巨量广告为啥要改成巨量本地推

本地推和巨量 ad 广告有什么区别？我们百分之九十的商家在投放的时候呢，都是以获取客户销售线索为目的，也就是客户给我们留电话或者发私信。其实呢，这两个平台都能实现这个功能，没有太大的区别，它们主要的区分在于，你投放的这个业务呢，是面向一个什么样的人群。在 本地推里面呢，它的流量构成比较多，除了付费流量之外呢，还有相当比例的娱乐流量，而 ad 里面则更多的是商业流量构成。 所谓的商业流量呢，其实就是之前在平台上产生过合作，产生过大额消费的这种，就这个人群，他确定是能够合作的，你只要提供的服务，提供的价格让他满意就行。如果说你投放的业务呢，本身是一个售价比较贵，然后呢，成交周期也很漫长， 需要对客户有更高意向度的产品，那么 a d 更适合你。如果你卖的是一个本地生活的服务，像家具、建材维修，窗帘墙布之类的，对客户群体没有太高的要求啊，这个时候呢，本地推更适合你，因为它的成本会更低。

为什么？就好多人就问我用 a d 还是用本地推，就是有一个很大原因，就 a d 现在的问题是什么？本地推现在的问题是什么？我一次给你们讲清楚啊。 呃，千川好还是本地推好？首先千川和本地推是两个不同的广告平台，千川是做电商的，本地推是做团购的，这两个人的一，这两个平台的一个用户群体以及他的一个流量方向，以及他的一个转化形式都是不一样的。 那很多人会比较纠结说我是投 a d 还是投本地推？所有，记住所有只要你是买客资类的客户， 客资类的行业不管是 to b 还是 to c， a d 肯定会更好一些，因为 a d 的 优点在哪里？ a d 的 优点在于它投客资类的话，它的客，它带来的客资的有效率比本地推的要高。 另外它的一个线索成本会比本地推要稳定一些，也就是同样的十条线索， a d 的 有效线索可能是五，可能是百分之五十或者百分之六十，且这五个，这五个或者这六个里边会有一条转化。但是本地推到现在为止，试的所有的刻字成本 说本地推效果好且转化比较好的很少，它有，但是它的占比跟 a d 比的话还是比较少， 还是比较少。所以这就是为什么现在的我，我都会推荐你投 ad， 但是 ad 它有一个最大的缺点，因为 ad 现在它有两个下线通知，第一个下线通知是十二月十七号，就是二零二五年十二月十七号之后， 所有在 ad 上投私信留资转化的这个行业全部就不能投了， ad 就 会把私信留资转化、私信消息这两个转化全部下线。 然后你说私信留资不能投，我投表单行不行？可以，但是表单会从二零二六年一月份开始，到二零二六年四月份这三个月的时间陆续下线，也就是在二零二四年、二零二六年四月份之后， ad 所有的以线索转化为标准的转化形式，包括私信留资，包括私信消息，包括表单，橙子建站表单，包括青鸟谢总的 那个私信留资，包括小六客服全部都下线，也就是我能从 ad 里边儿投到让客户主动跟我私信，作为转化点的这个链接全部都没有了， 但是它的原声广告还是可以投的。所以如果说你自己做 ad 本身是有一定的 ip 性的，有一定的 ip 属性的，你想投 ad 可以 投，也就是说你后期就只能说我只能投这个视频播放量 比抖家的价格稍微低一点，然后量稍微好一点，剩下的 ad 就 只能投什么 cad 啊，就是你第三方转化呀， app 下载呀，小程序这种的，别的你就都做不了了。这个是 ad 的 一个劣势，就是后期平台就不让你用 ad 投私信留资了。然后本地推现在的缺点是什么？首先第一个流量水，第二个， 呃，素材方向我们都不确定，第三个人群标签你打不准，也就是现在本地推你是没有办法去看到你的覆盖人群的，本地推线已经给他去取消掉了。 他的劣势就是在于本地推流量就是水，成本跟 a d 差不多，但是他就是转化差， 这个是很原始的。这个这个问题是只能通过时间，只能通过我们大量的大量的客户去花钱去投，去把这个人群打正，去琢磨素材，去琢磨方向，再加上个人 ip， 然后去把这个本地推的这个量级给打正， 这是他的缺点，他优点是什么？就后续所有你做私信留资团购表单 那个直播间、小风车直播间，以及或者说短视频的这个转转微信本地推都可以做，也就是后期他都全部都进入本地推，这就是这两个平台的纠结，你要按照时间点来选择，明白吗？你对号入座，看你能不能接受，就你投 ad， 就 投三四个月，就不能投了， 能接受你就投 ad， 接受不了就乖乖的来投本地推，去琢磨本地推的转化，去琢磨本地推的素材。

做实体的老板，如果说你想通过抖音这个平台进行获客啊，或者说增加自己店铺的这种曝光量，那么这条视频你一定要看完。那首先呢，给大家介绍两种啊，抖音官方的推流工具啊，一个是叫做巨量 a d， 一个是叫做本地推。 那不知道你们有没有刷过类似这种视频啊，贴车衣不是三千八，不是六千八，更不是一万两，那这种呢，就是巨量 a d 和本地推的一个端口。那么这两种工具它到底有个什么样的区别啊？先记住，核心 本地推呢，它是相对要准， a d 呢，相对要广。那先看本地推啊，它堪称是线下商家救命神器，它的核心啊，它是具备 l b s 定位这样的技术，能精准的去推送到三到十五公里内的潜在客户。开店的老板我跟你讲，必然的去充， 而且啊，投放的门槛极低，只需要入驻抖音的来客，上传的营业执照就能开头，三万块钱的预算，他也能测出一个投放效果的适用场景呢，非常明确啊，餐饮的拉星，美容的扩客，还有呢，教培的招生，甚至 店铺的周年庆促销都能用。比如说某火锅店啊，新开店，然后利用本地推的这种五折的到店的这种券， 到客率直接提升百分之八十。那素材呢，他也不像我们电商这种直播带货的拍的那么专业啊，其实简单拍卖也行啊，拍卖这种店面的环境啊，拍卖这种团购的这种套餐，如果个人老板再有点 ip 的 属性，那更香啊，小白也能上手。但值得注意的是，他只能做本地的生意啊，想跨区全国去推广， 那只能用到巨量 a d 了。那我们聊下 a d 啊， a d 说白了就是一个全能的广告工具，它属于字节旗下的啊，能在抖音、头条、西瓜这些平台一起投，它不用来回切换的， 而且覆盖了精准人群，高达八亿左右啊，想要找啥样的客户，都能精准的匹配的上，不管你是做电商的，还是做本地推生意的，还是搞教育的，还是卖金融产品的，都能用上。 有几个实在的场景啊，比如说想要让更多人知道你的新品牌，比如说某个化妆品或者口红啊，或者香水，直接在抖音上开屏。还有这种刷视频的时候，有这种信息流的广告一起投， 只要你肯花钱，全国人都能刷的到，快速的提高你的品牌知名度。想要找潜在客户的，比如说啊，教育机构，咱们想找这种家长的联系方式的啊，装修公司，我们想找这种业主信息的啊， 利用它的表单功能啊，客户点一下就能留信息啊，不用你费劲去找。再比如说开实体店的，比如说餐饮美食，健身房，游泳馆啊，想要拉周边的人能到店 投的时候呢，我们可以定这种范围啊，让附近的几公里的人都能看到，只要你素材拍的好，到店的客户一定会变多啊。比如说你现在开发了一款游戏或者 app 啊，想让更多的人去下载啊，你也可以直接投一地里面的成交或者下载链接啊，让客户刷到广告位，感兴趣就能下单和下载，一步到位。 你们平时有没有刷到那种游戏？别别别别，我这一点开下载就这个这两种工具啊，我说白了一句话去总结啊，你想要本地流量，咱们就用本地推，你想要全国获客的，而且你的业务是能覆盖全国的，那你就用 ad， 你 说用好这两个工具，实体生意有那么难吗？ 我们头发也是做了五年，全品类基本都打过，如果你想拉付费的整体认知，我们内部员工手册，你可以拿一份全三十三万字的图文名貌，这五年我们该踩的坑、该犯的错都在里面，千川不走找破歌。

从巨量广告转到本地推的朋友们，每天打开本地推后台，是不是都要做三秒心理建设？怕计划没量，怕成本起飞，怕自己一通操作好，最后去给本地推做副优。话说实话啊，这些怕在我二零年做千川的时候呢，全经历过。但是呢，后来我明白了， 投流技术决定下线，心态才决定上线。今天啊，我们不聊那些复杂的本地推优化方案，就说说怎么在投放的心理战里让自己先稳下来。第一部分啊， 慢就是快，很多新手在投放本地推，一上来就放火力不足恐惧症，觉得说不砸钱不扩量，不打模型，就显不出自己的技术，那可是新户啊，而且还是本地推的新户。先不说他标签不精准了，他就像个刚认识的女孩子， 你连人家喜好都不知道，上来就摆蜡烛弹吉他，高调表白，吓跑的概率远大于成功。所以第一刻尽为本地推数据真空期。本地推新户没模型系统比你还蒙，如果说 实在是想快速的去拿了呀，我的办法是，先用最大转化，测完素材，测完帐户数据没问题了，就可以把主力预算给到 稳定的大部队，围绕一条稳定成本计划，快速过学习期，我们本地推账户才能越跑越有劲。还有啊，不要一上来就把预算拉满，那不是好气，是撸满。先小步快跑， 用小预算去摸大规律。今天本地推，试试这个定向，明天调调那个出价，像玩扫雷一样，一点点的把安全区给探明白了，测出点正向趋势了，心里才有底，这个过程啊， 急不得。第二部分，你不是在盯盘，而是在种树。计划成本今天涨了百分之二十，立马心跳加速，明天消耗了一半，又开始茶不思饭不想。这状态啊，我真的太熟悉了，这就是被本地推的数据绑架了。 其实数据波动是常态，就像海面的波浪一样，有有经验的投手，看的是潮汐趋势，而不是每一朵浪花。一个计划刚起量成本串一下，可能只是系统还没回传回来，下午消耗慢了，可能是流量竞争变了。 只要核心的转化链路没断，素材点击率平均千次展现，这些没有变化，就不用自己吓自己。计划跑飞啊，真不算天大的事，关键不在于飞不飞，而在于飞了之后，你能不能快速的找出原因。 是出价激进呢？还是定向太犯了，并且下一次立个警示牌？犯错是学费，但是你重复的交学费就是你的不对了。 有些错误啊，属于心魔。比如说像本地推过度优化，每小时调几次出价，动不动就关计划。这就像你种下一棵树，每隔十分钟就拔起来，看看根长没长，结果只能是枯死。 给点耐心，相信本地推系统的学习能力，也相信你最初的判断。第三部分，人群是方向盘，素材才是发动机。这里有个巨大的误区， 很多人在本地推的人群包上雕花九曲十八弯，精细的不得了，结果素材是一张粗糙的截图，配大红字。有的时候效果确实好， 但大多数不好。这就好比啊，你把法拉利的钥匙交给了一辆牛车，我反复跟我团队的优化师强调，再精准的导航也 救不了一条烂路，与其消耗百分之八十的精力去纠结那百分之五的人群精度提升，不如把精力倒过来死磕素材。素材怎么做，你得有用户视角，而不是广告主视角，把素材当做你的第一产品去打磨。 很多时候哈，不是本地推计划投不出去，是你的素材用户根本不想看下去，毕竟本地推账户非常吃素材。第四部分，本地推投放，它其实是一个很有规律的放大器，你的产品，你的内容，你的承接服务是一，投放是后面的零， 没有前面那坚持的一，再多的零也没有意义。所以说，不要神话本地推，也别妖魔化它，这意味着你需要建立自己的工作流程。 sop， 早上的第一眼，你看什么数据？ 如何判断计划的健康度？测试素材的标准化流程是什么？流程化能极大的减少低级错误和决策内耗。最后也是最重要的一点，二零二六年，照顾好自己， 做本地推户客啊，容易耗神，紧绷的神经需要放松计划。在跑量时，不妨站起来走一走，喝口水。成本波动时做几次深呼吸，你的状态就是你站好的状态。一个焦头烂额的逃手，很难做出从容不迫的角色。记住了，我们是在解决问题，而不是制造问题。 每一次本地推的波动啊，都是一次学习案例，每一次跑飞，都是一个系统认知的升级。把眼光放长，你会发现自己不是在重复劳动，而是在累积一个经验的复利。二零二五年还在下地投放的老板们，你们辛苦了！

现在本地推最大的问题就是人群标签不精准，那这个现在 a d 转本地推的这个关键时刻，他本地推的流量就是不精准， a d 的 人群包或者 a d 的 这个人群标签，他能不能直接跟本地推合并？ 我觉得这个大概率是不太可能的，因为本身你本地推就抢了 a d 的 客户，人家怎么可能还会给你这个东西呢？那这个就要看他内部的一个调整了，如果说他们内部真的愿意 a d 和本地推彻底合并成一个部门，那说不定是 ok 的 呀。但这个东西属于公司博弈的东西，咱也不知道人家能不能实现， 但是如果说我只纯投本地推，把流量慢慢洗洗精准，那就需要时间和金钱。他现在本地推的问题就是 a 三以上的人群， a 三、 a 四、 a 五这类的人群，他就是流量不行，他的人群标签不准，他里边全部都是掺水的。 之前的人群标签是假的，所以导致你就算真的定向设设的特别窄，你的素材做的也比较好，你会发现你还买不到你想要的客户， 他就是第一量少，第二水真实的量，本来本来真实的量就少， 官方往里掺，我们一之前一些商家刷单又往里掺，但是你投你用本地推投团购，他就很好，因为本地推的团购人群标准是精准的，这个还是需要时间来来建立啊。

我发现啊，现在本地推投线索堆素材是一点用没有了，从 ad 转到本地推之后啊，平台更看重素材的质量，而不是素材的数量 啊，与当时 ad 投放的时候多账户多计划，这样投放是不一样的。最近我投放本地推，就发现我把所有的素材都堆进去，他内部赛马之后，只要是同个框架混剪的素材流量，最后还是会分配到最先首发的那条视频上。 不管说我拿这条视频怎么去拆分混剪原来的视频，只要框架还是原来的框架是一样的，我不管说是上二十条还是上五十条，那么他整体的流量是不会增加的。 嗯，我觉得现在本题推就是要大家对这种爆款的素材进行逐帧的复盘，看这条跑量的视频，到底是因为哪个镜头啊，哪个文案人物的动作口气，他转换好，然后这部分抽取出来，然后再去换人物，再去换场景，去翻拍 啊，就是那种之前的盲目混剪啊，是不如这种翻拍的，因为翻拍是可以去做增量的 啊。就是这两天我到本地推之后啊，真的发现平台对优质内容的要求是更高了的啊，而之前那种大力出奇迹，批量去上去撞的方法，现在真的是行不通了 啊。那么如果说你现在也在投放本地推，我正好建了一些本地推线索投放的交流群，里面呢，有各个行业的小伙伴都在交流最新的一些投放技巧。评论区打六六六，我拉你。

巨量 a d 退场倒计时，本地推零门槛入驻 a d 退场了，本地推成为商家必争的一个赛道， 这一次就讲一下他们的差异化。现在抖音广告投放格局已经彻底改写了，巨量 a d 逐步在向本地推过渡，聪明的商家啊，已经会抢先入驻本地推，抢占红流量的红利。 今天我就来说一说两者的核心差异转型的一些关键，一次性给大家讲透。先搞清楚这两者的核心定位，质量 e d 其实一直是以线索收集和表单转化为核心， 更偏向线上过客的基础要求。但是抖音的本地推早就不是以前我们所知晓的只能推同城门店的工具。从去年的六月份的重大更新之后，本地推融合了巨量 ad 的 核心优势， 表单提交、线索、私信功能全部继承了，同时还解锁更加贴合商家实际的新玩法， 有实体门店商家能直接推团购券以及合合销产品到店消费的闭环。没有实体门店的商家其实也不用慌，我们可以通过无门店的模式或者创建虚拟门店来入驻抖音 来客就可以正常投放，线上获客照样不耽误。平台官方公布以后后续聚量一的私信消息、表单提交、 直播投放等核心功能将会逐步的下线。现在距离过年时间也很紧迫了，只有不到短短的两个月，正是年底冲业绩攒客户的黄金时期， 趁现在赶紧入驻本地推，开通抖音来客还能有充足的时间去磨合、去操作以及优化投放策略。你要知道，现在的本地推还处于流量红利期，投放成本低，曝光曝光效果好，等后续大批量的商家 入驻以后，竞争必然会形成白热化，拓客成本只会水涨船高。不管你是想开通本地退账户优化投流方案，还是不知道怎么去搭建 虚拟门店，都可以来关注我，帮你快速上手，少踩坑，趁着平台的流量风口，年底再冲一波业绩。

现在转投本地推，就是抢占黄金先机。二零二六年 q 二季度抖音广告全面切换本地推。本地推呢，早就突破了地域的限制，支持全国投放，还能跳动自然流量双曝光。机械设备行业从本地推线索成本比 ad 直降百分之三十到五十。 本地推入驻同行少，竞争小，哪怕是低预算也能稳稳拿下高一项。客户平台流量呢，还在持续向本地推流量倾斜。现在转头既能提前跑通通放模型，又能积累数据的优势， 等政策全切时，你早就甩开同行一大截。不管是全国业务拓展，还是同城客户看场试机，都能精准的匹配需求，合规审核更稳，转化率直接拉满。

二零二五年十二月更新升级版的本地推讲解视频。什么是本地推？本地推是抖音官方推出的一站式营销推广的工具，它主要针对的是我们实体商家以及帮助实体商家拓客引流的投放工具。 投放工具目前有抖家聚量千川、聚量广告、聚量本地推、抖家每一个实名注册的抖音号都可以投抖家， 它是一个基础的内容加热工具，操作比较简单，今天在这里不做讲解。巨量千川目前使用较多的是抖音电商版块，比如直播带货、短视频带货，它对于投放素材、人群定位以及预算等要求很高，初级玩家不建议直接上手。 巨量广告就是我们常说的信息流广告，是之前主流的广告投放平台。做线索获客的老板应该都接触过在投 a、 d 的 老板，相信大家最近已经经历了线索功能无法投放等操作问题， 并且非书的站内信也发得有明确告知，线索投放功能会陆陆续续向本地推转移，预计到二零二五年年底会整体切换到本地推平台。 聚量本地推主要针对本地的商家在线上投放店铺团购或者门店具体位置，然后以门店周边半径三十公里以内进行精准投放。关于聚量本地推的投放， 今天易哥给大家拆解一下，认真听，都是干货！大家可以从三个维度来理解，抖音账号，线上虚拟门店投流账号。抖音账号根据平台要求进行实名认证， 线上虚拟门店就是抖音来客。在开通聚量本地推之前，是要先根据平台要求提供相关资质资料，入驻抖音来客投流账户。聚量本地推就是专属于线上虚拟门店的投流工具，用来进行日常推广投流。 接下来我们进入到两本地推账户的后台，一步一步的给大家讲清楚更新升级后的本地推后台应该怎么操作， 每一个选项应该怎么用，计划应该如何搭建。通过屏幕大家看到这就是我们本地推的后台界面，点击投放有两个选项，标准投放、全域投放， 全域投放是做团购成交。今天我们只讲获取线索的功能以及计划应该怎么搭建，全域推广等下次有时间再给大家拆解分享。我们选择标准推广，新建计划跳转会看到营销目标与场景，这是定性确认我们的投放目的， 它分为短视频图文和直播两个营销场景。今天一哥拿短视频图文来举例子，说明一下每一个选项都代表什么意思。 短视频图文的每一个选项和直播间都是差不太多的，所以能理解短视频图文，那直播间的每一个选项问题都不大了。 现在我们选择短视频，接下来有一个推广目的，团购成交，获取线索、线上互动。这里一哥问大家一个问题，大家知道不知道这三个选项分别表达什么意思？ 不知道，那我就直接讲。先说这个线上互动，大家在投放的时候，这个线上互动就是提升短视频的点赞、评论、分享、收藏以及直播间的观看人数。 投放过程中进行付费引流，找到对这个门店或者对这个产品感兴趣的用户，提升到店客源的数量，团购成交，这里就不再重点去说了，所有需要获取刻字的老板，我们都是要选择这个获取线索，要刻字数量直接拿到精准用户的电话或者微信号。 下一步这是单元类型，一个通投一个搜索。先给大家讲一下搜索是什么，就像我们主流的电商平台淘宝、京东，他们就是投搜索广告。为什么？给大家解释一下，用户到淘宝到京东的时候，他们第一个行为就是去搜索关键词， 比如说你要买羽绒服，那么我搜某某羽绒服，如果你通过推广工具买了这个词，那么客户就会刷到所有买了这个词的商家，大家能理解了吗？搜索广告是比较精准的，但是这个流量是很贵，一般是用一些机械设备、高精密度设备以及具有平台属性的公司。 除此之外，一哥不建议大家去投这个搜索广告。接下来是投放模式，之前是有手动投放模式， 平台经过一系列的调整，现在只有自动投放了，我们直接选择它。投放类型分为常规投放和周期投放。周期投放是以七天为一个周期，系统自动给你探索，但是在这七天内是不能调整出价预算和定向的。 周期稳投的应用场景是我们的账户已经到了投放稳定期，有了账户模型和爆款素材后，可以搭建周期稳投，前期我们选择常规投放，这样我们可以实时的调整优化。点击下一步，我们进入到项目层级的搭建页面， 首先是投放内容和目标，一个是推广门店，一个是推广指定商品，这里会有人问一哥应该选择哪一个？ 其实这个是需要根据自己所处的行业以及所在市场状况来决定，不过有一点是能达成共识， 就是我们核心是做线索获客，下面有个 ai g c 动态创意，这个是什么意思？这个开关开启后，系统会根据所推广门店的商品信息，还有广告头放使用的素材，既与 ai 动态生成创意素材，可以选择打开，也可以选择关闭，影响不大。 下面是获取线索的方式，就是用户点击我们的广告后，你想让客户进入哪个页面。系统有三种承接方式，商品详情页、抖音私信页、营销 页。商品详情页就是我们抖音来客店铺的门店页，抖音私信页就是我们抖音号的私信对话框。营销页就是巨量的橙子落地页， 它分为智能优选和自定义，智能优选就是系统自动匹配这三个里面的其中一个。这里呢，因为我们做的是获取线索， 建议大家选选择自定义抖音私信页。所有点了我们广告的用户呢，都跳转到我们的私信对话框去做留资和沟通优化目标，它分为获取线索、私信消息、确认意向、预付定金。确认意向和预付定金是深度转化目标，是需要我们有一定量的用户积累， 比如你已经投放了一段时间，积累了一些客户，有到店的，有交定金的，有成交的，把这些高意愿用户筛选出来，上传到后台告诉系统，这就是想要的精准人群，然后选择深度转化目标，系统就会给你找高意向的人群， 不过深度转化客资成本也会高很多。如果前期我们在没有人群模型，我们选择获取线索或者私信消息就可以，那么这两个应该怎么选择呢？获取线索是我们获取客户的有效信息，一个电话或者微信算一个转化， 私信消息是用户在我们的私信对话框开口就算一个转化，他可能给你发个你好发了笑脸，只要用户开口就算转化。 所以私信消息是相对浅层的转化目标。过去有很多同行在炫耀什么客资成本可以做到个位数，其实就是投的私信消息来蒙那些不懂投放的老板。 那这两个我们应该怎么选择？一哥，建议选择获取线索，除非你自己的抖音账号、人设、视频内容等都做的不错，用户看了觉得靠谱专业，而且有专业的客服在回复客户，做引导，做留资，但是大部分的老板其实做的是一塌糊涂， 所以建议直接去投。获取线索，让用户通过私信的方式给我们留下联系方式。受众倾向与过滤就是用户定向。首先地域，我们可以按行政区域自定义区域、门店附近这三个来选择，行政区域可以选定省市县，最小可以到乡镇街道， 比如说我选定某某省、某某市、某某区县，某某乡镇，我们想要什么地方的人，看到我们的广告就选定什么区域就可以了。 下面还有个地域类型，正在该地区，居住在该地区到该地区旅行的还有该地区的所有用户，这是根据我们抖音用户的 ip 地址来确定的。正在该地区，这个好理解，居住在该地区是 ip 地址长期不变的用户， 到该地区旅行是近两三天 ip 地址发生变化的。常规情况下，我们选举正在该地区的用户就行。 自定义区域就是我们可以根据自己的需求框选商圈附近，比如说你是一家工厂，这里有一个楼盘，我们就可以框选以这个楼盘为中心附近零点五公里到三十公里范围的人群进行精准投放。 这个商圈是可以多个选举的。门店附近选举以门店为中心六到三十公里范围之内的人群进行投放。 性别和年龄，这里的性别和年龄都是模拟算法基于用户的行为兴趣预测的性别年龄并不一定是用户真实的性别 年龄什么意思呢？我经常在抖音上帮我对象购买一些女性的护肤品，看一些女性穿搭化妆教程，平台就会根据用户的行为兴趣判定我为女性用户。性别这块根据自己产品赛道来选择，正常情况下不限就可以了。 年龄，我们可以点开更多分段框，根据我们客户的画像选择适合的年龄人群，选出我们想要的客户的年龄，自定义人群和行为兴趣。这个就是需要在巨量云图里面创建人群包的投放， 如果投放的是全国，我们可以搭建自己的人群包投放同城呢，就没有必要选举，因为我们广告投放的时候人群覆盖的太少呢，广告计划是不容易跑出去的。三个过滤，高活跃、高关注。这种人群基本上还是以中老年人群为主的， 所以我们过滤掉就行了。已转化用户，已经给我们留过电话的客户，我们要不要让他再次刷到？如果不要的话，我们选择过滤，可以适当的节省广告费，如果你想要广告多次触达用户可以选择不过滤。 智能定向拓展建议启用，启用后系统会对我们的基础定向做智能定向拓展，提升广告的投放效果。 排期与预算出价投放时间，我们选择长期投放，投放时间段选择指定时间段，我们排除掉凌晨时间段这个时间段。一是我们没有克服及时的回复跟进，大家要理解一点是抖音平台只要用户给你留电话，他一定会刷到你同行的广告， 如果跟进不及时，别人已经开始邀约了，客子就白白的浪费掉了。二是凌晨时间段，尤其是早上五六点，中老年人居多，刷抖音又没有什么效果，所以建议选择我们能正常对接的时间段。 竞价策略，稳定成本和最大转化最大转化我们不需要设置出价，只需要设置预算，他的首要目标是花完预算拿到最大转化， 比如说你设置三百预算，系统给你花完了，但是有几个转化不确定，所以最大转化一般跑出来的成本是会偏高。那我们什么时候用最大转化呢？比如说你是一个新账号，你也不知道你行业成本是多少，可以搭建一个最大转化去跑 设置最低三百的预算跑出来看下转化成本，再去搭建稳定成本出价的计划。如果想要快速的测出爆款的素材，也可以把新素材搭建一个三百的最大转化，看哪个素材跑得最好，快速的测出来。还有就是账户已经跑得非常稳定了， 想要扩量，可以把跑量的素材单独拉出来，搭建一个最大转化去放量，稳定成本。项目预算我们可以设置得稍微高一些，让计划快速地度过学习期，也可以设置最低三百的预算，这个是可以根据实际情况来选择。 现在所有主流的平台计费方式呢，都是 o t p m 的 计费方式，意思是按照展示来计费的，并不是多少钱给你多少个。赫兹 平台是按照一千次的曝光来收费的，只不过这个曝光是根据用户的标签、行为、兴趣做的精准曝光。 所以我们要了解平台流量的分发逻辑， o t p m 代表的就是优化后的千次曝光。了解了这个计费方式呢，我们需要知道广告竞价的底层逻辑， spm 等于预估点击率乘以预估，转化率乘以出价乘以一千。 我们在投放广告的时候，平台就是根据这个净价值，谁的净价值高，优先把优质的流量分配给谁。决定净价值的核心因素有三个，预估点击率、预估转化率还有出价，出价只是其中之一。 我们所有老板在投放广告的时候呢，都想要低成本的获客，降低我们的出价，降低获客成本，我们就需要去提升我们的点击率和转化率。决定点击率和转化率的因素是什么？是人群定向、标题、 视频素材等等。所以我们要把视频内容做好，内容为王，有优质爆款的素材就可以做到低成本的获客，这就是广告投放的底层逻辑，项目名称，这个名称主要是便于投放人员查看， 有的时候同时间段投放多个计划容易混淆。我的习惯是投放目标加稳定投放，或者最大转化，再加时间，一目了然。然后我们点击保存并新建广告到这里呢，我们一条广告的项目层级就搭建完毕了，接下来是广告层级的搭建， 接下来是广告层级的搭建。抖音号就是我们抖音来客后台绑定的抖音号，如果没有授权的可以点击这里，按照步骤操作。抖音号授权广告素材，我们添加视频，可以看到有素材库视频、抖音主页视频、上传视频， 我们提前在绑定的抖音账号那里发布视频，这里最多呢是可以选二十九个视频文案标题，这里我们可以选标题，输出一些关键词，系统呢会给你升等一系列的标题， 我们再稍微改一改，也可以选择一件引用原标题，标题在精不在多，只要能体现出我们的优势就可以。 推广卡片的设置，推广卡片呢，主要分为卡片标题、卡片配图、推广卖点行动号召。 卡片标题是告诉用户你是做什么的，你是做什么就写什么。卡片配图可以是我们的产品图，也可以是我们的公司 logo 图投放卖点行动号召就写私信咨询，立即咨询，获取报价等等，这样我们的推广卡片就做好了，它的展现形式就是这样的， 用户刷到我们的视频之后，点击这个红框框，就会跳转到我们私信里面去给我们留资。最后是我们的单元名称，直接把项目名称复制过来就可以。然后我们点击发布一条广告，计划就创建完成了。计划发布后呢，会进行广告审核，审核通过之后就开启投放了。

聚量本地推，推门店还是推商品？很多老板在投放聚量本地推的时候，不知道这两者之间如何选择，今天我们一个视频给大家说清楚。首先是推商品 推流的机制是根据广告定向的人群，再加上对商品设置内容有需求的人， 比如说我们设置商品的标题、手图以及详情图，还有卖点等等，这些内容会起一部分定向的作用，比较适合做一些高客单价，长期决策等等这些行业，这种大部分都是跑 多地区或者是全国的行业。而选择推门店的推流机制是根据广告定向，加上门店周围可能需求的人，系统会优先触达本地人群， 所以更加适合做一些本地的生活服务，比如说家居装修，全屋定制等等需要到店详谈之后成交的行业。更简单一点的去说，多地区全国的优先选择推商品，做 单城市优先选择推广门店。现在知道应该选择推广门店还是选择推广商品了吧？关注我，了解更多关于聚量本地推的知识。

最近很多一些商家实体老板啊，都在纠结到底投这个本地推好还是投这个聚量 ad 广告好啊？我们从三方面来分析啊。首先呢，平台为什么啊？去下线这个聚量 ad 广告？因为聚量广告很多些功能啊，包括投私信啊、投表单啊，都会时间节点啊，都会陆续下线。 呃，这个是第一个从哪些方面来去下线的一个原因来去思考。第二个呢，我们要从功能，还有一些像这个精准度，还有一个人群范围啊，进行一些后续怎么去选择啊？首先回答一个问题啊， 呃，平台为什么要去下线巨大 a d 广告的？呃，私信流资，包括未来啊，包二零二六年，呃，一月份到四月份啊，它的一个表单功能啊，也要陆续下线，所以说很多些行业是投不了的，你只能去投这个本地推啊。从平台的一个角度来讲啊，它是属于一个平台的一个治理的一个过程，包括还有个呢， 进行一些服务行业的一个分类。是，并不是说把所有的行业都一刀切。比方呢，你是做那个全国性的啊？全国性的做汽车，呃，汽车售卖的呀，比方呢，做一些房地产的啊，做一些高的啊，高客单价的，类似啊，包括一些做招商加盟的，那依然是可以去投这个巨大 a d 广告的，这个是不是说把所有的行业都卡死掉了啊？好。 呃，回归到聚量 ad 广告和这个本地推最主打的一个区别是在哪里啊？聚本地推它是需要认领门店对不对？就是属于一个聚来客端，来客端去认领门店的一个环节。这个是，但是聚量，聚量广告它是没有这个环节，呃成最主要的一个点，就是这个一个区别啊。好， 呃也是他的一个入驻方式导致了他未来的治理的一个结果。首先呢我们入驻了这个门店，本地推入驻的这个抖音来客，首先呢你的门店的一个真实性是可以把控的，对不对？然后你的一个行业的一个动态啊，包括整个一个资金，呃资金的一个链路的一个动态，他是可以有所把控的，包括一个评分， 呃门店的一个服务分这些东西啊，是，呃店里啊，是可以平台是有数据可以监刻的啊，就是这样的话就 可以避免什么一些过意的虚假的一个商家，包括一些恶意的一些呃营销，呃确保整个一个用户的一个体验格跟真实性啊是相关的。因为平台最怕的就是像我们讲的一个， 我们讲的一个平台的一个自己，对不对？就像以前的百度，百度的一个世界，对不对？这些东西都会出现，呃什么泛泽西啊，或者什么什么一些投流的，包括一些一些一些一些，呃那个普普联系的这个这个广告对不对？那？哎，平台要慢慢做一些规划，那如果是入驻了门店的一个情况下，他至少是有线下的一个门店可以去把控，这个是我个人的一个理解啊，这是第一点啊。好， 第二个我们从呃，从功能上或者说这一个时间节点来讲啊，我们来做一个分析啊。首先呢它的聚量 ad 广告啊，最早的私信流资啊，是最早是一批，是九月份二，就是二零二五年九月份十月份下线的一批，第二批它是十一月份，第三批啊，就是，呃这个月啊，就是十二月十七号，你 陆续啊这些功能啊，基本包括你说家居建材的、汽车服务的，那你的私信管理啊，呃，就是以前开的户还可以继续用，那你后面是开不了，这个是，呃，这个聚量 ad 广告你投不了的，对不对？你只能去投这个本地推， 只要有门店的啊，这个所以说他，呃我们不得不啊，你不管，你想做也好，没你具体想觉得以前啊投放的效果好，就那一对广告好，但是你没办法去投的，你只能转到这个本地去啊，你不迫不得已啊？各位老板，你要清楚啊，你有条件的，你现在有条件了，你就是往往这个本地去做就行了啊，这个不是你我们所能 把控的，因为你毕竟来讲在平台里面去做生意，你要适合他的规则啊。啊，好，呃，第二，呃呃 第三方面，关于这个精准度啊，很多人以前投习惯了这个巨大 a d 广告啊，他说他的一个精准度包括稳定度会比较比我们现在目前的一个本地头会相对比好。确实是啊，确实是因为你是在这个平台里面啊，已经掌握了它的规则，掌握了它的一个要性， 对不对？那我们肯定会认可啊，在很难去转变到这个本地推啊。但是本地推我告诉啊，我们是大部分是做这个本地推来做的，时间会比较长一点啊，会觉得啊，有两个点啊，第一个他的克制量啊，会比较高，如果你是进入比较早的话，你的一个成本啊，比方呢？我们二零二四年，二三年底，二四年啊，是投的很多些，像这个做， 呃，凹凸修复的，做汽车贴膜的，做这个汽车服务的，家居建材的，这个成本啊，是非常非常好，而且你的精准度也是非常好，只不过是现在大家转到这个本地推，他的一个竞争量， 竞争量会比较大，哎，大家会觉得他的获客成本会比较高，对不对？因为你行业不一样，比方，那以前我同样一个方圆二十公里的，有二十家门店在投，对不对？现以前只有两家在投，你现在有二十家，那你谁谁的竞争力大，一定是靠这个素材，因为我们讲到的这个本地推本身是属于一个进价广告，进价广告对不对？ 呃， epcm 的 这个方式来进价啊，你随出价，出价是一方面，第二个还是靠考核，我们这家门店的一个这个素材素材有点击率和转化率，如果你的转点击率高，你的转化率高，那你的引导率表视频那个质量比较高，那你的本身一个成本就很你的，你这获个成本啊，就相对比别人会低一点，所以说我们接下来啊，要判定一下。 呃，怎么来做？本地推适合哪些行业？怎么来做？首先呢，本地推适合同城，所有的同城行业，不管是家居建材也好，汽车贴膜也好，教育培训好，只要拿客资的，只要你线下开店，门店啊，我 我推荐啊，你选择这个本地推啊，你不要去犹豫啊，去还选择这个开据的 id 广告，你要去适应这个范围，适应平台的规则，你跟着平台的规则去走就对了啊。好，呃，怎么来做？首先呢，我们做这个同城的类型啊， 商家我们拍好，我们自己把我们基础的这个门店的一个经营数据啊，比方的一些评分啊，包括门店装修啊，包括借出去啊，你要保持好，因为客人进来了，本地推推来了会不会流失，他也会去进入我的一个门店里面去看，或者我们自家的一个门店。呃，门店装修，门店评分对不对？这些东西是 直接影响我们投流的一个转化的一个结果的啊，这是第一点啊，第二个呢，还有非常重要，你去做老板 ip， 做微人设的这个门店账号，包括最近啊抖音平台上呃，出租了一个叫老板抖出道啊，这个让两千粉丝以上的，就是让你们去成为老板的一个，为什么要推这个产品呢？其实也是可以思考一点啊，我们 做本地推的最终的目的，如果你投线索的话，第一个我们需要转化客流，对不对？转化扣点，如果你 向推出这个老板抖出道这一个频道啊，这个频道，那意味着我在承接环节的时候，我的转化了一个路径啊，我的一颗信赖感，或者整个来讲比你应投一条广告肯定会好的，对不对？因为我已经把我的一个信赖感，把我的一个靠谱性，我的整个来讲都已经。所以说我们做抖音的目的是什么？不是说我们打了一个电话号码，打了一条客值就结束了，你最终是我 通过这一条电话号码，我要把这个家居装修卖出去，对不对？这个才是最终的一个，最终的一个结果啊？ 啊？这是第二点啊，为什么做这个本地推啊？第三个，我们再举个例子啊，比方说投巨量 ad 广告跟投这个本地推的一个区别啊，比方呢？一万块钱广告费啊，投巨量 ad 广告，除了比方呢，假设一百块钱一个啊，一万块钱，你可以拿一百个这个电话号码，对不对？就已经结束了。好， 如果本地推的情况下，一万块钱啊，我有十万的曝光，除了一百块钱一个电话号码，一百个电话哪的一百个电话？我还知道一万块钱的报，呃，一万钱人的曝光有十万的曝光，对不对？我知道这些人啊，没有，虽然没有给我留下电话号码，也没有给产生一些私信，对不对？这些消息都没有， 都没有的一个情况下，他会大概率要去看我这家门店，去点击一下我这个门店的一个位置在哪里，在哪条街，在哪条商场，在哪个地方，对不对？哎，我下次我还可以去看得到。这个就是属于一个最本质的一个区别，本地推跟这个，呃，这个巨大 a d 广告，因为它是有 p o i 门店位置的一个区别啊，这个是三点啊， 根据我们自己的行业啊来去选定。如果你是做全国招商加盟的，比方呢？你是做这个呃，范围啊，没有限制的，你只是现只是要 一个电话号码的一个情况下，那你还可以继续投这个呃，巨大 a d 广告啊，如果除此之外，我建议各位老板全部能切这个本地推导，就使劲的往里面切，新入局啊，我们未来要做的一个点就是你 做出这个跑量的素材，你做到这个承接转化的一个能力，第三个就是我们那个信赖感成交的这个环节，你把这把的时间、精力把它放在这里啊，我觉得会比我们去研究这个平台的一些政策性啊，会更强。