董宇辉解释定制品少原因

定制虾仁，虾仁今年是多少万单？十万单哦，我也实事求是给大家说，我们为什么第一批一般都定少点，我们也要去检测一下合作的供应商他的履约情况，那这都包括你能不能及时的发完货。对，如果有消费者不满意，你的售后处理速度和处理态度怎么样？ 然后完了我们要收集反馈，我要求你改，要求你调，你的这个配合程度啊。我们也会给厂商留留向他们需要的利润，但是我们必须对他们形成我不能说我还没有考验他到底行不行的，没有在实际这样的 检测过，然后就定了很多单，这样我们觉得不好，我们还是要比消费者利益有限吧，宁愿少卖或者宁愿晚点都不着急。

十二月十五日星期一，宇辉周一常规是不上播的日子，因为这一天有太多的会议和事项需要安排。对宇辉来说，事出反常必有大事发生。确实如此， 十二月十五日二十一点三十分，董宇辉在兰芝春絮结束得闲紧致剧组的访谈后，立马转战与辉同行账号，因为二十一点三十分与辉将在这里进行定制吐司面包的首发。关于定制产品，与辉一直被吐槽， 与其他的吐槽不同的是，与辉被吐槽的原因是每次的量都太少了，僧多粥少， 好多朋友带着希望而来，带着失望而归，所以被吐槽也是难免的。十二月十五号晚上二十一点三十分，定制吐司如期上线。 这次宇辉并没有坚持展示完检测报告再上线，而是一边上线定制吐司，一边展示检测报告。接近五十万人同时在线，而定制吐司只有二十万单，尽管宇辉在认认真真的展示检测报告，但谁有心情去听呢？ 反过来说，与辉同行的品控大家都心知肚明，有展示的必要吗？结果可想而知，二十万单定制吐司秒空。宇辉在展示完检测报告后，剩下的工作就是在不停地向朋友们道歉。 二十万单并非受厂家的生产能力所限，而是宇辉一项谨慎行事的决定。为了保证产品的品质和了解消费者的反馈，所以没买到的朋友无需抱怨， 下一批很快会上线。原定半小时的直播，宇辉只进行了十七分钟，然后匆匆下线。尽管宇辉内心强大，但也抵不住近三十万人的集体吐槽啊，所以奉劝宇辉长点记性，下次多上点。

昨晚顿董永辉直播了吗？抢到的咧嘴显摆，抢不到的噘嘴吐槽，福州站一点九二亿销售额三十三万加，同时在线抢货这阵仗。 但最让我上头的不是数据，是那种全网都在抢，就我抢不到的集体崩溃感。现在直播间流行啥？不是简单卖货，是卖董宇辉是定制品，从四件套到虾仁，上来就秒空公，屏上满屏都是，听到定制品啊就晕， 为啥呀？不是东西不好，是根本抢不到。昨晚定制虾仁二十万份一抢而空宇辉自己都乐了，上链接前还得把搭档董董的手机给没收了，怕内部人员开挂，结果呢，没啥用啊， 这哪是卖货呀，简直是开了一场全网手速挑战赛。但说真的，为啥大家一边吐槽一边还拼命的抢？ 我仔细看了，核心呢，就俩字，较真，有亏！他们选的品，真把透明和死磕做到极致了。比如那虾仁进口的，去壳后不加一点保水剂，他们不仅捡虾，连水都捡，煮了会缩水。提前说清楚，别让不懂的来碰瓷。 这种把丑话说前头，把功夫做到底的实诚，才是真正的高级感。这其实给我们提了个醒，现在的消费者呀，早就不为单纯的便宜买单了， 我们买的是一种确定的安心和被尊重的体验。你越是把原料、工艺甚至缺点都掰开了揉碎了，讲明白，大家越愿意为你这份实诚付费。 商业的尽头啊，是信任和真实。昨晚还有个特暖的插曲，有网友说呀，孩子结婚想抢四件套没抢到，李辉看见后直接让工作人员联系，要送人家一套，董董立马接梗，那已经结婚的送不送？ 现场笑疯了。你看啊，高级的营销最终玩的都是人情味，所以你看呢，顶流直播间到底在卖什么？卖的呀，早就不只是商品，是知识，是诚意，更是一种情绪共鸣和生活方式的向往。 大家都挤在那里，抢的是一份品质保障，也是一份参与感和认同感。最后啊，用语回昨晚一句很妙的话结尾吧， 他看着抢空的产品安慰没抢到的人，说让第一批买的去扫雷，并调侃你们都是实验品。哈哈，这心态，没抢到的我呀，瞬间被安慰了。所以下次定制品再来，你抢还是不抢？

我怀着怎样的心情，怎样怎样的情绪哈，怎样的话语来面对您呢？刚才大家其实，对刚才大家其实一直都在说说准备的单量太少了。其实我们已经尽力了，不是准备的吐司太少了，是您的爱太多了。 那没办法，我们只能再跟你分享分享其他的好物。今天其实对不就是您没看我们的主播聊天群，哈哈哈，可以说，嗯，爱红遍野没人抢到太惨了。然后您别着急，应该过一段时间咱们还会持续的把我们 嗯，倾注了无限热爱心血的定制好物放到你的面前，然后也不愧对您的热爱。

这会闭啥麦呀，别让他看着。哪有麦，送客人去。好，送完他哥还回来吗？送完，哎呀，不知道客人是不是酒窝吃饭呢。送客送到哪这是个问题是吧。对，咱这这自家实在亲戚们确实啥事都能见得着， 你们觉得呢？我们觉得觉得汉森说的有道理。我我我咋整，要我也陪陪你。陪啥呀你那我上班了？ 对呀，你现在怎么能脱离岗位呢，这是我的责任。嗯，我得在这服务好消费者了。那不行你就去吧，我也不多留你了。是吧，让人等不好。你也这么想。那可不，君子的品格，英雄所见略同。确实， 那你好，谢谢谢谢，应该谢谢大家，谢谢大家的理解。还是好人多。哈哈哈，我一会咋奖品呢？我这 还是好人多。嗯，走了啊。嗯，真走了？真走了，送人？人还在公司，还没走，我先送一下客人去。嗯啊，能让他去。

你说董永辉怎么做好像都做不到网友的心坎里哈，上一次上那个雪梨膏的时候哈，他就在那不慌不忙的念那个检测报告，网友们都说，你别废话，你赶紧上链接，赶紧上链接。董永辉说，哎，好像这我不念这个东西，检测报告写的我很没用，他就在那念检测报告， 然后紧接着昨天的时候上那款定制的吐司的时候，他学精了，他说要不先把链接放上链接了，放上链接 之后哈，两分钟二十万单出去了，然后网络瘫痪，有的人就没有抢上呀，这个时候网友说，嗨，怎么库存这么少，我要去你家门口堵你，气死我了， 多余会很尴尬。然后上了十分钟的直播，他说这怎么办呀？意思是这招架不住了呀，这确实没有那么多库存哈，然后喊声说，你要不下吧，就这样慌慌忙忙的下了直播。

平局有个朋友叫艾利，跟他亚说兵马俑，你给我回来啊，客人还在呢，我要不送个客人去行不行，我送个客人去。对，他这么优雅，他肯定会理解你。对呀，嗯，咱不能没礼，礼貌。对， 失了礼，待客之道，你觉得呢？以礼相待，这会闭啥麦呀，别让他看着我。哪有麦呀，送客人去。好， 送完呢还回来吗？送完，哎呀，不知道客人是不是酒误吃饭呢。送客送到哪，这是个问题是吧。对， 你们觉得呢？我们觉得，我觉得汉森说的有道理。我，我咋整，要我也陪陪。哈哈哈，你陪啥呀你那我上班了？ 对呀，你现在怎么能脱离岗位呢，这是我的责任。嗯，我得在这服务好消费者了。 那不行你就去吧，我也不多留你了。是吧，让人等不好。你也这么想。那可不，君子的品格，英雄所见略懂。确实 好，谢谢大家。应该谢谢大家，谢谢大家的理解。还是好人多哈。走了啊，真走了？真走了，送人？人还在公司，还没走，我先送一下客人。嗯，能让他去了，朋友们。

姐妹们，你们知道吗？董宇辉又一次的反其道而行，就当这些电商直播都还在为这个预售所单套路流量的时候，董宇辉带着与辉同行和兰芝春旭 又一次的反其道而行，取消了，就是彻底取消了十五天的这种预售模式。 其实他这个决策呢，也不是一时兴起的，而是源于对这种普通人消费情绪的这种深刻的洞察。 你们还记得十五号那个二十万单的定制吐司，十分钟秒空时，好多网友都在屏幕上打着抢不到，都期待预售的时候，董雨辉坚定的回应预售体验感不好， 其实他特别懂得这种等待的焦灼，他更懂得拆开包裹时的期待，不该被这种漫长的工期所消耗，就像他在访谈中说的那样，普通人才懂普通人。 所以说姐妹们，你们在这个与会同行和兰芝春旭直播间相中的东西，一定要赶紧下单，因为他没有预售了，没有预售模式了， 你如果说你不下单的情况下，你一定要有可能你不知道等到什么时候他返场你才能买，所以说 相中的赶紧下单，董宇辉真的时时刻刻为消费者着想。

跪下吃饭，放下，等我把下人讲完了。哈哈哈。好，那你去旁边休息一会，哈哈哈，净添乱。这我我的这个 全是你们给我带来的虾仁啊，我们定制的一批虾仁，然后呢？呃，他就是虾直接进口回来，但是进口回来这个虾呢，其实去投的，我们也实际的去这个行业了解了很多不同的国，其实我们现在 大量的虾还是要依靠进口，但是不同国家由于他海洋环境和行业发展的阶段差异，在虾的养殖标准上，饲料的规范程度和农残药残的管理能力上是有是有区别的。 我们这一个虾呢原材料产地是印尼，然后呢就是南美白对虾这个这个名字，南美白对虾，但它的养殖地是在印尼，这是第一个，然后第二个呢就是这个虾拿回来时候它是把头去掉的，然后直接冰冻着，到国内之后呢 会把它解冻，就用自来水，然后这个自来水我们也有检测报告，因为它解冻的过程它需要泡在水里，这样它解冻的快一些，你在家里些没必要你前一天吃， 你就前天晚上从冷冻层拿出来放在冷藏层，一晚上自己就缓冻了啊，这样其实水分不流失，千万不要着急在热水里弄或者微波炉打，这样就把它破坏了啊。知道了， 对，然后呢，在这个虾仁成品里头我们捡了第一个，大家担心的啊，那这个海水安不安全？然后重金属，因为担心有的地方比如发展工业，他的工厂排污如果控制不严，水里头就会有重金属污染，或者是长期的重金属污染，或者有的地方是他有有一些 自然的金属污染，也可能会，我们之前在过去啊，捡不同地方的水果时候就会发现有的地方天然就会存在一些重金属污染，嗯，就是它土壤本身就是有问题的。然后磷酸盐的这个就大家担心，比如用保水剂的，然后受残 啊，这个主要是比如担心他是不是生病，然后给他用抗生素啊，这些，这个含量是缺斤少两的问题。然后感官，这个其实感官由于他是没有泡保水剂的，也没有用什么熏过，所以他的颜色呢，有的可能是青色，有的可能是偏灰一点 啊，天然的因为他吃的原材料和他养的环境会，这个对有影响啊，营养成分，这个主要就是蛋白了啊，然后再原材料我们还再减了一次重金属、磷酸盐和瘦残，所以原材料减了一遍，做好之后的虾仁再减了一遍啊，然后这个是关于这个虾仁检测报告， 这个不重要，然后重要应该是这块的。对，这是第一页，大家可能对这个非常关心的是关于 海水安全性的检测，然后你提到的那些项和你担心那些项这头全都有，你看在第一页， ok， 这是第一个报告，我先给你展示完，你不急啊？不急，听我话啊，你别骂了，别骂，马上马上。然后第二个是关于这个虾仁本身的保水剂啊和重金属啊，你看 重金属有一，一般重点就是各铅这一类的，然后下面这个碳酸根的都是保水剂啊， 然后再后面还有这个碳酸盐，呃，这个这个啥兽兽残的，因为在水产品大家可能担心，比如孔雀石绿，这是非常常见的。还有芦霉素，有时候担心它在水里死了，给他用这些的， 然后后面各种杀腥的这些，如果家里你养过东西，你其实都知道这些就常见的。然后这是原料的重金属。嗯，好，那你们上吧。嗯，一号链接。在一号链接啊？ 对，然后拿到国内之后呢？它其实就是在自来水中泡一下，这样它解冻速度快一点，然后就把它虾线一去，壳一去，然后就放到机器里就冷冻，但是由于这个冻完之。

兄弟们，最近董雨晖刷爆了我们福建人的朋友圈，三天的福建之行呢，总共销售额达到了四点九七个亿，其中茶叶卖了一个多个亿哦，兄弟们， 令多少同行望其项背啊，甚至连新三版挂牌的茶企一年的销售额都不如。董雨晖三天的销售额，为什么会有如此的业绩呢？ 三个核心逻辑，茶从业者一定要去参透。第一呢，不卖产品，卖价值，武夷山大红袍九峰中狂揽一千两百万，福鼎白茶铁观音更是全线授权，靠的就是把制茶匠心、山水文脉、罗晋故事，让茶叶自带衣架。 第二，不做推销，做共情，十七万人浅过五一。岩茶凭借着通俗易懂的讲解，打破了是一种文化壁垒，即使董永辉泡茶手法呢，也有待提高，但是呢，真正的共情，让普通人也愿意为其买单。 第三，不搞列减啊，搞差异化，三天的联播热度峰值达到了二十六万，以茶山素颜筑牢信任，凭借文力联动，打通宵会必换。 我们缺呢，从来不是，缺的是好茶，也就不缺购买力。胖东来是一个活生生的例子，与辉同行也是一个活生生的例子。但是我们很多同行啊，一直困在一个低价的竞争里面， 他用数据证明，好茶好产品也是需要加强文化，加强信任感啊，才是曾把茶叶卖到爆单的一个，颇具关键，好希望呃，有需要好茶，需要茶艺定制的，关注茶哥，谢谢！

网络异常，可能就是刚才人数太高了。嗯，人数多，然后大家同时下一单一个东西的时候，服务器可能有点扛不住。 枫枫叶未雨问我回来干啥？我回来吃车厘子来的。刚才卖了几单车厘子，然后他们，嗯，没有买到就不高兴。

别生气别生气，别忙了，我错了，对不起，哈哈哈。 佟宇辉这个人，一点都不像生意人， 昨晚他又干了一件傻事，跟爸爸糖联名定制的面包五片装，居然只卖二十块九毛钱， 比大家猜的便宜了一大几。二十万单一上架就秒空，评论区都分了，抢到了在狂欢，没抢到的说要做孩子， 还有人喊他雨徽，你别直播了，快去做面包吧！好笑吗？确实好笑，但笑着笑着心里就有点乱。在这个人人精打细算的时代，偏偏有人选择， 不仅他定低价，不是卖惨，而是真心觉得好东西不该贵的离谱。他给产业链留利润，不是不会算账，而是相信钱要大家一起赚，路才能走得远。 这让我想起小时候，婆婆总把好吃的分给邻居，她说，一个人吃滋味短，大家一起吃，滋味才会长。董永辉的身上就有这种滋味，长的厚道。 从之前的月饼到现在的面包，他一次次证明，真诚才是最短的路。信任是最贵的资产。在他的直播间里，你抢的不是一份面包，更是一份被认真对待的心意。 昨晚，三十万人啊，蹲在屏幕前拼手速、拼网速。没抢到的当然会很遗憾， 但很奇怪，很少有人真的会抱怨，因为整个过程你感受到的不是饥饿营销的紧张，而像一群老友之间的热闹的一种分享。抢不到我们也乐在其中。 接替直播的汗衫安慰大家，是我们准备的爱，赶不上你们的爱。这话说的多好。 原来，最好的商业不是算计，而是给予最深的认同。不是占有，而是参与。在这个信任稀缺的世界，有人依然选择用笨办法做事，用真心换真心， 这本身就足以让人心头一热。或许我们都该学一学这种傻。 对产品傻一点，不偷工减料。对人傻一点，不斤斤计较。对生活傻一点，相信真诚自有万钧之力。就像那片没有抢到的面包，他提醒我们，最好的味道叫良心， 最久的生意叫放心，最暖的相遇叫不忘初心。我是皇冠黄酒朱厂长， 致敬所有认真做事的人，愿我们都能守住心中的那一份实在，照亮彼此前行的路。

董宇辉最近在家具圈老火了，为啥呢？就是因为他在这个双十一到双十二带货家具三千块钱的真皮沙发，那很多线下老板呢？就破防了，就什么假的了？真的了只是在论证我们呢。其实作为一个中高端的一个服务商，首先我们要认可呃，董宇辉他的这种 叫信任能力，我觉得他还是让更多人相信他，我们做生意呢，其实让别人相信信任是非常难的一件事情，首先我觉得他做到了，这个值得我们学习。那第二个来讲呢？就是，呃，所有的行业都是分层次的， 那高端的人群追求极致体验，坐感、舒适度、皮他也分了很多种，就他有高有中有低。呃，其实客户本身买的是一个 物超所值，明明白白。比如我们做黑葡萄，从一万多到两三万他都存在，我们不能说一万多的黑葡萄就不能用啊，可以，就是如果你单纯喜欢这个材质，要这个木头，不关注工艺油漆，我觉得是没问题，但如果说我们要求比较高的话， 那他自然就是往上走的。我想表达的是我们作为一个中高端的服务群体，对我们的要求更多的是服务，比如我们上门要量尺，要帮他设计搭配，包括定制里面量尺，做三维的效果图，怎么让我们贴合度更高？他不是过度的消费，也不是过度性的， 那我们说三千，比如说五千这个价格档，那我们说还是偏刚需和刚改为主。而是我们说作为家居人，我们给同行讲一讲，大家不必过度的去想，做好自己的本职工作。另一个二零二六年马上来了，我年终的活动 正在如火如荼进行中。赚自己该赚的钱，把镜头前的每位业主服务好。 ok， 再见。

有人说你走吧，下班看你难受，听话。行，汉森，来，真假？我错了，我去反思一下， 我怀着怎样的心情，怎样怎样的情绪，怎样的话语来面对您呢？刚才大家其实，对，刚才大家其实一直都在说说准备的单量太少了，其实我们已经尽力了，不是准备的吐司太少了，是您的爱太多了。 那没办法，我们只能再跟你分享分享其他的好物。今天其实对不？就是您没看我们的主播聊天群，哈哈哈，可以说嗯，爱红遍野没人抢到太惨了。然后您别着急，应该过一段时间咱们还会持续的把我们 嗯倾注了无限热爱心血的定制好物放到你的面前，然后也不愧对您的热爱。

董永怀，你的定制款面包又让我家大侄儿遭殃了，今天你是完全不走寻常路线，以往你就拿着检测报告在这读读读讲，讲的我们都听烦了。今天你直接来了上个链接，当时我看到链接慌的赶紧都跑了进去， 谁知道一进去啊，他都显示网络异常，因为我家的网出了问题了，赶紧跑到大侄儿旁边叫我家大侄儿骂了一顿，说我家安的是啥鬼，烂网啊， 进都进不进去，慌到我跟热锅上的蚂蚁一样的，赶紧切换账号，谁知道账号切换了还是一样的进不去，网络异常就跟上了锁一样的，根本就点不 动。从头到尾我都没有看到面包的毛长啥样，还没有一分钟，二十万单直接就秒没了。后来你在直播间里面说是因为人太多了，把服务器给挤爆了，我现在都不想跟你说话了，每次都做那么少，抠抠搜搜的。

董永辉让整个家具建材行业炸开锅了，我去刷了一下视频，经销商和工厂全部一边倒着在骂他，说他卖假货，说要拉黑他。但是我看了一下评论区，又很可笑的是，其实很多消费者都是非常相信董永辉的。 这个事情呢，我关注了一段时间以后，我思考了一下我的观点呢，可能和大部分同行是不一样的。第一个呢，我觉得董永辉肯定是没有卖假货的， 经历了东方小生众多和带货博主卖假货翻车的事情，他怎么可能在众目睽睽下面去卖一套几千块钱万把块钱的假沙发？他这个现在不是在卖货呀，他是用自己的信用和前途在做抵押了，他怎么会做这种事情？ 所以他在直播间里面把材料啊，参数啊，甚至供应链都给你猜的清清楚楚，明明白白，那不是表演啊，那是他把自己的信用摊在给您看了。第二个呢，家居建材的同行愤怒虽然情有可原，但是与其愤怒， 不如好好看看这个事情的本质啊。这个已经不是一次单纯意义上的跨界促销了，而是一次传统零售模式的降维打击， 逼着我们这些全屋定制家具建材行业的所有人，你必须转型了。那我再讲两个我们自己行业的故事，你就懂了。第一个呢，我在武汉认识一个做了二十多年的全屋定制的老大哥，口罩前他就想转型，不知道怎么转了，一咬牙，他去某条系挖了一个年轻的阿木，负责拍短视频， 去拍他自己产品有多好，就是天天拍那个怎么给老师傅打下手，拍那个客户预算不足的时候，怎么去帮客户落地解决问题，拍他去和客户签合同扯皮这五年时间呢， 武汉的整个同城号做起来，现在每个月线上下单线下体验的客户占了百分之九十九啊。目前用同样的方式复制到了上海啊，杭州啊，天津啊，南京啊，苏州，昆明、深圳、北京这些城市。第二个一个深圳的经销商去年开始 不在店里等客了，他现场也做不了，就是谁在他这里买了沙发，他就组一个全屋搭配服务群，拉上他合作。靠谱的软装设计师啊，灯具店的老板呢，免费上门先给客户做一次整体的空间规划，也就是说，他卖一套沙发，往往能带出窗帘、地毯、柜子、 整条产品。如果说董永辉把全国的流量聚集起来在卖爆款，那这两个故事就是把线上流量和线下服务做深做透，以及线上打的是价格战和效率，线下拼的就是温度和解决方案了。 我细细的分析了一下，从消费者的角度来看，这一次消费者相当于是新人首单零点九元买了一杯瑞幸的加浓美式，他的体验是肯定是特别好的。作为经销商的朋友们， 大家也不要盯着这个事情生气了，其实懂友会一年也卖不了几次沙发，对于整个的大盘也是影响有限的。那么放平心态，看清趋势，正道其实是做好本地的生活服务，同时学好线上引流过去呢，选择一个好的地段，咱就能赚到钱，但是流量在哪里， 你的销量就在哪里啊，未来的路绝对是不可能要去对抗流量的，要想办法把自己变成一个小的、差异化的、本地的、有独特流量的流量池，通过短视频和同城号去展示自己的专业和服务，这条转型路依然很难， 也很痛苦，但不改变，未来会更难的，更加痛苦。如果您都看到这了，不妨点进我的头像，咱们交个朋友。