cyd是什么创业计划书
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02:58查看AI文稿AI文稿实业 ppt 就容来几千万美元，你信吗？这个是可信的，但那是在国外，作为本土的资深投资人，我心里啊，有一份更容易接受的商业计划书的模板哈， 不是十页，是十五页，这里呢，给你分享一下。首先一句话概括你的项目， 这句话不仅是给投资人看的，也是给你的员工看的，给员工家属看的，给供应商看，给客户看，给所有人看。这句高度概括的话，其实就是你举起的创业大旗。 那这句话放在哪呢？放在封面上，从一开始就要把你的大旗举起来啊。紧接下来，第 一页，项目概况，这一页啊，字数越少越好，概况吧。第二页，项目亮点啊，一定要客观总结啊。第三页是重点，你发现的痛点是什么？解决的是什么问题？说白了，你为什么要创业，就在这说清楚了。 第四页呢，这些问题你是怎么解决的？是产品，是技术，是方案，都可以。第五页，你已经取得的成绩啊，包括进展，干到什么份上，在这列一下。第六页，你是怎么赚钱的，这个太重要了吧，不用多说。 第七页，团队，也就是创始人的介绍。第八页，既然已经介绍团队了，就把核心能力说一下吧，通常所说的门槛，护城河， 安全店都在这。第九页，市场情况分析和竞品的情况，通常所说的天花板就在这里。第十页，是战略布局和营销策略，小公司也是需要的哟。第十一页， 公司的严格股权结构和组织架构。第十二页，目前财务的情况。第十三页，融资的规划，包括资金用途等等。第十四页，风险提示。第十五页，千万不要忘记联系方式。 你可能会觉得奇怪哈，就是为什么会提出这么样一个商业计划书的结构，其实是有一个主导思想的，我们很多的商业计划书啊，都是在你人不在眼前的情况下给投资人看的，那就 像什么呢？就像孙悟空身上拔下来的毫毛，你的商业计划书就是一个一个小孙悟空，他在替你说话，他在替你打仗，他在孤军奋战。 所以你的商业计划书必须能够把故事啊娓娓道来，不光要说全面，而且呢，最好能够沿着别人的好奇心，沿着别人的兴趣，一点一点往下推进，明白了不？
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05:09查看AI文稿AI文稿一共只有十四页，却价值一千亿美金的 ppt， 长什么样啊？前段时间，我给大家解读了 arbb 的生产计划书，大家表示呢，讲的不够过瘾。今天我作为一个投资人，再给你们讲一个加长版，你在全网肯定也找不到更详细的版本了。这个 bp 到底有多牛呢？ arbp 靠这个 bp 融到了六十万美金的天使投资，他现在的设置是八百七十亿美金， 最高的市值超过一千亿美金。我做了六年天然投资，我们投的企业有一百二十家，我给他们辅导融资的时候呢，基本上也是按照这个模板套路来写的。 今天呢，我们就一页一页的详细解读，如果你请 f a 融资顾问帮你写 bp 的话，得花个几万块，今天给你省下来。那么在开始之前，有两点你是千万千万要注意的， bp 的字一定要大图要简单， 推荐使用 pdf 格式，绝对不要用 word， 千万不要有 ppt 动画，你会被我们判死刑的文件呢，最好不要大于实兆，因为我们大部分的场景是在 手机上面看。好，那么开始第一页，你要一句话清晰的描述出你的企业是做什么的，比如说 aibb， 就是自己可以从本地人那边去订房和吃早餐，简单直接，朴实无华。 举一个例子啊，我这个号壮哥聊 ip 创业，就是来分享打造 ip 的方法和创业知识。记住了，有两种方法来描述你的项目，第一是我通过什么产品服务解决了谁的什么问题，我是怎么赚钱的。那么第二种呢，就是类比法，比如说滴滴，就是说我是打车领域的 led， 比如 说喜茶，也可以说我是中国茶版本的星巴克，非常重要，一定要记起来啊。这里呢，千万不要写你的愿景，比如说什么我要做中国在线教育的百年老店啊，我要成为中国最伟大的消费公司。看完以后谁也不知道这玩意是干嘛的。那么第二页呢，就是要讲市场痛点，用户想要什么，但是现在的问题是什么？痛 点和冲突越强烈，越真实越好。那么第三呢，就是你的解决方案，你是怎么解决刚刚那个痛点的？如果你的产品功能可以和那个刚刚那个痛点啊一一的对应起来， 是能够更加清晰加分的。比如说 airbaby， 也就是说他是让当地人出租自己的房子给游客，又省钱又能跟当地人一起体验风土人情。 简单直白的语言，不要吹牛逼，不要过度包装。第四页和第五页讲的都是市场规模，那么 lb 呢？给出两种方法来形象的说明了自己的市场规模，非常值得学习啊。第一呢，就是 airbb 说同行们都有多少了用户规模了，给出一个很客观的参考。在下一页里面呢，他从左到右 给出了几个不同层级的估算的市场规模，这几个大小圈啊，很鸡贼啊，就是 airbnb 啊，我们现在可以从一个这么小的市场来切入，慢慢走到左边更大的全球定房市场里面去， 投资人一个想象的空间，既脚踏实地，又仰望星空，多好。那么第六，也就是通过直接的图片来去形象的展示你的产品，如果是路演的现场，你就一定要用持久的视频，效果一定超级好，你就 可以看一下细节，他虽然只放了三个网页，但是他不仅展示了网页长什么样子，而且他还讲了使用流程，用户呢，只需要三步就可以完成订房，感觉是不是特别的简单清晰。那么第七页讲清楚怎么赚钱，比如说他们就是一间房抽成百分之十 二十五美元一宿，乘以房间数量就是收入规模，是不是很简单？商业模式这个事，最好是要有清晰的公式的，投资人都是算账的动物，很多项目这一点做的非常差，他 只会说我们的项目是 b、 twocs、 twop、 twoc 等等，那问谁收钱呀？均价多少啊？多少转化率，什么都不讲，我们看完以后一脸懵逼。那么第八页的话讲明白 你是怎么获取客户，怎么样推广的。这一页现在变得越来越重要，因为流量越来越贵了吗？比如说你现在说你是用短视频直播，来来去带流量的话，这是一个新的流量增长点，会 特别吸引眼球。我今天投资的一个社交 app， 就是通过仅仅的一条短视频爆款啊，直接当天给他推到了 f 四到的全国榜的前三名，一下子就被投资人抢着投搞定了融资。这也是为什么我开号坚持每天早上七点钟直播，教创始人打造自己的 ip 做短视频啊， 就是因为这真的是一个很多创业者都没有发现的流量风口啊。第九页和第十页讲明白你和竞争对手的区别是啥？这是一个很简单的矩阵，分析价格高低，线上线下， 讲明白定位以及你的竞争优势，这里边的学问很大，未来我可以专门讲一解。第十一页，你核心团队的亮点是什么？过去干过什么？这一页是全篇里边 最重要的一页，投资人会在这一页看很久，所以你要讲明白团队的分工，不断的提炼他们的亮点，大厂是亮点，学历是亮点，业务数字也是亮点。比如说你是曾经负责某大厂 月流水七千万的事业部的负责人，这种人出来创业，头层一听是不是眼前一亮啊？那么第十二页和十三页呢？要讲一讲你的用户反馈，媒体报导、运营数据、财务数据等等，来证明自己的产品是有前景的、有用的。 这里呢，用户反馈要好评如潮，要真实，要有戏剧性。至于数据呢，最好能够拉出网上曲线来，最硬的一定是销售额，销售额拿不出手。你就讲我的用户规模吗？用户规模也不行，你就讲我的增长速度吗？最后一页，你想拿多少钱做什么？ airbnb 这页写的是堪称典范啊， 我只要五十万美金，我可以花十二个月完成两百万美金的收入，是不是感觉创始人对他未来一年的发展计划都特别有数啊？每天早晨七点，我都会在直播间里面分享 ip 的，找到方法，连麦，解答你的创业疑惑，每天早晨七点一定要来啊！
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02:26查看AI文稿AI文稿一个投资五百万的项目，不到一年的时间，通过商业计划书融资一个亿，这是我最近看到身边的一个朋友真实的案例，今天就给大家讲一下怎么写好一份商业计划书，尤其是对于早期公司，既没有业务数据，又没有财务数据，怎么融资全靠这份商业计划书了。 其实商业计划书的内容啊，不需要啰啰嗦嗦的写太多，这里我告诉你，只要八页的 ppt， 就可以帮你快速讲清楚你公司的价值。第一页就是你是做什么的，公司的定位是什么？ 这里要注意的是啊，公司是做什么的，要写明公司的核心业务中的中长期的引力能力，才能让资本给出比较高的估值。第二页就是讲团队，我们都知道投资项目和企业创始人和团队 是非常关键的，要让投资人啊认可你的人。第三页就是讲你的商业模式，告诉投资人你的项目是怎么赚钱的。在表述商业模式这一块啊，我建议大家可以用图表的形式来清晰的表达公司的赚钱逻辑。 第四页写什么？写产品和服务。现在的商业市场啊，产品和服务是企业非常重要的核心竞争力， 这部分内容呢，一定要把你的优势呈现出来。讲完产品和服务，第五页我们要告诉投资人的是，项目的市场有多大，是不是有千亿的规模，每年的增长是不是有两位数，最好是在百分之三十以上， 你的公司是不是能够做到百万、千万、上亿的估值。第六，我们要讲的是竞品分析， 重点就是你的差异化和优势在哪里？第七就是运营数据。运营数据包括了财务数据，如果你没有很好的财务数据，那你可以写出你的用户数据有多少，你的 d a u 就是你的活跃用户是多少，你的 m a u 越活跃用户是多少， 这些一定要写清楚。好。最关键的第八点就是你的融资金额和用途。比如你融资五百万，那你稀释百分之二十的股权 估值是多少。但这里建议可以不用把融资比例写出来，因为如果你写出融资比例，你的投资人和竞争对手基本上就知道了你的估值，所以一般就写一个融资金额就好。关注我，带你掌握创业及智慧成长。
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02:09查看AI文稿AI文稿你知道三个月就能融资两千万的商业计划书上面都写了什么吗？靠一份 ppt 就能融资两千万，这不仅仅是贾跃婷能够做到的事情，每个创业者都可以玩一把，三个月融资两千万，而且仅仅稀释自己百分之十的股份，就是靠的一份商业计划书 ppt， 我用一分钟的时间给你分享分享这一份三个月融资两千万的商业计划书到底是怎么写的，都是写了什么？再说商业计划书怎么写之前，先来完成一件更加重要的事情，你得先解决这些融资进的股东往哪里装的问题。 你先成立一家有限合伙公司，你来担任 gp， 把所有其他投资进来的零散股东装在这里做 lp， 而这家有限合伙公司仅仅是占据你公司大盘的百分之十的股份，而你的公司估值两名，那么这个百分之十 不就是能融进来两千万了吗？当我准备好了有限合伙公司之后，你就可以开始去写这个商业计划书了，去融资了呀，到底怎么来去写这份商业计划书 书呢？六页纸就够了。第一页，自我介绍，你要让你的投资人相信你是牛逼的，把你自己做过的以前所有牛逼的事情给谁罗列出来，对吧？第二页，市场分析，你要让你的投资人去相信你选择的大市场是牛逼的，行业是牛逼的。第三页，商业模式分析，讲清你的产品，你的用户是谁， 流量从哪里来？那你的变现逻辑是怎样的？你放大的规模点可能会在哪里？清清楚楚的列出来。第四页，项目优势，讲清楚你跟其他同行相比较有哪些核心经历，就是一个秀肌肉的一个过程。第五页叫发展规划，就是写清楚你的节奏，第一年咱干啥， 实现什么样的目标。第二点，咱干啥？实现什么样的目标，把这些清晰的规划写出来，投资人都不傻。第六页，投资收益，这是最最核心的地方，这个时候呢，你要开始去举例子了，比如滴滴那四年变成了四 三十五亿哇，你讲的这种案例越多，这些零散投资人就会假想把这种机会往你的身上去靠，因为那个时候你想想那些非常好的投资机会，但是他没赶上，你就想，啊， 终于轮到我了。等到时机一到，这个时候，你就立刻给出来内部的股权认购图，比如说给他两个选择，五十万、一百万，然后分成明确的两个档次。然后呢，又给出来一个五年的收益回报预测，然后再把退出地址给他亮出来，这个就是一份完整的三个月收到两千万融资的完整商业计划中的写法，有用你就点赞收藏。
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02:00查看AI文稿AI文稿你知道三个月就能融资两千万的这个商业计划书上面都是写了什么吗？我们来拿一个估值两个亿，释放了百分之十的股份，换回来融资两千万的一个项目，来去 分析一下啊，这个项目呢，是一个类似美团的一个团购项目，很大，虽然后期失败了哈，但是前期确实是用了三个月的时间实现了融资是两千万的。那咱们就用一分钟的时间啊，来去 分享，分享给你这个商业计划书到底是写的什么东西啊？这个融资之所以成功的核心啊，咱们分析一下，其实在于划定了两个股东身份的一个区格，他先成立了一家有限合伙公司，然后把这个公司的百分之十的这个股份呢放进这家公司里边，然后融资就靠这家公司， 你公司估值两个亿，这十个点的股份是不是就能换回来两千万了？然后准备好了这家有限合伙公司之后，你就可以开始去写这个商业计划书了。那这个商业计划书写的啥呢？六页纸就够了，分别是那六亿，我来给你 分享一下。第一页就写自我介绍，你要让你的投资人相信你是牛逼的，所以你要介绍清楚你自己，对吧？介绍你做的项目是多么的牛逼，是吧？过去多么的牛逼。第二页，市场分析，你要让你的投资人相信你选择的这个大市场是牛逼的，行业是牛逼的，这个很重要。 第三页，写商业模式，讲清楚你的产品，你的用户是谁，你的流量从哪里来，你的变现逻辑是什么样子的，你放大规模的点在哪里？第四页一定要去讲你的项目优势，就是讲清楚你跟其他的同行相比较，你有哪一些核心竞争力啊？这就是一个秀肌肉的过程。第五页叫发展规划，就是要写清楚 的节奏，第一年干啥，目标是啥，第二年干啥，目标是啥，这些清晰的给他规划出来，呈现出来让人知道。第六页叫投资收益，这个是最核心的地方，这个时候你一定要开始举例子，怎么举？比如说滴滴四年变成了三十五亿啊，你讲的这种案例越多，这种零散的投资人就会假笑，如果这个机会放到自己身上 就会怎么样？就会往自己的身上去靠，往你的身上去靠，然后等到时机一到，就立刻给出来叫内部的股权认购图，这个时候一定不是说多种的认购，随意的投，不是不允许，只允许投两种，五十万、一百万，然后分成明确的两个档次，然后又给出来五年的收益回报的预测，然后再把这个推出机制给他让出。
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27:45查看AI文稿AI文稿我们国家产品现在越来越好，在国际上的影响力越来越强，我们今天畅想一下，一个纯萌新纯小白，一个普通人，如果你立志就是要把我们自己好的产品卖到国外去， 就是要进跨境电商这个领域，怎么从零开始做到年入一百万啊？我们今天来做一个这样的畅想计划书。好，首先我们先还是看行业啊，就是整个跨境的一个天花板，二零二四年我们跨境电商出口的大概是两点一五万亿， 二零二五年的前三季度，我们的出口呢大概在一点六三万亿左右。跨境电商这一块，整个天花板也是非常高的一个大赛道速度， 帧数来说，我们的速度是大概在百分之六点六，速度不是很快啊，但是还可以，因为你毕竟赛道有这么大，你还能有帧数就还不错。就我们跨进电商出口的东南亚区域， 这个速度是百分之二十五到百分之三十五的帧数，也就是说东南亚的帧数目前来说一直保持一个比较快的速度。 但是后面我们会讲到，也不代表说就一定要扎进东南亚这个领域去做哈，那么这个是一个速度啊，毛利是这样的，毛利呢，它分为高毛利品、中毛利品和低毛利品啊三种不同的状态。比方说像服装类的，它的毛利都是比较高的，它的毛利能达到百分之二十五到百分之三十五， 但是不是说一定服装类就是好呢？也不一定啊，我们后面会讲到这个家居和宠物类等等这种类型的品类呢，他一般能做到百分之十到百分之二十之间的毛利， 那这是一种类型的，还有一个呢，就是三 c 配件类的，三，各种，这个手机壳呀，这个蓝牙耳机等等这些啊，这种类型的， 那他的毛利呢？可能就更低，可能百分之五到百分之十啊，我说一下，我这里的毛利是减掉了，减掉了像比方说平台的服务费，物流上的退货的折损等等，这些东西大概大概还能做的，做的好的，能坚持下去做的店家大概是这种毛利水平。 这里头啊，我们可以看到其实毛利不算是特别高，尤其是东南亚区域，东南亚区域的整个电商，目前来说它卷肯定是非常卷的，而且它的毛利比较低，大家都在拼价格。 我们后面讲到选品思路的时候，大家也可以看到，为什么东南亚区域的商品会比较拼价格，而且有可能未来还会，这种卷的程度可能还会提升。 欧美区呢，他没有那么卷，但是欧美区的他的进入成本，他的学习成本，他的开店成本都是比较高，而且他的各种售后啊，退货所带来的损失也都是比较高的，所以说这个不同的区域他有不同的这种状态，所以不能对于他的毛利的判断不能一概而论哈。 好，最后一个是趋势啊，整个趋势来说，第一个首先肯定文件上是非常支持的，现在还是非常鼓励跨境电商的，把我们国内的这种优质的产品把它卖到国外去啊，这是一个长期的主题，我们看他的客群， 跨境电上海外的购买人群里头， z 四代也是主流， z 四代现在在全球都是消费主流，我们原来讲过在国内的话， z 四代人口占比不到百分之二十， 贡献了我们国内将近百分之四十左右的消费市场的消费的一个份额哈，那么在全球来说，这四代的占比会更高，其实在比比国就占总人口的比例会更高一点， 而且我们在跨境电商上可以看到这四代的购买，他们他们购买大概占到了百分之五十二左右的 一个消费地位啊，这四代就是九五后和零零后的这个群体啊， 新中产大概占了百分之三十三左右，新中产更注重高品质的商品啊，而且我们可以想象在我们实体可能是中国的，更像中国十几年田就在欧美不算啊，你比方说东南亚区，可能像像我们国内的十几年田的这种 状态，很多的新兴的这种中产起来，他们对产品的质量，品牌的要求都是比较高的，所以新中产的生意咱们不一定啊，作为个人和普通人来说，不一定能够大量的触达到，他可能更多的空间留给了这种品牌比较大的品牌他们去做哈。 还有一个就是银发，银发现在在全球都在慢慢的增长，整个人群银发大概占了整个销额的百分之十五左右啊，好，大概是一个人群，那么我们来看，就总体来说业态适不适合适不适合适不适合做？首先我们讲大天花板， 大天花板能拿到百分之六点几的增数，可以的啊，如果你说只有一个两三百亿的市场，你百分之六的增数，那肯定不行，尺子太小， 但是因为它本本身体量很大，它烧它即使增速看上去是没有超过百分之十，但是它每年所增加出来的这个份额同样是非常巨大的，所以这个是没问题的。毛利虽然说不是那么的亮眼，但是它毕竟是一个走量的，一个 一个市场啊，他有些产品他的单价并不高的，有些产品可能就是几十块钱，那如果说你能抓住一个小的蓝海的特色产品，把它做深了，做精了，把量走上来，其实这个也是不错的啊。 好，那人群不用说，这时代肯定购买力在未来十年都是快速增长的，这个没有问题，再加上银发也会越来越多，所以就做着百分之七十啊，六十七的生意， 百分之六十七的人群的生意，也就三分之二的人群都是可以。成都是处于一个对你来说都是处于一个长期增长的状态，那所以这个人群也是没问题的，所以整体来说这个市场当然是非常适合去做的。好， 而且我们国内的产品的竞争力正在越来越越来不断的被加强，而且随着这些年跨境电商产品出海，中国的品牌在全球的影响力也在不断的增加，这些都是去触动整个市场往上走的一个趋势啊，所以整体是不错的。 好，那我们现在开始来做零到一百万的计划书，第一个环节我们还是来避坑啊，我整理了一下，不适合我们，我觉得不适合个人啊，小白新手去录的啊，三个方向，第一个呢就是这个服装啊，第一个就是服装， 服装呢，服装是毛利蛮高的，但是有几个问题，第一个服装的退货率也非常高，因为各个国家的人的体型啊，版型啊，各种喜好啊，色差呀，他都不一样，所以他会导致退货率非常高啊，有一般能达到百分之三十到百分之四十五这样子，你要知道海外退货， 海外退货，对对对，国内的一些电商，如果你你没有海外仓，你是国内一件发出去的好，这种情况下其实对你来说影响是非常大的，因为你退的货他有可能他都回不来， 你发过去了，回不来损失是非常大的啊，所以整个这个退货率太高的商品其实不适合没有经验的新手来做。第二个呢，就是头部大的，头部太多了， 服装里头的各种品牌，大品牌在里头做的是非常多的，你等于你要做这个赛道，你等要跟他们竞争啊，这个难度非常大。还有呢，换季，服装是换季的速度是很快的，因为跨境电商不像在国内交易反应速度那么快， 你有一个整个沟通协调，还有物流等等一系列的过程，你在早期的时候，在没有经验的时候 你，你很容易就就就就错过了这个季节你囤的货你有可能就卖不出去，就会造成你的损失。好，所以因为这三个原因的存在，我觉得服装啊，除非你真的很懂很有经验，或者你有特别便宜的服装的来源，那否则我觉得完全是不建议囤萌新去做的啊。 第二个就是美妆，美妆有几个问题啊？就是美妆我觉得这个新人小白应该也是不太适合做的。第一个就是合规性的问题， 美妆它这种毕竟是跟皮肤接触的，你像欧洲有一千多个，各种不同的这种， 这种元素啊是不能加进去的，像东南亚这边他们都不一样，就有些国家是有五百多个，你做一个美妆产品的时候你要去翻 啊，各个国家要求这个对你来说就是一门很深的学问，你没有经验，你光学这个就够的够的学，你万一没把握住，你发出去了，你就违规，好吧，你违规以后就面临的可能处罚、闭店等等各种情况都有， 还有投诉很多啊，你做美妆的话，你跟皮肤接触啊，万一引起一些这种客户不好的这种皮肤反应，你就会被投诉，你被投诉就会影响到你的店铺啊，影响到你的流量，甚至要求你关店、退钱等等一系列。 还有一个就是宣传上很难做，如果你不太了解这个各个地方的这种这种宣传的这种要求的话，你很容易在你的短视频里头就违规，整个学习的成本和有拍摄短视频的这种门槛都是非常高的。所以整体来说美妆这个领域呢， 应该也是不太适合新手小白去做的啊。好三 c， 三 c 配件这个领域的量很大，这个领域量很大，而且货也很多，因为他也比较，他又比较小，他也确实也比较好囤货，比较好运输。 其实做这个人很多人蛮喜欢做这个，但三 c 配件有几个问题啊。第一个你比方他这个迭代很快啊，你海外的电子产品就一换，你的手机壳 或者他的接口有一些变化，你很多囤的货你可能就卖不掉了。还有这个品牌集中度很高啊， 有很多小的三 c 配件，他有很多的品牌商在，在全球各地都有，那国内有很多这样品牌商出去做，所以这个你等于要竞争，跟服装是一个逻辑，你要面临跟他们的一个竞争啊。还有就是售后，很多电子产品的售后 他是比较麻烦的，如你也没有这样的维修能力，他出了问题你都不知道怎么处理。这三个都是属于销量比较大的跨境电商产品啊，所以有的时候太大了。对于小白来说，对新手来说，你进这个大池里头游泳对不对？我觉得避开这些， 避开这些大家伙们活动的区域，这个逻辑也是对的啊。所以这三个我建议你们可以谨慎考虑啊。好，我们讲从零开始，我们怎么做？第一步我们先要学习，这里，这里大家一定要注意啊，跨境电商的学习的要求 我认为是非常高的，在各从零开始创业的这种赛道中，跨境电商不说最高吧，肯定也是前几之一了。他的学习难度和学习时间都是非常长的， 可能你要三个月甚至半年你才能入门，可能你不能自己从零开始，可能你要去一个跨境电商的小团队工作，然后才能真正快速的学到东西。 所以整个学习过程你们一定要有心理准备，你要学习在各个平台上，各个国家在哪个国家开店，哪个国家的要求是怎么样的，你都要搞清楚。你要学选品， 怎么去选品，找爆款，找对标，找国内的货源和供应链啊。你怎么去拍短视频？拍外国人你所在的平台喜欢的短视频，当地的元素爱好是怎么样的？ 上架啊，整个上架的过程，这里头是要懂外语的哈，有的人可以跟你说跨境电商不用懂外语，现在有 ai 什么东西的？不是的，你肯定是要懂点外语的时候会会非常的麻烦啊，肯定是要懂英语的，懂 物流啊，跨境电商里头的物流也是非常大的一个环节，很容易出问题的环节啊。你大部分人你从小白新手，你肯定是国内一件对不对？你从国内弄，你也不用去管外面，你就发到国内的这个 物流集散中心你，你签好了物流的配送公司之后啊，他给你一起发过去，但是他这有几个问题，第一个就是你时效性很慢 对吧？你从国内发再到外面，如果你货物少的话，你还等，你肯定是要等跟着别人去拼这个路线，拼这个批次的啊，时间就很漫长，那你就会面对你的客数， 客数的情况就会很多，那你如果想要发到海外仓，这样提高你的运输时效，物流时效的话，你会面临第二个问题，就是你肯定要囤货，海外仓还有成你投，你发到海外仓肯定是有成本，而且海外仓也要跟你谈判的，有的时候你说 我放两个三个，比方说他同意你放十个 sku， 比方说一千件产品，等你过去的时候，他突然给你说我只能放两到三个 sku， 否则就要加钱。这种情况也是有的， 你叫他发货，比方你这边下了单了你，你让海外仓给你发货，他有可能，比方说他现在人手不够，或者说他自己就经营不善，他也没有人去给你派送啊，或者他必须要集中去派送，因为当地的有的运输司机的工资也是很高的， 所以就会导致你的整个沟通的过程也是挺漫长的，所以在整个过程中，你你你学习清楚这些知识，并且找到一个合适的物流公司，或者合适的几个物流公司去配合，这都是一个很漫长的过程，所以整个学习一定要有心理准备啊， 做跨境电商学习肯定是一个非常漫长也是非常艰苦的一个过程。好，我们讲从第一个阶段啊，做到月入三千到五千，大概会是个什么计划？我觉得呢，首先第一个你肯定是选中几个 合适的小产品，比方说我列了三个，我整理下来啊，学习下来感觉可能比较适合的产品。后面我也讲一下去选品的一个逻辑。 那我觉得第一个就是宠物的小件啊，宠物的玩具等等，宠物的用品为什么选这个呢？第一个就是我们刚刚前面讲到这这四代占比多少？百分之五十二 啊，这四代占比百分之五十二，也就是说而且这四代在海外的养宠的比例也是非常高的，从这个角度来说啊，需求很高，这里头又没有什么明显的大牌商品，而且他的存储他也不太容易出现过季的情况，对不对？而且他比较容易搞出特色来 这样子等等，这些因素都会让这个小宠物小店这种东西稍微比较适合新手一点啊，这是一种家居收纳， 你可以讲海外的很多公司其实也在快速发展过程中，也有很多人在去买房子，去他们去搬家，或者说等等吧，一些社会发展所带来的整体的生活的一个变天。所以海这种家居收纳品在海外跨境店当中也会有一定的市场， 同样它跟宠物，宠物经济的用品是一样的，它也不太容易去过季，所以说你万一出现了囤货，你可以慢慢卖， 不用太太困难。而且它也是偏个性化，偏文化化，不会出现很多大牌去跟你竞争的这种局面。而且退货运也是比较低的啊，宠物的小件的这种商品退货运也是比较低的。 还有像美妆的工具，我们刚讲美妆它是比较大的配美妆不好做啊，个人新手不好做，但是美妆还有工具啊，比方说化妆镜等等各种小的东西啊，这个东西呢，它就可以有一些小产品了，同样它也存在，就同样它也是一个不不太容易过季的一个产品。 所以整个来说这里有个小逻辑。第一个，退货运尽量低一点啊，新资产你早先你肯定得囤一点货嘛， 尤其你如果需希望你的物流特别的尽量的快的时候，那你就不得不囤一点货，来保证你的物流，来保证你的货品出去，你你的照片，你的视频跟对方是是真实的，是对应的，来提高你的客户想那个满意度。 你如果要囤一点点货的话，那当然是货品越轻越好啊，还有容易运营他的存储物流，过不过季等等，这些东西都相对来说要 简单一点，比其他的商品好啊。所以这个是我整理下来，我感觉这三个小品类比较好，当然具体你肯定要到网上去看，所以这里讲一个逻辑啊，其实核心还是去找爆品。你肯定其实所有的创业不光是跨境电商， 所有的创业在最开始的，最开始的时候都是找对标。我曾经跟一个朋友有一个朋友问他，他说我发现一个行业很好，他很想做啊，小众，但很想做， 那我问他一句话，我后来问他一个，我说你在这个行业里头发现有没有别的公司能赚到钱，有没有做的比较好的公司，他说没有，他说这是个蓝海，他要做。后来我就跟他讲没有的哈，我我我也支持这个观点，没有的就是一个行，你从零无中生有，创造出一个行业是很困难的， 你更多的都是先去找到这个行业里的爆款，你借鉴学习，赚到一个更大的钱， 衍生出一个更大的市场啊，行业里头都是这样变化的，那我们选品也是一样的，跨境电商这么多品，天天在平台上，你首先去找爆款啊，有很多的选品工具，你们在学习的过程中都会接触的，各个你像 tiktok 这个平台上啊这种他都会有这样的爆品的排行榜，你你们也可以去看， 你找到爆品之后有几个方式去做，最简单粗暴的就是降价，人家卖十八美金，卖爆了你你，你自己能十五美金，你加上运费乱七八糟，你能到那边？你咬咬牙，你卖个十七美金比人家便宜一点 啊，说不定你就能截到他一点流量，这个是很常用的一个找品的方式。所以前面我刚刚讲的，为什么东南亚的毛利哈啊，甚至整个跨境电商区的毛利，有可能将来还会进一步的下降， 这个也是一个原因啊，因为做的人确实是还在不断增加的，因为很多人他就找到其他的爆品，只要他有合适的供应链，他就去把它降一点点，希望能节一点流量啊，那这是一种方式降价啊。第二种就是改啊，后面两个就高级一点了，改这个品爆了。 但是你比方说你在国内有这样的认知啊，或者你，你比方说你觉得这个面料或者这个材料， 你觉得把它改一下肯定会更好。而且你在国内碰到了同样的案例，比方不管是什么，比方说凳凳子啊，或者是某个宠物的这种小玩具啊，材质怎么改的更精美一点？你发现它爆了，但是你有方式，有办法，有认知，你把它改好，改的更好一点， 你把它拿出来放上去卖，这个时候你不但不用降价，你还能卖的贵一点，这个是很好的一个方式啊，但这个很难， 但如果能持续这样做的话，你就有可能真的在很早期就找到你的高毛利品。可以这样说，在早期里头拿结果的，包括未来很快，包括未来阶段有人在里头快速能拿到结果的往往都是这种人。他能够不单纯的是模仿别人，而是能够去突破， 在在爆款的基础上突破，去改变他，然后产生一个新的爆款啊，这个是很重要的能力啊，改啊，改好，第三个加工的也是改了一种， 不是改材质，给他加一个功能，让他变得更好一点啊。这个其实不光是在跨境电商领域了，可以说在全球所有的产品类销售里头， 新的产品，新的流行品，新的爆款品，他都是经历了这么一个改革的过程的啊，都是经历了这样一个改革过程，很多产品都是在原来卖的比较好的大众产品上，他销售已经比较平淡了，毛利已经很低了。总会有一些人， 一些聪明的人，他们想办法找到了怎么去给这个产品加一点点功能，让它突然变得更好，那我们现在所用的所有东西都是在这一点一点的改变中 变得越来越好，越来越便捷，越来越有，越来越让我们喜欢啊。所以这个呢，不光用在跨境电商上，关于把产品加功能，把它改改的更好的这件事情， 可以用在几乎所有的卖商品的行业里头啊，大家可以去记下来啊，以后将来你们你们在别的领域里头可能会碰到的啊。好， 这个就是整个找爆款的逻辑。好，如果你具备了这样的能力，选到了你合适的商品啊，小商品，小众蓝海商品越售 那种一百到五百个之间的啊，就几百个之间的。那么你你找到以后，你哪怕做他的下位替代，做他的，跟着他吃流量啊，那你一一个月能卖出个几十个，一百个，慢慢的你开单了以后，你对这个行业的认知就上来了， 就上来了，可能呢，这种呢，能让你慢慢的能赚，一个月能赚个小几千块钱啊，这个是第一阶段的整个过程，其实核心就是围绕着锻炼你的选品和找品的能力来的啊，当然同时也锻炼了你的买货，劝你找货源，拍视频上架和物流的整个 整个能力。好，这第一阶段啊，实现月入五千块钱，那接下来之后我们去走向迈向第二阶段，就是要月入两万块钱，到这个阶段才是真正要养活自己的一个阶段。那这个阶段呢？有三个我认为比较核心的，就第一个还是选品能力， 还是选品能力，选品永远贯穿在跨境电商发展的整个过程当中啊，你要想做好 做做一个非常好的一个跨境电商啊，你核心肯定是要不断的能够找到这个好的优质产品，那么你要做到月入一两万块钱，那你的这种选品能力其实已经绝对是要超过一般的个体的啊，那这个靠什么呢？靠你练这个东西， 计划只能告诉你目标在这里，他不能帮你实现，实现还是要靠你自己啊。好吧，你你要去不断的练，天天的去卖，肯定是要踩坑的，肯定是要亏掉一些东西的，你再慢慢赚出来啊， 那这是第一个，第二个呢，种草的能力很重要了，这个阶段你就不再是跟随人家了，这个阶段就是你要创造小爆品，你要成为那个能打爆某一个小细分冷门产品的这个人， 那这个时候你靠什么打包？你当然还是靠内容种草，还是靠内容种草，所以你核心这个时候你的短视频的拍摄能力都非常重要，其实讲到这里你看， 所以未来哈就适合个人创业的种种方向里头，其实短视频能力，做内容的能力都是非常重要的啊。大家其实不管去从事哪一个行业，我觉得都一定要把做内容的能力，要，要自己要下决心要做起来，好吧，这是种草的能力啊。 第三个就是运营的能力，运营的能力第一个就是控制成本，控制成本，成本包括你买货的成本啊，你货货源的成本，你物流的成本，你尽量防止人家退货的成本，减少投诉的成本等等这些这些东西， 好吧。啊，这里刚还讲个物流啊，物流单单列啊，刚，除了刚那成本，物流单列物流它的重要性是非，在所有的空白里头，物流是最重要的啊， 你要因为你只有最快的及时的到达人家手上，而且你物流要尽量的低，又又便宜又靠谱的物流是你很长很长时间需要去寻寻找的一件事情啊，你肯定要很多的精力放在这里， 很多做跨境电商的人，他自己的选品能力很强，他做内容的能力很强，但他死活找不到一个靠谱的物流啊，最后就做的就一直赚不到钱，也有人因为这个就退出的，所以，好吧，这是实现了第二阶段的目标。好，第三阶段我们讲的年入百万的目标。 那要实现这样的目标呢？有几个啊？我觉得我整理台有四个方面的重点。第一个要肯定是要团队作战啊，到这个阶段你就不要再想做个人了啊，跨境电商的工作量是非常大的， 到这个阶段你就不要再想着我还是做超级个体，我一个人就能搞定，搞不定的，你团队作战更重要的什么是效率， 跨境电商我们刚刚讲了这么多，你有没有发现选品很重要对不对？好，你也在选品，人家也在选品，所有人都知道这个路径，所有人都冲着爆的那些商品去，冲着潮流品去，那请问什么样的人能吃到吃到肉？ 那就是效率高的人，跑得快的人，这个时候你一个人可能就来不及，你就需要团队跟你一起 去提高效率，所以要团队作战，团队作战不是简简单单找人就行，团队作战是你的 s o p 的 能力，就是标准化的能力，是你 管理的能力，授权的能力，激发人的能力，所以走到这一步，你你是一定要去学一点管理的，好吧？这第二个就是选品的数据化，到这个阶段你的选品啊要数据化，要有条理的记录 各个品类，各个国家的，根据他的各种特色去分析，甚至能够预测出根据你的数据预测出下一个季度有没有哪些品是可以提前去准备的啊？这个是一个长期的过程哈。 好，供应链第三个阶段就是第三个，第三个能力就是供应链，你，你在这个阶段你要赚大钱，你要赚大钱，你肯定就是啊，你要能拿到低价货，你你的精力，你要拍视频，你要控制物流，你要把你的货品放到海外仓的时候，你要把你的资金都去存某一个货的时候， 你这个时候肯定是想囤最赚钱的东西，对不对？所以你的整个经历，你的团队和你的资金，还是你个人的经历，肯定都会集中在放在某一些特别好的商品上，那这个商品你如果能把它的成本打下去， 你的毛利自然就会成倍的增长。这个时候就是一个乘法效应，你在前面做少量的时候，你谈不谈价他没有那么重要，对不对？就无非是多赚一千块钱，少赚一千块钱的事情啊。但但你到这个阶段 你谈不谈的好，供应链对你一年来说可能就是多赚二十万，少赚二十万的事情啊。所以到这个阶段，供应链上找到供应链厂家核心的优质的、低价的供应链厂家，跟他谈好长期合作，谈好低价是非常重要的 好，最后一个就是这个就拓展了，其实这个没有什么说的，这个就是你，你如果能走到这一步，你就多试一试啊，因为你已经走到这个水平了，你肯定是多国家去试一试， 多品类去试一试啊，包括我们刚刚讲的这些所谓要避坑的品类。其实你做这个水平，你已经不是小白啊，你你你这些东西，如果你觉得你有能力去做的，当然可以去做，因为大赛道里头鱼才多，向来是这个逻辑好吧？好， 所以呢？整个今天畅想的零到一百万这个计划讲完了，我说两句。第一个我觉得跨境电商这个行业长期前景肯定是非常不错，进去的人也很多，但是这个进入的难度非常大啊。其实最好的肯定 肯定还是去先去某个小团队里头去学一下，去某个公司做跨境电商公司里头去学一下啊。当然你你如果实在是没找到，或者你就是学习能力特别强，我说下这几个三个特性，我觉得有三个特性的人你们可以选这个。 如如果不是这些你，你其实去选，你选宠物经济啊，选银发赛道其实也很好嘛，也不是说一定要选这个，包括还有谷子经济等等，这些都国内的好赛道也非常多。 那么你这三种特性，第一个呢？你有很强的学习能力啊，你学习能力就是快，那你这个会成为优势，知道吧？会成为你做这件事的优势啊，这个很重要啊，还有你的外语能力还是不错的，这个也很重要。好，第一个就是有学习能力，第二个就是耐心， 你有耐心去阅读各个国家这么多繁杂的法律法规，而且你能搞定他们，就你跟人沟通的能力也比较强，跟各种物流往返的各种细节，你很有耐心的去对着合同一个个拆解 拆坑，你把它都都理顺，跟人家谈清楚啊。如果你有这种耐心的话，这个也是很好的天赋。最后一个为什么在你做赚大钱这件事上，你选跨境电商，这有个比较核心的，如果你已经有国内的供应链， 已经有国内的某条供应链，比方说是你的家族里头的，或者你的特别好的朋友，或者你正在从事国内的某个相关的产业，你在国内卖的还行，但是觉得走不动，想走海外，那这个时候就你有国内供应链的 这些条件，也是也是支撑你推动你去走跨境电商的一个重要的原因。好吧，就这三点，学习能力，耐心和国内共赢。好，今天这个行业给大家拆解到这有什么不同的看法，或者有什么想问的，我们在评论区里头见。
3403靖守平常心
22:20查看AI文稿AI文稿旅游行业啊，也是很多充满活力的年轻人喜欢选择的一个方向，我们今天来做一个畅想计划，探讨一下一个新手小白从零开始进入旅游行业啊，从零开始如何通过几年的时间做到一个年入百万级的一个小目标？ 那我们先来看这个行业的整个前置条件啊，第一个就是它的天花板，二零二五年呢， 整个我们国家截止到十二月截止，到目前为止吧，整个出行的人次是超过了六十亿次，这个人次还是非常多的，前三季度的收入是四点八五万亿啊，这个天花板蛮高的，它恢复到了， 而且是略微超过了二零一九年的水平啊，整个增速同比去年的增速是百分之一十一点五，它是一个正在快速增长的一个快速复苏，快速增长的一个行业。 他的毛利啊，这个行业里头的毛利，第一个就是创新型的产品，他的毛利是比较高的， 但是他的传统产品，我们后面会讲到啊，各种产品里头会有讲到创新型的，会有讲到传统型，传统型的毛利还是偏低，竞争比较激烈，但是他的创新型的产品毛利都很高，等于说如果你有有一些企业，他是有发掘创新型旅游产品的能力的，他们在这里头 可能就会吃到一些比较大的结果啊。好，然后我们再来看这个趋势啊，第一个旅游产业，整个旅游行业政策文件都是非常支持的啊，希望它发展的越来越快，要成为我们的支柱型产业。 那么我们的客群里头还是同样的情况， z 四代在这个行业里头占主要的消费群体啊， z 四代大概占了百分之四十二，大家可能记得 z 四二在我们国家人群不超过百分之二十，但是呢，它的贡献的消费大概已经超在百分之四十左右， 所以说你可以看到在旅游行业里头也呈现了这个状态啊。第二个就是银发，银发它的占比不是很高，但是银发族的增长速度很快， 银发族的数量达到了二零一九年的两点三倍。大家看前面这里讲了，整个 旅游的前三季度的整个收入是恢复到略超二零一九年的水平，但是其中银发族却达到了二零一九年的两点三倍。那么再考虑到未来，因为银发族在未来的人数正在不断增加的过程中， 而且是有购买能力的，六零后越来越多的进入到银发族这个行业里头来，所以可以预见整个银发的这个倍数增长速度一定是远超过整体的增长速度的啊，这是一个非常要关注到的一个点。好，第三个就是家庭油啊， 家庭油现在一直是旅游行业里头增长的一个重点，也是一个比较高毛利的点，那家庭油，家庭油未来的增长趋势会不会变得更快呢？ 我没有具体的数据啊，我是这样去猜想这个问题的。母婴行业啊，母婴行业今年应该是增长大概在 我记得不是很清楚，大概在百分之八到百分之十之间的这么一个水平，应该是百分之八左右。好，那我们想母婴产品，他慢慢的婴童，他长大了以后，他就开始能够越来越多的频繁的出去玩，所以说随着婴童的持续的 成长起来，家庭愿意在孩子身上花的钱其实还是在增加的啊。虽然我们的人口出生率比前几年的高峰要下降了很多， 但是整体的消费，家庭的在孩子这一块的消费并没有降低，反而在增加。那么我们由此来再根据整个行业发展的趋势来推断，我觉得家庭有未来应该还是会这会增长的， 也还是会增长的，所以我们可以看到这三个客群，这是在银发族和家庭游都应该会有一个比较明显的增长，再加上这个整个旅游产业又恢复到了二零一九年生，并且超过的一个水平，所以可以预见未来整个态式都是非常好的啊。好，这个是整体。 那么对于做这件事来说啊，这件事的难度和他的市场天花板，我们来整体对他打一个分啊，就贴小心心啊，不然叫打分，我觉得呢，还是贴三个小心心啊，这个我觉得贴三个小心心， 为什么呢？我觉得就为什么没有贴更多的信息呢？我觉得他有几个问题啊，他的行业天花板很高，增长速度也很明确，但是首先他里头的从业者非常多，他竞争还是蛮激烈的，等我们分析的时候就会可以看到他竞争还是蛮激烈的。还有就是他的起步难度不低啊， 虽然没有跨境电商那么高，但他起步难度也不算低。还有个就是他的起步速度比较慢，他不像跨境电商，跨境电商如果你做透了，有可能你会爆，就你你，你可能过了某个坎，找到了某个南海小赛道之后，你可能会爆，但是旅游是要积累的， 旅游行业是要积累的，所以他起步有一定的难度，而且起步的速度不是很快，所以呢，总体来说，我觉得给他三个小心心，如果你是一个很活泼，爱旅游的人， 或者你学了旅游方面的一些知识，你想从事这方面的，这个这个行业是可以的啊。好，那我们先来避坑啊，打一个这个向下的大拇指。第一个，上来直接开旅行社， 尤其是那种有门店的，比较像模像样的场地的，甚至还招一些人的这样的旅行社，这个我是觉得对新手小白来说是不要的，因为第一个就是直接开旅行社，现在很多旅行社的毛利他并不高， 有的这个显示的毛利大概在百分之二十多，但是你有可能因为成本控制不好，你可能只有实体十个点以内的毛利啊，旅行社的竞争很大啊，如果你做一个新手小白，你上来就想铺摊子去开旅行社，你有可能获客根本就拿不够，你还谈不起价啊，所以这个很难啊，这个可能是不适合的。 第二个呢，同质化的民宿肯定有很多人听说过啊，做旅游行业，我们做民宿对不对？很多做民宿的人其实非常多的， 尤其是有了一些收入之后啊，有了一些积蓄之后，喜欢旅游的朋友有可能会想去开一个小民宿，来给自己增加被动收入。但是开民宿有几个问有，我这里尤其讲叫同质化民宿，同质化民宿是千万千万 谨慎啊，不能说一定不做啊，也有民宿赚钱的，要谨慎。第一个他装修投入太大啊。民宿一般装修投入都挺大的，你要雇人，要整理，要要检修。 好吧，价格战同质化。民宿的价格战是很厉害的，你们自己去玩一下就知道你们去哪个地方，你选一下民宿，你看一看，感觉一下当地的这种价格战的这种氛围，还有维护成本很高。刚刚讲过了啊，这所以它的整个价格可能打不上去，成本还特别高。 还有一个就是淡旺季啊，民宿你到了淡季的时候他就是空在那里，可能一个月两个月一个人都没有，零零星星几个子人，你这个时候你还要去维护他，所以这个成本还是很高的好，这个也是不建议新手小白上来做的，你不要听别人说赚钱啊，除非你真的钱多了， 无所谓啊。那咱不讨论，你要是真的想实实在在的提高自己对行业的认知，通过自己的智慧和努力在这个行业里头赚钱的，这个绝对不是你和第一时间该去考虑的方向。好吧， 这个我就不打某旅某游某卡啊，这不多说，就这么卡。有人会干这个事情呢，也会有新手小白愿意想去干这个事情，这个里头呢骗子不少，而且这个东西可能还不合不合法， 什么就什么，就一元卡或者两零元卡就去哪里玩，他可能会有强制购物。现在有些先进的说啊，我们没有强制购物，都是自愿的。好，我就算他是自愿的啊，就算不强制购物，请问你去搞这种卡对你有任何的意义吗？对你从事这个行业没有任何的积累， 你最多，你最好的结果就是做了个一锤子买卖，有什么用呢？而且很多搞这个东西还要交，还要你交一笔代理费，这很可能就是割韭菜的啊。 你做这个东西没有任何行业认知的积累，而且可能会伤害你的信任，就伤害你的客户对你的信任，你想你获客多难呢？我说实话，现在很多行业获客多难呢？你好不容易过了一些客，一些不管是年轻人还是这个家庭， 还是一些老爷爷老奶奶，人家信任你去买了这个所谓的卡，最后他万一他旅游的，他旅游的好，你是一锤子买卖，他旅游的不好，他就破坏了对你的信任，从此以后你这个行业你根本就不想做了，你也做不下去。 好，所以这个也是不适合，这个是很不适合小白新手去做的啊，就这三个坑，是我感觉目前大家新进这种行业比较容易踩到的坑啊。 接下来我们要进去之前，那我们要进这个行业之前，首先要有一个学习的过程，那么学习呢？推荐几个。第一个去官网，文化和旅游部，官网很多政策啊，什么都可以看到，你听到的一些非常重要的，对你的决策，对你的投资 特别重要的事情，你去这个官网上去做一个查证，好吧，不要听别人就算了。然后书一定要去看啊，就书你看我这随便写个叫旅游创业实战指南，这样的书有很多，你们去买一本去看一下啊，看看书，网上的东西要看，纸面上的东西也要看。 然后呢去看抖音的优秀的短视频，我们抖音上有非常多的优秀的博主，他们做的短视频，做的他们自己怎么去做？旅游行业的， 会给你很多知识，而且你们可以去学他的拍摄手法，去帮助你去获客啊，所以通过这样的方式去积累你入门前的一个认知。好，那我们接下来讲整个计划的过程。第一步 月入五千啊，说白了就是在里头有一些获客能赚到钱，这个时候呢，我推荐几个方向吧。第一个就是本地的亲子游。 本地的亲子游什么概念？假如我是在杭州，那我就专注讲杭州哪些地方好玩，我从网上获客，人家来杭州玩的， 他找到我一个你，你找一个司机，一个商务车，很很舒服的，你们合作好，如果你自己还能做司机，那你就赚的更多一点，你带着他去周边的这些好的景点去玩啊，做一些这样的亲子游。还有本地的这个家庭，他们周末不想去太远的地方，你开发一些 简单的农庄啊，一些亲子小活动啊，这样子你拍成短视频去获客，带他们去玩。这个呢，投入很轻啊，上手很快，只要你是有导游能力的，长得又很亲和，笑嘻嘻的，你又很活泼，你又很懂这些景点，那么你是 这个事情是能够慢慢开始的。在这个上还有呢，银发族的漫游啊，其实跟这个是一个罗家，这个是银发族的漫游组织，老人家 一起去也是以周边为主啊，当然也可以是外地的老人家过来，你带着他们去玩，但是老人家去远处一般成团，他团会比较大啊，所以这种如果你是做小团的话，一般是本地的多一点，你带他们去 一些慢慢的玩啊，一些人文上的一些东西啊，去看啊，小型的一些公司团建啊，如果说有些人在这方面有经验的啊，你可以走这个路线。好，这些都是组团的，组小团的，你一个人就带的过来，你一个人收的钱就就够让你自己还可以啊，还有做年轻人的这四代的活动 啊，这个就是那种你自己比较喜欢玩剧本杀，玩一些年轻人玩的一些小活动，你首先你领略过别人是怎么服务的这一套，你觉得你行，你也可以啊，从抖音上也去学一下，你去组团啊，带着大家玩，这也是一种 啊，这是几种组的这种小团你具体怎么做，你可以去在抖音上搜搜相关的这种玩的账号，找到你感兴趣的，你试着去学习。 还有一种不是组团了，你去拍内容，你自驾游去拍内容，有的人说你看有的是这种什么裸辞，带家里人去周游我们的大好的祖国，那拍下来，有的是穷游，怎么玩？拍下来 那也有，我就去哪个城市，我，我就把这个城市玩透，怎么玩拍这种自驾游的内容成慢慢成为一个旅游博主啊，这也是一种这些都是你作为可以作为入门起点的一个小方式啊， 当然一定是你自己很喜欢玩，很愿意跑，你比方说你，你像我可能就比较宅，我就不太会愿意跑的太多的旅游地方去，所以我一般是我们家里人选好了去哪里玩，我就跟着去玩就好了，所以这个呢，你们选好啊，选好从这个入手。入手之后呢，接下来就是 第二个环节，从月入五天到月入两万啊，这是第二个环节，月入两万，真正你要养活自己了吗？养活自己了，第一个就是最重要的是你把前面做的顺的业务，把它量大，然后服务好， 这是最核心的啊。旅游这个呢，我觉得没有那么多，也有 sop， 但是没有那么注重 sop， 因为旅游是你，你尤其你导游带别人跑的过程中， 你跑几次这个流程就刻入到你自己的骨子里头去了。所以我觉得不用强调 sop， 因为它本身它就是个 sop 的 过程，所以你一定要服务的特别好，然后你就不断的去获客，把你这个量搞大，这个一定是进入两万的，这个第一个重中之重啊，所以你看旅游是一个积累的过程。 第二呢就是你要想怎么能做的更好一点，你在这个过程中你申请独家权益，你比方说在一些景点上，你因为带货、带客人带的多了以后你跟景点你肯定是要打交道的，一些当地的旅 旅游机构啊，一些景点你肯定都是会打交道的，能不能有一些景点你能争取到，你去的多了，你就你就知道跟谁谈了。你争取到一些独家权益，就说你带来的团能享受到的， 比方说你去某个动物园，呃人，人家有一块小地方，你带来的客人可以可以去那个地方去参观某个表演啊，或者或者你可以去后台去看看表演，就是就你慢慢随着你熟了以后，争取一一些独家权益， 把这个独家权益埋在你的这个产品里头，这个就是就是你的竞争力，因为因为人的选择，你自己想你选一个旅游的时候，如果所有的导游都跟你一样说我对这个杭州很熟，你怎么选？你其实也没办法选吧，对吧？你就看谁家谁家的视频拍的好，谁的 这个这个粉丝多，谁的好评率高，所以最后就选了哪个啊？我重点讲的是这个本地亲子游这个逻辑啊。那么 如果这个时候有一个你说出来，哎，我不，但我还可以带你到野生动物园的时候，别人不能下车的地方，我可以带你下车，我可以带你去摸一摸什么东西，哎，这种就是帮助你提高你的服务特性的地方，这个是你可以努力去做的。还有呢，就是你再往后做，你可以尝试做出路镜 啊，出境游，入境游，出境游，出境游和入境游呢？这些年增长也是蛮快的啊，如果你在这个过程中你有相应的资源了，你有这个兴趣 出境游，入境游的好处是什么呢？就是，那就是我们现在不好吧？不好就是获客挺难的，而且这个操作流程挺复杂的，然后要谈的合作都挺多的啊。就是，所以要控制整个过程挺复杂的啊。就是，所以要控制整个过程，控制都是挺难的， 但是好的事情是什么呢？好的事情就是他的他的这个收益比较高，他的你可能就是就可能没有那么累。如有些主打出进油的人可能没有那么累，他可能接一些单子， 他的收入就会整体就会蛮高的，好吧，所以他是有好有坏。那么根据你自己在工作中积累出来经验，你可以考虑要不要加尝试一下出进油啊？这个也是一个提高收入的一个方向。 那么最后还有一个就是深度服务家庭啊，就是深度服务家庭就这个其实已经在往后面靠了，我们放到这个环节，这个就是属于初步进入，进入所谓的年入百万之前的一个初步要尝试的就是你服务的家庭，你要知道旅游是有复购的 啊，你如果是真的专心的，长期的要做好这个生意，旅游是有复购的，你服务好这个家庭，你了解这个家庭的 爸爸妈妈是谁？爷爷奶奶是谁，对吧？这个儿子女儿是谁？名字啊，年纪啊，都知道，甚至一些简单的爱好，吃不吃辣呀，喜欢去，怕不怕冷啊？然后喜不喜欢滑雪啊？等等这些东西啊，喜不喜欢这个游乐场啊？等等。好，你把这些东西 搞清楚，那么在这个客户服务过一次以后，你呢？根据他的特性，在下一个旅游旺季之前，就是就某个景点的旺季之前，比方说冬天了， 要不要推荐他去北方，去看冰雕对不对？呃，这个这个夏天了，要不要他去推荐他去南方去，去海边，去玩等等，就你自己把它 想清楚，然后结合你的旅游产品，你去推荐给这个家庭啊，推这个肯定是中高收入的家庭了， 这个呢，如果你能能把这件事做好啊，能有那么几个家庭，因为旅游也是情，也是情绪价值产品对不对？也是兴趣产品对不对？去不去旅游，他不是刚需，他是可能是突然萌生的一个想法，可能是夫妻两口子突然觉得哎呀，最近有点累，要不去玩玩吧， 或者是觉得好久没带爸妈出去了，去玩玩吧，或者。呃，儿子女儿刚考完了这个考完了期末考试，这几年没出去了，要不要出去一下？它是一个突发的一个， 一个兴趣类的一个产品，所以在这个时候呢，你，你如果介入到过程中去主动的去提醒，去推荐，是会有效果的。 然后你要服务的好，你又了解他们的这个整个特性的话，你就很容易推荐成功。你要是把这件事做好了，你的客群很大啊，你的客群就会越来越大，然后就为你走到更高的阶段，就有一个很好的一个帮助。 好，这个是整个我觉得在想要达到月入两万，或者在已经达到月入两万阶段之后可以去干的几个方向。 好，第三个就是我们最后讲叫冲向我们的年入百万级的目标。第一个不用讲， 还是 ip 旅游，他也是一个内容获客的，将来肯定是个短视频内容获客为主的，所以你在这个过程中你填第一步获客，你也是要从拍短视频来的，所以做 ip 贯彻你的始终啊。第二个 啊，至于说拍什么拍什么，我前面没讲拍什么，就拍你服务的过程，你接了客人坐上你的车，你就坐在车上对摄像头讲今天是谁，这个，这个你征得客户同意哈， 然后就说这个是谁谁谁我，我带大家我们去哪里逛一逛，然后中途大家逛的很开心的这些一些闪光点把它拍出来，你就拍这些东西，那客户脸上洋溢的笑容就很容易就会给你带来一波一波的流量啊，就做好你的 ip， 把你的特色都融进去。 然后第二个可以考虑的就是做一个，做，做一些专线品牌啊，做一些毛利高， 然后呢，这个，这个这个获客就你有特点，然后你有你的这个独家权益的一些专线品牌， 嗯，让客户想到这个，就甚至让行业里头很慢慢有人知道啊，干去这里玩，找找你能玩的一些不一样的东西啊，做好这个，然后做深三到五个城市，当然做这个时候做到这里要有团队了，做到这里可能也要开店了啊，可能要去开一个 呃，这个这个小的小型的这种店了啊，这样子进来的，进来的人你跟你的团队把它服务好，这个时候服务也是 s o p 化的啊，因为不是你自己一个人在服务了，所以流程一定要管控好， 让你的质量不能下跌，否则你前面这两个阶段积累起来的客源可能在这个阶段就给你慢慢跑掉了，你也许就做的打了个高峰，又降下去了。好吧， 所以做到这些我觉得是在这个大方向上该去努力的，那你再这样慢慢积累，慢慢积累，那有可能就能实现这个年入百万的这么一个小目标吧。好吧，这个是整个过程跟大家介绍完了，那我们简单讲一下这个行业的几个特性啊，我觉得要从事这个行业的 人，你要做好准备。第一个你是不是一个有耐心的人？做旅游肯定是要非常有耐心的啊，就客户的要求肯定是非常多的，你要发自内心的愿意接受人家提要求，而且愿意去帮他调整好，这个很重要。还有就是你的沟通能力， 你的沟通能力要很强，你不但沟通客户，沟通景点、沟通所有各种事，沟通突发事件、沟通小孩子、沟通老人家特别多啊。 还有节假日是要工作的，你做旅游，你节假日基本上就是上班，这个你要想好好哇，就这些都是前置条件， 然后呢一些困难你要想清楚，旅游行业的竞争是蛮大的啊，尤其你做同质化产品的时候，竞争一定会非常大，所以这个一定要注意。还有就旅游是有淡旺季的，淡季的时候你怎么调整 去，在淡季找到好的产品，这个很重要啊，然后起步是很难的，起步不简单的啊，不，不像有些有些产品你可能拍拍视频上获了课，很很快上门，可能当天就就能有收益，就能做起来，这个起步很难的，甚至不排除你先要去别人那里去学习一阵子都是有可能的， 这个你要做好心理准备。还有一个就是最后一个，就是服务要求很高，你如果在整个接待客人的过程中，你服务做不好，你没有复购的，你没有下一次 好。说到这么多难点啊，其实我讲服务高，这个我借讲一个小点，就是我从来觉得做正确而难的事情是很重要的，是是很好的一件事情，你要想在一个行业打拼几年，如果这件事，这个行业如果太简单了，你去做，你做成了，别人很快会过来超你的车， 对不对？那，那他虽然很难，服务要求很高，但如果你就是把这个难的事情做好了，你的服务就是很漂亮，就是做的很好， 你这个服务难就成了壁垒了，你知道吧？别人就不能抢到你这个生意了。所以做难的事有的时候对你是很有帮助的啊，大家一定要正视这个事情，不要看到难的就特别怕。也不至于啊，我们就做好这些难的事情，然后把困难变成我们的壁垒就好了，好不好？好，今天就说这么多啊，谢谢。
609靖守平常心
02:58查看AI文稿AI文稿写 bp 总是石沉大海，那是因为你没抓到投资人的爽点。今天用一分钟时间带你拆解一份顶级商业计划书的九个核心要点， 建议点赞收藏。第一要素，项目介绍。记住，投资人的时间只有秒，别堆砌专业术语，用不超过两句话讲清楚你是谁，在什么领域，解决什么问题，要做到连路边的小白都能听懂， 通俗易懂就是最高级的专业。第二要素，市场痛点，别谈宏大的趋势，只说用户最扎心的那个点，用一到三个关键词精准概括，不要超过三个核心要领是如何常识，让投资人听完能深以为然的带入长。 第三要素，产品服务。这里分三步走，第一，你的模式怎么对冲锋。第二，你的产品长什么样，记得放实拍图。 第三，你的核心亮点是什么？突出差异化优势。第四要素，竞品分析。这一点非常非常重要，千万别说我没有对手，要列出准确的竞品，客观分析团队运营和产品上的差异。记住， 信息必须经过调研，真实才有力量。第五要素，商业模式，也就是你的赚钱金卖给谁，怎么卖，什么时候能盈利，未来能赚多少。重点在于 突出你比竞品更高效、更赚钱的逻辑差异。第六要素，运营状态，别画大饼，拿数据说话，当前阶段，团队规模、 用户数、流水和增长率。核心要领，用清晰的图标和数字数据，比形容词更有说服力。第七要素，核心团队头项目其实就是头 人介绍你自己，合伙人和核心员工，总数控制在四人之内，只写对本项目有核心加持的履历和经验。第八要素，发展计划建议分一年短期、 两年中期、三年长期，时间间隔最好不要超过半年。关键在于把短期计划写的足够清晰详细，让投资人看到你的落地能力。 最后第九要素，融资计划明确说出你需要多少钱，这笔钱怎么花，能帮你把公司带到什么样的高度。要领是详细、有说服力，不能贪一份顶级的 bp， 不是 为了展示你有多牛， 而是为了证明你的项目逻辑自洽，有利可图。这套 b p 结构你学会了吗？如果你正在筹备创业，需要更详细的摒写模板，欢迎在评论区留言。
05:14查看AI文稿AI文稿用户问的是商业计划书的设计方法，这是典型的创业咨询问题。用户可能处于创业初期或融资准备阶段，需要系统性指导，而非零散建议。这类用户通常目标导向明确，时间紧迫，需要结构化框架。 商业计划书的核心在于说服力，所以回复要突出内容完整性和呈现技巧。我决定采用分模块的递进式结构，从核心要素到实操细节层层展开。考虑到用户可能是初次赚写， 在常见错误部分，特别加入融资场景的针对性建议。比如很多创业者会忽略投资机构关注的退出机制，注意到用户没有说明行业领域， 所以案例部分选择覆盖 b to b 和 b to c 的 经典模板。最后补充工具推荐时特意加入 miro 这样的格式化工具。现在投资人对数据呈现的要求越来越高，传统 word 文档已经不够用了，结尾的随时可以细化，是重要伏笔。 根据经验，用户看完基础框架后，通常会追问具体模块，不过表情符号要慎用，商务咨询场景保持专业感更重要，所以只在最后加一个微笑符号，平衡亲和力。设计一份出色的商业计划书，关键在于结构清晰、数据扎实、逻辑严谨， 同时要突出项目的核心竞争力和市场可行性。以下是分布指南和核心框架，帮你高效完成。一、商业计划书核心模块一、执行招标一到二页，一句话定位，用一句话说明公司是做什么的痛点与解决方案。用户当前面临什么问题？ 你的产品如何解决？市场潜力、目标？市场规模、增长趋势、核心优势，技术、团队资源等差异化亮点 财务亮点关键数据，如三年营收预测、毛利率、用户增长、融资需求，如需融资明确金额用途、出让股份。二、市场分析目标用户画像，谁是你的客户细分用户群体、年龄、行业地域等 市场规模，用数据证明市场够大力中国餐饮 size 市场规模，二零二五年将达八百亿竞品分析，列出三到五家主要竞争对手，用表格对比功能价格优劣势市场趋势政策技术消费习惯的变化，如何利好你的项目 三、产品服务核心功能，用场景化描述产品，如何解决问题，避免技术术语堆砌技术壁垒、专利算法、独家供应链等护城河产品路线图 未来一到三年的开发计划，如，二零二四 q 二、上线移动端 a p p 四、商业模式盈利模式如何赚钱订阅至佣金、广告、硬件销售等。定价策略，基础版免费加高级功能付费套餐价格客户获取成本 c a c 与生命周期价值 l t v 关键财务指标计算五、营销与销售策略渠道策略线上抖音、微信 seo、 线下展会代理商如何布局 增长引擎能启动方案，如，地推一百家试点店、病毒传播机制邀请裂变六、团队介绍核心成员履历突出行业经验、技术背景成功案例，股权结构创始人、投资人期权持债笔顾问资源行业专家投资人背书 七、财务规划三到五年财务预测，收入表、现金流表、资产负债表重点关键假设 用户增长率、客单价成本结构的依据盈亏平衡点，何时开始盈利敏感性分析，如果市场增长低于预期，如何应对？八、融资计划如需要融资金额具体数字利， pre a 轮融资五百万人民币 资金用途，产品研发百分之四十市场推广百分之三十团队建设百分之三十退出机制投资人如何获益？ 上市并购回购条款九、风险与应对政策风险，如行业监管、技术风险，研发延迟竞争风险巨投入场对应策略，提前申请牌照，建立专利墙，快速占领细分市场。 二、设计技巧避坑指南视觉化表达，多用流程图展示商业模式，用柱状图对比竞品，避免大段文字，避免过度乐观。市场占有率从百分之一到百分之五十， 需有数据推导过程。数据来源标注引用艾瑞咨询、 statistic 等权威机构数据，增加可信度，隐藏关键风险。投资人更看重你对风险的认知，而非回避问题。定制化版本给投资人看的，侧重财务回报，给合作伙伴看的，突出资源整合价值。 三、免费工具推荐模板 canva 视觉设计 p i t c h 点 com 动态演示数据 statistic 艾瑞咨询一贯分析行业报告财务模型 excel 模板 live plan 在 线财务预测工具案例参考喜茶早期商业计划书，突出新茶饮品牌升级加社交媒体裂变策略， 完美日记用大牌平替加 k o c 种草模型打动投资人。如果需要，我可以帮你梳理某个模块的具体结构，如财务预测表，优化你的商业逻辑表述，提供对应行业的真实案例片段。你目前最需要优先解决哪一部分？
22:27查看AI文稿AI文稿宠物医疗这个行业，一个新手小白如何从零开始做到年入一百万？我们今天做一个这样的畅想计划书，跟大家分析一下宠物经济中这个细分行业， 他应该怎么去规划，怎么去走。好吧，首先我们还是说这个行业的天花板啊，那整个宠物医疗的行业天花板来说，预计全年会超过九百亿，可能增长速度会超过百分之十。 总体来说呢，这个天花板我觉得不算是特别高啊，这个增长速度不是很快啊，但是还可以不是很快，因为这个市场呢， 他不是一个特别热门的市场，他里头从业人员没有那么多，而且后面我们会讲到他有很多的进入的门槛存在，所以导致里头的竞争可能没有那么激烈。所以啊，在这种前提条件下， 那么这种八九百亿的市场天花板就算不错了，而且这个针数也是可以接受的啊，不是很亮眼，但是可以接受。 他的毛利来说，我们分几种，你像这个基础服务，像疫苗、驱驱虫、体检等等，大概百分之三十多，这个药品销售 这个毛利大概在百分之四十多，重点是这个专科服务，牙科、康复、护理等等。你们知道现在给猫猫狗狗洗牙可贵了，说有的地方洗个牙要七八百块钱，比人洗牙还贵， 做手术那都是几千块钱的啊，所以这个专科他的毛利是非常高的啊，达到了百分之五六十。还有一个就是手术啊，狗狗狗他也会受伤，所以会有手术百分之四十到百分之五十啊， 那整个毛利来说，应该来说整体都算是比较高的了啊，但是因为他这个行业他不走量，他是一个一个去服务的， 所以他虽然毛利很高，但是并不是说他就一定比那种低毛利走量的商品就更好，因为他的获客的难度没有那种走量商品那么容易，你知道吧？你，你想你要服务一个猫一个狗，那时间也挺漫长的，我们理性的看待毛利啊。最后是趋势， 趋势就两个，一个是客群，是这四代的，这四代是正在成长的，消费能力会越来越强，这个大家都知道，所以不用讲啊，宠物经济肯定是往上涨的。 第二个就是说宠物正在老龄化，我们国家的猫狗上上比较大的量，大概就在七八年前开始上量猫，宠物的猫和狗，它的年限基本在八年之后进入一个人类， 相当于人类五六十岁的这么一个年纪，也就是说进入了老龄化啊，也就是宠物也在老龄化。宠物老龄化之后， 他就当然会导致为他所进行的各种医疗服务，他的需求就会提高，而且很多宠物现在跟宠物主人都是有感情的，知道吧，宠物主人肯定是不会做事，自己的猫猫狗狗啊，生着重病能治不？不去治，这种情况是越来越少， 所以从人群的趋势和宠物数量，老龄化宠物的趋势来说，他倒是蛮不错的啊，所以整体来说，你可以看到天花板和增长速度属于一般啊，但是是好的啊，因为他是有增长的，是是往上走的， 毛利虽然高，但是他不走量啊。最后一个是趋势很好，整个大概是这么一个环节。好，我们在这个背景下呢，我就基本上也算是可以去入手的一个方向，是宠物经济中一个适合入手的方向， 但是他又跟一般的宠物经济的其他方向有很大的不同，我们细细的来展开来说， 我们首先进来之前啊，我们要进行避坑，这里有三个医疗方向啊，我整理下来以后，我感觉可能不太适合我们新手朋友去碰触的 第一个就是宠物的肿瘤专科啊，肿瘤专科他为什么呢？因为一般的医护你可能有职业兽医资格证就可以了，但是宠物的肿瘤呢，还需要更加专业的证书， 还有呢，他需要专业的检测设备，跟人一样的人如果有肿瘤，你去检测也是有一套非常复杂的设备的，那你要做肿瘤，宠物的肿瘤专科你也要这套检测设备， 而且还一个就是宠物他他毕竟不是人，他不能持续的跟你去讲话，你知道吧？如果是说他真的是在这个过程中 他有不舒服你，你比方说你把他治好了，他回家了，但是他其实他是身体上是有不舒服的，他也不会跟你讲，他可能就熬的几年就过去了，在熬的过程中他这个肿瘤很有可能会复发， 它复发率高之后就会引起纠纷，那宠物的这个毛孩子的家长，他就可能会怪你没有把它真正的彻底给治好，所以它容易引起纠纷。所以你看啊，需要有更长的学习时间，更专业的证书，更贵的专业设备，以及要产生大量的纠纷。 所以对一个新手入门的人来说，这基本上来说是非常困难的啊，当然因为他毛利，他的单价很高，他做手术挺贵的，所以有一些人，有一些人会会会劝 新入的人说，你来干这个赚钱快啊，我觉得小白新新手朋友啊，擦亮眼睛啊，不要轻易就你，要真想去你，你搞清楚，你把它学透了啊，不，千万不能因为别人两三句话就进入这么一个比较门槛太高的领域啊。第二个就是异宠的医，医疗， 异宠这些年啊，长得还可以，所以很多朋友也在我的评论区里头也也热烈的讨论关于说异宠能不能， 能不能做的问题啊，我们回头再我们不展开啊，我们今天专讲一宠医疗本身这个细节。第一个他有几个问题，第一个就是做一宠医疗的人才是很少的啊，大家都是学猫猫狗狗为主。 那，那你想为什么人才少，他也是一个障碍呢？你以后你你第一阶段你自己做， ok， 你 到了第二阶段你可能就要有帮手，你到了第三阶段，你必须有一个团队， 有要有其他的医生，你这个时候招根本就招不到人，所以你的业务规模你就扩不起来，如果你想一上来就是请医生的话，你这就更找不到人了。 你可能你你获客的所有的投入可能都是养活你请来的这个医生了，你知道吗？所以他人是非常少的，也很贵啊，也很少，而且水平也很难说到底怎么样，这是第一个。第二个，异宠的生理结构跟猫猫犬都是不一样的， 跟猫犬都是不一样的，所以不是说你懂了猫犬你就能懂异虫的，他可能完全是两套不同的消化系统。第三个，客户少，虽然异虫养殖比 比前几年越来越多了，养养异虫的人大概在整个宠物中可能也就是不到百分之十左右啊，就是是一个比较少的数量，你虽然从一看全国很多， 但是线下的就你那个，你那个城市的，或者你那个区的人，他就不多，这样子，你去做这个业务呢，你的生意很少，而且异虫他就更不能发出声音了，他就更不会像猫猫狗狗一样，他痛了还会叫一叫， 手脚还蜷缩一下，让你一下就看得出来，异虫得靠你观察。你你你买个啥玩意，你趴那的十天半个月都不动一下的，他他生没生病你都不知道，他就根本就不会带他来看病。所以呢，你想整个客群其实是比较难 难收集的啊，客户是比较少的，所以不要说有的人他会这样，他会觉得，哎呦，宠物宠物，一条猫猫狗狗好多人做了，那我就 我就去做异宠的啊，异宠现在好多人看好啊，不，不是这么回事啊，他的客户太少啊，人才太少啊，他这个不是很适合好不好，除非你你充分的做了市场调研，并且你已经拿到了客户哈，或者你有办法拿到稳定的客户。那，那我刚刚讲了，没用啊，对你不适用 好。第三个，大型犬的复杂，骨科很多大型犬啊，有的时候打架或者被撞了，或者什么原因啊，出现了骨科性的一些一些需要治疗的时候。 这个呢，对新手小白来说肯定也是不太适合。第一个大型犬它很大，它需要的场地和设备都很大，它的啊，手术失败的风险很高，它因为它麻醉的时候不容易掌握麻醉技巧，它有的时候会 会麻醉失败。还有一种你给他治好了以后，他因为狗他不像人一样的会保护吗？他随便乱动，随便乱动以后会导致伤口容易感染啊，这样子他就容易出现比较高的手术失败的风险， 他这个风险出来以后，他比小狗还有个麻烦，他一般都比较贵，你知道吗？所以说他一旦手术失败之后，你的赔偿会比较高。 机器成本也贵啊，你要控，要控制这些大型犬的这些机器设备配合他的这些都贵，经验也要求也高啊，做小猫小狗的多，做大型犬的少，所以也会碰到跟一宠一样的问题，后期医生很难找，你想快速上量很难。 好吧，这是三个，我们觉得小白新手谨慎考虑了。好吧，我们毕完课以后，我们看要做哪些学习啊，任何创业都是要学习的啊，所以我后面的 这这些题里头我都会加入要学习的一些方向。第一个农业农村部官网啊，上面去看有很多相关的政策。中国兽医协会网啊，去考要考哪些证啊？什么东西这上面都有，你去查一查一些书，宠物医院经营管理实物啊，你要做宠物医院的 你，你要去看这些管理他的细节，你买本书来，那当然比我讲的更详细啊，我今天只能给大家抛砖引玉啊，讲一讲我的一些 观点，哎，大家也可以去做这样教我，主要是跟大家分享怎么去做一个计划，让你零基础的情况下，怎么对行业获得一点点认知，有了这一点点认知，你再钻进去，再获得更多的认知。好吧，还有职业兽医资格考试的指南等等。 好吧，这些都是可以去看的，还有很多处还有个更方便的，这大家也比较喜欢的上抖音去刷优秀的短视频啊。 抖音上有很多做宠物经济方面，有很多做宠物医院、宠物医疗方面的朋友，他们有些很专业的发的视频，你真的励志于此的话，你去看啊，因为大家嘛，为了很抖音上的流量，他是非常公平的， 你没有点干货，他的这个视频他也传播不开，所以这些朋友他们都会很认真的把自己的专业知识传授出来，你们真的盯着这个方向往前走的，你们去抖音上多刷一刷这样的同同类的优秀视频，会快速的提高你对这一块的一个理解。好吧， 这是学习的一些思路。好，我们接下来讲计划啊，整个计划第一个是线，主要就是线下， 线下社区啊，线下社区加这个抖音。那注意哈，接下来讲的一定都是要持证上岗啊，就需要持证的地方一定要持证上岗， 这个什么职业兽医资格证等等，有些地方还有一些不同的，对公司企业还有一些不同的要求啊，你们一定要阅读好当地的法律法规。 好，这个你像刚开始你可以做一下基础育苗和驱虫服务，这个呢，可以上门做啊，我已经看到有不少人他们去上门做育苗，为什么上门做育苗有个好处呢？就是宠物，如果你想，如果这个宠物比方说他生病了，或者他他要打疫苗，宠物主人想不想带他去医院？ 大家想一下这个问题，想不想带他去医院？不想的哈，就为什么不想？第一个宠物去陌生环境有应激反应，这是第一个，他那那毛孩子的家长就看到他就很痛苦，可能还会受伤，这是第一个。第二个宠物医院可能会有别的生病的宠物，对不对？ 那有一些宠物之间的病，他有可能是通过空气传染的，他是会传染的啊，所以啊，这也是个问题。所以你在你们周围去做上门的疫苗和疫苗服务，应该是有市场的，可以做的。 第二个就是宠物基础体检啊，也是类似的，还有就是宠物的皮肤护理啊，这三个都类似，但你要有能力你全部一起做也可以。你没有能力一个个做啊，你去获客，你就看你周围的周围的需求是在哪里。好吧，好宠物的短梯梯养肤，这个就是需要你有场地 啊，你甚至也不是一个美容院，但你可能有一个院子，或者有有一个什么样的一楼的一个房子。 你做一些短期的寄养服务啊，你顺带用你的医疗知识去说服客户听认可你把猫猫狗放到你这，你可以给他们做一些其他的类似的护理，在你有证的情况下，这个也是可以的哈。如果这四个方向都不行， 都做不了，你还是入不了手，那你就去宠物医院上班。好吧，如果你非常想干这个事，你也认真学习，考了职业兽医资格证书，但是你就一点获客都实现不了。那你先去上班， 先去找个宠物医院上班啊，很快你你认认真真上上三个月班，你啥都懂了啊，那个时候你再慢慢的去获客，当然获客除了线下之外， 除了去社区门口去找找宠物主人去去递小卡片去沟通之外，还最重要的是拍内容，拍宠物内容或通过线上内容获客。好， 当你在这块走出来了，你真正通过这个开单了，赚到一个月三四千块钱，五千块钱了，你这个时候就要想办法靠这件事养活自己了，我们就走向下一个阶段，是月入两万，这个阶段月入两万，第一个最重要的就是 sop 的 服务， 原来我在宠物经济的零到一百的计划书里头也讲过非常重要的经理的 c o p 的 能力，你面对每一个客户，你是一套完整的一二三四五六七八九十这样一个服务体系，就像比方说像我们计划书，我没有写的特别的有条理性，哎，只是分了几个板块哈，但是呢，就慢慢的会 很多计划书讲的逻辑结构都是差不多的，这样尽量覆盖每个新手所要思考的各个层面。那你同样的，你去给毛孩子的家长做服务的时候，你也是一样，让毛孩子家长一看你，你对宠物的整个过程十个步骤， 第一步，第二步，第三步，第四步，干什么？有条有理，他如果还起还找过别人的话，别人是混乱的话，马上立马，你们高下立判，这个毛孩子家长就会永远成为你忠诚的客户。好吧， 继续拓扩拓客，不用讲了，你这个地方要要实现收入上涨，你肯定是大量的拍短视频获客啊，在有内容能力的天啊，记住啊，在你的内容能力上来的情况下，也就是你的短视频获客变现是 ok 的，是经常可以获客的情况下， 你可以考虑开个小店，因为我们这个计划书核心是讲宠物医疗，是想最终是要实现开宠物医院的一个计划变计划路径， 那么你要实现一个月赚一两万的时候，你说你肯定是不能去直接开大店啊。那么如果你有内容能力，也就是说你的客贴贴的很多，现在贴不过来的时候，甚至有人愿意到你这来啊，通过替养开始人愿意把从替养开始啊，有人愿意把毛孩子放到你这里来的时候， 你可以考虑开小店，但是前提是你必须有获客能力，如果你没有获客能力，你盲目开店，你那个店只是空在那里浪费租金水电甚至能力，知道吧，一定是要有获客能力啊，开店有几个点啊，开店跟上门又是完全不同的逻辑，开店第一个就是要控制好成本， 核心就是控制好成本，房租千万别选那个，别上来就选什么优势地段，人群特别多，又要转让费又租金高的。 你不是以线下为主的时候啊，你不能确定周围有良好的养宠氛围的时候，你肯定是去找一个便宜的便宜的这种小巷子面积大一点的店，你靠的是你线上获客，把人引到你的线下来啊， 一定要控制好成本啊，保持合规啊，你走上这一步了，你的合规性一定要注意啊，至于合规怎么合规，这个你就别问我了，你这直接去学啊，稳定供应链， 当你走到这一步的时候，你的供应链，你你的成本就非常重要了啊，因为你除了人力成本，除了房租成本，除了水电成本，还有你的各种药品的成本啊这些，还有如果中途可能会有一些食物、康复食品、功能性食品等等这些供应链啊，你要去谈，你要去找， 找到最合适、最稳定、最好的，好扩大客户群体，这个是他的一个延伸啊。 你从有内容的情况下去做，开店、开小店，但是你有内容是获获得一次性的客户，你在这个过程中要不断的控制质量，提高你的复购率， 你的复购最后让客户变成你的长期客户。因为宠物经济嘛，其实还是比较容易有复购的。猫猫狗狗，你，你就这样说，我们人生病了，如果是能找到一个熟悉的医生啊，特别是孩子的时候啊，找到一个熟悉的医生，我们也会很愿意。 一有个孩子有个头疼脑热或者怎么，或者我们这里有个头疼脑热，我们也会非得去医院，我们都想去找同样的医生，对不对？这就是复购，它是一种信任，医疗上的信任还是比较容易积攒的，也是非常重要的。所以你在这个过程中， 只要你把质量控制好，把你的服务流程控制好，产品控制好，你就会有复购，你就会有一个不断扩大的客户群体，这个很重要，因为这个决定了你能不能走向下一个阶段，知道吗？所以你看啊，从从小寄养开始走向这个有内容能力开小店，有客户群体走向下一个 转下一个啊，那这个我们讲完了哈，我们直接讲下一个，下一个就实现我们阶段性的小目标，年入百万。这个时候呢，有几个核心的点要做。第一个不用讲 ip， 所有想 我觉得未来啊，个人做小生意啊，这不不管小生意大生意吧，做生意获客，因为基本上内容电商的获客能力是慢慢越来越超过线下啊。那你要在内容电商上要获客，你个人的 ip 那 是没办法，是必须要有的， 所以你一定要做好你的个人 ip， 这个你就天天在抖音上学就好了，有讲有非常多讲的非常专业的老师啊，你们可以去学 线下啊，当然这个不光是学啊，要练啊，个人 ip 的 核心是练啊，如果我我们反过来说，如果你从头到尾你根本你就没有下过决心要拍短视频去做个人获客的话，那这个事可能你还真不一定要，可能不适合你，你可能不要去考虑，因为我感觉从医院的未来 啊，肯定还是内容电商为主的，肯定是要自己拍短视频要获客的。在同一个城市里头，两家医院有 ip 的， 这个医院老板就宠物医院的老板，绝对远胜过那个没有 ip 的 那家宠物医院。好吧， 所以这个是很重要的。第二个就是线，线下头部，你做到这个水平，你线下基本也是个小头部了，基本上附近的很多人都知道你，很多养宠的群里头都知道你， 你是要有的，没有这个迹象，你的店就不要去扩啊，不要去扩。第三个就是招聘医生，那我们这里讲的啊，这里有一个叫专科，两个核心的能力点，一个是你要开始开专科了，专科赚钱毛毛利高，要开专科， 专科你就要招一些专科医生，还有就是你的接待能力啊，因为你和你获客在不断的增加，你有了医生，那你就要把它处理好，要有接待能力，要把你的客流，把你的线上的流量和线下的流量转化为 你的现金流啊，所以你的接待能力一定要有你质量不要下去了，到不要越做越差了，这个挺难的，我讲讲两三句话，但是做起来非常难的。好吧，要有自己的品牌做到这一步啊，要塑造自己的品牌好。 讲到这里，基本上如果你这些都实现了，专科也开起来了，接待能力也很不错，医生也到了，那你其实这个收入水平有可能是能实现的。好吧，这是整个计划。最后呢， 给大家总结一下我觉得几个难点啊，宠物医院这件事情啊，到底适不适合做呢？我觉得对新手小白来说，我觉得说啊不是特别适合，除非你很热爱这件事情， 除非你很热爱，或者你很你有很强的医学基础啊，比方你是个医医医学院的学生，你就想往这个行业发展，否则的话，这个可能不是特别适合新手小白来做。他有几个问题，第一个他的门槛很高，你发现吗？ 他的学习和考证的要求和时间都是很漫长的，而且这这不是一两个科目，他整个病宠宠物的，宠物的生病，什么传染病，皮肤病，骨科的病，内脏的病，他是很多的， 你知道吗？所以说你的学习时间很漫长，门槛很高的，而且开医院的投资的门槛也不小。第二个，竞争很激烈，竞争蛮激烈的，从医院开的这些年开的也不少的， 还有获客很散，我不是说获客难哈，获客比较散，你要不就是你，你做成一个很牛逼的群体式的上门服务 你，如果你，你想，你要你最后拿到的线下客流其实也都是附近的啊，你说你能把整个城市的生病的宠物都招到你这来，难度也是非常大的，那除非你有特别强的能力，所以你的获客就比较散，左一个右一个，可能最后客源客群就做不大 啊你，但是你要去上门呢，第一个服务的效率就很低，第二个你可能就是拉了一个团队起来，大家去做的问题，有可能中途有人慢慢的他自己做的好，他就会单独去做，所以你可能也很难见的很大啊，所以这也是获客的问题，还有纠纷， 纠纷比较多，医疗的东西他就比较容易有纠纷，还有设备很贵，还有一个呢，现在的利润其实虽然看起来毛利都蛮高的，但是呢，因为竞争真的加倍，因为进来的人在越来越多，其实这个利润在将来肯定是会呈现一个逐步下降的一个趋势的，也就是你是在高点进去的， 他会面临往下走啊，这个也是一个你要面对的一个事实，你必须要通过你的精细化管理的能力，在现有的行业，在现有的状态上把利润给稳住，还得把它提出来啊，所以也是要你要面对的一个困难。好吧， 所以种种啊，今天给大家也是抛砖引玉，介绍了一下整个宠物医疗的一个计划书啊，至于说大家如果真的想做的话，我这个只能给你一个思路，真的想做的话， 你们一定要心地认真的去学习，做出属于你自己的这份计划书，你再开始一点一点去把它实践好，谢谢大家。
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23:29查看AI文稿AI文稿海南风光对普通人来说有什么样的创业的机会啊？我们今天做一个畅想计划书啊，就是一个新手小白，如果从零开始实现一个年入百万级的一个小目标，那么要经历哪些 啊？那要做哪些事？要避哪些坑？我们今天来做一个畅想计划啊。那我们先说什么是海南风光，海南风光呢？其实对做生意来说最重要的就是两个特点，第一个你可以更低的成本进行跨境电商的交易啊，这是第一个。第二个就是 你可以更高的附加值卖出本土加工的商品，这是第二个特点啊，这是两个机会。好，那我就不展开了啊，我们现在来讲一下做整个这个这个市场，我们来分析这个市场以及计划。第一呢他的天花板， 天花板因为海南封关之后呢，他其实对最有利的，最大的变化是对跨境电商的一个支持。那么前三季度我们国家全国的跨境电商进出过种子大概在两点零万零六万亿左右，两点零六万亿左右啊，这是一个很大的一个天花板，增长速度全国是百分之六点四。 海南啊，有数据显示海南的矿业电商增长了将近百分之六十，其实等于说已经有很多人注意到了，注意到了海南的新政策的一些变化，所以已经有很多人过去在做相关的事情了啊，但是没有关系，这个市场因为很大，所以还是会有很大的空间。 还有他创业和养老方面的增长速度也是不慢的，可能在百分之三四十往上啊。 毛利，第一个因为他是零关税进来，所以他的进口商品的毛利肯定是比一般的进口要高很多的。他还有一个本地加工，他有个政策，就是你零关税进来的东西，如果加工增值超过百分之三十，你卖到其他省份上的话， 你是不需要再去收这个关税的，所以说他的加工之后的增值的收益毛利也是比较高的。 还有一个因为他很多人去那边创业做生意，所以他衍生了很多的服务的需求，那这个服务呢？他的毛利一般来说都是比较高的，当然你要控制好你的用人成本。好趋势来说，他主要是就政策不用讲了，政策是肯定是大力支持的。客群来说，他一个是游客啊，一个是创业者， 还有一个是跨境电商的增长，就是进出口跨境商品的消费需求的增长。这三个呢， 这个游客我觉得也是会增长的，而且这个包括尤其是银发族的游客应该还是会增长的啊。但这个我没有，我今天没有做具体分析啊，这个就不展开了，对创业者来说肯定会有一段时间的持续增长，还有跨境进出口的，这个 商品的需求肯定也是会有增长。好，就整体来说趋势还是不错的，还是不错的。那么如果说对整个行业的填置啊，这不能叫行业了，这个领域的填置我们给他，我们现在将来都会打一些分啊，我们放个小心心。好吧，我觉得我们我们给他放三个小心心。 为什么是三个星期呢？他应该整个前景是非常好的，但是确实这个还在逐步落地的过程中，还有很多东西带大家去慢慢的发掘啊，我们还去看第二个呢，就因为跨境电商的学习难度是蛮高的啊，我前面有一个视频也讲过，详细的讲过话跨境电商本身的计划书， 所以我觉得这个还是有一定难度的啊，但是可以做。那我们讲现在避坑，这个我觉得我整理了一下，我觉得有三个方面啊，就有些大的坑，可能新手小白不一定能碰得到啊，当然今天这坑也也算大的，有三个方向的坑，我觉得是大家要注意的。第一个就是 免税店啊，就有一些公司打的免税店的这个牌子，让你去做啊，投资他给开这种所谓免税店，这个呢，第一个他费用比较高。第二个呢，有不少公司在里头就干的是一种割韭菜的行为，他可能东西不一定最后能卖的出去， 所以这个我觉得是完全不适合新手小白，除非你在你在海南已经深耕了很多年，或者你在免税店这个行业里头已经做了很多年，否则不要轻易去碰啊，不要听别人说我被动收益，躺着赚钱这些话你就做了，这这个是非常不建议的啊， 无知自状做跨境电商啊，也有很多人很激动，一上去以后觉得备案麻烦或者什么直接就干啊，但是呢，这个是需要备案的啊， 还有对法律法规要有一个深度的学习过程啊，把这些东西想清楚了才能去做啊，把文件该走的流程要走完了才能去做，否则的话 最后来点处罚，对你的这个生意会有很大的影响，对你自己的心态也会有很大的影响啊，这个是要避的一个坑啊，这不是被骗的坑，这可能是自己盲目去走的太快撞墙的坑啊。第三个就是养老机构， 也是跟免税店一样，因为海南嘛，那边天气暖和，很多老人家喜欢去去那个地方过冬，再加上现在又有这个 封关之后有很多的免税商品，可能在冬天的时候啊，他的那边的整个旅游客和商品都会越来越丰富， 所以呢，可能会有很多的养老机构会在那边开疆破土，因为他可能资金不够啊，他可能就这样招商去陪他一起做，所以这个也是不要做一个，第一个他需要非常专业的护理，还有专业的运营的能力， 这个都你如果是个新手小白，你只是听他讲啊，人家如果想要招你之前，他肯定都已经早就把那套话术都研究的很清楚了，他肯定讲的让你一听就觉得真好啊，但实际上你真做的时候就就不是那么回事，所以如果没有经验的新手小白啊，这里限于新手小白，不要去 踩这个坑。好吧，就说的再好你也不要去做，这天上也不太容易掉馅饼。好吧，还是要你自己情情分分。有了认知之后能赚到的钱。就是说人只能赚到认知范围之内的钱吗？你有了认知之后你才能真正赚到这个钱哈， 还有就是他获客其实不容易的啊，现在虽然银发经济还是蛮好的，但是银发经济的获客目前来说还是有一定难度的，市场还在增长的过程中，还在增长的过程中，不要盲目去做这么大规模的投资啊，这三个我我是觉得有可能新手小白会比较容易踩的坑啊， 我们辟坑给他打一个向下的大拇指啊，就不好的啊，我们辟一辟啊。好在我们开始走计划之前，我们先讲一下，一定要有一个学习的过程啊，任何的创业，任何的生意，任何的项目，你在做之前肯定都是深度学习，不是听别人说啊，听别人说， 听我说计划也好，听别人说某些小道消息都可以啊，不是不能听，但是这都不是你真正内心你得到的认知，你的第一步认知从你自己做一个计划，从你开始学习为 为真正的你拥有这个行业的认知。学习上第一个你像海南的政府政务网去看，上面有很多相关的一些政策，你像海关总署的一些文件啊，上面 跟跨境有关的很多文件上面都有要去看，或者你从别人的听到了某些政策，你上去查要对应下来是不是真的，因为这关系到你真的投入了时间和金钱之后，他关系到你自己的身家性命，你要去把它看清楚， 看一些书啊，我这随便写了个书，跨境电商实物，其实这样的书很多，你们去查啊，去找到这个， 多找几本，多去看一看啊，这个书书还是要看的啊。那么最后你把这些理论上的东西搞清楚的同时，你去查一些优秀的对标账号啊，海南有很多本地做的比较好的优秀账号，以及还有别的省 跟在海南做生意的人，他做了一些账号都是有，你去看你想做哪个领域，我们后面会讲到一些领域，你想做哪个领域，你就去 抖音上搜相关领域的账号，你去看他的过程，看他怎么拍的，看他怎么交付的，看客户的反应，可以看到很多知识。这个我就讲我们抖音上拍视频真的是蛮好的，因为抖音上每一个优秀的博主都在全力以赴的把他最好的这些知识点，最真实的知识点展现给大家来看。 所以说去抖音上真的是可以学到很多东西的啊，我相信听我的，如果听我这个计划书，听到这里的人都是为了想学东西的，那我觉得你上抖音学真的没问题， 因为我是很感慨每个上抖音的博主不拿出自己这个真功夫来，他很难得到别人的认可啊。所以说你们上抖音去学一点问题都没有。好吧，好，我们现在开始正式讲这个计划，第一个就是开始起步阶段啊，月入零到五千阶段，做什么东西？第一个 推荐几个？第一个跨境电商，跨境电商是可以做的啊，本来也是他最主要的一个方式。那做什么呢？第一个进出口，进个报价进口的日用品， 因为东南亚包括很多像日本呢，还有哪些地方，他们都有一些这个小的日用品的品牌，也挺有趣的，也有一定的价值。你把它寄过来以后放到海南去卖，卖给当地人，这都是蛮好的一个东西啊，这是可以的， 东南亚的特色食品，东南亚有很多的水果呀，特色食品，这都蛮好的，把它进过来卖，包括你像很多加工出售的在讲啊，就挺好的。还有一个就是进口的四老用品，比方说防滑拖鞋等等，这样的很多啊，你们去网上去查， 就这三种类型都是属于怎么呢？存储啊，食品不一定啊，食品的存储不一定很方便，这两个存储也很方便，但食品的需求量比较大，他周转速度可能比较快。这个还是看你做一段时间，一个看你的喜好，看你懂更愿意懂哪个东西再把它做进去啊？做供应链上当然肯定还有别的 方法呢，你去查爆款，你能不能找到更低的价格进过来以后把它卖掉。好吧，这个是做跨境电商的，选这些方向加工出售。刚我表扬讲这个食品，你表扬说从东南亚进口那些便宜的水果或者海鲜，加工一下再把它卖掉 啊，现在很多那边东南亚的海鲜，海鲜进来，海鲜食品他现在都变得变得很便宜了啊，感觉就很值啊，有很多游客可能就会去那边，专门就想吃到这些东西啊，类似这样的罗经机，你把它加工再出售掉也是可以的啊。第三个就是创业配套， 很多人你想你海南风光刚刚开始，未来几年他肯定是一个持续成长，被持续打造的一个过程啊。这个时候一定要敏瑞的去，如果你愿意花很多时间泡在里头的话， 那你就一定就慢慢的去找哪些行业会起来，哪些行业的优秀企业会进来，那这些企业进来，像你一样的小白和萌新也有很多是想过去创业的对不对？有很多想过去创业的， 别人去挖金子的，你去做卖铲子的啊，在金山脚底下卖铲子的绝对是赚比很多卖金子的人赚的还多，所以各种创业配套，各种指导，落地之后的各种指导 啊，这些都是很重要的，这个可以做的。第四个就是银发呢，刚讲到去海南的老人，我觉得以后肯定会越来越多的啊，一个是气温呢，一个是因为银发族每年每年都在陆续增加，我们国家六十多年的六六零年之后啊，我们国家六十年代呢，去啊。第四个就是 银发经济啊，银发族现在是越来越多啊，很多老人都会到海南去过冬，那在那边的去了以后他肯定在那边，他也需要有社交啊， 你说他从大老远跑过来，他其实也兴兴致勃勃的，他那景点逛两天就逛腻了，他如果要在那住个三个月甚至半年的， 他也希望有人带他去，有社交，有去跟周围的这些老伙计们一起玩一玩，或者去一起拍照，甚至上个老年大学什么的等等，就这种需求还是蛮多的啊。 所以去那边做银发啊，也挺好。而且东南亚和包括像日本什么很多地方，他们这些银银发族的小产品啊，你知道日本的老龄化是比我们要严重的，所以日本有很多银发族用的一些小产品也挺有意思的。把它进过来啊， 卖给海南的当地的银发族啊，也是一条不错的思路。好吧，整个做银发族的第五个旅居家庭服务， 有不知道有的朋友自己有没有这样经历啊？你你家里在那边买了一个房子的，冬天的时候或者过年的时候，大家就到那边去住一段时间啊，很多人这样的迁徒似的，而且可能以后会越来越多， 随着他变成零关税之后啊，可能游客越来越丰富之后，估计去的人会更多，那么去旅居的家庭他有几个需求？第一个，他去之前全屋的整体清洁要做的，所以上门做保洁啊，这就是一个思路， 不要看不上保洁啊。其实这个不要看不上保洁，很多在在别的省份，在一线城市做保洁的年轻人都已经赚的越来越多了。保洁是很容易出视频的，出了视频以后很容易，而且很有客户粘性，你一旦做的好，你就有客户粘性， 你可以有复购啊，这个对很多人说其实都是蛮好的一个业务啊。这个你可以从海南去做， 而且这个费用可能会还会比较高啊，客源可能会比较多。第二个，做维修，家电的维修，或者一些房屋的顶部漏水的维修等等，这些都是可以做的，都是可以做这个需求也会比较高啊，他会比一般的城市更平凡一点，更高一点啊。 好生活物资落地以后，旅居家庭过来以后，他可能会急需买各种生活物资。我，我没去看海南，我估计海南的闪电闪电仓可能不少啊闪电仓可能不少 啊，大家可以试着再去看细一点，有没有这样的需求啊，因为你就就像闪电仓最好的地方，你知道在哪吗？在一些大工厂的周边，那工人换一波以后再来的时候，那很多人就来不及买， 不，或者不愿意去更远的地方买。周边散件厂买什么水啊，甚至被床上四件套啊， 夏天的时候买席子啊，垃圾桶啊，扫把等等，什么都有哈，生活物质啊，好，这些我感觉到可能现在对初步来说，进入海南，从一个完全从零的新手插进海南， 这些也许是需求比较高的一些领域啊，好，当你真正做了这些东西，并且成功了，获客了，有收益了啊，开始想走到下一步，真正要养活自己的时候。那么实现月入一两万的状态，我们需要做哪些事情？首先第一个呢是要有渠道能力， 就是你要有稳定的获客能力，在这第一个阶段呢，其实很多获客也是拍视频，也是要通过拍视频过来的，那么在这个第二阶段的时候，你要把你的账号做的还不错，本当地的海南当地能给别人提供什么服务的，这个账号要把它做起来 啊。那做到什么程度呢？我觉得可能有个一两万粉，因为你是以变现为主的账号，你可能有个一万多的粉，你的变现应该就蛮好了啊。那么你拍什么呢？你就去拍你的服务的过程，你去拍拍产品， 拍服务啊，你就拍你的产品，拍你的服务，做到一万多粉，你就会有一个可能相对稳定的一个获客来源。当然如果你还做的很好，能做到全国人家去旅游之前都找你，那就太棒了，这事你就做成了。好吧，那么第二个部分就是线下的商超 啊，线下的商超，有些商超呢，他有可能不会什么商品都从他，他的供应链也不一定非常的固定的。如果你呢在一些进口商品上 啊，或者是什么其他商品上，你有比较好的一个供应链的话，你去谈一些商超，你为他们去供货啊，这个也是对你这个整个粉丝的这个获客是一个补充，这个也很重要。 还有就是更专门的更垂类的，就是民宿和一些养老机构的供货啊，那么因为民宿和养老机构呢，他可能更专注于提供服务。 那如果你能打进去，你能打进去有某一些特色的商品，你的价格比较低啊，你就是能供给他，那这样子呢，你也可以在这边获得一部分收入，所以说也就是说你的获客整个整个三个部分啊，在你要实现一到两万月收入的时候，你把这三件事都做成的话， 你的这个订单陆陆续续应该是每天都有啊，这个这个可能一天有的时候，今天赚，赚一百，明天赚一千的啊，都有可能，所以把这个做好。然后呢供应商，供应商呢？就是低价，低价啊，可靠， 低价可靠，这个不用讲，大家都知道，对吧？特色，我讲一个特色，因为你去海南做这些业务啊，还是一定要有 啊，要做这个特比较特色的商品啊，比较特色的商品，因为很多人，你想我们的客、游客也好，这个其他的客人也好，到海南去可能就是奔着他那边，比方零关税，可能有一些进口的特色商品等等这些去的。那么普通商品 他们的需求不会那么旺盛的啊，但是对有特色的商品就会需求很旺盛，所以你在挑选你的供应商，挑选你的产品类的时候不要太普通了，不要是那种哪里都能买得到的东西， 有那么几款龙头的能够吸引人的特色商品，作为就从网上的角度来作为引流品啊，当然你把引流品作为利润品就更牛逼了，对不对？就把它作为引流品，然后让客户跟你产生粘性和期待感，这个过程中你再推其他的一些利润品，就把你整个产品层次 拿起来了，是吧？所以如果说想从真的入手有客户以后要做到月入一到两万，就可以往这个方向去努力啊，可以去努力，好啊，当然这里讲一个也不排除在当地开店啊，我没有写，就是你真的很热爱，很热爱这个海南的气候和环境的话 啊，你也有一些能力的话，你可以在那边开店啊，开餐饮店啊，也可能也是不错的，但是一定要记住啊，就是开店是另外一套逻辑，开店的成本是蛮高的，开闭店的可能性也是蛮大，就开店是有可能会亏的啊，开店是有可能会亏的， 你没有一定的这个没有很明确的能力之前啊，所以不要轻易去做这个事情。开店怎么走？开店先摆摊， 有货客，你摆摊能把自己养的七七八八了，你可以去开店啊，你不经过摆摊直接开店，那你只是想偷懒的去创个业也不是不行，但是你做好亏的准备，好吧，就是你，你扛过去了，也许你是幸运儿，能能赚到钱啊，但是万一亏了你也得认啊。 好，这个是月入两万。好，最后啊，最后就是冲向目标，冲向这个年入一百万的这个小目标。那么呢，做到这个层面上要做哪些事情？第一个要有品牌，你可能有要有一些代工厂啊，要有些代工厂了， 你说单纯倒卖能不能就是单纯倒卖这些商品，能不能做到月入百万？可能也行，但是这里月入百万他也只是一个代号，我做的所有计划书里月入百万是一个代号，不是说你，不是，不是说你这个，这个，这个到这就终止了啊？你后面还有很长的路来走， 所以说你这个你是需要有品牌的啊，你做的这步有品牌，品牌就是你可以刚开始代工嘛你，你选好方向，通过你长期对海南生意的熟悉对不对？你知道哪些东西客户是喜欢的，游客是喜欢的，然后这个东西上有什么缺点你也很清楚，你卖多了，你就会知道这个产品有什么缺陷， 然后靠你这个认知去找那些空场去改，去找那些工厂去改。那些工厂如果没有获客能力的， 没有自媒体能力的，没有线下获客能力的，他是不了解客户需求的，他只知道你们这些经销商的需求， 然后你把你的要求给他，他做出来，你发现这个东西好卖你就，你就要求他贴你的牌， 偏你的牌，知道吗？他变成代工厂，你变成品牌方就走起来了啊，这是一步，当然建品牌没有那么容易哈，不是说你做一个品牌就能成，但是说你你要想有个比较大的收入，把品牌要放在心里了啊。到这一步，然后第二个就是 ip， 这个是你线上你个人的品牌，你要做的，你要想大量的成交，你肯定还是要做好你的 ip 啊，做好你的 ip， 这样子尤其是能吸引到准备去海南创业或者旅游的人都能知道你，那你这个生意肯定是不愁的啊。做好 ip， 第三个就是出加工出售这一步要做到月入啊，年入百万级。 加工出售你在海南你肯定是要碰的零关税进来加工之后卖到别的省或者再卖出出口都是很好的，都是很好的，成本都是很低的， 都会有很大的这个价差在里头啊。所以这个加工出售是要做的，你说至于加工出售做什么，你到了当地，你，你真的在这个里，你真的走到了第二步之后，你第三步不用我讲，你自己很清楚 很清楚啊，加工加工海鲜，加工水果冻、干食品等等啊， 太多了，加工一些这个一些海外的一些设备，从海外买些零部件回来加工，然后再去卖等等啊，这个这个，你你你要根据你在第二个阶段积累出来的经验去做啊，不，这个就不能是从零开始了，这不是零啊，你没有前面的台阶，你走不到这一步，好吧。 第三个就是综合生态啊，综合生态，综合生态呢，就是说你可能不是做一个生意了啊，在海南，当然除非你某一个生意做的特别顺，特别大，否则你可能会需要做多个生意啊，多个生意。然后呢？还有就是你的团队， 不用讲到这一步，肯定是要做团队的，要学管理的，要学管理的啊，要带人管理，授权激发人啊，分配任务等等啊，然后这个做自媒体的能力啊，你要把 ip 做起来，自媒体的能力不能差 啊，要持续有，还有一个就是质量控制很重要，你一定要知道，就是你能做的啊，你能做的可肯定是有竞争对手跟你一起做的， 那么你要怎么赢过竞争对手呢？产品的质量，你的品牌和 ip 啊？质量，品牌和 ip， 如果品牌和 ip 不是 不是很强的情况下，质量是你最关键的点，质量是你最关键的点。不要，不要把所有的， 不要把你的宝全部压在你认识某一个放在你的渠道上啊，渠道别人是能模仿的，是能慢慢的去跟你，跟你同频的去竞争的啊。但是你的质量控制能力，质量控制能力有的时候反而会是一个核心能力哈， 好，今天就整个计划书给大家讲这么多啊，就海南风光是一件大事啊，最近很多人都在关注啊，我也很关注这个，我觉得 特别好，这是一次很创新的一个尝试，我们希望就是在海南将来会涌现出越来越多好的优秀的创业者啊，让我们这个整个经济变得越来越好。
683靖守平常心
