胡说老王的切片佣金多少

一千两百万吧，关于舍得这个事，就是你先舍还是先得的问题，我选择了先舍后得， 我舍了两个东西，各位啊，我跟大家说一下，我舍了两个东西。第一，我舍了切片大队的培训，我舍了这块培训费，哎，注意，我每次说到这有人就说了，哎呀，培训费才几个钱呐，是不是？各位，你们只是不算账，你们去看看其他嚼切片的收两千九百八，一个人 三千块钱一个人什么概念你知道吗？十个人三万，我们每一期开五百个人，是不是一周开五百个人，对吧？一，一个月是不是四周是不是两千个人？大家有算过两千乘以三千等于多少吧？有人算过这个账吗？两千乘以三千， 两千九百八吧，两千九百八就是三千。两千个人乘以三千多少钱？多少钱？一个人两千个三千是多少 算过吗？算一算，两千乘以三啊，六百万六百万再乘以十二呢？一年十二个月六百万乘以十二呢？多少？六百万乘以十二算一算，打到评论区里 乘以十二多少钱？七千两百万吧。 来，各位直播间里，一万一万一千位朋友，一万一千位朋友，七千两百万摆在你面前，你能不要的打个一说，哎呀，老子我，我和老王一样，我也看不上这七千两百万，多大个事啊，不要，你能舍掉的打个一，不舍得的打个二， 你这大家扪心自问好不好？我觉得人和人就是我非常坦诚的坐在这跟大家交流，你觉得你能舍掉的打个一，你觉得不舍得的打个二， 咱实打实的说说聊聊掏心窝子话。七千两百万摆在你的面前，一年之内你能舍得？卧槽，我和老王爷不要 啊，很好啊，很好，我觉得大家坦诚一点很好啊，好，打了二的朋友们，非常棒！打了一的朋友们，我再多问你一嘴，好嘞，能舍啊，咱就不要啊。我再问第二个问题，您现在有这么多做切片的朋友们，一个月能带个几百万上千万的货的前提下， 带货所有的佣金你还能再舍一步的打三，带货佣金舍不得的打四。 其实我不复杂，各位老王，我敢坐在这说揭自己的底也好，说打什么所谓的名牌也好，就是因为没别的。各位，第一，这七千两百万我看得见的，七千两百万不要。 第二，所有做切片的兄弟们，带货产出的佣金我不要，哈哈哈，没了，我敢坐在这揭我自己的底，因为我有这个底气，哈哈哈。

一个月搞 pk， 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？对对对，你好兄弟，你好老师，我是一个你的学生啊，零一后，然后我今天呢来分享一下，就是做跨境电商。跨境电商六六六，好多都想了解这个行业的，然后呢？现在大部分像咱这个 抖音上直播的一些，大部分都是一种割韭菜嘛。现在我比较紧张啊，因为比较年轻，不紧张。零几年啊兄弟？零一后，零一后，零一后做这个行业多久了？嗯，两年了啊，自己全都是自己研究的。自己研究的？现在是在自己做平台吗？还是自己在平台开店？我在那个 tiktok。 哦，在做 tik 自家的平台。对对对， 做 t 的 过程主要经营哪个类目呀？嗯，很多。嗯，大部分都是靠复制。我想问一嘴啊，现在做 t k 做了两年，一个月能搞多少钱啊？也就万把块钱，因为我个人刚开始是有负债的，然后有货源还是无货源？呃，基本上是无货源，主要就是靠自己的几个人做。我自己 一个人做，一个月搞 t k， 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？好了，兄弟，我直接给你加十分钟，现在开始记住了，不需要紧张，尽可能的跟大家分享过去两年你的心得好吧？ 嗯，好，大家是前期想做的话，我不太建议，就是说进行一个裸辞啊，或者说没有工作的进行去做这个行业，因为首先这个行业他是周期性比较长的，他不像在做了就能拿到钱，他并不是这样子的。比如说想多问一嘴吗？你是闲情摸索了大概多久后来才赚到钱？ 呃，我大概也就一个月，因为我做电商有八年经验的渠道来就是折腾的比较多。然后如果说大家前期的话，想做这个行类目或者行业，大家一定要在抖音上去进行一些刷时间。比如说像咱这个抖音官方里面有一个就是 tiktok 那 个专业直播间嘛，可以去看那里面有的有一个官方的，像他怎么介绍你？就像一些商家，他是在邀请商家入驻的， 比如说你像进去那里面去教你如何如何去进行一个注册产品啊，当然它那里面是有些门槛的。像做 tiktok 的 话，呃，前期我建议大家可以查一个手机啊，像水果手机嘛，水果手机去进行一个注册，然后去了解当地市场上是需要什么。 tiktok 的 话，呃，是一个咱抖音的海外平台， 去了解这个整个你想做的一些市场。我首先呢，我是做东南亚市场的，我不做是那个美区那边，因为美区怎么说呢，我也不太建议大家去做。首先像我这种小白，刚开始进去美区的话，基本上你进去之后 得到钱是得到钱了，但是这个刀呢，他不属于你，你提不出来，哈哈哈，对，就是落叶为安啊。对对对，你提不出来的就是 基本上他和这个七夕的玩法差不多，就是把你的余额给你卡死，然后出现一个异常不让你提，然后你进行一个申诉也没有办法。呃，我现在做的是那个马来西亚，我看在那个评论区里面是有一个说是马来西亚的。 呃，马来西亚这个地方呢，它是属于一个热带雨林嘛，一些冬季呢，咱当一定不要去碰。但是在马来西亚这个市场上有一个就是比较好的市场，就是说他的货币和咱的汇率是相差有一些的吗？如果说你进行一个评价，比如说像咱的人民币进行一比一，你是稳赚的。 但是如果说你想去做的话，一定要记得要了解当地的一些税，比如说像税收啊，还有一些东西你一定要加上，不加的话刚开始你一定会踩坑的。还有就是说大概比例要加多少？嗯，大概比例我我建议的话至少是加百分之二十到三十，这前期做大码呢，就是除了正常利润以外，额外加出来预留出来百分之二十到三十的空间。 对对对，因为因为像咱新人啊，你根本就不了解当地市场上的一些快递费，对不对？其实像海外啊，咱尤其像咱国内运到海外，还有就是说在海外进行一个配送运费他其实都比咱国内要贵的，因为他们那边的市场还有人流量，那就是人群，怎么说呢，他们的费用高啊。其次 如果说你想去了解这个市场的话，我不建议大家去支持付费，这个是完全没必要的，因为，嗯，到前期的目的大大部分都是说进行一个授课，但是我看像咱抖音上一些博主啊，他们都在教你一个付费投流嘛，对不对？像咱国内大部分都是说以国内的一些局势搬到国外进行一个玩法， 但是你要去想到一个东西，比如说像国外的转化，他的刀是比较高的，比如说你像一个转化，像新手啊？我没有玩这个付费，我大概看一下像同行，比如说像在一些群里面看到的大部分都在转化一点，五刀一单啊，像一单人民币，你看多少钱，对不对？假设像你做的这个产品，他的退货率， 你退了之后，这个刀他是退不出来的，他是他是平台直接收了，对不对？所以说我不太建议大家。嗯，去做这个付费，千万不要去相信别人。说这句话对语言能力要求高吗？ 嗯，老师不需要，真的不需要。我现在完全用一个 app， 就是 那个网易云里面的，网易这个翻译就行了，有个翻译软件就行了，翻译就可以了，没必要。因为我是一个零零后，我根本就对这个英语是 怎么好的，你不要说我懂不懂，我真不懂。现在其实像我们这种这年轻一代，或者不管像大家，其实我觉得会使用工具，比如你会造就工具是更好的。嗯，这句话很高级，很高级，很高级，一定要经常的习惯性的去利用工具。 对对对，像现在人工智能，我们不需要去完全的去了解他的逻辑和算法，我们只需要知道我要怎么用，怎么去利用他就可以了，对不对？比如说像咱要利用这个老师这个直播间去学一些东西啊？其今天其实我来了，我觉得应该，哈哈哈， 应该也就是说回报给大家一些，就回报给自己人，因为我长时间也是比较忙，在群里也没有办法进行一个发言，我管理的店铺还是比较多的，因为自己嘛压力还是比较大一些的。现在开了几个店？ 现在五十多家。五十多家店现在是在做在用店群的打法在玩。对对对，基本上你要去前期大部分都是用店群啊，因为像你不管是在哪个平台，其实我们的逻辑算法都应该要知道，就是说你只有商家多了平台才有的赚。对，所以说其实包括好多朋友在说说那个 做电商啊，做传统的，现在想切了去做电商。我在直播间里一直给大家建议，我说如果说你以前没玩过电商的话，最好的选择要么像小付一样啊，学习力很强，最好的选择就是找个老师啊，就你跟着他免费打工好不好？就包括我我我。今天听到这哈来直播间里刚才好多人都说啊，我对快电电商感兴趣，我想做这个东西。 来，各位我我问两个问题啊，第一个问题小付缺不缺人手帮你干活？嗯，目前的话是不太缺的，因为所有的链路我全都打通了，哈哈哈。如果有人能帮你干活的话能不能带几个人帮你干活？可以可以，完全可以自己来。各位直播间里有没有愿意给人给小付免费打工的？ 有免费打工的打个有说。我我我我可以我可以我我我好，谢谢谢谢谢谢谢谢。我小付我免费给你打工。你你让我干啥我干啥？有没有 这么多啊？这自己人。呃，如果说大家真的是想去了解的话，我有我有时间我会去录制一篇教程，因为我之前录过教程，我去教过一些人，但是有些东西说实话就是你教了之后他不一定能会，他真的是不一定能会，可以说小付啊，是这样的啊，我觉得今天你在连麦连的特别好啊，连这个时机特别好， 貂呢很重要。然后我我我突然间有个想法啊，就是刚才我说的是真的认真在讲这个事啊，我跟你讲小付你觉得现在做这个生意风险大不大？嗯，风险不大，但是他有一个风险。是什么？风险？人的风险， 人的风险。人的风险怎么说？嗯，就是你要去交学费，很多人都要明白明白，要去交学费，要学习要被要，有可能冒着被割韭菜的风险对不对？在线上能带人吗？ 嗯，可以啊，我可以开这些，就是像我之前做过一些员工的一些策略，但是会发现一个问题，就是说不尽人意，不如你自己去掌控的一些好些。嗯嗯嗯，明白明白明白一个，我再多问一个问题啊，再说大马市场这么一年左右的时间里边有没有什么选品上的心得？有啊，非常简单。嗯，好的 一个怎么唱我不知道大家能不能理解，找确定性的结果。对对对，就是你，你能卖的好你就上什么。对 对对，你不要去想着说啊，我我自己能打什么链路什么产品没用，其次就是说像我这种没有太大的一些市场能力，您说啊，我去怎么样怎么样，那全都是说假话。那我不如直接去唱呢？因为我之前接触过很多东西。嗯，像 抖音之前我也是接触过的，然后到后面呢是因为一些，我之前做了一些，做了几年康复，把这个东西中间给 隔开了，没有机会入场了。就是吧，就咱国内的市场没有办法入了，我直接就只能想着去海外去流浪流浪试一下，没想到就现在这个咱家大家长也是在支持这个东西，就是踩，又踩上了一个风口。明白明白，来直播间里我刚才想一下交付链路啊，我觉得是这个事哈，给个小建议好不好啊？行，其实这个事我觉得你你分开想一想，然后多做几个小单元， 然后呢？这些自己人里边你可以拆出来两三个，三五个小单元，让他们自己，大家注意啊，这个过程中我给你个建议啊，这个过程中不要收学费啊，我不收学费啊，听我说完啊，听我说不收学费。给他们拆个，比如说两三个人你给他传一个小组，两三个人给他们传一个小组，然后呢？让他们自己投钱，让他们自己干。 嗯，前期我不太建议大家投钱，真的哦，就不需要投钱是吧？前期我直接就是把短视频的思路先让给大家，就是看看玩玩对不对？重在参与嘛，对吧？市场越大我才有蛋糕，蛋糕就是要不这样啊，要不这样，那个我代表所有这些打的哥哥姐姐们这些自己人们向你申请这两天能不能出个教程。 呃，你有时间的话我真的是可以的，因为我最近就是在想这个问题，因为我自己在家吗？其实说实话我现在有点抑郁了，快太难了。 啊，在河南啊？对对，我自己在河南玩。出个短视频的教程，发到你自己的账号上可以吗？可以可以可以，这没问题，发到自己账号上啊。来直播间里所有感兴趣的朋友们，接下来小付会在一周之内出几个教程发到他自己账号上，你们自己看啊，如果比较可能的话我回头单独给你开个群。 谢谢老师我的账号。可以可以可以，欢迎优秀的朋友。谢谢小付啊，我代表所有哥哥姐姐们感谢你啊。谢谢老师，很优秀，特别棒啊。谢谢。

我给你们放个大招，职业打假人，每个月有两到三百个的利润，两到三百个的利润 w 各位啊，我在我在跟那个哥们沟通的过程中，这个哥们是哪的我就不说了啊，很年轻，今年才二十三岁，现在一个月能挣多少钱？一个月能搞多少？一个月能搞一两百个，这一两百个怎么搞的？ 不是线下的那种打法啊，什么？大家说什么啊，什么头啊，什么铁啊，那个危险太大了，风险太大了，他们是怎么干的呢？他们职业干线上， 在线上买什么呢？在线上就找这些黑五类呀，什么搞灰产的呀，搞保健品的呀，对吧？不停的去找这样的店，去下单他们的产品， 买他们的东西，买完了东西回来以后就投诉和举报，投诉举报以后一般是假一赔几来着啊，我不知道啊，好像是假一赔十啊，或者有问题的是赔几，挣的就是这个差价，就这么简单。我说我问他，我说你有多少人啊？你这这这天天说再忙也忙不过来。他说我们有七十多个人， 我说七十多个人，这玩意现在都是规模化了，他说是的，我说七十多个人都是怎么分工啊？他给我们讲的很清楚，这七十多个人是流水线作业，有人专门负责找品， 有人专门负责下单，有人专门负责投诉和举报，有人专门负责收钱和财务。后流程的体现，整个流水线上一环节的接触不到下一个环节，下一个环节的不知道上一个环节在干什么，而这个过程中全封闭式管理， 四个环节，在四个不同的办公场地，人都见不着，根本就不知道，就是他负责第一个环节的，压根就不知道第二个环节这些人在哪办公 压根就不知道这些人在哪办公。整个这条链路整个这条链路就是这么干。说完了啊说完了，说完了，为什么这样？哼。 哈哈哈哈，你们想想，我不多说了，各位，你们想想这个生意最大的风险是啥不就行？你从风险反推违法吗？肯定违法呀，说这个东西是干啥呢？说这个是告诉所有的做电商的朋友们，遇上这样的人最好的处理方式是什么？遇上这样的人最好的处理方式是什么？就是刚才好多做电商的说啊，我遇上个最好的处理方式是什么？ 哎，非常好，非常好。不理他，哈哈哈哈，不理他，不用，记住，不要赔钱，不要报警，你不理他就行，这是生意，人家玩的是概率，他跟你说他会怎样怎样怎样怎样， 记住，那是需要花时间需要花精力的，没空跟你裸裸。你知道为什么？为什么他们会被定性为某诈某骗吗？就是因为这个，你不理他就是最好的方式，他爱告告爱搞搞，你放心，人家没空。第一不是真实的消费者，第二他跟你又没有仇， 你以为他搞你他不需要花时间的吗？他不需要花精力的吗？他都需要花。注意啊，也不要骂人家，也不要搞人家注意，你就不说话就行了，你不理他就行了。对，不理他他就搞下一家啊。各位，我们分享的所有的这些东西只有一个目的，就是为了告诉大家所有的坑该如何避，好吧。

接下来朋友们聊点实操，纯实操啊，我们切片这个事一共有三个核心角色，第一个核心角色是出内容的是我，第二个核心角色是干活的，第三个角色是带着这些人干活的，这三个角色分别是主播、 学员和教练。啊，我先把这三个角色给大家捋明白，都听懂了吧，各位哈，学员挣钱挣的是固定的钱，挣的是卖出去货直接拿佣金，这个大家都能够看懂，那么这一套体系里边的核心关键是谁？哎，没错，是教练， 所以教练的收益，教练的利益分配设计是不是非常重要，对吧？好了，各位，接下来站在我作为操盘手的角度，我最关心的是什么？ 两个指标，第一，教练带学员的成功率。第二，教练带出来学员总体的 gmv 叫成功量，或者叫销售额。我想要的很简单，一是要通过机制的设计 去提升教练带学员的成功率。第二，我需要通过机制的设计去让教练带着学员去拉升学员的整体的销售额，也就是 gmv 叫销售量。所以在这个过程中，我们设计了一套机制，设计了套玩法， 我们分成两条线，左手这条线叫做晋升线，右手这条线叫做绩效线啊，我们怎么设计的呢？所有的教练满足了条件啊，五千分以上出货量，销售额达到一万以上，然后通过我们的面试啊，能成为教练 以后，所有的教练，一条线叫晋升线，一条线叫绩效线。晋升线，我们把所有的教练分成了铜牌教练、银牌教练、金牌教练和钻石教练。 好，那如何晋升呢？我们刚才说的第一个核心指标是什么？是不是带学员的成功率啊？对不对？所以我们需要做的第一件事是先定义这个成功率，而这个成功率是靠什么定义出单学员数除以学员总数，这个是不是我们作为操盘手，我们作为品牌方，我们想要的东西， 对不对？这个成功率达到多少才能够定义？这一个教练是个合格的教练，一定成功，就是转化率好，你是铜牌教练，你是银牌教练，金牌教练、钻石教练是根据你的这个成功率去做评判标准的，你达到了这个成功率以后，决定了你能够带的 总人数。这层设计的目的就是你是个铜牌教练，比如说你想升成银牌教练，带两百个人，你带的人越多，你的收益可能会越多呀。你想带的人越多， 取决于你带人的成功率，这个是个非常重要的事情。我们最怕的是什么？我们最怕的是很多教练带学员的时候带着带着他只顾数量不顾质量。这个是个典型的管理哲学，就是你拿质量为标尺去决定数量，你的质量带的好，你能够带的数量就多， 你带的人数一多，你的质量必然下降，你就必须再去提高质量，能理解吗？好嘞， 这条线以后，后边是技校线，铜牌教练和什么银牌教练，金牌教练、钻石教练之间最终的收益还有一个卡点啊。比如我们前端学员都是拿到二十个点，那么教练我们可分配的区间是百分之二到百分之十，我作为一个操盘手，我设计的时候，这百分之二到百分之十该怎么分？该怎么往外发。 好嘞，前边这条线晋升线是不是以学员的成功率去衡量的对不对？好，同一个机制不能奖励两遍，或者同一个机制不应该去做成两条线的综合设置卡点。那么后边的绩效和什么有关？和 学员团队的总 gmv 相关，因为前端不同状态，不同级别的教练能带的人数不一样，所以这个 gmv 不 能一杆子打死对不对？然后呢，我们其实是针对于四档教练 各设置了四档多比，比如前面是二四六八，下一档呢三五七九，再下一档呢？四六八十，再下一档呢五七九十。听懂的朋友们，我刚刚的两分钟有巨大的收获，如果你们有接下来类似的设计的话， 绝对有巨大的帮助啊，在完全合理、合法合规的前提下，能把这个玩成这样。我是一个非常会分钱的人，里边的诀窍在哪？ 自己去看啊，我们这些后来的还有机会吗？有机会。我所有的设计本质的逻辑就是能者多劳，多劳者多得，他没有什么前后关系，就教练带学员，他也没有什么多级分销，一层就脱钩， 你自己将来所有的学员，你自己能力强，你很优秀， ok， 你 也可以成为教练。成为教练以后，我们的利益分配机制我已经告诉你了，我不需要你在我这花多少钱，但是你必须得在我这花时间。每个人想要的东西不一样，我说句不好听的，你没有那个耐心看我的直播，没有那个耐心去看我的内容。 抱歉，你是做不好切片的，我作为这个生意的一号位，我可以告诉你接下来该怎么设计，现在我们在跑通一个闭环，这个闭环的第一个角色是一个能在直播间巴拉巴拉巴拉讲内容的人，比如说我，我作为一个商业主播，我讲的是商业内容，是吧？这是第一个角色， 第二个角色叫做能教人，能带人做切片的人叫教练，第三个角色叫做能执行，能去干切片人，这个叫学员。这么三个角色对不对？我说了啊，一个是动嘴的，一个是动手的啊，一个是带人动手的。这三个角色我们会在今年年底之前去把整套的模型全部跑通 直播间，如何输出内容，后端如何匹配货盘，教练如何带人，学员如何学习和成长？好，跑通以后，这个过程中是不是就有很多人做我的切片了，对吧？刚才有人不停的在问，饱和了怎么办？记住了，我是操盘手，你能想到东西我都能想得到，当做我的切片的人越来越多， 是不是我的切片号就越来越难做了，对不对？但是事我们已经想明白了，二零二六年一月份以后，我的这套东西全部跑通了。以后各位知识赛道除了我这样讲商业的，还有没有讲别的的呀？有没有讲情感？有没有讲亲子关系的？有没有讲考学的？有没有讲职场的？ 有没有讲个人成长的？有没有讲孙子兵法的？有没有讲国学的？有没有讲小国学的？有没有讲疗愈的？太多， 我们不培养任何人，我们只需要在各个赛道里边去找到特别会做账号，但是不会搞钱的，你们猜有没有？有没有这样人 很会做直播，很会做短视频，他不会挣钱有没有？我觉得有啊，我还看到挺多的，每一个赛道我们会找两个人选两个，然后我跟他说清楚啊。你看兄弟，你看你做账号做的不错啊，你短视频做的挺好的，但是不如我好。 老子做短视频一年半的时间能涨五百万的粉，比你牛逼，我可以教你。你直播做的挺好的，但是不如我好。我做直播也一年多的时间，不到两年我直播间可以做到一万人。你想挣钱，但是你不如我会。你想有人做你切片，但是你没有人， 你想卖货，但是你没有货盘，我都有签约我的 mcn， 我 把所有的东西都给你，我教你做短视频，我教你做直播，我这边有人会做切片，我这边有货盘， 我教你做客，我教你出书。签约我的 mcn 条件，挣的所有的钱分我百分之十，你挣一百分我十块，你们猜我能不能签到人。说句不好听的，会有人跪着求我，你信不信？ 就这么简单啊，我接下来带着切片大队往哪走？就是往这个方向走。好，大家先从切我开始，先练活啊，先学手艺， 学好了以后你想切谁切谁，你拿我当猪肉吧。啊，到时候我把鱼肉啊，鸡肉啊，羊肉啊牛肉啊都给你准备好，你先把刀工练好啊，你先切我这块猪肉， 你把我这块猪肉切明白了你到时候你想切鸡肉切鸡肉，想切鱼肉切鱼肉，我都给你准备好。好吧，都给你放到案板上，你想切谁切谁，想切什么切什么，你对什么样的内容感兴趣你就切什么， 好吗？各位好，这些听懂了吧？这些听懂了，我再聊点别的啊，小圈子直播的时候跟大家聊海南的机会了，对吧？细心的朋友能看到我这家 mcn 公司好像也是注册在海南， 叫真真道，这家公司可不是今天才注册，这家公司是三年前就注册。那老王不是在小圈子里边说了吗？海南和转口贸易和文化输出有关啊，干切片去海南能干啥呀？ 我想跟大家说的是，像我这样的知识主播在抖音上有，那 tiktok 上那些老外他们那有没有知识主播呀？你们猜各位老外他喝不喝鸡汤？老外他有没有知识主播？兄弟们， 切片大队的朋友们，你们猜他 tiktok 上好不好使？先迷糊他，我跟你说，那些干 tiktok 的 干运营，他能拼得过我们啊，一年之内把国内的平台打通，别天天。老王，什么时候咱开始进军谋首啊？老王，什么时候咱开始进军红书啊？ 我了个天呀，我们去转刀了，他不香吗？啊，收了慢慢来好不好？注意，以上全是画饼，以上全是吹牛逼，我只想一件事，他万一实现了呢？你说呢？各位，屎是要吃的，梦想也是得有的呀， 他天天都说钱难挣，屎难吃，我现在辛苦点，我现在难一点，我现在累一点，万一实现了呢？好，最后一句话，欢迎各位加入切片大队， 欢迎各位和我们一起在切片大队这道题下好好的耕耘，注意不收钱，不收学费，我们没有任何的收费，我有很多事情想做，欢迎大家。

超级牛逼的切片。不是我回答好，是兄弟问的好，这我刚刚和这个兄弟这段连麦，不知道有没有人全程录屏。哈喽，黄哥你好，我介绍一下，首先我是在国外待过很多年，我是留学生，其次我是零零后，我对赚钱的欲望包括动力，包括认知，我觉得我是向上的， 我有积极性，现在主要问几个具体问题，第一个就接着刚才你聊竞争对手的问题，我自己有一个问题，我发现其实市场上很多蓝海的项目 你是能看得见的，你也是能判断出来的，因为大趋势是不变的，所以你能做一个基础的判断。但现在有个问题是，我拿电商举例子， ok， 电商是赚钱，但是你会发现当你进真正进入这个行业的时候，它是成体系的，成规模的，如果你想靠单打独斗，或者说你想的很简单，还是以传统的商业思维去做电商， 他其实是做不成的，你必须需要传统的劳动力和吃到市场的需求。 所以作为我来说，你看我很年轻，我可能不说经验的问题，说实质的东西，我没有这些东西，我的竞争对手如果是这些体系的情况下，就算我发现一个小众的有需求的而又非常好的一个市场，那么人家可以迅速的把我打倒。我并不知道，就算我是比人走的快，但是我没有人步子迈的大，这怎么办？多大了你？ 我二十三，平时玩游戏吗？不玩游戏，从来不玩，游戏很少。那你不废了吗？二十三，不玩游戏，你不废了吗？哈哈，我很少玩游戏，很少，因为还是像你说的，确实有一点焦虑，不会摔跤还走不走了？ 得走，开车有可能会遇到车祸还开不开了？得开一样还得得干。 ok， 因为有可能会被打倒，就不干了吗？对吧？ ok， 明白，只要在绝对趋势上，那就拼本事了，并且还有件事，本事是一点点积累的，不要一口就想吃成个胖子，是吧？ 对，有道理。我跟你分享一个事情，十七岁开始创业，我二十二年生意，我自己投资也好，参与也好，自己创业好，做过一百多个项目，你猜赚的多还是赔的多？ 肯定是赔钱的多一点，你猜一下比例，我觉得三七开，九比一，九比一，赔的九赚的一，这也是数。我赔的项目是九，赚的项目是一，你猜一下我付没付过债？ 没有？没有，这个问题就来了，算是哥哥也好，叫叔叔也好，我想跟你分享的事情，生意人从来不赌不赌博，我可以错的多，但是我错的都小，我赚的大， 我就不赔。这个和投资逻辑是一样的，所有的投资逻辑都是一个逻辑，你看它里边是个投产比的逻辑，对不对？对，我手里有一千万，我我我分一百万，一百万投了十个项目，那九个项目全死了，我九百万没了，成的这个项目，只要他能够在十倍以上，我的总资产就保持增长的状态，对不对？对， 这就是我为什么在直播间里一直告诉大家，你手里有十个，最多拿出来三个去投资，就这么简单。 ok， 明白。对，还有一个问题，第二个问题是什么？涉及到个人发展的问题，人其实在修行，咱们一直在修行的过程中，所以我现在考虑到在当下这个时代里面，我觉得很有道理，一句话是两条线，人活在两条线之间， 一个是能人所不能忍，人所不能忍。虽然说话道理都不明白，但是我能通过什么样具象的方式我能去练这个东西？我换个角度给你说，兄弟，你觉得我们赚到的钱里边只有价值交，赚钱是靠价值交换， 但是我们赚到的钱里边只有价值交换吗？不止这里边，我们挣的还有辛苦费、窝囊费，还有委屈费，还有挨打的补偿， 这是我想提前分享给你的。人在这个世道上挣钱，百分之三十挣的是价值交换的钱，百分之三十挣的是医药费、窝囊费、委屈费等等等等。 前面这些叫能人之所不能，后边这些叫忍人之所不忍。好吧？ ok， 这有问题。你看周围的行业，包括所有的大的营商环境来看，现在所有似乎都陷入了一个瓶颈期，就所有的行业，所有的赛道， 大家现在都是快速的成熟，在一到两年之内所有人都去玩这个赛道，而快速的成熟之后就变成了恶性的竞争。就国外的经济体系似乎不太适用于国内的这种恶性竞争， 在这种情况下，不管是小本买卖还是大的买卖，他他到底该怎么去适配这个环境？你是学经济的吗？对，我学经济的，碰巧师兄师弟，你哥哥我也是学经济。第一个我觉得所有的经济行为和经济市场都是有阶段的，对不对？我们讨论两个关键词，第一个叫阶段，第二叫规律。好吧？ 首先所有的市场都是有阶段的，从我们最早做基础贸易参与到世界贸易的分工当中，打最基础的工，赚最基础的钱。现在我们逐渐的要往下一个阶段转，在这个阶段上我们就必然会面临这种问题，国内卷产量过剩，需求萎靡不振等等等等，对不对？对， 另外一个层面，那这背后有没有什么规律？有。三十年前的日本，你可以去看他当时发生了什么，对不对？但现在更像什么？我更建议大家去看一九二九年到一九四一年的大漂亮，一模一样，第一轮才能过胜，对不对？ 那边发生了什么？罗斯福新政以功带政，从大萧条开始到他一九四一年，中间这十二年经历了什么？同样我们接下来也会经历类似的事情，我们不会像我们隔壁的小日子一样，你什么消失了三十年？我们不会， 我们会走出来我们自己的路，但是经济规律他不变，无非这里边要多考虑一个层面。我们不是纯粹的开放的资本主义， 我们上面有体制这两个字，很拧吧？我觉得很拧吧，咱们会把他带入进来就行。我，我做个总结，我们要一个平和的心态去正向的面对这个阶段出现的一切，必然 同时用一个发展性的眼光去根据以前曾经出现过的类似事情去判断接下来的规律。 ok， 确实是，哥，再耽误一点点时间。再问最后一个问题，你们这一代人，其实你们的原始积资本积累比较的暴力，很暴力，直接的就是进行了原始资本的积累，去到了现在为止去做一些副投资或者副投什么的。所以我们这一代人 如果说在红利会被迅速的抢占的情况下，如何进行正确的原始资本？你看国外的经济，他确实会有投资人，他，而且投资人会非常的普及，但是我就想知道作为我个人来说，我怎么去做一些很棒又快又增长性的资本的原始积累。首先第一，这和我们这一代人无关，和哪一代人都是这个样子， 哪一代人真正快速完成原始积累的？他的第一桶金要么不那么干净，要么不那么体面。只要是白手起家的。 我把这话说的绝对一点，只要是白手起家的，不是富二代，不是官二代，第一桶金比较有规模的第一桶金要么不是那么干净，要么不是那么体面。最开始做电商的那帮人被大家称为骗子。 最开始做某微某商的那帮人被大家称为骗子。最开始直播的这帮人被大家称为骗子。任何一个时代最初期的机会一定不那么体面， 所以结合起来，第一条线法律以内，第二条线规则以外，第三，不那么体面的没了。 ok， 这三个条件记住了吧？明白明白，优秀有意思。好的提问者， 真的好的问题胜过好的答案。这哥们问的几个问题我觉得都很有质量，他问在根上了，他不是问怎么做，他问的所有的问题都是为什么？有点意思，很开心， 所有想创业的朋友们，我送你们十六个字，最小代价，最快实施试错迭代，小步快跑。截个屏全是大白话。最小代价，最快实施试错迭代小步快跑。

我想有钱，我要发财我想有钱，我要发财。有没有？有没有？有没有？接下来一分钟之内我让你开悟，一分钟之内我就有这个本事。 我刚才问了你第一个问题，想不想发财？想。想不想赚钱？想，我就想发财，我想当有钱人。好嘞，注意，接下来一分钟见证奇迹的时刻。 你们身边有没有些人很胖特别想瘦，很胖特别胖说，哎呀，我想减肥，我想瘦下来，我想减肥。请问所有想减肥的人，是身材好的还是身材不好的？ 所有想减肥的人是身材好的还是身材不好的？开悟了没？开悟了， 我身，我想减肥我想减肥我想减肥是默认为我身材不够好，我想发财。这是一个潜意识，你的潜意识里不停的在告诉你，我很穷，而穷人永远都发不了财，记住，这就是这个社会的底色。 嗯，能够开悟的人不多啊。所有想减肥的人是不停的给自己个心理暗示，叫做我很胖而想要钱。每天想要钱，想要钱的人其实是不停的给自己个心理暗示，叫我很穷，我缺钱我很穷 我缺钱，我很穷。当你改不了这个念头，你这一辈子都发不了财，因为钱不是要来的，钱不是要来的，钱是吸引来的。我在一篇短视频里边提到了关于顺逆之道，来直播间里所有的朋友啊，今天我就跟你聊点悬的啊，来直播间所有的朋友和我一样，向前伸直双手 伸直双手？你听我的啊，你试试，你自己感受感受。伸直双手， 你自己试一下。你自然状态下，手心是向上的还是向下的？自然状态下，手心是向上的还是向下的？ 确实胡说，有钱人想要更多钱。放屁，你是身边压根就不认识有钱人，哎。非常好，特别好。向下的吧，这叫顺 你自己来。各位啊，很多人这辈子都没有体验过，你试着把手心转向上，别不别扭，你试试，你自己试试。各位，你自己把它转向上，你试试，你自己试试。这根筋是别不别扭，难不难受，舒不舒服？别不别扭， 这就叫顺逆之道。手心向上，手心向上，叫要，手心向下叫给叫给。 给的人视为顺，要的人视为逆。顺逆之间就是舍得之道，能听懂吗？今天聊点玄的啊，我觉得今天大家来的来的朋友们应该悟性会比较高， 顺逆之间就是舍得之道，舍得之道。我跟你说啊，我想要钱，我想发财， 给点吧。我想要钱，我想发财，我想要钱，我想要钱，我想要钱啊，我想要啊。哎呀，给点吧， 发不了财的 啊。不是，是这样的，各位啊，就是很多人爱讲大道理，我觉得没有必要讲大道理，你讲大道理干嘛呢？他是很现实的问题，这事一点都不复杂，一点都不复杂。我没有喝多，我也没有喝醉，我只想告诉大家一个最简单最简单的一个一个小道理，你要不富的，各位。 你要不富的，要永远都要不富的。给才能让你富。 给不停的给，才能让你富起来，才能让你真正的发财。所有的富翁，所有的有钱人都是给出来的，没有一个是要出来的。舍得两个字，舍在前，得在后。怎么给，拿什么给？你开个饭店，别人是先给钱还是先吃饭？ 你开个饭店，别人是先给钱还是先吃饭？是吃吃在先还是买单在先？ 那不是舍吗？那不是舍吗？人家先吃了你的，人家再买单啊，没毛病吧。那不是舍吗？ 不是舍得吗？你东西不好吃，人家吃你那顿饭里边，你东西里边有有虫子，有什么东西人家买单吗？不买吧。好，你强迫他，你强迫他这次买单，下一次呢？下次他还买单吗？是吧？ 他还买单吗？不来了，钱是给出来的，各位记住。所以好了，我们先不说给不给啊，我们先得出一个结论，首先钱不是要回来的，这个你听懂了吧？我，刚才你别让我白跪啊你别让我白跪，你别让我白眼。钱不是要回来的，你总能听懂吧？我先不说舍得先不说舍得。 钱不是要回来的，你能听懂吗？这能听懂的话，那我们去理解下一件事情，钱是吸引来的。栋哥，我是个俗人，我来你直播间就想听你挣，讲挣钱的方法 想听我挣钱的方法？我讲给你听。 我姓王，我叫王栋，一九八六年出生，出生在一个生意人家庭，我父母都是生意人，我十七岁考上大学，因为我们那时候没有六年级大学在山东省经济学院，现在山经和山财合并了，叫山东财经大学， 我是个专科生，大学三年我就赚了差不多四百七十多万现金，回到我山东省临沂老家开了我第一家化工厂，叫冠龙涂料。我在大学里创业的那家公司在山东省济南市天桥区新白鹤装饰材料市场 a 区四十五号。 那年我十八，门头叫冠龙装饰材料经营部，天眼查查，随便可以查，我说的这些都可以查的到，我在大学里边赚钱非常简单，满学校里找官二代，你爹官越大我越喜欢你。 我官二代的同学，帮我拉关系，帮我要账，我带着工人刷墙，做内外墙，乳胶漆刷内墙，刷外墙，核心，以外墙为主，就干这个活 赚了钱，四六开。我，四，我同学，六，我最多时候带了三百多个工人，同时干四个工地，我干活，人家帮我拉关系，帮我要账，人家拿走，六，我拿走。四， 直播间里所有做工程的朋友们应该都知道，做工程有百分之三到百分之五的质保金，一般三年到五年，像我们做外墙工程，要保它不变色，保它不脱层，保它不开裂，这个钱我非常清楚，我拿不到，所以这百分之三到百分之五我也给我同学，也就意味着我拿三五，他拿六五。 我做这些事的时候，我十八岁， 刚才问问题那位朋友，我把我赚钱的方法告诉你了，我讲完了，有用吗？我就是这么赚的钱，我讲给你听，这就是我赚钱的方法， 有用吗？用的上吗？用不上，因为我是我，你是你，这个世界上重要的不是方法，而是你是谁？ 张三做抖音一年赚了一千万，绝大多数绝大多数人，傻子是倒着听的，你知道吗？这个世界上绝大多数人听到信息的思维方式啊。张三做抖音一年赚了一千万， 哎呦呦呦呦，赚了还是赔了？赚了，哎呀呀呀，赚了多长时间？一年，哎呀，一年就赚了一千万，干什么？干什么？做抖音我也去做， 这些重要吗？这些重要吗？ 做抖音一年能赚一千万，重要吗？一千万赚了一年做抖音，重要吗？不重要， 重要的是他是张三，他是张三，他是张三，他是张三。他做抖音一年能赚一千，他不是张三，他做抖音你赚不了，千万不要看别人。经常有朋友问我说，老王那个生意怎么这么干？上来跟我连麦，试图说服我说老王，我那个朋友干什么什么正着做去 是你朋友，你朋友干什么？什么能挣这些钱和你有个毛关系？你这个逻辑是啥逻辑？他一年做那个东西就能挣这些钱，你做那个东西一年也能挣这些钱吗？ 你应该关注的不应该是你那个朋友，他有什么特质，你那个朋友付出了什么？你那个朋友做到了什么？所以他才能在那个时间里拿到那个结果吗？ 我跟大家聊个事啊，说多了，说了这么多，就是天生的呗。我跟大家聊个事，我不知道大家有没有关注过游戏竞技这个赛道， 打游戏，打游戏有比赛的啊？打游戏打个比赛，然后他他能拿过，他能，他能拿很高的奖金，你们知道吧？电子竞技这个赛道你们知道吗？各位，我前几天看了一个电子竞技的一个一个一个行业的访谈， 各位，打游戏这个事在我们日常生活中看到，我们是不是觉得浪费时间？先不说他，就说这个事，他是个竞技类东西， 是吧？我看到他很浪费时间，我看了一个访谈，中间所有的废话都略去不表，我想表达的结论是什么都要，我想表达的结论是那些打游戏拿到拿做电子竞技拿到全国冠军的很牛逼的人。我说句不好听的啊，他干什么都能成， 他干别的他也能成真的，他干别的不说成吧，他至少也不差。我跟你说现我今天这二十分钟的直播在我直播间里认真听的，你能，你能认真的把我从跪在地上那一段听到现在认真听完的， 那是你的福气，不是我的福气啊。我继续讲我继续讲。你会发现有些人他就是这样，他做这个东西做这个行业能做的好，他做别的行业他也能做的好。 所以重点不是他做什么行业，什么风不风口啊，趋不趋势不是重点是这样的人他就是这样的，他做什么他都能做好。好，那这样的人有什么特质啊？这。哎，有点意思啊，尤其是这样的人有什么特质？这样的人一定都有信仰 这样的人一定都有信仰。注意啊，这个信仰不是忽悠你们那个什么拜拜啊，算算呐。哎呀，不是这样的信仰，他一定有属于他自己的信仰，比如说我，我自己的信仰就是我热爱做生意这件事情本身。 我热爱他，他是我的兴趣，他是我的爱好，因为他是我的兴趣，他是我爱好，所以绝大多数人做生意是为了赚钱。错，我做生意他不赚钱，我也喜欢做生意， 就像打游戏一样，什么样的人能把游戏打好，赢了他也爱玩游戏，输了他还是爱玩游戏，而不像很多人一样，玩游戏只是为了赢而不接受输。 如果你是一个玩游戏只接受赢不接受输的人的话，抱歉，你这辈子都活不明白 你这辈子都活不明白，对吧？很多人以为就包括有些家长，一些愚昧的家长，包括一些不开窍的中年人说孩子为什么喜欢玩游戏？因为他喜欢赢的感觉。放屁， 你知不知道游戏历史上全世界最成功的一款游戏啊？玩的人最多啊，各种世界吉尼斯世界纪录最最多，然后最成功最普及的一款游戏叫什么？有人知道吗？有人知道吗？各位，最成功最普及的一款游戏哇，好玩，非常好，俄罗斯方块，非常好，俄罗斯方块。 各位，我接下来要往你脑袋上劈劈个雷了劈个雷？你们都知道俄罗斯方块吧？ 你们知不知道这款全世界最牛逼的游戏，是唯一一个永远都没有人赢的游戏，从开局就必输的游戏。 我马上要到结论了啊，认真听，一个雷劈到你脑袋上，这款游戏是注定必输的游戏，没有人赢的了。 听懂了吗？但是为什么这么多人玩？因为真正人生的快乐不是和天斗，不是和地斗，不是和人斗， 而是和昨天上一把的自己斗， 这才是人生的真谛。我从刚才跪在地上到现在为止，就是为了说这一句话，结论给你了， 什么样的人能发财，什么样的人能赚钱，哼哼哼， 就是那些能够理解，你工作，你努力，你做生意，你创业，你不管做什么，你唯一需要对标，需要拼，需要比的不是其他任何人， 而是你自己，而是你自己。当你每天都能够比昨天的自己优秀那么一点点， 当你每年都能够有一个习惯复盘和过去一年的自己去做对标的时候，恭喜你，恭喜你越来越好，越来越棒！ 嗯，你是真正的找到了向上螺旋上升的密码，所谓的向上螺旋上升根本都没有别的密码，只有这一个密码。并且我跟你说，各位，我刚才从贵的地方到现在为止，我一句大道理都没讲， 我坚信我说的所有的东西你都能听得懂，只不过你以前理解不了，我不喜欢，我不喜欢讲大道理，我自己就是这么干过来的，我只想把我自己干过来，我自己想不到的，分享给各位，仅此而已，仅此而已。