ozon广告组创建步骤详解

前两期对欧众平台整体的一个广告模式进行了简单的一个分析，很适合所有的新人欧众卖家啊，如果还没有看到的，大家可以先看看前两期再来看，这一期会比较连贯一点，这一期呢，打算直接讲讲关于咱们新人如果想要使用广告，到底是一个怎么样的步骤或者顺序去开始。 首先这一条很重要，大家要记住一个啊，广告投放的核心思路吧，就是先去测评，然后再去放量，最后进行一个冲刺。首先第一步呢，当你的产品上架到你的店铺之后，要记得第二天或者是怎么样快一点去后台的促销中心去报名一下促销活动， 大概会在三到五天以后，产品经过了平台的一系列检测，没有任何问题的情况下，你就会获得一个平台补贴的这个 logo 啊，绿色的一个小小的标识，这个就是所谓的补贴呢，它是在前台会把你商品的价格显示的比你后台实际的价格稍微低一些，来吸引买家下单， 得到这个绿色的标识是你开广的一个前提。第二步就是拿到这个绿标之后，建议大家先去按点击付费开广告，可以创建一些多以形式去测试一些产品，每天你自己可以稍微设置一些这个较低的预算，给你测评阶段的这些产品去投放广告，比如说 可以设置个一千卢布以内的这样的一个预算，按照自己的这个预算的大致方向去定就可以了。之后就是不是说坐着等结果了，我们是要去学会观察数据，很多新人不会的地方就是这里不会，没关系，培养自己的一种看数据的一种习惯跟感觉， 看什么怎么看，看完做什么，这这个可能很多新人脑子里是一片空白的，这也很正常。首先呢，今天咱们来讲讲看，先看这个点击率，如果你的数据模型的点击率， 如果他显示低于百分之二左右，那么就是在提示你要主要的去优化你的主图。如果说加购率这一块，那么你要去看看你的商品定价是不是存在优势，或者是你的详情页是不是出了什么问题。 还有这个投产品也就是学会分析广告的花费跟你实际产生的这个销售额的一个比例，如果太高了，你就需要进行一个金额的调整，如果说在整个投放过程里曝光很高，但是就是没什么点击 说明，这个产品就不要再去投放了，直接删除掉，果断一些有点低但是投产比低的，就可以进行适当的上调一些定价，进行新一轮的这个观察和测评，那当然自然是我们所追求的，就等于说你是来了，在进行这一部分的一个重点优化跟稳定。 第三步，当你的产品通过第二步的一系列操作，又有了一些初步的销量和好评之后呢，我们可以继续开启按订单付费的这种广告模式啊，这个阶段就可以进行一个精准的推广了，带来的就是进一步的放大销量的这个效果。与此同时可以逐步的去降低一些按点击付费的广告组的一些预算， 测试一下自然流量带来的订单的数量是怎么样的，如果自然订单也比较稳定，那么就可以继续去减少广告的一个投入了。最后一步就是成为了爆品之后再去考虑选择登上，为的是去继续抢占冲刺这个 市场这个排名，去保持住你这个爆款的位置，那也要看你个人的预算情况来定，基本上就是这么一个大致的流程，有想系统学习的，大家直接同名找到我就好。

优中广告规则的内容之前出过了一期，这一期再做一些补充，对一些新人开店，很多人这一模块还是很陌生的，很多时候我们去反复的了解一些基本的逻辑和概念，其实是对我们对一种纯陌生事物去拉近，拉近我们对它的一个 熟悉程度的一个最快的办法。今天就整理一期这个欧中从零开始的一个广告投放的简单的策略。在欧中开广告呢，首先你要学会去选对时机和用对广告类型，并不是持续的去， 并且是去关注记录以及去做后续的一个优化的动作，而不是单纯的靠感觉去投放新人，卖家很容易在广告上做不好，就是有的时候甚至会亏本。首先上一期我们已经说过了三种广告模式 各有侧重，各有适合不同阶段的这个产品。比如说按点击付费的这个广告，之前他也叫模板广告，算是一种很常用的这种广告呢。其实他的这个展示呢，类似于就去猜你的喜欢或者是推荐，根据你的点击数据的一个去客户一些 相同的产品，流量很广泛，投入成本呢相对比较低。如果要测一测图，测一测款，测一测转化率，测一测你的选品命中率，就可以选择这种广告模式进行一个简单的投放，也就是说他能够帮助你稍微选出一些有潜力的产品。所以说 很多新人对广告的用法还停留在就是简单的帮你去出单这种固化的印象上，其实它的作用还是很多的，就看你怎么样去利用了。但这个订单付费的广告，以前也叫这个搜索广告，也是一种 按照效果付费的模式，平台官方帮你进行一些推广，卖家其实是按照成交的这个啊订单去支付这个佣金的，大约可能在百分之九到百分之二十三之间，所以说精准度会适合于已经有一些销量和基础数据做支撑的产品进行 啊，进行进一步的去投放，打造爆款来使用，所以说这种模型具有一定的。最后一个叫做这个其实是为了抢占搜索 结果或者搜索类目的店面的前十二个位置的这个排名去设置的，所以说很适合一些有一定权重的爆款去持续的稳固 他的这个排名，或者想要冲刺排名用的，或者你店铺里边有稳定出单的一些老款，突然间你发现他掉了流量，想要做一些补这个办法。所以说对于新品或者本身转化率低的一些产品来说，如果你不小心投放了这种模式，真的就是一个纯粹的烧钱效果， 几乎是没有。三种广告的模式基本上都分析完了，所以说不能单纯的去靠你的感觉，或者去靠这个广告的名字去定你到底要 选择去哪种模式投放。很多信任卖家做活动起步阶段其实难度相对大一些，要学的东西也特别特别多，操作上也不是特别熟练，但是这一期看完了，至少你对三种广告的模式有了一个清晰的认识，有想系统学习开店的，大家直接同名找到我就好。

这一期来说中广告的一个投放逻辑，尤其是跨境买家，因为跨境跟本土被获得肯定，咱们在开广告的这个底层逻辑上是肯定有差别的。那这里咱们先说一说跨境买家。 首先啊，最开始这个投放广告的前提并不是直接奔着这个出单去，而是你要简单的进行一个测图跟测款，也就是 对你上架的这个商品全部进行一个市场的检测啊，最少的这个投入去检测出有点击率的这个图片和链接，根据数据模型，选单人数以及大家关心的这个重点，再去进行进一步的筛选，这样子开广告这个时间 效率都是达到最大值的，结果也是相对最精准的。如果说你已经有了一些爆款的情况之下，接下来再开广告的目的一定是冲一下这个所谓的排名以下爆款的这个周期和地位，从而带来一个订单的所谓的增量。所以说这个阶段开广告其实可以去搭配一些 低利润的操作去去做，因为你要清楚你每个环节开广的这个终极目的到底是什么。还行啊，去 去这个阶段其实就是追求的效率，冲的越快越好，如果说店铺里能有那么两三个爆款成一波广告投放的策略还是挺成功的，再去考虑复制链接，去做矩阵，这些都做到了，再去考虑调整所谓的利润空间，调整广告组的整个跨境买家， 你本身上货特别慢，店没有几个单品就整体开业广告先测试一下，先少一点投入，这个广告费用点到为止，万一有出单了，其实出单的这个利润基本上也能够把这个投入的成本的，我赚都一次性的赚回来了，这一期就先说这么多。