粉丝42获赞98

哈喽,小伙伴们大家好,这是一期解析阿里国际站店铺从零到 top 的 全链路操作指南与思维分享视频可能有点长,但是看完能让你有不一样的收获,我就拿这个商用家居还有这个灯具来作为一个案例解析。 个人日常会比较忙,因为对接的工厂比较多,加上分享出来的都是测试出结果的方法,所以需要一定的周期,我会不定期的去更新, 当然有店铺问题可以后台私信发给我,看到之后我会第一时间去给到大家回复。话不多说,我会分四期四个板块去讲解,分别是发品发词、拓品拓词、优品、链路、橱窗运营。这一期 先讲发品发词,首先就是讲发品发词,太基础的我们就不去讲了,导词、找词基本上都会,我们主要讲应用与核心,拿这个家具的举个例子啊,演示一下我是如何去组合与应用关键词。首先打开我们整理好的这些关键词, 我现在要上一款洗发仪的产品,那么准确来说,我这个啊关键词的表格还是比较简陋的,不够完善。自己去做表格的话,要把各种类型的词,比如营销词啊,还有我们的类目词,核心词,长尾词,场景词都整合起来, 然后联合起来去应用,方便大家清晰的看到。我用中文去发我的组合方式,我会先用关键词去揉成一句话,例如我在这个里面我去选用这几个关键词,我用中文方便大家看得懂。 好,然后我们的产品词,核心词,洗发椅, 还有我们的沙龙洗发椅,电动洗发椅, 按摩洗发仪啊,我就先选这些,那么怎么把这么多重复的关键词?你看沙龙家具这里出现,这里也出现啊,家具这里又出现很多重复的,我们不可能把它一一的复制上去,全部做成标题, 因为那样子的话会标题的一个堆积,你发不了,你上不了架。所以这个时候我们可以这样啊,比方先从前面开始,我们把它做成 美容院、美甲美发沙龙家具,这样子的话,你可以看一下我们覆盖到了多少词 啊?像这个沙龙家具、美甲沙龙家具、美容院家具、美发沙龙家具,再结合到我们的一个产品的关键词啊,把套装也打上,上面有一个关键词是套装的,对不对?你看这个套装啊,我们这是皮革的按摩 沙龙洗发椅带电动调节 好了,基本上我们就是把这些单独的单一的关键词全部给它揉成了一句话,这个时候我们只需要加入一些适当的修饰词,包括一些营销词啊,例如我随便加一下啊,现代豪华的啊,便宜的对不对? 还有如果你有其他属性的话,你可以夹到这个中间。好,最后就是把我们应用到的关键词把它单独拆开来,放到下面的关键词组里面 啊,像按摩椅啊,电动洗发椅,嗯,沙龙洗发椅像这些词全部给它拆开啊,按照这个关键词表格里面一个一个一个给它全部放到这个下面去啊,我们用过的词啊,比方说我们刚才用的这几个对不对? 用过的词全部给他打上一个标记,打上一个记号,这样子的话我们下次去覆盖,我们发下一个链接的时候,我们就可以不用他们了,我们可以去继续发下面的东西,发下面的词,我们千万不要自己去自创词,有了这个框架做起来就会很清晰,他的逻辑也不是为了堆产品的数量而发, 而是为了同样的一个链接,如何最大化的去得到更多的流量跟被搜索到的机会。好了,这一期的分享就到这里,内容太密的话你们也不好消化。关注收藏,我会持续分步骤去拆解,直到你拿到结果为止。

带你拆解阿里店铺每一个板块的底层逻辑,我们通过通俗易懂的这种说法,还有举例子来让你清晰的认清他们背后到底对应着什么样的东西。因为最近我也是收到了很多粉丝朋友的反馈,有的可能才做了几个月,或者是说才半年,但是看完视频之后 还有很多的地方不是很清晰,比较官方,不是很懂,概念比较模糊,那么我也不好一个一个去打字回复,所以就把它集中起来, 做一期这样的视频,当然这一期视频我也不会做的太长,避免大家没有耐心观看。那么我们开始首先第一个就是发品上架,其实这个板块很好理解,你要在一个平台上面卖东西,无论你是国内电商也好,还是说 帕金斯一端平台也好,他的逻辑都一样,你就记住两个点,第一个先让平台认识你,知道你是谁,干嘛的,再让买家知道你做好了这个基础之后, 我们再去想这个链接里面我们要做一些什么样的工作,布局一些什么样的内容,突出我们的核心,最终的目的是让买家选择我们。所以我之前所讲的一切的主标题的方式也好,还是关键词怎么放也好,这些工作这些内容就对应了前面的两个目的,也就是让平台让客户知道你是谁,你是干什么的, 给你打一个标签,缩小一定的范围。那么到了后面我总是去讲啊,优化链接里面的内功,优化里面的内容, 这是因为不仅仅是我们在做,我们也有同行在做,我们需要在这么严峻的竞争当中形成我们的一些核心跟差异,让买家看了一圈之后,最终还是选择了我们。所以像链接这个板块, 包括现在什么结构化详情,还有什么动态标题,它的底层逻辑都是不变的,它的目的只有一个, 更好的让平台认识我们,更好的让买家认识我们。那么第二个还是来到我们的一个商品运营工作台里面的优爆品链路,从低分品到普通品到潜力优品,到实力优品,再到我们的一个爆品,它是出于对不同链接、不同产品的一个分层,从而去吃到不同的一个层级流量, 包括拓展一些流量来源的渠道,也就是你的等级越高,你的流量就能够被放的最大,你的产品,你的链接能被看到的机会也就更大,那么订单往往就是在足够大的机会中产生。这个有爆品。我们来举一个什么样的例子,比方说一个身高一米的人,他的视野不一样, 甚至他的空气都不一样,那么来到一米五他又不一样,一米七和一米八,甚至到最后的一米九,他每个阶段,每个层级,他所看到的视野全都是不一样的,包括别人去看他也是不一样的。如果你的层级不够高,那么在茫茫人海中你就会被淹没。 那么再来到我们的一个橱窗产品这个板块,我们怎么样去举例子去理解呢?比如我们现在要去逛街买衣服, 那么你经过一条步行街的时候,两边都开满了一个服装店,服装店的外面有一块透明的玻璃,那么隔着这个玻璃你就可以看到不同的模特身上穿着不同的衣服,还有裤子甚至穿搭,如果把它做成一个封闭的形式,再加上他的招牌没有做好,你从旁边经过,你都压根不知道他在卖什么。 但是有的人他能够好好的利用这一块透明的玻璃,把当下的一个主流款,还有他店里面的引流款,利润款等等这些东西穿在模特的身上,放在这一个透明玻璃的后面,那么这个时候你从他门口经过,会因为这些橱窗产品产生对他的一个兴趣,从而迈进他的门店。 在线上我们就可以理解为产生一个点击,最终由他的一个导购员给你详细的讲解,然后进行转化,搬到我们线上来就是产生一个巡盘,然后通过业务员去聊天把它转化,所以这个就是橱窗的重要性。再来讲我们的营销板块, 营销板块分为全站推广和标准推广,最通俗易懂的举例就是我们去开车,他的一个手动挡跟自动挡的区别。为什么新手一上来,或者是说你去考驾照,现在都建议去考一个自动挡, 不建议使用一个手动挡呢?因为它的一个难度系数不一样,自动挡你只要管油门、刹车、方向盘,但是手动挡不一样,你还不能让它熄火,你还得挂档,它更加考验你对一整辆车的全方位把控。特别是像现在这种大数据时代,我们在平台里面一上来用这个全站推的话, 利于我们去测试数据,同时呢去广泛匹配人群,缩短一个我们数据的可转化周期,从而我们可以根据这些数据反馈最快的一个速度进行一个调整, 但是手动挡它的一个周期就特别长啊,它的调整周期特别长,它需要你去精确的控制,包括你需要对这个行业,对这个平台的一个流量趋势,包括你这个产品的一个趋势等等,有一个全方位的把控。那么有了这些基础,你去开手动挡的话,就会相对的简单了,从而来的人也会比较精准了。在这两个计划里面, 个人建议,如果你不是以上我所说的这种情况,不具备这些条件的话,给你积累了一定的数据,还有反馈, 你再利用这些数据反馈,包括你表现好的链接,表现好的产品,有反馈有结果的词,你再拿他们去做一个标准推广的精准开车。在平台的视角来看,就是你把这些产品打包放在一个计划里面,他去给你海量的跑,海量的匹配客户,那么每一批流量你能承接一个什么样的人群, 带有什么样的标签,客户喜欢去点你,喜欢去问你,从而通过这样子的形式,这个计划才会越跑越精准,也会越来越稳定。最后一个就是新等级, 新等级这个板块你只要记住等级的高和低,它不能解决你自己本身的缺陷。举个例子,很多人认为三星也好,四星也好,或者是五星能够给他店铺带来质的变化,这个时候你只需要反推一下,你随便上一点产品, 你把这个店所有的链接,或者是说这些运营动作做的非常差,就算是平台送你一个五星的标签,那么也是中看不中用,它只能起到一个锦上添花,加持你的效果, 他不能成为你的救命稻草。因为很多人有这个误区,当店铺流量不理想的时候,运营效果不理想的时候,就总认为是方案没有开大的,新等级没有做高的。为什么会这样?因为他们从自己本身去找问题是找不出来的, 认为可以升级有希望的地方,就只有升级店铺的一个类型,增加店铺新等级的层级。但是你实际去问一下,有多少人是把这些事情做了之后,就得到了一个本质的改善,这里不是否定他不好或者不行,他肯定是有一定的作用,但是先后顺序要搞清楚,还有逻辑要搞清楚。 好比你是一个业务员,你不去苦练自己的一个专业知识,包括谈判技巧,你面对客户的时候,只想着去搞一套高定的西装穿在身上,然后就可以拿下这个客户,你确实可以给这个客户带来一个很好的感官,但是你一张嘴 就直接暴露了你这个单最终成不成是取决于你脑袋里面,肚子里面有多少的东西,而不是你的衣服有多华丽,有多高贵。 通过以上这些板块底层逻辑的拆解,我用贴近生活的一些案例,通俗易懂的去形容了出来。我们日常当中所有的运营工作都是围绕这个底层逻辑来,它是万变不离其宗的,不用把它想的太复杂。