为什么饮料都是圆瓶子

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。 今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？为什么女装的扣子在左边，男装在右边？ 为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全不同。 这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块， 一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论，水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么？是多一单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？因为稀缺本身就在创造编辑效用。 当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西， 而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历？去看演唱会，前面的人站起来了，你只好也站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。每个人都做出了对自己最有利的选择， 当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构。演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题。如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到。要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本激励商家这样选择。 价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？ 为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全 不同。这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块，一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。 最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论，水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。编辑效用是什么？是多一单位这个东西给你带来的额外满足感。 水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？ 因为稀缺本身就在创造编辑效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。 这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历，去看演唱会，前面的人站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。 每个人都做出了对自己最有利的选择，当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构，演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题，如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到，要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本，激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。 为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变调，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此，所有现象都是激励的产物。回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案， 不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？答案，要从编辑成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。 冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏， 它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。 什么好处？圆瓶子握着舒服，可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，所以优解就完全不同。 这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？ 不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中心概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同。 一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块，一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了，学生食堂定十五就白白少赚白领的钱。 最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。 最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低，不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。 还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。你看价格其实不是在坑你，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品， 商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备温。水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来，编辑效用。编辑效用是什么？ 是多亿单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗， 每一颗给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他 票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵，是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户， 一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？因为稀缺本身就在创造边际效用。当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。这就是钻石与水的真相。稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西 往往不是最有用的东西，而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最有节，集体的选择依然会走向灾难。你有没有这种经历，去看演唱会， 前面的人站起来了，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。每个人都做出了对自己最有利的选择。 当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。这就是经济学里著名的集体行动困境。 每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你补补就落后了。 但当所有人都鼓的时候，排名根本没变，只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。 为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。 但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。怎么跳出这种困境？ 经济学给出的答案是，改变激励结构，演唱会可以设置规则，站起来就罚款。教育可以改变评价体系，减少内卷的收益。但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢。 这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。经济学里有一句老话，天下没有免费的午 餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本？这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱， 还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债，这些叫隐性成本。免费的东西，往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？ 因为你是用隐私在付费，你的浏览记录、你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源， 他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。为什么那些零元购的骗局总有人上当？ 因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。 医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。经济学家设计制度时，最头疼的就是这种问题， 如何让人既能享受公共资源，又不会乱用，如何让人承担事？当个成本，又不会把穷人排除在外。没有完美的答案，只有不同的权衡。 但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到，要么是你以后会付费，而且会付的更多。这个世界上没有任何现象是偶然的， 所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本激励商家这样选择。 价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为军备竞赛的激励机制，让个体别无选择。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。 当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来不合理的现象突然都有了解释，那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平。 你会开始问，是什么激励让事情变成这样，需要改变什么激励才能让它变得更好？这才是经济学真正的用处。清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见！

为什么牛奶装在方盒子里？可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。 今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？为什么女装的扣子在左边，男装在右边？ 为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？而商家早就知道你是哪种人？这些问题看起来毫不相关，但他们背后藏着同一套底层逻辑。 看完之后，你看任何事情的眼光都会变掉，因为你会发现，这个世界上没有任何一件事是碰巧如此的，所有现象都是激励的产物。 回到开头那个问题，牛奶为什么是方的？可乐为什么是圆的？先排除一个错误答案，不是因为方盒子更省材料，实际上，装同样体积的液体，圆柱体比长方体更省材料。那为什么牛奶还要用方盒子？ 答案，要从边际成本这个概念说起。牛奶需要冷藏，必须放在超市的冷柜里。冷柜的空间是稀缺的，制冷是要花电费的。 方盒子比圆瓶子更能充分利用冷柜空间，减少空隙。同样的冷柜能多放很多牛奶，而可乐不需要冷藏，它放在普通货架上，货架空间便宜的多，这时候方盒子省下的那点空间就不值得为它放弃。圆瓶子的好处了。什么好处？圆瓶子握着舒服， 可乐经常被直接对嘴喝，握感很重要。牛奶通常倒进杯子或碗里，握感没那么关键。你看，同样是装液体的容器，因为使用场景不同，成本结构不同，最优解就完全不同。 这就是经济学的第一课。任何选择都是在约束条件下的最优解，关键不是什么更好，而是什么更划算。这个思维方式可以解释无数现象，为什么女装的纽扣在左边，男装在右边？ 因为在纽扣发明的年代，有钱的女性都有女仆帮忙穿衣服，女仆面对小姐用右手扣扣子，扣子自然在小姐衣服的左边，而男性自己穿衣服用右手扣扣子就在右边。几百年过去了，习惯保留下来了，没人愿意承担改变标准的成本。 为什么二十四小时便利店的门上要装锁？因为便利店不是专门为二十四小时营业设计的，门是标准化生产的，每扇门都带锁， 单独定制不带锁的门反而更贵。经济学家看世界的方式就是这样，不问为什么是这样，而问是什么让这样变得划算。理解了这一点，你就能看穿很多定价背后的猫腻。 同样一杯咖啡，为什么有人付三十块，有人付八块？不是因为他们买的不一样，就是同一家星巴克同一款拿铁。但学生有学生价，会员有会员价，外卖平台有补贴价，买一送一有活动价，这公平吗？经济学家会告诉你，这太公平了。 这种现象叫价格歧视。歧视这个词听起来很负面，但在经济学里，它是一个中性概念，意思是对不同人收不同价格。为什么商家要这么做？ 因为不同人对同一件商品的支付意愿是不同的。一个赶时间的白领愿意为一杯咖啡付三十五块， 一个学生最多只愿意付十五块。如果咖啡只能定一个价，定三十五就丢掉了。学生市场定十五就白白少赚白领的钱。最优策略是什么？给每个人定他愿意付的最高价，这就是价格歧视的逻辑。但问题是，商家怎么知道谁愿意付多少钱？ 直接问肯定不行，谁都会说自己穷。所以商家设计了各种筛选机制，让不同支付意愿的人自动暴露自己。最经典的例子是，优惠券为什么不直接降价而要让顾客减优惠券？因为愿意花时间减优惠券的人，说明他对价格敏感，支付意愿低， 不愿意减的人，说明他时间更值钱，支付意愿高。优惠券是一个自动分类器。还有航空公司的机票为什么提前一个月买便宜，临近起飞买贵？ 因为提前买的通常是度假旅客，价格敏感，临时买的通常是商务人士，时间敏感，不在乎多花钱。为什么电影院的爆米花那么贵？因为电影票是引流产品，爆米花才是利润产品。 愿意买贵爆米花的人，说明他们对这次观影体验的支付意愿很高，电影院从他们身上多赚一点，合情合理。 你看，价格歧视不是在坑人，而是在最大化社会效率。每个人都以自己愿意接受的价格买到了商品，商家也赚到了钱。但这里面有一个更深的备论，为什么有些东西明明很有用，价格却很低？有些东西明明没什么用，价格却贵的离谱？ 经济学史上有一个著名的问题叫钻石与水备论，水是生命必需品，没有水人会死。 钻石除了好看，几乎没有实用价值，但为什么钻石比水贵一万倍？这个问题困扰了经济学家几百年，直到一个概念被发明出来。编辑效用。效用是什么？就是一个东西给你带来的满足感。 编辑效用是什么？是多一单位这个东西给你带来的额外满足感。水的总效用很高，但因为水太多了，你每天已经喝了八杯，第九杯给你带来的额外满足感几乎为零。 钻石的总效用很低，但因为钻石太稀缺了，你一辈子可能就买一颗，那一颗，给你带来的满足感极高。价格反映的不是总价值，而是边际价值。 这个原理解释了很多看起来不合理的定价。为什么明星片酬那么高？不是因为他们比普通人努力一万倍，是因为能成为顶流的人太稀缺了，替代性太低，你找任何一个人替换，他票房就差几个亿。为什么程序员工资涨的那么快？不是因为写代码比搬砖高贵， 是因为程序员的编辑产出太高了。一个优秀的程序员写的代码可以服务一亿用户，一个优秀的搬砖工，一天也搬不了多少砖。为什么限量款总是贵的离谱？因为稀缺本身就在创造编辑效用。 当一个东西只有一百件的时候，拥有它的满足感会大幅上升。这就是钻石与水的真相，稀缺决定价格，而不是有用决定价格。这个世界上最贵的东西，往往不是最有用的东西， 而是最难得到的东西。但有时候，即使每个人都知道什么是最优解，集体的选择依然会走向灾难。 你有没有这种经历？去看演唱会，前面的人站起来了，你只好也站起来，然后你后面的人也站起来了，最后全场都站着。但没有任何人比坐着的时候看的更清楚。每个人都做出了对自己最有利的选择， 当前面的人站起来，你不站就看不到。但所有人的最优选择加在一起，结果是所有人都更累了，却没人得到好处。 这就是经济学里著名的集体行动困境。每个人的理性加在一起，变成了集体的愚蠢，这种困境在生活中无处不在。为什么家长都在给孩子报补习班？不是因为补习班有用，是因为别人家孩子都在补，你不补就落后了。但当所有人都补的时候，排名根本没变， 只是每个家庭都多花了几万块，每个孩子都少睡了几百个小时。为什么大公司都在打广告？不是因为广告能增加总需求，是因为你不打竞争对手，就把市场抢走了。但当所有人都打广告的时候，市场份额还是那样，只是每家公司都多了一笔广告费支出。为什么所有人都在卷学历？ 三十年前本科生是稀缺人才，现在研究生遍地都是，学历贬值了，但谁也不敢不卷，因为你不卷就被淘汰。 这种困境有个名字叫军备竞赛。就像冷战时期，美苏两国拼命造核弹，造到最后，每个国家的核弹都能把地球毁灭好几遍，但谁也不敢先停下来。 怎么跳出这种困境？经济学给出的答案是，改变激励结构。演唱会可以设置规则，站起来就罚款。 教育可以改变评价体系，减少内卷的收益，但很多时候，没有人有权利改变规则，我们只能被困在集体的愚蠢里。这是经济学最让人绝望的洞察之一。理性的个体可以组成疯狂的集体，但还有一种陷阱，比集体困境更隐蔽。 经济学里有一句老话，天下没有免费的午餐。但很多人不信，免费的东西怎么可能有成本呢？ 这是对成本最大的误解。成本不只是你付出去的钱，还包括你放弃的机会，你花掉的时间，你泄露的隐私，你未来要还的债， 这些叫隐性成本。免费的东西往往隐性成本最高。为什么互联网产品都喜欢免费？因为你是用隐私在付费，你的浏览记录，你的消费习惯，你的社交关系都被打包卖给了广告商，这些东西的价值远超你想象。 为什么免费试用总是那么大方？因为你的注意力是稀缺资源，他们用免费试用把你拉进来，然后用各种设计让你上瘾，最后你会付出比直接买更多的钱。 为什么那些零元购的骗局总有人上当？因为免费会关闭人的理性判断系统，当你听到不要钱的时候，你的大脑会进入捡便宜模式，自动忽略风险。还有一种更深层的免费陷阱，叫激励扭曲。 当一个东西免费的时候，人们对待它的方式会完全不同。医疗如果完全免费，人们就不会爱惜自己的健康，因为生病也不用花钱。共享单车如果完全免费，人们就会随便乱扔，因为反正不是自己的钱，免费会摧毁人的责任感。 经济学家设计制度的时候，最头疼的就是这种问题。如何让人既能享受公共资源，又不会滥用？ 如何让人承担适当的成本，又不会把穷人排除在外？没有完美的答案，只有不同的权衡。但有一条原则是确定的，任何时候，当有人告诉你这是免费的，你的第一反应应该是警惕，而不是兴奋。 因为免费的东西，要么是你已经付过费了，只是你没意识到。要么是你以后会付费，而且会付的更多。 这个世界上没有任何现象是偶然的，所有你看到的结果都是激励的产物。牛奶之所以是方的，因为冷藏空间的成本激励商家这样选择。价格之所以因人而异，因为利润最大化，激励商家进行价格歧视。 钻石之所以比水贵，因为稀缺性决定了边际效用的激励结构。所有人都在内卷，因为博弈规则激励每个人不敢停下来。 免费的东西最危险，因为隐性成本的激励往往对你不利。经济学不是教你怎么赚钱的学问，经济学是教你看懂这个世界运转逻辑的学问。当你学会用激励这个视角去看世界，你会发现，那些看起来荒谬的事情突然都有了解释， 那些看起来无解的问题突然有了思路，你不会再抱怨这不公平，这不合理。你会开始问，是什么激励让事情变成这样？如果想改变结果，需要改变什么激励？这才是经济学真正的用处。 在这个充满迷雾的世界里，清醒本身就已经是一种巨大的优势。今天的分享就到这里，我们下期再见。

为什么可乐瓶没有见过方的呢？曾经确实有学生尝试设计出一款方形饮料瓶，但其实这个设计放到现实里根本用不了。碳酸饮料的生产方式是增加压强，让二氧化碳溶解至饮料中，这个过程会对塑料瓶身产生较大的压力。 圆形瓶能够让压力均匀作用于瓶身，就不会产生明显的变形。换做方形瓶，瓶身各个方向受到的压力不同，饮料瓶就会变形凸起。 其次，圆形屏的成本也相对更低，相同体积下，圆屏的表面积最小，能够节约材料成本。在流水线上，圆屏也能最大程度保证生产效率。 如常见的饮料自动拧紧机，圆形不用考虑角度就能够顺畅进入旋转盘，在运输时也能发挥出最大的效率。何况原瓶拿起来还贴合你的手掌，自然弯曲，你自然的拿起来喝，也自然的胖了。

为什么牛奶装在方盒子里，可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，你会看穿这个世界一半的套路。今天这期视频，用五个案例帮你装上经济学家的大脑。为什么水能救命却不值钱？钻石只能看看却贵上天？ 为什么女装的扣子在左边，男装在右边？为什么同一杯咖啡有人付三十，有人付八块？因为他用了淘宝闪购。

你有没有注意过一件事，牛奶、果汁、豆奶几乎清一色都是方盒子。问题来了，圆的不香吗？看起来还更顺滑？ 答案是不是不能是太贵了？先说一个反直觉的，从成本的角度，圆形瓶子其实更节省材料。但是为什么大部分的牛奶公司明知圆瓶更省钱，偏用方形罐呢？第一个原因是运输效率，也就是装车能力。 你想象一下，一卡车牛奶方盒子可以像乐高一样严丝合缝的堆起来，圆盒子呢，中间全是空气，而空气是不会付运费的，所以方形盒子能让每一趟运输更值钱，这在经济学里叫降低单位运输成本。第二点，规模经济登场了。 当所有牛奶盒都长得差不多，工厂就能开自动化流水线机器不用思考人生，只负责疯狂打包。产的越多，每一盒牛奶分摊下来的成本就越低，这也是为什么牛奶可以一直保持学生党友好价格。 第三，零售端的货架经济学。在超市里，真正贵的不是牛奶，是货架面积。 方盒牛奶能排的满满当当，同一层放更多盒，单位面积卖的更多，超市更愿意给好位置，原瓶放不满还容易滚，停效，低成本就被转价给品牌。最后，别忘了你自己， 方形盒子更好放，冰箱不会滚，不占位，也更好叠，消费者用着方便，企业卖的更顺。这就是经济学里说的，降低使用成本，提高需求。所以 牛奶盒子是方的，并不是因为设计师不浪漫，而是因为在成本、效率和现实面前，方形真的太理性了。

啊，为什么牛奶装在方盒子里，可乐装在圆瓶子里？你可能从来没想过这个问题，但当你想通的时候，牛奶要冷藏，放进冷柜节省空间。 可乐不仅不需要冷藏，圆瓶子拿着对嘴吹也很方便。这位网友在电商平台刷到一款卤蛋，标注三点六元，十到九枚。下单后收到的快递盒子小到离谱，拆开一看，好家伙，就一枚卤蛋。网友以为商家发错货，赶紧找客服理论，因为店家说这是简号，最后只收到一枚是对的。 那么感谢商家每写九到十枚，否则我还要欠他一颗。啊 啊啊啊，这是什么东西？吃完确定不会见肽奶吗？不会，这是土耳其的发霉芝士，虽然发霉了，但是据说还很香，用脱脂牛奶做的，当地人的美食之一。那么这次粉丝先吃！

大家好，我是卡卡。你有没有想过，平时喝的汽水瓶为什么几乎都是圆呢？明明方罐子摆起来更省空间，为什么偏偏不用它？其实这里面隐藏着一个结构力学的小秘密，不知道你注意到没有，每次拧开汽水瓶盖时，总是会听到嘶的一声， 那是因为压缩的二氧化碳跑出来。没错，饮料瓶里不光装着液体，还装着气体。不管是运输途中的颠簸，还是夏天温度一高，气体受热膨胀，都会让瓶子内的内部压力变大。 这时候如果换成了方形的瓶子，那么问题就来了，他的四个角很容易形成硬力集中，一旦内部气压变大，瓶身受力不均，轻则鼓包变形，重则直接爆开。而圆形结构就不一样了，他能把压力均匀分散到整个惯病，再强的内压也能稳稳接住。 在结构力学中，有一种现象叫硬力集中，即在结构形状发生改变的地方，硬力会增大。虽然从空间利用上来看，方块确实更高效，但一说到手力，情况就不一样了。那么接下来就进入实战环节，卡卡会用 c e 三六五来模拟仿真。 当圆罐和方罐同时面对内部胀气时，他们的硬力分布会有什么不同呢？让我们来开始仿真好，我们首先以圆罐为底，清加一个精髓学分期，由于这是两个体组成了一个罐子，所以我们要用泄气捏触。 z e 三六五自带的这个自动接触配置可以一键识别 啊！可以看到，我们的自动接触已经是完成了，非常的方便网格划分，这我们选择精确模式，能更好的还原我们的真实物理情况，而且可以进一步的缩小网格的比例，非常方便，都是一切深沉。我们赋予一个铝的材料， 我们给圆罐的底部来个固定支撑，再给罐子内部的所有表面施加上压墙 啊，注意这里盖子这不要忘了我们给这也加上好。我们来新建一个仿真计算任务， 点击运行打卡。事先也是完成了这两个案例的一个仿真，我们来直接查看一下结果吧。我们来先看一下原冠能命力分布情况， 可以看到圆罐的总受力的最大值是一点零乘以十的八次方，我们来看一下受力的最大值出现在哪，可以通过这个方块来使我们的云图显示的更加明显，可以看到最大值是出现在的平面值， 还可以通过增加一个剖面来观察容器的内部情况，可以看到容器的内部受力也是分布的相当均匀。 好，接下来我们来看一下方冠的一个计算结果，我们可以看到方冠的总依利的最大值是二点二乘以十的九次方，是明显高于圆冠的。 我们也可以通过增加一个泡面来观察内部情况，可以看到方冠的最大的硬币处都是在直角连接处整， 所以我们从绑针的磨砺结果上来看，在同样的压力下，方冠总一粒的最大值比圆冠的总一粒最大值高出了一个数量级， 而这些位置恰恰是在结构最脆弱的地方。相比之下，圆冠的受力分布非常均匀，外力顺着冠壁平滑传递，没有明显的弱点，也正因如此，圆冠不仅更结实，还能做的更毛更轻，兼顾安全与成本。 总结一下，市面上见不到方形的易拉罐，很大一部分原因是因为硬力集中。即使我们硬要把汽水瓶弄成方的，汽水在运输的过程中导致的气体膨胀，也会把形状称成接近圆形的，类似于胀包的牛奶盒。 除非不计成本，那使用的材料非常强，非常厚，因此圆形瓶身包装恰好符合汽水的抗压要求。 如果你觉得这期内容有意思，别忘了点赞投币分享一下，想看更多有趣好玩的结构问题，欢迎在评论区留言，我们下期再见，拜拜！