关晓彤山楂树下推广效果

哈喽，大家好，我是关晓彤。月圆中秋，欢度国庆，这个假日你想好怎么过了吗？九月二十五号，来抖音与我一起参加心动好礼，山楂树下挑战赛，喝山楂树下开启心动好礼，在山楂树下一起舞出心动。

嘿，国庆长假怎么过才庆幸啊！上抖音国庆吃喝玩乐节任性过！ ready！ 在吃喝玩乐节就要任性美 就要任性玩，任性的碰见新鲜事在任性里进行，到底 有没有更任性的？有了！在抖音国庆吃喝玩乐节，要任性的和卡路里 pk， 任性烤，任性开喝！山楂树下享受美味，多吃不怕 这个！国庆长假和山楂树下一起来抖音国庆吃喝玩乐节，每天抢一八八元，全包心动长假任性花，多吃一点也不怕！

饮料，我喝山楂树下。山楂树下鲜果榨。多吃一点也不怕。多吃不怕，换方，山楂树下。

果汁我喝山楂树下，山楂树下鲜果榨多吃一点也不怕。多吃不怕，官方山楂树下。

今天啊，今个就带你们看一个饮料赛道的超级爆品，山楂树下是如何在十二年的时间里销售破二十亿，从一个平平无奇的工厂一跃而成山楂饮料的第一品牌。 故事呢，要追溯到三十四年前，那个时候啊，山楂树下还叫官方集团，这个老板啊，是个退伍军人，有一家大型的饮料加工厂，常年呢给可口可乐、百事可乐做代加工， 虽然厂子规模比较大，但是利润比较微薄。这个老板就在想，我为什么拼死拼活的干，挣的钱全流向了国外，为什么我的家乡这么多优质的山楂卖不掉，却成吨成吨的烂在地里， 为什么我就不能做一个山楂饮料的品牌？终于到二零一零年啊，时机成熟了，官方集团通过系统化的策划，成功的把山楂树下给搞爆了。那么山楂树下是如何从代工厂成为 山楂饮料的第一品牌？即可从洞察需求、品类定位、卖点、创意、包装设计、引爆终端五个角度，详细的拆解一下山楂树下成为爆品的关键点。首先第一步一定要聚焦，一定要定位， 定位就是洞察一个空白的市场，定位一个你能成为第一的品类位置。山楂树下的品类定位啊， 正是对山楂佐餐饮料的缺口填补。佐餐饮料的市场啊，非常广阔。餐饮是一个万亿级的行业，而在好友聚餐，宴请亲朋等聚餐的场景啊，饮品是餐桌上的刚需，所以佐餐饮料也是饮料品牌竞争的一大渠道，能孕育出百亿级销量的大品牌，比如王老吉、 天地一号的苹果醋啊，都是从佐餐渠道突破的，而山楂饮料啊，处于有品类无品牌的境地，一定要记住啊，没有竞争的市场 不是好市场，一定要找出那些竞争者多，但是都没有做出来的市场。市面上有很多品牌都打出了山楂饮料，但一直没有品牌能够占领品类，成为品类的代言人，哪怕是销量破十亿的开胃， 也只是地域性的品牌在全国市场的知名度啊，较低。消费需求是真的需求，消费场景呢也非常多，这就给山楂树下在佐餐渠道的崛起啊提供了空间。山楂树下之所以能在众多的山楂饮料品类中脱颖而出，与他起了一个好名字啊，不误关系， 山楂树下直接关联山楂品类，并且山楂树下也借力了当年爆火的电影山楂树之恋的实能，品类感和价值感啊，都很强，所以山楂树下的命名是抢占品类最重要的一个杀手锏。第二步就是将产品最大的特 特点卖透，通过产品特点传达购买理由，传递品类信息，由此打消消费者的购买疑虑。例如凉茶最大的特点是去火，核桃最大的特点是不闹，所以就有了王老吉的怕上火 和六个核桃的经常用脑。那山楂树下是靠什么爆品卖点打动消费者的呢？生活中啊，其实很多人面对美食不是不想吃，而是不敢吃， 吃多怕胖，吃多怕不消化，所以解腻消食就成了现代消费者对强大的物理需求，而山楂本身啊，就具有健胃消食的功能，所以山楂树下多吃不怕，这是抓住了消费者的需求痛点，而且多吃不怕 还是一句很口语的话，能够自然而然的融入到消费者的生活中。山楂树下多吃不怕，既通俗押韵，又规避了 广告法，解决了消费者的痛点，自然能够打动消费者的购买。第三，包装设计。当瞄准了一个品类机会，包装就要协助产品和品牌占位品类机会，所以好的包装可以让产品在货架上率先被消费者发现，自己推销自己。 包装呢也分三个阶段。第一个阶段，山楂树下以山楂的品类颜色红色为出发点进行包装设计， 通体以红色为主色调，并把真实的大山楂印在包装上，表达出品类特征的同时，啊形成品类着法。大面积的红色在终端成排出现时，啊 货架陈列的效果十分强硬。为了配合餐饮渠道呢，山楂树下早期的包装形态以适宜餐饮的大容量为主，后面又推出了便于携带的小包装，适应市场需求。 二阶段，在请来了关晓彤做代言之后，啊山楂树下的包装啊又重新升级了，保留原有的红色基调，保留山楂树下原有的字体，保留瓶身上原有的山楂元素，放大品牌形象。代言人关晓彤作为包装的亮点， 在升级后的产品包装中，啊关晓彤以一身的白色的礼服与山楂树下的红色基调产生了鲜明的对比，不仅让包装更加抢眼，而且关晓彤作为国民闺女，大众认知度和喜爱度啊都非常高， 由此，山楂树下的知名度也进一步打开，受到消费者的喜爱。这样既能发挥代言人的优势，又最大程度的降低了消费者的选择成本，每一个成功的爆品啊，都是从一个点切入，逐步拓宽市场，山楂树下也不例外。山楂树下采用了餐饮开路 ka 随后的战略方针，通过全方位的传播，让品牌的知名度啊进一步提升，从而在全国范围内建立品牌势能。初期呢，先从重点市场的重点终端开始。山楂树下先从华北市场切入，首先，饱和攻击餐饮渠道，强化解腻场景， 在餐厅、小吃店、火锅店中陆续扑火，让消费者在吃油腻大餐时，看到多吃不怕的山楂汁饮料，就会想到喝一瓶，解辣解油腻，逐步成为餐桌上解腻消食的必备饮品。 后期产品向全渠道覆盖，开启大传播，并重点锁定年轻消费群体，进行产品升级。二零一九年，官方山楂树开始投入巨额广告和市场费用，在央视高密度全方位覆盖进行品牌升级， 后续绑定综艺节目，依托短视频平台，用年轻人喜闻乐见的形式和内容与圈层用户产生深度沟通，提升在年轻群体当中的知名度外，还有一个重要的销售时段，那就是过节夜袭。二零二零年婚庆市场上，山楂树下 因其红红火火的包装啊，逐渐取代了企业上称霸多年的雪碧可乐，受到不同人群的一致欢迎。 同时受疫情的影响啊，走亲访友开始从送面子到送健康的转变，送礼必备品啊，也多了山楂树下的身影，成为更多消费者送礼的畅销品。 以上是山楂树下爆品打造的关键五步，山楂树下先从市场需求入手，找到自己的核心战略定位，从小的切入点开始，一步一步扩散 品牌智能，顺应市场发展趋势不断进化，把握每一个阶段的主要矛盾，步步为营，有节奏地做出一个山楂品类的大爆品。

先看视频，今天逛超市的时候，我发现了一款扛把子级别的饮料，我发现了一款扛把子级别的饮料，它里面的添加竟然是王者一般的存在，这个王者一般的存在，这里面有一个叫乙基麦芽粉的东西，我真的是第一次见饮料里加这个东西，这饮料男人喝多了会被打扰， 女人喝多了会老十岁，让你的骨头嘎嘣脆以及癌变得，可又是一群胡说八道的营销号，为了那点流量制造恐慌，麻烦大家给 给我点个赞，看我怎么怼这群垃圾。这是你们说的添加剂里的王者，这东西是符合国家标准的，鸡精、酱油、饮料、肉制品全都有，这些根本逃不过。而 而且中国允许放你美国爸爸，欧洲爸爸也允许放，第一次见是你孤陋寡闻，男的喝多了嘎腰子，女的喝多了老十岁，你也知道是喝多了水喝多了还死人的，你以后别喝水了。还是那句话，抛开剂量，贪毒性，纯粹耍流氓。最后你们说的那款扛把子饮料我也买到了，但我怎么找不到你们说的添加剂呢？同行们解释一下呗。

丹达树下这个品牌的企业，不行，咱们就换个健康负责人，包括公关。我说换人不仅仅是因为你这个品牌因为禁售山东地区紧急款这个事，不仅没有减少紧急款的损失， 反而遭到山东消费者的抵制，你还道歉了，让很多人当个笑话看。更重要的是因为你没有把握这个破天的流量，把一个坏事变成好事，没有互联网的敏感性，这就说明你的公关已经落伍了，你就道歉，我看了， 我经常可以大家都看一看，这种道歉还不如不道歉。话说回来，如果你山楂树下不是个品牌，你是个中小企业，哪怕是个做了比较好的白牌，只在线上有销售，你进售每个地区因为你退款，没人会挑你的理， 都没人会关注到你，当然更不会引起消费者的抵制，但是你不仅有线上是个品牌，而且还有线下人抵制，对你造成的伤害就比较大，请发生了。我们都说了，事情肯定是有他的两面性，有好就有坏，有坏同样也有好的一面，如果这个事操作好了以后， 是不是会把一个坏事变好事？因为这个流量他是破天的，而且都是精准的流量，同时呢，又是免费的。给大家说三步，你看了是不是这样做会更好？第一步，一夜负责人职位要足够高， 最好是董事长或者是长子女，当然有网感是最好的，而且有时间跟这个精力持续的输出内容，这就更好不过了。你现在出头把这个相关的负责人严肃处理，我个人认为开除 是底线，这么大的公司企业，我相信能把这个事做好了，既不伤害什么，又能安抚到消费者， 把整个过程视频记录下来，或者干脆就直播结果告诉消费者。二、不廉价的道歉不如不道歉， 这负责人有着不可推卸的责任，起码是用人不查失职，那你既然有责任，就要承担起这个责任，你自掏腰包对山东的消费者进行补偿，无门槛的卷发直接节点再好不过了，一年后节也没有多远了，我就点一下，我们运作， 你们看着来，因为这里边会有连锁反应，把这几万几十万的劵钱就当做营销推广费用， 因为你流量是免费了一样，这里边主动说一下没有钱解决不了的问题，如果有，就是钱花的不足够多。三也是比较重要的，这个流量要承接的住啊，延续性啊，持续的输出，你生产流程，采购发货肯定标准等等， 是不是 ip 就 有了？品牌是竞能比利， ip 是 竞能比利，这个事做好了，你可以躺赢，不说十年三年五年没问题。 最后说一下啊，那已经变了，原来这套打法可能不太适合现在互联网时代，尤其现在是自媒体时代，自媒体的时代让很多普通人抱团，有了话语权，加上你本身 本来这个产品不是不可替代的产品，你本身没事的时候，竞争对手还找事找你的毛病呢，更何况你现在自寻短见，你就怨不得竞争对手给你抵刀了。