谁让你发这个的董宇辉

我自己的这个事情其实比较意外，我也给大家实话实说，我到现在都没想明白，刚刘总还问到为啥这个突然就就火了， 火的比较心虚吧到现在，哈哈哈，所以火的经常比较焦虑啊。这个从去年前年六月到现在睡眠也非常差，基本上处于失眠到天亮，然后长期靠安眠药睡觉。 所以我这一年多也体会了于老师当时成名了，但是跟于老师相比，可能我现在面对的这个互联网的压力会更大一些， 那会人骂于老师，于老师不听，那就没有了，但我现在不看是没有办法，因为我妈我爸整天训你，哈哈哈。而且这两老两口呢，因为他知道农民那种朴素的气质，只要看到谁骂你他就难受，但是谁夸你，他会忽略型的，这个不看为啥呢？因为种庄稼的时候，你得 把所有因素都考虑进去，种庄稼哪有夸自己的，种庄稼都是害怕这个天灾人祸，他都是从来是找问题，极其朴素的一些理念，然后也影响了我这么多年。我也在想这种长期向内求，然后对自己的这种呃， 高标准高要求，这种我爸妈的这种性格其实一定程度上影响了我。所以以前在新东方开始做老师的时候呢，我是一五年，大四我就在新东方，就是想当老师，说实话就是想当老师， 就是好为人师嘛，孔子说这是人，孟子说这是人之恶呀，哈哈哈，但是我就尽量把这个人之恶修成正果。所以我当时就利用那一年时间的去熟练我要讲的知识这个考题啊，去跟你的发言等，反正在新东方那一年就大四那年没毕业，但是过的比这个真的比中关村马农可能都要苦， 就是这个上班时间特别长，而且更苦的是没钱法干，就那一年因为没有正式的上课，所以干的活都是免费的活在那一年其实就练出了 一点点的本事。在一六年我大学就一五年毕业，一六年我就当时当了教员主管，那当时应该在整个新东方历史上应该是最年轻的教员主管，所以在那之后的时间里头，我一直在带老师，然后大家也知道，其实当老师其实是 对一个人的讲解能力啊，理解能力，共情能力和转述的能力，这个很重要，所以大家好多人说为啥东西会讲出人愿意买，其实我没有那么大的学问，但我会转述 就是你不能流于俗气，然后你也不能过于这个阳春白雪，你，你过于正式就无聊就严肃，但你过于流行的话，你会显得低级 都没意思，看不上没品位。所以我当老师的那几年里，其实大量的锻炼了这些能力。当然我自认为啊，我当时这个在在新东方的时候，西安新东方我管那个高正宇团队四十多个人，一九年来在新东方在线的时候出高正宇一共一百多个人， 我自认为还有一点点管理的能力，但这个管理能力后来呢，领导们都选择无视，哈哈哈，领导们在直播间已经定掉了余晖，不适合管理，哈哈哈，其实我们转型的那段时间还是很很苦的 啊，当时呢，每天晚上从这个公司啊回到租的那个房，当时那段时间是人生最惨，可能跟大家有时候有的企业他遇到一定的难处很像啊，真的是凭信念熬到现在，我也不知道信念是啥东西， 就是就是，没有原因的相信一个人，相信一个正念，相信走正路，相信做正事， 就就是对美好的相信，这个这个还挺重要的，当时我们的那冬天啊，每天可冷了，那当时样品也不够，因为我卖不出去多少， 供应商说给你们寄了两箱样品，你们弄完了两箱橘子，讲了两星期的都坏了，哈哈哈，然后他说你们这太过分了，总共卖出去几单，还消耗样品这么多，把我们给拉黑了，哈哈哈，所以那会啊，大家知道我们在直播前，于老师呢， 各种圣旨不断的传下来，你知道吗？啊，但是于老师说五万的，好多的朋友都是什么雅布丽的企业家，哈哈哈，有什么？陈老板今晚消费五万了啊，还有什么？哈哈哈，王老板今晚消费十万了，就我们那一天，你知道当时一群年轻人 呆若木鸡，站在楼道里非常的紧张，说这么贵的产品，今天晚上算一算，哎呀，能卖两三个亿呢， 这事业就这么成功了，哈哈哈，然后我们就开始了，直到那天晚上熬到半夜下播，也就总共两块，加起来卖五百多万， 于是于老师的朋友那会都失灵了，哈哈哈，但是大家现在又都回来了，哈哈哈，所以这个世界上还是好人多呀，哈哈哈，转型之后呢扮演就是虽然于老师确实给了很大的助力，然后当时我们进一个新的赛道，选产品很难， 然后呢？装模作样的当时去去试吃啊，去挑啊，还到渔场里头去走了很多的基础的。这个农业企业 啊，还是没感觉，因为在线人数越来越少啊。一度直播间里就剩四个人，两个是我爸妈，两个是另外一个主播的爸妈。哈哈哈，自卖自夸，而且就我们一直自学读书人嘛，不好意思在直播间里说家人们冲啊，因为直播间里真的只有家人们不下单吗？ 买的好，那我妈只能买九块九的，因为他是农民吗？没钱，贵的他不买，然后另外一个同事家长一般都买稍微贵的几十块的。 那个过程大概熬了有半年吧，那半年里头其实还对人挺考验的。考验的主要是你手里有多少存款。哈哈哈。但是实在活不下去了实在活不下去。我们二二年是六月九号，这个活的 在那一天，九号正好是我要先还房贷，北京交房租，然后借了一堆网贷还钱的那一天啊。那一天是我在这个直播间这个公司做的最后一次尝试。 皇天不负有心人，所以我是命好，我是真的命好，因为那天突然直播间人数就到几万了，毫无征兆的，我说大家这审美越来越奇怪了。哈哈哈哈，这这个是为图啥呢对吧啊，产品当时其实也不完整，然后主播呢，长得也不光鲜，但是只能信命， 然后领导说不要幸运就信于老师，这都是于老师的这个福报。哈哈哈，那我们就得信啊。这是这是标志，这是标志语言吗？哎，这都是排练好的。哈哈哈。所以说这新华龙吧一般都要糟蹋领导，哈哈哈，不糟蹋领导说明你没有能力，哈哈哈， 你也没有发展前途，你得先糟蹋领导。然后呢？这个所以当时我们也都一度相信啊，注意，大家注意，这个事我们曾经一度相信是于老师做的些正事，然后呢？比如说这个新东方多少年他没干过坏事， 然后在遇到大的行业危机的时候，他从来不把预收款去大投资，然后呢，他该给退的都退了。现在一想，这些还真的就是特别朴素，就跟农民种地 啊，只看问题，只看风险，只看如果今年天灾人祸的时候，你会不会觉收，能不能活下去，就是这些极其朴素的观点。你们比我都懂商业，但是如果商业周期足够长的话，活得久的公司和做的大的公司是两类公司。诺基亚到现在都没有死，而且诺基亚现在越来越好， 但是大家有的人现在商业圈里还在讲零八年诺基亚的贝壳其实是只这样的东西。于老师做的是一个生命力顽强的公司，生命力顽强的公司，其实很多时候你就不能只贪图规模甚至利润 客强啊，所以我们后来都相信了这条说辞，这个哈哈哈就越来越好。从六月那几天开始啊，一开始我给于老师汇报，当时年轻人心机比较重，想发财，想升官， 给于老师汇报，于老师今天晚上多少人，卖了多少书，非常棒，于老师很同情你一下，行云会过两天人数降下来的时候，你就休息休息。老板认为这个火不会太久啊。我认为老板的评价是非常理性的，因为当时我也不认为火太久，没有原因的， 但是后来也不知道为啥，真的是可能好些人多，好些人多，然后呢？直播间的人数就持续的很高，到这个六月底那段时间就六七十万人， 六七十万人，六七十万人，持续火一段时间之后，这个这个就热度基本就不会再再回到以前那种一穷二白的时候。 然后我记得有几个特别感动的时刻，第一个就是七月九号我们出圈一个月，粉丝自发的直播间里点赞，点十一亿的赞，人家一天点十一亿的赞什么概念？因为在那之前的抖音里记录是刘德华，刘德华演唱会九点九亿，哈哈，我们震惊了，我说这大家是 真的是为爱发电，但是当时我是无法理解这种人平白无故对你的爱，可能我只能惶恐中更加选择，比如说老实做人，对吧？认真做事，多讲书。 但从理性，从心里来说，直到现在，其实我们的整个企业文化跟西方企业文化就是一脉相承，不鼓励过多消费，不鼓励打赏，不鼓励超前消费，然后不鼓励呃，那些 利用别人对你的喜爱的这些东西，因为这些是恶，这些会被反噬的年轻人没有经验，甚至曾经的外部给出添加这个新酬者，我也认为这可能是人性的恶吧，要不然来的这么容易，这么多花不完，哈哈哈，也就一直坚持到现在，因为在新工作其实挺快乐的，挺快乐的， 实事求是，确实一直都有特别多。呃，然后去年我们在凭借着运气迅速得到大家关注之后呢？后来于老师他就要立马要换引擎了，对吧？要换发动机的，于老师换发动机的方式就是让这个直播间的文化调性就是更坚定啊， 更受大家认可，所以当时就迅速的有采访来了，几乎国内这个非常知名的一些作家快采访完了 啊，还有很多企业家，周老师来过，刘老师来过，剩下的各位于老师没有安排来，可能是你们关系不咋好，哈哈哈，关系好还早来了，所以后来在持续的有，有这个大家认为这个直播间做的有社会价值， 我觉得这一点是得人心的。也是这次我们经历一个大的外部风风波之后，大家还愿意，希望新东方好，希望东方正元好，希望东西会好，但是这一线好，最终是于老师好， 就是哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，可能目前是百分之百吧，哈哈哈，然后未来预计达到百分之一千，这个 所以我，我刚讲这块就是我们持续做的那些，在于老师引导下，往文化上，往人的精神价值上靠，然后淡化了数字，淡化了这个 最低价，然后淡化了这个产品的本身的性价比这些东西，我觉得这可能也是人到了一定的阶段的次数，你看现在还有很多，还有多少直播间打我们是最低价， 因为大家都知道，如果利润压到极限的话，最后产品会差，售后会差，企业都活不下去的，那就没有好产品。企业活不下去的，那也没有员工，没有员工没有就业，那也没有经济，那反过来是恶性循环，一定的。对，然后就一直到到这个今年吧， 到今年当然我们中间还做了一个非常有意义的事情，除了书记以外，我们另外做一个非常意义的事，就是全国各地去走省份这种专场啊，然后基本上很多都是跟大家一样，都是于老师好朋友邀请去的。去了之后呢，先是当地的这种非物质文化遗产啊，风景名胜、人文风情啊，历史底蕴， 就是我们希望就是大家发现祖国的好，对吧？最后你国内这个市场会越来越好，消费留在国内总比现在消费留在国外好， 我觉得这是一个最底层的东西啊，消费留在国内，然后呢？各省的这个特产火了以后啊，直到现在就只要是我们走过的地方，后来那些企业不用我们再卖了，他们自己的东西已经够不够我们卖了 啊？就我给大家举个例子，这段这段时间东北找不出酸菜卖，就是因为我今年冬天一直在卖酸菜，我们现在想找一个就是稳定的品质，然后售后和物流都稳定的，这个酸菜找不到，因为大家现在一只要一上酸菜，不管上两千的还是两万的，都很迅速。 所以包括去甘肃的很多牛奶企业啊，陕西潼关肉夹馍那些企业，就是很多这样的农业企业，已经完全脱离。于老师老家有个石鱼， 我们在刚火那段时间在这卖，张爱玲说人生三恨啊，这个一恨海棠无香，二恨红豆未圆，三恨食鱼，多次恨是遗憾，因为好吃，但是你又有刺，对吧？你长得漂亮，但是你脾气不好，然后呢？大家说这个食鱼买回来都舍不得吃，挂墙上那个食鱼企业现在已经不需要我们帮助了，他一直在哭， 所以其实这也是积了一个德，这个积这个德就是把好的运气分享出去，让大家都好美美与共，就你路边捡一百块，不能自己独吞，你给大家都买这个糖，一人份，他就他就这么啊。所以这是我们除了书以外做的另外一个事情，然后再还有事情的话，就是 就是这这个公司持续的发展之后啊，我必须要替于老师这个解释一下，虽然给的不多吧，但是确实给了，哈哈哈。一群年轻人，在去年应该是很多人就业非常差，我的好多学生去年毕业了，他们都没有工作，但是这个公司现在大家能从楼道上看到全是年轻人啊， 很多年轻人他们在这里有就业，好的这个工作状态，好的收入，好的发展，这绝对是善之，放到任何时代都是善之，对吧？所以公司要发展，最后克制对于利润的极度渴求，然后做一些相对来说得人心的事情，在穿越周期的时候会非常有用， 因为老百姓心里明了个清楚。然后前两天这个事情呢，完全不是我的本意啊，也不是于老师的本意， 但就就没办法，我当时就就我就觉得一个小编不能在评论区发言，你不能空寄私用，我只聊过这一个话题，我说你哪有见过官媒人民日报，中国日报的小编，评论区回应于老师也认同过， 而且他每次一弄这种事，我要在商播的时候，评论区没有办法看，全是吵架，你看这评论区全在吵架的时候，就是直到现在，我从前年六月到现在，我直播至少得有十万人，你想十万人的评论区能看吗？不在吵架就非常影响心情。 所以那天于老师也理解于老师说，那你去，下午你就先别上这个事情处理，我说你小面给人解释一下行，对吧？你不能空口私语，说话语气不大事话小，小事话了就行了。然后后来呢？这个我那两天是本来正常休假的，我是正常休假的，结果有一个媒体，有一些媒体啊， 然后就解读说这个董永辉这个故意的，这个撒气不和，但实际上我是正常休假的，但整个过程中我跟于老师沟通非常畅快啊，我跟于老师当时也聊，我说不管我以后在不在心慌，我都希望我走的出背后我没有指责的地方，不能被人指着骂呀，就是 该是啥都是啥。我那两天的电话都快被打爆了，全都是未接来电，我只在回消息，误接了一个惊动电话，我也第一时间给于老师看，我也第一时间跟他说，我说君子之交就是这样子， 我哪怕就是咱可以是同志，咱如果不是同事，咱也可以是好朋友，因为这，我这也是于老师，这么多年以来，因为新东方走出去那么多人，大家开玩笑，是新东方留不住人，错了，这新东方有胸怀出去那么多人，于老师没有拦过一个人，而且那些人指责于老师，于老师没有拦过一句， 对吧？于老师跟我说的话是你往大海里扔石头，大海还朝你吐，大海还朝你吐口水，不会的，所以我也我也我也从于老师这一年多学了很多， 然后这次的事情完了之后呢，就迅速的于老师，因为考虑到我平常确实不爱卖货，不过我知道各位可能也没有时间看，但我一般直播那两个小时，产品推上来推下去，推上来推下去，但做人自己也卖啊，还卖的不错。实事求是来说， 卖货这个桌这个房间里现在卖货卖最好可能是刘永华老师吧，哈哈哈，从家庭教育都能绕到那个穿袜子的那个辣椒粉，哈哈哈，他非常目标导向，谁也别想影响他卖货， 哈哈哈，他就是得挣钱。然后呢？这个所以我们卖货，我卖货也不是很专业，所以于老师也给我定了一个这个方向，新公司就说坚持这个文化教育啊，所以给我安了一个岗位，就是这个新康董事长的这个文化助理， 大家翻一下啊，这就是传说中的弼马温啊哈哈哈哈。但是这个我想解释一下，我想解释一下，就是其实我是非常认同星光画的，我觉得文你你如何体现一个企业的企业文化，只有在见性的时候他才有价值啊，就只有你守护的时候价值观才有意义， 穿高吊没有任何价值，所以我也觉得我工作这么长时间一直在坚持这些简单朴素但是又正确且长久的事情，我们也不会成为这个行业的带货第一的，大家不用对我们有那么大的期待，因为确实做不到，但我们会做一些呃 符符合自己价值观的事情，或者过过几年如果将来不想做了，或者有一天就该退休了，我年轻的时候觉得，哎，还行吧，小伙子，没干坏事不行。 所以我们在庆祝前的很多时候其实是非常克制的，不愿意放闯荡的音乐，不愿意语速加快，不愿意诱导大家下单，因为那绝非我们的本意，消费让人快乐，但消费主义让人痛苦，就是肚子问题，需不需要。 然后昨天晚上首播呢？这个于老师回来出现在镜头前非常的重要，因为这也是对我的支持，对这个新的公司的支持，对这个新的公司七十多个年轻的伙伴们的支持，要不然大家会解释为啥子咋了你，现在你还 对着干了？其实没有，这是于老师的新战略，要对着干也是于老师让左右手对着干的，跟我没关系，哈哈哈哈，大家别骂我，别怪我啊，哈哈哈。 然后呢，我还是个人挺开心的啊，因为我，我现在也算是人生中圆了我的另外一个人生经历，可能一切都不是我想要的啊，如果真的如果还是选我想要的，我还是愿意回去，没有政策，我还是当一个老师，那是我真正心中所愿。 但是人生有时候不是你选择什么，而是就是老天爷交给你什么，你把它做好就行啊，所以这两天我的经历也算是人生的新一份。大家从我现在焦灼的面无表情能看到，其实这两天压力也挺大啊，睡不好， 因为每到这个忙的时候，于老师就不在，对吧，于老师昨天的人才刚回来，公司组建，各种事情理不顺，老板不在啊，我也不好意思。于老师平常已经操了很多的心了，他还难得有一次这个放手， 但是我们俩几乎每天在聊微信、打电话，我，我刚给大家聊这些，其实也是我我一年多的心里感受，全都是心中所想，也脱口而出，没没有没有什么逻辑性，就是为了让大家了解了解这公司在干啥。谢谢谢谢谢谢。

李辉，昨天晚上的跨年月相会是不是花了不少银子吧？不知道省着点花吗？还没娶翠花呢， 但是以后这样多半哈我老喜欢了，我没听够呢。而且话说回来，同学们，中央民族乐团那是一般人能请得到的吗？怎么着，你得有本事吧，有影响力吧？有能力吧？你人品得好吧，是吧？同学们， 更何况董宇辉太忙了，这场视觉盛宴，他们只用了三天的彩排时间，就给我们大家交上了那么一份完美的答卷，待我们在二零二五年的最后一天，享受了这么一场 震撼人心的试听盛宴。我靠，直击内心的那种啊，同学们，所以说宇辉同学的小伙伴们太牛了，艺术家、歌唱家们太牛了，董宇辉大牛啊！

是为什么这么多人等待一个六十岁的老男人。没没没，人家你以为新东方，新东方探子多的是。嗯，这个网友可以替我作证啊，我今天干了做 多长时间了？今天早上三个多小时，然后今天我再跟你播一会。对，好，能干是福报，我今天是来给你做陪衬的啊，从此以后新东方最主要的位置要让给你了啊。这个，这个问题很危险啊。哈哈哈，回答的好了呢，可能能继续保住三千五的工作。回答的不好的呢，这个 可能工作保不住了。对于老师，你往这边一些，让网友更好的看看，你对我现在好了吗？对对对，不好意思，刚我没注意到。挺好挺好，好，这么多人上来了啊。对，今天是很特殊， 特别要感谢你为这个今天新东方东方甄选的这个直播间的火爆做出了贡献。主要主要关键还在于你这张脸， 因为我今天看了一下王源的评论，都开始叫你方老师了，哎，连你的本家姓名都忘掉了。大家，大家叫我这个兵马俑老师，当然我是不承认的啊。我，我这个一名兵马俑，你真是陕西来的吗？真的是，真的是陕西潼关人，你是兵马俑的第几号坑跑出来 的？这个不能泄露这个秘密。哈哈哈，这个当时出来跟坑场商量好的，你要别说，因为新东方有不少陕西的这个老师和主管， 对到兵马游泳中间去大部分情况能找到跟自己相似的。我关于兵马俑其实很有这个渊源啊，我当年大学的时候，当时我就从那出来的嘛，所以肯定有渊源。当然第一个那是我出生的地方，这个身上还带着土气。然后第二个是因为大学的时候，老师跟我介绍很多他们国外的朋友来中国旅游， 然后当时我就去这个兵马俑那里给给那些老师当导游，我一年把兵马俑一共去了十七次。是你的长相是因为去了兵马俑才改变的吧？老看那些兵马俑最后就变了。这个问题叫相由心生，你知道吗？这个问题我得具体考证一下。嗯， 大家看看。于老师其实也能理解新东方呢，对于这个大家长相其实还是比较宽容的啊，我们是一个非常自由的地方啊，一般呢，不会因为长相为难一个老师啊。 我，我的意思主要是我，主要是我自己，主要是我自己，是不是有点过分，是吧？于老师，那个在中国现在对领导有这么说话的吗？你知道这个在新东方确实可以哈，新东方的文化就是这样子， 就是自由。然后呢？和坦诚啊。嗯，自由是对的。嗯，坦诚，我觉得不见得你，你现在说话就不是那么坦诚，是吧，我前几天还在夸于老师好呢，今天明显飘了啊， 哈哈哈，希望大家能够监督我啊，在这个直播间里，我会一如既往的陪伴大家，也感谢于老师今天晚上能来。对，今天，今天我们方老师啊，董老师，董老师这个艺名叫董雨辉啊，这个董老师不容易，今天直播了好几个小时，据说你为了抢流量也为了抢奖金，是吧，但是我后面还有奖金。对， 我就想嘛，他们说董老师今天这么卖力说要奖金，我说我今天没定奖金啊，我今天指定的是要要要要要扣钱啊哈哈哈。刚那个锅是他送的哈哈哈，锅是他送的，他做的。主，你站起来承认一下。好吧，我三千五已经扣没了，你站起来承认一下啊。 刚牛排送锅是他送的啊。对，然后大家说能看到董老师的求生欲，请大家注意用词。这怎么叫求生欲呢？嗯， 喜欢你。感觉新东方跟我有啥关系啊？因为因为这个我在一五年，我大学刚毕业第一年我在西安学校就当了救援主管了，因为我大家都在呼吁给你涨工资。行，明天涨三毛，三千五百零三毛。感谢大家。哈哈哈，感谢大家，你们的一小步我的一大步三毛呀。你这个 严重违反新的话以业绩为指标的这个标准。因为我刚才看了一下网友的留言，说听着听着听着最后就忘了下单了，这个大家得替我澄清一下，我卖卖卖，所以大家大家听课的时候一定要下单。这个听着听着忘了下单了。 雨辉老师，方老师明天就没法上岗了。你听了一天，你刚说点啊，都卖了卖了啊，今天你们这个玉米开始卖了吗？ 今天已经卖了好几千单了吧，应该有四千六百四千六百多单，新东方自己的玉米是吧？对对，新东方自己的玉米。对，那我，那我也不吃一下，我今天才第一次看到有什么对，您尝一下尝一下口感。当然啊， 哎，我刚这个回答是不回答错了，老板问我能不能尝，我回答了，对，我能做这个主吗？哈哈哈，这个只有一个可能性吗？就是一天的膨胀，自己心里已经把自己当老板了， 已经膨胀三毛没了。小李老师，刚刚那三毛钱工资不能扣，你都说出来七万，网友，我可以变成六毛，没事啊。行行，那就行那就行，还还不扣钱就行。有的时候真的 困难不来，你都不知道你有那么牛，对吧？你老板突然就来了，越是困难越向前。突然就来了呀，在旁边还一直给你挖坑，像你这么坚持了这么多几个月也没啥粉丝，今天突然来了，这就是坚持的结果。 哎，有的时候就我说的这个，你难道这个过程中这么这么长时间直播拿着三千多块钱的工资没有绝望过吗？这个确实每天都很绝望，要不是找不到更好的，这个 我也不能努力。玉米已经没了啊，卖空了。没了吗？卖空了咱们还有大米啊，不能光买新东方的东西，卖点别的，卖点别的。听话，有什么好玩的好吃的听老板的， 要不然你们几个工作估计也玄乎。这都是过来人给你建议，你得听过来人了，过来人，一会下班了大家就送一送我到楼下行吗？ 从此你就跟牛排连在一起了。要是我去还没结婚呢，我还得找对象呢你，你把我跟牛排的锅绑死我这以后不没事啊，有人就特别喜欢牛排和锅那样子的， 你放心。有这样审美的人吗？有没有这个？你有现代世界的审美啊，是非常独立的，很包容，非常个性化的，非常包容的。你想如果新东方不包容，你怎么可能在这直播间待上半年呢？ 不可能啊，主要是因为我工资低啊，我这个三千五就可以啊。对，然后呢，于老师刚说这个很对，他不是工资低啊，嗯，才华又好，工资又低啊，这就是老板特别喜欢的员工。 然后呢，玉米，大家可以放右下角去拍，于老师刚其实给了我一个人生智慧，就是有的时候呢，千万不能跟自己长得好看的人比，因为我们直播间里有东东顿顿那些老师长得特别好看，眼睛又大，个子又高，每次一比我就沮丧，我就难过，我后来呢，就跟东东在哪呢，说来跟他比一比我们，哈哈哈，现在 以后吧，这个凡是他上来播给他配美女，绝对不能让他出差，然后直播评论区全怕出差，我特别没安全感。收到，就我感觉他离我的办公室越来越近了啊哈哈哈哈，这个比较麻烦啊，只要任何老板都是肚闲技能的啊。 妈，你，你看到没？钱，你妈，难挣钱，挺难挣，我爸妈肯定在屏幕前呢这，哈哈哈，钱挺难挣的。我，哎，你爸妈今年啥反应啊？没有高血压，为啥你看儿子都这样了哈， 我，我妈就说你，你好好做人啊，你别犯错。我说我卖货的吗？我妈说，你别在网上整天说你自己帅，你万一引导了孩子这个不正常的审美怎么办？我妈，还是替网友担心的多一些，哎，我觉得这个老太太价值观正确，对，而且非常理性的知道自己儿子在什么岗位上， 哎，非常知道的，尽管妈妈妈爱儿子没底线哎，但是我觉得你妈是中国母亲学习的榜样，能够清晰的知道自己儿子 到底什么能起到正向作用。我妈妈比我清醒清醒的多。我妈，我这个小时候我妈经常就跟我说孩子丑人丑就要多读书在老太太不容易啊。就你刚才说的。你都还没结婚呢是吧。对女朋友有了吗？ 有了吧。不敢不敢说没有吧。这有过有过哈哈哈。有过和现在这。后来你在新东方工作半年了，连一天假都没有，你十万粉丝老板你知道吗？你知道工作半年了一天假都没有，谁跟你谈对象啊。真真心话大冒险啊哈哈哈哈 老板你你没有 get 到我的重点我这半年我一天假都没有我有点哭啊哈哈哈老板继续卖继续卖，卖东西趁着大家喜欢你明天就不喜欢了。老板，老板根本就不接我话。老板半年一天假都没有你知道这个半年一天假都没有跟我没关系吧。是都没关系，我每天天天都想跟他放假 是吧，但是你要知道半年一天假都没有才有今天的成果，这叫做坚持到底，终修终成正果你知道吗？ 但是成正果以后就比较麻烦了。妈，我努力了，老板不放啊，没办法，让翠花早点嫁人吧。嗯， 哈哈哈不用等了，翠花等了好几年了。翠花今年都六十了啊。我看在当时网上火那个视频里头还有一段话，我说这个免费送你的锅你得背啊。这个锅背的多了脾气就越来越差哦。忍一时风平浪静凭啥我忍。行正方方让你背过过退一步海阔天空。你咋不退。对 我我咋不退啊我，我的意思是哈哈哈。我的意思是那段词坏了。我又没有问你。不，你刚才很严肃的问我。哈哈哈你咋不退。办公室什么时候囤给我？不就这意思吗？对，明天就囤给你，明天我来卖货，你去坐那办公室，你看看到底哪个活好干， 大家不要再起后脑勺，不去。哈哈哈。 好，再说这个锅起什么作用呢？上进的职业心啊，他觉得其实我不是特别好的这个人选，所以我当时觉得会不会是公司不好意思赶我走。 那其实你猜对了，哈哈哈。对，当时把名单给我报上来了，他老说董永辉就别走了吧，长成这样出去也不一定能找到工作，你知道吗？给我给我点面子。对，其实当时友友我想让他走来的，结果他不走，他说让董永辉跟我搭班吧。 对，我，我有个对照，我也能生存下去。对，然后呢？这个当时，其实，呃，就是要坚持下去，我昨天采访说一段话，你坚持下去，人生坚持下去要理由的。你，你这个号来坚持下去，理由在什么地方？ 从卖第一代开始，最后还有很长一段时间，其实你没有出彩，是吧？对，卖不出去，对，卖不出去。然后当时我说英语直播间里其实骂我的人也不少，哎。对对对对对对对对对对对，别当面骂，别当面骂。 然后呢？这个其实当时真正给我支撑下来一个信心就是我们公司的 ceo 孙冬旭老师端平了没？端平了没，因为开会的时候孙老师今天不在啊。对，但是他应该把这段回放转给他好吗？于老师刚说六毛，六毛。嗯，然后孙老师他现在已经回去反思去了， 做了什么让董宇辉现在居然一下出名了，完了，连俞敏洪都感觉到 位置受到了威胁，可能就是因为他什么都没做，我们才等了六个月，但凡做点可能，哎，等不了。我也跟他这么说的，幸亏你这两个月什么都没做。老板，要是不老板但凡少努力一点，我们早成功了有时候。那你是骂我还是骂他呢？你这是 肯定是他，他不在就是他。那我，那我难道一点贡献都没有吗？对，这个有有有，你们这些优秀人物必须要给予新东方主人的待遇。 哎呀，可以吧，我是不应该鼓个掌啊。明天明天，明天给董宇辉发一股， 收到不少钱了，今天今天我们一股已经涨了，涨成六块钱了，所以一股挺挺多的了。 对，说话间就从原来六毛到六块，这也是十倍的惊喜。哈哈哈，所以选年轻人就得选这种潜力股，一晚上工资涨了十倍你敢信？对，这个能让你找女朋友的这个路途变得比较平坦一点。

我说董永辉，你是衣冠禽兽吗？嗯，我 这个这个上面没有。那他不是骂人，他不是骂人，因为这个是明朝的官府的一种设计形状。就是大家听过衣冠禽兽这个词最早不是骂人的啊，他说明朝的官府 啊，文官前面是禽，武官前面是兽啊，就前面这个补丁，所以那时候衣冠禽兽其实说的是人穿衣裳的这个补丁的设计啊，丝滑的切过去。你看我又替你 阻拦了一次互联网伤害，要不然，要不然我丈母娘骂你，但说我给你刀下留人了，嗯。

走过山河是初见，读懂山河是重逢。很高兴啊，能够在这个夜晚和大家相聚于此。 这一年，我们去过了大江南北啊，去了很多地方，精彩各异，沿路也装满了很多来自五湖四海的笑脸和暖意。 他们就像一份又一份的礼物一样，最终汇聚成了我们对祖国、对山河滚烫又鲜活的理解。我们去到广东，见识了广东人知两极而守如常的一等智慧，敬佩他们敢为人先的锐气，当然也羡慕他们得闲饮茶的一份从容。 我们知道说世间最美好的浪漫啊，就是最好年纪的你和正当季节的云南。这句话是我去云南时候写的，因为你在那里看到了花海摇曳，看到了壁虎铺展， 像一副永远不会凋谢的春天。我们也去了烟云朦胧的浙江，看雨水打湿屋檐，触摸到了中国人性格里最温润、最诗意的另一半。我们也领略了四川天府之国的奔放。窗含西岭千秋雪，在诗圣的眼底是如此的美好。大鹏一日同风 起，掠过江油的群山。我们还从眉山竹院里走出的那位少年，眼里看到了风雨化成此心安处是五香的晴朗。 我们感受着甘肃微时坚守本色盛世拥纳八方的胸怀，与河西的风一起，把半个中国的奇观、千年丝路的文明收纳进这一场气象万千的长廊。 我们同时还见证了黑龙江千里冰封、万里雪飘的壮阔，感念黑土地把最深的养分化作最热的心肠。 我们去过新疆，风雕刻天生的轮廓，蜜瓜在藤上酿出糖心，人们用歌声和舞步来点缀自己的生活，这一切的热烈啊，都是这片土地 给我们千句的注解。我们去了安徽，看到把山石磨成墨，写成温润如灰宣的品格，等细雨润开了白墙黛瓦，在相看两不厌的静亭山里，陪每一个独坐的人闲来观云来云往。 我们也叹服福建刚刚去过涨海生中万国商的胸襟，也从每一艘出海的浮船里，看见了这个民族。脚踏厚土，有心向无银，终将一路风浪走成未来。 读书让人辽阔，行走使人丰盈。感谢现场和镜头前的每一个朋友，过去一年，你们陪伴我们一起走过，经历了很多很多难忘而又重要的时刻。今天啊，西安正好是漫天大雪，瑞雪兆丰年啊， 仿佛把这一整年的故事都轻轻的覆盖，但同时新的一年又慢慢铺展开开。所以，让我们从这里开始，把一路相伴的风景和感动慢慢讲下去，一直讲到下一个春暖花开。

评论区有朋友说失望了，来四川怎么不卖熊猫呢？哎呀哈哈哈，对不起，一切让您失望了，我们上次去陕西也也也也没有卖兵马俑。 哈哈哈，对不起，这你看你说这啥话，我们来四川咋不卖大熊猫？你去抓一个去。 你你徒手，你要能制服个大熊猫我都给你点赞。哈哈哈，这是玩偶，他要的是大熊猫。这也是大熊猫啊大熊猫。玩偶是大熊猫还是玩偶是大熊猫玩偶，他是玩偶。什么青椒炒肉丝还是肉丝炒青椒？青椒。 天秤的朋友说他们都是骑大熊猫上班。哎呦，那还挺 我们也是，我们基本上都是家家户户都门口有兵马俑站岗。我们的那个高考作文呢都是论统一六国哈哈哈。

家人们，谁懂呀？周宇辉西安跨年乐享会我是全程追完的，音乐歌声再加上他神仙般的语言， 不由得让人赞叹他语言的魅力。同样是汉字，为啥在他口中又听起来特走心？追完去刷短视频，看到有人说他全程脱稿，主持字正腔圆情绪拉满。 既然零差错，但刷到有博主说一直有人拿着放大镜盯他找瑕疵，瞬间觉得刘宇辉也太难了吧！好在他从没停下脚步，团队也超给力，与辉同行直接霸榜 电商销售榜主，账号粉丝都冲到三千七百七十三万了。信号兰芝春旭更猛， 十二月带货四点六一亿，稳坐月度第五，妥妥的黑马逆袭。虽然没能去西安现场感受那个氛围，但隔着屏幕都由衷为他，为整个团队开心。愿董永辉未来走的越来越稳，越来越好，我们继续在线上为他加油！有没有同样全程追完的家人，评论区聊聊？

我给您讲，就是您刚提到的您对故乡的热爱，对雪山的崇敬，其实是一种极其强烈而有质朴的感觉。我给您解释一下， 比如说今年过年的时候，有人去西安旅游，吃了一碗面，感觉不实惠，他在网上一吐槽，大家就说，你告诉我是哪家面馆？我们很多人知道阿拉胶市，对，后来的，对， 大家去山东淄博吃烧烤，然后呢？你来这没地方停车，你停我家。没地方住，你住我家没地方吃，你吃我家。所有人都希望互相好，对，就是我们不在以自己出身卑微而感到 困惑，我们也不在以自己。没错没错，生而平凡感到卑贱，我们由衷的热爱这片土地，这个很难得，而且在今年这种情怀会特别强。你看前段时候我们去山西， 所有山西的朋友都沸腾了，就是连点赞带转发，我们身边有同事就是山山西人。对，就哪怕买醋买酒，他到最后买出的自豪感很难理解。但是我我我我我特别想讲这个点，就是今天晚上我们在这里两千九百多米的海拔，是吗？ 三千六百米，三千六百三千六，三千六百多米啊，这录音三千七了，正常情况下应该是气喘吁吁，应该是这个不不省人事，但是我们很开心，还是希望这个川西好，希望藏族同胞好。 而且你们两位大民族过来了以后啊，对我们这个这一方的老百姓，特别这一方的藏族老百姓带来的这种福利，三千六百五十米，对，我们现在三千六百五十米，你看我这个这个三千六百四十七， 看见没？三千六百四十七，四十七吗？对，三千六百，接近三千七。三千，你那个还有点误差，还有点误差，那个三千七。我们载歌载舞，无非就是想让您度过一个非常非常难忘的夜晚，然后如果您日后回忆起来有多么难忘，难忘到就是各族儿女欢聚一堂，难忘到这个高山之上，繁星点缀，难忘到最后 就是这个川西的高山平原草甸，然后呢？丛林掩映，流水潺潺，山风习习，希望大家有地方来这个地方，我们跟儿家老师喝水行不行？好，来来来，喝个雪水，高山雪水，高山雪水，高级饮料，高山雪水。向儿家老师再给我倒一杯雪水，表示敬意啊，来。

看到一个董永辉和余华的聊天内容啊，根本不要相信那些权威们所说的话，就好比我们现在所说那些专家们的话一样，现在中国中国现中国现在 最没有公心力的就是专家，哈哈哈哈哈哈，最没有公心力的就是专家这块，大家谨慎点啊谨慎点，现在都是业余的，比专业的强， 尤其这是疫情之后，谁也不相信专家了。余华老师他们讲的这些话一个标点符号你都不要信啊。我感觉 就是好像余华比董永辉还要单纯啊，他以为这个董永辉什么都不知道，其实呢人家什么心里都明白，俩人就心照不宣的在那乐啊。我觉得这个才是活明白了，真的要点赞。

场面场面一，你赶快卖货，马上卖马上卖，我马上卖，等一下，我马上卖，为皇后，哎，谁啊？场面二，咋了？我违规了？ 我说啥了 啊？嫌我没卖货？我卖书呢抖音，我在卖书。这个，呃，对不起，我在卖书，这里是中国。呃，这里有，我们也有，也包括你啊。呃，我在我在卖书呢， 抖音提醒我卖货提醒了吗？提醒我哪次 我卖货卖货，我在这卖啥呢？这都卖完了这个卖完了。那在卖啥呢现在？我不知道呀，啥也没卖。你卖那个故宫啊，对不起对不起，提醒我了是吧， 扣分吗？倒没有。 ok， 对 不起对不起啊，卖货卖货卖货。这个故宫啊，悠悠六百年微微紫禁城故宫故宫 炒面具咋了？我违规了？为啥呀？我为啥违规了？ 是因为我不卖货是吧？在一号链接我，我卖我，我卖着的卖着的。有，有所谓有所谓，这个卖卖出呢，不得买啊，得买。我刚刚说错我刚说不卖无所谓，我说错了，对不起啊对不起， 咋抖音，我开玩笑的。对对对，买一点牛顿就曾经做过这样猛的实验。 啥？没事没事，我们去看一下没事没事，来个黑吃吧。我没有没事，我们去看一下。别这样，抖音我没有， 我们一会后台去追溯一下。我没胡说，又违规， 就是黑色的芝麻没有任何用途啊，吃了一点用都没有，除了花钱，我认为这个芝麻丸可以让我的头发冒烟。我没说， 然后去到老家呢，你发现我说啥了？我违规了。没事没事没事啊，没事， 写检讨吧。嗯，但是不影响啊，屡教不改，说的就是我。你写检讨写的很多。对，为什么呀？就是业绩不行， 不写检讨是因为当时平台是不允许在卖货期间说废话的。就你面前是个苹果，你告诉我你是怎么讲到莎士比亚的？仲夏夜之梦还讲了十五分钟。对啊，你讲牛顿不就完了吗？苹果这事你讲莎士比亚牛顿是前十秒的事情了。 nice。

走过山河是初见，读懂山河是重逢。很高兴啊，能够在这个夜晚和大家相聚于此。这一年，我们去过了大江南北啊，去了很多地方，精彩各异，沿路也装满了很多来自五湖四海的笑脸和暖意。 他们就像一份又一份的礼物一样，最终汇聚成了我们对祖国、对山河滚烫又鲜活的理解。我们去到广东，见识了广东人之两极而守如常的一等智慧，敬佩他们敢为人先的锐气，当然也羡慕他们得闲饮茶的一份从容。 我们知道说世间最美好的浪漫啊，就是最好年纪的你和正当季节的云南。这句话是我去云南时候写的，因为你在那里看到了花海摇曳，看到了壁虎铺展， 像一副永远不会凋谢的春天。我们也去了烟云朦胧的浙江，看雨水打湿屋檐，触摸到了中国人性格里最温润、最诗意的另一半。我们也领略了四川天府之国的奔放。窗含西岭千秋雪，在诗圣的眼底是如此的美好。大鹏一日同风起， 掠过江油的群山。我们还从眉山竹院里走出的那位少年，眼里看到了风雨化成此心安处是五香的晴朗。 我们感受着甘肃微时坚守本色盛世拥纳八方的胸怀，与河西的风一起，把半个中国的奇观，千年丝路的文明收纳进这一场气象万千的长廊。 我们同时还见证了黑龙江千里冰封、万里雪飘的壮阔，感念黑土地把最深的养分化作最热的心肠。 我们去过新疆，风雕刻天生的轮廓，蜜瓜在藤上酿出糖心，人们用歌声和舞步来点缀自己的生活，这一切的热烈啊，都是这片土地 给我们千句的注解。我们去了安徽，看到把山石磨成墨，写成温润如灰宣的品格，等细雨润开了白墙黛瓦，在相看两不厌的静亭山里，陪每一个独坐的人前来观云来云往。 我们也叹服福建刚刚去过涨海生中万国商的胸襟，也从每一艘出海的浮船里，看见了这个民族。脚踏厚土，有心向无银，终将一路风浪走成未来。 读书让人辽阔，行走使人丰盈。感谢现场和镜头前的每一个朋友，过去一年，你们陪伴我们一起走过，经历了很多很多难忘而又重要的时刻。今天啊，西安正好是漫天大雪，瑞雪兆丰年啊， 仿佛把这一整年的故事都轻轻的覆盖，但同时新的一年又慢慢铺展开开。所以，让我们从这里开始，把一路相伴的风景和感动慢慢讲下去，一直讲到下一个春暖花开。