步步高先生富豪岛mv

我叫段永平，很多人认识我，是因为小霸王、步步高，再到后来你们熟悉的 oppo、 vivo、 拼多多，也有人记得我，是因为在别人最不敢买的时候，买过网易，也长期拿过苹果。但说实话， 我这一生真正做成的事只有两件，前半生把产品做对，后半生把钱投对。一九六一年，我出生在江西南昌一个普通家庭， 少年时代说不上多传奇，就是再普通不过的一个孩子。直到一九七七年，国内恢复高考那年，全国五百七十万年轻人都涌向了高考这个命运的转折点，最终只录取了二十七万，录取率不到百分之五。那时我才十六岁， 没准备，但还是随着大时代的脚步走上了考场。四门课加起来八十多分，满分四百，说到底就是试一次水，但我不服输。第二年，我又去考，这一次每科八十多分，考进了浙江大学无线电专业。那是我第一次意识到，命运不是给你的， 是你再试一次挣来的。大学毕业后，我被分配到北京电子管厂，在当年，这算是人人羡慕的铁饭碗加北京户口。但工作了一段时间，我越来越能感受到一个现实，电子管正在被半导体取代，这个行业的天花板已经看的一清二楚，我不想把一辈子耗在一个日渐衰落的行业里， 于是去人民大学读计量经济学。那几年学的很投入，课程几乎全都啃完了。等到该写论文的时候，我反而觉得学位对我不重要， 学懂东西才是关键，论文最后没交，学位就没拿到。但那段时间打下的经济学底子，对我后来做产品、做投资影响非常大。一九八九年，我离开北京，去了中山一家快倒闭的小厂，账上只有三千块，负债两百万，连工资都发不出来。老板看我学历高，把厂交给了我， 在别人眼里是重用，在我看来更像是死马当活马医。可对我来说，这反而干净烂到极致的地方，更容易看清问题，也更容易重新开始。那几年，任天堂红白机风靡全球，但中国家庭根本买不起。我看到的不是游戏机，而是机会。贵就是缺口， 缺口就是市场。既然大家都想玩，那我们就做中国人买的起的机器。我们找成熟方案，自己做整机，把机器做到性能差不多，价格却只有别人四分之一。不久后，我又发现孩子想玩，父母想让孩子学习，那就把游戏机变学习机。 于是我加了键盘，加了学习卡。一句话概括就是，孩子觉得在玩，家长觉得在学。接着一句广告词， 同是天下父母心，望子成龙小霸王，再加上成龙代言小霸王火遍全国。短短几年，小霸王从亏损小厂做到年销售额超十亿，市场份额近百分之八十。但公司是国企的，赚再多钱也分不到团队。 我多次提出股权改革，希望让骨干和员工分享成果，但都被非常干脆的否掉了。那一刻，我明白了一句话，在别人的屋檐下， 做的再好，也只是打工。一九九五年，我和六位核心骨干选择离开小霸王，其中就有后来做出 oppo 的 陈明永， 做出 vivo 的 沈伟，以及负责教育电子的小天才团队领头人金志江。同年，我在东莞创立了步步高。吸取小霸王的教训，我从第一天就做股权激励，员工、代理商、中高层都能拿股份。公司不是我一个人的，是大家的。 因为有经验，协议第一年我们做电话机，两年后做到全国第一。协议到期后，我重新回到熟悉的赛道， 复读机、点读机、小天才学习机，一路延伸出后来几代人都熟悉的小天才产品线。再往后，我们杀入了 vcd、 dvd 市场，这是个当年被国际大牌垄断的行业，三年时间， 我们从行业信任做到全国第一，这些成绩的背后，其实靠的都是同一套策略。敢为天下后，别人先试错，我在市场成熟后，进去把事情做稳做透。我很清楚，那时硬拼不过索尼、松下，我不和他们硬拼技术，就拼效率、拼渠道、拼营销。那时候国内的品牌意识还很弱， 大家都舍不得砸钱做广告，但我知道一件最朴素的商业逻辑，注意力在哪里，生意就在哪里。所以我干了几件在当年看来疯狂的事。第一， 连续两年砸下八千万，拿下新闻联播后五秒广告位，这五秒把步步高推成了家喻户晓的品牌。 第二，请李连杰做 vcd 代言，直接把我们拉进一线品牌行列。第三，花两百五十万美元请施瓦辛格拍广告，结果因为黄金时段不能让外国人露脸，被举报停播。广告只播了两个月， 钱也一分没退。别人说我在豪赌，我心里很清楚，那只是提前买下未来的品牌溢价。一九九九年，我做了一个重要决定，把步步高分成三家独立运营的公司， 让年轻人各自带队冲锋，陈明永负责视听电子，沈伟负责通讯科技，金志江负责教育电子。这些团队后来在各自的发展中， 分别走出了 oppo、 vivo、 小 天才等品牌的未来。而我退居幕后，外界觉得我目光远， 其实只是本分。年轻人比我更适合站在台前。二零零一年，因为答应过太太，我们全家搬到美国。从那时起，我从工厂车间正式走向资本市场。刚到美国，就遇上互联网泡沫破裂。网易在美股上市不久，又被爆出会计问题， 股价从十五点五美元一路跌到零点五美元左右，市值从四亿美元跌到两千万，随时可能退市。就在最难的时候，丁磊来找我，不是让我买股票，而是问我一个很简单的问题，大话西游二，这个游戏该怎么推广？我听他聊产品，聊想法， 在他网易的财报和业务结构得出一个判断，这家公司短期有麻烦，但长期非常有潜力，且股价严重低估。 于是从二零零二年开始，我在一美元以下不断买入网易股票，累计两百多万股。几年后，网易从濒临退市到再次腾飞，这笔投资涨了几十上百倍。外界说我是神操作，我知道自己只是坚持了一条最普通的原则， 便宜买好公司。后来我长期持有苹果、腾讯、茅台。逻辑都一样，伟大的公司不需要你聪明，只需要你不瞎折腾。二零零六年，我花六十二万美元拍下，和巴菲特共进午餐，不是为了问发财秘诀，而是想告诉世界，价值投资值得被尊重。 那顿饭，我带了一个年轻人黄铮，后来他做出了拼多多，我也成了他的第一笔天使投资人。在他身上，我看到的是两样，稀缺品质、 长期主义加执行力。几十年走下来，我真正做成的事情其实只有两件，一件叫产品，从小霸王步步高，到 oppo、 vivo， 小 天才和一群年轻人一起做出影响几代人的东西。 另一件叫投资，从网易到苹果、腾讯、茅台。拼多多靠的不是天赋，是常识、耐心和本分。我这一生不算传奇，但我始终相信，能把简单的事情一做就是十年，命运自然不会亏待的抖音。