正隆记槟榔小程序优惠券怎么用不了

槟榔测评第一期笑正龙记啊，五十的和一百的，我花了巨资搞了两包，回来 就给大家尝尝鲜。我也想知道正龙记这款品牌，它的味道和果型到底怎么样？我看了这个号称百年品牌 正宗揪头，估计和那个张新发应该是两兄弟吧？不是两兄弟，估计都是亲戚，都是百年品牌。呃，这款五十的，据说 在燕果里面果子很软，然后全是 s 型果，我们现在就来看看，昨天我吃吃了一包，嗯，扫码是八块零八最低啊，今天我们再来看一下。今天就不扫码了，我们数一下，呃， 送了两颗一百元的两颗，然后一整包五十的，我们来看看。 你数一下，先数一下果子，人家送了两颗，嗯，二十六颗加这两颗二十八颗，比同价位的 果橙性价比要高一点，但是他这个是椰果味的。我们现在看看这两颗送的 一百的正宗揪头精品揪头里面看一下，这果子很好啊，一百的还可以啊，这两套我们来和五十对比一下。我这只手是一百的，这只手这只手是五十的，我们对比一下。 呃，五十的稍微小小一点点，我们看果子的话都是这种 s 果，我们尝尝味道先试一下，可以摆的 比他那个比劲道果子，嗯，要软一些，很浓的烟熏，烟熏味啊， 我平常基本上不吃这个烟果，因为我们这边也买不到。你知道四川，四川人吃不惯这个，但是我呢，就是大概在第一次接触烟果，是那时候我在香港布子的时候， 那是我吃三分之一的枸杞吗？嗯，厂里面来了一批人在检查市场，然后我们就陪着厂里面的领导吗一起检查，当时他们就带了一包劲道。因为他们是湘潭的吗？ 带了包过来之后给了我一颗，我试了一下，哇，那个味道真冲啊，一下就上头了。这个槟榔呢，没有劲大，那个味道那么冲。嗯，没有渣，没什么渣，也比较持久啊，吃起来。对于我个人来说啊， 吃这个烟果啊，就说还比较适应。我可能就说除了香肠以外，大部分包括湖南本地的，他可能吃这个烟果都不习惯，总体来说 这个烟果比较能接受。嗯，一百分的话给个八十五吧。不能给太满啊，给太满万一他交了怎么办？以后把果子搞差了是吧？ nice。

兄弟们，今天给大家开包一下这个正宗鸡，看一下它的品质啊什么的，然后这个也是我们大宇宇总的一个创始人啊，他这个包装还是真的特别好看。首先不说别的，他这个包装是真的很用心，我们大宇宇总说每一颗都是用的我们的海南果， 让我们今天一探究竟，是骡子是马，拉出来遛一遛，这包装这么好，哎呀， 这包装也是用心的，这包装他们这里都可以扫码的，每一个卖一张啊，扫码不低于一十八点八， 哇，很浓郁的一股烟果的味道，大家都知道青果冰糖啊，他每一颗都是这种 s 型，看这个条纹啊，都是很清楚的，然后这个内壁都很白白嫩嫩的， 哇，每一颗形状都很好看啊，哇，老公就数一下他有多少颗， 一共是一十八双，就是三十六颗一张啊，归零一零零除以六，大概是两 两块多一颗，但是他可以少个一十八块八的红包啊，最低可以少个一十八块八的红包。先试一下这个果子，这个果子 它闻上去烟熏味很重啊，但它吃上去烟熏味很淡，也适合那种我们刚嚼软籽的朋友，很软，有点小劲，力气不是很大，可以接受， 不扎嘴巴，纤维很软，那不愧是这一颗颗，都是用的我们的海南果，这个条纹真的特别清晰， 随便选一颗都是这种条纹特别清晰的，果肉特别厚的，哇，很传统的那种烟果的味道啊，正宗湘潭门店的揪头啊，湘潭门店的揪头，这种揪头真的是什么叫做揪头 啊，这就叫做揪头。吃榛子的兄弟们应该都知道这个包装也用心了，然后我们这个果子榛子他也用心了。 嗯，真不错，不愧是我们烟果篮子的佼佼者啊。如果有想尝试一下这个中能机的啊，然后小菜这边也都是有了，然后吃篮子认准小菜。

你们还做了一个排球室娱乐的是吧？管你们还有棋牌室啊。那我们现在来到了我们少奇少总这边，贵州的五个办事处当中的其中一个，我们讲这么多期啊，介绍经销商的办事处，很多小伙伴其实不一定明白 我们作为槟榔的经销商，他的办事处是干嘛用的。首先最基本的一个功能就是我们的仓储以及业务员平时的发货、领货往 先物料的存放。第三个就是平时用于我们团队开会的这样一个场地。那最后就是我们的财务管理跟业务员的核销 的奖票的兑现。其他的是像我们邵总这边的，他还多了一个后勤的板块，宿舍，我们的住和吃，我们四十个业务员基本上绝大部分来自于常德老家，带过来一起创业，一起出来打市场，打江山的，包吃包住的这样一种形式，在省外 这个还是比较少见的。那下面就由我们邵奇带领我们大家一起，我们参观一下你的办公室。这是我们一楼， 一楼是放货货的，对，然后放一些产品的物料，包括陈列盒这一块。早上的话基本上我们这边是总仓，基本上所有的货是从这个总仓配出去的啊，就好比说今天晚上我包货或者淡水今天包货我就包了，以后今天早上，明天早上我就从这里收出去，分流到其他的。对，办事处，是的，这是总仓。 对啊，然后我们这边送货的话是一个轮飞，就是三天一次，每一个配送下去。对对，然后公司那边发货过来是每天都发。对，这个办事处是离物流是最近的，只有两公里，每天早上就去物流拿货，拿到货了以后就直接就分自己去拿。对，我们自己的货车，自己的司机都有，基本上今天的货看到是比较少的，我们平常 我们十块这里都是一百，至少是一百件起码，然后我们的广西物料在那边是吧？对对对，卡纸啊和贴啊基本上也是从这里统一跟这个货一起配出去的，我们这边基本上不是百分之百了， 百分之九十的电子都贴了这个，这个是和贴是吧？对，这个是和贴，我们自己做的，就是做槟榔的话，现在目前我讲句实在话啊，没有什么太大的广告可以投入，我们现在能够投入广告的地方就是围绕闪电盒的一周， 所以说陈立河的这一周基本上我们能够把这些东西搞上去了，我们尽量搞出来，因为没什么太大的一个一个一个打广告的地方吧，是吧？ 然后这个红色袋子的这个是我们五块的产品，五块的产品一件货是六百包、六百小包，对，六百小包，六百小包它是分为三十个礼包，一个礼包是装二十小包， 这个是我们这个枸杞十二的一个产品，一麻袋我们称之为一件。然后一件的话里面是三百小包，是三十个中包，一个中包是十小包吗？就三百小包吗？像我们十块的啊，十块的的话三天的库存，我们基本上是做的一百二十件到一百五十件左右，就是整个我们的库存，因为路上有将近四天吗？从 河南到我们这边来，我们这边做的库存将近是一百二十件到一百五十件，就光十块的这一个单品，然后还有三十的，五块的，这个十二的啊，还有这个枸杞马上就要上的这个是这里都是十块的， 这个是我们三十的一个产品，这个三十的产品非洲目前的日均的留数应该是七到八件货一天，然后我们做了一个仓库的一个库存的话，基本上是在三十件到三十五件左右，我们要保证每四天一个轮肥，每四天一个轮肥，就在这样保证了这个产品的日期的一个新鲜度，又能够保证 市场上不缺货。基本上我们也是按照这个日均的流售来算的，基本上就是四天的一个流售，我们就会放多少货就放多少货，这个就是一个中包，我们去拜访终端的时候，一般就是以中包为单位上货，所以说我们整个品相加起来这一块就整个仓库里面，我们平常日常都是保持在两百件货的样子，因为我们基本上一天可以出个四十件货吗？ 你稍微多备一天吧，这个没问题吧，对不对？但是不能到货，就是说这个东西如果是你带一天的货，这个对你来讲就是一天很大的损失。首先业务员每天日均的出 货大概是个什么配置啊？日均的，现在主要畅销的产品十块的基本上都是一件件拿的，有的有时候一天带两件，三十的基本上就是半件，然后或者说今天半件货可能卖完了， 我们明天就多来一点，然后或者今天剩了一点，明天可能就拿个五小包，五五个礼包，反正保证每天三轮车车上面最少要保证十块的至少是一件货， 三十的最少是半件货，五块的最少是二十个礼包，然后这就是十二的这些新品，这些再顺便的搭配一点，一天反正每个人的车上反正不能低于两件货，出去的话不能低于两件货。业务员在惠州这边的送货的工具一般以什么样的 交通工具为主？三轮车，三轮车基本上都是放了两种电瓶，带我们去看一下，可以好把三轮车打开呀，挥手， 三轮车那个窗户打开都是统一配置的吗？对，我们所有的地方全部三轮车，因为这个我们有时候要放这些架子啊，这些什么之类的吧，带出去他放在那个顶部上面就比较方便，如果说像那个两轮的就做不了这些之类的东西，像这种三轮车从这里放了舞台， 他们是这个三轮车，这都是我们办事处配了给业务员来使用的。对，他们自己自带的都是自己买的，这个自己买的，对，都自己买的，这个，这个也跟别的地方有不同啊，好多地方都是骑摩托车啊，又比较方便。像王总那边他是业务员，是开小车， 因为他们那边可能区域比较宽的比较大，但是我们这边因为办事处的话，我们租的比较密集，基本上每一个区域都有办事处，所以说我们用这个三轮车的话就足够了。但是三轮车他有什么好处呢？第一个货带的多，第二个他能够这些什么陈列，因为做的这些架子吗？带出去他就直接可以放在上面，就直接可以顺带就带出去了， 不用说什么。哎，我今天是谈了一个架子，我还要等到公司或者派车来给我送。他谈了一个架子了以后他直接用这个三轮车就可以带出去，直接可上上去，所以说非常的方便，货也带的多。然后这些物料啊，这陈列架都可以直接带出去的，因为一个三轮车大概成本要花到多少钱？三千多？四千多？电动的是吧？对，在这边没有这种什么 限行之类的吗？有时候偶尔会抓一下，抓不了可能罚个几百块钱。这样是，哈哈哈，我到时候会把这边全部都会把它做一个顶棚啊，然后把两边的这些广告的元素全部把它植入上，这个好，有必要 就这个，你看这个马上都开始都顶棚已经做好了，这个就做成棚啊，然后他们把这个顶棚的这些元素把它植入上，这样的话这个广告就效应出来了吧，是吧？嗯， 主推慢慢夹，我就是围绕慢慢夹去做。我主推的软槟榔，我就是围绕软槟榔去做，全部统一做标准包软槟榔。对，三十五十一百的，同时三个包装好。 你要说做陈列架，我没看到你有放陈列架的。陈列架我们都是现做的，做了第二天早上就带出去了。所以说我们在哪里做呢？在仓库做的，自己做。对，他们自己做的。在哪个地方做啊？就在仓库做的，我们有自己的这个 小钢啊，包括切割机啊，这些都有制作的师傅是谁呢？都会做啊，每个人都会做。对，多才多艺啊。你还要画设计图吗？设计图有尺寸吗？一般的都是量好尺寸再回来，回来了以后他就按照这个尺寸来做。在这里做吗？对， 这里做的抽取的，要么就晚上做，要么早上做，反正做自己的。对，服务员，我们前面请了一个专门做这个陈列架的，后面怎么讲呢？他们都废了吧，后面就是他们自己全部自己做的。自己做的还方便一些吗？他要什么尺寸做什么尺寸？我们那个脚杆是直接买过来就是切好的 三米的，然后切成一米，你自己要不然带出去现做？带出去现做啊，你不是有些地方还要去焊接吗？我们不是焊接，我们是卡部螺丝哦，全部螺丝去卡的，就是相当于自己组装了。好，我们继续看看。二楼可以走这边，我们这个二楼是 吃饭的开会的啊，娱乐的，三楼四楼就是娱乐啊，打球啊，打桌球啊啊，服务员吃完饭以后没事就打桌球啊，这个是二楼，这个是做饭的地方，厨房做饭的师傅也是从家里带过来的吧？对，都从老家过来的啊，我们这边呢，因为怎么讲呢？他吃这么多菜吃不习惯， 所以说我们都全部从老家带过来，然后这里是开会的一个地方，把每个办事处的或者喊过来开个会啊，这个也是属于必备的团队管理，一定要有周会、月会的管理，平时业务员遇到了什么问题，我们通过一些比如说诸葛亮会议啊，来帮他 集中来解决吗？一起探讨。你们还做了一个还是娱乐的是吧？对，这边是办公室，这个办公室主要是什么用途呢？有时候喊过来聊一下天呢，或者喝喝茶之类的。开会啊，因为开会有时候人少的话就在外面开播，人多了就躲在这里面。 外面没空调吗？这里面有空调就打不住在一起，就围绕这个，围绕这个办公室一圈，就在这里开会的。是所有业务员都开会吗？对哦， 有时候一下来二三十个，外面坐不下，我嗯，就直接全部坐在里面的，然后凳子这里也是坐了一排。这个办事处是属于我们惠州。惠州办事处是吧？总办，总办。对，这个办事处有多少个业务员？这里有十个业务员，二十多个业务员，开会就是就近的办事处过来。对对， 这边是我们的一个员工宿舍，这里偶尔还是打一下麻将啊之类的，管你们还有棋牌室啊， 这个有时候他们玩一下麻将啊。玩钱的吗？不玩钱吧，玩的小，玩的很小。对，所以你几十百块钱啊，这样子累一下可以。对， 那这个钱都不容易。但是我们这边都是一个人一个房间，然后这边都是阳台。这是一个套房还是两个单间？一个套房就两个人吧。那边坐一个，这边坐一个嘛。这是个老头子，哈哈哈，老头子，老头子六十多岁了。哈哈， 我们现在这边业务员的平均年龄大概在多少岁？平均年龄有四十多一点年，大的有六十多了，最小的有三十岁，还有个九五年的比我小 一岁。单间然后都有空调，有热都有 wifi。 对， 这个你自己泡的药酒？自己泡的，晚上搞一杯。这个地方方便还是比较方便？一楼放货啊，二楼开会这些之类的。做了多少个业务员呢？这里做了七个，外面做了三个，外面做了三个。啊？外， 他是问老婆在这边吗？哦，自己租房子的？对对，他租房子是他自费还是办事处出钱？办事处出钱啊，你们跟他租好对，房子，夫妻党的。是的。那夫妻都一起在做业务吗？有两个，两个夫妻一起，老公老婆都是我们的业务员。对，是这个意思吗？对，我那个表哥跟那个 表嫂啊，在这里做了十年了，一直在这里说他们两个人应该在这边拿工资。应该十年，应该拿了将近 三百万了，改变了他的人的一生了。那是财务跟餐馆是一个人还是两个人？一个人，你是用的当地人还是也是从家里带的？家里带的都是家里带的。我们这边基本上都是夫妻堂。呃，做什么好的都是夫妻带过来的。而你们这个团队就真正意义上是属于一家人。对，你团队的氛围应该凝聚力非常强。是的。

槟榔你吃过，但是海南的生槟榔、鲜果槟榔你们吃过吗？兄弟们， 今天我就让所有的泰州人都吃上海南鲜槟榔，现在给大家做一个，让你看一下啊，没有吃过的可以来尝尝，鲜啊，劲非常足。首先我们准备一个捞叶啊， 把这个老叶整好，然后提前配上我们切好的这个槟榔，鲜的啊看，然后放在这一搅， 搅一会，把第一颗是给吐掉， 劲非常足足的， 记得第一口水，第一口水一定要吐掉，他就认为是苦水，然后第二口水，第三口水他就是甜的，我感觉我已经红了。

大概你这个办事的成本大概多少钱一个月？那一个月应该是今天来到了我们广东揭阳市场，汪老板的市场，我们先看看办事处，好吧？带我们参观一下。这是我们仓库， 这是我们对物料的跳跳卡，每一批来就是这里，就是一人先报一件回去，这个是我们所有市场的物料啊，又一样的物品。对，这是三十的，这个是 啊，十块的，还有这边呢，就是说我们最近不是换了一架子吗？不管是什么品牌的或者我们都回收吗？因为我把新的给他，然后 呢他有些尺寸能不能用的着的，我们要收回来一下，广告听一下就可以。然后这边呢，就是最近做来的架子，还没说啊，还没投入市场的，这东西都在换尺寸，已经量好了，就说把它脚底下换成不锈钢架，这个就是业务员在门店 量好尺寸报给你，然后我们报给做架子的那个老板，然后帮我们做好拿过来都投入市场。你这样的架子大概成本的话一个大概多少钱？联合 的两百多，这个就是一百多。你像有的市场，比如说我们去邵阳，他们是自己做好了，自己做那就省几十块钱。对对对，自己做大概一百多块钱啊， 大几十块钱。对对对对对对，因为这个我们一没时间，二我们不会，也只能说把这个钱该给人家，赚就赚，然后跟他老板大批量的话，经常做的话优惠一点。这种架子主要还是用于我们 a 类门店多一些吧， a、 b 类现在 c 类点我们也搞， c 类点也搞，我们的头头脑我们就摆在最好的位置吗？架子是我们做的吗？下面都给他们摆，因为我们不是说有销量没销量， 我们只是做个品牌效应，别人不做的我们去做，每个月花在做架子上面的成本大概要花多少钱？真的把这个架子啊，今年换个不锈钢都搞了几万块，还有那个 kt 板，还有这个豪子 是今年才开始做架子的，之前没有做之前就做，之前是老板要求我们做不锈钢我们才做，如果好讲话的我们就做脚底架，但是现在我们普遍性都在换成这个不锈钢架，除非是他挂在墙壁上，那种不锈钢不好挂，就只能是做那种脚底架。 这个是我们新品的这个小槟榔的专对是吧？两块专专用盒子，现在这个采购这个是小的先到，因为这个都是你们自己买回来的，自己买回来的这个也是不沾胶，也是我们自己做的，根据我们这个跳跳杆这个元素啊，去设计一下，然后这个先到都来了五箱，都用了四箱了，只剩一箱了， 然后这这这边呢就是对货的地方，这里面的直播间都放那个 kt 板，才刚刚来了十几件那个那个 kt 板， kt 板就这个嘛？这个这个元素啊，我建议你做雕琢吧，后续啊，你这边做了就算了，后续的我建议你做雕琢吧，做软边了，做什么主元素？ 我们已经做了五个版本了，你放心了，你这一次换了近两年，不需要换了，品牌我们的产品不会有大调整啊，对，产品线不会有大调整，就是每一次做这些我们都要跟 要严肃吗？那又去找公司要严肃吗？然后我们参照公司严肃，就和那个广告公司去谈广告公司大客户了，属于是这只是整个普宁的仓库对吧？ 对对对，其他的这个要转，转到等十块了，要转一些到揭阳去的。揭阳是做的直营还是做的分销？是直营，只是一个分销商在那里，但是也是我们直营。哦，那有办事处的？对对对，我拿到我这个远程监控给你看一下， 我们那边是远程，远程开门的。远程开门？对，我在这里，那业务员要货我就在这里。远程开门就是监控看到，然后等一下，那他走了 我就把关下来。啊，这是揭阳的办事处这是这是揭阳办事处，这边有一间是那个开会喝茶地方。这里就是货吗？ 货，我们叫货拉拉拉上去的，远程遥控操作的。对对对对对，那边有一个人吗？没人，餐馆都没有。没人，他拿货，奖卡现金洗好是某某某人，他拿多少件？那，那都没货了吗？对，没货吗？等十块一来，你看那已经没货了，等十块一来，这个货都一起。跟十块一起都发过去，这真的不在了， 还有鸡西，鸡西那个分货领货是谁负责的呢？他自己领啊，他自己拿啊，我这监控看得到啊，我一直看他拿完这个你奖卡给我放在办公桌上。哎，你可以走了，我都关门。那个王总拿好了啊，我都关门这样的。对对对对， 所以现在搞扩建也行。这个有意思，又省了又省了工人钱。我的天呐，万一这个奖票对不上数呢？领的货对不上呢？数量，我每一头奖卡上他都要写他的名字啊， 拿回来数少了就找他，多了就退给他。你那边有几个业务员？六个分别领也没有一个围头的。有个主管嘛，他也要跑市场嘛，他要带动那些跑市场那牛的。他也跑了一批企业嘛。哈哈哈，这个有点意思，这个就是办公桌嘛，这里是个喝茶的地方，然后这里就是办公桌， 他的奖卡交给我放在桌子上，哎，就放在这底下，然后货他都拿走啊。就是仓库现在已经没货了，等于这边的仓库要包含揭阳，包含揭阳，包含鸡西，会来全部都从这里发，然后你再分流到对鸡西的。我都是 拉，拉到那个服装城那里，用那个顺丰车拉下去，他每天我有那个货车在那里寄货吗？寄货十块钱一件，他都帮我们带下去了吗？那你现在这个仓库的安全库存大概做几天的？库存 三到四天。那你这个货明显没有三到四天吧，在路上。还有啊，你现在三十的留宿整个一天大概有多少？八到十天。财务呢？比如说收奖票啊这些什么的。这上面啊，上面有财务室，财务有十二室。这个地方是租的是吧？也是租的租的租的，只是是挨着嘛，挨着，然后我们觉得环境也可以，然后我们就把上面 坐。不啊，坐不了啊，团队庞大了。以前的六个人都可以坐啊，现在十二人坐不了了吧。这是会议室吧， 业务员开开大会的话也在这里，大会就在这里，就这一个月开一次，一个月小会的话就业务都叫他来谈一下，市场做的话都在外间谈。就是这种一对一的了啊，一对一的谈，然后这是财务室，财务室啊，这也就是那监控吗？就是包括 到哪里我们全能看到，全部在这里，如果货少了一件了，哪个不多货了，我们在这里查一下回放就知道了。业务员早上就在这里交奖票啊，交奖票，然后财务就在这里数一下奖票，他上面的名字少了都发在群里面，你少了下次补上来，然后多了之后你多了一张都退给他。 我发现我们王总是喜欢运用这个科技手段啊，不管是从那个外勤管理的软件， 像我们打印了，我们复印啊，我们都不用出去，我们这里都有机器的，我们都电子打单的。业务员，我们全部是那种电子打单，电子出货单，对对对，拿这个全部是，那出货单了啊， 这个是机器的吗？那拿红莲这回单，我们要拿红莲去给仓库，仓库的发货给他，全部是电子打单，发十块，拿货店，咖啡槟榔叼嘴巴六元，咖啡五元，叼嘴巴十元，软三十两元。他的提成在这里啊， 跟他算补助扎的有多少？这里金额金额是多少？退货退了多少，奖票退了多少，然后付我们多少？嗯，他都统计出来，这个又不容易错啊，他也可以随时一对，所以我们王总还是善于利用这种科技手段，不管是那个 搞的最好的 app， 还是搞的最监控搞的最好就是我们办公室做会议哈，叫我们公司的这个口号吗？企业文化，愿景啊，使命啊，价值观啊，领导这些我们都先喊口号喊一遍啊，整个会议的。对对对，就是说我们这个每个月会议都总计一个月的，不足的地方或者要改 的地方全部在这里面，包括业务员的话术啊，对，然后下个月的任务用我们集合我们的一些自己想出来的在集合，公司的一切政策，一切使命汇总一下啊，抽出的奖励都跟他讲出来，在这个宴会上体现，大家互相学习一下，这个蛮好的，这里也是储藏室，这里是个 休闲式的，有个跑步机，有个健身，但是这边他们都没人来健身过，是偶尔往这里跑一下啊，有个跑步机，然后做活动的展柜，到时候严肃来换一下就可以了。这个赶紧把它换了，把它用起来啊，浪费了。他们两样都买在 这里都没赚到几个，买过来要出发点也是好的，想让业务员在赚钱的同时也要保养身体啊，业务员还是比较喜欢赚钱， 喜欢送货。那这个就是我们汪总这边一个办事处的一个简单的介绍，就是你算一下大概你这个办事处的成本，包括房租啊，水电啊，后勤人员，大概就是固定开支。这一块大概多少钱一个月？不包括业务员的提成，那工资这些不包括行政费 的，那一个月应该是八千左右。包含哪几个方面？开会的槟榔啊，在这喝茶， 财务的工资啊，房租啊，水电水电啊，这这些这方面嘛，一起八千块钱，面积其实也不小啊，六七百个平方有吧？没有没有没有没有， 这里是一百四，下面应该是有一一百来个八千块钱一个月的固定开支啊。现目前大概团队有多少人？三十一，包含分销的团队，包括分销几个县城 直营的团队有多少呢？那一个都是集中在普宁这里的。对对对对，那大家也可以猜一下汪总这个配置一个月现在销售额能卖多少？把你的答案打在评论区。

最大的亏损就是来自于剥削机的管理，不当业务员的一些高配货、高资源的货，你是怎么管控这个资源的？比如那个高奖的来，他的基础量是多少，我要分多少件给他，他拿多我也 不给，就是我要教他，你拿这个货其实放在哪一点啊？你 c 类点的货要靠 a 类点洗，高奖货你就要拿，放在 a 点放， 你就放在 c 点，反正你给讲多给他，那也很松，就是把这个字也让给 a 了点， b 了点。所以这个他跟别人的操作还是完全是两种模式，两种思想。我听过很多经销商啊，没有对错，我们来探讨一下。有很多经销商愿意 这个，因为他是认为 c 点的流速比较慢，把高点货放在 c 点去 a 点，他流速快，他就不放在不放在 a 点。说你这个刚好你这个思维跟人家是反的，你看到没有，他的把高价货你越卖的快的话，我越加到你的流速去洗这个 c 点货。哎，这样一分析这个逻辑下来啊，我还是比较赞同他这个逻辑，我会 赞同他的，因为你卖不动的，你慢慢来，我反正把那个低低价货放在你那里卖，你做一个品牌的一个宣传，你高价货就加快这个速度帮这个低价货去消化。 这个思路我觉得跟其他很多思路是不一样的。我的想法就是说你的高讲话，你放 c 的 点，他的购买力低，所以效果不体现不出来的，只能是放在 a 类点， b 类点购买力强的电器才体现出这个油速快，你有容量才能够有很多这样上的想法。他就是跟我讲的前面一样，大哥你在 c 类点买不动，我就搞点高配货去 拉，这是一种平衡的思维嘛，对他有一个底子，他为什么是个 c 的 点呢？因为他本身体量就小， 经不起浪花吗？对你拉他也没什么用，所以你这个点还是给了我们很大一个一个思维的一个转变。哎，我们还是要去做一下推广他的这个逻辑啊，有很多思维是我 刚跟你们讲的那种思维，你卖不动的，我去拉一下。哦，你现在应聘都是这种思维，大部分的说实在话，哎，他这种想法就是一个很好的一个想法，其实说白了就是聚焦嘛，聚焦资源嘛，打造 说的爆点嘛，爆点冠军点，让他更加更加冠军点是吧，更加不好，也更加了速，更加快，实际上他也起到了把 c 类点洗货的更好的一个作用。但是 我的 c 类点呢，就是说我不能是一个架子上出现两个日期，你去了剩下八包十包，你要全部给我调整。对，你再跟他下去把剩下调整对，就我刚跟刘哥说的，你调货你就一次全部拿下来， 货一次性全部上去，这一点啊，就是老货就拿走，就不会出现刚我们那个漏包的情况是吧？还有我跟他们说开会也在讲呢， c 一 点的货，假期比如这货 再来这三天四天了是吧？你上家去卖，一个星期，两个星期卖，十五天卖，卖不动了是吧？你都抓紧调了，因为你调在车上，你还有空了，又可以给你洗货，但是这货你还没调出来，所以导致你又过了一个星期去调调了，你又在在 在车上又放几天又成零气货了，所以我们提前调，在车上好客户的时候就顺路下货了，货架期了就很顺畅的一条。你业务员呢？又不累，也没事，心里有没有压力？你调时间越晚，压力也大，你调的越早压力也小。所以说提前调，我都叫那边的 提前调，在车上顺路去跑 a 类点，放在商机就行了。等到你去 a 类点那里卖空啊。因为我那两家我刚刚跑过，他们又没调出来，所以就很早知道这种工作量又占大了，我想倒回去嘛，工作量又大，路程又远，进货又给到 a 类点卖了，我的 c 类点的货又没调出来，下个星期又过了十天。渠道的管理核心灵魂就是槟榔的日期的管理， 货架机管理都很重要的。保质期太短了，为什么很多槟榔做死了？亏钱了吗？你要穿最大的 亏损就是来自于剥削期的管理。不算也是管理，而是要执行力，我的执行力就是我的，百分之百的跟我这样去做到啊。你不这样做到我的话，我不查到都算你幸运，我查到了就要罚款，就没有任何理由，任何。