千川全域推广和标准推广合并了嘛

就今天十二月二十九日嘛，千川标准计划已经不让你新建计划了，然后全部切到全域推广新成交。现在是全域推广时代了，如果你还是那种硬广，纯砸钱就非常难受了，一定要想办法提升你的素材差异化，在原来硬广的基础上，你搞一点新花样， 你要从不同的角度、不同的卖点去触达用户内容，开头你要留住用户，卖点可说话，要转化用户。

说标准计划下线痊愈究竟怎么起号，你随便设置个 r v 眯着眼睛跑就行，放你个屁，但是我们工作中确实有一些骚操作很好的能起号，而且拿到结果把 你知道都给我说出来，来，今天一条视频给你讲清楚痊愈起号的相关硬核操作啊，我比你们都清楚你们这条视频想获取什么硬核干货，毕竟投放我干了五年，你知道这五年我怎么过的吗？ 我手里面是有三百多个前用户来上用户，实际上他就分两个阶段，那第一个阶段呢，就是利用好放量工具啊，我们去测试直播间的一个承接的上线和 r y 到底出价多少合适，这样的预支给他找出来。 我相信很多有经验的这种商家，在上一个时代我们去打标准计划的时候，最好的一种起号方式啊，就是利用小店随心推去叠头起号，然后留速呢，是非常好控制。或者说利用标准计划还打不明白的时候，我们可以适当的用放量计划 破一下直播间能启动，然后结合小店随心推和发量计划打出来的数据作为一个参考值，去看一下直播间和素材的转化成本和打出来的 r 目标是多少。 那随着消耗的权重增加，然后我们小店随心推和发量打出来的 r 数据，实际上就是我们计划要实质的 r。 其实放在群里面也有这样同样的逻辑和原理的，所以说在拿到一个盘子的时候，我们可以先用放量先去给他投个两到三千左右，看看直播间到底能承接多少流量， 然后呢，找到一个合适自己的进 ro 出价预支就好。但是这里面有两个操作细节啊，第一个就是我们一定要记住这个公式去反推啊， 假设你的预算是一千，你就设置一千二，假设你的直播时长是三小时，你就设置到五到六个小时，这样操作呢，能让你的流量消耗更加均匀，放量的时候可能会突然消耗比较快的，利用好投放时长去控制好自己的直播间流速。但是前两到三天去测试的时候，尽量我们一次性的去设置到位 给他跑完，然后前三天我们尽量不要去来回的张牙舞爪，去来回调整。那第二个细节呢，就是我们放量测试完数据之后啊，答应我，我们的主战场一定是在控城的门投放上面， 放量计划他有时候会数据不稳呢，控城门呢，他是毕竟还是投起来是稳的。那这里面我之前遇到过很多我们的学员啊，由于过度依赖放量啊，就包括我们是投标准的时候也会有这样的局面， 过度依赖放量导致每天数据波动性非常大，然后呢，常规的控成本计划的权重他又跑不起来，那这样的话每天亮起来了，又背着供应链的压力所赶着，所以说一直迟迟的去难跑控成本计划，那控成本计划一直跑不起来，直播间每天过山车一样。 那当我们第一阶段顺利过去之后，我们紧接着来了，我们起号的第二个阶段就是去转控成本投放，而且要灵活去调整。 r 里面会出现两种局面啊， 一种局面就是通过放量计划测试的 r y 特别低，比如说我们的保本是五，但是我们只能跑到一啊，你空成本的时候，你不要去直接给我设置一，这时候可能你的问题根本就不是在计划上，你可以把这个 r y 设置保持在保本限以下的百分之二十到三十左右，比如说你设置到三到三点五， 然后利用空成本的锥头呢，去带动消耗，同时赶紧的去调整自己的场景啊，主播和素材很简单啊，主播不行换主播，背景不行换背景，素材不行换素材，只有这些东西大换了，才能在数据上进行一个改变。那还有种情况呢，就是比如说我们通过放量计划发现我们的 r y 数据还不错，比如说 我们设置的保本 r y 是 五，结果我们跑到四点几，那这时候转到那个转成本投放的时候，我们尝试可以去慢慢的拔高 r y 目标值的百分之十到十五，甚至二十左右，同时呢一定要加大预算，这个时候不要去小预算了啊，同步增加预算，去刺激拿量。 那还有一种情况呢，如果你处理不当的话，可能会扼杀你的直播间呢，假设你设置的 r y， 然后呢他跑出的目标值高于自己的保本 r y， 而且有飞的机向，比如说我们保本 r y 是 五，结果我们设置六 七，结果还有飞的技巧，那这个时候的飞并不是飞了，而是体谅的，那这时候很多投手感觉流速有点大了，直接给他关了，这个时候是大多数，我跟你讲，这个阶段的飞，他是一个好事情，说明压价的空间是非常大的，他是一个优质的直播间呢。那还有呢，投痊愈的时候，我们重要的逻辑千万不要错过了啊，别只靠痊愈计划维度上去 判断一个直播间，一定要扩大自己的流量池子。那关于素材方面呢？这个素材能不能跑的动，他主要靠的是点击率和转化率。你， 你一定要分析你自己的高点击的素材，它具备什么基因，然后加以优化，去继续创新，去迭代，甚至素材，看看是不是能开头加个三到五秒的这种 ar 的 效果，看看能不能点击率更高一点。 那关于场景呢，他是直接能反映到我们直投的点击率是多少，你一定要学会测场景啊，很多场景并不是我们觉得哎，现有的这个景比较好，背后永远都是直头画面的。场景的点击率是通过数据来看的，那我们可以选择三个大景啊，完全不一样的景，然后呢，通过分阶段的去给预算，去测试，那直到最后呢，发现 哪一个场景直投的点击数据最高的，哪个景就是你需要重点去精进的场景。那关于主播的问题啊，我们千万不要在一个主播上耗死啊， 不同的主播他带来的不同的点击率和转化率是不一样的。前期我建议先把主播想办法弄到公司再说，然后采用试用期的这种阶段去测试。我跟你讲，好多主播啊，就是五个人里面筛选出一个人的， 而且无限轮替的人才上一定要做到不要去培养，一定要做到去筛选。那给大家总结下，其实直播电商没那么难，全域企划呢，其实就两步，那先去小量的追图呢，去测试基础数据，然后再加上空成本和追图呢，灵活去调整啊， 直播间的这样的留速啊，那同时呢，如果你学会会看五维四律的话更简单，根据五维四律呢，去调整直播间的素材场景啊，或者说主播的脚本话术。那在实操过程中呢，遇到问题千万不要慌啊，很多的商家他这个盘子里面的问题，他不是一个问题， 千万不要张牙舞爪的，每个问题都抓，我跟你讲，一个问题一个问题去攻克，我们头发也是做了五年，全品类基本都打过，如果你想拉付费的整体认知我们内部员工手册，你可以拿一份权威三十三万字的图文并茂，这五年我们该踩的坑，该犯的错都在里面，千川不懂找炮哥。

朋友们，重要提醒，年底平台都全面切换痊愈了，要是你现在还起不来量，可得警惕了。再摸不透背后的底层逻辑，明年你的账号会越来越难搞。今天这条视频啊， 帮你们把核心问题全部点透！最近很多人问我，为什么账号切了，痊愈之后层级一直上不去，更离谱的是想调高 r o n， 结果数据反而更差了。其实问题根本不在痊愈这个工具本身，我们要先把逻辑捋清楚。 首先，不管是随心推宣传标准还是痊愈，他都只是个投放工具，不是救命稻草。如果说你的赛道本来就是自然流或者微付费赛道，想做到几百上千人在线，核心一定是自然流，占比要高，不可能靠付费纯硬顶， 除非你是做纯付费打素材的。所以，想账号破层级，第一步先得把自然流拉起来。 但现在很多商家太急于求成了账号基础面板数据都没做好，人货场承接能力也跟不上，素材拍的也一般，就急着去开痊愈。刚开始一两天可能看着还行， 可过两天数据开始断崖式下滑，又不知道怎么去合理压价，最后账号既起不了量，二维也抬不起来。 这里还有个关键误区，很多人标准计划都没打印，甚至保本都没做到，就直接切痊愈了。你想痊愈打出正向头产，除非你有超强素材，不然根本别想。 痊愈的核心是什么？是你的账号自然流转化要到位，千次观看成交、成交密度，这些核心数据必须先做起来。 所以大家一定要记住，投放永远是锦上添花，不是雪中送炭，核心还是要把基础数据做扎实。 这数据又分两块，一个是直播间的承接数据，另一个是短视频的内容数据，而且明年平台肯定会更倾向于从内容端切入。 痊愈特别考验你的短视频能力，与其天天研究这个打法那个技巧，不如沉下心好好打磨视频内容，这才是做好痊愈的根本。

各位总裁们，今天给你们讲一下痊愈的基础消耗如何激活，如何放大，最近标准投放下线，痊愈又切到净成交， l o i 出价，导致很多的类目很多商家掉消耗掉头产，还有基础消耗不动，很少都是靠追投计划在维持留速。 今天的文章内容看完后，或许对你有极大的帮助。依旧先自我介绍，我是一位烧了几个亿的全领域操盘手，这些年在较多的类目拿到了成绩，也把几个白牌做到了行业头部，算是有较为资深的经验。我发作品的目的是想了解更多不同类目的商家， 以及更多不同类目的现状，顺便帮还处在困惑中的商家解决问题。本人声明，不是机构，不是职业带头，我 仅仅只是一位行业较为资深的全领域操盘手，所以献丑分享一些关于直播不同板块的内容。那各位总裁就搬起小板凳，收起小桌板，咱们发车啦！发车之前先发福利，本人在年前 可接一个直播间或者一个品牌的全案操盘，大家有兴趣可以发给我。直播间品牌的基础信息包含但不限于品类、账户消耗数据、头产数据、 保本质、团队架构等。另外有想问的问题也可以发在评论区，我会尽可能回复得更全面。总裁们，自从平台强切竟成交， roi 出价， 并把标准计划全面切换到全域推广后，你是不是感觉自己从一个投手彻底变成了一个乞讨者？你建的计划百分之八十都像个植物人， 一动不动，每天只有那么一两条计划在直播中靠着追头不断新建相似计划，才能勉强花点儿钱。一旦停追，消耗立刻归零。你账户的基础消耗能力好像被彻底阉割了，完全依赖你手动打肾上腺素续明。更恐怖的是，头产像过山车， 你完全找不到规律。这不是你的错觉，这是百分之九十以上商家正在经历的痊愈阵痛期。问题的根源，是，你还在用成交出价的旧大脑 在操作净成交 roi 这台新机器。你所有的习惯性动作，比如高出价、抢量、频繁关停计划，都正在亲手埋没你的基础消耗模型。 今天我带你做一次底层格式化，用三步操作把你账户的基础消耗引擎重新点火。方法理论，你必须首先理解净成交 roi 出价与成交出价的天壤之别。 成交出价就你告诉系统，我最多愿意花五十元买一个下单。系统努力去找可能下单的人，不关心他退不退款。净成交 roi 心， 你告诉系统，我花一块钱，你要给我带回两块钱的最终结算 gmv。 系统必须找到一个既愿意下单又大概率不退款的优质客户。这个转变 直接把竞争维度从竞价拉到了经营。你的基础消耗上不去，是因为系统在你设定目标下，找不到足够多既精准又优质的人群，他不敢花钱。因此，解决方案不是追头，而是帮系统降低找人难度，并证明你有惩戒这种人的能力。 以下是三步操作方案。第一步，全面诊断，找到消耗梗阻点，停止一切新建计划，用二十四小时做全面体检，检查历史结算 roi， 进入数据后台，查看你过去七到十四天 所有使用竞成交 roi 出价的计划，重点看实际结算 roi 是 否稳定的、持续地低于你的出价 roi。 如果是，这是极度危险信号，说明在系统眼里，你当前的直播间承接能力、产品、话术、售后根本不配你设定的那个利率目标。 系统每花一笔钱都在亏，所以拒绝花钱，如果否或波动巨大。记住，下一步，检查人群覆盖饱和度。在签川后台的资产模块，查看你账户的人群画像，如果发现过去三十天你的广告反复覆盖的 都是同一批相似人群，画像高度重叠，说明你的模型已经在一个极小的人群池里内卷到极致了， 无法突破。检查创意疲劳度，查看主力计划素材的点击率和转化率是否已经连续下滑超过三天，老素材在痊愈下衰竭更快。第二步，重置出价。设定一个系统敢花钱的目标， 这是最关键的一步，违背人性，但符合机器逻辑。铆定结算 roi， 而非赢亏陷。忘掉你的财务算盘，把你账户里过去七天 实际结算 roi 的 平均值找出来，比如这个值是一点五。执行退让式出价，新建一条全域测试计划，将所有参数、定向素材等设为系统推荐或放宽，在出价上填入一个比历史结算 roi 还低百分之十到百分之二十的数值。接上例， 历史结算一点五，新计划出价就设一点二比一点三五。我知道你在想，这不要亏惨。错，这一步的目的不是盈利，是购买启动权。你用更低的利润要求向系统发出一个友好信号，我的要求很低， 请大胆的帮我找更多样化的人进来吧！这是唯一能让系统重新启动，探索让基础消耗动起来的方法。第三步， 重建计划结构，打造消耗金字塔基础消耗不能靠一条计划，必须靠一个健康的计划结构。停止单点追头，建立如下三层金字塔模型，底层宽泛探索层目标探索新人群，保持消耗基本盘计划设置， 使用系统推荐或极宽的行为兴趣定向出价，采用上一步的退让式出价，优化目标，选净成交 roi 创意，开启程序化创意，上传三到五条不同风格的素材，主打产品，主打场景，主打情感 成功标志计划能稳定消耗，结算 roi 接近或略高于出价。不求高利润，只求稳消耗。拓人群中层，精准放大层目标， 将底层计划探索出的优质人群进行放大转化。计划设置，使用底层计划跑出的支付人群包作为核心，定向出价可以设定在接近你赢亏陷的位置，例如二点零使用点击率最高的那条素材。高层优质追头层 目标，仅在直播高光时刻、高在线、高转化时段用于及时追头，撬动峰值 gmv 计划设置复制中层计划，但大幅收紧定向，如 dmp 包交集并小幅提升出价百分之五。实战案例， 一个日耗从两千到两万的复活案例，一个家居日用品牌，客单价八十九元切换痊愈后基础消耗所在两千元每天 全靠运营，每小时新建计划追投才能做到一万消耗。团队苦不堪言，开始介入优化如下，诊断发现其历史结算 roi 平均仅为一点三，但投手一直用一点八的出价硬扛人群画像高度重复，素材点击率衰减严重， 重置叫停了所有老计划，新建一条纯粹的探索计划，定向全系统推荐出价 roi 设为一点一，低于历史结算一点三，日预算三千，重建结构底层。 上述探索计划跑起后，第三天开始稳定消耗两千五百元每天。结算 roi 在 一点二到一点四之间，我们不动它。中层用该计划产生的支付人群包 新建一条出价一点七的计划，预算一千。这条计划迅速起量， r o i 稳定在一点九。高层在直播演示产品效果最佳时，用人群包焦急以观看直播用户见锥头。计划 预算五百，用于瞬间拉高在线和成交密度。四周后结果该账户基础消耗即不依赖直播中手动操作，稳定在八千到一万元每天，整体 roi 提升至一点八。最重要的是，团队从每小时建计划的苦役中解放出来， 开始专注优化素材和直播间。结论，总裁们全域推广下的净成交 roi 出价是一面残酷的照妖镜，它照出了你直播间真实的 扣除所有损耗后的经营力能力。基础消耗的消失不是平台的惩罚，而是系统在用脚投票。系统在告诉你，总裁，以你现在的经营水平，你要的利润我做不到，所以我选择不帮你花钱。当你通过底层探索积累了足够广的优质人群， 通过优化直播间承接，降低退款率、提高客单价，不断提升你的经营力能力时，你才有资格主步缓慢地抬高你的出价 roi 目标。好了，欢迎利用开头的名额，我是你们烧钱买经验的操盘手朋友，我们下期见。

新手投铅川怎么投啊？现在铅川标准取消了，只有痊愈了，很多人就不知道怎么投了，其实很简单的，信号快的话大概三五天，慢一点的话一个星期左右，其实也就差不多了， 但是具体的千川痊愈投放的步骤不要图错，那么下面啊，我给大家讲一下痊愈投放的四个步骤，这四个步骤很重要，建议你花个几分钟的时间，听听我说的这四个步骤去尝试一下，我相信你会感谢我的。第一个步骤，千川搭建痊愈计划的时候，新号不建议选择优惠券， 因为呢，你选择的优惠券会很容易吸引一些任务流量，很难成交的，因为新号他本身没有人群，标签系统还在努力探索，你打开了优惠券就很容易跑到那种其他流量，比如说西瓜头条、番茄小说之类的，非常容易让你直播间前期标签流量不精准。 一个新号最重要的前期就是直播间标签人群的精准。二个步骤，直播间画面和视频素材的选择。不是一定说投铅川痊愈要添加素材，大家要清楚痊愈两种消耗的结构，一种结构，如果说直播间画面消耗占比百分之七十以上， 视频消耗百分之三十左右，这种就是微付费的结构，主头直播间画面其次。第二种，如果说直播间的画面消耗占比百分之三十左右，视频素材消耗占比百分之七十以上，这种就是重付费。直播间的结构主要是消耗视频素材为主。 在这里，所以大家要清楚你的类目和你的产品到底适合微付费，带自然流还是众会会为主？如果你不知道的，那你请看第三个步骤，什么样的品和类目适合直播间画面？微付费为主首先直播间画面就是直投，目的是带自然流连，它适合一类目有自然流连， 比如说你同内幕直播间平均在线人数几百人。二、多品过款的直播间。因为多品过款的直播间投视频不太现实，因为通过视频进来的人群，他主要是看你视频展示的产品，但是直播间如果是多品过款的话，就很容易造成流量浪费。 三、毛利比较低的产品。比如说毛利百分之十到二十，可能 r y 要到十到二十才能不亏，因为利润太低吗？你靠纯付费基本不现实，基本上要靠付费带自然流量。 那么什么样的品，他和内幕，他适合视频为主，比如说单品利润比较高，他适合通过视频筛选流量容易转化是内幕没有自然流量，主要是靠视频，比如说一些直播间一天直播十几个小时，拉时长，然后直播间平均在线二三十个人左右，这种基本上就是重付费视频为主。 当然以上只是我个人的一个经验。第四个步骤，新号前期头痊愈，跑不动，消耗不出去。很多人都遇到这个问题， 主要有两个原因，第一个原因是 r y 设置太高，比如说系统建议的是十六，你设置个二十系统他很难探索，但是如果你 r y 设的比系统建议的要低很多，你都跑不动，那么大概就是第二种原因。 第二种原因就是新号没有哀伤人群的种草，因为支付 r y， 他 探索的人群是来过你直播间，对你的产品有印象有了解的人群，那么新号他没有潜在人群的计划，就建议大家嘞， 前期可以用锥头，用空成本锥头成交来种草，或者说你可以直接用品牌投放里面的品牌进价，直接人群种草。有人群积累了之后，痊愈计划就容易启动了。 个人群积累很重要啊，你想痊愈到后期，如果掉链了，或者人群不精准的，基本上都需要用到拉新种草。如果不了解锥头成交怎么设置，怎么投的，还有品牌进价的人群种草是怎么搭建的，下期来我给大家详细的分享一下。

在投放痊愈的时候会遇到这种情况，新素材或者新护椎头有消耗，但是一旦停止了，椎头基本消耗就没有了。例如椎头是基本消耗的十倍，总消耗两千多，里面基础消耗就三十多，其余全部是椎头。今天来分享 再怎么避免出现这种情况，如何正确使用椎头功能？首先要理解什么是椎头，椎头的原理是什么。椎头是将痊愈推广中额外付出预算追加投放，不会受到 i o i 的 限制， 系统将在指定时长及预算内额外探索流量功能，类似于放量。之前的帖子里面也有写到新上传的短视频素材可以使用到椎头，帮助新素材短时间内进行消耗。测试新素材的数据可以给到单条一百元，预算，投放时长选择二十四小时。 如果一批次需要测试的素材数量较多，可以多调短视频素材进行椎头预算，跟投放时长保持不变。另外还有一种情况下可以使用椎头， 就是主力素材消耗椎投。有的时候可能会出现主力素材一到天内突然消耗降低，或者出现相似的竞品，也在推广类似素材，抢走了我们的量，这个时候如果放任不管的话，可 能主力素材就会慢慢的消耗降低，直到完全不消耗。所以当主力素材出现突然下降的趋势情况下，我们就可以利用椎投来保证主力素材的消耗。投放的金额还是一百块，但是消耗的投放的时长可以缩短至六比十二小时，利用椎投的放量来帮助激发主力素材的消耗。 我们也利用过这种方式，让多条主力素材的生命周期更长。之前一条九月份的主力素材，在十一月因为被恶意评价投诉被系统降权 后，利用椎头帮助主力素材重新恢复消耗曝光，最近的主力素材消耗又开始慢慢增长上去。所以利用好椎头，不论是对于新素材的测试，还是对于老素材的重心爆量，都是有较大帮助的。 但是为什么会出现最开始的情况，计划只有靠椎头能消耗，椎头一停就消耗不动，简单来说就是没有稳定基本盘数据，椎头功能有点类似于放量， 属于拔苗助长，那一旦停止拔苗助长这个行为，转换成让他自己成长的时候，就会发现直接不行了。所以在拔苗助长之前，需要让他自己本身底层的数据有且扎实后再开始拔苗，才真正能达到更好的效果。 可以给到一个参考，每日的追头消耗金额建议不超过计划每日总消耗金额的百分之三十，如果这条计划每日正常能消耗出去一千，那就控制追头的计划预算不超过三百块，这样是属于比较合理的，如果超过了，就可能会影响到基本盘的消耗了。

直播最难的时代来临了，这个月标准计划就取消了，全部商家都切到痊愈了，这代表以后直播的玩法越来越简单，但对内容的要求越来越高了。 内容电商正式进入抢内容时代。以前你不做短视频啊，你日子可以小而美，靠着你的选品跟你的主播表现力，因为你可以带货呀。痊愈时代不一样了，内容池跟交易池合并了呀，你种下的自然留钱在人群，你同行，一拨开，痊愈直接拉走。 全域推广意味着两个池子合并掉了。我们其实有两个池子，一个是商业广告池子，一个是原有的自然流内容池子，这两个池子是不一样的。内容池考核是用户的停留时长啊，用户的互动啊，商业池子就是考核成交的。两个池子合并是很可怕的事情，对于付费来说，流量变水了， 这些商家也要参与洗流量的工作。对于自然流来说，你触达过教育的人群，在准备去成交的时候，在 痊愈推广的插手之下，会直接被那些开了痊愈的同行抢走的。所以暂时的商家会因为转化不足，流量起起伏伏， 今天流量好，明天流量差。而付费流会因为痊愈的内部赛马，导致素材频繁的同质化，会逼着我们频繁去输出内容。那对于看透这一切的商家来说，自己种草，自己割草，这个能力非常重要。所以我说今年不会做短视频很累，因为对于不会做短视频， 不会种草，不会拉心的商家来说，日子没法过了呀。那对于那些投付费的，只会做混淆硬广的内容，也没办法持续拿量啊，很难受。一个平台敢开启全站推广，标志着平台的用户标签已经很细致了，他知道哪些人有钱，哪些人能消费，哪些人是正在教育的。 其次，商家的数量也足够庞大了，足够去切痊愈的。接下来无论是哪个类目哈，你不会做短视频，不会种草，短视频创作的维度不够多，你都会死，你 痊愈怎么打都是看不到真相的。比如说你做美妆，你只会做硬广，像堆砌卖点痛点那样子就很简单的，硬广系统不会给你消耗的， 因为同行业所有这个类目的人都会做硬广，都会堆卖点，都会堆痛点。你必须要在硬广的基础上，比它们内容创意更好， 让消费者看到好的内容，同时啊产生下单的兴趣。不然痊愈的内部赛马直接把你资料素材毙了，同质化了，不给你流量。因为痊愈就是个大型的素材赛马机制，流量给谁挣不是挣啊，如果你不超越同行，他连曝光都不曝光了，就曝光机会都没有了。

做短视频带货权益推商品的大家肯定经常遇到，一提 r y 就 不跑，不提 r y 嘛，跑多少要亏多少。其实这个百分之八十的原因在选品上面，主要是这个产品和链接的竞争环境原因。 不管你是商家还是达人，如果你连测品测素材都跑不好的话，非要出很低的 r y 才能启动，而且要特别低的 r y 才能起流速的话，这种品这种素材你后面大概率也是拉不正的，就算你拉正了，他后面也是很难跑量的。选品定胜时，这句话不仅仅是说说而已， 现在全域推广投放下，尤其是做短视频带货的选品占整个因素的百分之八十以上，但是很多人不知道怎么去测评，今天我就给大家讲一下，如果是新品新链接的话，有放量功能的，建议先用放量小额金额去测试。 但是有些商家说我上品上的很频繁，每天都要上很多品，我没时间做那么多视频。这种情况你可以先测试商品卡的反馈，就是比如说你一天上很多品的，你把上五个品放一个计划，用放量去测试，直跑图片，然后看哪些品他在放量计划下能消耗，然后有头展的，你再把这些品拉出来， 发出来之后再给这些品做短视频，然后再去测素材测评，这样的话会节省你很多的效率。当然测评也和测价格有关系，有人说我定价到底怎么定，到底是翻倍定还是翻三倍，还是说多少利润的定，其实这个东西都需要你测试的，有时候他不一定说利润越高他越好，也不一定说利润越低越好， 你最终是看哪个价格段的 r y 你 能打正。不同的价格段，不同的价位，他出来的千整成本他不一样，比如说你成本都是三十，你卖五十，卖六十还是卖七十，他的保本 r y 他 都是不一样的，你只要看哪个价格段你能跑到保本 r y 以上，你就推这个价格段的产品链接就可以了。 但是你测试不同价格段的最好是同样的素材，因为你不同的素材，他可能带来的反馈他不一样。如果你是达人的话，你应该也遇到，就哪怕同样一个产品，这个链接我跑的比较好的，然后另外一个链接跟他价格差不多，或者稍微贵一点，但是他的利率， 你的佣金率要比这个商家高，你去跑，但是实际跑出来的效果跟你完全不一样。所以就算达人来说，他同样的产品，不同的价格，不同的链接，他跑出来的数据也是有区别的，所以你可以多跑几个链接，哪个链接能跑正，你就跑哪一个，并不是说佣金越高或者佣金越低就哪个就越好。 达人测试的话，可以用水星堆或者是牵涉痊愈。当然如果说你空本能跑优先，空本是保本 r y 先启动，如果说实在不动的话，你可以考虑放量或者水星堆的系统出价，看哪个素材哪个产品他能跑正，后面我们就跑这个链接， 前提是你要算清自己的保本进程，叫 r y 到底多少，因为有些人他只看利润，不算退款，不算扣点什么东西的，最终他以为跑正了，最终跑下来，实际他还是亏损的， 所以你们要把这个净成交保本 r i 算清，如果不会算的话，可以拿糯米坝 r i 计算器来计算一下，算出自己的净成交保本 r i 大 概是多少，就是你能跑空本，尽量优先空本，空本跑不动，下探 r i 之后它还是跑不动了，再去考虑放量或者系统出价，然后尽量在放量那边多测几个素材，转成空本之后， 优先按你放量跑出来的实际进程叫 r y 出价可以比它略低一点。如果说实在跑不动，你可以下碳，但是我建议不要下碳到保本 r y 的 零点八倍以下，因为你下碳的特别低，后面就算有流速了，你是很难拉到保本 r y 以上的。就算你拉到了保本 r y， 你 要知道铅酸最终跑出来的值，它是跟你这个设置值差不多或者略低于它的， 一般在零点八倍到一倍之间，你收到了保本 r y， 他 实际跑出来的大概率还是亏损的，所以你要拉到保本 r y 的 安全值以上，就是除以零点八倍以上，才能说大概率不亏损。这样的话，你前期如果收的比较低的话，你比如说你零点六倍，零点七倍，你拉到一点二倍的话，他之间跨度是特别大的，基本上拉上去是很难跑通的。 有人说我下单了，下单了零点八或者零点九倍，或者是保本左右，但是他长时间都不动怎么办？长时间不动的话，你如果说这些素材这个款，你在方量里面，在随心里面跑的还行的话，你可以用一键起量工具，还有素材最头工具来带动他控本这边的素材的基础的一个数据， 如果跑的还行的话，大概率它会激活一些基础消耗，等基础消耗有成交之后，它后面就会慢慢跑起来了。确实，现在你就算随心推或者放量那边跑的数据比较好，转到空门这边还是很大概率它是不启动的。当空门计划有了基础消耗之后，它有流速起来之后，我们后面就进入了空流速 t r y 的 阶段。 你提 i y 的 情况下，一定要记得有两个前提，第一个你要小时段有留数，第二个就是你实际跑的头展不是特别低，如果你不是需要很大花费的话，建议你小时留数上五十上一百以上你再提。 如果说你想要消耗比较大一点的话，建议上三五百再提，然后提具体多少比例，它并不是说有固定值，而是要根据你的实际投场跑出来的情况，比如说你跑的特别高，跟你设置值特别高，你哪怕提百分之十，百分之二十以上都没关系的，但是你就跑的跟设置值差不多或者略低一点，建议就提百分之五左右。 如果说你有流速，但是跑的比较低，已经接近赔付线了，赔付值左右了建议提百分之五以内，因为你提的太多，基本上会卡流速断流了。然后还有一点要注意的就是在你提过 r y 的 情况下，后面尽量在这个相对高的 r y 下多卖点销售额。为什么要在提过之后还多卖点销售额？ 之前的视频我讲了个加权 r y 已经讲过了，大家可以去看一下什么原因，如果你遇到了提了 r y 之后，流速掉的比较厉害，建议等一段时间之后再把 r y 稍微降回去一点点， 因为你留速掉的比较厉害的话，证明你在这个出价下的 ecm 竞争力已经不足了。你要知道，因为你当天的最终出价，它要比你当天的价钱 r y 要高的。如果说你今天都已经是跑不动了，你还不降它的话，你大概率第二天它是更加跑不动的。 还有一点，前期 r y 没拉正之前，切记用预算卡留住，不要说预算放太多，这个之前讲过很多遍，假如说跑费了，把你 r y 拉的特别低，你后面是很难把这个头层再拉上去的， 然后头展提的还行，进入了增量期，我们就可以添加新视频和迭代爆款素材了。等第一页比如十个视频，他有主力素材，下面也能带着消耗，就第一页都有消耗之后 哪怕消耗的少，他第一页有消耗之后，我们就不需要频繁的加视频了，后面在稳定期，大概一周加个一两次就可以了。跑量相对稳定的情况下，不需要说天天频繁的加素材怎么办？大家都知道鱼和熊掌不可兼得， r y 和消耗也是不可见得的，你 r y 拉的越高，消耗越低，你想要消耗大量大，你 r y 就 必然会变低。 那这种情况我们如果做大蓝的，建议跑多链接，就是你这个链接能卖些，那个链接能卖些，多卖点链接，你总体的量也就大了。你如果说靠单品的话，你想量大，除非你的视频素材后面又更新出特别爆的，正常来说它达到一定值，它就会稳定一定量，你想增量，要么降 r y， 不 想降 r y， 建议是跑多链接多品 商家来说，可以跑多号多连接，然后再加入跑 qc， 跑达人号，给达人带头，因为你要知道多户多号多计划，一起跑的话，肯定比你单户单号单计划要量要大。 还有商家如果说给达人投的话，你不要全堆在铅砖里面，因为你全堆在铅砖空门里面，很多达人他是不消耗的，或者消耗一点点他就停掉了。建议拿一部分放到随心推里面去跑，因为有些很多在铅砖空门里面跑不动的，放到随心推里面空门他反而能跑的动。这个也有很多商家试过的，可以去试试看。