如何TK找达人素材

都说现在 tiktok 的 商家找达人效果不好，两百个样品寄过去可能只有一个能爆点单，到底应该怎么筛，怎么控本，怎么样快速起量？其实现阶段的达人合作呢，已经出现了三个梯队打法了，你属于哪个梯队直接决定了你找达人的效率。先说第三梯队，大家都知道啊，店铺有基础销量，再去找达人会比零销量更容易合作。 为这一类的商家的核心策略就是先把店铺起量，不管亏不亏本，先跑起来，找国内的机构压低 r o i 去投放，批量做素材，反正能先跑个两千单再去找达人。这种打法对品的要求非常高， 品的人群要大众化，最好要自带流量，利润空间也不能太低，但可能后续即便有销量达人有可能随便拍拍敷衍，你也缺乏判断力，持续起量依旧很艰难。第二梯队，就是知道内容的重要性，但是呢，还停留在执行端， 这种打法已经算是进阶了，就是产品的人群比较广的这类商家呢，会根据使用的场景，把原声感的置景做好，批量的拍短视频测，然后呢，靠大量的视频总结经验出单，顺便当成其连接，再去找达人合作的时候呢，我能够知道达人怎么拍，即便达人不配合，我也能辨别这个达人的素材到底行不行，从 从而降低整个的损耗成本。这类打法的本质是把控短视频内容的执行，但是如果你的产品比较小众，卖点不够差异，你拍一百条可能没有一条行，因为你会拍，但是你不懂内容策略。所以第一梯队当下最高阶的打法，真正靠内容策略起量的打法。这一梯队的商家不是先拍视频，而是先做一件事情 调研。我知道这个品打什么卖点，哪些人群是立马会买，哪些人群是要种草说服才会买的。我知道同行在哪个流量渠道会起量，他们视频的爆点是什么， 我知道这个品的生命周期，素材更新的节奏。一套的调研下来，我能给出清晰的内容策略，开头放什么，打什么点，用什么场景，什么样的卖货逻辑，然后达人只是执行方， 达人不报不是达人，问题是内容策略没打对。这套打法的本质就是一套正确做内容的方法论，而且适用于几乎所有的，不需要很大的团队，甚至内容执行都可以外包，但最终结果都在你手里，你有主动权。 三种打法怎么选呢？取决于你的产品团队的人手预算，更取决于老板有没有 all in 内容的决心了。内容策略永远是 tiktok 的 上游，感兴趣的我把对应的资料丢在粉丝群了。