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巴西的跨境老板们，你们是不是发现今年的订单量断崖式下跌？十二月刚出的市场分析才揭露真相，巴西二零二四年八月就对五十美金以下跨境单 征百分之二十的进口税，那么二零二五年上半年跨境交易额直接跌了百分之十三点六。更雪上加霜的是，圣保罗州还取消了二十三类商品的 ecms 免税，等于成本里又多扒了一层皮。 以前三十美金的 t 恤咱们还能赚八美金，现在光税都要交六美金，利润直接砍半，谁顶得住呀？首先，巴西的第一个坑就能把卖家给逼 哭，像低收入的这种客户群体，订单量全流失了。巴西百分之三十二的电商用户都是低收入人群，对于价格涨一块钱他都很敏感的。以前咱们三十美金包邮的货，现在加税之后呢，要三十六美金，他们直接转头去本土平台买，贵了不少的这种。同， 而且也有速卖通的卖家说十月份的店铺流量跌了百分之四十，后台全是怎么涨价了的，质问好了，我们看看第二个坑更致命，避税的路子全部被堵死。 以前咱们还可以靠拆包啊，低申报躲一点税。那么现在平台全部加入了合规计划，申报价和销售价差了百分之三十，就会自动核查，第一次警告下架，再犯就直接封店，然后冻结资金。当然呢，也有卖家还冒险低报，可是最终的结果就是货全部被扣了，还被罚了两万美金， 血本无归。第三个坑是最无奈的，成本涨了，配送还卖，关税加仓储费涨了百分之二十五，但是从国内发货到巴西还是要四十天，买家呢，催单催到爆，反观我们看看本土的卖家，三天就能到货，那么我们在价格 和时效上双输，这不是把我们跨境小包按在地上摩擦吗？所以在这里呢，我们来看一看像有经验的卖家，他们是怎么做的？ 首先第一个点呢，是紧盯五十美金的这个红线，用虾皮后台的 hs 编码助手精准归类，把单件售价控制在五十美金以内，还能够享受合规计划的百分 之十七，统一的 ecms 的 利率比超五十美金的百分之六十关税肯定是划算太多了。第二个呢，是我们可以学吸引，搞本土化，你看吸引和巴西的本土制造上都合作建供应链了， 新品交付从四十天压缩到七天，而且还可以直接省掉进口税，中小卖家呢，可以先备货到本土仓， ecms 还可以退税，物流成本还降低了百分之二十。而且呢，我也有听不少的卖家都在讲，他们其实目前的整个供应链的采购都已经在巴西开始去实行了。 第三步，绑定拉美本土的平台流量，像我们拉美排第一的美客多巴西站 q 三新增买家数已经创了历史新高，而且他们的物流网络覆盖率呢，是在百分 之九十四点八入驻后能蹭平台的当日达服务，然后会让我们的物流时效呢也会更快。但是说实话哈，这些干货执行起来呢，还是全是坎儿， 本土的供应链少说呢，我们要投几百万，而且呢，中国和巴西的距离还有这么远，我们也是不太可能到当地再去寻找供应链，那么像中小型卖家是根本没有这个钱，也没有这个经历过去，包括呢，本土仓备货压资金卖不动呢，就是库存积压。 而且呢，巴西的合规税务申报呢，他对接的是葡语系的税务系统，对于我们中国行卖家来去讲，一不小心就会填错，然后去多交税。所以说真的，巴西这个市场呢，太磨人了，首先关税又涨，查的严，然后订单还流失， 很多人都已经在群里问啊，要不要撤场啊，但是话说回来啊，这次洗牌就是愿意舍得投入的卖家一个机会，像新一今年在巴西的 gmv 都要到一百八十亿美金了，靠的呢，当然还是本土化去抢占市场，要做巴西可持续性的去赚钱，我们还是要去考虑整个本地化的运行。 所以现在你们是卡在哪个环节？是客户跑了拉不回来，还是说要本土化，不知道从哪下手？那么评论区扣八七，我们发一些合规的申报模板以及本土仓入住的清单，别等订单流失了才着急，现在转型还是来得及的。