的都很欠的,你知道吗?我举个例子啊,比如因为奢侈品, 你说那些奢侈品的品质好吗?不好,但是花那个钱的人没有人去关心品质。当你靠性价比不停的靠性价比去打客户的时候,你想想你打回来的是些什么样的客户?你想想他们去裂变的话,你指望他们去裂变?他们去给别人介绍 朋友?兄弟,我问你一嘴啊,你贪便宜去消费了个低消费,你会跟朋友讲吗?你会去炫耀吗?说,哎呀,我跟你说,我去了一个地方可便宜了这些小姐姐,会跟别人讲吗?这个传播和裂变路径就是就是断掉的,他不是被人断掉,是被你自己亲手断掉了。 我来你这消费能给我自己带来实惠,但是我不想让别人知道我有这么低的消费状态,所以说你是不可能有额外的传播的啊。你现在的所有的问题都处在这两个现象,就是你做了一个边界很窄,规模大不起来,但是利润又特别低的生意, 和别的无关,是你自己的选择选错了。我现在在做这个,就是类似于很多美容院都在做的这个满三法和这个活动,就是客户介绍,三个客户全反向消费的,这种活动没用的,全反消费是我我自己创作出来的东西,没用的。 嗯,全反拼是吧?单人拼单全反。知不知道?这个东西我发明的不知道,我发明的最早给京东用的,不适合你, 你再放下去就把你店做死了。我跟你说,那应该怎么改变呢?重新调整产品品相,后端做高利率的月卡产品不一定价格很高,但是利率越高,就是那些某清某一某美店里可能要两三千块钱,三四千块钱东西,你这可以打一个实惠,你打到九九八,但是是月卡, 利润越高要赚钱,因为你前端的引流模型决定了进来的这些人消费能力不会很强,或者做年卡是有问题的。你要知道你这个生意是有边界的,不要觉得你这生意是无边界的。离你二十公里的客户会不会去你店里?我们那个县城就五公里, 就这么大个地方,这就是边界,能去你那消费的就是你附近三公里之内的人群,远一点他都不去,这是有边界的,有限区域内的有限人群 就屁大点的地方,你还做规模化生意,咋做呀兄弟?他是个有限生意,有限生意里边是个有限博弈的模型,你先把这个打通了,重新去设计品相,你是会设计的哈。

做生意一定要懂得弯腰,也要学会抬头,弯腰是为了倾听顾客的声音,解决实际的问题。 抬头是为了看清行业发展的趋势,掌握前进的方向。不要总是抱怨竞争太激烈,与其纠结别人做的有多好,不如想想自己还可以做的更好。 把每一次的竞争都看作提升自我的机会,你会发现,成长比输赢更重要。 大环境不好不是借口,每一个行业都在洗牌,卷的本质是筛选,筛选出那些肯扎根肯钻研的人。 所以一定不要走捷径挣快钱,一定要把自己的技能磨尖,把服务做细,把口碑坐稳,那么价值自然会找上门。

古时候,启国有个胆子极小,又爱胡思乱想的人,他整日被莫名的忧虑缠绕,连吃饭睡觉都不得安稳。一日,他忽然担心天空会塌下来,这个念头让他越想越害怕,整日愁眉不展,茶饭不思。天空是气体汇聚而成的,怎么会塌下来呢? 天空由气体组成,不会崩塌,大地坚固也不会陷落。 启人终于放下执念,重拾往日精神。后来杞人忧天,用来形容为不必要的事过度忧虑的人。