本地推搭建广告为什么没有素材出来

大家好，我是刘丹，很多行业现在 ad 已经不能投了，都开始转战本地推，巨量 ad 的 广告由于平台的政策调整，十二月底就开始陆续下线了，还有很多小伙伴不知道本地推怎么去投放的，不知道本地推线索怎么打的这条视频，赶紧收藏好一个视频教会你。 首先我们开好户之后，来到抖音来客的首页，在我们的左边的这个导航栏这里找到营销推广本地推，这个是我们已经开好的本地推的账户哈，我们现在前往我们本地推的账户。 好，我们进到主页之后，这里有一个推广，里面是标准推广和全域推广，然后标准推广我们是用来推线索，全域推广我们是来用购哈，首先我们点击标准推广 进来之后呢，这里有一个立即推广好，大家可以看到。然后我们进来了之后，我们的营销目标与场景。营销场景这里可以投两个， 一个是短视频和图文的投放哈，一个是直播间的投放，所以这个看我们是投的短视频还是直播间，可以去选择。我现在这个项目呢，他投的是短视频。 然后推广的目的，我们是有三个可以选择的，一个是团购成交，一个是获取线索，一个是线上互动，这个项目投的是获取线索。 接下来我们选择广告类型，广告类型也有两啊，一个是通投广告，一个是搜索广告。通投广告我们一般投信息流广告，搜索广告我们投放的是关键词，投放模式是自动投放，点击下一步， 进到我们的下一步，我们看到投放内容与目标是可以推广门店以及和推广商品的，现在是推广指定商品。 好，这个是我之前建好的一个主键，然后我们进到这个获取线索的方式，一般我们是用自定义， 自定义，下面呢可以选择我们投放的主键，投放的这个落地页，投放抖音私信，一般我现在这个的目标是投放我们的详情页，当然可以投放我们的私信以及投放我们的主键，然后点到我们的转换目标这个地方，我们是获取线索。 好，这里搜索广告是可以添加男孩关键词哈，我们现在不投搜索广告，我们投信息流哈， 然后这里的受众，受众我们可以不选。投放时间，从今天开始长期投放，然后指定时间段就是我们现在所要推广的时间段，可以这里可以选择勾选过来。 平时我们在投放的时候，我们可以选择两个，一个是稳定成本，一个是最大化。稳定成本呢，他的目标是稳定我们的账户成本，比如说我的出价是九十块钱，那可能我们在这个转换成本上不会有太大的差异。然后最大化就是 帮你用最大的这个自动竞争的方式去拿到我们的广告的线索量，一般大家会选择最大化，然后设置三百的预算 保存并新建，这样我们的一条广告计划就已经搭建完成了。 好的，刚才给大家搭了一条这个广告计划，这样就是我们本地推的线索投放的基础讲解，还有更多精细化的问题，欢迎评论区留言，我是刘丹，关注我点赞哦！

各位老王，就是我们在执行投放本地推的时候，其实最关键的计划搭建的板块啊，就是我们的第一个板块叫新建项目与广告， 这个地方的话就有很多老板在这个板块其实是不知道自己该选什么以及怎么去选的，这就导致于什么呢？就是你前面的地基没搭对，然后后面的所有东西都是错的 啊。那这个地方话要给各位老板说一下，我们前面这个地方有推广目的，推广目的的话就有四个板块，然后上面营销产品有两个板块，那我们先去说一下营销产品是什么意思？营销产品就是说你的广告内容想以什么样的形式推送给到用户， 比如说直播间， ok， 那 就是说推广你的直播间，对吧？你要推直播间就推广你直播间，然后短视频或者是图文，那就是通过短视频图集、团购卡等等，然后这种来去提升门店或者是商品的销量，也就是说 通过信息流的方式，也就比如说一个人刷着刷着抖音，然后出现收到那条广告啊，这种叫短视频或图文。 那么这两种方式没有说谁高谁低，谁好谁差，而是说哪一种形式更适用于你？比如说你的就是你的门店里面其实天天都在直播，并且你的直播已经直，就你的主播已经直播了很多场次了，那这个时候你要去推一下直播间对不对？ 如果说你你的门店里面或者你的这个店里面没有这个直播的人员，那你就去推短视频， ok， 这是第一个， 第二个在下面的话有团购成交、线下到店获取线索和线上互动，很多老板这一步会卡壳卡在这一步，然后我见过很多老板他会看到这有一个提升门店的浏览，然后他就会去选这个板块。 而那实际上的话我们要确保的是什么？我们一定一定要确保的是选优先选择前面这三个啊，前面这三个，那么这三个到底是什么维度？ 第一个如果说我们是选择团购成交啊，团购成交，那他其实更更重要的意味着什么？就是比如说你是餐饮，对吧？那餐饮门店，或者说你是那种，比如说美容美甲的，对吧？ 美甲的，美容美甲的，那这种的话就就是意味着什么？就是你可以去推广你的团购的套餐，你的团购套餐推出去之后，用户能够极大可能的去下单的，那这个时候你就去推团购套餐， 那比如说有的行业或者有的板块它其实就不适合团购套餐的。你比如说啊家装家装， 还有就是家具，为什么现家装家具这种是不适合的？因为家装家具这种其实他是需要，就就你你，你每卖一个商品，你可能是需要上万啊，十多万、几万的这种费用的， 那么其实你很依赖的什么？依赖你销售人员的后端开发的，所以这个时候先家装家具，你就不要去 用这个团购成交，你要去选的是获取线索，知道吧？这个地方话就是你比如说我们刚才说获取线索更侧重的是什么？就比如侧重的是那些需要后端的销售人员去开发和跟进的， 比如说你是卖你是房地产的，比如说你是家装家居，对吧？比如说你是这种，呃卖软件的，对吧？然后比如说你的这种是 呃加盟招商的，他都很干什么都很依赖于销售人员去开发客户，那这个时候你就要去选获取线索。 而团购成交的话，他的意思就是意味着你的商品是极容易在抖音上面或者用户刷到你的广告就成交的，那你就去选团购成交。我们要先理清这个本质的概念，这个本质概念，那么 是否说家居就不适合团购成交？也不是啊，就是比如说你家居如果非得要去，就你的家居非得要用团购成交，那你的家居就应该是有吸引力的钩子。 吸引力的钩子是什么意思？就是说我的团购成交只是一个钩子，比如说我放一个什么？放一个。呃，这种这种，比如说就放所有的这种，呃房屋设计 案例图啊，免费的，对吧？免费的。然后这种一点九元啊，一点九元， 就一点九元，就很低的价格，甚至于接近于免费送。那我们的目的是什么？目的其实就是为了吸引用户，他去购买了之后，你拿到一个客资，那么这个地方就他就很像，很像什么呢？这个地方他很像的是那种。 呃，比如说你，你们公司楼下或你家楼下，他有那种，就是比如说信用卡的啊，摆那种信用卡的书啊，你只要注册信用卡，然后呢你就可以领一个什么什么什么礼品啊，或者是什么呃，这种旅游车啊之类的， 那么目的就是什么目的？他就是一个钩子，钩子他就目吸引的是你用户去进行一个注册啊，这也叫团购成交，那么线下到店啊，线下到店，其实他是提升你到店的核销啊，这个板块的话，我们待会会说，其实这个板块也是可可以选的 线上互动啊，线上互动其实就是提升你视频的点赞量，评论量这些，我告诉大家点赞量、评论量这些是没有用的，没有特别大的用，就有很多老板他会先选择线上互动， 然后呢他想要说啊，那我就把我的视频有更多人点赞，更多人评论，因此我就能够获得更多客户，这是没有关系的呀，你真的要去获客的情况下，你应该首选的是获取线索，对不对？好 现更多的这种广告投放的一些技巧，一些规则，然后一些操作的话，我们也详细的汇总到了我们的内部的一个广告投放手册的文档当中，那如果说有需要的老板可以在评论区回复八八八我们的话免费赠赠送给到大家， 我们接着团购成交，我们进入到下一步，当你进入到团购成交的时候，这个时候他就会有指定，就是你要指定你对应的商品， 这个时候你要在后台去搭建啊，就搭建符合的商品，就你推广的商品里面它是很符合的，不管是代金券也好，还是团购商品，这里面非常重要的点叫做钩子，就是钩子能够吸引到用户的， 比如说如果说你是餐饮的话，餐饮啊，那你就去上传一个非常吸引人的单品，这个单品的话是要你到店了之后连着其他一起消费的，这样的话，但是你的单品非常值嘛，对吧？你单品非常有 非常的便宜，那这种情况下你才去把它作为一个商品。还有的话就是你如果要设置套餐，那这个套餐的话就是很有噱头，很有吸引力的，那你就把这个套餐 作为去推广的，这也是一种策略。那这个推广商品或者店团购成交很简单的，就是推广你的商品，就和我们美团里面去推广你的团购啊，推广你的商品是一样的。 那获取线索这个地方啊，我们也说一下获取线索，获取线索他就是说你拿到你的目标客户的电话号码或者联系方式，就叫获取线索。 那么在这个地方的时候，我们其实是不管你是选择门店的，还是选择推广商品这个地方搭建一个啊，我们这没有，但是你可以去搭建 搭建一个私信的商品，搭建了之后， ok， 然后你在下面去选的时候要选什么？选自定义，选抖音私信，然后选择获取线索。 那么有的老板会问或私信消息，我能不能选获取？为什么要选获取线索？为什么不选这个？为什么不选这个？我们这也给老板们说一下， 这种的话在我们广告行业的术语里面叫做由浅到深啊，就是由浅到深他像一件的， 就比如说你私信消息啊，私信消息，这推送给了一万个人，对吧？一万个人好，一万个人有十个人给你进行了一个私信沟通啊，这十个人对不对？十个人看到你广告，然后给你进行私信沟通， 然后其中有五个人给你留了电话号码啊，但一般不会啊，一般可能十个人跟你私信沟通，最多就两三个人留电话号码，我们只打个比方，五个人给你留了电话号码，这个叫什么？获取线索，这个叫什么？私信消息， 然后其中有三个人非常有意向，对吧？这个叫确认一线，然后再到有一个人付了定金，那么这个的话就是叫做由浅层啊，浅层到深层到深层， 也就是说他是由浅往深的方式，一步步往下的。那很多老板这个时候他就会说，那我为什么不直接就选预付定金呢？我的推广就预付定金，或者说我直接就选确认，呃，意向，那我是不是直接就投到我的 精准的目标客户上面去？我的目的也是这个实际上，不然为什么呢？因为我们的广告投放这里面有个概念是叫做 ocpm， 那 ocpm 的 话， o 是 智能化的意思， o 是 智能， 智能化的意思，也就是说广告在投放的过程中，它其实需要先有一个智能化的投放阶段的。 你先要用浅层的，就是这个浅层上面浅层的这个要去找到你的目标客户，找到数据才行，你直接就到最终端，他 o 他 是没办法识别出来，没办法探索的啊？没办法探索就是你要有足够多的数据验本的情况下， 然后他才能够进一步的把后面的这个维度的广告给投放好。所以我们一般来说先确认意向，预付定金都是在投放，大概可能有一个 半个月或者是一个月之后，然后再去选这两个板块作为你的转化的。 ok， 那 前面的话我们其实就选，一般选的是获取线索和私信消息，两两个分别搭建一条计划，一条计划私信消息，一条计划获取线索。 ok， 那 这个的话是我们说的， 就是我们刚刚说的这地方的话，就是我们的获取线索。还有一个是线下到店啊， 线下到店的话，它其实是一托于的，是推广你的门店，然后吸引更多，就说可能进就进店来看，有可能会到你门店去进行消费的这样的人，那这个叫推广你的门店， 那推广这个门店，我们这个我们说实话一般是不会去选择这个去进行投放的，为什么呢？还是刚刚说的， 他前面是 ocpm， 这个 o 的 话是智能化的意思，那前面需要积累数据的原则上应该就是你先要有私信的消息，私信的留置的客户足够多的情况下，他才会有足够多的数据验本， 当这个数据验本足够多，足够好的时候， ok， 你 的 o 才能放大作用。比如即使你要推广你的门店，使你有更多用户来你的门店消费，也应该是你在投私信消息和投私信留置有足够多的验本积累的情况下，然后再去投啊。 ok， 这是关于那个就是线下到店啊。那另外一个叫线上互动，我们也重点说一下线上互动，其实线上互动这个板块，不管是门店浏览、用户互动、粉丝增长展示点，其实都没有什么作用， 就是这些数据看似对你的视频有增长，点赞量有增长，粉你的抖音账号粉丝有增长，但实际和你能够 有多少克制，有多少线索是没有任何关系的，有多少克制，有多少线索是没有任何关系。 ok， 我 们再次强调，和你有多少克制，有多少线索是没有任何关系。 因为你如果一旦选了，比如说用户互动，他就会吸引更多的那种老头老太太也好，包括市面上有些刷脸的这种团队也好，他去给你点赞、评论， ok， 如果你选了这种粉丝增长，那就是增加你的抖音的粉丝量，但是你会发现你的粉丝量增长了，你的用户这个视频的点赞、评论增上去了，但是始终，哎， ok， 没有那么多克制链、线索链。所以这个板块我们一般的作用是什么？一般的作用是我在正式投放广告前， 正式投放广告前啊，就你要在正式投放广告前先搭一条计划，然后搭一条计划干什么呢？这条计划的话就是去投一个用户互动，把你视频里面的这个视频这边的点赞量、评论量、收藏量，把它拉上去，然后再去投抖音的私信， 因为这个时候你投抖音私信投出去之后，用户是不是刷到你的视频之后，他看到你左侧的点赞量、评论量这些还比较多，他就愿意跟你去沟通，愿意去给你评论，这个就是一个正常的一个这种操作流程。 所以有很多老板我们发现他们在投的时候，他们会选这门店浏览，然后他们会会可能花了一万块钱，甚至于可能更多的费用去投这个，这个更没有用。你投门店浏览，就是有很多用户去点了，在刷到你广告的时候，去点一下你的门店，看一下你的门店浏览，但是 还是回到我们这个的，这个和线索链是没有关系的，我们在投这个广告的时候，其实核心的就是你要从根本去意识到就是这四个字，你要从根本意识到你到底想要什么，你如果想要团购，想要套餐， 想要更多的销量，对吧？那你就选团购成交。如果你想要更多的目标客户，更多的客资啊，就是拿到电话号码的，那你就选获取线索。 如果你希望有更多到店里面来核销你优惠券的，那你就选线下到店啊。如果你需要的是有更多人点赞评论，看你的视频，那你就选线上互动，就是你从根本上去理解这几个词的目的之后，然后去选择到底要用哪一个 好。最后一个总结，简单来说就是现我们的实体门店商家，如果说你是小额订单的客单价，那你可以去选择团购成交，这是第一个。第二个，如果你是一些实体门店，依赖于销售后端的这种销售开发，那你就去选择获取线索。 当然啊，并非是绝对，比如说像一些家装家居，包括一些加盟招商，如果能够用好团购成交去做一个钩子去吸引用户先去购买也是可以的。然后再到后期，如果你的广告数据跑量比较不错的时候，你就选择线下到店， 然后呢再选择获取线索里面的深度转化， ok， 整个路径或者整个操作应该是用这种方式去做的啊。然后呢，我们这个的话也 做了一个思维导图，如果说有需要的老板自己把这个思维导图放大一下，然后就可以看到这个思维导图，我们对应的这个的操作流程。

本地推线索型的视频素材怎么拍？那为什么你拍的素材要么跑不动，要么客资这么高，吸引来的客户呢，还不精准？今天呢，用两分钟时间把核心方法教给你。那做本地推老板呢，直接照着做就可以了。在分享前呢，先问大家 三个关键问题，你的素材拍给谁看？用户的痛点是什么？怎么用内容筛选精准客户？ 那今天呢，我分三步教你本地推线索视频怎么拍？最后一步呢？最重要，很多人呢，投流只看定向和出价，却忘了素材才是流。最关键，光喊我家便宜，引来的都是贪便宜的低质量客户。 现在呢，客户要的是同品质价更低，得戳中痛点，亮出卖点才行。记住这三步，那第一步，先做目标画像 连应广，对价格，想想你的客户年龄、身份、需求长啥样？围绕需求做内容教培的，别说客包便宜，就拍怎么提升孩子成绩，练专注力，吸引的都是有真实需求的家长。 第二步，晒过程，加练卖点。别光说我家好用案例呢，晒解决问题的过程，比如说装修的，可以说我们能先装修再付款， 就像我的什么什么客户，预算有限，还装不出满意的效果，既显专业，还能刷掉纸笔价格的客户。第三步，明确引导，加给福利，告诉客户怎么联系你，再给个留字理由。教培的喊免费试听一节课，装修的说免费出效果图给报价单，客户呢，才更愿意找你。 其实呢，做素材非常简单，说通点，讲知识，晒过程就够了，别再只喊价格了，不然呢，客户质量只会越来越差，成本呢，也会越来越高。那不知道咱自己的行业怎么拍的评论区呢？打出来咱们来交流交流。

投本地推的老板们注意了，为啥你拍的线索素材总是跑不动，成本非常高，吸引来的还都是低质量的客户？你先别急着调价加预算，先回答我三个问题，你知道素材是拍给谁看的吗？你知道用户真正的痛点是什么吗？ 你知道怎么通过内容筛选精准的客户吗？其实优化素材的方法全藏在这三个问题里。很多人都搞错了重点，觉得人群定向，出价决定一切。但我告诉你，定向和出价 决定曝光的方向和数量，能不能让客户留资，关键看素材能不能打动他。你以为喊一句便宜就能吸引客户吗？大错特错，这样引来的全是贪便宜的，根本不是精准客户。现在客户要的是同品质下的更低价格，这里的品质是产品呈现 痛点，解决是核心卖点。同行都在打广告，可我凭啥偏偏找你留资呢？今天教你三招，彻底搞定线索型的素材。第一招，先画目标画像，别瞎打硬广。你要根据目标客户的年龄、身份、需求，去拍对他们有实际价值的内容，而不是上来就喊我家最便宜。就拿教培行业来举例子， 你拍课便宜，科目多，吸引来的全是蹭客的，但你拍怎么提高专注力，如何快速提升成绩，家长一看就觉得你懂行，吸引来的全是真实需求的高质量客户。 第二招，过程加上卖点，还有人群筛选，吸引客户之后别自卖自夸，你要讲清楚你是怎么解决问题的，把方法拆成一二三列出来，这个过程就是你的核心卖点，同时还有突 目标人群，筛选掉低质量客户，装修行业，可以说你觉得大公司才靠谱，其实像我们这种先装修后付款的小团队，选对了能用一辈子。就拿我上周那个客户来说，用案例晒出服务过程，比你说一百句我加好都管用，这样既能体现专业靠谱， 又能刷掉那些直比价格的客户，一举两得。第三招，做有用的引导转化，给客户一个留资的理由，明确的转化方式还不行，你得再加上一个找你的好处，客户才愿意留资。教培，可以说现在预约免费试听一节课。装修，可以说最近想装修的朋友找我免费出效果图，给 给详细报价单，核心就是让客户清楚知道怎么联系你，找你能得到什么额外的帮助。最后我再强调一遍，所有线索类的广告素材，只要满足不了这三点，都是没有价值的硬广。 现在拍素材早就不是比谁喊的响了，说痛点，讲知识，晒过程就够了，你要是还在拍只讲性价比 低价的内容，人群质量只会越来越差，成本只会越来越高。如果你的行业不知道怎么拍素材，可以来找我交流，想系统学习广告投放，从零到一，搞定账务搭建、素材优化、成本控制的也可以来找我。