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考大家一个问题啊,如果有一天你在厕所跟巴菲特偶遇,两分钟的时间里,你如何说服巴菲特给你的项目投资一亿元?这是我撕之前的一个面试题啊,考的就是你能不能在短时间内说服别人。如果说性格决定了你的立身之本,决 决策决定了你的发展方向,那说服别人的能力就决定了你的发展维度。毫不夸张的说,每一个走向正轨的创业者,他们一天的时间里啊,百分之二十在研究模式,剩下的百分之八十的时间都在说服别人。如果你是一个准备面试的职场新人,想要表白的纯情男生,或 这只是一个想要获得认同的人,那你一定要仔细看完这个视频,我保证你会有意想不到的收获。说服别人首先也是最重要的一点,势之与弱。在你说服别人之前,你要先知道自己的不足。很多人觉得,只要我显得足够的牛逼,我的态度足够的多,别人就会认同 我的观点,比如抖音的大部分知识博主。但如果你不是为了割韭菜的话,过分的包装自己,只会暴露你自己的秘密。我想问一下大家,如果有这么一个学生在寻找他的实习工作,然而他的面试是这样的。 同学,这个二八八八八你了解一些吗?啊,不好意思,这个我不太清楚哦,那这个二八八八有接触过一些吗?哎,实在不好意思,这个我也 不知道。如果你是面试官,这样的学生你会要他吗?至少耶鲁大学的首席投资官大卫史文森先生接受了这个学生,而这个学生就是高领资本的创始人 张磊。所以,如果你面对的是在这个行业浸染了几十年的专家、专业投资者,那你不妨老老实实的保持自己本来的样子,因为这些人知道你本来是什么样子,而且他们也是带着这个预期来的。如果你不懂装懂,班门弄斧,那你说服别人的每句话,不好意思,就只是笑话。说服别人的第二 点,幼之以力。如果你想让别人跟你达成共识,那你必须站在他那一边。很多人觉得说服别人的关键就是让别人认同我的观点,很 遗憾,这个是错的。说服别人的关键在于别人觉得可以从你的观点里获取利益。为什么张磊可以进入耶鲁投资办公室实习?真的只是因为他的诚实吗?不是的,主要是张磊让史文三先生在他身上看到了一个实习生应该有的价值,足够真诚,了解基础业务,肯干而且懂 中文。我见过太多的创业者张嘴就是别的不敢多说啊,我这个模式保证可以复制到一千家门店,真的,我跟你讲,我们这个绝对是行业第一家,一片蓝海。 拜托,下次请你一定要先讲清楚你的营收模型。你看,很多人在说服别人的过程中,总觉得把自己闪光的点子给到别人,别人就会认同你的观点。然而请记住,说服的过程是一个倒推的过 他,一定是你先了解了对方的诉求,反向挖掘你的场景模式,欲望中能跟这个诉求达成一致的部分,通过对这个模式的包装输出,达到说服别人的目的。就好比你去给一个女生推荐刮胡刀,哎,这位女士啊,我们这个刮胡刀超长续航,干丝 两用,贼省电的同时啊,还有每日刮胡记录功能,哎,你要不要考虑一下?然而,你就算把这个刮胡刀跨到天上去,这位女士也不会买的。但如果你说我这个刮胡刀卖一百,标价一千二,送你男朋友准 合适,那他说不定就买了。这就是幼稚引力。所以,在你下次去面试,去拉投资之前,不妨看看这个公司的主要方针政策,去翻翻公司的财报, 看看面试官的领鹰,去看看他喜欢什么,欣赏谁,保证你的说服可以事半功倍。那如果这个人就是个硬骨头,看破红尘,什么利益都打动不了他怎么办?携之以危。 当你在说服别人的时候,你从来不是一个人在战斗,学会运用对比势力以及进退,让你的说服更有力度。你对我不感兴趣,哦,不好意思, 已经准备领头了。我说的不对,哦,不好意思,这不是我说的,这是你们董事长的原话。请记住,当你的观点成为权威观点的时候,也就不会有人质疑你的对错。所以,在你说服别人的时候,不妨搭建一个场景,让对方认识到这个观点不是出自于你自身,而是 来自于对权威势力的汲取,那么这个说服至少成功了一半。最后一点,如果你想说服的这个人你已经认识了很久了,或者说你们之间已经有了很深的羁绊,那我推荐你用这一招, 动之以情。当你想要说服你的父母养一只小猫,说服朋友已过恋人未满的对象成为你的恋人,那你不妨用最真诚的想法直接去面对他,因为长时间的相处已然让你们知根知底,你的认 任何布局和手段在他面前都会大打折扣,所以就去试吧。其实你对他非常了解,你心里也早有答案,你只是害怕失败,所以害怕开口,但如果你不开始,又哪里来的机会?



