茶圈大v为何急眼

这两天的茶叶圈也炸锅了吧，起因是董永辉老师福建省把茶叶卖爆了，现在卖茶叶的朋友是不是终于可以共请我们卖家具的了？任你百口莫辩，开口就会遭遇网爆，卖茶叶的都是暴利，董老师不卖，我们就不会买。 董老师算是又捅了你们卖茶叶的马蜂窝了，你们这些不良商家又急眼了，哈哈哈。一百三十八一斤的岩茶，我不懂茶，没资格点评。你们说董老师说了他卖的是口粮茶， 不是核心产区的，你们又说了那有钱人喝高端的茶，普通老百姓喝口粮茶，各有各的市场。哎，不知道你们这些奸商到底怕什么，但是从一个外行的角度，我就会认为，那核心的产区的茶是不是也就值两三百一斤？ 顶翻天不能超一千吧？就像董老师卖完三千的沙发，又是大品牌，又是头层牛皮，作为外行 我会怎么想？那再好的皮沙发，他也不能超两万吧？所以很多人总是说董老师卖的都是低端客户，对高端客户没有影响。但其实人的消费心理会发生很微妙的变化。记得董老师卖玉米啊，有人说卖的贵的时候，他说古剑商农， 但是卖便宜沙发便宜茶叶的时候呢？他又说丰俭由人消费，买最好的最贵的，那是得不偿失。可是三千的那个沙发，如果家具店放在店里卖两千八，你猜客户会怎么说？ 你们心也太黑了吧，这样的沙发也敢卖一百三十八一斤的茶叶，如果茶商放在店里卖一百，大家又会怎么说？真他妈是奸商，茶叶末还卖这么贵。所以最后我想说的是，我是卖家具的，你是卖茶叶的，他是卖衣服的。 屏幕前的，你们呢？可能是公务员、企业高管，亦或者是医生老师，但大家其实都是普通人。那今天为什么我们普通人一定要为难普通人呢？

最近茶圈很热闹，东辉来我们福建卖茶叶呢，狂卖了一个多月就被骂惨了，说他价格太低，茶叶不正宗。可真相根本就不是茶叶的问题，是他动了传统茶圈最不能碰的奶酪。 我们先说说定价，一百三十八块钱一斤的肉桂，六十块钱一斤的大红袍，明明白白标注就是口粮茶，不是三坑两剑的核心正言茶。可为啥有人急眼呢？因为传统的茶圈呢，早就把茶叶呢玩成了玄学， 普通的茶呢，套上三场大师非遗，这些头衔呢，就能翻几十倍变成奢侈品去卖。 普通人呢，不懂行就被信息差呢收割了智商税。但董宇辉呢，他偏不，他不谈玄学，谈检测报告，不讲商场，讲溯源保真，把茶叶呢，从神坛拉回的品饮的本质，这不是砸人家的饭碗是什么？ 再说说正宗遵义武夷岩茶产区呢，是整个武夷山是两千八百平方公里的，不止只有三点六平方公里的三坑两剑。外山的茶呢，也是正宗的武夷料。那些骂声根本就不是维护茶道尊严，是利益受损的哭诉。 董雨辉呢，没做错什么，他只是让普通人喝得起武夷茶，茶本质上就是一片叶子，不是用来炒作割韭菜的，把茶叶门槛呢降低，是让更多的人呢爱上茶。

憋了我几天了，忍不住还是说两句吧。茶圈最近很热闹，一个大网红来福建带货卖茶，还有其他的卖的很好， 很多卖茶的受不了了，消费者很高兴， 消费者没意见，卖茶的为什么这么着急？ 我一直坚持认为茶叶便宜好喝就是王道，作为普通消费者而言，喝到好喝实惠的茶就是好茶。 消费者没有意见，其他卖茶的有意见，那你也去卖啊。至于挂羊头卖狗肉，在茶行业不是一直存在吗？茶行业一直就存在。 挂羊头卖狗肉和网红有关系吗？所谓正宗不正宗，核心不核心，不都是具有资质的企业干的事吗？ 网红干了吗？网红只是在卖商品，他没有参与制造。谁在制造？ 是生产企业啊，是具有所谓正宗核心之治的生产企业。在挂羊头卖狗肉啊， 是网红干的吗？你们急什么？各自都做好自己吧， 茶叶好喝才是王道。如果我们茶叶从业者自认为自己的茶叶好，把你的客户服务好，把你的茶卖好不就行了吗？

茶圈的大 v 们最近咋了，你们都坐不住了？一开始我就挺纳闷的，你说你们茶圈卖的不就是琴棋书画诗酒茶的雅趣之茶吗？董永辉卖的是柴米油盐酱醋茶的民生之茶， 这压根就不是一个路数的，你说你们着急个什么劲啊？还要针对董永辉，就你们茶会大叔说的那些话就像话吗？更离谱的是，还有人叫嚣着让当地部门去查查， 美名其曰说是什么关注民生。你可别忘了，当初是当地有关部门邀请抖友会去做宣传了，难道当时没通知你们去参与竞选？还是说你们压根没选上？说白了，你们瞄准的是非富即贵的小众群体，抖友会服务的是我们喝的起这些 巴马茶叶正山小众这种普通大众消费者这种口粮茶，你们俩这受众群体根本就八竿子打不着，我都搞不明白你们现在急着跳出来要干啥？

董宇辉卖个茶可真是戳了某些人的肺管子，在他直播间，一百多块就能让咱喝上好茶，买家开心，茶农也开心，可偏偏有一群人坐不住了，嫌他卖的太便宜了。记得上半年董宇辉在杭州卖明前龙井就有专家大为急的跳脚，这次在武夷山卖岩茶、红茶又是这样， 关键董宇辉明明白白说了他卖的口粮茶一两百块钱一斤，但依然让很多人又是批评又是痛心。说董宇辉扰乱市场， 说白了，他们哪是怕扰乱市场，他们是怕自己编的那个高端茶气泡被戳破。花一两百块就能喝到还不错的茶，谁还愿意乖乖掏几千上万去为那些说不清道不明的一家买单？ 茶叶嘛，说破天也就是片树叶子，价格本来就应该看产地看工艺看质量，你要真能把一万块钱的茶做出无可替代的滋味，那你贵的有道理没人不服。可你要是靠着信息不透明，把两三百的品质包装成一两万来卖，那不就是把消费者当韭菜割 吗？现在网络这么发达，啥都越来越透明，靠信息差赚钱的老路子注定越走越窄。诚实点不好吗？ 机器制茶就老老实实走，量便宜好喝，人工炒茶就亮出真本事。用证据和检测报告说话， 怕的不是比价格，是怕一比你的茶入了气。其实最厉害的根本不是把一万的茶做的多好喝，那是应该的。真正牛的是能把一二百的口粮茶做的无限接近那个甜价味道，让普通人也喝的舒服喝的起， 让更多平时不喝茶的人愿意买回家试一试，这才是真本事，这才是真正的助农，真的留住人心。董永辉卖的哪是茶呀？他卖的是照妖镜，照出哪些是真材实料，哪些是装模作样。所以呀，把茶做好，把心放正，比啥都强。

这几天网上董永辉的事件闹得是满城风雨，争得是面红耳赤。实话实说，这种茶叶价格的问题根本没有什么好争论的，也不存在谁把价格打下来的问题， 因为这类几十块钱百来块钱一斤的各种茶品，无论是在线上电商平台还是线下实体店， 近二十年以来一直都在卖的，而且也是市场销售提量最大的价位区别，可以说百分之七十以上的茶友日常买茶喝茶的价位大部分都是五十到两百一斤的，所以单从价格上来说，真的没有什么好争论的意义。 茶叶是百人百号的飞镖农产品，茶无贵贱，适可为珍，只有我们适合的才是真的。祝大家喝好茶，简单买茶，快乐喝茶，有好茶，喝，会喝好茶。

以后哪个行业再像茶圈这样一窝蜂无脑攻击董雨辉带货，那我干脆就不买那行的东西了，就只在董雨辉那买。董雨辉这货真价实，性价比高，是被几千万人用真金白银验出来的。 就连我对象，一个几乎不看与辉同行的人，在这次福建行听完主播小贝的讲解，也下单了肉桂叉肠鲜。因为口碑就是最好的背书，所以有些所谓的专家或者大 v， 你 越急的跳脚，就越证明你这行业水太深，溢价太高，割韭菜太狠。 如今底裤被董宇辉掀了，让大家发现你所谓的高端产品质量和平价产品没什么两样，那可不就只能无能狂怒了吗？说真的，你那茶叶品质要是真值那个天价，你怕什么？ 劳斯莱斯也不会因为董宇辉和别克合作就降价，苹果手机也不会因为董宇辉卖华为就大发雷霆。所以谁越急，我们消费者就越该避雷谁。现在信息越来越透明，谁都不傻，想要生意做长久，靠的不是故事，而是真诚。

最近董先生的一场直播引发了一个特别有意思的争议，相信不少人都刷到了专业茶圈，和咱们普通消费者终于来了一场大规模的正言对话，吵得还挺凶，今天咱们就掰开了揉碎了，来聊聊这争议的背后到底藏着啥？还有咱们喝茶人最关心的，怎么才能买到放心茶。 做茶二十年了，我深知这是两个世界的脱离。为什么会吵起来，是因为咱们喝茶的和专业做茶、品茶的，活在两个几乎脱节的世界里。专业茶圈呢？手里握着千年积累的宝贝山场工艺年份 套特别复杂的评价体系，这是咱们茶文化的根，特别宝贵，但也实实在在的构建起了一道高高的认知门槛。再看看咱们普通消费者，需求其实特别朴素，喝的茶安全，入口好喝，价格透明就行了。可现实是，啥？ 想买点好茶，满耳都是听不懂的术语，价格玄乎的很，信息模糊不清，真的太难了。 所以你看，当专业标准遇上咱们想降低喝茶门槛的需求，这争议不是偶然，是两种语境、两种目标的必然冲撞。这套标准看着严苛，但其实是在引导咱们回归茶的两个本来面目。 第一，它是饮品，既能承载咱们茶文化的美学，是赏心悦目的艺术品，更得是日常喝的健康饮品，这俩身份得共存。第二， 它是生活品，柴米油盐酱醋茶。过去市场总盯着高端艺术品使劲吹，反而把这日常喝的茶的属性给弱化了，结果行业越卷越偏，普通人喝茶却越来越疏远。 第三，行业需要去做。反思的是如何去做好一个翻译者，要建立信任。而这场直播引发的大讨论，其实是把消费者的真实需求摆在了所有专业人的面前，这里面藏着两个核心的问题， 对咱们茶行业来说，有个逃不掉的责任，就是要做专业和大众之间的翻译者，不能总把擅长气运、工艺、纯化这类词挂在嘴边，得把专业标准翻译成咱们听得懂的话， 入口香甜，喝着放心就行了。更重要的是怎么给消费者建立实实在在的信任，这才是行业的立身之本。首先得把信息透明吧， 茶叶的产地、工艺、年分别藏着掖着，明明白白的标出来，价格和价值要匹配，不搞虚头巴脑的炒作。其次，要守住安全的底线吧， 农残、重金属这些检测指标大胆的晒出来，让大家喝的安心，这才是最基本的诚意。最后，得真诚沟通， 别拿专业术语糊弄人，消费者问啥就用大白话解释啥，好喝就是好喝，不好喝也别硬吹。而对咱们消费者来说，也不用太焦虑，喝茶没有那么多标准答案，用自己的身心、嘴巴 愉悦来作为评判标准就行了，敢于尝试，总能找到适合自己的那杯茶。其实这场吵吵闹闹对咱们茶行业来说是气机，不是危机， 消费者用订单投票已经很明显了，不是大家不想喝茶，是大家渴望用简单、真诚、透明的喝茶体验，而不是那些云里雾里的噱头。而我们茶行业的使命 也不只是追求那些顶尖的、天价的稀缺好茶，更重要的是传播听得懂的常识和通识，让更多的人敢喝茶、爱喝茶，放心喝茶。 说到底，专业茶圈的深厚底蕴和咱们普通消费者的朴素需求从来都不是对立面，构建一副沟通的桥梁，让专业落地，让消费者安心，才能真正的实现茶文化的普惠和传承。

我滴个乖，这咋回事啊？这董永辉去了一趟福建，这茶上这这茶上，大 v 坐不住了，怎么回事呀？你看看我买的福建的这个小青柑， 我特别爱喝这个，远远的都闻到这个干普洱的味道。啊，就小青柑的味道。哎，你有啥急的呢？人家董永辉已经说了，人家卖的是口粮茶。口粮茶对吧？ 我们也买的是口粮茶，老百姓喝得起的口粮茶。你看，七十九块钱四罐，有一罐已经拿走了，还送了个杯子，还送了四个小杯子，看看，一拆开， 哇，好香好香，我特别爱泡这种，这种这种小青柑喝，你有啥坐不住的呢？你还是害怕我们七十九块钱的茶喝出了七百九十九、七千九百九十九的味道。 差不多啊，我们买的是柴米油盐酱醋茶茶，你们喝的是琴棋书画诗酒茶茶，那两个都不搭嘎，你急啥呢？别急别急，淡定。

董永辉最近直播卖茶这件事情在茶圈里面闹得沸沸扬扬啊，那我个人呢，有几点观点想跟大家分享一下。首先站在我的个人立场，我是非常支持他的，因为茶叶传承了这么多年，到了现在这个年代，茶叶的一个传播和推广似乎变得更加的困难， 因为茶叶给大家的一个初印象就是比较古朴，比较的古板的一个东西，比较无趣。那现在有一个这样体谅的主播愿意站出来用他更幽默风趣的一个形式来去推广茶叶，我认为对于茶圈来说，对于茶商来说都是一件非常利好的事情，因为他起码把 基本盘可以帮你做大，引入一些新鲜的血液来去接触到茶叶本身。所以对于像一些正经喝茶的，然后你本身又是兢兢业业，一分钱一分货卖茶的人来说，冬雨会的进场其实没有什么的冲击力，也没有什么的伤害性，反而是对茶叶增加话题度，增加曝光度的一个利好行为。 大家在网上更多对他表现抵触，表现抗拒的，其实主要还是岩茶这一块，因为他对于岩茶的一个价格定位体系做了一定程度上的冲击。其实岩茶他在茶圈里面他属于比较高端的一类，有句话叫做喝茶喝到最后就是岩茶， 岩茶的一个价格体系呢，又是当地的人花了一段时间构建出来的一个价格体系。但是话又说回来啊，如果你本身就是喝几千或者上万元一斤的一个岩茶，对于董永辉这些角色的进场，其实对你来说是没有任何伤害的， 你本身就有自己的一个口感体系，如果他卖的一两百，对应的是你平常买五六百的一个口粮价的口味的话，那对你来说反而是见利好，因为你可以省下这笔钱。而真正在网上害怕的人是什么呢？是你用一两百块钱的成本价都口感卖出上千甚至上万一斤的一个茶商，这才是那些应该焦虑的人。 所以，如果你是一个正常爱好喝茶的，你是一个兢兢业业，一分钱一分货的茶商，其实对于董雨晖的出现啊，应该是会抱着一个更开放更高兴的一个态度才对，而不会是一个焦虑的，是一个害怕的，一个心慌的一个状态。 茶叶之所以难推广，其实主要还是不够透明，当一切的事情变得更透明的时候，商家赚取的是合理的一个利润空间， 茶友又能用自己想要的一个价格买到自己喜欢的口粮茶，我认为这就是一个更健康更公平的一个市场环境。所以我个人觉得董永辉的进厂是一件好事，只要他卖的茶不是缺斤少两，不是带有哄骗的成分就 ok。 那 么以上就是我的一个观点，如果大家有什么想法，欢迎在评论区留言，我们下期视频再见！拜拜！

福建行之后，我觉得董雨霏对武夷山的贡献起码值几十个亿，但现在我跟你打个赌，那些骂董雨霏不懂茶的大师，现在后背肯定都在冒冷哼， 为什么？因为他们守着的那座金矿他方了。董玉辉在卖茶的时候，他就强调了，他卖的这个茶不是核心产区的茶，只是普通的口粮茶。可即便这样说了，大师们也装看不见，然后可笑的是，他们还自爆了。 如果他们不自报，作为普通的消费者，可能想都没有去想过，茶叶原来是可以这样卖的。武夷山的核心坑剑非遗大师的手作千年单株古树，这一套一套的，乍听之下哇，就觉得很高级，但一问价直接就蒙圈了， 是三千八千还是一万八，到底值多少，你是不知道的。当然很多人也不敢去问，首先是怕肉欠， 这个就叫做信息差，也叫玄学定价。其实每个产区，每个行业都会存在一些这样的现象或者问题。那为什么只有在这次福建省卖茶叶的时候，突然之间就爆炸了呢？安徽省的时候，云南省的时候也有卖当地的特色茶， 他就跟往常一样卖，就是拎着一罐茶叶，边泡茶边讲解，他说这茶花香明显，他喝着舒服。他不讲那些云山雾罩的山肠气或者是观音运什么的，他只是把他理解的茶是什么样的讲出来。在他认为这就是一片树叶做的饮料， 好喝健康，价格实在你就去买。但是为什么一下子就像捅了马蜂窝一样？为什么那些圈内人突然间就急了，急了他就骂人，骂了他还威胁要弄他，我认为他怕的不是董雨辉， 怕的是区妹两个字，一旦神秘感没有了，故事他讲不下去了。那套靠信息不对称堆起来的价格金字塔就跟纸糊的一样，风一吹他就倒了， 他们恐惧的是我们消费者突然醒过味来。哦，原来茶的好坏是可以凭我自己的嘴巴喝出来的，不是靠你天花乱坠吹出来的。 所以你看他在直播的时候，那些说什么泡茶方法不对的，壶口方向不对的啊，甚至说茶具用的不对的，说什么他不懂茶是在毁茶文化之类的，那些都是鬼话，把文化锁在故弄玄虚的洞穴里。在我看来，不叫文化，那是文物 真正的传承，是让他活过来，走进千万人普通人的茶杯里，用可信的标准，合理的价格，让年轻的也愿意坐下来喝一杯的，这才是解放的茶，也解放了你我 茶叶的江湖。真的是时候该换换规矩了。关注我，点赞转发，让更多泡在信息茶里的小白清醒过来！

茶穿家具穿炸锅，同一人骂，懂与会的全是二十多年的老炮，原因太现实，茶穿跟家具穿也一样，这几天也炸了锅，一百三十八一斤的武夷岩茶。与会同行一场直播下来，干了一个多亿， 也是熟悉的配方，一堆茶商跳出来喷，说他不懂茶，搞乱市场。我们是做家具的，也喝茶，发现茶圈跟家具圈骂董永辉的人都有一个共同点，这帮骂的最凶的抖音简介里面全写着二十多年的行业老人为啥会这样？懂的应该都懂了吧。 老炮们守着几十年的老渠道，老价格体系，董宇辉这么一进来，等于直接掀了他们的老桌子。说白了，老炮们骂的不是董宇辉，是砸了他们饭碗的新趋势。 而这个行业的年轻人绝大多数都是很认可的，那就是你卖的一万块钱的茶跟他卖的一百块钱的茶没有区别，那你就会害。你觉得都有什么原因呢？评论区里聊聊。

十个喝茶人里面，有九个人都不敢说的茶叶圈的十大内幕。第一个，直播间里面九块九的福利茶呀，大多都是下茶垃圾茶，激素茶，白给我呀，我都不喝。 第二个，茉莉花茶，卖的很便宜，味道刺鼻，而且呢很不自然，泡两泡呀就没什么味道了。这种呀，肯定就是加了香精的茶。 第三个，小青柑，碎银子，这种再加工茶呀，用的肯定不是什么好料，千万别再喝了。第四个，红茶加糖呀，早就不是什么秘密了， 如果你喝的红茶呢，特别甜，但是不香，干茶也特别甜，那肯定呀，就是加了糖的茶。第五个，清一色黑乎乎的老白茶呀，经过窝堆发酵做旧，这可是垃圾中的大垃圾。 第六个，大红袍呢，本来就是拼配的茶，要是有人卖你纯料大红袍，那就是在忽悠你。第七个，金骏眉，在市面上呢，百分之九十九都是假的，一两百一斤的金骏眉呀，千万别信，新手小白呢，尽量不碰。 第八个，岷山岷寨的茶，新手不懂茶的别买，你不懂得去分辨真假，很容易被骗。 第九个，花茶的农药残留物比较多，花比茶更容易招虫，喷的农药也多。第十个，做茶包的茶呀，一般用的都是碎茶，比较次的茶，因为好的茶叶呀，是不会用来做茶包的。

最近新产业圈可太魔幻了，一边是创神风光取胶期狂分十二亿红包，另一边是股价妖战两百亿市值蒸发。这事就发生在刚上市没多久的霸王茶几身上。这东方星巴克咋干火就有点凉的意思呢？ 先看最扎心的业绩，今年三季度可是奶茶旺季吧，结果霸王茶几营收直接同比降了百分之九点四，这还是头一回季度营收负增长。 更要命的是利润，经调整之后，净利润跌了百分之二十二，原始数据更惨，直接暴跌百分之三十八点五，成本倒是疯涨，直营店运营成本涨了快一倍，管理费用也涨了百分之六十， 收入跌，花钱猛。更核心的问题在单店。以前说开奶茶店赚钱，看的是单店 gmv， 结果霸王茶几大中华区单店月均 gmv 从二零二三年底的五十七万跌到现在的三十七万，连续七个季度下滑，直接少了三分之一。 为啥呢？还不是开店开疯了，一年半从五千家开到了七千三百多家门店挤在一起互相抢生意，新店没拉来新客，反而把老店的客流分走了，这不就是自己卷自己吗？ 还有更离谱的，注册会员二点二一看着挺厉害，结果活跃会员半年少了一千万。要知道奶茶这东西，全靠老客户构成着，老客跑了，这生意还咋做呢？ 有人说人家不打价格战是有骨气的，可现实呢？喜茶、耐雪、瑞幸都在搞低价，瑞幸直接出了一个九块九薄牙绝玄平替配方，差不多价格看一半，你要是消费者，你选谁？更要命的是，霸王茶几还不创新，今年就上了八款新品，还全是老款换皮，人家竞品一年能上五六十块，这创新速度能留住人才怪啊！ 再说说寄予希望的海外市场，看着 gmb 涨了百分之四都不到，想靠这个填国内的窟窿，那还是想多了。 而且海外单店 gmb 也连跌三个季度。现在霸王茶几想改加盟模式，从赚供应链的差价改成抽成 gmb， 还得给加盟商补贴，初衷是很好啊，自己让利，提高加盟商的积极性，但是利润空间又被压缩了。 你说他要是降价吧，多年攒的中高端国风人设就崩了，不降吧，市场分额还得被瑞幸这些价格屠夫抢，简直是进退两难。其实霸王茶几当初靠着精准定位和疯狂开店，确实当过快跑的黑马，可上市才两百多天，市值就埋了两百亿，资本市场早就用脚投票了， 创始人拿大分红爽了，可这品牌要是找不到破局的方法，恐怕真要从东方星巴克变成一颗流星了。咱还是希望霸王茶几能再努把力啊！

这是大家的蛋糕，而不是某一个人蛋糕啊，我觉得这就是这个问题，我的看法。最近董永辉老师又又火了，是什么事情？董永辉老师最近不是去武夷山那个带茶叶吗？啊？然后直播好几个亿啊， 这次带货的结果也非常好嘛，其实这是主要去的目的，他肯定是宣传武夷山的茶叶和文化嘛，那我也是做茶叶的嘛，所以 我非常认可这一次。其实我总结了一下，就是核心呢，就是两个对立点。第一个呢，就董永辉老师带的这个一百多块钱的茶叶，首先当地的茶商就认为是不是真的武夷山产区的啊，因为这个价格他们觉得就是不符合他们的逻辑啊。 第二个呢，就是哪怕是真的，对吧？那这么低的一个价格，可能对他们原有这些做高价，这个价格可能破坏了他们原本的这个圈子内的这个价格体系，所以这是两个核心的对立点，在网上就形成了一个争议啊， 那从我的角度，因为我也是做茶叶的嘛，直播电商我也做了这么多年，十多年的一个从业者，我想分析的就两个点。第一个呢，就是 首先董雨慧老师是一个头部网红，对吧？那他到武夷山去卖这个茶叶，势必他肯定会经过当地政府的一个邀约，之后他也会去选品，对吧？那他选品的逻辑我也可以告诉大家，肯定第一个就性价比，对吧？因为他要卖给他这么多的 消费者，肯定有很多对茶感兴趣的粉丝嘛，那他带这个茶叶肯定会考虑到，第一是性价比，第二是这款茶叶的深度备货啊，肯定也会非常非常的高，所以从他选品的角度就势必决定了这个茶叶的价格和库存深度都是要匹配的了， 那无非政府就是提供一个产品背书符合这个茶叶标准。然后第二个角度呢？其实我反倒觉得第二点呢，我倒是觉得当地的茶商 没有想的很远，因为你这么去思考，我们的董永辉老师去带了武夷山的茶叶，第一是带来直接的销量，就算你没有通过直播间去卖你的货，但是大家都会去关注武夷山的茶。很多的人去喝了这款茶之后，因为 冬运会老师说了这是口粮茶，有很多的新茶友，他如果感兴趣，他是不是会去再买？他周而复始的去购买的同时，他会不会去了解茶？这又回到我之前在视频当中提到的，我们的茶客，首先喝茶一定是建立一个喝茶标准啊，我喝正山小种，我第一口喝完之后，我对他有一个初步的印象， 对吧？喝完之后可能我会有下一个层次的进阶，我会去了解茶树的品种吧，我会去了解这款茶哪个地方属于核心产区吧， 那随着我不断的去深入去进阶，我是不是会去买一些更高阶的这个产品，那我就会带动武夷山当地各个层次的不同的茶，那对我们不管是刚才我提到的武夷山的那些茶商们对不对，你做的不管是中高低哪个品，哪个层次的， 那势必会让我们众多的茶客们去搜寻到你的茶叶，只要你的产品够 ok， 品质够好，所以我觉得这个事情从任何角度去看，他都是利大于弊的， 所以我非常感谢董永辉老师把我们这个茶行业这次的直播带到这么一个高度，也让大家知道了武夷山的茶。那作为当地的茶商，我也建议我们可以目光长远一点去看待这个事情，对吧？这是大家的蛋糕，而不是某一个人的蛋糕，我觉得这就是这个问题我的看法。

茶圈又炸锅了，某知名网红去福建卖茶，很多人都说他卖的茶不正宗，把茶叶卖低了，乱了规则。正不正宗暂且不说，从原料端的角度来分析，茶行业都一个样，不管是什么茶，两级分化很严重。 价格高的茶价格很高，就是产量稀少，核心产区的茶价格低的离谱。做过大货毛料批发的人都知道，三十元一斤的茶价格都算很高了，且在批发行业中算工艺很好的那种。 九块九一饼的老方章都有利润来。一百三十八元一斤的茶居然还说卖低了，都不知道你们是怎么想的。

当消费者开始用一百三十八元也能喝到不错的武夷山工艺茶作为价值锚点时，某些人的故事他就讲不下去了。 董永辉在武夷山卖一百三十八元一斤的正山小种，就因为这个价格，武夷山的茶圈炸了。有人说这是垃圾茶，有人说董永辉再毁掉武夷山的名片。 但有趣的是，跳脚指责的很多是当地的茶商和茶企。今天我们不争论那杯茶到底卖一百三十八还是一万三千八，我们聊聊， 当一场普通的直播带货能让一个传统行业如此破防时，他到底刺痛了什么？ 我先摆一下标准哈，什么是镇山小种？首先必须理清一个概念，按现行的国家地理标志和农产品地标，镇山小种指的是武夷山境内用传统工艺制作的红茶，它并非某些人坚称的必须产自桐木关核心区的狭义定义， 这是一个法律前提。在市场上，镇山小种早已分层， 有顶级核心产区的天价茶，有周边产区的口粮茶，更有大量按武夷山工艺制作的来自更广泛产区的商品茶。 龙宇辉开场就说了，他们卖的是有性价比的口粮茶，他并没有假装自己在卖桐木关核心非遗大师手作。那么，这些茶企和茶商的愤怒从哪里来？来自一种身份错位的期待。 部分本地茶商潜意识的希望董宇会这样的顶流，用他的文化影响力，为整个武夷山茶，尤其是高端茶的价格体系做一次国家级背书。但董宇会团队选择的却是走另一条路，为大众消费者筛选有品质、有保障的入门级产品， 这帮人期待落空，于是失望转为指责。对此，我要追问三个为什么。第一，为什么本地的茶企几乎没有一家能上直播间？有博主提到，本地企业几乎没上链接，这是关键。 与辉同姓的选品流程是公开的，由省商务厅组织企业提报，是你们没提报，还是提报了没选上？如果没选上，是价格没谈拢，还是品控没达标？还是商业模式不匹配呢？这个追问应该抛给那些抱怨的茶企和茶商自己啊。 第二，问，政府邀请就一定要为高价背书吗？这次活动是文旅部门邀请的，文旅推广的目的是什么？ 是让更多人知道、向往，并且能够体验武夷山。如果董雨辉只卖动辄上万元，普通人根本喝不起的大市场，那是做文旅还是做奢侈品展销啊？这反而将武夷山推向曲高和寡的禁地啊？第三，问， 谁在真正保护武夷山的名片啊？我找到一份武夷山茶叶局的文件，非常有意思。文件要求打击天价茶叶恶俗名称、过度包装，还特别提到 干部要带头抵制天价茶。看清楚，官方的态度很明确，反对炒作，反对奢靡，要把茶产业打造成富民产业、支撑产业。 龙宇辉卖一百三十八元的口粮茶，恰恰是让更多普通人以低成本接触到武夷山这个品牌，是在做市场普及和消费者教育，这难道不是在扩大基本盘吗？ 怎么到你们嘴里是毁掉名片的？到底是谁在维护那个让普通人望而却步的天价体系？谁在真正推动茶产业的健康发展？来， 我们进行一场深微的思考，这里面有新旧商业逻辑的碰撞，这本质上是一场稀缺性思维与流量普惠的思维碰撞。 传统茶商的部分逻辑是维护产区的稀缺性、公益神秘性和价格不透明，以此获得高溢价。而董宇辉代表的是直播电商，逻辑是极致的透明，极高的性价比 规模是普惠。他用知识讲解赋予产品文化价值，但坚持在物理价值上打名牌，他触动的不仅仅是价格， 而是某些人赖以生存的定价权和解释权。当消费者开始用一百三十八元也能喝到不错的武夷山工艺茶作为价值锚点的时候，某些人的故事啊，他就讲不下去了。 所以我的观点很明确，第一，你们质疑需要证据，说茶不对，请拿出权威机构的检测对比报告，证明他不是武夷山工艺茶，或者不符合标准，而不是空喊，成本都不够啊。商业世界的成本控制，外行未必看得懂。 第二，商业选择需要尊重，与辉同行有权选择符合其普惠理念的合作方，没被选中，应该反思自身产品价格模式是否匹配新时代的渠道，而非怨天尤人啊。第三， 产业发展需要格局。武夷山的名片从来不是靠贵来征服世界的，而是靠好喝和文化让更多人喝得起，愿意了解，才是名片长久流传的根基。 最后送给所有从业的一句话，真正的保护不是筑起价格的高墙，而是打开品质的城门。与其质疑别人卖的一百三十八元，不如想想如何让自己价值一千三百八，一万三千八百元的茶真正配得上它的价格。