商业回扣怎么处理

很多民企业面临商业回扣啊，没有发票的问题，哎，什么意思呢？ 呃，有些企业的采购人员啊，在向你公司呃采购货物的时候，往往他处于一个优势地位，因为对他来说啊，这么多的供应商，买谁的都可以，所以啊，呃，可以说是买方市场造成了商业回扣的存在。 那回扣从专业上来讲，可以分为这个明式的回扣，也就是商业折扣和我们所说的灰色收入，或者说暗扣， 其实对于明示的回扣啊，很好处理，那我们财务上可以按照折扣后的金额来开票，那收款就可以了，当然也可以按照总价和 折扣都开在同一发票上这样的一个方式来处理。但是真正让我们企业难处理的是暗扣，也就是说啊，你给人家开票一百万，收款一百万，但是你另外还要再支付给采购十万的现金，这十万 没有发票，对方也不可能给你开发票，那这个怎么出呢？这个钱谁来出呢？那如果公司出，那没有票走不了账，那如果老板出，那金额累积越来越大，对老板来说这个无底洞。 那我们首先来分析一下这个事情啊。呃，如果我们抛开商业贿赂不谈啊，那回扣这个事情对企业来说其实是有它存在的合理性，那么既然有存在的 合理性，要作为会计，就要想办法去用会计的方法来处理他，当然，呃，需要老板去构建业务模式，并且承担相应的责任。 那么什么是业务模式呢？我先来讲一个案例啊，那么大家都知道，像农民采购农产品是没有发票的，农民也开不出来发票啊，去事务代开，他不理你，哈哈，怎么办呢？前几年税总啊曾经出台了一个规定，说 采购农产品的企业可以自开农产品采购发票，那么这在很多专业人士眼里看起来非常可笑啊。 啊，不相信你可以了解一下你身边啊农产农产品的采购企业，你说没有哪家会出现缺发票的问题啊？如果你能听明白 我这个案例，那解决回扣的问题我觉得就不难，那么从呃商业实纸上讲啊，这个回扣属于你为了销售商品而支付的费用，它属于销售费用，之所以不能入账是因为你没有取得发票。 那怎么解决发票问题呢？我觉得你需要完善你的业务流程，延长你的采购链条， 那把你的呃销售推广费用业务你分包，你分包的形式包括一个个体，当然这个个体啊，你要选择开在税务可以核定 或者是合律征收的区域啊，目前还有很多区域是可以的啊。那么这个个体与你公司形成真实的业务外包，那已经 合理的计算模式，那么开票问题就解决了吧。当然来提醒一下几个重点啊，第一个是这个个体的经营者和公司的股东不能重连对吧？ 第二个个体要有相应的人员对不对？要把物资交社保，交公积金。 第三个，呃要有分包的相关协议对不对？第四个，呃你要有相应的业务推广的这个过程的记录，是吧？总之这个业务是要真实发生的外包邮才行。

回扣是否合法？如何进行账务合理？根据我们国家反不知道竞争法以关于商业汇落的大型规定，如果这个回扣入账了啊，无论是买房还是卖房都入账了，那么这就是合法的。 账户上一般是做这个现金折扣的处理，比如说，比如这个一百万的货我卖给你，我们的合同是签一百万，但是我为了鼓励你第一时间把钱给我，你只需要给我八十万就可以了，那二十万作为财务的费用是这样处理，如果有一方没有入账，那都是不合法的。

有一个客户跟我讲，他跟一个好朋友吃饭，然后呢，那个好朋友啊，就跟他介绍了一个生意，他给了人家一百万的居间费，没发票入账，问我咋搞，而且不光是没有发票啊，他也不敢明目张胆的就这样子 打到人家的卡上去。其实像这种情况啊，其实应该理解，我们的这些老板们确实难做，免不了有这些费用，但是这些费用都没有票，而且你别说，这些费用还真的都是些企业发生的真实的费用，其实完全可以让他的朋友去成立个体户， 而且个体户呢，成立在洼地，他交税非常非常少的，增值税就一个点，而且没有企业所得税，个税也是核定百分之零点二五到百分之一之间，这样子的话就可以合理合法的能够入账了。

商业贿赂和回扣的区别在哪呢？由于很多人都片面理解的反不正当竞争法的规定，那时常呢，能听到商业贿赂就等于是回扣的声音，那这种观点实际上是错的。 商业贿赂呢，是指的经营者以排斥竞争对手为目的，为了争取交易机会，暗中给予交易对方有关人员，或者是能够影响交易决策的其他人员与财务 这种不正当经营行为，他呢，实际上是贿赂的一种形式。那回扣是指的卖方从买方支付的商业款项中，按照一定比例返还给买方的一个价款。 那按照是否采取账外的方式，回扣就可以分为账内明示，还有账外暗中的回扣。账外暗中回扣理论上是属于贿赂，二者之间 实际进行区分还是有必要的，毕竟呢，存在有交叉的地方，而要是在收了回购之后没有入账的话，那这时候他就是属于商业贿赂了。