董宇辉沙发宣传效果

哈喽姐妹们大家好，昨天呢，关于我在董雨辉直播间买的大黑熊沙发，有很多姐妹有一些问题，今天呢我给大家来做一些解答。 这个呢就是我家的入户门啦，我刚量了一下准确的尺寸，它的宽度呢是一百公分，所以想买这款沙发的姐妹一定要注意测量一下自己的入户门的宽度哦。 从入户门进来就是我家的客厅了，这个采光真的好绝哒哒，正对着我的就是昨天到货的沙发，我们接下来准确测量一下沙发的宽度，以及沙发两侧预留的过道距离，给姐妹们摆放沙发做一个参考，根据自己家客厅的大小去合理的选择沙发的尺寸。 今天有阳光，我们能够很清楚的看到沙发的纹理和质感，当然它的颜值是非常非常高的， 我觉得质感很不错，而且味道的话，我觉得刚进客厅大门的话，我没有闻到任何的味道，我的情绪价值直接拉满。我们看一下沙发的宽度，这个四人位的沙发宽度呢是一百公分，长度的话就是三米三六。我们再来看一下沙发距离电视柜的长度，我预留了两米八的距离， 然后呢是沙发距离过道，我预留了一百一十公分，这样可以轻轻松松的过一个人。然后我来感受一下坐感，沙发不是很软，它是有支撑性的海绵回弹的话肉眼不太能看得出来。还有这个后面的羽绒靠背，它是固定在沙发上的，没有办法拆除下来， 皮质呢是亮面的，很有高级感。好啦，给大家就分享到这里啦，最后欣赏一下我的画吧！

百分之七十的白鹅毛加上百分之三十的丝绵，所以它的回弹性、柔软度、舒适度是都有的。然后这个座包下面你看除了一层丝绵，就是几层不一样的海绵， 有的海绵会起稍微呃支撑作用，然后有的是起到回弹作用，有的起到舒适作用，它是比较多的几层海绵，然后在下面有绷带和四点零线径弹簧，同样的海绵靠近弹簧的部分也是用这种网绳布把它一个隔开了，就避免你这个海绵在 弹簧上摩擦勒，做完那个勒勒坏了，磨坏了。好。关于这款沙发，如果大家还有任何问题，在评论区随时提问啊，当然现在。

冬泳会五小时卖三点五六亿家具，家具实体真的要凉了，这是我们整个商场几千人干一年都够不着的数字。在长沙做家具十五年，我去年还在嘲笑谁会隔着屏幕买这么大件家具， 直到看到他拿出工具暴力裁剪过家沙发，把木架材质、海绵密度掰开揉碎了，讲五小时的直播变成了工艺科普课，单款沙发就卖了一个亿。那一刻我突然惊醒， 我们总抱怨线上抢生意，可他抢的是我的生意吗？凌晨蹲守在他直播间等优惠券的那些人，是我的客户吗？跟我既不同城，又没来过我的店，更不认识我是谁， 怎么能说是抢我的生意呢？其实是我们自己总认为家具是大件，看得到摸不到，更体验不了舒适度，网上根本卖不动，总是被自己的我以为所否定。其实我们商场也请过几个老师来讲课，教我们实体 怎么拍视频，如何做同城引流。但目前整个商场没一个品牌在坚持。时代变了，我们不能再守着店等客户上门，但实体店的核心优势永远不会过时， 你们家具更相信直播间的低价，还是愿意来实体店亲自挑，亲自试评论区聊聊你们是怎么想的，你们会怎么选？

董宇辉最近在家具圈老火了，为啥呢？就是因为他在这个双十一到双十二带货家具三千块钱的真皮沙发，那很多线下老板呢？就破防了，就什么假的了？真的了只是在论证我们呢。其实作为一个中高端的一个服务商，首先我们要认可呃，董宇辉他的这种 叫信任能力，我觉得他还是让更多人相信他，我们做生意呢，其实让别人相信信任是非常难的一件事情，首先我觉得他做到了，这个值得我们学习。那第二个来讲呢？就是，呃，所有的行业都是分层次的， 那高端的人群追求极致体验，坐感、舒适度、皮他也分了很多种，就他有高有中有低。呃，其实客户本身买的是一个 物超所值，明明白白。比如我们做黑葡萄，从一万多到两三万他都存在，我们不能说一万多的黑葡萄就不能用啊，可以，就是如果你单纯喜欢这个材质，要这个木头，不关注工艺油漆，我觉得是没问题，但如果说我们要求比较高的话， 那他自然就是往上走的。我想表达的是我们作为一个中高端的服务群体，对我们的要求更多的是服务，比如我们上门要量尺，要帮他设计搭配，包括定制里面量尺，做三维的效果图，怎么让我们贴合度更高？他不是过度的消费，也不是过度性的， 那我们说三千，比如说五千这个价格档，那我们说还是偏刚需和刚改为主。而是我们说作为家居人，我们给同行讲一讲，大家不必过度的去想，做好自己的本职工作。另一个二零二六年马上来了，我年终的活动 正在如火如荼进行中。赚自己该赚的钱，把镜头前的每位业主服务好。 ok， 再见。

钟意辉连续直播五个小时，创下三点五六个亿的单场销售历史新高，其中一款来自顾家家居的沙发单品成交额更是突破一个亿。 作为饭家具行业从业者，看到这种数据的第一反应，有对市场潜力的兴奋，也有对传统销售模式的反思，更多的是焦虑，未来的线下实体门店还有出路吗？ 在传统的经销体系下面，一套线下经销商体系的工厂不直接面对消费者，通过经销商提供售前、售中和售后服务。尤其是在现在的照明行业， 很多经销商承担着大量的售前技术服务角色，大量的投入门店装修和技术人员的投入， 所以在营销上有项目报备、隐形渠道这些操作，经销商像防贼一样的防着工厂串货，工厂像盯贼一样的盯的门店仓库， 行业之间互相打探，模仿对方的价格，对方的商业模式。但是我们看看董老师的直播数据， 这些行业的窝里斗的行为，其实看起来如此的滑稽，你打不赢的价格战，有人打的名利双收，你卖不动的货，有人上车了还不够卖，你以为的流量枯竭，有人开播就是十万人。所以什么是门店的客户体验？ 什么是上门的客户数量？什么又是技术服务获得信任，客人都不来了，在手机上被截胡了。一直以来，我觉得家具、照明这些建材是一个需要谨慎选择和对比采购的，这种习惯属于半耐用消费品。 可是你看看董老师的直播数据，直播行业不只是在服装、食品和日化这些行业，线下对比我们的线上流量，你 拼不过价格，拼不过信任度，也拼不过销售技巧，更拼不过团队，更加拼不过五个小时三点五、六个亿。行业同仁，你还在转门店的体验和免费技术服务吗？

近日，顾家家居在董宇辉直播间里创下了单日一亿元的沙发销售神话。当海量订单扑面而来，华律智能作为顾家家居深度合作伙伴，已定置化真皮裁剪解决方案，为其订单交付筑牢后盾， 助力顾家家居实现从订单接收至成品出库的效率极致，让每一份订单都加速落地。作为专业的智能制造解决方案提供商，华律智能已成为众多头部家居品牌的共同选择。未来，我们将持续以技术创新为核心， 深耕智能制造领域，赋能家居行业新生态，为更多家居企业提供全链条数字化解决方案，让每一份消费需求都能被快速响应，每一次爆单都能从容应对。

你以为我卖的是家具吗？不，我卖的不是家具，是清晨阳光漫进房间时沙发上慵懒的全卧。 是深夜书桌前灯光下未完成的热爱。是餐桌旁家人围坐的欢声笑语。 是床踏上卸下疲惫的安稳祥和。这一件件沉默的器物， 不是冰冷的板材与布艺，是匠人打磨时光的匠心，是一针一线的细致坚守，是从设计图纸到居家实景的温柔奔赴。他承载着小家庭的烟火日常，安放着独属于你的松弛 自在，见证每一个平凡日子里的温暖与成长。这不是家具，是你日夜相伴的归属感，是三餐四季里你触手可及的温柔与安稳。

被董宇辉老师卖爆了的大黑熊沙发，他来了，先看看这个大脸盘子，做了一个拉点的设计，让整个沙发的话呢更有一点层次感。同样呢，我们的填充呢也是羽绒加丝绵的一个填充， 大家可以非常清晰的看到它的面料上面还带了一点点防滑的点缀，就防止长时间以后我们的坐包呢也是加了一个加宽的一个处理啊，那把我们的抱枕拿开，轻松变成一张大床， 当然呢，我们这个皮子啊，不可能像网上那样子的啊，扣一扣就能把皮子给扣掉的。同样的大黑熊沙发在我们实体店三千多块钱，你会来买吗？

姐妹们，等了一个月的电动沙发终于到货了，来了两个安装师傅，这是沙发底部一个座位下有两个辅助轮和一个小电机。我这是两米八的两人位沙发，所以是四个辅助轮和两个小电机，给大家展开座位看看，很顺畅，可以语音也可以遥控， 坐感和质感都很不错。最后这是展开的样子，展开有一米五宽，睡两个人完全没问题。美中不足的是沙发靠背，离墙有十公分，靠不了墙。还有一点， 这个沙发位还有 usb 手机充电口，这个设计很人性化，直接可以一边充电一边玩了，再也不怕手机没电的时候去找插销了。好了，今日测评仅代表个人，本人反正很喜欢这个沙发。最后再说一句，总体给我的感觉都很不错。

你要，你要站着。好，站着。你看我，我不可能这样，这样 睡在上面去，睡在上面去啊。哎呀，刚才你拍到了没有吗？

总以为一场家具直播为什么卖了三点六个亿？这里面磊哥发了一条视频，评论区来的几百条，我们总结三个点，绝对是让所有的家具同行甚至消费者内心为之触动的真实的本质和原因。 第一点就是磊哥的评论区里面评论最多的，排在第一位的评论是什么呢？是消费者对线下专卖店，对线下销售的这些销售话术，销售的虚假宣传，销售的夸大宣传，销售的夸大承诺这些不再相信，因为套路太多了。而且 在我的评论区大家可以去翻一翻，这里有上百条评论，都是在讲线下的这些问题，线下价格虚高，可能我在董永辉直播间买了一千多块钱床垫，在线价要三千多块钱，但是这个东西它就是基础产品， 基础的不能再基础的，他溢价不应该呀，对不对？第二个就是线下承诺的各种质保，十五年、二十五年终身质保等等，太离谱了。而且线下还有问题，就是出现了售后床垫软硬度不合适，床垫睡塌了等等，只要不是这种很明显的问题，机盖处理不了，都是在扯皮的。 所以说线下这么多年的专卖店销售培训越来越专业了，但是对于消费者的信任度和对消费者的真诚越来越看不到了，这是所有评论里面最多的，排在第一位的 第二点是什么呢？第二点是大家对于董雨辉这个人设的一个信任，信任到什么程度了？这 不是找他买东西啊，我觉得这个这个这个都想当丈母娘，甚至丈母娘都想嫁给他，这种感觉信任到你怀疑人生，真的是什么都是对的，就是 大部分的评论排第二多的就是他卖什么我都买，他卖什么都好，当然这一部分的需求都是对于网络这些比较好的诚信的主播敢去把自己的东西一五一十讲出来， 实实在在的告诉你，我这个东西他就是这样的，对吧？然后我这个床垫他就值那么多钱，我那个沙发就值那么多钱，我这个沙发不是所谓你们的一两万几十万的平替的什么标准工艺配件，哎，我的就是普普通通的休闲款，常规的皮质对吧？ 然后常规的海绵，二十八密度海绵，很多沙发同桌这二十八密度海绵一屁股就坐到底了，但是人家卖的就是刚需实用而已，不要去追求你的五十六世纪，和他比，那五十六世纪 可能他也会卖八千一万，对吧？但是他卖的三千多的也就是那个品质，所以说他敢于承诺自己的东西，我就是普通的，我不是高大上的，我也不是顶尖的，所以说他的人设不仅仅体现在家居这里， 包括更多的是那些助农啊，食品啊，包括一些日常的用品。其实很多粉丝可能已经在他直播间买了 n 次产品了，而这一次卖家具让大家看到了 比那些快消品吃的用的普通的家具商品更容易让大家踩坑，决策成本透明度更低的商品在他这里一下子爆发了，我找你买并没错，就直接买了。所以说这第二点就是极度的人设培养出来的信任感， 这个是靠自己积累的，包括磊哥一样，磊哥做床垫这个账号，第一，我猜的床垫是什么就是什么，我们不吹不贬对吧？不管是大品牌还是小品牌，不管产品是好的还是坏的，他是什么样，我们客观的去评价他，不去扭曲事实，不去收别人的这个， 去乱七八糟的胡说，一个垃圾的产品吹的天花乱坠，也不会收别人这个，把所有的品牌的产品都说的不行，只有一样东西行，对吧？这样的博主 太多了，那对于我们来说，有工厂有产品，我们客观的用这二十年的经验去讲好床垫是我们本身 该做的，作为我本人而言，只做过这一个行业，也是对这个行业的敬畏之心，所以说我们不会乱七八糟的去故意贬低别人，去故意抬高某些品牌，这样的话基本上背后都有这些去做支撑， 所以说我们自己坚信自己的产品做的还 ok， 过得去，我们去评价东西给粉丝意见，也会客观真实的去评价。所以说不要想着去 忽悠，不要想着去画大饼，也不要想着去欺骗，也不要想着漫天漫地的毫无目的的去乱承诺，这样的话，我相信董宇辉就是我们的榜样，也是我们的例子， 大家就会拥护他，相信他买什么东西在他这里都觉得物超所值，值这个钱，我没有觉得在他这里占到了大便宜，他就是这个东西。所以第二点，这个信任感太可怕了，简直就是信仰啊。 第三点来说，还有一部分粉丝说，哎，我从来没在他的直播间买过东西，这句话对我也有触动，说实话，我也没有在董永辉的直播间买过一块钱的东西，像评论区这些粉丝和磊哥这样的还没有在董永辉直播间买过东西的人，我相信他肯定是也有一大部分， 但是这一部分的所有的需求，更多的可能会倾向于高品质一些，就是我想要的东西在他直播间没有，并不是我不信任东西，会我信任他，但是我想要的可能不是一千多块钱床垫， 不是三千多块钱的沙发，我可能想要的是一万到两万的沙发，我可能想要的是三五千甚至到七八千一万块钱左右的床垫，所以在他直播间 是没有这个东西的，那我还是要选择更专业的品牌，更专业的渠道去定制才可以，对吧？所以这是第三类声音。还有一些粉丝说呢，让磊哥去买一张与会同行的床垫回来做个开箱视频，给大家科普一下。其实我想说 这个产品科普的意义不太大，为什么呢？因为它就是一个普通的产品，又没有多贵，就是刚需的产品，对吧？ 讲来讲去没有夸大的卖点，他讲的也不夸张，也是实打实的就是那个东西对不对？他没有高科技在里面，没有高大上的东西在里面，这也是给大家很实惠的价格。所以说在董永辉的直播间，其实人家已经把产品讲的非常非常明白了， 但凡你认真看两遍，我觉得都没错。但是如果说大家确实觉得磊哥讲床垫可以更加的专业的，他们毕竟只是过客 播，一场两场卖一下两下而已，我们毕竟干了快二十年床垫，没有换过行业，如果大家觉得有必要让我搞一张回来，给大家看一看到底是不是实打实的物超所值，或者说就是对等的价值，咱也可以弄一张来试试看你们的需求了，评论区留个言，看有多少人要的， 打个要字我看一看，需求多的话，咱就搞一张回来。好啊，最后还有一部分评论区的信息呢，就是对一些价值观的解读，什么样的价值观呢？就是关于行业，一个行业在快速的发展周期内，就举个例子，床垫来说， 原来这些老品牌睡宝呀，雅兰呐，晚安呐，包括爱舒啊等等全国各地的，包括喜临门、梦神对吧？这些全国各地都有比较不错的品牌，那么这些床垫品牌的产品 可能都是以两千块钱，两三千块钱为主，但是随着红星美凯龙，居然之家一些高端的卖场快速的发展在全国，然后引进了进口的品牌，那你会发现一个普通的床垫就变成了一两万块钱，甚至三五万块钱， 甚至十几二十万，甚至出现了三五十万的情况，那有钱人在快速发财的这一阶段，就会觉得贵的就是对的，所以说大家就会觉得我去红星美凯龙买一个国际品牌，我花几万块钱，他就是超值的，他就是有面子的， 所以这类产品在这个阶段内，他是有面子的。产品并不一定是百分百产品最好的，或者说超值的，他毕竟个人的情绪价值和社交价值占了一大部分。当然这些进口的产品好不好，一定是值得我们国产床垫去学习的，我们也是摸着别人的石头去过河， 把国产的产品逐渐的提高了品质，提高了工艺，提高了税感，对不对？所以说那也是我们学习的对象，唯一的就是那些卖一两万、三五万的产品，确实有溢价，当然你愿意为情绪价值买单，这也是很划算的，毕竟 你也会买名牌的东西，也会买奢侈品，对吧？那这些东西真的值那个钱吗？不要用产品的真实价值和成本去衡量这个产品的价格， 这就不对的。所以说所有的产品它对于行业来说都有一个过渡的周期。这类粉丝呢，他们绝对是很懂商业的，对行业是比较了解的，他们也清楚任何一个行业在快速到达一个顶峰之后，一定会有一个衰落期，这个过程也就是这些产品逐渐进入到一个理性的时代。 像我们做的这些平替的产品，店里面都要差不多标两万多，实际打完折要一万七八的，我们工厂做出来升级了面料，升级了无胶水工艺，依然可以做到很高品质的情况下， 也就是小四位数就搞定了，非常简单，而且性价比极其离谱。包括这种床垫，你看这种十公分的弹簧床垫， 在国际品牌里面都很少，有的话也要五千以上，但对于我们来说，一字开头哦，大哥都可以做到，绝对可以秒杀他们现场的品质，这就是现在越来越多的产品，通过互联网可以让我们所有的消费者更加的透明， 这些溢价会越来越少。当然国际品牌在近三五年内，他们的溢价也从三万降到了一万多，也直接砍掉了一半。现在如果说大家不去做个智能床，不去做个 ai 的 话，一张床垫还能卖到两万以上，即使你是国际品牌，都是非常非常牛逼的，而且是少少少数， 大部分的国际品牌都降到了一万左右，当然再低的话，这些品牌就真的没有办法挣钱了，大家对于他的情绪价值真的就都掉地上了，也没有了。所以我们的评论区基本上挖出了董永辉一场直播卖三点六亿的所有核心本质还是线下，太离谱了 对吧？坑蒙拐骗，乱七八糟，虚假承诺，虚假宣传，然后线上经过一段时间的沉淀，积累了线下一大波， 而且这一波击穿的是谁？董宇辉带的是哪些品牌？最受伤的一定是这些大品牌，因为他们线下专卖店原来有足够的溢价，被董宇辉拿同样的品牌，拿差不多高性价比的产品直接打了一遍。 所以说这些大品牌搬石头砸自己的脚，砸完之后，未来你觉得大品牌的专卖店产品销售还会这么好吗？我相信只会越来越难， 反而像一些专业的工厂，能做定制的，能够把产品的价值直接给传递给消费者的，反而未来会更加的好做。为什么？因为我们的品牌运营成本，所有的成本会比较低，产品的价值直接到了用户手里，所以说用户得到的会是更高性价比，更高品质的产品，你们觉得呢？