蝴蝶号电商入门书籍

要论蝴蝶号上佣金相对来讲比较高的几个赛道，首先第一个一定是挂件，这个我相信但凡做过蝴蝶号的这个玄学板块，我相信都是毋庸置疑的，对吧？然后呢，第二个板块一定是养生，因为养生品呢，这个不管什么时候在哪个平台，他的佣金率啊，包括各方面都是相对来讲不错。 第三个呢，一般在我的认知里边啊，因为我对接过供应链。然后呢，我觉得相对来讲，对达人或者说是对我们新手比较友好的就是图书，因为图书这个类目呢，在 抖啊，或者快，他可能佣金没有那么高，说句实话，因为比较内卷嘛，对吧？因为比较内卷，但是在蝴蝶号上他没有那么内卷，我我们普遍对接供应链都能达到百分之五十或者说五十左右啊，还不能说他这个一定啊， 所以说我觉得图书这个类目呢，相对来讲是比较友好的。如果说大家前前几天啊，但凡看过我那个情感直播的，大家应该也能了解到，情感直播和这种图书直播其实是没有区别的，就是他的直播形式基本上差不多，只不是，只不过是什么，就是我换换上面的这个主图，对吧？ 就是换换上面这个主图，就是很多人呢，就说这个，看到我那个情感直播了，然后说那个我怎么一播就违规？这个后边我再给大家讲吧，因为很多这个都是刚入局的新手，他确实不明白，因为规则的调整就是 在一个平台上，你想那拿到巨大结果就是一点，随着平台的规则变化而变化，这个是很多新手没有办法去调整的事情，因为他对规则不了解， 然后呢，图书这个赛道为什么去重点着重的讲一下呢？就是大家要关注一下，为什么？因为长期这个就是书籍这个赛道，你但凡你去做了，他不可能说出现那种这个违规，那个违规，为什么？是因为这个赛道本来 他就是没有违规点在里边，你只要正常去做，你别说做一些歪门邪道的，对吧？基本上都能拿到一对相对来讲比较好的结果。 如果说大家想去做一些，比如说这个不管是认知也好啊，或者其他的也好，都没问题，只要大家在做的时候选好品类就可以了， 品类是决定你出单的关键，一定要记好了，是出单的关键，为什么呢？因为有一句话大家应一定听说过，选品定江山，对吧？所以说呢，我们上来之后，你先不用搭建好你的直播间，你直播间的形式也先可以不用管，但是 一定要把自己的品类给选择好。如果说你不知道怎么去选品，我建议大家就这两个字对标 什么品类。比如说这个账号吧，他八千多场观，然后我看的时候是二十来单啊，就是这一场是二十多单， 然后就是不一定人家后边能拉多少，我也没有持续关注啊。当然还有很多其他的图书直播间都可能比较好，这个时候你就要去看看出单比较好的直播间，他带的什么品类，大家要知道，就是不可能一个品类很多人他都带完了，就是没有市场了，他市场一定是很大的，只能说 他个人能力有限，他只能带那么多，如果说你去参与一口别人吃，比如说别人带个一千单吧，对吧？你带个一百单，你依然能喝口汤，是这个样子啊，所以说我不建议大家去别出心裁，你别出心裁，你去带别的书，那么你就要经过测试，然后 流量的涨跌，你这些所有数据都要去关注，不如用别人拿到结果的东西去进行直接的复制，我觉得会更好一点，就是为什么比较成功的企业家也好，或者是什么人家学会放大， 就是把一件确定性的事情无限放大，横向复制啊。所以说呢，我们作为新手来讲，呃，希望大家听得进去， 不要创新，不要创新，别不要别出心裁，没有用，会让你结果离结果越来越远，除非你真的就是天选的幸运儿，能理解吧。 嗯，希望大家这个视频呢，对大家有所帮助，如果说大家有哪里不懂的，也可以找我交流一下，交流学习一下。如果说大家有什么问题呢，可以评论区留言啊，希望大家这个多关注关注啊，下期见！拜拜。

很多朋友跟我说啊，我要同时做抖音视频号小红书，我跟你说啊，你只要做一个平台就行了，为什么？这三个平台的差异太大了，具体要做哪个平台，你得根据自己情况来定。我给大家说几个维度啊，听明白你也就知道该怎么选了。第一个维度就是算法的 维度，从算法的维度，抖音我们叫做病毒式传播，小红书叫种子式传播。抖音为什么叫病毒式传播呀？ 他是啪一下子就炸开了。比如说一开始先给你一千播放量，跟一千人去比，你赢了，抖音再给你下一个五千播放量，你再跟五千个人去比，然后再给你一万，然后是三万、十万，就这样一层一层叠上去的，他的流量是啪一下就灌给你的， 就像擂台赛一样，一轮一轮去比。他是病毒式直接传播，所以抖音其实相对来说是比较快的。视频号呢，叫涟漪式传播，就好像你把一个石头丢到水里边，会荡起那种涟漪。他这个涟漪是从哪开始传播的？他是从熟人开始传播的。 小红书呢？为什么叫种子？是啊，他是从你最感兴趣那波人开始精准发芽的，你会发现在小红书啊，这个人刷多了之后，接下来主页经常会看到，他是从你的垂直用户开始慢慢发芽，在一定程度以后长成参天大树，他是到后面破圈的。这跟我们做内容有什么关系 来最核心的啊，因为算法的区别，所以抖音所有做的内容叫计时爽感，小红书叫消费决策。用大白话来讲，抖音他就是夜总会，视频号呢，就是茶馆，小红书是攀比。 首先对于抖音来说啊，什么叫及时爽感？我问你们知不知道用户在哪个平台的耐心是最差的？抖音，抖音耐心是最差？为什么？你回想一下你自己是不是在想放松的时候打开抖音，这个时候你去找乐子，你的耐心是不是就会很差？你让我不快乐，我花时间在你这干嘛？ 他要的就是每一秒都爽。抖音的用户给你点赞，他的心里动机是什么？是真的讲到他心里去了，让他体验到了爽感了。所以抖音是会给情绪价值的，他会把会色难懂的知识用很生动的方式给表达出来。 所以你看抖音啊，真正拿到结果的人都不是那些行业里最顶尖的专家学者，反而都是那些负债的，走投无路的，想转型的。所以对于抖音来说，最重要的是前五秒的完播，还有选题，就这两个东西最重要。 视频号跟抖音的区别呢？抖音是没有阶层的视频号，他是有阶层的，你喜欢喝什么茶，你就到对应的茶馆。视频号为什么叫社交表态啊？我是个什么样的人？我的价值观是什么，对吧？他给犀利的观点点赞的动机是什么？ 我也是这样的人呢，他想让别人觉得他是一个有思考深度，有洞察能力的人，所以他给这个视频点赞。用户在视频号上面点赞，不是因为他喜欢这个内容，本身 是为了向外面证明我是个什么样的人，俗话咱们就叫装逼。举个例子啊，我以前老是喜欢看美女这种视频号上能不能行很难，就像这种一些人性负面的东西啊，视频号上面你敢点吗？因为你点了之后先看到的就是你的好友熟人， 我就问你怕不怕？所以美女在抖音上是一定可以火的，视频号就不行，那视频号什么人能拿到结果呀？肯定是学术能力强的， 他肯定得有点东西。你在视频号想让你的内容流通，那你一定要给别人提供充分的价值，把你对行业最独到的见解分享出来，分享的东西必须比大部分人的认知高，会比大部分人洞察的更深。但凡对一个人有用，他会帮你背书，帮你转发， 一个人就可以帮你做好多的流量。所以视频号的内容啊，只要考虑你的内容是不是够深，因为转发的精准度，会自动发给那些能听懂的人。所以不要为了视频号去降低你本身的语言门槛，因为你一旦降低了，你整个的 leo 就 降下来了，你的竞争力就没了。小红书呢，是通过攀比产生消费决策，什么意思啊？ 小红书是什么人最多啊？女人，三个女人一台戏啊。兄弟们。小红书的人为什么看上去都很有钱，都愿意买单？那是因为他们在攀比当中有很强的一个电商的消费欲望，他们被激发出来的是虚荣心。你看小红书上是不是人都要 p 图， 还要攀比？你在看哪些话题最火？是不是让女生觉得很向往又很励志的？有钱有爱，长得漂亮，身材好，离婚带娃这三种最具备话题度， 然后又让别人活成了我想要的样子。这种就是小红书最喜欢的 ip。 女生之间互相 pk， 我 能驾驭男人，要么就是我不需要男人，我是独立女性，我能把前夫哥狠狠打脸，这种人设在小红书特别吃香。小 红书最重要的两个，一个是封面，第二个就是适合讲干货的社交表态。现在是不是一下就明白了抖音视频号、小红书三个平台到底应该怎么选了？

蝴蝶号三个月十六万，一定要死磕这些类目，今天我们从三个方面来具体的进行讲解。首先新人这一块直接可以开店，没有什么大家常说的一百一千的这个粉丝要求。第二点类目，像书单的百年孤独毛选 营养，膳食方面的，关于睡眠茶饮，这个都是关于健康方面。第三点就是三农赛道，一些营养土，营养液，花花草草 也是我们的受众人群食用百货，这个是日常的一个消耗品，大家如果对这个比较熟悉，也可以直接去打。第五点就是情感赛道， 因为情感它容易引起大家的一个共鸣，这个适用于痊愈来打的一个模式。最后一块就是讲具体的操作，大家可以直接截图进行操作就可以了。

有多少兄弟觉得自己播不起来蝴蝶号是因为不会投流的？说实话这个其实并不难，那今天就跟兄弟们聊一下，我们该如何去搭配计划。 这两种都是比较适合新手的，因为很多新手都是一个人在那里播，又要直播，又要看后台数据，所以我们在建计划的时候就不要去圈那么精准了，这样我们一个人是操控不过来的。正常来说，我们叠头的话可以选择控本一个小时，这个呢，圈对标 其他的什么年龄，兴趣这些东西都不用圈，只需要把对标圈满就可以。然后呢，再叠一条三小时的控本计划，这个三小时的你就需要把年龄，性别包括兴趣给他圈一下了，大概你圈个五个一级类目吧。 第二种就是放量两小时，这个呢，圈八个一级类目，然后呢加上控本三小时，这个还是和刚才说的一样，还是圈五个一级类目，然后性别，年龄这些该圈的圈。 这两条计划相对来说圈的比较泛。可能就有很多兄弟说我圈的那么泛，是不是做不出成交，其实不是你想的那样的， 并不是说你圈的泛，你最后就出不来成交，也不是说你圈的窄，圈的精准你就能有成交的，他不是这样，他还是看你的人货场，你的主播承接能力的。这两条计划的目的就是为了在我们刚开始开播的时候，直接就和你的自然流一起出来， 他不会像我们去打三小时或者四小时托底计划的时候，他可能过了二十分钟他再开始慢慢消耗，他的目的就是为了 从开始就和你的极速流一起跑出来，然后呢帮助你做一波高流速和高密集成交。那第二种情况就是控本三小时，这个我们把年龄、性别包括兴趣给他圈出来就可以了。如果你在直播的时候，你自然流的曲线从刚开始一波极速流之后 就没有了，后边一会冒一个点的。这种呢，你可以去打预约计划，就只打这一条。如果说你在直播的过程里边你不会断流，你会一直有人进，只不过进人相对来说比较少。这个时候呢，我们可以去打场中计划， 但是有个前提，场中计划我们前期还是要把关转做到百分之一点五以上的，这个时候我们再去打。那这个控本三小时后面呢，还会有一个补计划，就是我们在直播的时候，比如说我一条计划打完了之后，对吧？我的这个自然流出来了， 但是呢他没有翘头，那我们这个时候就可以去补一条计划，再刺激他一下，那补计划我们可以补相同的，或者说我们出价，呃，略微的上下浮动两个豆。还有一种情况呢，就是我们的自然流已经被翘出来了， 对吧？但是呢他后边又掉下来了，在他接近贴底的时候，我们再打一条计划，再给他往上抬。 后面说的这个补计划其实就是在你的官转往下掉了，或者说你的流速往下掉了之后，我再打一条计划给他重新往上抬。其实他就是这么个逻辑啊，兄弟们， 其实你说技巧呢？他其实并没有多少，对于新手来说缺的更多的是经验，就是比如说，呃，我出价跑不动，或者跑飞了，或者说我这条计划打出来的这个 roi 比较低， 那这个时候我该怎么办？怎么去调整？缺的是这方面的经验。其实说来说去还得是你先去干干中练，干中学，在你干的过程里边去慢慢的积累自己的经验，然后在你遇到问题的时候再去把它解决掉，以后你就不会再出现这样的问题了。

都说现在视频号是一整年的抖音，所以大家想说，哎，要不然我也去试一试吧，反正现在马上年底了，等会也没什么事情可以干了，现在好像并不知道该怎么入行，你说身边的朋友啊，亲戚啊，同学，好像没有一个从事电商行业的唯一能想方法吧，就是说，哎，要不然我报个课吧， 家人们不要去选择报课，因为明明能够花个大几十块钱，这个级的事情为什么要花大几千呢？今天呢，我就给大家推荐一本做视频号带货的一本通，是从零到一，教你开怎么入门的这一本书呢，就是 在视频号上教你怎么从零到一，做视频号带货的。如果说你做带货的，你看一下，你打 pk 的 就不要看了啊，因为我这个都快有点翻烂掉了。那给大家看一下哈，我觉得这本书呢，它首先打开的时候呢，会有一个这样子的界面，就如果你要开直播的话，怎么挂车，怎么发红包，怎么发福袋，这一张图影响清清楚楚的。 那么接下来呢，翻到目录，我觉得这本书呢，主要是分为两部分，一个呢是实操的部分，你跟着他做，比如说怎么创建视频号呀，切换成视频号身份呀， 然后呢，包括怎么开通橱窗，添加商品啊，这些非常基础的操作。然后包括到后面的挂车，比如说短视频挂车，直播间挂车。还有很重要的一个点就是如果你是商家朋友，自己有货源，你想开通视频号小店的啊，你 都跟着他手把手来就行了啊，因为像他这种书，上面哈全部都是这种图纹结合的，你们能看到吧？就是你跟着他点就行了，重点部分都用红框给你框出来了，就害怕你不会。然后实操结束之后呢？就是开始怎么起号片，他分为短视频，然后跟直播两个部分。 那如果说是短视频的话，那像文案怎么写呀？包括发布的频率啊，就是包括我们旗号的思路啊，这些，这些是思路片，那像这些呢？就是剪辑片，你像我现在剪的短视频啊，都是跟上面去学。然后最重要的点就来了，就是我们直播的入门片也在这个地方，你像很多人哈，他来干直播，可能都播了三年了不起来是为什么？ 就是因为很多人根本就不知道视频号是怎么推流的，就好比我们玩一场游戏一样，你不知道游戏规则，那你我们就算再播，你凭什么能播起来呢？对吧？然后包括说我们很多人来干的时候，也不知道怎么去涨粉丝，怎么快速涨到一百个粉丝才能开启直播带货。这个点也跟大家讲了， 还有一个最最重要的一个问题哈，就是我们直播间没有人，其实是因为我们没有把直播间影响直播间流量的六个因素做好。 来来来，很多人都会问的就是直播时长，就是在起号的时候到底要不要拉直播时长，你看排在第一个就直播时长，所以呢，不仅要拉，还要每场直播一个小时以上。除 了这六个因素以外，我们还要从外在，比如说啊，我们持续进人的十个方法，也要去看一下有哪些可以提高我们的直播间的在线人数，比如说我们要不要去提高自己的预约数量呀？或者直接封面，要不要去吸睛让人点进去啊？这些哈，都是我们在直播的时候需要考虑到的东西。我觉得这个书真的很酷的一个点哈，就是因为他知道很多人呢，其实不喜欢看书的， 因为这里呢，毕竟呢，虽然是彩印，但是有两百多页，很多人看着书要睡觉的，所以呢，他在这里呢，就给大家准备了一个二维码，一共呢有三十多节课程，全部呢都以这种视频的方式给大家呈现出来，大家再看一下哈，这里呢，还给大家准备了 剪映的两百多节课程，刚刚那些呢，纸质的是入门的这些呢，就是说真正一些比较精准的东西，都可以跟着上面学姐妹们哈，我感觉做自媒体其实是跟做其他工作是一样的，他前期都是有一个过程，需要你去了解他的一些实操啊，然后你在做的过程当中，你不断的去总结复盘才是有可能做起来的。 你说我买了这个书啊，我看了这个书，我一定能做起来吗？那确实不一定，没有人可以给你这个保证，但是如果说你不去看这些实操的一些技术知识上直播，下完播之后，哎，你去复 盘一下，哎，我今天这六个因素，我哪里做的不好，我去改进一下，那你是肯定是做不起来的，所以呢，我只能说只有不停的复盘跟总结，这才是能做起来的关键。

今天是咱们挑战蝴蝶号直播带货的三十九期了，然后今天给大家说一下啊，大家如果说发现那种官转特别高的， 比如说他场观一千多，那他卖了两三百单呢，对不对？你是不是觉得这个品很爆，是不是这种品啊？大家不要去跟呢啊，有门道的啊。然后我先给大家说一下我这两天的一个直播情况和数据，然后我告诉你为什么 他们能那么高。首先给大家说一下啊，最近大家应该有看到，对吧？这个卖鞋袜子的，对吧？然后我也尝试跟了一场 啊，跟了两场吧。首先第一场是这个啊，我一个十二月十七号的一个六点多吧，给大家看下数据啊，这个呢是我播的一个第一场，这一场其实我是想个测评的，我就想测个一小时，看他什么个情况啊。然后这场我是投流的，我为什么要投流呢？后面给大家讲一讲啊， 首先呢，我是六点三十四到这个七点三十四之间，这个阶段是纯自然流出了个五单，对不对？然后我看商店也不错，对吧？包括 包括那个我们的那个成交还不错，商店也可以，然后我就投，投了一笔费在这个地方，你看我投了一个托底吧，托底啊，这个其实我刚开始不想打托底的，我是想投一个短时高出价的，但是我出价太低了，没跑起来， 变成了一个托底，而然后的话，中间的话他我就给他停止了啊，就相当于是烧了一个三四十吧，大概很低啊，然后就停了。然后今天紧接着一个小伙伴建议我打一个放量，呃，然后他他他帮我打的，他教我的 啊，但是放量效果很不好。放量这一场是烧了一百多，但完全没有承接住啊，你看九点多的时候没成交几笔啊？没有，你看就这个地方，你看呢？才成交三单，这个就是一个放量啊，大家能看出来吧。效果不好，基本没承接住，相当于是烧了一百多， 然后我一开始拉时长了对不对？我想撬出自然流嘛，然后我就一直拉啊一直拉拉拉拉拉，其实都没拉起来，拉了一个大概你看六点半到一个十一点半吧，反正五个小时 后面我就下播了。这一场的话做的是个绿幕啊，最近绿幕的话其实放开挺多了，但是我可能话术有问题啊话术有问题，然后我下播的时候给我弹了个低至高架， 紧接着第二天呢，就是昨天那个六点多我又播了一场，播了两个多小时，两个半吧。这场我是换实景。我为什么换实景呢？因为那家伙连个大白墙都能出单，我为什么不能 用场景对吧？但是我搭了实景，我跟大家说真的很烂啊，包括话术其实也不熟，我是彩排了一会直接就上了，话术方面也有问题对吧？场景是真的烂，我自己都知道对吧，但是我发现了就好啊， 你看这个商点是不是完全都是没达标？可能是没有欲望，其实进入率还可以啊，大家要记住我这个是破了能启动的。大家不要跟我比啊，因为你看我的直播爆红数都有这么高呢，对不对？ 这场我也没投流了，纯自然流啊，我总不能天天亏钱干，对吧？不过也学到了一些新东西啊，比如说我怎么去放量投，对吧？怎么去分辨出来这个品 是不是有点问题？是不是有点门道？好，我们来说回刚刚那个话题，就是有一些场官，你看他一千多，但他出单两三百、三四百单，对吧？包括他几百场官，他能出个一百单正不正常呢？ 这种品属不属于我们能跟的品呢？如果说是我们那种小白是要起号那种，这种是绝对不适合跟的，因为他不是理论上的一个爆品。 呃，因为昨天我跟的那个品其实也就属于这一类，对吧？我我看他几百，但是他卖了一百多单，其实他商店还不错，我感觉也能接着播。但是我跟大家说啊，新手的话，这种不是我们一个特别明确的一个选品逻辑，就是不建议大家去跟， 然后我就研究了一下，我说为什么他能那么高，对吧？啊？后面我才发现啊，我没有确凿的证据啊，给大家说一下啊， 就像这种啊，我们建计划的时候有一个标准计划和痊愈计划啊，我大概了解了一下，他那种我估计是个痊愈计划，对不对？因为你看他，他没有短视频，对吧？没有短影，但他闯关很低，但依然能卖的很好很好，对吧？因为他昨天有个新号，我看他卖的也很好，然后我就觉得有门道啊， 然后这个比如说我了解了一下，你看这是我们的全域订单，对不对啊？全域全域，我跟你说这个东西跟我们标准订单有什么区别呢？这个东西就相当于，是啊，你不需要写出价，都系统给你自动算了，就说相当于出价，由系统说了算，他觉得要出多少漏他会帮你弄的。所以说这个你是填不了了，这里你只能填一个 roi 和 你的预算，而且预算必须是三百啊，就三千豆以上吗？对不对啊？而且你为什么看不到他的素材，对不对？有可能我跟你说啊，比如说，比如说对吧？ 他选素材的时候，他可能是啊在这选一些，呃，他那个没有的一个素材就相当于是他隐藏了的素材，你压根看不到的，明白了吧？ 对，然后痊愈的话，比如说我们的小程序，比如说我们的朋友圈，包括我们的视频号，包括我们的一个公众号，对吧？相当于是只要是一个微信的一个产品，他都会给他推荐，就好比是你玩小游戏的一个经常的一个弹窗广告，可能都属于， 对不对？这种品的话他就是比较有门道的啊，你不要看他观点很高，你以为是自然流，实则不然对吧？啊？这个呢，是我的一个大概的一个推断对不对？但综合下来我这个品不属于爆品，但是我觉得也还能播。播目前的话 没想好，因为后面我明天就要去接我老爸老妈回来了，得二十五号回来去搬家。 对，大家就是最近确实没什么好品啊，但是大家思路其实可以转变一下， 你能不能去自己选选品，选个长期品？说实话后面的一些坚果呀，包括咱们的春节的一些用品，他肯定是会火的，只不过说你得长期播，对吧？七天，十五天，一个月，对吧？没人能知道这个真的很魔心，看好吧，然后今天就到。这样啊，拜拜。拜拜。

蝴蝶号直播带货，不知道播什么品，样品买回来以后热度就没了，跟不上爆品，那今天跟大家分享一下我是怎么去选品的。首先对于跟品，如果说你是一个新手的话，跟爆品， 那新手如何去选择？让我们手机进到别人的直播间这个界面左上角会有一个，多少人看过，这个就叫场观后，左下角他的链接上面会弹热卖乘以多少多少单，我们要找五千场观，并且他能出一百单以上的，因为这个时候他的官转才能达到百分之二， 如果大家发现他的官转特别高，比如说在百分之五，百分之六，甚至于说能达到百分之十的，一定要看一下他是不是主页里面有短视频，他是直接给短视频打计划的，这种产品我们不跟， 而且跟大家说，如果你这个时候是一个新手，你不要盲目的去追品了，你就跟这一个爆品，把自己的直播能力，包括你话术整理能力以及怎么样去跟，都练好之后再想办法去跟品。 千万不要说我今天看这个品没什么热度了，我立马就给它换掉了。如果说你出现了这种情况，就会导致你一个品跟不上，你另外一个品仍然跟不上，那这个时候你的能力不匹配，所以说我们要先锻炼自己的能力，那跟爆品我的能力 ok 之后我应该怎么去办？我要跟快品 一定要非常迅速的，比如说我看见广场上有场观在两千左右的，但是他官转能到百分之三的，比如说两千个人看过，他能出六十单以上的，这个时候我立马的把直播间搭建上来， 而且这个时候如果说你想当头部，想打到顶端，你最快的办法就是直接去打计划，在你连快品都能跟上的时候，这个时候你就可以尝试去打品了。 那我打品的品怎么去选？比如说我可以去某抖的聚量百亿上看，或者是说去某多多，但是这里大家要注意的是 你打品如果说你电商经验不是很足的情况下，你可以去选择印记类的，比如说今天是冬至，那之前前两天的水饺、饺子皮这些品，汤圆这些品 是跟季节性有关的。对于很多人说我跟不上品怎么办？那最有效的办法就是我多去囤，因为你要知道品它都是有周期的，就比如说最近播的这个护膝袜，那它夏天的时候就在火，到现在冬天了仍然在火。所以说大家拿到你的样品，一定不要说把样品用了，或者是把样品吃了， 把它放在那，哪怕我这个时间段没有跟上，我下一个时间段总能跟上。所以大家千万不要说我跟不上品，心里着急就换来换去的，你要知道你会越换越乱，而且你的直播能力也没有练好。还是那句老话跟大家说，选品定江山，品一定是很重要的一个元素。

不出镜不露脸，他依然能做好带货的，就这个赛道我们已经打了整整半年以上了，他做不好的原因其实就是因为大家不会变， 就是作为一个创业者也好，作为一个这个主播也好，如果说是你连平台的规则都不了解，你没有办法进行对那个直播间进行改变，那么你不违规是不 可能的。大家记住这句话，没有任何这个行业，没有任何的直播形式，他不需要做调整的，他不可能说一套形式吃一辈子，大家记好这句话就可以了。所以说不管是我们从事任何行业，我们哪怕就做的这种不露脸不出镜的，他也会有， 哪怕你做露脸的，做出镜的，你的话术一样会有违规，你也需要调整。就是为什么很多人我跟大家讲过这个赛道之后，他说，哎，你这个赛道违规啊，你这个赛道根本做不了，我根本不想搭理他们， 就是这人他们就不会去变化，就是我，我当时讲的是什么？过了十天人家规则调整了，他还是那个样子。所以说呢，今天我再给大家讲一下这个调整之后应该去怎么做。首先呢直播分几大板块，第一呢就是话术 对吧？第二板块就是场景，第三呢就是你的货品，对吧？品类，首先违规点在哪？大家考虑一下这种直播间是不是？第一就是没有真人出镜，那就说明你的场景，你场景这个没有时间，这个板块好，时间加上了之后，他这个跳人脸怎么办？ 跳人脸，然后这个时候你翻转摄像头，是谁谁谁，这个时候这个人脸这个就过了 他，大家就有的时候会，哎呦，我这个人脸怎么样，我真不好意思，不好意思，不要挣这个钱了，我就这么说吧，就有的人我真是这个把面子看的太重了，而且人家谁在乎你长什么样子，你根本就不重要，知道吧？有的时候就是很多人哎呀想讲想不通啊。 然后第三部分就是这个品类，这个品类呢？大家记好了啊，就是为什么有的时候这个你的这个直播间会容易违规，别人直播间不容易违规，如果说我今天我用这些小纸条，我用这小纸条去带的书籍的品，大家自己想一想，这个直播间会不会违规， 咱自己想一想会不会违规？是不会违规的，对吧？那么书籍的不会违规，那么为什么这种摆件和挂件会违规？就是因为这个挂件本身的问题，平台风控他不想让你带。我们再分析一下核心其中的核心原因是不是因为平台没挣到面， 是不是所有的这个商业行为都是要以利益为先的，为什么挂进他认不到？因为是线下结算对吧？线下结算平台的抽佣要不就是零，要不就是一，大家自己想一下 是不是这个问题，平台既然是零是一，那么我都不正面，我还要给你提供服务，提供流量，对不对？所以说呢，这些品类你就换，换成什么样子，大家看看思考一下，过年的东西， 过年的东西，过年的东西，过年的东西，我们把这些东西把祝福意味的结合起来拉满了，我们把这些这个货品，货品市场上现在早就有了， 只是很多人还没有更，更新的上，没有跟的上，就是哪怕记住了，哪怕转化率会掉一点，没关系，转化率掉了我也要让他掉，但是我的直播间可以长期播下去，不能说长期，最起码别人都干不了的时候，我自己干，我自己能吃大量的流量，就这么回事。 所以说呢，就是这种小纸条这种类目呢，不管是短视频也好还是直播也好，现在呢，你要从品类这个以及你的话术以及你的场景 就进行全方位的磨合，如果说是你适应不了平台规则，你就被淘汰了，就这么回事，不是因为你做的这个有多牛，然后你跟我说这个赛道违规，是因为你做的不够牛，所以你才违规。 我再讲一下，前期如果说大家觉得直播间的起步比较慢怎么去怎么办啊？然后直播间起步慢的话，无非就这个两点原因，第一就是你的账号权重不够， 账号权重不够，一般来讲这种账号一一一个粉丝没有，只要你的这个话术什么东西你打的对，然后基本上都没问题。为什么？因为你的主图，你的直播间封面主图是曝光率，曝光点击曝光进入率，就是相对精准人群了。 如果说你的主图没有表明你是个干什么的，那么这个时候就可能人群比较泛一点。如果说你的主图，你的封面已经做的 比较明晰了，比如说你这个我们打的这种情感的，对吧？就是老朋友进来聊聊天，你把这种东西情感的给结合上去，他相对来讲能进入直播间已经比较精准了。第二 就是你的货品，你的货品其实是可以帮你锁定一部分人群的，所以说呢，大家在铺货品的时候，尽量往那些这个中老年喜欢的东西上去铺， 不要说是做一些年轻人的品类。第三点就是你的短视频粉丝你要不要涨？如果说涨粉你有一一万个短视频吸引来的粉丝流量，那么这个时候他都是情感粉，或者说是都是中老年男性女性，这个时候你的流量肯定促使流量，最起码有粉丝的加持情况下会更好一点， 这个是不用想的事情啊。所以说呢，大家在做就是你粉丝你有二十万，有三十万，这个我们实际测试过，因为我最高的一个账号应该是打到三十三万多， 然后这个确实直播间别的账号没有粉丝，可能一场这个二三百就是我们一场，可能这种账号就是一两千，两三千啊，就是同同样一个小时之内，因为粉丝进入率真的特别高啊， 就这么概念。如果说大家还有这个哪里不懂做这个赛道，哪里不明白的也可以学习交流一下，如果说大家在做的有什么问题，或者觉得讲的不错，点个赞，收藏一下，如果说大家这个别忘了关注，下期见。

最近给大家讲的时候，情感赛道呢，流量比较大一些，然后呢带货也猛，就是这种赛道，它是比较偏暴力一点的赛道， 虽然能带货，但是呢它也会违规。就有些同学呢，在做的时候可能说，呃，我没有那么多的号，对吧？我也不想去先过多的投入说租号啊之类的，那么应该怎么做呢？其实我们这样可以去选择一些稍微稳定一些的一些赛道，比方说像美食这种的 绿植，然后再像那个年货，现在百货打年货，这个不管是红包啊，对联啊这种赛道都是很好的， 而且呢也比较稳定，他没有违规点，甚至说你视频都是同样的素材，只需要你去进行一些去虫就可以了，这个对新手来说也是友好的啊，特别是美食这种的， 不用实拍对吧？几乎都是找对标账号，然后就进行搬运混剪的一种玩法， 就是从我们怎么去找对标，然后怎么样去婚介，视频内容包括到最后出单这些一步一步的流程。首先大家要明白，呃，美食这个赛道的话呢，他的受众人群是很广的， 不要觉得美食没有流量带不出货，他是一定有流量的，然后我们只需要做好引导就可以了。呃，首先声明一下，以下是我的个人观点啊，如果大家有不同意见呢，也可以在评论区相互交流，我们可以看一下，这个号 流量是有的，几乎呢条条都是大几百的点赞对吧？一百三，一百多，两百多，偶尔小爆呢，能爆到一点七万。那么这个时候我们找对标应该找什么样的对标啊？就是你像这种老号的话， 你要看他是新号，老号看他作品一般第一条是什么时候发的，你比方说两三个月以前发的视频，那这个号就属于老号了，他的流量呢，趋于稳定之后 就是老号，他不会那么容易爆的，偶尔爆个一两条，你比方说这个视频的话呢，一点七万，我们就可以当对标来用，他这种两百多的呢，就不能用了，比方说这是一个新号， 他偶尔也能爆一条两千多，三千多、五千多，那这种呢，我们就可以直接用啊，新号爆的概率也会更大一些。再就是美食这种呢，他玩法其实很多，不管是食道、家常菜还是这个一刀不剪的形式都可以，哪怕说直接混剪都可以。大家仔细看，你会发现 这两个视频，这两个视频他的素材是一模一样的，对吧？你可以看这个葱花啊，都是一样的，只是颜色不一样，加了点滤镜啊，或者是加些这个视频过程中呢，加了一些贴纸之类的，就这种形式的话，他也不会违规。 这个号人家已经带了三点七万件了，三点七万美食的话呢，带的品类广泛一些，只要跟这个厨房用品该够的到的都可以，像这种沙茶粉，调味酱对吧？或者是那些菜刀啊，板子之类的一些品都可以去带。然后 这个视频跑的是两万多的点赞，对吧？但是他能有十万多的转发量，非常恐怖啊。就是视频号呢，他有一个天然的优势，就是他的裂变速度非常快。我们知道啊，如果你在这个 抖上，你刷到了一个视频，你要分享给你的朋友对吧？你需要复制吧，复制链接分享过去以后，他要复制这个链接再转回去，然后才能打开看，但是呢你在视频号上就不需要，他是基于微这个平台上的，你分享给他以后，他直接点开就能看了， 不需要去进行过做操作，这就导致了裂变速度很快，而且视频号都是中老年人居多，中老年人最大的一个特点就是认知低，而且很听话，就是转发，你如果说在结尾的时候转发给朋友们之类的，然后呢他很快就转发了，特别像那种家族群啊之类的， 看这种十万多的转发量，就。所以说我们流量是非常稳定的啊，大家不用担心流量的问题，只需要呢去记得做好引导。比方说视频结尾的时候可以说，呃点我的这个第一条置顶视频， 或者是到我的主页橱窗去看一下，就视频同款，你比方说我在做这个菜的时候呢，我加了某种调味粉对吧？如果说他也要做这个菜，他本身对这个感兴趣的话呢，他就会到你的橱窗里去看了，这种呢你的这个转化效率是非常高的。而且美食的话也可以同步去开一些直播， 就是对着镜头读稿子就可以了，注意两个点，第一就是要时不时的报时，避免系统判定我们是录播。 第二呢就是美食这个赛道一定要有一个样品在手里摆着，不能空手讲要有食物。如果说大家做的时候呢，还有什么不懂的地方或者有什么问题呢？我准备了一份比较详细的，感兴趣可以找我一下。嗯，如果说下期想看什么，也可以在评论区留言，我们下期再见。

视频号直播带货，新手入局保姆级教程！昨天我们打爆了一个品，相信很多朋友在广场上都刷到了我们的这个直播间，那么接下来呢，咱们就废话不多说，直接上干货。 如果你是新手小白，首先第一步就是账号粉丝，那他对这个粉丝的要求不是很高的，我们有一百个粉丝就够了，电脑播的话需要两百个粉丝，这个是必须要有的，不然没法开通橱窗。那么涨粉的方法有哪些呢？第一我们可以发一些这个祝福类的视频，基本上一天就可以搞定。第二呢，可以开直播发福袋， 把福袋要求设置一下就可以了，这是一些涨粉的方法。然后就是我们的直播设备了哈，前期建议用手机去播啊，我们可以准备一个像素比较好的手机，举个例， 苹果十二，我们可以买一个二手的，基本上一千块钱左右就可以搞定了。还有一个就是我们准备几个补光灯啊，一个手机支架，要这种高的落地的手机支架啊。还有一个就是手机的一个散热器， 然后把场景搭建的一个箱子，还有这个筐子，可以去这个多多或者废品回收站啊，去淘一淘。 第三步就是去选品了，我们新手前期建议先去做这个生鲜食品，这个赛道我们先去练习，我们到直播广场选择场观，在一万以上的观众，点击率在百分之二以上的，我们可以直接买十个品回来。为什么要选十个品？ 因为在蝴蝶号上面直播，他的一个品的周期是非常非常短的，一个爆款周期基本上在两到三天，很快很快的，假如说你买一个品回来，我们快递等个两到三天，你回来完之后哈，这个品很可能就没有热度了， 所以说直播带货拼的就是时效性，我们一定要以最快的时间去买到最好看的样品，注意一定要好看的，它不一定好吃，但一定要好看，因为直播间的观众首先第一眼看到的就是你的样品的卖相， 所以说一定要好看的，哪怕你这些样品是道具，但一定要好看，而且最好一定要多备一些样品啊。第四步就是我们的话术了， 我们直接去对标直播间，我们录个屏，录个十分钟就可以了，把这个视频转成文字，我们把这个顺序给调整一下，建议我们边读边改，按照我们自己平时说话的方式去修改，哪里有绕的地方，我们把它给调整好就可以了。第五步就是场景搭建了，我们可以选择在选品的时候把对标直播间截个图， 然后我们按照这个截图的对标啊场景一比一的给复制下来。如果说对标直播间用的是后面的这个帘子，那我们就提前准备一个草帘子，如果说用的是绿木，那么我们也提前准备好一个绿木， 他的样品是多少我们就摆多少。第六步也就是最后一步了，以上流程我们都做完的情况下，我们就直接去开直播就可以了，我们选一个流量最好的一个时间段啊，比如说早上的五点，中午十二点，下午五点啊，这三个时间段，我们去测试一下， 看看哪个时间段流量最好，以后就固定在这个时间段去开播就可以了。还有兄弟们，我们下播完之后，我们一定要去复盘你的直播间，根据直播间的人货场去做数据优化，当我们的数据都做好的时候，我们就可以通过这个投流去破能启动了。

怪不得人家都说斜修起号快呀，其实真的是这个道理啊，有的时候你换一种形式，你就能直接在这个赛道里脱颖而出。其实像美食的话啊，大家一开始想到美食是什么教程对吧？就是， 呃，怎么做饭？第一步，第二步，第三步教程啊，不管是从这个某音也好啊，搜美食账号基本上都是这样， 但是呢，你看人家斜修是怎么起的，这种视频一共就八秒，一共就八秒， 为什么呢？就是你直接在美食最后出锅的时候，截这么八到十秒左右的一段视频就可以了，这个时候呢，你就不需要去实拍了，而且和美食的话很少有做实拍的。找一种对标账号，把它这个拿出来， 这里加点贴纸，看到这个小人了吧，然后呢，中间加点这种，把他这个原标题可以把他挡掉之类的，加点马赛克都可以，后面呢加个标题，这也加是贴纸，对吧？这些的目的是什么？都是为了去虫， 然后重点来了，你就不需要教他去第一步干什么，第二步干什么怎么做，重点就是直接告诉他放什么就可以了，葱姜蒜花椒五十克，辣椒三十号，这个这个一样一样往里加，然后试用红烧鸡块，红烧鲤鱼，完了就这种视频，八到十秒， 一千多的点赞，一点二万的转发量，看到了吗？这就是视频号的一千多的点赞量，是非常恐怖的，一点二万 就是你从这个某音吧，比方说，哎，我今天刷到一条美食视频，怎么做饭，对吧？我想分享给我朋友，你需要复制吧，对吧？复制到给他看以后呢，他需要复制你这个链接，再转回去打开看，但是你在视频号呢，他就不需要 你直接分享给他，他直接就能点开看了，中间会省掉很大一部分步骤。所以说呢，视频号上他基于这个平台呢，他的裂变速度是非常非常快的， 就是特别是转发到那种中老年群，爱往家族群里转啊，转发到一个群里去，一个人转发二十个人，二十个人转发就比较多了，对吧？一点二万的转发量就裂变速度非常快，而且呢，这种形式第一步违规， 全部都，他全部都是这种形式，就是几秒几秒，加个贴纸，然后流量的话，大家可以看啊，一千三， 一千七，对吧？红烧大鲤鱼，红烧鸡块，人家就是斜修，起号快啊，真的是带货的话，人家这个号目前已经出了一千多件了，一千多件品的话呢，就看你做什么。红烧鸡块这里 带一点那个调味汁，或者是带一点味极鲜啊，凉拌菜啊，都可以去带美食，这种菜道基本上他的 受众人群是很广泛的一个大类，很泛，对吧？老人小孩、大人小孩都爱吃这个美食，所以说呢，他的这个品啊，基本上讲解一下，家家户户要做饭，他想做你这个红烧鸡块，这个时候就需要用到你这个品了。然后我们在带货的时候能直播，也可以开一下直播 跟这个视频搭边的一些品，比方说生抽、老抽、蚝油这种品，全都可以带啊，对吧？全都可以带，而且直播的转化效果会高很多。我看到这个号呢，他是没有做直播的，然后 直播的话，我估计一千的话，直播大概能有一个八千单左右吧，就是视频号呢，特别美食或者是绿植这种赛道，你直播和不直播啊，他这个销量差距是比较大的啊。 然后以上都是我的个人观点，如果说大家做的时候呢，有不同意见也可以在评论区相互交流， 回头的话我们再去。呃，现在已经我已经发了几条视频了，流量是跑起来了，以及是出了十几来单，后面我再测一测，觉得可行的话呢，再给大家分享一下后续啊，然后感兴趣可以点个赞，点个关注，支持一下，我们下期再见！

今天给大家出一个视频号直播带货的一个入门的一个教程，因为今天刚好有点空，我就给大家出一下，大家可以看一下 视频号直播带货我们需要准备哪些条件啊？第一个我们需要有一个微信号，我们最好是准备一个全新的微信号啊，还有还有视频号功能还需要实名，实名认证。好，因为我们用我们的自己的微信号的话，老化的话，可能会有很多熟人看到吧，会影响我们的一个推荐的一个流量， 然后我们就有粉丝要求，手机直接直播要一百个粉丝，如果电脑内幕直播的话要两百个粉丝。我现在今现在的话，现在直播的话，我建议直接就是用手机直播就可以了，因为现在电脑内幕直播的话特别容易违规啊， 心灵的话就比较不容易闭口嘛，是不是？然后一百个粉丝怎么样？涨到一百个粉丝，是不是我们就会发一些励志文案的视频，人生感悟啊，心灵鸡汤啊，励志成长啊，或者说发一下你想带货的相关的视频的一些知识分享啊，是不是？比如说你想卖厨房用品，就可以拍一下那个厨房一些整洁啊，清理的一些小知识啊，分享一些平时的一些小知识。 那你想拍那个油污剂，你就可以拍那个油污剂清理一个过程的那个视频，那种视频，那种知识也是能可以涨粉的哈，然后 选品啊，有了粉丝啊，有了粉丝之后我们就开始选品了，选品在哪里写？去直播广场，去直播广场看别人直播广场里面看别人那个签字展现啊，观看人数有多少，能拍的人数有多少，看那个转化率稍微比较高的一个品哈。 不，现在，我们现在不是在年底吗？年底我们就拍的，我就做应急品，应急品容易起来，它自带流量哈，比如说新年红包啊，地点啊，冬天用的一些手套啊，或者一些其他的一些保暖衣啊，都是可以的。 我，但是如果你想要一直稳住，你后面一定要写，一定要开始写那种四季品啊，或者说日用百货零食啊，那种四季都能卖的品，那样的话后就比较容易稳住，因为如果我们是卖这个新年品的话，新年过了之后他这个热度就没有了，我们就卖，卖不了，但是你又会换品是不是？所以我们一定要提前准备好这个东西， 那就是在然后我们选择继续，然后我们选好之后去选品中心选选哈，佣金的话最好是大于百分之二十以上，如果佣金太低的话，那我们就没办法，前期因为我们信任，我们就跟他跟商家谈佣金啊，基本上那也没没必要哈，前期我们就直接选选择佣金高的百分之二十啊，百分之二十五，百分之三十都可以哈，百分之四十以上的都可以， 要选择四票，我们一定要选择这个符合我们这个人群的一个产品，因为我们四票的人群，大家大家都知道四票的人群是偏大的啊，是偏大的，四十岁以上，五五十岁，六十岁以上的，这个人群年龄偏大，你选择符合一些那个大年龄段啊，偏高偏高消费的一些人群就可以哈，然后 话术场景不直接抄对标的同行，直接抄一模一样的抄哈，不会有任何的，不会有任何的自己改动，完全一模一样抄。 前期能省钱的就省，能怎么省钱怎么来，但是样品还是要买的，如果我们手机直播手机直播是一定要买样品的。要买样品啊，摆在前面是吧？直接作拍吗？作拍作拍的话就不需要露脸吗？不需要露脸，直接手机直播也可以啊，就不没有必要花的钱就不需要花啊，最后一步是最后一步，最重要的一步， 这是行动，行动，行动，我们行一号在前期如果没有竞争力的情况下，我会给大家一个建议，我选择在凌晨十二点钟以后开播，因为那个时候大部分的主播都已经下播了，我们来开播就会避开那一些竞争力，这个还是比较容易起号的，速度可能会更快一些。 哎，那每次开播不要低于两个小时啊，不管有没有人，前期没有人，你就当练习播感，练习话术，是不是等后面播感话术上起来之后，你后面你想起来之后就是时时间的问题， 剩下的就是大哥们，就是时间的问题，大哥们加油！如果大家需要这一份思维导图的可以联系我，我发给你哈。