眼下中国科技圈里打的最火热的一场仗,抖音对拼多多,这可不只是两家公司抢生意那么简单,这背后啊,其实是两种完全不同的商业模式在正面硬刚。 你看啊,现在的情况是,抖音在拼命学拼多多的供应链,拼多多呢,又反过来在挖抖音的人,两边都在互相学习,互相借鉴。那么问题就来了,这场模仿大赛,到底谁能笑到最后呢? 要想搞明白谁能赢,咱们得先弄清楚一个最根本的问题,就是在他们各自的商业模式里,哪些东西是表面功夫,谁都能学,而哪些东西又是长在公司骨子里的基因,别人想抄也抄不走。在这里我们先抛出一个核心观点,可以叫他三七定律。 什么意思呢?就是说,不管你是抄别人的打法,还是花大价钱去挖人,这些招数顶多啊也就能复制对手三成的功力, 那么决定胜负的就是那剩下的七成,这七成才是一家公司真正的核心竞争力,是他的 dna, 这部分别人摸不着也学不会,是真正意义上的护城河。 我们可以用一个很形象的比喻来理解这两家公司,抖音它本质上是一台注意力机器,它的核心能力是通过源源不断的好内容,抓住你的眼球,让你看着看着就想买东西。 而拼多多呢,它是一台公链机器,它的厉害之处在于能把货的价格打到最低,并且高效的送到你手上。好,那接下来咱们就来深挖一下这两家公司,那无法被复制的百分之七十到底是什么? 咱们先从抖音说起,你看他做电商,有哪些东西是摆在明面上的,是别人一看就能学的呢?其实就是这些什么直播带货的功能啊,给主播和商家的佣金比例啊,还有那些管理流量的后台工具, 这些东西说白了就是面子上的功夫,只要花点钱,挖几个懂行的人过来,很快就能做的七七八八。 但是抖音真正厉害的是他骨子里的东西,这些才是他真正的硬骨头,是别人想拿也拿不走的。就是这三样,第一是他那个巨大而且非常有活力的创作者生态,这个不是一天两天花钱就能砸出来的。 第二是他那个用海量用户数据,为了这么多年的推荐算法,总能猜到你想看什么。第三点也是最独一无二的,只有抖音掌握了,你从刷到一个有意思的视频,到被种草,再到忍不住下单的这整个完整的数据链,这数据太倒背。 好,说完抖音,咱们再把镜头转到拼多多这边。现在抖音拼了命,想学的是拼多多的哪些招数呢? 比如说搞个百亿补贴大促,或者喊句句工厂直供产地好货的口号,再派人去各个产业代招商,这些策略你看是不是听起来特别容易模仿? 但这些真的只是冰山一角,拼多多真正的杀手锏都藏在水面底下,是它日积月累建立起来的结构性优势, 这才是拼多多真正的护城河。首先它有一个经过长年累月磨合筛选出来的既可靠价格又低的供应商网络。其次是靠每天几千万甚至上亿的订单量,硬生生把物流、仓储、售后的成本压到了极致。 最后也是最关键的是,他建立了一套强大的规则体系,能把商家和他的低价模式牢牢绑在一起。这套系统就像一个巨大的飞轮,一旦转起来,商家就得跟着他的节奏。这就引出了一个特别关键的问题了, 拼多多辛辛苦苦建立起来的这个供应商网络,会不会到头来轻易的就被抖音给撬走了,等于说给别人做了嫁衣呢?这就是眼下这场仗最核心的矛盾点。抖音确实在吸引大量的拼多多商家过去开店,但这就能说明他把拼多多的核心价值给抢过来了吗? 这个答案其实挺微妙的,抖音啊,确实是把这件嫁衣给穿上,但问题是这件嫁衣里面是空的。怎么说呢,就是他得到了商家这个人,但没有得到能让商家高效运转,持续提供低价好货的那套系统。 举个例子,光是在广东就有超过十万的商家是同时在抖音和拼多多两个平台开店的。那你不能说抖音因此就复制了拼多多的成功。有一句话总结的特别到位,就是说抖音得到了商家,但拼多多手里还攥着那套能让商家赚钱,能让整个体系高效运转的规则。 所以你看,真正值钱的根本不是一份供应商的名单,而是拼多多建立起来的整个低成本、高效率的生态系统。人可以挖走,但这套系统可不是说搬就能搬走的。那么这场仗接下来会怎么打呢?我们大胆预测一下未来的竞争啊,很可能会分成三个阶段来进行, 第一轮是抖音的主动进攻,他会用自己最强的武器,也就是巨大的流量来吸引商家入驻。第二轮呢,就是拼多多的防守反击,他会用补贴和自己成熟的系统优势来稳住自己的核心商家,让这些商家觉得去抖音最多就是赚点外快,主阵地还在这里, 那决胜局在哪呢?就是第三轮了,这一轮的关键就看抖音能不能补上自己在物流、售后这些供应链上的短板,真正从一个让你冲动消费的地方,变成一个让你日常购物也想打开它的屏。 那么我们作为旁观者,该看哪些指标来判断,在这场拉锯战里,到底谁开始占上风了呢? 对于抖音来说,你要关注两个数据,他的退货运和用户纠纷率有没有降下来,这代表他的服务能力是不是在提升,还有就是他的复购率有没有提高,这代表用户是不是真的把他当成一个购物平台了。 而对于拼多多,关键要看他做的那些短视频直播内容,能不能真的留住用户的时间。还有就是他平台上是不是开始卖出更多的高价品牌商品了,这代表他能不能向上突破。 所以啊,绕了这么一大圈,我们最后的结论其实很简单,这场战争的长期赢家绝对不会是那个抄作业抄的最像的学生,而是那个能最快最有效的把自己核心弱项给补齐的学生。 其实这场战斗的意义已经超出了这两家公司本身,他实际上是在向整个行业提出一个更宏大的问题,未来的电商世界到底是由内容为王来主导,还是由公链为王来定义?这个问题真的值得我们每一个人好好思考。
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上线三个月,销售额数百万美元,获得亚马逊 prime day 新品销量冠军。这些成绩并不是来自手机、耳机或 ai 眼镜,而是一条宠物项圈。就在今年春天,深圳出海公司星联未来 set light 把第一款 ai 宠物智能项圈推向北美。 谁也没想到,这个小众产品获得的成绩却意外让人惊喜。其实,星联未来的两位创始人,本身就是做人类穿戴出身的老兵,一个做过华米的海外业务,一个是研发副总裁,十几年下来,从硬件到系统,再到云和 a 二,几乎什么都干过。 也正因为见得多,他们反而发现,宠物用的智能设备体验还停留在很多年前。现在养宠物的人越来越舍得花钱,可市面上的智能项圈大多只会定位算步数,真正有用的并不多。 而在北美,很多家庭有院子,狗一跑远就找不着,再加上走失率一直不低,安全和健康其实是刚需。塞特莱的做法很直接,先把产品做好再谈别的。 他们的 ai 项圈能定位防走失,还能分析宠物的活动和睡眠状态。宠物跑出设定范围,项圈会震动,会播放主人的声音,手机马上提醒,平时活动不正常,系统也会提前提示,再加上续航能撑五天以上,少了天天充电的麻烦。 并且他们还做了一款更狠的追踪器,支持卫星通信,哪怕在没信号的地方,也能知道宠物在哪。这款产品在 mwc 上拿了不少奖,也让 satellite 和普通追踪器拉开了差距。这套设计在北美特别吃香。 价格上,他把功能对标那些七八百美元的高端品牌,但定价四百九十九美元,再加每月九点九九美元的订阅费,对愿意为宠物花钱的家庭来说,并不算离谱。结果就是 prenday 直接冲进了品类前排。产品卖起来后,投资人也来了。 不到一年,星联未来拿下了天使轮和 preay 融资,还和北美一家大型宠物保险公司沸合,用项圈数据帮保险做评估。项圈不只是防丢工具,开始变成一把数据钥匙。 下一步,他们把目光投向欧洲。星联未来的故事,像极了当下中国硬件出海的一条现实路径,一群坐惯了成熟硬件的人,换了个更细的赛道,把技术用在了真正需要的地方。好了,关于这款宠物项圈,今天就讲到这里,这里是 ai 硬件情报局,关注我,下期继续解锁更多前沿科技。

我突然发现怕输的人怎么都赢不了,求稳的人也注定平庸。所以我选了四只股票,我决定跟涨一波,跟那个中国科技,哎,不对,叫航天科技,还有中国卫星, 中国卫通,还有一个姓懒的一只股,但是我不知道买哪一个,可给我愁坏了,头发都一把一把的掉。然后给大家盘一下,我买了基金, 买了电力,买了医药,但医药到现在为止还跌了三个点。然后我看大家在网上吐槽那个白酒,说白酒非常的就是, 嗯,就是好多人还在被套,我不信邪啊,我买了四千,确实,但是还好吧,就好像就掉了不到一个点,然后还买了红利波动,因为红利波动呢?他一直都是正收益吗?我觉得还行,所以我就买了点, 还买了半导体,因为我买在高位了,然后通过不断不断的补偿,现在就是挣两个点,刚买的好杂呀。然后我又前两天的时候我又追了那个卫星,但是还好,但是我感觉卫星它有点追高了, 然后我买新能源已经涨了六个点了,我打算新能源涨到八到九个点的时候我就打算给出了,因为因为我觉得新能源这个东西 他涨不了多少吧,但我本人不是很看好这个东西,但是我又买了那种有色,有色的买了点,我之前有色涨了五个多点,我就已经出了,然后我又买了另一只基金,重新开始, 但是我感觉我买太多了,就每一个下来就每天就太多了,我觉得,嗯,你可以帮我选一下。就是反正我选了四个, 实在不行的话我就去买铝,因为我看贵金属最近长得太厉害了,所以我打算去买那个铝 e t f 的。 嗯, 然后我看网上一直有人说明年的主线还带有消费花,我赶紧去买了一点点消费,然后但但消费消费应该是抵了吧,他不能跟白酒一样,然后再往下跌吧, 再拐回来说我选了那几只股,是我想分批持有,就是他跌了然后我就补,他涨了我就再追一点, 所以说我没有打算一次性买太多,因为这样子的话不好追,就一天如果说补偿花个一点点的话我还能接受的了。你要是说夸嚓一下你欧印一下,我感觉这个风险太大了。 有什么比较好的股的,就是可以拿的比较稳的,也可以推荐给我,我去买一点。 上周的时候我看那个上海电力一天涨幅十个点,我想去跟一首。嗯,谨慎一下吧。啊,就每天都在研究,然后对什么都不感兴趣,好讨厌周六周日啊,烦死了。

人可不能坏,坏了毁三代,人也别作恶,儿孙灾祸多,这一代不找你,下代逃不掉。人若坏到底,老天必找你。不是不报,是时辰未到。不要认为干了坏事缺德事 关上门,报应就找不到了。你记住了,人在做,天在看,举头三尺有神灵,说不定哪天就显灵呢。善恶是非终有报,饥饿自有天法,你平安无事,作恶太多子孙后代。

怎么让豆包 deepsea 搜索的时候推荐你的产品和服务?这就是当下最火热的技术 ceo 生成式引擎优化。 目前像豆包 deepsea 现在日活已经达到了一个亿,流量在哪里?那么我们的产品和服务就应该在哪里? 我们设想一下,如果客户在豆包 deepsea、 deepsea 里面搜索全国知名的渔具厂家推荐,恰巧推荐了你的公司,也恰巧你的公司又排在了前几位,那么你告诉我,你还会缺流量吗?你还会缺客户吗? 所以谁能在 ai 里面植入品牌、产品以及服务,谁就能成为 ai 的 标准盘,谁就能赢在未来。所以当下的今天,我们必须要了解 ai, 拥抱 ai, 用更合适的、适合 ai 的 方式去做品牌。

大家好,今天呢给大家聊聊这个自学百度后台运营这一块啊,这一块我们这个该怎么学啊?包括这个到底难不难啊?学学周期这些问题。 呃,其实的话呢,这个对于很多这个小白来讲啊,竞争小白来讲,零基础的竞争小白来讲啊,然后呢,可能 刚刚初期接触这个百度后台的时候呢,感觉没有什么难的啊,无非就是这个加词 啊,暂停简词、删词,对吧?然后呢或者说什么这个简单的编辑个创意啊,最多的话呢,再看看 ip 屏蔽 ip 啊,仅仅此而已啊,可能这个这个很多人都是这么理解的啊,但实际上来讲,随着你对这个后台 越来越就是了解的越多啊,推的时间越久,你会发现呢,其实这个后台运营这一块呢,并不简单啊,不但不简单,其实呢非常难啊,特别是像这个很多这个竞争比较激烈的一个行业 啊。那然后咱们要想自己啊,比如说去去熟悉,或者自己去调整这个后台的话呢,那我们该怎么去从哪着手呢?第一呢啊,首先来讲,我们一定要学会这种基础的啊,也就是最基础的呢,其实就是后台操作,对吧?首先来讲,我们要首先能够学会, 呃,能够完整的去创建一头这个物料,对吧?从计划到单元到此,对吧?到创意到高级样式以及创业组建啊,这是最基本的啊。然后呢,包括像这个后台的一些这个设置,对吧?哪些是需要创建的,哪些是要 关闭的呢?也是需要启用的,对吧?呃,然后呢,其次的话呢,特别就是我们还要看跑 c p c 还是 o c p c, 哎,比如说这个投放模式这一块,因为百度现在比较多,对吧?这个来讲呢,也要尽早的熟悉,对吧? c p c 的规则,什么 o c p c 的规则及注意事项是什么, 对不对等等这一系列的啊。然后呢,真正的难点其实不再出息这个基础型的这个这些东西啊,而在于什么呢?随着我们边推,对吧?呃,后期这个数据分析这一块啊,首先数据分析来讲呢,我们首先掌握这种基础的,最基础的也是相对来讲比较重要的,每天都要去做的 啊,这种数据分析,比如说搜索报告的分析对吧? ip 的分析对吧?关键词数据的这种展现或者点击量的这种数据分析,对不对这些啊?然后呢,呃,也就是说什么呢? 包括像一些细化的啊,难,难度比较大的都是,其实在伴随这个我们后期在不断推的过程中不断遇到不不同的问题啊,然后呢在不断的去深化啊,然后呢去去熟悉这枚过程,而且, 呃,在这呢提醒大家啊,就很多东西是很难靠我们自己能摸索出来的啊,必备的前提是什么呢?肯定要有专业的指导啊,所以说大家不要去忽视这个这个这个这个学习这块,而且一定要注意方法。

人可不能坏,坏了毁三代,人也别作恶,儿孙灾祸多,这一代不找你,下代逃不掉。人若坏到底,老天必找你。不是不报,是时辰未到。不要认为干了坏事缺德事 关上门,报应就找不到了。你记住了,人在做,天在看,举头三尺有神灵,说不定哪天就显灵呢。善恶是非终有报,饥饿自有天法,你平安无事,作恶太多子孙后代。