阿里国际站上品详细教程

哈喽，小伙伴们大家好，这是一期解析阿里国际站店铺从零到 top 的 全链路操作指南与思维分享视频可能有点长，但是看完能让你有不一样的收获，我就拿这个商用家居还有这个灯具来作为一个案例解析。 个人日常会比较忙，因为对接的工厂比较多，加上分享出来的都是测试出结果的方法，所以需要一定的周期，我会不定期的去更新， 当然有店铺问题可以后台私信发给我，看到之后我会第一时间去给到大家回复。话不多说，我会分四期四个板块去讲解，分别是发品发词、拓品拓词、优品、链路、橱窗运营。这一期 先讲发品发词，首先就是讲发品发词，太基础的我们就不去讲了，导词、找词基本上都会，我们主要讲应用与核心，拿这个家具的举个例子啊，演示一下我是如何去组合与应用关键词。首先打开我们整理好的这些关键词， 我现在要上一款洗发仪的产品，那么准确来说，我这个啊关键词的表格还是比较简陋的，不够完善。自己去做表格的话，要把各种类型的词，比如营销词啊，还有我们的类目词，核心词，长尾词，场景词都整合起来， 然后联合起来去应用，方便大家清晰的看到。我用中文去发我的组合方式，我会先用关键词去揉成一句话，例如我在这个里面我去选用这几个关键词，我用中文方便大家看得懂。 好，然后我们的产品词，核心词，洗发椅， 还有我们的沙龙洗发椅，电动洗发椅， 按摩洗发仪啊，我就先选这些，那么怎么把这么多重复的关键词？你看沙龙家具这里出现，这里也出现啊，家具这里又出现很多重复的，我们不可能把它一一的复制上去，全部做成标题， 因为那样子的话会标题的一个堆积，你发不了，你上不了架。所以这个时候我们可以这样啊，比方先从前面开始，我们把它做成 美容院、美甲美发沙龙家具，这样子的话，你可以看一下我们覆盖到了多少词 啊？像这个沙龙家具、美甲沙龙家具、美容院家具、美发沙龙家具，再结合到我们的一个产品的关键词啊，把套装也打上，上面有一个关键词是套装的，对不对？你看这个套装啊，我们这是皮革的按摩 沙龙洗发椅带电动调节 好了，基本上我们就是把这些单独的单一的关键词全部给它揉成了一句话，这个时候我们只需要加入一些适当的修饰词，包括一些营销词啊，例如我随便加一下啊，现代豪华的啊，便宜的对不对？ 还有如果你有其他属性的话，你可以夹到这个中间。好，最后就是把我们应用到的关键词把它单独拆开来，放到下面的关键词组里面 啊，像按摩椅啊，电动洗发椅，嗯，沙龙洗发椅像这些词全部给它拆开啊，按照这个关键词表格里面一个一个一个给它全部放到这个下面去啊，我们用过的词啊，比方说我们刚才用的这几个对不对？ 用过的词全部给他打上一个标记，打上一个记号，这样子的话我们下次去覆盖，我们发下一个链接的时候，我们就可以不用他们了，我们可以去继续发下面的东西，发下面的词，我们千万不要自己去自创词，有了这个框架做起来就会很清晰，他的逻辑也不是为了堆产品的数量而发， 而是为了同样的一个链接，如何最大化的去得到更多的流量跟被搜索到的机会。好了，这一期的分享就到这里，内容太密的话你们也不好消化。关注收藏，我会持续分步骤去拆解，直到你拿到结果为止。

带你拆解阿里店铺每一个板块的底层逻辑，我们通过通俗易懂的这种说法，还有举例子来让你清晰的认清他们背后到底对应着什么样的东西。因为最近我也是收到了很多粉丝朋友的反馈，有的可能才做了几个月，或者是说才半年，但是看完视频之后 还有很多的地方不是很清晰，比较官方，不是很懂，概念比较模糊，那么我也不好一个一个去打字回复，所以就把它集中起来， 做一期这样的视频，当然这一期视频我也不会做的太长，避免大家没有耐心观看。那么我们开始首先第一个就是发品上架，其实这个板块很好理解，你要在一个平台上面卖东西，无论你是国内电商也好，还是说 帕金斯一端平台也好，他的逻辑都一样，你就记住两个点，第一个先让平台认识你，知道你是谁，干嘛的，再让买家知道你做好了这个基础之后， 我们再去想这个链接里面我们要做一些什么样的工作，布局一些什么样的内容，突出我们的核心，最终的目的是让买家选择我们。所以我之前所讲的一切的主标题的方式也好，还是关键词怎么放也好，这些工作这些内容就对应了前面的两个目的，也就是让平台让客户知道你是谁，你是干什么的， 给你打一个标签，缩小一定的范围。那么到了后面我总是去讲啊，优化链接里面的内功，优化里面的内容， 这是因为不仅仅是我们在做，我们也有同行在做，我们需要在这么严峻的竞争当中形成我们的一些核心跟差异，让买家看了一圈之后，最终还是选择了我们。所以像链接这个板块， 包括现在什么结构化详情，还有什么动态标题，它的底层逻辑都是不变的，它的目的只有一个， 更好的让平台认识我们，更好的让买家认识我们。那么第二个还是来到我们的一个商品运营工作台里面的优爆品链路，从低分品到普通品到潜力优品，到实力优品，再到我们的一个爆品，它是出于对不同链接、不同产品的一个分层，从而去吃到不同的一个层级流量， 包括拓展一些流量来源的渠道，也就是你的等级越高，你的流量就能够被放的最大，你的产品，你的链接能被看到的机会也就更大，那么订单往往就是在足够大的机会中产生。这个有爆品。我们来举一个什么样的例子，比方说一个身高一米的人，他的视野不一样， 甚至他的空气都不一样，那么来到一米五他又不一样，一米七和一米八，甚至到最后的一米九，他每个阶段，每个层级，他所看到的视野全都是不一样的，包括别人去看他也是不一样的。如果你的层级不够高，那么在茫茫人海中你就会被淹没。 那么再来到我们的一个橱窗产品这个板块，我们怎么样去举例子去理解呢？比如我们现在要去逛街买衣服， 那么你经过一条步行街的时候，两边都开满了一个服装店，服装店的外面有一块透明的玻璃，那么隔着这个玻璃你就可以看到不同的模特身上穿着不同的衣服，还有裤子甚至穿搭，如果把它做成一个封闭的形式，再加上他的招牌没有做好，你从旁边经过，你都压根不知道他在卖什么。 但是有的人他能够好好的利用这一块透明的玻璃，把当下的一个主流款，还有他店里面的引流款，利润款等等这些东西穿在模特的身上，放在这一个透明玻璃的后面，那么这个时候你从他门口经过，会因为这些橱窗产品产生对他的一个兴趣，从而迈进他的门店。 在线上我们就可以理解为产生一个点击，最终由他的一个导购员给你详细的讲解，然后进行转化，搬到我们线上来就是产生一个巡盘，然后通过业务员去聊天把它转化，所以这个就是橱窗的重要性。再来讲我们的营销板块， 营销板块分为全站推广和标准推广，最通俗易懂的举例就是我们去开车，他的一个手动挡跟自动挡的区别。为什么新手一上来，或者是说你去考驾照，现在都建议去考一个自动挡， 不建议使用一个手动挡呢？因为它的一个难度系数不一样，自动挡你只要管油门、刹车、方向盘，但是手动挡不一样，你还不能让它熄火，你还得挂档，它更加考验你对一整辆车的全方位把控。特别是像现在这种大数据时代，我们在平台里面一上来用这个全站推的话， 利于我们去测试数据，同时呢去广泛匹配人群，缩短一个我们数据的可转化周期，从而我们可以根据这些数据反馈最快的一个速度进行一个调整， 但是手动挡它的一个周期就特别长啊，它的调整周期特别长，它需要你去精确的控制，包括你需要对这个行业，对这个平台的一个流量趋势，包括你这个产品的一个趋势等等，有一个全方位的把控。那么有了这些基础，你去开手动挡的话，就会相对的简单了，从而来的人也会比较精准了。在这两个计划里面， 个人建议，如果你不是以上我所说的这种情况，不具备这些条件的话，给你积累了一定的数据，还有反馈， 你再利用这些数据反馈，包括你表现好的链接，表现好的产品，有反馈有结果的词，你再拿他们去做一个标准推广的精准开车。在平台的视角来看，就是你把这些产品打包放在一个计划里面，他去给你海量的跑，海量的匹配客户，那么每一批流量你能承接一个什么样的人群， 带有什么样的标签，客户喜欢去点你，喜欢去问你，从而通过这样子的形式，这个计划才会越跑越精准，也会越来越稳定。最后一个就是新等级， 新等级这个板块你只要记住等级的高和低，它不能解决你自己本身的缺陷。举个例子，很多人认为三星也好，四星也好，或者是五星能够给他店铺带来质的变化，这个时候你只需要反推一下，你随便上一点产品， 你把这个店所有的链接，或者是说这些运营动作做的非常差，就算是平台送你一个五星的标签，那么也是中看不中用，它只能起到一个锦上添花，加持你的效果， 他不能成为你的救命稻草。因为很多人有这个误区，当店铺流量不理想的时候，运营效果不理想的时候，就总认为是方案没有开大的，新等级没有做高的。为什么会这样？因为他们从自己本身去找问题是找不出来的， 认为可以升级有希望的地方，就只有升级店铺的一个类型，增加店铺新等级的层级。但是你实际去问一下，有多少人是把这些事情做了之后，就得到了一个本质的改善，这里不是否定他不好或者不行，他肯定是有一定的作用，但是先后顺序要搞清楚，还有逻辑要搞清楚。 好比你是一个业务员，你不去苦练自己的一个专业知识，包括谈判技巧，你面对客户的时候，只想着去搞一套高定的西装穿在身上，然后就可以拿下这个客户，你确实可以给这个客户带来一个很好的感官，但是你一张嘴 就直接暴露了你这个单最终成不成是取决于你脑袋里面，肚子里面有多少的东西，而不是你的衣服有多华丽，有多高贵。 通过以上这些板块底层逻辑的拆解，我用贴近生活的一些案例，通俗易懂的去形容了出来。我们日常当中所有的运营工作都是围绕这个底层逻辑来，它是万变不离其宗的，不用把它想的太复杂。