山楂树下的约定是什么意思

山楂树下全下降，集体下降是不是也有咱们山东朋友刷到了山楂树下这件事情， 是不是心里一肚子火啊？明明一直喝一直支持的牌子，突然就不往咱们这里发货了。有人呢，把店里的饮料全部下架，有人把这个饮料都倒到大街上去。其实啊，就是心里那口气啊，咽不下去，凭啥区别对待咱们这份较真和不甘，我太懂了， 但你琢磨琢磨，咱越纠结这事不放是不是越累呢？为了争口气熬夜的刷评论，越想越气，饭都吃不下，觉都睡不好。可是品牌方都道歉整改了，我们还在这里耗着，这不是拿别人的过失乱了自己的节奏吗？ 不是说不能生气，谁遇到这个事呢都会生气，关键是呢，气完了咱得学会刹车。 真正的修心啊，不是没有情绪，是情绪来了，咱能劝得住自己，犯不上为了这点事啊，糟践自己的好心情啊，守住咱们自己的内心，不是妥协，是跟自己过不去，心里踏实，睡得香比啥都强。

最近山楂树下、特仑苏啊，这些企业不给咱山东发货这事，我想聊点本质又扎心的。其实这个问题他的核心就是一个销售管理问题，我觉得可能在这个话题上我还有点发言权，因为我们做这个销售培训啊，和一些像山东高速啊，山东能源啊，济钢房屋啊都有合 作。我不是说山东人有多好，但起码他没你想的那么坏，我也不想一味的去骂山楂树下博取山东的好感和流量，但是其实很多人在讨论他就是一个地域问题， 但说实话，这件事的本质他就是一个销售的管理问题，他没有去做好，因为我在企业里面去干销售培训这件事已经做了十七年了。在企业里面呢，经常遇到这样子的一些问题，有在外地的，也有在山东的。你看在山东他的人口基数比较大，将近一个亿的人口， 林子大了什么鸟都有，哪都有好人，哪都有坏人，没有必要去贴上这种标签。带过销售团队的人其实都明白，客户的投诉率啊，纠纷率啊，这些数字直接就挂钩你的那个考核流量。 团队的第一反应往往不是说怎么去解决这个问题，而是怎么去避开这些问题。电商选择不发货，就像有的销售就特别的习惯去绕开那些要求高，爱较真的客户， 或者干脆放弃那些售后比较复杂的一些市场，只做自己能力范围内比较好干的事吗？短期数据可能是好看了，但是销售团队的能力没有得到提升，品牌的根基可能就没有那么好使，这些东西就对我们会有一些负面的影响， 如果说解释和骂街都能战胜舆论的话，那驴早就统治这个世界了。只能说山楂树下他这个事干的有点极端，有点以点概面了。再就是咱自己感觉不舒服的事，你也别用在别人身上，就己所不欲勿施于人的道理从古到今 都有，戴着有色眼镜去看人本身他就是不太成熟的，就是幼稚和青涩的，你说对吧？说到底，其实好的销售管理不是说在教人怎么去避开麻烦，而是让人有能力能够把麻烦变成一个机会。 当你的销售团队敢去接这种难啃的硬骨头的这种订单的时候，能消化一些挑剔的客户和挑剔的需求的时候，你的销售成交的转化能力才会越走越强，你的品牌之路才能够越走，这个根基越稳定。

你们看这到山楂树下吧，我觉得他不是蹭流量就是智商有问题，这不是你自己花钱买的东西吗？买一箱然后又到了，能体现出什么呀？有什么意义呢？ 其实这事啊，我也了解一下，也就直播的时候啊，那主播说了两句错话，这咱必须得承认。然后呢，众多网友呢，就说这是山楂树下的意思， 我个人觉得这就是那姑娘的个人行为，因为人家山楂树下是企业，你们用脑子想想啊，他一个做生意的，他难道傻吗？都故意整这书，他不想卖货了， 换句话说，他们可能也是受害者，再说人家也道歉了，还要怎么样呢？你又能把人家怎么样啊？我上条视频就因为对山楂树下这件事说了几句心里话，被众多那个省的网友网爆了。说实话啊，评论我都没看，因为看不过来，太多了，真的， 不过我就想问问，真的就那么脆弱吗？内心就那么容易受伤吗？你看啊，那个动物园里的狮子老虎 从他面前过，一个人只要他不饿，他都不带瞅你的，因为他知道对方对自己不构成危险，他对自己的实力有信心。反过来，人也是一样，有实力的人不怕别人说他穷，因为钱在他兜里装着呢，他有底。 穷人不一样，一辈子累死累活，就怕别人看不起，一有个风吹草动就能挑动他敏感的神经，这样不扭曲吗？你们可能不爱听我说的这个话啊，但我说的都是实话，你们觉得我说的有没有道理？ 还有不少人私信骂我，我也都一一举报了，内容我说不出来，因为没法说。呃，我只能说我还会继续表达我自己想表达的东西。也欢迎了来自孔孟之乡的朋友们客观的讨论。如果不能客观呢，也无所谓。

都二零二五年了，竟然有品牌对消费者搞一刀切。山楂树下前几日对山东多市暂停线上发货，理由是仅退款风险等问题 被批为赤裸裸的地域歧视。明明是少数人贪图利润造成的问题，却加货给山东，那虽官方解释为区域政策输入并刀切，但众怒难平啊， 因少数问题就直接切断整个地区的供货，这分明是商业的懒政，是不公，是敷衍市场。同类饮品众多，并非缺水不可用地域偏见代替管理，失去的是消费者的信任。商业根基 在于尊重。一刀切看似避损，实则自断前路。品牌若失了人心，再想的广告也是空谈。

都二零二五年了，还有品牌敢玩地狱？一刀切山楂树下下这波操作简直是蠢到刷新了认知。事情的起因是，山楂树下这个品牌从十二月十七日起，在网上旗舰店对山东潍坊、聊城、德州等多地暂停电商发货， 下单的时候提示不支持配送，或者是下单后无法发货，客服回应与仅退款、风险库存、物流等相关。这行为被解读为因少数人的问题，对山东一刀切的限售行为引发了地域歧视的强烈反感。 官方声称这是区域销售政策执行的疏漏，已经紧急解除不合理的发货限制，核实整改并致歉。但是公众接受度有限，看到事态有些大了，品牌方赶紧出来道歉，可惜已经晚了。 正因为个别用户的紧退款、薅羊毛行为，直接把一整个地区的消费者都断了货。这哪里是风控，分明是赤裸裸的地域歧视。不想着解决问题，反倒把锅甩给整个区域的无辜消费者，就是典型的商业懒政，是对消费者的公然敷衍。 做生意讲究的是公平交易，不是给地区贴标签搞区别对待。更可笑的是，这个品牌真把自己当成刚需了，市面上酸甜口的饮料一抓一大把，少你一个，根本就无商大贾。 商业的根基是信任，品牌的底气是消费者用地域偏见代替尊重，用简单粗暴代替精细化的管理， 看似是规避了短期损失，实则在自断生路。这一波作死的操作，只会让山楂树下从销冠的宝座上加速跌落。毕竟没了消费者的信任，再响亮的广告语都是空谈。

兄弟们，今天啊，这条视频大家一定要先点赞收藏，为什么今天告诉你一下关于威海康康的独家消息啊，然后的话，老铁们先告诉大家一个事，最近小雨身为一个山东人，是吧，这个山楂树下的事被老铁们爆出来了，咱告诉老铁们哈，咱不做那样的事，咱山东人就是一个实在，就是一个敞亮。那么今天小雨告诉大家，年前想出来看这里的花可以没问题， 但是老铁们一定要切记，有些人给你发二十二的花，二十一的花没有任何限制的，百分之九十都是假的。兄弟们啊，这是关于花的一个问题，就是老铁们 这里啊，很多没来过这里的啊，还在上学的老铁们想提前出来搞一下，这里是可以的比较合适的啊，小雨真心推荐，因为小雨在里面工作过，大家可以看一看往期的主页视频，然后还没放假，老铁们可以先提前了解了解哈。然后的话，老铁们咱们今天先讲到这里，大家一定要记得先点赞收藏好不好？ ok？

好的山楂在树上，坏的山楂在树下，最近山楂树下直播间那句跟山东没啥关系，买不起别来喷，是不是把你气倒了？作为一个从江苏远嫁到山东的媳妇，我今个就站在外乡人嫁进来的角度，掏心窝子跟大伙唠唠。这事我比谁都清楚，咱山东人不是好惹的，但更不是不讲理的。 首先咱得说咱山东人对山楂的情结，那可生了去了。山东是山楂主产区，青州敞口山楂心态大惊心，都是响当当的好品种。我老公小时候冬天街边卖的糖葫芦，家里种的炒红果，都是刻在骨子里的酸甜记忆。 公公也总说，寒露吃山楂一年不愁医，山楂树下能火，就是因为戳中了咱这份情怀。二零二三年，山东市场给他贡献了八个亿的销售额，占全国三分之一，妥妥的压仓石市场。我们一家老小每次出去吃饭，都会直接在饭店买上两瓶， 尤其是办婚宴走亲戚，过年过节那回，桌上没有，咱是真心把它当自己人对待，结果倒好，传出个现售山东的说法，你说寒心不寒心，这市场损失可不是一星半点能补回来的。 真心换真心才是硬道理，耍小聪明迟早凉。作为家里管采购的宝妈，我得替咱宝妈群体说句公道话，咱是家庭网购主力，退货率高，真不是咱爱找茬。 很多时候是商家的问题，要么是货品不新鲜，要么是包装破损漏液。就有的商家更过分， 直接发 ab 款，收到有问题的货退货，不是正常维权吗？凭啥就成了薅羊毛的借口？个别商家一刀接山东净售，这是把咱绝大多数诚信宝妈都一棍子打死了， 太不合理，换谁谁不气。山东自古就是礼仪之邦，好客热情，以和为贵，这点我一个外乡人感受最深。 每次回江苏，公婆都会让我带上山东的特产给我娘家亲戚分。家里来客人桌上的菜得摆的满满当当，酒得倒的足足的，生怕怠慢了人家。甚至我有两次不小心把路边的车蹭了一点，人来了一点都没跟我计较， 更没让我赔一分钱。但咱有个底线，不惹事也绝不怕事。自古以来，山东就出英雄意识，戚继光抗倭保家卫国，长津湖战役里多少山东兵冻成冰雕都不退缩，义和团英勇反抗封建，这些都是刻在咱骨子里的血性。 这次山楂树下事件，山东人集体愤怒，不是小题大做，是受不了热脸贴冷屁股的委屈，是要讨个公道。你看网上山东网友组团留言要说法， 这就是咱山东人的团结劲，这股劲一上来就没有护不住的理。我刚也刷到会员发的视频，以后过年喝啥，咱果断换成山东本土品牌。我都跟公婆说好了，今年过年走亲访友，桌上全摆会员，让本土好品牌火起来。 最后我想说，这次山东人集体愤怒，不是小心眼，是护短，是讲情义。咱山东人骨子里的大爱和团结从来没变过。 我嫁过来这些年看的明明白白。疫情的时候，咱山东的蔬菜口罩连夜往武汉送，医疗队一批一批往一线冲。河南暴雨的时候，咱山东救援队带着物资兴业驰援民间车队自发组队去帮忙，这就是咱山东人的大爱啊！ 还有咱山东作为农业大省，每年给全国供应多少粮食蔬菜，保障全国人民的菜篮子、米袋子， 这些付出都是实实在在的。山东人实在但不愚钝，热情但有底线，团结但不霸道。说这些不是为了泄愤，是让所有品牌听清一句话， 山东人的信任不免费，山东人的沉默不等于默认，山东人的转身，从来都带着整座山的分量。

老板老板，看了吗？我们昨天拍的视频好多山东人点赞呢。对，昨天咱拍那个视频啊，好多咱山东的老乡哈，包括咱山东的邻居，山河四省的老乡们啊，都支持咱们啊。嗯，毕竟谁也不想不想被打上那个地域的标签，而且是这种带有歧视性的标签哈， 每个地域啊都有好人和不太好的人啊，不能那么一概而论的给咱打上这种带有歧视性的地域标签啊。嗯，在我的心目中咱们山东人是比较憨厚，老实实在哎，讲义气的一个地方啊，我们需要的是这种公平的消费环境。 嗯，再一个就是对这种地域歧视的零容忍，这是我们当时拍那个视频的初衷。哎，老板老板，我看评论区好多人问呀，然后我们这个拍完视频的话，这个山楂树下是不是又会重新摆上去啊？呃，不会的，那个我们下架了就不卖了哈。 嗯，下架了就下架了就不卖了。那这些还剩了好多呢，怎么处理啊？退了吗？退。哎呀，这个现在这个经济环境不好啊，你退回去也都是咱山东的老乡卖给咱的， 你退回去吧，你说都现在都这么难，都养家糊口的。嗯，所以说也不给他退，但是到了呢，嗯，也不太现实啊，咱都从小都学的学习那个诗词都是是不是？哎，谁知盘中餐粒粒皆辛苦，那是浪费是可耻的。 所以说呢，我们就是放在这了，哎，有愿意喝的咱来顾客吃饭的时候，就餐的时候谁想喝，到时候就免费送给大家哈，我们这个就送给大家就可以了。行，老板真敞亮。

丹达树下这个品牌的企业，不行，咱们就换个健康负责人，包括公关。我说换人不仅仅是因为你这个品牌因为禁售山东地区紧急款这个事，不仅没有减少紧急款的损失， 反而遭到山东消费者的抵制，你还道歉了，让很多人当个笑话看。更重要的是因为你没有把握这个破天的流量，把一个坏事变成好事，没有互联网的敏感性，这就说明你的公关已经落伍了，你就道歉，我看了， 我经常可以大家都看一看，这种道歉还不如不道歉。话说回来，如果你山楂树下不是个品牌，你是个中小企业，哪怕是个做了比较好的白牌，只在线上有销售，你进售每个地区因为你退款，没人会挑你的理， 都没人会关注到你，当然更不会引起消费者的抵制，但是你不仅有线上是个品牌，而且还有线下人抵制，对你造成的伤害就比较大，请发生了。我们都说了，事情肯定是有他的两面性，有好就有坏，有坏同样也有好的一面，如果这个事操作好了以后， 是不是会把一个坏事变好事？因为这个流量他是破天的，而且都是精准的流量，同时呢，又是免费的。给大家说三步，你看了是不是这样做会更好？第一步，一夜负责人职位要足够高， 最好是董事长或者是长子女，当然有网感是最好的，而且有时间跟这个精力持续的输出内容，这就更好不过了。你现在出头把这个相关的负责人严肃处理，我个人认为开除 是底线，这么大的公司企业，我相信能把这个事做好了，既不伤害什么，又能安抚到消费者， 把整个过程视频记录下来，或者干脆就直播结果告诉消费者。二、不廉价的道歉不如不道歉， 这负责人有着不可推卸的责任，起码是用人不查失职，那你既然有责任，就要承担起这个责任，你自掏腰包对山东的消费者进行补偿，无门槛的卷发直接节点再好不过了，一年后节也没有多远了，我就点一下，我们运作， 你们看着来，因为这里边会有连锁反应，把这几万几十万的劵钱就当做营销推广费用， 因为你流量是免费了一样，这里边主动说一下没有钱解决不了的问题，如果有，就是钱花的不足够多。三也是比较重要的，这个流量要承接的住啊，延续性啊，持续的输出，你生产流程，采购发货肯定标准等等， 是不是 ip 就 有了？品牌是竞能比利， ip 是 竞能比利，这个事做好了，你可以躺赢，不说十年三年五年没问题。 最后说一下啊，那已经变了，原来这套打法可能不太适合现在互联网时代，尤其现在是自媒体时代，自媒体的时代让很多普通人抱团，有了话语权，加上你本身 本来这个产品不是不可替代的产品，你本身没事的时候，竞争对手还找事找你的毛病呢，更何况你现在自寻短见，你就怨不得竞争对手给你抵刀了。

山楂树下和山东，或者说山楂树下与山河四省到底发生了什么事情呢？最近在网络上面吵的真的是沸沸扬扬啊，那么事件是由于品牌方啊，在区域销售政策执行中存在的一些差异化供货的情况，引发了山东消费者的不满和舆论关注。 事件的起因是自十二月十七日起，有网友反映山楂树下线上停发山东部分地区，那么网传呢，是因为品牌方为防止仅退款而采取的一刀切的措施， 那么品牌方也是做出了回应啊，就是山楂树下的母公司天津罐方可乐饮料有限公司，并没有直接承认地域歧视，只是表示可能存在误会，并强调下单地址均可发货。 那么对于消费者的反应来说是比较激烈的，尤其是山东地区的消费者，对可能存在的区别对待感到不满，认为伤害了情感。山东呢，也是山楂的核心产区，山楂树下在此有深厚的消费基础。那么该事件也引发了强烈的共鸣， 山东市场呢，占啊山楂树下总销量的百分之三十，年销是超过了二十五亿的，是一个比较重要的一个市场啊，那么停发可能会导致经销商库存积压，包括最近的退货量增加，春节的礼盒销售也会受到影响。 那么山东那些本土品牌如惠源、七波等公开支持山东市场，进一步凸显这个事件带来的影响力，那么品牌方也是进行了道歉啊，称将会优化政策，但部分消费者对处理速度和诚意仍然是存疑的。那么目前这个事件的话呢，它的影响力已经超出了山东省了啊，已经有 部分的山东、山西、河南、河北啊，就是山河四省的网友已经开始联名抵制山楂树下的供货政策 啊，有一些小小的失误引发了山东消费者的情感反弹和市场波动，希望呢，品牌方能够加强沟通啊，通过后续的一些操作来挽回消费者的信任。