Rufus如何影响亚马逊流量

最近好多朋友让我讲一下 rufus， 也经常刷到很多短视频，说什么打开了 rufus 入口之后呢，就蹭蹭蹭很多自然订单了，搞得好像我们错过了什么，内心非常的着急，但是又不知道该怎么办。我们设想一下，假设客户在亚马逊问了 rufus 一个问题， rufus 呢，直接绕过亚马逊广告，找到了一个匹配度非常高的产品，那亚马逊的广告费这个板块来创收是不是大幅下降？很容易理解嘛？ 我手动精准广告高进价卡在首页顶部，还不如你免费的 rufus 推荐。那以后谁来打亚马逊广告呀？亚马逊说，我傻吗？我跟钱过不去，就算推出了 rufus 方便用户购步， 我也要内置我的广告卖家。以前可以竞标投放关键词，现在可以同时竞标投放提示词，就这么一点事。那我们现在可以投放 rufus 提示词广告吗？目前还处于内测的阶段，我们在广告端还不能主动的做什么动作， 如果我们在后台的提示词报告那里发现有不想要的提示词呢？可以像做关键词否定那样把它关掉。因为目前是亚马逊在做灰度的测试，所以这个阶段跑出来的提示词还不用收我们的钱，等它全面铺开以后，会有更多的办法让我们花更多的广告费的，大家不用着急。原来如此， 那我现在可以做什么才能让 rufus 到时候能更好的推荐我呢？那 rufus 为什么要推荐你？是不是起码得要你的 listening 信息？与这个问题是有关联的吧，比如客户问 rufus， 可以 给我推荐一个防水的蓝牙耳机吗？只有当我们的 listening 信息里里外外都覆盖了防水这个信息点，才有可能被推荐。那问题又来了， 那么多的竞品的 listing 信息里都有防水这个信息点，凭什么是推荐你而不是推荐竞品呢？我想到的是信息的覆盖范围已出现频次。比如我在防水这个信息点上 listing 的 标题、五点、 q、 a、 a 加 ro 等各方面 出现的频次全部都比竞品高，所以 rufus 推荐我的概率会大。其次，我还布局了站外的收入，比如说某个媒体编辑报道了我的产品，某个小新博课后的垂类网站推荐了我的产品， 而竞品没有，所以说我被推荐的概率也会大好。如果 rufus 是 根据相关度、覆盖面还有出现频次来推荐某个产品，那我们就顺应它的推广逻辑来提前布局就可以了。问题又来了，我想提前布局，把问题和答案都植入 list， 但是我怎么知道 rufus 一 般都会问哪些问题呢？我们想一想， 客户问了 rufus， rufus 没有推荐你而推荐的竞品，你心里难过。归根到底，我们终究还是和竞品在做竞争，只不过是竞争层面多了 rufus 推荐这个维度而已。所以， 想要知道 rufus 喜欢问什么问题，我们直接从竞品的角度出发就可以了。比如我的产品是蓝牙耳机，我打开一个竞品， 在主图下面就能看到 rufus 常问的问题。再打开另外一个产品，也是这个产品可以连接多个设备吗？它有降噪功能吗？等等。我们把每个产品的问题展开，能看到六个常见的问题，多看几个竞品之后，你会发现其实很多问题是重复的， 好玩的地方来了，我可以找到一百个精准的竞品，收集六百个问题，我们把这六百个问题 进行频次分析，可能最终这六百个问题真正高频出现的也就那十个八个问题。最终这十个高频出现的问题就是我们要布局的问答，比如布局在 listing 文案里，这些是最基础的啦， 是否也可以上一点？ q a， 把这些高频的问题和答案都做一遍覆盖？同理我也可以上一点直频，直频的文字也尽量的覆盖这些高频的问答。有条件的朋友还可以去布局 vivo， 或者安排站外红人、媒体报道等等。当消费者想购买蓝牙耳机的时候，他能问到 rufus 的 常见问题，在我的例子里已经全面覆盖了， 而且相关性强，覆盖面馆出现的频次高，最终 rufus 把我推荐给消费者的概率就会大。所以不要制造焦虑或者把问题搞复杂了， 无论花样怎么变，最终不变的是你和竞品的竞争，只不过是你们现在的竞争维度多了一个 rufus 推荐而已，我们在这个维度做的比对视好一点就可以了。我这里有一份关于 rufus 的 文档，里面也介绍了 rufus 的 主要功能，介绍了它能做什么，不能做什么， 同时也告诉我们可以针对 rufus 推荐机制，提前对哪些流量入口进行布局，有一定的参考价值，有需要的朋友我可以把它发给你参考一下。

为什么你的广告后台没有 prompts 提示此广告功能，或者是说这个板块没有数据呢？最近很多卖家朋友都在问这些问题呢，这里就给大家一一讲清楚。 目前呢，这个功能它还处于内测阶段，仅限于美国站，且有一定的销售规模，数据的卖家优先开放，后续呢，应该会逐步开放给所有卖家，这个大家不用担心。 再就是 prompts 广告无数据的情况，这说明啊， rufus 它还没有收入你的产品链接这一点呢，类似于自动广告，它会由 rufus 自动地识别抓取 listing 中的关键信息，不仅限于关键词的匹配，更多的还是场景语义的理解。对 卖家来说呢，所需要做的就是主动优化 listing， 让 rufus 更大概率去抓取你的产品链接。一旦有被 rufus 收入，就可以在后台查看 prompts 广告数据报表，查看提示词的点击转化数据。 如果还不清楚怎么去优化 listing， 提高被 roofs 收入的概率的话呢？这里给大家梳理了完整的亚马逊 prompts 提示词广告收入技巧玩法，关注我三个六，分享给大家。

这是一个普普通通的品牌充电宝，近期在亚马逊充电宝关键词榜单上超越了霸榜已久的 anchor， 而它在九月份时，在 power bank， 也就是充电宝对应关键词下的占比还只有两个词，属于平平无奇。而在十一月直接超越了 anchor 这个头部品牌，期间仅仅不到两个月的时间，你知道最关键的一步是什么吗？是 rufus！ 如果你现在去 rufus 里问充电宝哪个好，除了第一条还挂着 anker， 后面推的几乎全是这个品牌 i n u 的 产品。点开相关推荐，问题更是明显， i n u 的 占比远远甩开同行。听起来是不是有点意外？但更值得留意的是， rufus 广告刚上线，你有几乎是第一时间就布局进去了，那我们有什么可以借鉴的地方吗？ 很简单，你现在就可以打开任意广告活动，找到提示词那一栏，开始管理 rufus 广告。不过它目前有点像自动广告，需要让亚马逊先跑数据才能优化。如果你发现提示词下面是空的，先别慌，那只是说明你的链接还没被 rufus 抓取和理解。 这时候真正有用的不是硬头，而是针对 rufus 做好 listing 优化，让他认识你，推荐你，一旦跑出数据，你就比别人更快占上流量高地。关于 rufus 广告的具体收入、玩法，以及怎么优化 listing 才能被他抓去，我也是从坂田一家大卖公司拿到了具体的 sop， 由于内容太多，这里就不逐一展开了。

最近卖家朋友问的最多就是 rufus 爱广告了， angel 这个品牌凭借 rufus 布局三十天直接反超头部的竞品安客，说明这对中小卖家来说呢，是一次流量逆袭的机会。自从亚马逊 rufus 上线以后啊，很多买家消费习惯已经不仅限于传统的搜索购物，而是会更加倾向于借助 rufus 进行提问。 根据 c c t o。 的 数据报告表示，使用 rufus 对 话的成交率呢，要比未使用者高出百分之一百。不管是 rufus 自然微推荐还是广告微推荐，都能够显著地提高产品的转化率。 想要开启 rufus i 广告的话呢，我们可以在这个后台找到 prom 提示词广告，如果数据是空的呢，说明 rufus 还没有收入你的产品链接。如果有数据的话呢，就可以下载 prom 广告报告去查看它的点击转化情况。 最后，如果大家还不清楚如何去布局亚马逊 rufus ai 流量的话呢，这里也给大家梳理了一份详细的 rufus 功能 ai 流量训练的布局实操指南，下个六分享给大家。

在亚马逊上仅一个月的时间，就直接反超安克头部品牌关键词点击量份额，到底是怎么做到呢？今天这个主角就是 i n o 这个三 c 品牌。首先呢，我们来看一组 a b a 数据， 在九月份的时候， i n o 它在 power bank 时候，相关关键词下只有两个关键词份额领先，而在十月份的时候呢，就直接全面反超安克，直接拿下 power bank 关键词首位。十月份的时候呢，也依然保持了领先优势，当中的关键就在于它布局了 rufos。 在 power bank 搜索结果页的 rufus 推荐中， anu 也是超越了安克，占据了三个推荐位。买家在 rufus 搜索 power bank 的 时候呢， 推荐的产品链接中，除了第一条是安克链接，其余全是 anu 的 产品链接。并且在 rufus 广告推出来之后， anu 也第一时间进行了布局，投放了 rufus 广告。所以说对于 rufus 进行布局是中小卖家弯道超车的最快捷径。 结合近期亚马逊基于 rufus ai 推出了广告的新功能 prompt 提示词广告系统，算法中 ai 流量占比将会越来越高，卖家呢也应当尽早布局 rufus ai 流量。如果不清楚如何去操作的话呢？这里给大家准备了详细的亚马逊 rufus 功能 ai 流量训练布局实操指南三个六，分享给大家。

亚马逊最扎心的瞬间之一就是客户在搜你的产品，但怎么也搜不到你的产品。那这个问题出在哪呢？ 那是你广告开得少吗？不是，是你的 listing 根本就没有埋对词。之前我分享的时候，我记得评论区有人在说，都二零二五年了，还在推崇关键词埋词吗？是我理解，虽然说 roof 的 出现 会给大家带来一些便利，但是如果说是一个新品开始推广那个阶段的话，关键词维度的流量依旧是大头， 因为你的 rules 还没开始收入，系统只能去通过你的关键词去判断你这个产品是什么东西。那我分享一下我的思路吧，我的思路就是精准埋词加科学出价。 首先第一点，买死不是堆死，而是要精准匹配。很多卖家以为把关键词塞满整个雷婷就够了，但是结果可能适得其反， 正确的买死呢？就像给产品办身份证一样，必须要包含四大类。第一类呢，是你的产品的核心词，你产品卖的是什么？第二个点是你的属性词，你的颜色、尺寸、材质等等这些。第三个是你要卖给谁，就是用户词，你卖给哪些客户群体。第四个词 就是场景词，在什么场景下使用，把这几类词合理的分布在你的标题。五点描述 a 家里面去，你的产品才能被系统精准的抓取，你被精准的抓取了之后，你的路由才能推荐给更加精准的客户。 第二个点是出价并不是越高越好，而是要聪明的博弈。这里有一个颠覆认知的真相哈，就是亚马逊的建议性价，它并不是为了帮你省钱，而是为了让平台赚钱。 你这么想你就想通了，亚马逊可能现在本质上已经不再是单纯的电商公司了，他是一个拥有海量数据的科技公司了，他的建议定价算法是基于市场的，整个市场的平均值，但是你的产品是独一无二，怎么能用平均值来衡量呢？ 我见过很多卖家，包括曾经的我也是盲目的去跟建金家，一个建金家两美金，呃， acos 冲到百分之好几百，然后单也没有出几单预算就花光了，那之前的我我也觉得 老这样不太好吧。后面就总结出了一个原则，就是新品你要敢出价，老品你要敢压价， 目的趋势像新品期呢，你就不要太在意。 alex， 你 的核心任务是快速的测试，找到你能出单的关键词，就像追女朋友一样，一开始要大方一点， 那这个产品到了稳定期之后，你就可以精打细算了，每次你可以降个零点零一或零点零二美金， 停留个三天四天左右，你看看你的曝光点击位置有没有变化，如果说没有变化的话，你可以继续的往下调，如果说他一旦有曝光位置点击动了，那你就调回去， 那基于这个原则呢，你会慢慢的发现，就算有些词你降到建议定价的一半，你的曝光点击位置是不会有太大的变化的，依旧能给你带来稳定的点击和转化。那建议定价公式怎么算呢？ 合理的建议定价等于预期的 acos 乘预期的转化率，乘产品的售价，比如。 而且我举例子给你们讲，如果有人这么跟我讲公式的话，我可能也有一些听不懂，那我举例子来讲，如果你想把 acos 控制在百分之二十五转化率，预估转化率是百分之八产品你卖二十五美金， 那么合理的建议竞价就是零点二五乘零点零八乘二十五等于零点五美金。 这个公式我用下来是没有什么太大问题的，你可以想想你类目里面有没有其他考虑的因素，比如说你的这个转化率，他是不稳定的，那你就可以把转化率除二，然后再去乘。那我们再聊回来，刚开始的第一个话题，现在有如父的存在了， 关键词的买词还重要吗？我的认知来讲，重要，非常重要。别说二零二五年了，哪怕是二零三零年，关键词在新品推广期间，他的买词是非常非常的重要的。 因为 rufos 的 推荐是根据你产品的核心词属性、场景词去推给你合适的客户。那如果你埋词都埋不好的话，你怎么去收入？你怎么去更加精准的让 rufos 去给你去推荐？呃，客户群体呢？ 当然，我讲的只是我认为对的一些东西，你需要通过你的经验去判断我讲的这段话对不对， 你可以听，可以试错，不要让任何人去影响到你的推广节奏，你自己总结出来的那一套就是最对的。 最后我自己也是一名卖家，想建一个纯粹的亚马逊卖家交流群，咱们只聊实操问题和经验，群里没有任何服务商，没有任何广告灌水，如果说你也需要一个这样的干净交流的环境，欢迎加入，咱们一起进步。

亚马逊在这广告又出现了一个新的入口，没有用好的话，大家可能会错过一波精准的流量，他就在亚马逊广告后台，就是这个 prumps 的 广告， 也是亚马逊为了配合 ai 助手，比如 rufus 推出的一种新的广告形式，他不再依赖于关键词触发，而是通过问题加对话的方式来推荐与你产品相关的结果。也就是说，用户他向 rufus 提问的话， ai 会直接把认为匹配的产品作为赞助广告答案的形式展示到回答中， 大家呢，可以自行的选择开启或者关闭投放。目前呢，仅在亚马逊的美国站移动端进行测试。所以大家关心提示词是怎么生成的，它呢？是由 ai 系统自动抓取生成的，基于你的产品详情页、广告关键词、买家评论、 a 加内容以及 qa 等。 你的页面设计啊，越符合算法抓取逻辑，就越能匹配到高转化的提示词。当然了，卖家他在这个广告后台呢，是直接可以管理提示词的，下载 prompts 报告就可以了解系统为你匹配了哪些提示词，每个提示词带来了曝光数、点击数、花费和转化情况。 最后呀，这里给大家梳理了一份 cosmo 算法下的亚马逊十四种广告优化技巧玩法，能够有效帮助大家提升关键词排名和推荐权重，这里就不一一展示了。

近期大家有没有发现啊，亚马逊的 rufs 好 像又升级了，之前它只是推荐站内的产品，但现在它是竟然可以跳转到站外。我们演示一下，这个是亚马逊的 rufs， 然后我输入了 power bank 这关键词， 然后呢，他给我推荐了一些产品啊，有亚马逊站类的啊，当然我往下滑，大家看他居然有独立站的产品，比如说这个产品，然后我点了一下，就直接跳转到这个独立站的链接来了啊，他这里可以直接去购买啊，这是一个非常重要的一个变化， 以前的话是想都不敢想的，亚马逊坚决杜绝你把流量带到站外去，但是现在呢，他竟然主动的把流量带到站外去， 说明他的战略意图非常明显，就是想在 ai 这波购物趋势中啊，拿到流量高地啊，彻底的取代谷歌的这个地位。因为之前很多人购物都是从谷歌去直接搜索， 但是现在他相当于是把亚马逊作为一个流量的集中地啊，不管是站内还站外的产品，只要是你符合这个客户的需求，搜索意图，他都会给你推荐。那对于我们亚马逊的卖家而言，以后的竞争应该是越来越残酷的， 意味着我们不光要跟战略产品去竞争，还要面临整个平台战败产品的推荐。所以从这一刻开始，亚马逊的卖家真正的对手已经不只是啊我们同类部的卖家了，而是整个互联网的公企侧。那你卖的也不再单单是一个产品啊， 那在 ai 的 眼里，是否被值得推荐，被 ai 理解，被 ai 信任啊，被 ai 优先选择的卖家，才会是下一阶段真正的赢家。那么如何来获得 ai 推荐，将会是我们亚马逊运营啊以后要去关注的一个重点，好吧？

最近全网都在讲 roofs， 那 很多博主都在说 roofs 对 我们有很大的作用，不会 roofs 就 要出局什么什么样的。那今天我们不讲别的，我们就讲一下 roofs 到底 roofs 对 我们会有多大的影响。 我在这里表明我的观点，我的观点是 rofus 虽然对我们有用，但是也不会造成说不会 rofus 一定就出局的一个概括。很多博主都在说，不会 rofus 你 就要出局，你就要被亚马逊淘汰，那到底是这样的吗？ 其实亚马逊的总裁在社交上说，预计 rofus 会为亚马逊每年带来一百亿美金的销售额增量， 这意味着什么？意味着其实 rofus 带来的销售额不到亚马逊本质的销售额的百分之五。所以你现在想一想，为什么他们要鼓吹 rofus， 因为别人听不懂的东西都觉得是好东西，就更容易比较 带来一些焦虑，或者说靠一些焦虑来收割。大家仔细想一下，是不是制作焦虑的那些人就是想给你们卖东西的那些人。 那路夫斯其实在我眼里他就只是一个加分，像并不是说是什么不会路夫斯就一定会被淘汰，暂时只是说暂时他是这样的， 做亚马逊主要还是看重你的基本功，而不是看中这些加分项，你的基本功只要及格，那你如果就算不会，他也会在亚马逊上挣到钱啊。 所以大家不要被那种什么不改变就要淘汰啊这种这样的言论去给他嗯，吓唬。 其实亚马逊这么多年，每一年都会有说什么这个东西不学就要完蛋的一些言论，那我做亚马逊这么几年，我也发现了很多人虽然说当时说什么 ai 不 学就要淘汰啊什么的，但是现在也有很多人不用 ai 做亚马逊啊，他们正常用自己的 思路，自己的想法去写五点，写标题啊，作图呀。那不会用就淘汰了吗？没有吧，人家大麦照样活的好好的呀，不用 ai 也活的好好的呀。 所以我们做亚马逊把基本逻辑搞清楚了，剩下的他就是一个加分项，如果有不同的见解可以在评论区评论，大家一起来探讨一下。

不要再低价螺旋了，路由器可以抓历史价格。对于低价螺旋的卖家，你起量后再去涨价的影响是致命的，因为客户能够看到你涨价， 后面呢，不要再螺旋了。打开呢，任意的亚马逊详情页面，比如说某款无线鼠标的页面，我们会看到路由器弹出了几个客户可能会关心的问题。 offers 呢，预先给准备了一些常见问题，电池能用多久？能在平板电脑上工作吗？设置起来容易设置吗？显示历史记录？客户怎么说？按钮可以编程吗？他有左手的版本吗？这些问题。其中呢，对我们转化率影响较大的是 显示历史价格和客户怎么说。那我们先去点击 shopper price history， 我 们可以非常清晰地看到这个产品的价格曲线变化。对于低价螺旋的卖家，你起量后再去涨价的影响是致命的，因为客户能够看到你涨价，后面呢，不要再螺旋了。 那我们再看看客户怎么说这个模块。那么这一段话大概意思是说，顾客普遍认为这款无线鼠标质量上乘，舒适度极佳，尤其呢，赞赏其长时间的使用，这个舒适感和静音运行就是整体呢，还是非常不错的。当然呀， rofus 也会给一些不同人的反馈，鼠标尺寸呢，评价褒贬不一，有人觉得非常适合手大的用户，也有人认为这个鼠标太小了。 此外呢，鼠标的功能和连接性也存在争议，一些用户呢，表示它在各种设备上都能流畅运行，并且呢，可以轻松与笔记本电脑配对。而另一些用户呢，则反映鼠标右键使用了六个月出现失灵， 甚至呢无法连接。另外，鼠标的点击手感和按钮响应也存在不同的评价，一些用户呢，称赞其静音点击，而另一些用户呢，则反映右键经常出现问题，侧键呢，也经常失灵。评论对转化率影响是不容忽视的，所以呢，产品质量保持上乘 这是最基本的。链接上架促使各个站点分别送饭去获取大量的优质评论也必不可少的。链接上架初识各个站点，你 get 到了吗？关注我，每天给大家说出亚马逊干货知识！

上周五下午三点，我正跟做家居用品的王老板通电话，他说最近流量突然下滑的厉害，每天只有十几单。结果隔了三天，他发来截图，兴奋的告诉我，订单直接翻了三倍。我问他做了什么，他说就开了亚马逊的 lufisai 购物助手， 什么都没改。这让我很震惊，因为我仔细研究了亚马逊的官方数据， lufos 上线后，使用 ai 助手的店铺平均搜索流量提升了百分之四十以上，而且自然订单转化率比普通搜索高出将近百分之三十。 这个数据意味着什么？意味着亚马逊正在重新分配流量权重， lufos 正在成为新的流量入口。我研究了几个案例，发现那些突然爆单的店铺都有一个共同点， 他们的产品描述特别详细，关键词覆盖非常全面。因为 rufus 不 像传统搜索那么简单粗暴，它真的会读取你的产品信息，理解产品属性，然后推荐给真正需要的人。有卖家测试过同样一款产品， 描述详细的 listing， 在 rufus 里被推荐的概率比简单描述的 listing 高出百分之六十以上。这不是我瞎说的， 亚马逊官方在开发者文档里明确提到， rufus 会深度分析产品内容来匹配用户需求。所以现在你能做什么？我建议你立即检查所有产品的五点描述和详情页面，看看是不是每个产品属性都写清楚了，每个使用场景都描述到位了。 别再用那些复制粘贴的模板化描述路由时一眼就能看出来。记住，现在不是拼关键词堆砌的时代了，而是拼产品理解的深度。你的描述越详细、越真实，路由时越可能把你推给对的买家。你的产品页面能经得起 ai 助手的深度阅读。

亚马逊卖家请注意，平台近期上线了一个全新的流量入口 pos 功能。随着亚马逊 ai 助手 rufs 推出，消费者可以通过直接对话的方式询问需求。 rufs 将句子推荐相关商品。该功能可以将你的产品以广告形式直接展示在 ai 生成的回答中，随 后系统会寄予你的商品详情页可以加内容、评论及广告关键词，自动生成买家可能提供的关键词。你可以在后台下载相关报告，查看买家的真实搜索问题，并将其用于优化 listing 关键词。 目前该功能仅在美国站移动端测试阶段，采用按点击付费模式，投入门槛较低，建议买家们尽早尝试把握这波新兴流量机会。这里还有更多如何相关资料，三个六分享给大家。