谁懂这个IP的含金量有多高

买瓶好酒放。

身在异乡的山西人，能在外地吃上心心念念的山西麻辣拌，自然是非常开心的，就是家乡的味道。

谁懂自单要在香港开演唱会，而本人是广州 it 的含金量啊！这次 blackpink 香港演唱会，广州的 blink 真的不要太幸福，只有亲身体验过才懂得为什么说香港厂对广州 it 特别友好了。终于不用提前很久就开始准备， 我要去准备那些繁琐的跨国手续。高铁一小时就可以到达，看演出都是当天来回，如果出门早，还可以去感受香港的复古繁华，去维多利亚港看延绵的海岸线， 在星光大道打卡发财三件套，甚至体力充沛的不宁可还可以来一趟香港迪士尼速通体验，这就是广州 ip 的魅力啊！终于告别跨国特种兵追星模式，麻烦我，但多来香港。

这个如果说在美国的话，你们绝对就几万美金都听不到的话啊。如果你们想做 ip 的 话，我其实用一些啊，比较简单的方式可以让你们判断自己的 ip 能不能做老王，能能能说干货吗？ 行业秘密啊，我是今天本来想匿名连个麦的，但是因为现在实名了，有些东西不能说啊，但是因为在老王直播间和我直播间，其实很多的老板都想要做 ip， 想做号。栋哥知道我是这个在美国做很多年的 ip 律师，正儿八经的做 ip 的 啊， 所以就是我想趁这个时候给动哥啊代播一阵子，让他可以去点点蚊香。如果是直播间有老板的话就说，呃，像老王这样，我们拿老王的 ip 进行一个拆解好不好？如果你们想做 ip 的 话， 我其实用一些比较简单的方式可以让你们判断自己的 ip 能不能做老王，能能能说干货吗？行业秘密啊，正极的。其实你们说做 ip， 其实很多人都觉得等于是做账号，其实不是的， 一个 ip 等于很多东西的集合啊，你们现在如果有，呃，有录屏的话，你们可以录一下啊。呃，这个，这个如果说在美国的话，你们绝对就几万美金都听不到的话啊。 首先一个人的 ip 包括哪些东西你们要清楚，一个叫肖像权，一个叫个人商标，一个叫姓名权，一个叫 logo， 一个叫化身，一个叫影响力，一个叫无形资产，一个叫美誉度 啊，这些词其实才构成了一个人真实的 ip。 比如说姓名权这件事情啊，你们不要觉得一个人的姓名就是你叫什么名字，姓名权，比如说迪士尼，他这个品牌就是他的名字，戴尔奥迪，对吧？戴尔很多中国的有名的李宁，然后 logo 的 话，大家可以想到老干妈，是不是？ 所以就是在这些情况的综合之下才叫做 ip。 但是很多人可能认为啊，粉丝数是 ip， 或者是他的影响力是 ip， 但是在美国影响力其实不是 ip。 什么是 ip？ 美誉度是 ip， 所以 我们把这几个词跟老王再去结合一下的话，你看啊，老王， 我们把一个做 ip 的 其实分成了，我们叫六芒星逻辑，一个叫做人设，一个叫做场景，一个叫规则，一个叫底蕴，一个叫故事，一个叫冲突。 一般这六个 ip， 这六个词哪来的？是？我跟日本脚传书店做 ip， 日本百分之九十六的知名 ip 都属于脚传书店，卡多卡哇，这是他六芒星逻辑里面对于一个 ip 最关键的六个设定啊。跟他们做过动画片的人，你们可能动漫的人，你们可能知道任何一个日本知名的动漫都是由这六个点组成的。来，我们今天把老王拆解一下，怎么样？ 老王他怎么用这流氓心来来做哈。第一，他的人设是什么？人设其实简单理解就是关键词，如果想做 ip 的 绝对老王，你说这是不是干货？超级干货。 好，你们如果要做 ip， 超级干货是会劝退很多人的。哎，对，但是，但是你们可以先去想一想，先去想一想。第一，你的人设是什么？简单来讲就是你的关键词啊。那么大家可以在评论区评论一下， 评论一下老王的人设或者关键词，你们想到老王是什么关键词，对吧？啊？留个作业给你们啊。第二，老王在你脑海里除了这个关键词以外，他的出现的场景是什么？ 就是你们想到老王，你能想到什么样的场景，很关键啊。第三是什么？就老王给你们传输的最重要的一条规则是什么？就是一个有 ip 的 人，他必然是有规则的。好，老王给你们传输的规则是什么？这些人。第四、第四， 他的底蕴是什么？这个底蕴和性格不一样。你们可能都说刚才老王说啊，大家看到的直播间的性格是一个，他线下性格是另一个，但是这个性格只是底蕴的一部分，底蕴更多的是什么？是文化。所以一个 ip 要建立，你一个人 ip 要建立，你必须要有自己的底蕴文化。 所以老王给你们的底蕴文化是什么？刚才他讲了很多东西，其实如果说他刚才不讲那些，我其实不想跟大家讲了已经，因为我，我之前是匿名连麦的，我觉得这个东西其实是非常非常，就像老王说的，会劝退很多人，但是你如果不想清楚，你根本不可能，根本不可能做成自己的 ip。 好， 最后两个是最关键的一个叫做故事 story， 人和动物最大的区别就是人相信故事，相信虚构。老王刚才跟大家说的所有东西，它是故事，是 story， 是一个世界运转的核心，国家是什么，金钱是什么，都是虚构的，对不对？所以能相信虚构的东西，才说明你是个人好。那么老王的 story， 老王的故事是什么？刚刚大家听过啊？听过他的一部分故事，或者说他正在进行的故事，他的过去故事是什么？未来的故事是什么啊？大家去探索一下，想象一下， 然后这个故事还有一个承载，承载的是什么样的形式？大部分国外的 ip 都是用书籍一本书的形式，所以国外的人那么喜欢写回忆录啊，其实就是告诉他们，我过去是谁，现在是谁，未来想成为谁。 最后这个故事一定要带上情感连接，你有 ip， 必须要共情，没有价值观，没有情感连接的成不了 ip。 好， 最后一个也是我认为最重要的，就是这个人身上必须要有冲突感， 这个冲突感就是他是一个平等的，他一定跟现有的一个规则去进行一个平等的对撞。那老王在对撞什么样的规则？刚才他讲完以后，你们能不能感受到 这个规，对撞规则背后代表啥？代表的叫话语权，就是他能够在什么时候，什么地方有话语权， 他的 ip 就 会生长在这里。大家记住这句话，所以在这些情况之下，好，那我们我再回过来说刚才一句话，叫做一个人的影响力其实不是 ip， 一个人的美誉度才是 ip。 我 给你们举个例子，我在美国帮助中国的一个运动员转会到美国去， 这个时候我在美国做一件事情，我全球解锁他的新闻，按道理来讲，他的新闻越多，是不是说明他越有价值？并不是，并不是，我们是要搜索他美誉度的新闻，而且这个新闻需要看到他是付费新闻，还是真正的媒体传播，个人传播。 所以影响力的美誉度才是一个 ip 存在的关键。所以老王反反复在直播间说他在这露脸，所以他把他的美誉度和精确 扛在了一起，他为精确背书。好，那我们回过来说，那么这个 ip 是 不是大家经常会听到说一个人代言了一个产品，但其实一个人是拿什么代言一个产品，或者一个人是拿什么去给一个品牌背书的？ 就是他的 ip。 所以 在现在的情况之下，你们会听到这个是这个品牌的创始人，这个品牌的联合创始人，这个品牌的合伙人、代言人、挚友、大使，这些名字其实都是代表这个 ip 和这个品牌的关系。 那我可以说啊，金雀和老王现在的 ip 就是 一个创始人 ip， 这就是你们要做的事，你们要用自己的影响力里的美誉度去给你们的品牌去加分， 在这样的一个整体的逻辑之下，你的个人 ip 才能算建立。所以你们说做 ip 容不容易，这才是真正的做 ip 的 核心，核心的逻辑在里面，不是做账号，不是发短视频，这些你们想清楚了，你们再下场来得及，我说完了，干不干？ 干干干干干干干，我在不停的喝水啊，不停的喝水，太干了，哈哈，你们见过海报吗？ 所以如果说大家有做个人 ip 的 就是我，我说的这些其实不是做账号的逻辑，是一个你回顾你这个人之前和之后你需要自己总结的东西，这些东西想清楚了你再做账号不晚， 不知道有没有影响到各位做账号的这个辅导老师的生意啊？但是这个是帮你们筛选客户的，想清楚的接他的活，你才能把它做起来。 ip， ip 不 可培养，真的，我跟大家说一下 ip 不 可培养这个筛选，并且我，我顺着心姐，心姐，我能顺着你这个话题能聊聊，当然当然，我，我帮你代播呢。好嘞，对不对？来，各位，做到以上这些就是心姐刚才说的是非常重要的底层逻辑啊， 这个底层逻辑在上层呈现的时候会是一个什么样的呈现方式，是吧？刚才这些大家都听懂了，整个流氓性的逻辑非常好啊，这个已经，我刚才一直在认真听啊，听的过程中我在构建我的自己的认知，然后发现确实已经没有第七个或者第八个了，就是这六个，就是这六个啊，最后一个块是冲突，然后前边呢？就是他的具象呈现是什么？我告诉各位啊， 一旦这样的 ip 成型以后，所谓的 ip 能够赚到的钱或者能够创出的超额利润，哎，来，中间我们去去就是底层逻辑，上边儿我们给它呃摞一层叫做品牌，品牌是什么？ 品牌就创造两个价值，一个叫瞬间传递信任，第二个叫创造合理溢价。注意，我只是从应用层上我不是去定义它品牌的作用，一叫瞬间传递信任，二叫创造合理溢价，我们把瞬间换成另外一种，叫做可以降低获取信任的成本， 然后呢？创造合理溢价，一面是省钱，一面是增高利润，对不对？好嘞，这两个事情我们把它罗按这层上边，我们就能得出一个结论，就是 ip， 一 句话来总结，在今天互联网时代，它能够核心打的是两个。其实我昨天的视频干过很多，第一个就是别人要靠头流完成的事， ip 可以 靠自然流得到。 第二个是品牌今天的被遗忘成本很高，所以好的 ip 可以 让你人格化的品牌吊打物性化的品牌。为什么？因为人格化的品牌可以更高效、更高频地出现在消费者面前，以此来降低消费者的记忆成本， 挣的就是这两波钱。所谓的创造的价值啊，人格化的 ip 创造的品牌价值，额外的价值啊。每个品牌都有自己的美誉度，每个品牌都有自己赚钱的套路，但他真正创造的额外的价值，一，别人需要靠投流，需要请代人花的费用就 branding 上花的品牌。以前 的品牌部门核心有两个嘛，一个是构建市场美誉度，一个是不停地让消费者看到你，学到的任务是让看到你的消费者方便买到你，而这一块成本被省掉了。 第二个就是碎片化的时代，它可以让人格化的品牌，人格化的 ip 型的品牌，可以让你的品牌更高频且高效地出现在消费者面前，降低你品牌的记忆成本。没了， 就这两个的，就在直呈现的时候，他能帮品牌赚的额外的利润是什么？就是在这，我，我说的是应用啊，这个欣姐已经总结的非常好了，那就是底层逻辑啊，我们往上挪了两层，一层挪了品牌的我，我理解的品牌的商业价值。另外一个就是人格化的品牌比悟性化的品牌强在哪里？ 我接着老王的话说，就是原来我在 lv 上过班，当时我去的时候，他这个品牌创始人就问我，他说你觉得 lv 是 什么？我说 lv 就是 名牌包。他说，哎呀，你果然是新入职的员工啊，他说 lv 等于什么？ lv 等于在路上的梦想。 所以当一个品牌人格化了以后，再往上走的是什么？是走的是人的梦想。所以如果说跟这个结合在一起，品牌才有无限的溢价， 根本不是以他的成本，或者是他以的，他以他的销售额来计算的。所以这个就是我们觉得为什么我们要留下的最后的就是品牌啊。但是中国在这块一直是以供应链的形式出现的，所以对于品牌的认知和对于刚才老王说的品牌人格化、私域资资产化、 ip 资产化这些东西都没有认知。所以大家觉得做 ip 就是 做账号， 所以这个是非常可怕的，当你觉得你的 ip 只是在账号里呈现的时候，你非常容易翻车，而且这一翻根本就翻不回来了啊。所以说我们在做 ip 的 时候，一定要想清楚刚才我们说的这个六个流氓心的逻辑，然后你再往上去做这些， 我们叫做底层和底层逻辑。表象话，很牛逼啊，牛逼来，各位，还记得刚才欣姐说的 lv 的 定位是什么？ lv 是 什么？来来来，来，等一下，稍微等我，我做个检查，我做个课堂，随时抽查。来。各位， lv 是 什么？刚才欣姐说的卧槽，超牛逼的一句话啊，超牛逼的话 啊，完整版，你不要梦，对什么什么什么的梦想，什么什么的梦想，哎，对，行走在路上的梦想， 对，所以说以前我跟大家聊过一个天，我问过大家，我说大家知道 lv 那 么大幅的广告是打给穷人看的，还是打给富人看的？ lv， 我 们看 lv 在 各地打那么大的广告，他是打给穷人看的还是打给富人看的，一定要理解。就是啊，这句话超级牛逼的，真的，你一定要理解每个品牌啊。 对，你理解吐了这句话你怎么还觉得他是给富人看的呢？ lv 所有的广告都是给穷人看，买梦想都是给买不起 lv 的 人看，而买 lv 的 人是为穷人的梦想买单的人， 不是为穷人的梦想买单的人。真的可以，真的可以。你对奢侈品的底层逻辑已经是非常清楚的，所以奢侈品有假货他打不打现在大家就清楚了，不会打，不用打。对， 嗯，对，很好啊，我和欣姐，其实刚才我们这这一块就是这个是真正的商业认知的应用啊，就是我们把底层的逻辑给大家讲清楚了，然后大家要知道抓点，就是听直播的时候不要 不要只听内容，要产生联想，要产生联想，然后考虑一下他是怎么应用的啊？在市面上的应用行为是啥？哎，十二点二十了，然后你那边开播结束了啊？对，我们第一工会要上班了，一会啊，拜拜。开播吧。嗯，好嘞，拜拜。