淘宝三高流派玩法

我一直都在思考的一件事情就是如何在淘宝里面做一家店铺赚钱的概率最大，我们不能说绝对百分之百的赚钱，如果说绝对百分之百的赚钱，其实就是你没有任何的成本。比如说你自己开了一家店铺，你的人员就是你自己，没有固定的工资支出， 产品都是一件代发，从 erp 或者别人后台里面发上架产品以后，你补充任何付费的投入，以及任何需要花钱的地方，你的页面和图片全都是搬运别人的，那这个时候我们称之为无货源，这种无货源的类型的操作方式以前是 比较赚钱的，但是在现在我们大部分去上架店铺以后去做，你会发现他没有流量，你会一定要去开推广。所以我会经常想，如果我们要去做店铺，做到一个月赚一万，或者说赚十万，怎样一个概率最大？而且对于这个人员的要求能力不是那么高。 那这个时候我们从这一点去考虑的时候，你会想我们应该有什么样的推广方式，那都是更细节的，这个是在气的层面，具体去做的层面，那道法术器我们要在前面上一个层次，要考虑运营的方式。 什么叫运营的方式？你现在打算卖一个产品，首先我们知道我们的产品第一个环节你可能会想选品当然重要，那选品肯定重要，是个人都知道 我拥有一个能够卖货的产品，那我还需要管什么任何操作方式吗？我，我给那个产品一直刷单，我都能卖出去，我还需要去做任何其他的吗？这是有一个好产品，但是绝大部分情况我们拥有的产品是不可能说是相对优秀的。 就提到选品这个环节，我们只能说我们选择的是竞争对手相对少的产品，但绝对不可能说只有你独家。如果你是独家，你就一定是工厂，你是生产方，你是创造这个产品的玩家，有很多那种手工艺的这种类型，它都是独家的， 但是我们只要去拿货，主要是有人帮我们发货这件事情，就代表着你的产品绝对不会存在大量的优势，只能说我们知道某些类目会比较好，那这个问题我们需要通过数据去做一定的分析才能知道，那这里像这种形式没有办法跟你们展开讲。 可以说到一点就是流量成本越低的类目，他一般来说是相对好的，因为流量成本越低，就代表着这个类目的玩家开推广开的少， 推文开的越少，就代表着这个类目其实还处于原本靠免费就能卖货的状态，那这个时候这个类目就是很好做的，所以你们可以去搜索不同的关键词，在流量解析里面去看。但这个话题不是我们今天要讲的。 我们大部分做电视首先有了一个产品，第二步就是去上架，接着上架完了以后，我们就要需要去做基础，基础就会分成第一个叫做外销， 外部的销量，第二个叫做内销，就是内部的销量，内部的销量是指点进去以后看到的那个销量，外部销量就是付款人数。那再接着第三个再图这几件事情是正常必须要做的，我的产品再强， 你去上家卖的时候，这几件事情不做完，他也等于是一个不不太可能卖货的链接。就算是我看到我们的一个同行，或者说我的村里面的，或者我隔壁公司的，他们卖某个菜卖的很好，你上家还是得做这几件事情。 所以这几件事情做完以后，我们才会考虑的是说我要导入流量，那导入流量就会去做选择了，这是一个常规的过程，但是在这个过程去做的时候，我会去思考的问题是 我在卖这件事情的时候，他正常流程是这样，而我们更多会在这个地方去考虑付费的一个推广的问题。 但是这件事情他更上一层其实就是运营模式，我采用的模式是什么样子的， 而这里的模式对我们的影响就会很大。因为什么？首先你去卖这个产品的时候，你的定价是定多少？比如说我就想赚百分之三十的利率，那就是一点五倍定价，市场给我十块钱，我就卖十五十元，卖到十五元，这就叫做百分之三十的定价。 接着我说我想百分之五十的定价就是十元，卖到二十元是百分之五十的定价。那这种一般我们说低毛率是指他的毛利率低于百分之三十，有很多可能会百分之十的定价，百分之十的定价可能就是高复购的。 那我们还有种方式，就是市场价格是十块钱，我们提高三倍就是卖三十元，那这个时候我们毛利率是百分之六十六，但百分之六十六不属不属于高毛利的范围，高毛利的范围应该是还要再往上定价，比如说定到五十元、 五十元的话呢，就是百分之八。这三种定价模式对于我们做店铺的影响会相对大一点，因为什么？因为我们去定这个模式的时候，会决定清楚我们最终去所分配到的推广部分。因为你这里面去想， 我们站在整个市场的角度来说，我们是提供了一个产品给到平台，也就是 a 是 商家，商家给产品到平台， 接着平台把东西给到消费者这一个过程，那我们在过程当中需要给平台缴纳的一个费用，就是我们所提供的一个推广占比。你相当于说我要给平台，比如说 a 商家说我给平台百分之十的费率， 因为因为他如果是只有百分之三十毛利率，他给百分之十是很高的了。 b 商家有百分之五十的毛利率，他说我给百分之二十给到平台，那 c 商家的话，他有百分之八十或者七十的毛利率，他说我给百分之三十到平台，那从某种意义上来讲 费率越来越高，这是一件既定的事实。就相当于说我们去使用这几种不同的定价模式的时候，费率可能会越来越高，因为我用了更高的费率。但实际上我们给平台提供的这一个金额是完全不一样的。因为 a 商家他所卖的价格是十五元， 他提供了百分之十，其实就是一点五元一单。 b 商家他给的是二十块钱的定价，二十元给到平台，百分之二十就是四元成交一单。 c 商家，比如说我们卖到的，按照正常的模式，我们应该是卖到四十块钱， 卖到四十元，那这个时候我们提供百分之三十，那就是十二元。那你在这里面你能够能够看出来这三种商家给平台提供的这一个成交金额，或者说按他赚到的钱的比例是完全不一样的。 我们整体去做的时候，平台会更会更喜欢谁，就一定会喜欢我给平台更多钱的，因为平台他要赚走更多。 你像在这里面，我们比如说如果说平台他想为商家服务或者为消费者服务，他其实应该更多的按 a 商家去 买到更多的消费者， a 商家买到更多的消费者，因为他会给平台造成的一个影响，我整个平台里面的产品是一个低价低毛利，同时的话呢物美价廉，多块好省。但是实际上我们 现在所采用的 c 这种模式，反而销量会越来越高，因为平台他要赚走更多，那他其实就变成了一件事情，如果平台你想赚我的钱，那你就应该给我去完成这个商家。但以前的话可能就是什么我们花了很多钱，但是买不到对应的商家， 这是平台他自己没有解决好。那你这样想，会不会有人会愿意用很贵的价格买同一个产品？肯定会有，除非他看不到其他的，那只要平台他自己把算法给解决了，那他就可以赚到这个钱。 也相当于说他有没有动力去让一个消费者，或者说他有没有动力把一个消费者用更贵的价格卖给我们，他肯定有动力，所以他一直都在做一件事情，流量的成本一步在涨。我们做店的时候，为什么现在很多老店他 从原本赚钱变成不赚钱？其最大的第一个原因就是流量成本在上升。如果流量成本在上升，其实侧面反映了一件事情，就是你每获得一个用户的成交的，用户所付出的金额就越来越高，也就代表着一个消费者的成交成本在不 不断的上升。你原本的利率是固定的，但是平台拿走了更多的利润。比如说正常的 a 商家，他一单就赚五元， 这个时候平台从原本的一单说我要拿一块五，变成了他把流量成本上升，他还是给百分之十，但是这个时候 你如果不提高，你最终你的销量会越少，那他的流量成本上升了，转化率不变的情况下面他所支付的这个成本就上升。比如说平台说我拿走两元，从原本的一块五变成两块钱，你看是只加了零点五，但实际上他所提升的这个费比就已经上升了百分之 十个点，那从这一个角度来讲，十个点对于整个这个商家来说，他其实根本就没有利润的。所以 整体上来讲，平台他会拿走越来越多，也就代表着我们如果说一直使用的是低毛利的模式，那很难在未来赚到钱，因为中局思维的角度下来讲，你就要知道平台最终会拿拿走多少。