TK跨境可以做电器吗？

做跨境，做外贸，尽可能做能跟国内一起通用的，不要去做这种不通用的。你看这是出日本的，你看电压不一样， 现在你想在国内卖根本就没法卖，不好用，想清库存，清都清不掉，惨惨惨。

我身边现在活的最舒服的跨境卖家只有一种，就是在一个细分类目下面沉淀了好几年了，然后供应链已经很完善了， 现在他们只会去自己开品做了，只做试模单品，因为幺六八八上面的品一定会陷入到卷价格里面去了，价格战 对吧？品开好之后，然后找两三个行业内的卖家一块打，而且是全球跟全平台一块打的，像什么 tikim， 蜥蜴，亚马逊、美克多都会做市场，像什么美国欧盟，拉美、英国日本都会做的。一个品开出来之后就是全平台一块铺，而且不是那种低价单品啊， 把产品做进，然后把单价拉高。他们做的美妆客户类产品起步都是二十刀的，都是干了十几年电商的老卖家了，而且都是钻进一个品类的，所以他们选出来的品基本不需要担心卖不掉的， 更何况是全平台一块铺，你再怎么着还有 tim 都得清货吧，而且这些品它不会随便乱放的，只需要找几个呃，几个 优质卖家一块卖就够了，把价空好，然后一块推，拿到结果之后直接找工厂谈报销，其他卖家在市面上压根找不到同款的，所以根本卷不起来。一个品就能吃一年，这时候有人说了，你产品爆了之后我做出来不就行了？但你没想过 一个美妆护肤类产品带店的一个品光开模成本十五个，开模周期三个月，还有资质 对吧？大部分卖家是没有这个魄力的，我们现在开好的品差不多有十来个了，十来款了基本都开始出单了呀，有些是在 tim 推的，有些是在 t k 亚马逊推。 所以如果说你本身就是一个成熟的跨界卖家，你想尝试些新的类目，但是没有相关的小品经验，或者说你本来就是一个做开品的工厂， 对吧？你有好的品，但你又缺优质卖家，客户找不到人帮你卖货，我们可以一块来推这个事。可能小白不太理解我讲什么东西，一脸懵对吧。但如果你本身是一个成熟的跨境卖家，你一定知道这个事到底能不能干，你即有多牛逼。

大家好，最近跨境电商这个话题比较火，我最近也是做了有两个多月的一个过程，给大家分享一下我是怎么从 注册然后到出单，然后到现在分店的一个整体过程。首先说一下我做的是美区的这个 tk， 美区这个店铺是要营业执照比较更方便一些，如果选那个体户的话，要等个三四十天，好像挺麻烦的。这个对时间而言，然后相对而言营业执照是更快捷的一个方法啊。我是花钱在我们当地找了一个会计公司，然后让他帮忙注册公司的， 因为营业执照上面有个经营地址，我没法提供。然后大家如果想做的话，也可以找周边啊，或者是在网上找一个帮忙开营业执照的公司，花个几百块钱就一张营业执照。然后我是做弄了两个，两个店。 嗯，首先第一步搭建网络，这个东西抖音大家一搜就能搜到很多。然后我主要想分享这两个月做的一个感受。 首先我是九月底把店铺都给注册注册开店的，但是没有交押金，这个押金之前是五百美金，现在是说十五号之后要涨到了一千五美金，嗯，这个涨的确实挺多的。 然后我因为我之前从来没有接触过电商这一块，然后是第一次做，我就找了花钱找了一个陪跑，花了四千多，接近五千。这个陪跑对我这一个测试机的一个新手来说还是，嗯比较 有用的，因为我之前一点都没有接触过。嗯，这个陪跑呢，会告诉我怎么运营，怎么操作，就是做活动啊，价格上面怎么怎么价格比较合适？ 怎么操作能有流量？然后怎么能出单？嗯，确实按照他的方法也出了，前期出了一些单，后面如果有兴趣的话，我可以把这些都分享给大家 啊。话说回来，当时是九月底弄好的店铺，然后马上国庆了，国内的快递不能省，都休息，所以没法发给大家发货就是错单也没法发，所以就被迫就不能也不上品。就 从九月底一直到国庆过后，大概十天时间都都是处于一个没有上任何品的一个状态，后面国庆结束了就赶紧上品了。嗯，我选品的 选品的方式给大家讲一下。首先是在那个 t k 美区 t k 上面，然后 你自己下载一个嘛，然后我是买了两个二手机，然后下载的 t t 套，然后在上面进行以图收物。在选的品采集之后，然后在幺六八八上找同款商品， 然后幺六八八如果也有能找到同款的一模一样的话呢，就可以把这个产品上上架，如果你找不到合适呢？最好不要上架，因为后面如果出现货不对管货不对版的情况挺麻烦的。 然后我做的是两个店，一个是户外用品，一个是居家日用，一开始是想做美妆，然后面被他陪跑了，美妆这个要爆白，爆白其实挺麻烦，而且要花名， 然后就只能做其他的类别了，因为我做户外用品的话，他其实户外用品也可以卖服装这些，然后我做户外用品节假日用的，因为当时想的是， 呃，国外快赶上那个圣诞节了，而且马上就是万圣节了，两个节日节日的用品上面会比较销量比较好，所以选择两个大类， 嗯，然后再讲后面出。在十月的时候，过完国庆，然后就上品上了，大概一个店铺上了一百多个品， 都是选截流的方式上的品，刚上完品一两天是没有任何出单情况的，然后到第一行，大概第三天晚上突然出了六七单，当时特别特别开心，特别兴奋，然后就准备发货，结果到 幺六八八上一问全没有货，因为我的选的那个品呢？它是，嗯， 在国内都是没刚开模，都还没有大批量出货，都没有做货，所以那个品呢就没有现货，问了整整一天没有一家是有货的，各个平台每个平台都去问， 所以大家如果做无货源这个方式，这个模式的话要注意这一个点，这个， 不然出了单之后没法没有办法发货的话，也是挺麻烦的。后面我就只能退款了，然后那六七单全部都是全部都退款了，因为也不敢赌发一个那个其他，因为也不敢赌，如果发一个其他的品过去的话，可能 被投诉举报，店铺就没了。 嗯，在我退货的时候呢，也搜了一下，怎么退也怕影响到店铺的流量，然后说是选那个 选，有一个选项是选地区无法送达，就选这个，我当时就是所有的都选这个方，选了地区无法送达，然后都退货了。嗯，这是我从零到一做这个店铺，从 注册店铺到出第一单的一个情况，后面再给大家再分享一下后续出单情况。

小伙伴们，做快递电商两个月了啊，店铺出单之后我自己踩了好几个坑，这一期咱们总结一下踩到的坑以及解决办法啊，我相信这些是很多新手小白或者是刚入行不久的小伙伴 都能遇到的一些问题，然后希望可以帮助到大家，减少大家的一个损失，咱们耐心看完。第一个问题就是一定要学会主动给客户送小礼物，并且在发货之前就要告诉他，这样做的话有两个好处，第一点就是可以很大程度的减少客户的一个退货率。 举个我真实遇到的案例，客户下单之后，过了几天之后，他发现其他店铺的一个商品比我店铺要便宜十菲律宾币，也就是说大概是一块钱的人民币，然后他就退货了， 货已经出了国，但是已经回不来了，所以说我们利润没了还要亏采购的钱。后面我发现货单那里会有一些一块钱的小礼物，比如说这些钥匙扣啊，发圈这些， 所以说从那之后，后面我出的单如果是利润还可以，或者是商品金额比较高的情况下，我就提前和客户说送两个小礼物给他，这样子就算他看到我的商品比其他店铺的商品要高几块钱，只要价格差别不是特别大，他基本上就不会退货了。 第二点好处就是可以让他帮忙给一个好评嘛，然后加深咱们的一个印象，等他下次购物更容易想到我们的一个店铺，这个办法在延迟发货的情况下，我们也可以使用。第二个问题是我在巴巴采购的时候遇到一个很无语的店啊，他的店铺是在义乌，名字也是在义乌的， 我以为他就是在义乌发货，我就没有多问，结果他发货在广东发货啊，当时还是系统提示我要延迟发货了，我去看订单才看到，所以说一定要问清楚在哪里发货，还有发货的一个时效。 最后我解决的办法就是让快递员帮我优先派送，然后当时让货代在有效的时间内 赶紧帮我送仓扫描，不然的话我那个单应该也是要延迟发货了，所以说这个点也要注意一下。第三个遇到的问题更无语啊，就是有些商家他缺货不告诉我们，然后多件商品款式下单的时候一定要问清楚到底有没有货，货品全不全， 我有一次采购了六个款式的一个发夹啊，结果到货之后发现只有五个，然后我跑去问商家，他说有一个缺货了，我当时人都麻了，我采购下单沟通的时候他也没有跟我说，发货的时候他也没跟我说， 他的想法就是缺失的一件，补个差价给我就行了，但是我们发货时效已经到了呀，最后面实在是没办法了，我找了一家离货代 非常近的一个店采购了一个，但是价格会贵一些，最后面虽然说也赶上了，但是我觉得这个问题也一定要注意一下，这些都是我跨境干两个月遇到的一些问题，记得点赞关注，希望对你有一定的帮助，咱们下期见，拜拜。

tiktok 跨境全流程一条视频啊，讲清楚 tiktok 店铺的选区，开店网络，选品运营，物流回款全链路的细节，耐心看完这条视频啊，你至少节省三千米的学习费用哈，并且对 t k 开店啊了如指掌。 视频呢，有点长啊，那本视频呢，用 t k 跨境三年的一级大卖老炮也就是我啊，给本人讲解。那么想做 t k 跨境的第一步呢，就是学会选区，但是在这之前呢，你得知道什么是 tiktok 跨境店啊，简单来说呢，就是 tiktok 想开一家自己的店铺哎，把咱们的这个国货呢卖给老外。 什么是 tiktok 呢？ tiktok 呢，就是海外版的抖音啊，他有两个爹啊，都是字节跳动，那 t k 呢，是在二零一六年出生的，那在海外的人群啊，是迅速增长，目前呢，活跃的用户已经超过了二十亿，那从用户体量上，虽然已经远远超过了他的哥哥啊，国内的抖音，但是 在 t k 的 电商板块呢，跟他哥哥比啊，还是个渣渣哈，那销售额呢，远不如国内，因为 t k 的 发育时间短，而且呢，国外各个国家的情况呢，也比较复杂， 某些老外呢，总有各种奇葩的理由哎，来阻碍它的发展。所以呢，你别看它覆盖了全球一百五十个国家，但是目前 t k 小 店开通呢，也只有东南亚美区啊，墨西哥，沙特，英国， 你可以发现这些国家和地区呢两个特点，人群基数大，消费能力高啊，所以未来的这个电商发展的空间呢，就是非常广大的，这也是为什么越来越多的这个商家和个人开始关注 t k 跨境的真正原因，如果说你没赶上抖音的大风口和这个红利期啊，那么 t k 跨境现在值得去入局。 前面说的这几个区啊，东南亚人多对吧，且门槛低啊，适合求稳的一点小卖家那。呃，北欧啊，联盟啊这些综合利润空间大的，适合有点实业的这个个人或者老板哎，沙特啊，墨西哥要求是全平台托管，适合自己有货源的厂家和供应链。 日本呢，那距离我们近，而且呢传统文化跟商业呢，和我们有点相似，而且七月十五号刚刚开通了商城，且允许我们从国内直发， 也适合现在快速抢占东南亚的市场。另外敲两个重点哈，欧盟和英国呢，也开通了跨境直邮店，允许你们从国内直接发货，所以以后做跨境越来越方便了哈。 哎，综上所述，选区的推荐的是东南亚美区，日本，欧盟，英国。选好你想要的这个售区之后呢， 开店直接用营业执照入住啊，分为两种，第一个，个体户和企业有限执照，但强调的是啊，个体户只能入住东南亚区，且要求满六十天以上，而且呢还要求同一个法人啊。第三，电商证明才能去进行的哈， 那要用到的有限公司的营业执照呢？所以我的建议是，如果咱没有这个执照，那就办一个有限公司的执照对吧，这个也是不冲突的哈，实在不行干嘛呢？哎，去这个某宝，然后呢也能去把这个去办理下来，那么所有的这些东西呢，搞定了之后呢，你就可以去开店了啊， 那么如果有人说说啊，那真的是太麻烦，那我去某宝要花多少钱呢？三五百块钱，找个代办就可以搞定了。店铺下来之后，我们就要开始做店铺的搭建了。第一步需要搭建的就是你的店铺的网络，这里并不是什么梯子魔法之类的啊，那咱们家里的宽带网络就可以搞定了，很简单啊，咱们只需要 用到的是专门跨境电商的这个浏览器就可以了，他能给我们的店铺提供一个稳定的网络环境，他也只能是定向的去掌握我们的店铺。那搞定第一步后面，哎，相对简单了哈，为了方便大家更好的理解，我准备了一份保姆级的教程，大家可以找我要给大家讲解详细的实操步骤。

首先，我使用的设备是二零一九年发布的第七代国行 ipad ios 系统版本为十八点五。用它是因为这是我的自用闲置设备， 可以保证之前没有用来做过 tk。 如果你要在二手平台购买，尽量找个人闲置设备，不要买工作室推下来的设备。如果对方之前是做 tk 矩阵的话，设备肯定注册过大量账号。 tk 会结合硬件信息，通过算法给每台设备生成唯一 id， 相当于是设备的指纹。 大量注册的行为或许已经让这台设备被 tk 限时拉黑了，你再买来做 tk 的 话，可能出现限流，甚至是在注册阶段就直接被秒封。有些朋友包括很多卖 tk 课程的，非常天真的以为刷机后就能当新设备用了，这也太不把 bettennis 放眼里了。 刷机升级系统或者抹机恢复出厂设置，并不能改变硬件信息，所以会被认为是同一台设备。 包括有些进阶用户知道越狱或者 root 之后，可以通过一些改机工具修改设备的硬件参数，真要检测的话同样有手段。另外，目前市面上有些云手机号称可以用来做 tk 运营，其实大多数就是个安卓模拟器。有商家给我发了推广邀请， 表示他们是使用真机硬件进行模拟的，但经过我的测试，发现还是无法和真机比较。当时正好处于 tk 风控比较严格的时期，在确认魔法 ip 没问题的情况下，依然存在注册 s 风的情况。 虽然他们说发现问题并在技术层面解决了，但这仅仅是解决了注册 s 风的问题。后续运营是否存在其他风控问题不好说。总之，对于设备，目前我只推荐大家使用物理真机， 建议使用苹果设备，如果你想用安卓，不建议使用国行。安卓手机系统经过深度定制，有些功能被阉割了， 可以使用谷歌的 pixel 或者海外版本的安卓手机。另外，我用的是国行 ipad， 也就是专供中国大陆市场的苹果设备。理论上来讲， tk 是 可以检测到，我用的是国行版本，比如我们熟悉的魔法工具 simbucks， 就是 通过能否显示台湾的 emoji 来判断是否为国行设备， 非常的欢乐。不过 t k 似乎并没有做这么严格的检测，大部分做海外 t k 的 用户也都是使用二手国行设备，所以我也用这个国行设备做演示。 当然，如果你想伪装的更好一点，可以购买非国行版本，比如美版有锁机可能还更便宜。另外你还要注意不要插国内 sim 卡。我之前的视频通过抓包给大家验证了， tk 是 会判断 sim 卡的归属地，并通过 carry region 参数发送到 tk 服务器， 如果地区是 cn 的 话，就不给你返回视频数据，导致刷不了视频。不过目前的客户端好像没有这个限制，但做运营的话，最好还是不要插 sim 卡。 至于有卡槽却不插卡，是否会对账号权重有影响，这个就不得而知了，反正有很多人都是不插卡做 tk 的。 你要实在担心的话， 可以去某宝买一张国外的废卡，插上 tk， 只检测 sim 卡的归属地，并不检测 sim 卡是否有效。我这没有卡槽的 ipad 就 不用担心这个问题了， 关于设备的注意事项就讲这么多，接下来讲讲手机环境的相关设置。我的是 ios 十八点五，你的可能和我不一样，系统版本差异没有影响。 你要是愿意的话，也可以先把手机恢复出厂设置。首先在隐私与安全性中关闭定位服务，然后在通用下的语言和地区将地区修改为你要运营的区域。我就以风控相对严格的美国为例，更改地区之后， tiktok 就 应该能正常刷视频了。 但为了伪装更好一点，语言最好也改成对应地区，点击添加语言，将其改成英语，并将原来的语言移除。最后来到 keyboard 键盘设置，将中文的输入法移除，其他就没有什么特殊的设置了。 做完这些操作之后，最好是重启一下设备。另外可以看到我装了一些国内的 app， 建议你最好别装，尤其是微信、支付宝之类的国民级 app。 虽然在 ios 系统中，普通应用无法直接获取安装的 app 列表，但从技术上来讲，可以通过 us 干检测是否安装了某些 app。 做好以上步骤之后，就可以使用外驱 id 在 app store 中下载 tiktok 了。下载完成后先不要打开，因为我们还有非常关键的配置魔法环境步骤。没有配置常见的手机魔法环境有两种。

网上都在教你怎么做 t k， 零基础，一部手机月入过万，我做了五年跨境，我今天只讲一句话，绝大部分人根本不适合碰这个东西，这条视频我不教你怎么赚钱，我只带你走一遍，从零到一，启动一个最基础的 t k 盘子， 到底需要迈过哪些坎，用完你再决定你是不是那百分之十的少数人。我们今天也是分三个部分来讲，第一个部分基础建设就是你看不见地基，比如说营业执照，你想都别想去选什么品拍视频，第一关执照， 别听那些说几十块钱去代办的，用我虚构地址给你注册的，不出三个月工商就会把你列入经营异常。你想想做美区啊，你就老老实实的办个有限公司，别碰个体户，那是给东南亚玩家留的窄门， 经营范围呢，除了互联网销售，把你能想到的所有的类目，服装、宠物、三 c 全部加上，这都是后期用钱买不回来的时间。然后呢，执照啊，这一块我们就结束了啊， 第一步，我们说完执照的问题，那么执照就挑过了，我们来讲一下第二步，第二步就是什么网络，你别问我怎么去科学的上网，我们现在就谈一下合规的问题啊，就比如说 我们给企业怎么去用网络呢啊？我们找一个合规的给企业用的网络解决方案，主流的方案月有七十到一百块钱一个账号，记住了，这是一个持续的，每个月都付都要付的运营成本。 说完网络的问题，我们再穿插一下物流的利润，物流其实就是利润的蒸发器，那么你看一下我们的产品对吧？我从国内发到国外， 我是不是所有都准备好了，地基打好了，那么欢迎来到利润的蒸发器物流，这是百分之九十的新手亏钱的地方。你从国内发到美国叫头程，我给你报个价，最快的空运一公斤六七十块钱，四五天到，慢的也要五十多，一周到走海运， 像我这种快船半个月，慢船一个月，最要命的是什么你知道吗？二十一公斤，对于这个重量你的运费就高到离谱了，你连二十一公斤的货对吧？这一箱子两箱子二十一公斤的货你都凑不齐去催款，你就是在做慈善。 然后我们的货到了美国了，我进海沧了，他帮你存着，帮你一件代发，每发一单处理费，呃，零点六到一美金， 然后是尾城，就是美国的顺丰圆通，他跟国内不一样，不是通票从美西发到美东， 跟你跨省一样贵，所以真正的玩家他会在美东，美洲美西分仓备货，你问问自己，你有没有这个资金和实力和库存的管理能力，能不能去这么做，对吧？我把货发过去，每个仓库我发一件过去，分仓备，你能不能做到？ 说完第二个部分，网络和物流的问题，我们讲下第三个部分，就是风险，风险其实就是平台的无情铁手， 现在我们谈一谈这个游戏最真实的规则，风险第一，平台风控。我直白的告诉你， pk 风电是不讲道理的，一阵一阵的，尤其是黑五这种旺季，一刀切，你必须要接受无理由风电是这个生意的常态。 我圈子里面嗯没被封过店的啊，基本没有全被封过，所以说很多人说我店被封了，我什么什么各种的原因，物流有问题，网络有问题，这就说明他们根本就没做起来过。好消息是钱基本都能拿回来，你哪怕被封了，冻结九十天以后， 你的钱基本上都能到账啊，也就反正也就动个九十天吧。第二个就是你的账号，别碰那些买来的达人号，尤其是粉丝看着很假的那种，封号率肯定有百分之八十，谁买谁知道。最稳妥的主流模式就是我自己开个店，用店铺官方号或者是渠道号去带货， 这是我觉得非常好的一个方法。第三，也是最致命的库存，所有跨境电商的生死们，你备了一千件货，只卖了一百件，剩下的九百件怎么办？ 打折清仓，那都是利润呀。我们现在的一个解法是什么？用 pk 打利润款，同时开通 team p 的 半托管，你用他们去清库存呀，保本甚至微亏都行。这是一个投资组合的思路，投资组合 记住了吧，你不要把所有的东西，所有的身家，你都压到 t k 一个篮子里面。我说的这句话是适用于所有的跨境电商平台，你要做一定要做一个，哪怕你做一个的话，你去搞一搞，就是自发货，去玩一玩，如果说你去搞囤货的话， ok， 我 们能不能分仓去这么做？ 最后一部部分，那么就是投入。呃，最后我们算笔账啊，不算你的人力，一个店启动的固定成本，执照保证金，网络软件等月费啊。呃，还有大概几千块钱，这是门票对吧？ 周转资金呢？如果你玩无货源，一个店至少准备个两到三万，如果你自己备货测款，一批货的成本也就三千到五千，这个数字如果让你感到有压力，我恭喜你这条视频帮你省了至少有几万块钱的学费 啊。最后呢，我们再总结一下， 你现在我上面说的所有的问题，你能听明白吧？ t k 跨境电商，还有以及所有的跨境电商，它不是一个让你投机倒把赚快钱的风口，它是一个需要懂供应链、 懂财务、懂风险管理、懂系统化运营的严肃生意。它考验的不是你找爆款的眼光，而是你作为一个一名企业经营者最底层的商业认知。如果你听完这些你觉得 头昏脑胀的，那这个战场我觉得就不属于你。但如果你觉得这不过是一张清晰的虽然说充满挑战的作战地图的话， 嗯，你那么可以去试一试，小成本的去试一试，千万不要说我去啥也不懂，我去放手一搏，我真的不介意。 呃，如果你觉得上面所有的都能听懂，都觉得能接受，能明白，那或许你就是我说的那种百分之十的能做起来的同路人。关注我，下期我们来了解更多的快电商干货。