Tk东南亚开广告还是达人

pk 东南亚新手怎么投流出单？怎么去打新品？今天我把我 gmv max ads 跑飞几千上万刀的一个经验总结分享给你，今晚你不会迷惑投流，也不会纠结要不要投流。 首先第一点就是我们新手哈是一定要去开广告的，因为你前期的这个流量是非常低的，你一定要通过投流快速的去出你这个单， 因为你的时间成本也是成本的，你如果连这点广告费你都舍不得的话，那你 pk 你 就别做了，真的成功率很低的。第二个就是广告户，新手你上来你就不要充太多，你就一百刀一百刀充，如果代理商那边能给你五十刀五十刀充那也可以，反正你就不要一下充太多， 一下充充个几千刀显得你钱很多的样子啊，你飞起来就是一瞬间的事。第三个就是我们的视频素材怎么去做？因为我们投流你不光是要去做商品卡，你要去做素材，你首先呢，你要根据自己的预算，每天决定要发多少个，然后再根据这个去筛选你的条件，筛选你的达人，不要舍不得这点样品费啊，其实 基本不亏钱，你只要把你的那个标准把握好，基本是不会亏钱的，但是如果你是新店没有销量，那你不要寄了，你寄过来都是白嫖的，你就等商品卡还有那个自然流素材出单了你再去寄，供应链就很奇怪，就是你动，你只要把产品上上去，达人挂橱窗，酷酷给你出单。 第四个就是很多新手朋友在问我，新品到底怎么去打，怎么样去通过投流去放大，这也是赚钱的秘籍，这里呢有三个方案，第一个就是直接本土备货，我每个产品我备个十十个，二十个，也就 加起来也不就一两千块钱，直接备到本土去，然后去测，一般你新手去做的话，十个产品里面能力有一个就很好了，所以我不太建议你新手一上来就去去做这个 本土备货啊，没必要你你不知道什么产品好卖。第二个呢，就是我们的土豪打法，你如果我不确定我什么什么好卖，我就先用本土的价格去测，我确定他能出单，一天能出个三单，出个四单， 稳定个三四天，四五天的时候我就直接备货，我把库存一清，我直接备货，如果你承受的住，你库存也可以不清， 你直接奔本土备货，然后剪视频看实拍，看能力啊，当然克重大的就不要再玩了，成功率呢，我现在是能做到百分之五十。 还有一个就是新手如果不想投入的太多的话，那你就只能去对时间去测，用跨境的价格，然后有利润的啊，注意还是有利润的，去上架去测测你的商品卡，然后成功率呢，新手上来两百个品，大概有一个品能出， 就是能出单，而且出单还比较稳定的。再就是第五个，不要问我有没有货盘啊，没有啊，我卖的好的，三四十的利润啊，不会去给你干的啊，卖的不好的你上架也没有流量， 但是我接咨询哈，小小的打一下广告。第六个就是要计算好自己的保本 r o i， 留一点点荣誉，你不要计算的太死，不 然你到时候利润都不够你广告亏的，比如说你留个三十的利润，你一定要投到八才挣钱，你留五十的利润，你可以投到差不多五，或者是留到投到四你就能挣钱，四五你就能挣钱， 你要根据你自己的利润定价，去确定你的这个投资回报率是多少，一定要学会算账，有什么问题大家也可以评论区留言。

想做 tiktok， 却不懂海外玩法，其实和抖音电商底层逻辑一模一样。打开后台，达人联盟用 probox 插件在这里添加商品。点击添加商品，我们需要给他加一个佣金，一般我会写十五左右 佣金。设置好以后，一键锁定海外精准达人，选择过滤条件，按品类、粉丝量精准筛选，最高可批量选中外名达人。定向邀约关键一步来了，沟通话术不要太生硬，学会贴合当地文化。 邀约和在内信双通道同时发送，避免达人错过信息。最简单的就是我们通过 ai 邀约计划，设置好邀约规则，选对美国时间定时发送，让合作开启更高效。手机号、邮箱信息填了之后就可以点。批量邀约。 达人带货是当前美区、东南亚的高效模式，这套玩法新手都能直接上手，从筛选到批量，建联快速切入 t k 赛道，抓住达人合作就抓住了起爆点。

给大家同步一下东南亚的 tiktok 最新的信息啊，十九号我去干嘛去呢？我被 tiktok 官方邀请到深圳去参加了一个活动，当时参会的全都是 t k 官方指定的，定邀的一些博主小范围的聚个会，一起吃了个饭，搞了个晚宴，然后为什么邀请我去分享呢？我在台上分享啊，是我在所有的博主里面，我是做东南亚最久的。这个我就不谦虚了， 而且我是从东南亚这边，从虾皮前几年那个做货架 pk 起来之后，我就开始做 pk， 就是 我在东南亚这个领域里面深耕已经好几年了。呃，咱不谦虚啊，还是有点资历的。然后给大家分享一下，就是我在这个活动上获得到的一些一手信息，给大家传递一下。首先第一个就是新商家现在做 tiktok 有哪些扶持？我给你们直接放一些图片好了，这个不是我偷懒哈，就不太想用太多的篇幅去一条一条讲这个东西。如果你们这里面原文哪一条没看懂，找我可以问一下，包括你现在想开 t k 店，我这边都可以帮你去搞定哈，这个你不用找别人什么花钱怎么样？这 t k 官方注册，这是不用花钱的，那你可以找我帮你把这个群搞定哈。 第二个就是优质商家，可以拿到一些额外的福利哈，给你们上一张图片好了。就是什么叫优质商家呢？要么你在国内做的很好，一年两千五百个 w 以上的营业额，要么你干虾皮或者是亚马逊或者 em， 就 干这种跨境平台的，你一年的销售额八百个 w 以上。 然后这种商家呢？它是有一个额外的专属扶持的，我都不用详细给你们念这东西，什么什么广告补贴，什么那个官方对接，这东西其实你都不用细看，我就告诉你啊，你越有实力，这个社会就各种平台都是一样的，他给你的待遇就越好，因为你能帮他挣钱 啊，所以如果我的粉丝里面有些大哥比较有实力的，比较有钱的，你找我跟你对接，有专属的这个福利哈。还有就是这次我也是第一次看到这个文件啊，叫十五个核心城市，就是 tk 官方这边，打算扶持十五个优质的这个会员地哈， 我大概在去年开始观察 t k 这边官方活动老是在杭州办啊，我觉得这事就很神奇，你知道就以前啊，一般跨境电商这个行业里面，大会都喜欢放在深圳，但从去年开始大量在杭州办，请问为什么？ 因为杭州有大量的传统电商的，国内的这些账号，比如说某宝啊，比如抖音呢，就是好多商家都在杭州，所以它重点的招商放在这个地方。然后今年呢，我看到这个文件，这个东西不用我解读，我大概跟你说一下，就重点扶持哪些。 第一梯度是广州、金华、杭州、深圳四个地方。第一梯度啊，就可能有些朋友不知道金华，但你知道义乌，对吧？义乌是金华下面的金华比义乌大啊，但是开玩笑叫中国的金华，世界的义乌，咱这开玩笑的啊。第二梯度的是泉州、苏州、温州、汕头，还有揭阳， 你看一下这到底哪些类目是在这地区的？这个非常非常重要，对小白来说，第三梯度是湖州、南通、佛山、保定、台州，还有东莞， 很多小白听到这里不乐意了，怎么没有我的城市呢？对吧？这个其实不用特别，那个就是你不一定在货源的城市，只要你能把这个货源搞定就行了。现在我们自己公司里面，我们很多货是在白沟拿的货。河北白沟？那我也不是河北人， 你大不了就是找供应商的对接到那边去，或者是你做起来之后，你找工厂老板认识一下，对吧？你从他们拿货，这个世界我告诉你真实的是啥样的，你只要订单够大， 对吧？那个老板逢年过节都给你送礼，你知道，所以你不用特别担心。说我不在产业带上怎么办？你一定要知道这些重点扶持的类目在哪个产业带上，这个事你得知道，所以这个图是非常关键的，接下来大家要布局城市的一个非常重要的一个信息啊，重点的十五个核心城市，然后呢？有很多以前做某宝的，做抖音的 这些老板，我知道你比较担心啥，你比较担心就是东南亚好不好做呀？还有一个就是有没有什么案例啊？就是国内做的挺好的，然后东南亚这边做起来的。那我给你们举几个例子，比如说特步，比如说那个直户， 对吧？就这种的，大家都知道小米对吧？这我就不给你们详细讲哈，我这边放五张图，这是 t k 官方提供的哈，你们可以自己去 tiktok 上去搜一下这几个品牌，这是国内做的比较好的，然后在东南亚做 tiktok 出凯成功的非常典型的五个图，我给你们抡拨一下这五张图，你们赶紧截图啊，回去之后自己去搜一下。 然后呢？东南亚这边我的态度一直都是这样，这个不是因为我是 t k 的 博主，东南亚的博主，所以我说他好，你可以去大概了解一下整个全球的快件商的情况，就东南亚他是国内卖家出海的最首选的第一个地方，为什么？为什么？ 因为他离咱们近，因为咱们大陆发货到马来西亚这个海运也近，跟他的各方面文化其实也是相通的，因为东南亚这边跟咱们就是我去马来西亚，然后我去泰国，有的时候逛那个商场，感觉跟没出国一样，就把这个一排， 什么荣耀、 oppo、 vivo 啊，商场中间有个小摊儿就放在中间，那个什么八零后回忆中文哦，所以东南亚这边其实很多文化跟咱们其实大差不差的，所以就是大家出海，东南亚就你的各方面门槛都会比美区要低，都会比巴西要低，都会比墨西哥要低，这个我不详细解释，你自己琢磨一下。所以东南亚是国内卖家出海的第一站。 然后呢？ tiktok shop 增长是比较快，这个大家都能看得见，就是兴趣电商在东南亚这边也没几年，所以它有巨大的市场空间，所以 tiktok 是 你选择东南亚的首选的一个很重要的一个方向哈。然后为大家说一下东南亚这边为什么接下来还有很大的发展空间哈。 第一个很重要的是东南亚这边消费能力强，就是这个很多兄弟听着满脸问号，你在抖音上刷到那种什么菲律宾的那个旅行博主，然后吃那什么二手炸鸡，你自己去搜啊。还有那个什么勇闯东南亚，什么去那个泰国呀，越南呢？大家可能认知里面这些国家相对来说经济条件就 不像咱们这么好，对吧？但实际上东来的消费能力强的原因是啥？因为他不攒钱，所以他赚钱月光可能都少。说了，他周光像那个菲律宾这种地方，一周发一次工资，他发完工资之后全把钱花掉。比如说一个那个咱们的客户，他一个月才挣了一千五百块钱，但是他愿意花两千块钱买一个摩托车的头盔， 就是客户愿意花一个多月的工资去买一个他喜欢的东西，因为他也不攒钱，及时行乐，挣多少钱花多少钱，所以东来的消费能力其实是比较强的。这是一个，还有另外一个就是 市场还有很大空间没有释放出来。早些年啊，比如说抖音，对吧？我是去年开始才在抖音上买东西的。那我也是抖音的用户，那前几年为什么不买呢？因为一方面不习惯在这种直播或者短视频上面去买东西，那还一方面就是 可能也是因为嫌麻烦，因为人吧，面对新事物都是稍微有个障碍的。那我算是学习能力比较强的人了，我也过度了一段时间才习惯在抖音上买东西。那所以东南亚这边有很多人他还不会用手机支付， 他还用那个现金在那个便利店结算。他在网上买东西是买完东西之后到便利店里去，他在便利店现金付钱，货到付款。那你说这里面是不是有很多人，他限于这个障碍，还没有习惯在 tiktok 上购物，所以这个市场有个巨大的空间还没有释放出来啊？ 还有就是市场不是很卷，很多人听到这个他又是满脸问号说，啊，还不卷？就是你看现在国内的抖音视频已经卷成什么样子， 拼设备、拼灯光、拼场景搭建，拼品牌质感，主播这边颜值有要求，主播的表现能力你可以有机会你刷一下 tiktok 上面那个短视频和直播， 我们自己对接的达人，就你让他拍视频都得求他一样，你想让他拍好，想让他按你脚本，还得什么下方小黄车引导客户怎么样？你教什么营销什么都没用，他能给你拍就不错了。那这里面是不是就意味着咱们的技术不是很强的小白还有大量的机会，你看现在抖音， 你说转技术你转的动吗？主播已经那么猛了，你说你现在还转的动吗？那短视频拍的都那么专业了，什么运镜构图，什么光线，反正就是那些拍摄技巧吧，这些东西你现在去研究可能你就追不上了。在东美啊，他还有巨大的空间可以做哈。 然后还有一个很重要的就是以前我们想做品牌，你在货架电商上，你靠图片很难把品牌交代清楚的。但你现在你可以在短视频里面介绍我们产品的材质，我们产品的功能，你可以在视频的直播里面展示，比以前的图片的表达能力要强的多了。你看以前 我在货架电商上想做一个爆品，我除了开广告，你说你还能干嘛？那我就改改关键词，优化下链接，调调广告，你还能干嘛？但现在如果我想把一个产品迅速拉爆，我可以自己培养达人，帮我拍视频，或者我找主播，那个日不落直播间天天直播，就是你比过去多了很多可以做流量的来源， 那你原来没办法，就只能等它这个链接慢慢启动，然后开广告给他那个递增。那现在你做 t k 了，你可以有很大的空间可以做，包括你学短视频，短视频里面有很大的空间可以提升，那你 不是可以一步一步往上去走，要不然你如果做货架电商的话，做着做着除了供应链，你没啥可优化的，那时候你就会很焦虑。所以就是 tiktok 呢？ 目前它有大量的潜力还没释放出来，加上官方现在在招商，然后给了很多政策上的优惠。所以如果小白现在想做 tiktok， 或者是国内的，或者是其他区的货架电商的卖家，如果你想转 tiktok 的 话，那你可以找我转，我这边可以帮你对接官方，对吧？所以大家有需要的话可以找成长宝哈。

知道达人剑莲是你做 tiktok 店铺征量最快的手段，他能决定你一天是十单还是三百单的重要运营手段。那今天就说下达人剑莲你们必须要知道的十个干货知识。第一，达人是需要哄的，你 不要道德绑架，也不要认为样品寄给达人，达人收到货后就一定要给你去拍视频，你得去尊重达人，不要用质问的语气。国外达人大部分都是喜欢简单高效的沟通。 第二，沟通的话术顶量，简单明了，不过的就按我这个模板来，我在你们当地有现货，佣金多少？我这个款在 t k 上出单的效果很好，能免费给你寄样，需要合作吗？ 第三，别在国内给达人寄样，东南亚五到七天才到，每去十几天才到，等你货到了，人家早就已经和别人合作了，备货到海外商去寄样才是你的首选，能降低运费的同时还能提高达人邀约率，何乐不为？ 第四，寄样的时候最好是把柴米的卖点以及脚本的拍摄参考方式准备好，避免很多达人收到样品后瞎拍乱拍。 如果像美妆保健这些类目有资质的话，最好也寄过去。第五，别所动，一个个去和达人见脸，太浪费时间，市面有很多软件都可以批量的邀约，根据你的需求也可以定向邀约，这点钱就别省了。 第六，筛选达人就筛选三个维度，第一个，看他近期拍视频的活跃度，如果最近七天都没更，那就别选了。第二个，看视频表现力，看他平常带的货是不是符合你的类目。第三，看他的差评率，差评多的直接无脑拒绝。 第七，要是签收四到十天后达人还没动静，淡定，不要慌，不要责问人家为什么还不拍，你可以 pua 下达人，和他说下最近你的这个款是近期的爆款，最近的热度还可以，只要你把柿饼拍好了，到时候就能卖出去。 第八，如果有达人收到样品后拒绝带你的货，你要问清楚原因，是因为你的产品品质不行呢？还是其他什么问题可以委婉的问一下，也不要觉得人家是在薅你羊毛，有时候很大概率是你产品的问题，达人不敢带。 第九，千万不要在你做达人激昂的过程中去改动产品的 sku， 不 然会导致你的达人收到样品后无法成功借连， 这是大忌，切忌。第十，国外达人剪辑水平普遍较低，如果你有剪辑能力，可以告知达人，到时候拍完视频扒你原视频，你去帮忙剪辑。以上十条记牢了，能让你少走很多弯路， respect！

pk 达人带货应该怎么样去筛选达人？那么今天这期视频的话，不管你们是新店铺还是说老店铺，都可以去参考一下。那首先很多人都听说过要看达人的 gmv 粉丝量啊，视频均播，还有他的一个履约率， 然后很多人就陷入了一个误区，就觉得这些指标一定是越高越好，然后就每一项指标都设的很高，其实大家可以去试一下就知道这种条件下能够符合的答案是非常之少的。在这里先跟大家讲一个点，那就是略率，其实这个指标不是说越高越好，是需要结合整体去看的， 那今天我们就举三种作为典型的案例。那首先以这个达人为例，他的浏览率是不高的，还有就是他一个月也没有多少条视频，但是他的一个 gmv 的 话还可以啊，那一般像这类达人，他的视频均播的话，他也是比较高的， 而且他的视频是会详细的去讲解产品的卖点，质量相对于来说会比较高，那这种达人他就是会去选那些他觉得可以的品去带。那么像这种达人，你把样品寄给他的话，要么他就是不发，要么他就是给你做一条相对于来说质量会比较高的视频。 ok， 我 们看下一个达人， 他的浏览率可以说是非常高了，然后一个月的话视频数量也比较多，然后我们可以看到其实他的播放量的话是不高的， 一般这种情况的话，他就是大批量的去带货，然后对视频的质量的话也不太看重，都是比较敷衍的。所以说我们能够看到甚至几十的播放量， 但是他又恰好有那么几条视频是爆的，所以说我们去看他的一个 gmv 的 话，感觉还是 ok 的。 但事实上这种达人一条视频出单的概率反倒还没有第一种的高。那么以上两种案例的话，我是建议大家去找，第一种的话，我们寄了样品大概率也是打水漂。 倒也不是说不能找，那一般像市面上第一种类的答案我们都已经找过了的话，那么也可以说尝试去找一部分第二类的答案试试看，但是像新店或者是说新品的话，个人不建议找这种。 那么还有一种类型的答案就是他的 g m e 一 般，然后视频的产出也不高，但是他的视频均播的话还可以， 那其实很多时候我们自己去拍视频，或者是说找外模去拍的话，可能最后也就两百左右的一个播放量，那主要是如果说他的视频风格你觉得 ok， 然后带货分类也契合的话，那么我们就可以说尝试让他去带一下。 那 t k 上还是有比较多这种刚起步的达人，那如果说我们自己也是新店，那其实人家也不太挑，那效果可以的话，后续可以说继续去合作，说不定以后人家做大了，还可以成为我们的资源。 那像这种各项指标都很高的答案的话，大家都想找，那其实人家大概率也是看不上新店的。再就是新店铺如果说不开大商认证的话，他能触达的答案次数是很少的， 那就更加不能浪费前期的额度，既要精细筛选，还能够邀约的到。那么如果在达人广场一个一个去触达的话，效率就很低了，那么大家可以跟我一样用工具去邀约。

做 t k 跨境短视频带货，别盲目跟风踩坑。很多新手刚入门就走了弯路，花大价钱买节点、找教程购 t k 号，前前后后投入近两千元，最后只落得刷外国短视频的下场， 完全没摸到跨境带货的门道。其实， t k 跨境主要有两种玩法，一种是短视频达人带货，门槛看似低，实则处处是坑。首先得有一千粉才能挂车，要么耗时耗力自己养号发大量视频， 要么花一千元左右购买现成的账号。可就算账号到手带货，短视频也长没有流量，因为买来的粉丝 来路不明，还得重新养号。选品也有讲究，不仅要看销量和达人带货数据，还得能拍出优质的内容，提现更是麻烦了。 美区需要绑定当地的银行卡，只能找 m c n 机构代替，还要付手续费。最让人头疼的是吊车风险，哪怕是原创内容，也可能因为违规、素材问题等被误判， 导致账号无法挂车，直接作废。另一种是 t t s tiktok 小 店模式开通，需要手机号、邮箱、营业执照和身份证，个体户只能做东南亚市场有限公司，可选的范围更广。虽然要面对囤货发货的问题，但优势很明显，能通过商品卡 直播、达人分销、广告投流等多种方式来获取流量，操作空间大，还包含短视频带货的玩法。想做好 t k 跨境，别只盯着短视频带货了，了解清楚两种模式的利弊，才能少走弯路。

今天 tk 短视频出了两单啊，赚了十来块钱的人民币，除去广告费呢，还倒亏了几十块啊。我们说一下啊，现在的 tk 货架电商这一块啊，其实流量非常的少，有的只是说本身 tiktok 也是一个兴趣电商的平台，所以呢，这段时间我们是做了短视频带货，然后呢，完了之后呢，我们也去别人那里学习如何使用 ai， 然后生成这种爆款的视频。 我们现在操作呢啊，也差不多有半个月左右，来来霍霍自己实操的这样，然后现在今天所有把流程都跑通了，然后后面的话啊，他跟我们说的就是说啊，不要用手机上传，全部用电脑上传， 然后呢，这样子可以省下来不少的成本啊，然后呢，用过 ai 工具呢，也是直接一张图片，可以生成各个国家的带货的视频， 这样子其实挺简单的，然后每天不断的去铺视频，然后过第三方的软件去改一下，就不会被识别成 ai 啊，然后呢就不断的去铺视频，反正嘛，现在每天呢就是坚持的铺视频，然后每天不断的去实拍这个图片，然后视频感觉呢整体还行，反正呢，呃，对比他的其他国家的， 好像我们现在做的印尼还有泰国那边，完全都是看得懂的，而且数据啊，各方面我感觉还行，然后后续呢，也会慢慢的投些广告上去，有没有做 t k 短视频的评论区交流一下？

hello， 大家好，我是涛哥，一个实体创业八年转 t k 跨境的八零后。今天我用一条视频分享我选择做 t k 跨境的三大原因， 大家觉得有用可以点赞加收藏，避免以后刷不到。第一，我看好了 t k 平台的流量，截至二五年上半年， t k 全球用户高达十九亿多，而且现在还在冷涨。 第二， t k 属于内容电商，除了商品卡，我们还可以拍短视频，找达人带货，增加商品的曝光，他不像传统的货架电商，只能靠砸钱投广告才有流量。第三， t k 目前在国外处于发展初期，就跟国内一八年、一九年的抖音一样，属于一个蓝海市场。 所以做跨境，前期选择投入少，后期又有红利才是最适合我们新手入场。好了，关注涛哥，下个视频给大家分享 pk 开店前的五大流程，避免踩坑。

如果你预算有限，想做无货源模式的小白，入局 tiktok 小 店呢？我建议你首选是东南亚站点。 为啥不推荐欧美日站点呢？因为这些站点要求本土发货，不仅备货成本高，入住门槛呢也是不低，必须要用企业的执照才可以申请。反观东南亚站点呢，个体户就能轻松的入住。更关键的是，官方当前有政策福利， 新店铺前九十天是免交保证金的，这样子大大的降低了前期的投入风险。对新手来说，只要备好个体工商户执照和一台电脑，就能完成店铺的入驻了。店铺成功开通后呢，可以启动无货源运营流程了。第一步呢是选品上架， 直接从国内成熟的电商平台筛选爆款商品，采集素材后千万不要照搬，一定要针对性的优化读文详细页，贴合东南亚用户的审美和消费习惯， 这样呢，才能提高转化的概率。等店铺出单后，再去国内平台下单采购。然后呢，直接发货到国内的官方仓库就可以了， 全程呢，不用自己囤货。当然，这只是前期的无货源视频玩法，如果某个商品链接数据表现亮眼，比如点击率、转化率持续走高， 后期就可以考虑进阶的操作，要么少量备货囤在国内仓库，缩短发货的时效。要么直接将货物备到东南亚海外仓，切换成本土的发货模式，进一步提高用户的体验和商品的竞争力。这里呢，必须要划重点， pk 的 底层逻辑是，训气电商绝不是只盯着传统的货架模式做静态的商品展示， 把小店做起来，内容端的运营是必不可少的，有基础的预算的话，除了投放店铺广告，还可以邀约东南亚本地的达人合作带货，借助达人的粉丝基础，快速的打开销路。 要提一句，有国内电商运营经验的商家，做 t k 小 店呢，会更有优势，既能玩转货架端的商品优化，又能吃透内容端的流量玩法，双管齐下，效果呢，直接翻倍，说不定哪条短视频意外爆火了，就能带来海量的订单。 做生意从来没有固定的套路，大有大的玩法，小有小的技巧。有钱呢，就靠投放和达人快速起量，没钱呢，就靠自己花时间拍视频，做直播堆流量。只要找对方法，小白呢，也能在 t k 小 店闯出一片天，加油干就对了。