tk美区tk升级物流费用在哪里看

哎呀， pk 美区不是那个要全面下架自发货模式吗？对吧？那现在还有人不会切官方面单，并且官方面单的这个运费也不会计算，今天一步一步教你如何切官方面单。首先呢咱们要点到订单这里，然后下拉拉到这个物流设置， 然后到物流设置这个页面呢，咱们选这个发货模式，发货模式这里呢有商家物流这一块，商家物流这一块可以点切换选项，然后选项切换之后呢，选那个 tiktok 哨口物流， 然后点确定就行了，点确定之后按照这一步一步来完成，然后你就能切换官方面单了，当升级好官方物流呢，就点这个切换选项，然后切换选项这里有个官方物流，然后官方物流右边这有个运费计算器，点一下， 点一下之后就会弹到这个运费计算器这个模式里，然后第一个就是选你自己的仓库，然后第二个呢就是客户的一个邮政编码，那如果说你有其他的订单，对吧？你把那个客户的邮政编码啊放这里， 然后下边这就是包裹的尺寸以及重量啊，那这些都是设计好了，当然下边也可以自己填。然后最后这个物流选项呢，就是选你哪个物流渠道，然后最后就是点击这个查看费率，那基本上就能看出你这个物流的一个尾账成本了， 然后你查询完了呢，不要忘记你仓库那边问一下他最终的一个服务费，那这两个加一起才是你尾成最后的一个成本。

tiktok 官方在十月二十六号升级了免单规则，很多人都开始担心虚拟仓还能不能做？别慌，只要摸透官方玩法，虚拟仓照样稳稳的。今天我就带你走一遍从下单到收货的全过程，把流程、时效和费用给你讲的明明白白。 第一，咱们拆解下核心的发货流程。虚拟仓说白了就是信息先走，货物后跟。第一步，顾客在你店里一下单，你马上要在后台打出那个九二开头的 tiktok 官方物流免单，这个单号可是全程追踪的命根子。 第二步就是采购和发货，这时候你得找供货商下单，把收货地址填成深圳的前置仓。这里有个小建议， 小批量的货直接备到前置仓，能省不少时间。货到仓后，仓库会用扫描枪扫面单，系统就会生成揽收记录。这一步超级关键，物流一有上网记录，仓库就会给你换符合美国要求的包装，然后集中打包空运出去。 货到了美国之后，我会根据客户是在美东还是美西，由 usps 进行本地派送，完成最后一公里。 接着咱们详细说说新版费用是咋算的。面单升级后最大的变化就是费用拆开。首先是头程费，也就是国内到美国仓，这段算法是每公斤单价乘以重量，再加个处理费。比如一个一百克的包裹， 头程费就是八十九，乘以零点一，再加十二块，一共二十块九。然后是尾程费，也就是美国境内的派送费， 这部分官方收大概三到五美金，具体多少得看包裹的重量、体积和送货距离。为了保险起见，定价时你直接按五美金，也就是大概三十五人民币来算进成本里。 规则更新后，虚拟仓模式依然能跑通，但要求卖家运营的更精细，核心就三点，一是面单必须规范，二是死死盯住揽收这个节点，确保物流轨迹及时上网。 想保证时效，关键得优化国内供应链，缩短商品到货在手里的时间。最后，这成本控制要清洗，把头程和尾程的费用都理清楚，合理定价，给自己留出利润空间。

自十二月十五日 t k 美区全面切官方面单后，不少人疑惑虚拟仓模式还能不能玩？ 其实你只要摸透官方流程，虚拟仓依旧稳定可行。今天就带大家拆解从下单到签收的全链路，包括流程、时效、费用，一次性讲清，让你吃透官方面单下虚拟仓发货的核心逻辑。 核心发货流程信息流先行。十、物流紧跟。一、打官方物流免单，顾客下单后第一时间在后台打出九二开头的 tk 物流官方面单，这一步是全程物流追踪的核心凭证。二、 采购发货到前置仓，向供应商采购商品，收货地址填写深圳前置仓，建议少批量备货，能大幅度节省物流时效。三、仓库扫描生成揽收记录商品抵达仓库后，用扫描枪扫描免单 系统生成揽收记录，这是物流上网的关键步骤。四、换包装并空运美国 仓库为包装更换符合美国目的地要求的包装，集中打包后空运发往美国。 五、美国境内派送后，抵达美国后，按照美东美西每周我们足足分了六条航线，哪个客户离我们近，我们就走哪条线，然后尾程由 usps 本地邮政完成尾程派送。 第二大方面就是费用结构，头层加尾层费用拆算清楚，头层费用就是国内已到美国海外仓的价格， 它的计算公式是，每千克单价乘重量加上处理费加上面单费。举个例子，一百克的包裹头层费用是九十九乘零点一，再加上十四块钱处理费，加上三块五的面单费， 总计是二十七点四。那么你这一百克的包裹收费，头层费用为二十七点四，尾层费用美国境内派送由官方收取约三至五美金，具体因包裹重量、体积、派送距离有所差异， 为了稳妥起见，定价时建议按照五美金约三十五人民币计入成本。三、运营与成本控制要点，流程合规，严格保证但规范 紧盯预揽收节点，确保物流你是能及时上网，及时更新时效，优化优化国内供应链，尽可能缩短你商品到货代的物流时间。成本把控，理清头程尾程费用的逻辑，然后你合理定价，为自己预留 充足的利润空间。在这套模式在规则更新之后依然畅通，只要你的运营足够精细，就能在 pk 美区物流玩法中稳稳盈利。

最近 t k 美区也全部转为 t k 官方面单的吗？不能走自发货了。很多人就不知道官方面单的尾程运费是多少，担心备货过去亏本。其实尾程运费是根据你的重量或体积， 还有你客户离仓库的远近决定的，如果你是轻小件的产品，那就不用担心了，一百克以上的产品正常都是三到四美金。 其他大一点的产品可以在平台上预估具体的运费情况，或者你找海外仓要一份他们家的尾程运费表对比一下就可以了，因为价格都是大差不差的。如果你找不到可以找我，我发你。

跨境电商里边有一个大坑，尤其是切了官方面单之后做美区的 tiktok 玩家，我有一个粉丝是纯跨境新手，没有接触过国内的电商，也没有找代运营，完全是靠刷视频逛论坛，自己琢磨着做 tiktok 美区从选品上架到拍视频全是他自己一个人做的， 三十五天出了一百八十多单，在新手里面做的已经算是非常不错的了，平均呢每天五六单，以为能赚点，结果呢，第一次结算后呢，反而亏了七千五百多美金，然后跑过来问我为什么呢？我也很纳闷，我一向一向的帮他去检查，没有任何的 违规的记录，也没有客户的投诉导致的赔付订单。呃，店铺呢，状态也非常的正常，然后又核对了各项的成本，包括货代的价格，也没有乱收费，采购价也和市场的行情对的上，那折扣也没有弄错，具体问题那出在哪里了呢？他选的是美妆工具， 成本是十五块钱人民币头程，运费平摊下来每单三块，算上一美金的平台的操作费，总成本呢，四点二美金卖八美金一单，理论上呢每单还能赚个三点八美金。后来经过我不断的筛查，原来问题出在他设置的官方面单的申请重量的时候，不知道听谁说的，说无所谓，随便填就 ok 了， 反正运费是买家出。然后他就把不到一公斤的美妆工具给填写成了二十公斤，他填的这个二十公斤就是他自己预估的重量。官方面单的运费的扣款规则明确的说明， 按卖家设置的预估重量计算，不管实际重量有多少，只要预估重量比实际的大，就按预估金额扣款。所谓的多退少补，只有平台多收了运费的情况下才会补，那卖家自己多填导致的多扣款，平台是不会补的。然后我这个粉丝设置的还是买家承担运费， 但是买家实际的运费是六美金，买家下单时呢，也支付了这六美金，但实际结算的时候，按照卖家预估的二十公斤对应的尾乘的运费就高达四十六美金。扣除买家支付的六美金后呢，剩余的四十美金从他的货款里扣除， 再加上一美金的操作费，每单净亏三十三美元，一百八十单就亏了七千五百美金。更关键的是，官方面单真实的扣款金额还得在第三十一天结算后才显示，在这期间呢，卖家只能看到买家 付的运费，没法发现任何问题。除了乱填重量，官方面单呢还有低价高邮的遗留坑，那早年无货源，卖家还会压低产品的售价，抬高 尾成的运费赚差价，甚至虚高产品的重量。如今平台严令禁止这种邮费超商品价值的操作，切换官方面单后呢，这类操作不仅会导致巨额的亏损，严重时呢还会封店。为了帮助朋友们避坑呢，我整理了两个实操靠谱的官方面单设置的方案。首先第一个就是包邮模式，适合想稳流量的新手。 tiktok 对 包邮的产品有 free shipping 免费配送的标签，还有单独的活动推荐入口，更容易让平台推送定价呢。公式就是产品的获值加上这个头程的运费，加上平台的操作费，加上 预估尾程的运费，再加上目标利润乘以二，那头程运费要分摊到每单，然后呢，一美金的操作费也别忽略尾程运费，看后台的官方面单的单价格计算卡片，比如零点三公斤的产品，按四美金预估就合理， 这样后续咱们搞个五六折的促销呢，也有利润。然后就是固定运费模式，适合快速起量的卖家，美居消费者是能接受运费的，在老外的关键里呢，你给人家配送，人家给你付运费，这是理所当然的事。先去查同行的包邮价，比如同行是二十美金包邮，你就卖十五点九美金，加上四点九九美金的固定运费， 这样能快速的进入平台的低价流量池，吸引点击和推送。记住定价要按两到三倍去上架，预留限时限量购的折扣空间，这样既满足平台活动的要求，又能提升转化率。最后提醒朋友们，赶紧检查自己店铺的官方面单的重量设置， 需要和实际的重量一致，不要去图省事乱填，在排查有没有低价高邮的遗留设置，有的话及时整改。跨境赚的都是辛苦钱，别让那些低级错误把咱们的努力全都白费了。 ok， 兄弟们关注我，每天给大家带来 t k 一 线实战经验。

t k 美区物流政策又又又变了，从十二月十五号开始将全面 下架商家自发货这个模式很多人觉得比较乱，怎么一天一个样？那么今天我就用一个打白话的方式，一条视频给大家梳理清楚它的整个前因后果，以及现在到底哪一种方式还可以用。 美区的 tk 发货模式大体上分为这么四种，先记住这四个名字就行，不难。第一种， fbt 官方仓库，官方面单，官方揽收，全部走 tk 官方。第二种， cbt， 官方面单，官方揽收，但仓库可以是第三方海外仓，仓库在你那，但流程还是官方的。第三种， tk 食品 官方只给你一个面单仓库，你自己找上门揽收，也可以是第三方海外仓，帮你约面单，官方的 仓库自由。第四种，商家自发货，也叫 3 p l 仓库你自己找，面单你自己买，用什么渠道 pk 基本不管，完全自己来。 为什么 tk 要砍掉商家自发货这个模式呢？不是突然间拍脑袋，之前商家自发货这个模式被很多人拿去玩跑水科技单，非合规免单。所以 tk 之前已经先动了一刀， 不允许商家自发货用 ups， 当时还可以用 ups 飞的之类的渠道。十二月十五号之后真正的 变化是什么？只要你是商家自发货，不管你用 u s p s ups 还是走别的渠道，全部不行。也就是说自己买面单不行，完全自己发不行。 那么现在还能用的有哪几种？还能用的就三种， f b t c b t k shipping 一 句话总结就是，面单必须是 tk 官方给的，仓库是不仓库是不是第三方，这个不重要， 说实话变化并不大。之前是商家自发货不能用 usps， 现在是商家自发货，任何渠道都不能用。核心逻辑没有变， t k 只认一件事情，物流链路 是不是在它可控的范围内？所以如果你本来就在用 fbtcbt 或者 tk， 食品基本上不受影响，真正被影响的只是那一小部分，完全自己买面单自发货的模式，不用过度担心。

t k 物流真是贵的要死 t k 从十二月十五日起，对美区的自运营商家就不再支持自发货了，只能用他们的平台物流进行发货。关键是这个平台物流比我们自己找的线下发货的物流要贵很多，一个件的物流成本比我平时发的要贵五十到一百。 学员家 tim 让我们发平台物流，但是运费又没有给我们搞好。 tim 发平台物流非常便宜，比我自己找的物流还要便宜。

哈喽兄弟们，美区 t k 物流又更新新政策了，十二月十五日起，也就是说今天之后商家自发货模式就全面下架了，就只要你是自己去买面单的就都不行了。 其实我发现大家好像并不是特别能分得清 t k 允许的几种发货模式，今天也借着这个视频去跟大家去讲一下 t k 之前允许的一些或者说常见的四种发货模式。第一种 f b t f v t 就是 官方仓加上官方面单，这个很好理解，就是说你把你的货放到 t k 的 官方仓库里，然后采用官方面单的方式进行一个发货，这个也是最稳的。 第二种叫 c b t c b t 就是 官方面单加上第三方的海外仓，这个第三方海外仓是平台去指定的，也是目前现在主流的一个做法。 t k c p 是 第三种，也是我们经常用的，是我们一直以来都在采用那种模式，自己选的海外仓加上官方面单的方式。因为大多数卖家， 尤其玩美区时间比较久的，他们有自己自建仓，或者说像有一些他们合作的仓库，所以一般他们都会有这种自己的海外仓去配合着各方面的方式去进行一个发货，这个是我们比较常用的，也是用的比较久的一个模式。还有一个现在已经被禁用的了，叫商家自发货， 这个就是自己去买面单，自己去履约。为什么被禁？玩过 t k 美区的卖家或者接触过美区的卖家，应该会有听说过一些什么科技单、跑水单，就这种的风险渠道，以前有很多玩野路子的，他们都是用这种方式进行发货的，因为确实它的成本比较低， 但是它的风险很高，所以之前有很多卖家去用这种方式来去赚取一些物流方面的利润，那现在平台就直接一刀切了，把这个模式彻底就取消了。 所以十二月十五日之后的新规定就是不管你用 u s p s 还是 ups 或者是菲特斯这种联盟快递，只要是自己买面单就全部不允许了。 那现在还能用什么呢？那就是刚刚四种方式里边的另外三种， f b t c b t 或者是 t k shipping 这三种模式 他们都有一个共性，就是说你的面单必须是官方提供，你可以用官方面单，你仓库自己随便找，但是你不能再用自己去买面单的这个方式了。总结来说，像今天以前，也就是说上一次物流 政策更新的时候，你的自发货只是不能用 u s p s， 你 还可以用 uni 或是 gfo 这种渠道。那现在呢？平台就是说十五号之后呢，把这个就一刀切了，你自发货所有的渠道都不能用了，就是你只要自己买面单就都不可以了，但是大家不要慌，只要去走各方面单系统你照样能发。 所以还是那句话，就是一直在跟大家去强调，想去玩美区的话呢，你就尽量的早点去转向和规划，因为未来他一定会去把平台的一些漏洞，或者你可以去钻漏洞的地方修复掉，平台只要想管理的话，一下子就可以规范掉了。那这样的话，你引路的商家可能 突然一天你就没有办法再去进行一些这个之前的玩法了，所以说大家尽量早一点去转向合规划，能够持续性的去运营、去盈利。

那今天给大家录一期如何去采集和商品的一个整个流程，那以我的视频店为例，然后呢我去采一个商品吧。 我们首先采的时候要注意哪些点？首先看到产品的时候，我们要看到代发价，因为顾客买的时候不可能是批发价，买的基本上是代发价，对吧？然后呢我们要去看一下价格， 首先我们去看一下物流吧，物流是从哪里发货的？然后比如说你目前你送的，你送到的中转仓可能离义乌近，那有可能填义乌的货单，你离东莞近，那我们填东莞的一些货单， 如果你是属于自发货，那就寄到你自己手里，让上门来收就可以了。那第二点我们要看下价格， 价格可以看到啊，我们的成本价在一点七九，但是他后面去加了一个 之后呢，他后面显示了三块五的运费，所以呢这也是你的成本，那有时候这边不显示的时候，你要去做一个这个动作，去看一下是否是免运费的，还是有加运费的。 ok， 这时候我们点击采集此产品， 然后采集好的产品呢，他会在采集箱里展示出来，然后接下来我们去编辑产品啊。编辑产品之后呢，我们标题要有这几部分组成，首先是我们的 核心词，也叫关键词吧，嗯，加上修饰词， 或者是带有功能词，功能性词叫功能词， 这时候还有场景词，场景词， 再加上人群， 如果说你个人做产品，那尽量把产品也加上 产品的叫品牌，对吧？ ok， 那 这时候给大家解读一下这些词核心词呢，也就是我们卖的是什么产品，这就是相当于是它的核心词。那我们卖的手链，所以要在 产品里面标题要凸显，凸显出手链、手镯、手串，大概是这样子，那修饰词，要修饰这个手链是好看的，轻奢的还是 ins 风格的？还是？ 嗯，什么样风格都可以去修饰。好吧，如果说它有功能性的，比如说它带荧光，或者说带什么香味，都可以去写。那场景词呢？适合什么，什么场景去用， 去写一下。然后人群呢，也要去标准化，这是适合女生，男士还是学生？还是孩童？然后给他连词成句，组成成一个嗯，比较关键的一个标题吧。那比如说夏季出现了一个长点词，对吧？ 这时候你可以写上夏季新款，夏季新款手链，我们尽量把女款或者女士放到前面，不要用倒装新款女士手链 好了，我们空个格。然后呢，轻奢小众，小众在那边翻译不出来，翻译成只能是普通的意思，所以呢，我会把它换掉，轻奢，轻奢高级，哎， 轻奢高级，女士手链， ok， 然后把年份给去掉， 那前面有过新款就可以给它直接去掉。嗯， 那其实后面有很多重复的，我们尽量可以不要了。在这里呢出现两次有手链，那我建议你可以把手链改成手串，因为呢，有些人的搜索行为是不一样的，有些人习惯叫手链，有些人习惯叫手串。 好就 ok 了。那接下来我们在产品描述这一块，我们只需要给到它材质，重量、尺寸、长度，然后它的材料就可以了，其他的如果不需要的全部给它删掉。 好，那基本上这样就可以了，给客户也介绍完了，那基本上能看到材质啊，然后处理工艺啊，这些风格， 这些处理完之后呢，我们要看详情页的主图，你像有这种中文的，一定要去给他翻译成当地语言啊，如果你觉得不需要，你可以给他删掉，这是你个人主观的问题， 然后你直接留好看的下来就可以了啊，尺寸的这边他也有量了，那如果说 把这图片稍微给他优化一下，你像这个我不想给他翻译，那你可以去用一个 修图给它修掉，然后替换就可以，然后保存，这就是相亲页的主图啊。做完这些呢， 做完这些我们需要去对比一下类目，类目如果是一样的就 ok。 然后呢我们会看一下有什么样的颜色， 这边呢叫做 sku 的 文字描述，那文字描述呢，尽量不要有太多的赘述词，只要能表达它的颜色和它的产品就够了，因为有时候你会遇到翻译的时候它会超长，所以一定要 一定要就写的简练一些，如果前面的话不要也可以，他们会买的时候会对应图片，还有他的文字会对应上去，所以这个你不用担心， 减量一点就可以了。然后呢至于定价，定价我们刚才去看了一下，定价他是一点七九，我们采购过来的时候是一点七九，但是我总共产品的成本要一点七九，加上三块五 才是我总共的成本，所以呢我这时候我把这边定成两块，两块加三块五，那就是五块五，那我踩这个产品成本就是五块五，这边我直接变成五块五， ok， 然后呢这边就是我们的售价，我们售价要去修改一下，那我个人会共用公式多一点模板呢？嗯，你们去根据学习中心的佣佣金去定吧。 啊，其实定下来的价格基本上都虚高的，我们还需要去做折扣，所以这边的价格不太影响，那我基本上会定三倍或者四倍的价格去往上去上保留两位小数， 然后这个价格呢是虚高的，我还要去做折扣，我做一个自己根据自己的利润来去做折扣。然后呢这边他的重量也填好了，填好之后呢，我会去做主图，主图我会选。 嗯，大家这边主图都差不多，我觉得没有用，主图全部敢删掉。嗯，那头图呢，一定要做的漂亮，头图代表是别人顾客看到你第一个产品的图，那这样子也就 ok 了。那如果说你自己要去打这个品的话，你自己的图片要做个差异化，这样也是比较好。 那最后就是一个包裹重量，包裹重量也就意味着产品的重量加上外包装的重量， 我们会在这基础上会加一个二十克到三十克，那比如说他本身这个产品就二十五克，我会给他加个三十克，那就是五十五克。 好，这样子全部做完之后呢，我们要把标题给复制下来，标题我们要重新去翻译，为什么呢？因为他们去翻译的时候会有多号出现，多号出现会把我们核心词汇给隔开，那搜索的时候就会不是太精准啊，我们先给他翻译成英语， 好翻译成英语，然后就发布到我们的店铺里面。啊 啊，发布完成呢，我们要去做标题，我们上传完自己的产品后，你可以发现 他的产品是有逗号的啊，我经常会遇到这种情况，就是说本来上的手机壳，他会把手机和壳莫名其妙的给他分开，那这时候我们的关键词搜索的时候就不会很精准，我们需要重新做标题，就像这里我们把标题都要做的非常好 啊，我们会把它单独拎出来去做。那我们刚才这边已发布发布过的这个标题，我已经复制下来了，然后我们再进行谷歌翻译。嗯，谷歌翻译，然后我们会在这里去做一下啊，翻译成越南语， 我们把它连词成句，不要让它有逗号出现。 好，然后去 去编辑一下。 因为为什么要这样做呢？因为你中文翻译成英文的时候，他在全球商品里面，全球在发布到自己的站点里面，他就会有语言的差异。所以呢，为了缩小这个语言差异呢，我们也要在这边去 给他直接拿中文翻译成越南语，这样子的话效果会更好一点啊，然后直接点更新就可以了。

最近 tiktok 美区最新规则，第一个就是关于店铺保证金，第二个就是物流发货，新开的店铺保证金从原来的五百美刀直接上调至一千五百美刀。十二月十五日前开店的商家需要补缴至一千五百刀，否则不补交将会被限制商品发布 以及订单提现，如果违规直接会扣出保证金，想提都提不出来。这一政策出来以后，大家打消了很多人去开店的想法和念头。但是如果你仔细想一下，这其实是在平台帮我们筛选合规玩家， 如果你只是想短期薅羊毛，确实你会发现门槛变高了，但是如果打算长期深耕，那么这波洗牌反而能过滤到竞争对手。 平台全面禁止自发货物流，必须走官方面单，这对于中小商家来说是好事。十二月十五日起，就是昨天，所有商家必须要走官方面单，自发货、低价物流、跑水单待产，这些彻底行不通了。 为什么？因为我这时候给你算笔账，之前这种我卖一个成本二美金的本子，合规发货， 产品加运输加海外仓，综合成本是六美金。但是之前有人搞跑水单，靠伪造物流免单，成本只有二美金，还敢卖三点九九，而且还包邮，完全就是靠低价把大家卷死。现在全部走官方面单，大家物流成本透明， 小卖家再也不用被低价扰乱，大卖家也没有了相对应的物流优势碾压。所以大家可以公平竞争，专心可以搞产品。如果有需要物流的老板可以私信我，我来给您定制出一套靠谱的物流方案。

那上一期咱们给大家说到了，新手刚开始想要入局跨年商想拿出六个月的时间，那这六个月该怎么去在 tiktok 这个平台上面去做一个沉淀，该怎么去规划，该怎么去执行？ 那今天给大家讲到的是新手如果说开完店以后，那这个时候我们要开始去进行选品了，以及说我们要去采集商品，包括说商品的一个上架啊等等这些方面细节的点该给大家去讲清楚。 那这个里边之前上一集给大家说到了在店铺下店以后，我们要去做一些店铺的基础设置，那在选品之前我们需要做一个授权，什么授权呢？就是我们现在一般采集的话都是用妙手，有用电小秘的，也有用妙手的， 我们现在目前用的是妙手，如果说你用电小秘的话，也是就同样的去做一个电小秘的授权。在选品之前我们要去在 呃你的店铺后台里边儿有应用市场，在应用市场里边去找一下妙手 e r p 这个时候去安装一下这个应用，在这个应用上面去登录你妙手的这个账号，如果说之前没注册过的，那先去注册一下， 已经注册过的直接在这个里边儿去登录一下。登录完以后啊进行一个妙手的授权，就是把妙手和你的店铺之间去进行一个绑定， 因为只有这样，你后边你选到什么品比较合适的情况下，你可以通过妙手和店铺之间的绑定，能直接把这个商品链接采集到自己店铺里面去。妙手有一个功能叫一键采集，它就是一个按钮，你一点这整个商品链接就采集到自己店铺里面去了，是比较方便的。 那选品啊，今天给大家去讲讲选品当中有几个选品思路。选品也是非常重要的一个核心的点， 首先我们得先确定我们的一个玩法，如果说你现在想做美区的话，美区这里边包括了货盘 代采、 p u d 定制、虚拟仓，包括说有一些做橱窗带货的这个宝子，那这里边也涉及到了不同的这个玩法。如果说做货盘的情况下，你可能都不用选品了，你直接用人家这个货盘的品就可以了。 如果说做代采的，或者说是做虚拟仓的，那这中间就涉及到选品了啊，等会儿给大家去讲讲选品的细节，包括说选品的思路，去哪些平台去选啊，以及说选品需要注意的点。 还有就是像刚才说的 p o d 定制， p o d 定制这个玩法现在目前也是不用去太过于纠结选品，因为 p o d 定制都是一些纯色的东西。 什么叫 p u d 定制？就是按需求去定制啊，你只要在你的店铺里边儿去，在一个比如说纯白的 t 恤上边儿设计各种各样的图案，然后可以用 ai 去生成这种图案， 但这种 p u d 定制的话，好处是比较方便，你可以直接备货一批这种纯色的 t 恤备到这个美国，美国呢，它是有这种小工厂的，有那种什么热转印机子，这种热转印的机子 会把你设计的这个图案直接印到这个衣服上面，就跟国内的前几年的定制化商品其实也是一样的，这里边什么卫衣啊，水杯啊， t 恤啊这些东西都是可以做 p o d 定制的， 那这个里边好处是不用担心囤货的风险，你还可以直接去备货啊，这个是 p o d 定制的一个好处，但不好的点就在于 p o d 现在也比较卷，因为做 p o d 的 也比较多，本身的价格空间和利润空间也是有点透明了。 然后还有就是 p o d 这个里边，现在你如果说想去卖一些商品，有很多宝子可能会觉得，那我拿 ai 去生成一个商品不挺好的吗？啊，我还不会涉及到侵权的问题。 这个里边啊，你现在拿 ai 单纯的生成一个图片，你自己看着是挺好看，但是消费者不认啊，如果说想要通过 p o d 去把这个商品售卖出去，卖得还不错的情况下， 你只能多多少少得沾点这个擦边的因素，你不沾点擦边，你这个东西是没有人认可的，就是哪怕说你现在啊，你印了一个非常好看的图案， 但是呢，消费者他不认可，你认为好看，可能别不认为好看，因为每个人的审美都不同啊。所以说这里边儿做 p o d 的 一般都是卖得好的，都是得沾点儿这个擦边儿的元素啊，仿大牌儿的一些元素，包括说去看一下最近有什么热度的爆点，多多少少都得沾点儿这个才能这个 p o d 做的比较好。 那这个是 p o d 定制啊，也是省去了这个选品的一个步骤，还有就是像刚才说的服装带货，首先也是看一下你这个对标的， 那 p o d 定制其实就是养号了，就是看你一下你这个赛道，你这个类目什么品最近卖的比较好，对吧？然后你后面去拍一些这个商品的短视频，这里边就是尽量去实拍吧，因为混剪和搬运的话，现在大概率会限流的。这个后边再给大家去说一下这个 代采和虚拟仓中间的选品方式，那代采是什么意思呢？代采其实就是指本身无货源啊，其实你看刚才给大家说的都是无货源的几个这个玩法。 无货源其实有两种方式，一个是这个从国内采购，一个是从国外采购。你像我们之前做国内的抖店也好啊，做国内的任何的电商平台也好，做无货源的基本上都是在国内采购。现在我们做跨境电商了，就涉及到两种了啊，一个是在跨境的平台上面去给消费者采， 你像什么特母啊、西英啊、亚马逊啊啊、速卖通啊，这些平台上面去给消费者购买一笔订单啊，按照消费者下的订单，他买了什么商品，我上这些平台上面给他去采购一个相同的商品，让这些平台商家把这个货给消费者发过去，这个就叫代采。 那现在如果说你从国内一件直邮的这种方式啊，那这个就叫虚拟仓，这个里边给大家去说一下，如果说单纯的拿我们现在目前做的虚拟仓啊， 去给大家说一下选品的思路啊，因为虚拟仓我们也是过度阶段，我们更多的是通过虚拟仓去测出来品，然后转到这个海外仓备货的。那这个里边给大家去讲讲这个选品的细节，包括说我们选品当中也要考虑的一些细节的点， 那选品现在其实一共有几种思路，你像我们最开始的时候，去年三月份刚开始做跨电商的时候，我们也是一路迭代过来的选品思路，最开始的时候我们也是通过幺六八八八呀、拼多多呀这些平台去选品的。 那这些平台本质上我们之前能卖得比较好的情况下，是因为 tiktok 那 个时候是比较缺品的一个阶段，是在 tiktok 刚开始起步发展周期的前期、早期的一个阶段。 那我们之前都是在幺六八八上面有个跨境专供板块，可以在这个跨境专供板块里面去进行选品。那这种方式的话有个不好的点，就是你要是选了这种品，你得用妙手去给他把每一张图片去进行个翻译，因为你这些图片上面全是中文的 啊，妙手里边还得收你一张图三分钱啊，你去进行一个翻译啊，翻译完再去把这个商品的链接给他去进行上架。 那我们后面儿迭代到什么样的选品思路呢？就是现在市面上有一些第三方的数据分析工具，像什么 facetime、 hello data、 ecotec、 正和数据，这些都是能看到 tiktok 这个平台现在有哪些商品卖得比较好，比如说 拿出一个链接，拿出一个商品的主图，他能给你看到有多少家这个店铺在售卖他们的这个价格，以及说他们的销量，总销量，近期这个近三十天、近七天、近九十天的一个销量是什么样子的？ 包括说他们是通过商品卡卖出去的，还是通过短视频达人带货的这个方式去卖出去的，那所以说我们在这个里边也是能去做一些选品的。还有就是后面迭代到了第三个选品思路，就是 t k 的 商家后台，如果说你们现在已经开店了，你们可以去看一下 在 t k 的 卖家后台，也就是卖家中心里边儿有一个数据罗盘，数据罗盘下面有一个叫商品的板块儿，商品板块儿下面有一个叫 t k 的 商品热卖榜，这个其实就类似于咱们国内电商里边儿的一个机会商品， 这个机会商品可以怎么玩儿呢？首先如果说你们之前有国内经验的，那你们可能或多或少的都玩儿这种机会商品了。 如果说没有经验的一些宝子，可能就直接看一下这个品，因为这些品本身都是平台给我们一些新手玩家，给我们卖家整理出来的最近比较热门的一些品啊，就是所谓的机会商品，他是有潜力的，有点这个热度的。 那这个时候如果一些比较初级的玩家，或者说是刚开始可能不太了解跨电商，不太懂电商的宝子，可能就直接看一下这个品我在国内能不能找到货，能找到货的情况下，我直接发布同款，我把这个货上架到我自己店铺里边去， 那这个里边其实涉及到一个运营的底层逻辑，这个可以怎么玩呢？如果说你们之前有国内电商经验的话啊，机会商品他可以去蹭这个机会商品的链接，因为我们都知道机会商品链接本身是比我们自己上架一个商品链接他的链接权重要高的。 那这个时候如果说我现在，如果说我现在啊想要卖一个口红，举个例子，比如说我现在想要卖一个这个口红啊，这个时候 店铺后台里边有一个口红，这个口红我在国内我找不到货，我只能找到一个跟他比较相似的，那这个时候我就还想卖这个口红，那这个时候我怎么办？我可以去蹭这个品的热度，我怎么去蹭呢？啊？就是蹭他机会商品的链接， 首先这个商品这个口红在平台的这个店铺后台里边，他已经有机会商品的链接了，那这个时候我找到一个国内跟他相像的这个品， 我可以把这个商品的这个原有链接，把它的商品标题、商品主图、商品的 sku、 商品的 sku 的 图片啊，商品的这个详情图，这些东西全部删除掉，只留一张主图。留一张什么样的主图？ 就是你看我这个口红是长成这样的，那我现在要卖的一个跟他相似的口红，这个时候我的口红外观可能跟他长得不太一样，或者说是压根一点都不一样，只不过说他们相似类就是叫口红。那这个时候我想去蹭热度，我怎么去蹭？ 我只展示里边的一个口红啊，给他这个口红这个伸出来啊，只展示口红的细节，让他看不出来外包装，我就留一张这样的主图，让他区分不出来这个品跟我现在要售卖的这个品，他本身不是一个品啊，就是 获觉，明白吧。然后这个时候啊留一张这种商品主图，然后把所有的什么商品标题，商品 sku 名称、商品 sku 图片详情图等等，这些东西全部替换成你现在要售卖的这个商品的链接，只保留原有的这一个口红的一张主图， 把这一张主图放在你主图的最后一页，其他的全都替换成，你的目的是为了什么？如果说你全删了，你现在是蹭不了这机会商品链接的，你全删了以后，你就相当于是重新自己上传了一个商品链接， 你现在为了留这一张图的目的就是为了保留机会商品的原有链接，然后你把这个东西替换成自己的这个里边如果说你们干过国内电商的，应该也都了解过这个玩法啊，这个也是一个运营的思路。 然后还有第四个选品方式，后面我们就衍生到了从西音啊，从速卖通，从特步去选品，包括说之前我们也在亚马逊选过品， 但是亚马逊现在侵权比较严重，亚马逊像什么美妆啊、三 c 啊、玩具啊这些，其实现在侵权都比较严重，因为亚马逊现在本身如果说你想做亚马逊的话， 亚马逊平台你是必须得有这个品牌授权的，包括说或者说你自己去申请这种商标，因为他为了防止现在的小卖家跟卖他都是做知识产权保护啊等等这一些的这个相关操作。所以说亚马逊现在不建议大家去这个平台上面去 这个选品了，那你可以去这个平台去看看最近什么类目什么品，这个卖的比较好，你可以去蹭点这个相关品的热度。那这个时候我们可以去吸音速卖通啊，包括说特母这些平台去看一看什么商品卖的比较好， 这个里边啊，我们是去上面去选品，而不是去采购。他跟这个代采的唯一区别是代采是上这上面去进行采购，我们只是上上面去采链接， 那这个时候如果说我在西阴，在速卖通，在这个特摩这些平台看到这些商品卖的比较好，销量也比较好的情况下， 我这个时候我想上到自己店铺里边儿，前提条件是什么？我要打开六八八看一下这些品在国内的幺六八八呀、拼多多呀这些平台上面儿能不能搜到相关的商品，所有的 s、 k、 u 是 不是都有货， 有货的情况下我再给他采集到自己的店铺里边去。后面消费者出单了以后，我是直接从国内的幺六八八、拼多多这些平台，我去给消费者买一单，然后从国内一件之优找个货代发到海外仓，再派送给消费者，是这样的一个链路。 所以说这个里边选品啊，后面我们更倾向于去特步去选品，因为吸引本身它是一个快时尚单品的平台， 如果说你是做女装的，那你可以去吸引去看一看，嗯，或者是做一些时尚配件儿的。但是如果说做其他的赛道的，可能就是相对于来说特母啊、速卖通啊这些平台这个类目会更全一点儿， 这也是一个选品思路，包括面儿，我们又去采集 t k 的 同行儿，因为什么都怕这个一比一截流儿，对吧？就是不管你多牛的运营技术， 都怕一比一截流啊。我们现在呢去看一下 t k 上面同行什么品卖得比较好？可以直接这个把他的这个商品采集到自己的店铺里边去，前提是这里边就是社交一些细节的点， 你到底要采集什么样的 pk 同行儿，什么样算你的 pk 同行儿？你的同行儿他有什么样的特性？这个是非常重要的点啊。有好多宝子在这里边儿踩不准的原因就是因为他压根儿根本不知道什么是同行儿，他找不到同行儿，他也不会找同行儿，所以说这个里边儿也是非常细节和重要的一些点。 然后包括说有一些宝子说我截留了，但是我截完以后我也不出单呢啊，因为采的都不对啊。宝子， 你有一些你像这个店铺里边卖这个十几个品，二十几个品的，你觉得那种，你是现在干虚拟仓的，你还没备货呢， 人家店铺里边就卖十几个品，二十个品，然后人销量卖的还不错的，你上他店铺里面去采去，然后你一算，怎么他的利润空间这么少啊？他是卖这个价格，我这个发货过去都不够啊。这种的话基本上就是人家已经备货了，所以说这不叫同行啊，一定要区分出来这些细节的点， 那包括说后面我们又衍生到了什么呢？就是商品卡其实也是能去截爆款短视频的流量的，因为你像爆款短视频，每一个这种爆款短视频，它 成为了爆款点赞比较高的情况下，下边都是有热搜词条的，这热搜词条里边包含了一些热搜词、关键词这些，所以说我们作为做商品卡的时候，我们是可以把我们的商品标题去啊，加上这些热搜词关键词的，所以说这个时候也是能去进行一个商品卡的一个截流爆款短视频的一个流量的。 到后边我们又衍生出了，现在我们自己已经出了这个第三方这个采集软件啊，就是第三方采集软件，它是符合批量去采集同行的链接的啊，这种的话就是省去了运营成本。所以说你就看吧， 现在我们都已经从最开始的幺六八八衍生到现在自己已经开发了一个第三方的采集软件，那有很多宝子现在还在第一步，还在幺六八八选品，还在拼多多选品。 然后有一些宝子问我，我从这个啊，幺六八八、拼多多选品，我都选了一两千个品了，为什么不出单啊？你说为什么？宝子我都已经叠代到后边了，你说为什么啊？包括说后面这只是我们现在的选品思路，那有很多宝子之前这个做这个什么像 啊，只是单纯的做虚拟仓，然后还没转到这个沙美卡头流和短视频头流这些链路的， 你就想想吧，这是选品的一些思路。还有就是我们选完品之后，我们要去进行一个采集，刚才也跟大家说了，用妙手采集的话，我们是要把妙手跟我们的店铺之间进行一个绑定的。那这里边还有个要注意的点，就是我们在妙手里边要去设置一个这个敏感词， 因为妙手其实它是能规避一些品牌的敏感词的， lv 啊、 gucci 啊什么等等这些大牌，你可以在你的敏感词里边去设置一下这些大牌的敏感词， 包括说一些其他的，稍微涉及到点有违规风险的，这种敏感词也都去进行个规避，这种的话我们是不采集的，所以说这个也是一个需要注意的细节的点啊。妙手采集的时候要去设置一下敏感词， 包括说我们现在采集完以后，那到票手里边了，我们现在采集的这个商品主图我到底要不要改？我为了怕侵权，我到底要不要把这个主图重做一下，或者说是我把主图加上个水印呢？或者我把主图加上个外框啊等等这一系列操作啊，这也是涉及到一些相关风险的， 这也是涉及到一些侵权避坑的点的啊。那采集完了之后呢，我们就要涉及到商品的定价了，商品定价这里边有很多宝宝说，那我到底卖什么样的价格呀？我卖高了我卖不动，我卖低了我还不挣钱，我到底卖什么价格？我定价， 我不知道怎么定价呀？我这这定高了，我怕他不买，我定低了，我又怕我这个卖亏了。所以说这里边啊，定价也是有学问的，一般都是采集完以后两到三倍的这个上架，然后呢会去做一个活动 啊，为啥说要做活动呢？这里边给大家去说一下，你就想想吧，我们的店铺现在零粉零销量啊，零这个评价， 你一个老三无店铺，新手店铺啊，什么都没有的情况下，为什么消费者要来我店铺里边下单啊？那我肯定得做一些活动吸引一下他吧，对吧？ 那我的新店铺我要去参加这个什么秒杀呀，新品折扣啊，包括说什么设置这种大这个优惠券啊，新课什么立减啊等等这些活动，因为每一个活动都对应着每一个活动的流量池，你报 扣了这个活动啊，你参加了这个营销活动，你就享有这个流向流量池的流量，所以说这个时候最低最低你也得做一个秒杀啊，最次最次也得做一个限时秒杀。我们一般都是什么两到三倍去上架，后面呢我们去做一个折扣， 五折或者是六折，稍微后面如果说出单不是特别好的情况下，我们可能会再降低一点折扣啊，这个是在商品定价这一块，这个里边啊，你们可以去看一下，包括说一定要算好成本啊，你的成本是采购价加上运费 加上平台的扣点啊，新手的话百分之三的扣点，然后过了新手村的话是百分之六的扣点啊，才是你的成本，不要少算了， 刨去你的成本，那你现在要挣多少的利润再去进行个定价啊，一定要算好了，有好多宝子算不明白，之前都算赔了啊。这个里边如果说你们定价具体的有不懂的，到时候也可以直接找我交流一下。接下来就是等待一个出单的过程了， 出单这个过程呢也会很快的，我们目前现在的选品方式七天之内都是能出单的，那这个里边呢，我们在一边上架的过程当中可能就会 出单了，那这个时候如果说刚开始出现这个出单的时候，有很多新手宝子会很激动的啊，我不知道有没有应该新手宝子好像差不多都是这样，因为我目前现在身边接触到的所有的这些新手，刚开始第一次出单的时候都很激动，老师 我怎么办？我这店铺出单了，我该做什么？我现在操作点什么啊？很激动啊，我理解你们的心情，但是不要慌啊，第一件事先看一下国内能不能找到货啊？ 首先的话店铺出单了以后，看一下出单这个品是哪个品啊？直接打开你的这个手机，打开六八八以图搜款，搜一下这个商品，看一下国内这个货有没有货。如果说他买的这个 s k u 商品都有货的情况下，那这个时候看一下他这个商家上面发货的时效是多久啊？要找那种四十八小时发货的。这个里边我们找采购的时候，我们要发货的话，有几个注意的点，就是我们要找这个商家的时候，你是不是得找这种销量比较高的， 好评率也得比较高的，入驻时间还得比较久的，而且是实力商家的。要不然的情况下，你说你找了随便找了一个，结果好几天不发货， 或者说是差评率就很高啊，或者入驻时间比较短啊，本身自己的店铺都没有评价没有销量的这种品 啊。这种的话你采购了以后，后面出现什么差评的问题，出现货不对版的问题呢？对不对？所以说这个里面在采购的时候也是有一些细节的点，包括说采购之前要问一下这个幺六八八商家，我现在采购的话，我今天买能不能当天发 啊？今天不能发的情况下我就换其他家了。然后还有就是问一下，比如说你的货代和你的这个幺六八八工厂离得比较远， 那这个时候你就要考虑我是不得加价发顺丰了，我们现在一般都是什么呀？只要出省啊，只要出了这个货代的这个省，因为我们货代在这个深圳吗？ 只要出了这个广东啊，我就直接就是顺丰，不用问了，因为美区的空间利润那个空间比较高，所以说我们基本上就是也不差那个十几块钱的快递费了，我们就直接加价发顺丰，我们目的就是为了要他快啊，所以说这个里边 那我也是可以直接问一下他当天能不能发货，当天能发货的，然后呢我去直接采购，然后加价发顺丰啊，让他到达货代呢，会给我直接换成海外的面单， 然后直接把我的这个货啊空运到海外仓，到海外仓之后再由美国的快递啊，也就是 usps 跟国内的这个邮政差不多啊，由 usps 派送到消费者手上。这个呢就是现在目前一整个出单到发货的一个链路。 那这一期呢，就给大家先讲到这里，后面的话下一期再给大家去讲讲啊，包括说货代这里边的坑，包括说怎么去测评，怎么去备货，到底是前置仓备货，还是说海外仓备货 啊？还有就是像商品卡投流，短视频投流等等这一系列后续的玩法啊。这一期的话先就到这里，如果说在上面给大家讲的这个 点当中，大家有不懂的，或者说是有不理解的，涉及到一些具体的卡点的，或者说是现在需要一些资源方面的对接的啊，需要一些渠道的，还是老规矩，直接主页。

做 t k 美区跨境的老板们紧急预警， t k 美区新增，这下来物流没选对店铺可能直接就停摆了。首先就是保证金翻倍， 十二月十五号起，新店铺的保证金从五百美刀涨至到一千五百美刀，老店铺也得补差额啊，要是没有补产品，商品发布不了，订单接不了，钱还提不出来。更关键的是，要是物流环节出现的违规的问题，这笔保证金直接就扣没了， 简直就是这发货彻底的被禁！国内直邮虚拟仓、一件代发填单号，这些模式，十五号起全部都不能用了。平台要把所有的交易纳入标准的物流体系， 很多老板可能慌呢，但是咱们做合规跨境物流来说，这是个机会，平台要合规，要标准化，咱就要提供稳定合规、时效快的物流解决方案。不管你是做精品店还是品牌店，物流这块交给我们，你就只管放心发货就行了。短期可能有些店铺 商家不适应，但长期来看，合规的市场环境对认真做产品、做服务的卖家绝对是一件好事。规则在变，物流的重要性只增不减。你还在为 pk 美区物流发愁吗？评论区聊上你的痛点，或者直接私信我，我给你一套定制的解决方案，让你在跨境的路上越做越好！

刚到工作室楼下 pk 的 天又塌了，中视频又退了一大片，有三个号三千四百刀直接嘎了，也有单账号一千多刀的，也有单账号几十刀的，集中在美区这一次。这次退中的原因也是违反账户政策，和上一次 也就是前一段时间的德区退了一大片一模一样，每个月月底扫一次，十四号左右该打款的时候扫一次，看群里边的兄弟们都习惯了一样。这次风控出来之后，大家有一种波澜不惊的感觉，只能说啊， t k 真玩不起。 最可怕的是什么是无解啊，跟同行聊天也是无解，有没有大佬大家伙可以评论去聊一聊，有好的解决办法大家一起分享一下，度过难关。 每次风控啊，其实对我们个人创作者还好，一人吃饱全家不饿，对于我们这种工作室的还要发工资是真难了，十一月份有的工作室就赔了好多钱，不是说挣不到，是挣到了，号没了，奶奶的，真服了。 上一次我们工作室的五十个德区号，最终就剩了三个，然后恢复了一小半吧，恢复的这一小半呢，都是收益不高的，收益好的基本没恢复，而且恢复的这些账号部分作品的收益也没了， 那么咱们猜想一下哈。那么这次退中和得区退中原因一样，也有可能会给大家恢复一些账号， 但是大家伙也要有恢复的账号收益变少，收益好的账号恢复不了的准备啊。因为咱们经历这么多风控也没有办法改变，只能说接下来大家伙起号的话，可以从以下这几个方面尝试着做出改变吧。 首先 ip 肯定没办法解决，我们依然沿用原来的方式就行，买住宅 ip 不 可能说是为了做 t k， 我 们要移居国外。 然后呢，就是粉丝的问题，一万粉丝的话，最近我们的思路就是自然流涨粉去过，因为我们手里边有一大批号在做，所以说不要求速度起号了，我们可以去测一些赛道去涨。目前两个效果不错的就是有 原创足球方向和 ai 方向啊，都有几十条作品，攒够一两万粉丝的案例，这一块的话，如果能够批量化去做出来，号的稳定性应该能提升不少。 然后呢，就是作品问题，过程之后去搞原创，原创度拉升应该也能解决一些问题。这只是代表我个人想法啊，大家伙也可以去参考着做改变 啊。刚才我说的这些是对于个人创作者，就是现在有号做的。呃，你再去起新号的时候，可以尝试着顺应平台的趋势去做，如果你手里边没号，该咋还是咋就行了啊， 也许你改变了也会出现风控。那么对于工作室玩家，或者是以量取胜的玩家，或者是当下我刚要起新号，现在没号做的玩家，我觉得你就是该咋做还是咋做吧。好吧，能挣的时候就搂一波啊，该风控的时候稳一稳。 最后呢也是给大家说一下，一般过了这个月之后呢，陆陆续续风控就会少一些，大家伙该起新号继续起就行了，因为目前 t k 中视频依然是一个拿结果概率比较高的事情，尽人事听天命，干就完了。有没有大佬大家伙可以评论区多聊一聊，有好的解决办法一起共享一下。