茶颜悦色品牌影响

茶颜悦色把清朝的皇帝当流量密码，这是公开战队还是巧合？在今年的十二月初呢，茶颜悦色推出了一款紫禁城的限定系列奶茶，在包装上面印着康熙、雍正、乾隆三位清朝皇帝的形象，还配了一句正字，你好，茶。在现在明清话题的巨大网络舆论争议下面， 这是薄流量还是名牌？从二四年开始，茶颜悦色就开始面临着巨大的市场竞争，走不出长沙成为他的代名词。一方面是霸王茶几、茶话诺、 茉莉奶白等国风鲜奶品牌的快速扩张，另一方面是自己一直以来的不开放加盟策略，让本就受到区域化限制的市场更加窘迫。 曾经的一杯幽兰拿铁一杯难求，甚至还出现黄牛一百五一杯代购，到现如今五分钟内就可以取餐。除了长沙核心地段的生意还有所保持， 其他区域也出现严重下滑。面对如此的情况，现如今的茶颜悦色就是脱去国风奶茶的披风，为了流量要穿上满清的外衣了吗？这波只抓取了帝王赐茶的表面噱头， 却忽视了满清历史中存在的沉重记忆，将带有争议性的历史符号直接转化成了商业卖点。这不仅触碰了公众对历史的清晰认知， 这种对文化符号的浅层解读与历史擦边，让本想为国风营销加分的操作变成了品牌的败笔。最后记得关注散哥，了解更多餐饮行业信息。

各位，茶颜悦色和察言观色这场商标战就像一场精彩大戏，这里有知识产权的警示，好比给创业者们敲响警钟， 听说资产带着电话来，说不定能给大家答疑解惑，避免陷入这上标的坑。本次分享分为两部分，上半部分，纷争始末， 带大家瞧瞧茶颜悦色和察言观色这对真假美猴王如何从市场混淆闹到法律 battle， 看点满满。下半部分，深层启事，为创业者支招，说说咋构建品牌护城河， 避开知识产权的泥潭。各位好呀，我是来讲资产蚀耳的，咱们接着聊聊茶颜悦色和察言观色这场商标战，这就像李逵遇上李逵，市场混淆咋就演变成法律 battle 了呢？ 下面我给大家说道说道。茶颜悦色和察言观色这一字之差，可藏着大陷阱呢， 名字校设计校受让，近似商标，还把店开对面，这不是明摆着搭便车吗？ 有谐音引流，误导消费者，妥妥违背诚信，扰乱市场秩序，这里鬼算盘打的叮当响啊，你以为察言观色早注册了商标就能高枕无忧？想得美！ 法院可不看时间，早晚就看你是不是使唤乐其公司。明知茶颜悦色有名，还恶意攀附门店，搞的那么像 消费者，频频买葱，这下好了，赔了一百七十万，真试头击不成十把米。察言观色和茶颜悦色这对冤家竞争可谓是全方位的， 选址上察言观色直接在人家直营店对面开店，跟挑衅似的，就想抢客源， 装潢包装也全抄人家宣传，还误导消费者，这哪是竞争，分明是想纠战雀巢吗？法院判察言观色侵权 楼底很清晰，他明知察言观色有名，还恶意攀附装潢啥的，高度雷同， 让消费者走误购，虽说商标注册早，但没实际投入使用，最后判赔一百七十万，这就是对恶意模仿的答案。刚才我们看了茶颜悦色和察言观色的商标之争，从品牌匿名陷阱到法院判决， 这一路可谓是状况不断。现在呢，咱们要从这场纷争中汲取教训了。这又要讲给创业者如何构建品牌护城河，可别陷进知识产权的泥潭里。 下一页就会说出版权登记的补充保护作用。商标注册可不是万能户的， 察言观色恶意模仿就背叛侵权了，单依靠它维权，就像打游击战，难防高访。而版权登记能保护设计，可商标权双剑合璧，构建立体防线， 初创企业赶紧双轨布局，让山寨离轨无处遁心。给大伙讲讲，著作权和商标权双轨变形，咋能阻击高仿？商标保护有限，版权能补位， 像茶颜悦色早登记美术作品就能防住茶颜观色，两者协同固化原创成果、 登记信息，还能震慑李鬼，让抄袭者不敢乱来。驰名商标简直是企业的超级护盾，他有跨类保护力，能让李鬼 在不同领域也无处逞邪，还能申请无效宣告，法院判赔力度大， 让模仿者大出血。他还是品牌知名度的官方认证，增强消费者信任。 企业申请驰名商标，能提前阻断擦边球会发展，保驾护航。驰名商标简直是企业的超级护盾，它有跨类保护力，能让李鬼在不同领域已无处遁形，还能申请无效申购， 法院判赔力度大，让模仿者大出血。它还是品牌知名度的官方认证，增强消费者信任。 企业申请驰名商标，能提前阻断擦边球会发展保驾护航。驰名商标简直是企业的超级护盾，他有跨类保护力，能让李鬼在不同领域也无处遁形， 还能申请无效赊购，法院判赔力度大，让模仿者大出血！他还是品牌知名度的官方认证，增强消费者信任。企业申请驰名商标，能提前阻断擦边球会发展保驾护航。

很多人其实会为茶颜悦色，可惜为什么他没有成为霸王茶几？理论上来说他可以成为霸王茶几的，但是我觉得也挺好，因为茶颜悦色就是茶颜悦色，茶颜悦色最强的能力，第一个是品牌势能的打造，品牌势能打造他需要很多配套的条件，就第一个是长沙是一个旅游城市， 可以支撑大量的外地人来尝鲜，那他其实也很少去外地开店了，比如说他的初杯要让人大量的排队，他又有大量的周边，可以让一家店挣更多的钱，没有像全国各地去扩散门店，才能够保持了他 强大的品牌势能。然后因为他是长沙的名片，所以他会受到长沙市政府的扶持，恰恰是因为他出生在长沙，又没有扩张，他才能够不断的保持他的这个势能。但是他怎么去赚更多的钱呢？一个是把这个店加密，还有一个呢就是他去开了他的什么鸳鸯咖啡，还有包括他的一些周边的这个产品， 这样的话也是一种独特的生存方式。但是你不要追求规模，你说茶颜悦色我一定要干一万家店，你干一万家店就没有那个势能了，不会有人排队了，不会有人去买你的周边了，所以你保持现在的这样的一个方式，不断的搞出一些新的这个产品和模型不挺好？你要有这个能力，所有的战略 其实是基于能力的，是基于你的个人优势的，你这个企业只有在某个地方形成了优势，你也许你是产品很牛逼，是吧？那你就有产品优势，那也许呢？你的运营很牛逼，那你就是有效率和成本的优势，也许你的供应链有独特的地方，那你的供应链很强，也许你的是品牌能力很强，那你就专门去搞品牌， 是吧？所以你看每家企业其实他成功都有各自不同的方式。你这个腿不够长，你天生没有这个素质， 你就不要去跑这个短跑，对吧？你试试是骑自行车还是什么去摔跤，什么干点别的，干点适合你的，能够发挥你优势的这些东西，你才能够活得 更好。活得好的企业都是不同的生态，里面的长颈鹿，古茗是一种长颈鹿，秦岭大口茶也是一种长颈鹿，茶颜悦色也是一种长颈鹿，他们活的都很好。

同学们，大家好，今天我们讲解的是茶颜悦色产品组合优化基于本量力分析的管理决策案例。我们将从三个部分来进行介绍。首先，第一部分案例背景，增长压力下的战略破局 困境茶颜悦色首先有两个困境，第一个是成本压力，第二个市场挑战。第二，呃，不是应对。面对挑战，茶颜悦色管理层决定启动以盈利质量为核心的战略调整，第一步是门店网络优化，第二步产品结构重组特点 目标自转型并非凭感觉行事，其背后有清晰的财务分析框架支持。茶颜悦色管理层核心的任务是在定成本与固定成本结构变化后，重新评估公司实现盈亏平衡所去达到的销售额，并找到驱动利润增长最有效的杠杆。这 正是本量利分析，尤其是多品种盈亏平衡分析与利润敏感性分析所要解决的核心问题。第二部分案例分析本量利工具的应用与量化验证 案例分析为了简化说明，我们将茶颜悦色的业务抽象为两大类产品线，限制饮品与零售产品，并基于行业数据和案例信息进行模拟测算，以直观展示其决策的财务逻辑。完全平均编辑贡献率 这一部分我们展示的是在产品结构调整对本量力关键指标的影响模拟。我们可以看到，在二零二三年调整前，限制产品的销售收入比降低了百分之十五，零售产品提升了百分之十五。限制饮品的编辑贡献率假设保持稳定，零售产品的编辑贡献率维持较高水平， 加权平均编辑贡献率已经提升了百分之七十五个，七十五个百分点，固定成本总额已经降低了三千万元，综合盈亏平衡销售额降低了百分之十一点九。 最后得出结论，通过产品组合一升一降，提高呃，提高毛利率零售占比，降低低毛利率限制饮品占比。公司整体的加权平均编辑率得到提升，同时关闭 低效门店直接降低了固定成本。在这两关键因素的共同作用下，公司的盈亏平衡点销售额从约四点八九亿元降至四点三一亿元，降幅达十一点九这一位置。在同样的市场环境下，公司更容易实现盈利增赢，风险和安全编辑得到了明显改善。 我们在进行利润的敏感性分析。利润关键驱动因素分析，目标利润十四点九亿，由三十亿收入百分之五十八的编制贡献，每个二点五亿的固定成本决定销售价格与固定成本敏感性销售价格提升百分之一，利润增零点三亿，敏感系数约为二点零一。固定成本升百分之十，利润减零点二五，敏感系数约负零点一七。 通过利润的敏感性分析，我们可以得出，茶颜悦色应优化产品结构，加大零售研发与销售以提高以高效提升利润目标利润规划目标利润规划，优化产品组合，提升高毛利产品占比百分之三十五以上。强化产品创新与品牌价值次要路形式，优化门店运营，控制固定成本，确保服务品质，辅助提升目标利润。 茶颜悦色的案例表明，盈亏平衡点会随产品结构、成本、价格的变化而移动。企业应建立定期或实时滚动的本量利模型，使其成为管理层动态决策的财务仪表盘。 质量重于数量的增长哲学。在直营模式下，通过关闭低效店、优化产品组合来提升单店盈利质量和整体边界，更具可持续性。这体现了从外延伸扩张向内升式增长的思维转变。 跨界延伸需基于核心能力与财务逻辑。茶颜悦色拓展零售和出海业务并非盲目多样化。对茶颜悦色及同类企业的建议，深化供应链整合，巩固变动成本优势。对于重点发展的零售产品，应通过自建或深入合作生产基地实现规模化、标准化生产，进一步降低单位变动成本， 扩大边界贡献优势。建立分产品、分渠道的本量力核算体系，将分析单位细化到每类产品、每个线上渠道甚至重点门店， 精确识别各单元的贡献度，为资源分配如营销费用、货架空间提供最直接的量化依据。将敏感性分析融入战略预算与考核，在制定年度预算时，明确影响利润的关键敏感因素的管控目标， 如加权平均编辑贡献率需提升多少，并将其纳入相关业务部门，如产品研发、销售的绩效考核，确保财产战略与业务执行的一致性。 茶园茶园月色在二零二三到二零二五年的策略调整，是一次成功运用管理会计工具引导企业战略转型的典范。面对增长瓶颈， 它通过多品种能量力分析，科学地重构了产品组合。利用利润敏感性分析识别了核心利润驱动因子，并在此基础上进行了有力放矢的目标利润规划。这一系列动作不仅成功降低了 盈亏平衡点，实现了门店层面的纽呃纽亏为盈，更重要的是它构建了一套基于数据决策的精细化运营能力，这为所有面临多品种管理和盈利压力的消费型企业揭示了一条关键路径。在复杂竞争环境中， 科学的财务分析是驾驭不确定性、实现高质量增长的最可靠导航仪。

霸王茶几和茶颜悦色有什么不一样？哪个更强？这个问题每天都有很多粉丝问我，我今天一次性给大家解答一下。这两个品牌完全不一样，首先，他们的发源地不一样， 霸王茶几起源于云南，云南是品牌真空地带，而茶颜悦色起源于湖南长沙，湖南长沙是全国茶饮行业竞争最激烈的城市之一。第二，他们的开店风格不一样。 我第一次看到茶颜悦色是二零一七年的时候，他们在长沙的五一商圈高密度开店，每隔几步就有一家。而霸王茶几在云南开的都是大店，带座位的，他没有高密度开店，但是他把云南开满了， 基本上云南每个城市都有。茶颜悦色到目前为止没有开放加盟，全部直营。霸王茶几以加 加盟为主，品牌已覆盖全国。禅约瑟有大量的原创设计，而霸王茶几他的设计更有国际范，他的杯子乍一看像国际大牌，整个风格也非常的大气。禅约瑟非常注重现场体验，现场服务，他们很多店是没有开放小程序点单的， 而霸王茶几他非常注重他的用户体谅，他的客户群体大多数来源于他的小程序点单，这个是本质的区别。茶颜悦色开的是直营，一家一家的开 霸王茶几开的是加盟，一片一片的开霸王茶几，仅仅一年之内，他的店已经开满了全国各地。 霸王茶几现在门店的总量已经超过了两千家。茶颜悦色创新了鲜奶茶，而霸王茶几把鲜奶奶茶开遍全国。这两个品牌从发展路径到文化属性完全不一样，没有谁强谁弱，只是人家的品牌规划不一样。