到年底了,我现在大多数人基本上都在忙追应诉账款,在追应诉账款的过程中,我们就往往会陷入矛盾当中。第一,按照协议,我们的款早就应该回来了,但是实际情况我们的款回不来,那我们签署的协议到底有什么用呢? 七八年前和几个朋友在一起聊的过程当中,讲了一个话题,我认为还是比较经典的,就签署协议,理论上应该是谈判的终止, 但往往我们现在签署协议就是谈判的开始,我们各种变更,各种延期,各种违约,呃,因为企业精神的破坏导致的一些非非正常情况的出现, 协议如果没办法履约,那么所有的人为了自己的安全,把这种风险因素叠加,会导致成本的增加。本来一百万的事情况,他要考虑到你可能不履约,我要加二十万,三十万的风险成本在里面,可能变成一百二十万,一百三十万,那么久而久之之后,整个行业他可能都会出问题。 我身边的很多朋友原来都是做电器的啊,做家电出身的,都很清楚的看到了这个行业的发展到他现在的衰落,尤其家电连锁,在整个家电行业发展的过程当中,连锁企业或者说是连锁卖场, 借助供应商和占供应商的货款去发展自己,也就是说用别人的钱来做自己的事情,这种经营模式实际上是无法可持续的,也是希望行业能够健康的发展,尤其到年底了,呃,面临着做二零二六年的计划,也希望大家能够瞪大眼睛,认真的甄选项目, 一些高风险的项目还是很难做的。最后啊,也是希望所有点赞的朋友今年都能够收到你们的预售让款,希望大家今年都收款顺利,祝福你们所有的协议都能够得到履约。
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最近和朋友聊天,他说我每天早上醒来第一件事就是焦虑。我问他,他想了半天也说不清,就是觉得有很多事要做,但又不知道从哪里开始,然后就躺在床上刷手机,越刷越焦虑。这个场景太熟悉了, 我以前也这样,脑子里塞满了代办事项,每天像陀螺一样转,但总觉得什么都没做完。直到看到纳瓦尔的一句话,我才意识到问题出在哪。焦虑的本质是一个未兑现的契约,你答应自己要做某件事,但没有做。 这句话像一记重锤,砸碎了我对焦虑的所有误解。我们以为焦虑是什么?大部分人觉得焦虑是因为事情太多,时间不够,能力不足,未来不确定。所以我们的应对方式是更努力、更自律、更拼命。 我以前就这么干,设定目标,做日程表,打卡复盘,把自己安排的满满当当。结果呢?越做越焦虑。因为我忽略了一个事实,不是事情多导致焦虑,而是你对自己的承诺太多了。什么是承诺?就是那些你对自己说,我应该, 我要我必须的事,我应该每天健身,我要看完这本书,我必须学会这个技能,我应该多陪家人,我要提升副业收入, 每一个应该都是一个契约,你和自己签了约,却没有足够的时间和精力去兑现,于是焦虑就产生了。纳瓦尔说的很直白,我们总是高估自己一天能做的事,低估自己一年能做的事,这就是问题所在。我们在头脑里轻飘飘的说,我要做这个那个,觉得都不难,都能完成。但实际上一天只有二十四小时, 你的精力、专注力、意志力都是有限的,于是,签下的契约越来越多,兑现的越来越少。每一个未兑现的契约都像一个后台程序,在你的大脑里消耗能量,你以为关掉了,其实他一直在那里占用着你的心理资源。这就是为什么有些人看起来没做什么,却总是觉得累。因为他们的大脑里运行着几十个未完成的契约,时时刻刻在提醒他们, 你还没做完,你还没做完。说到这里,你可能会想,那我就努力兑现所有契约不就行了吗?错!真正的解法不是更努力的兑现契约,而是减少契约。纳瓦尔有个极端的做法,他删掉了所有日程表。他说,一旦你安排了自己的时间,你就成为了那个安排的奴隶。这听起来很反直觉,对吧? 大部分时间管理的书都告诉你,要做计划、定目标,列清单。但纳瓦尔的逻辑是,如果一件事真的重要,你不需要提醒自己去做。如果需要提醒,说明他可能没那么重要。这不是说躺平什么都不做,而是说只对真正重要的事签契约,其他的放弃。 具体怎么做,我总结了三个方法。方法一,每天只签三个企业,别再列二十条代办清单了。每天早上只选三件事,真正对自己承诺,今天我一定要完成这三件事。为什么是三件?因为人的专注力是有限的, 一天完成三件重要的事已经很厉害了。而且,当你只有三件事时,你会发现,你不会再焦虑,还有好多事没做,你会全力以赴做好这三件事,完成后,你会有满足感,而不是空虚感。 记住,宁可少承诺多兑现,也不要多承诺少兑现。前者让你平静,后者让你焦虑。方法二,区分我想和我应该很多期约,其实不是你想做的,而是你觉得应该做的。 举个例子,我应该每天看书,是你真的想看吗?还是觉得别人都在看,自己不看不行?我应该多社交, 是你真的喜欢社交吗?还是害怕被孤立?那玩意有个判断标准,如果做这件事的动机是避免某种糟糕的感觉,那他可能不值得做。真正重要的是,动机是我想做,而不是我怕不做会怎样。把所有应该重新过滤一遍,砍掉那些不是出于真心的承诺, 你会发现,契约立刻少了一半。方法三,用选择代替义务这是我最近学到的一个技巧,特别好用。以前我会说,我应该每天写作,这就是一个契约, 但很多时候我做不到,于是就焦虑。现在我换了一种说法,如果我今天想写,我就写,这不是契约,而是选择。区别在哪?契约是硬性的,做不到就会产生内疚。焦虑。选择是弹性的,做了就是赚到,不做也不亏。当你把应该换成可以时,压力会瞬间减轻。 而且神奇的是,当你不再逼自己做某件事时,反而更容易去做,因为你不是在履行义务,而是在尊重自己的状态。 纳瓦尔说过一段话,我印象特别深,我发现当我减少承诺时,我反而做成了更多事。这就是悖论。我们以为多承诺等于多产出,但实际上,多承诺等于多焦虑,等于低效率。当你减少契约,专注在少数重要的事上时,你的能量不再被分散,反而能投入更深,做得更好。 而且,当你兑现了一个契约,你会有成就感,成就感带来动力,动力让你去兑现下一个契约,这是一个正向循环。反之,如果你签了十个契约,只兑现两个,剩下八个都在提醒你,你又没做到,这会形成负向循环,让你越来越焦虑,越来越不想动。 最后,给你一个立刻能用的建议,列出所有你觉得应该做的事,然后问自己三个问题,如果一年后回看,这件事还重要吗? 如果不重要,划掉。如果我今天不做,会有实质性的损失吗?如果没有推后或划掉,我是真的想做,还是怕不做会怎样?如果是后者,划掉剩下的才是真正值得签签约的事。然后,每天只选三件,认真兑现, 你会发现,焦虑减少了,行动力反而增加了。焦虑不是因为你不够努力,而是因为你对自己太苛刻,你签了太多的愧疚。里纳瓦尔的智慧是,少签签约多兑现,专注少数,放弃多数。 当你学会对自己温柔一点,不再逼自己成为超人,反而会活得更轻盈、更高效。就像他说的,我们总是高估自己一天能做的事,低估自己一年能做的事。别再给自己列二十条清单了,选三件做好就够了。

我们第七代在聚在最近一次完了,以后的契约到底是什么?我们现在影响地球最主要的一个就是协议吧,我们称为契约,这个契约是所有的人进地球的时候全部要遵循的。这个契约里边分三层,第一层呢是用百分之五十一的列户, 百分之四十九,然后是天天人,天人呢就是天狼星、母宿星和大角星,这个呢是原来最主要的三个中对应的是我们乾元属的三皇五帝,三皇五帝的基因他只用了百分之四十九,而猎户的基因用了百分之五十一。猎户的这个基因里边包含那几个东西啊? 你的身体的植物神经系统,后脑耳鼻舌虎声意全是裂胡。女性的子宫是这儿的,是某素型的,所以子宫对人来说是个时空 加速器,它是可以把 dna 和 nda 来进行循环分泌呢,它原来是用于自我克隆呢,自初使设计的目的就是 我们原来在月亮里边三亿多年,然后你要轮值,你怎么轮值啊?你只能把自己的载具四十八岁的时候生养养十二岁将信息进行传递,然后把老的载具废掉,是这么一个过程,原来是用来心计。 你长期的是没有固定场所的时候,你不得不维持基因的延续的一个方案,那叫自我克。记住女性的原来是用于这个目的,后面就被猎户给滥用了,他把猎户的基因和女性的基因生产出来一个东西,叫地球上的男人。

选择,如果冥界都是背信弃义,鸡鸣狗盗之徒,那么冥界就只是一个名字而已。 光影相生,光影相克,光越强的地方影子就越浓重。哼,这不是选择,这是我的心魔, 无所畏惧。无畏印,勇者无敌 降魔印给我破。哎,回来了。装神弄鬼的家伙,坏我的好事。 哎,用炎龙铠甲跑的比封印铠甲还快。 该死的蛊虫啊。你做的不错,光合影看起来都对你很青睐呀。你又是哪位? 我是谁并不重要,重要的是我在你身上看到了不一样的未来。哈哈哈哈哈哈还有我不打女人。有没有人告诉过你你笑的很难听啊。 不想死的话就离我远一点。 有趣太有趣了哈哈哈哈。

嗯, 没有人啊,为什么总有一种奇怪的被人监视的感觉? 谁在那,给我滚出来。哎呀呀,不要发那么大火气嘛。又是你, 我是不是说了,不想死的就离我远一点。你这个人还真是阴魂不死。嗯,你身上到底是什么力量,为什么会让我有一种熟悉又反感的感觉?你到底是谁? 这是你第二次问这个问题了,你被黑暗侵蚀的太深了,呼唤光明的力量吧,让他们处于平衡之间。 你的目的是什么?我只是过来帮你一个小忙而已,别那么大反应嘛。 你看好了,炎龙铠甲,炎龙召唤器,不对,你的炎龙召唤器为什么会跟我们的不一样?你到底是谁?我是谁并不重要,我们很早之前就认识,只是你忘了而已, 想更进一步的话就别躲。你说什么?这怎么可能,肉身居然能召唤出来烈焰刀,你要走的路还长着呢。


我手里拿的不是一张纸,这是我们和这片土地签下的一份诚信契约。很多人追过,他 只关心最后的结论,但对我们而言,上面的每一个字都是一条我们曾经走过不敢取巧的路。他首先追问源头,这里的风干不干净,水甜不甜,土里住着的是蚯蚓还是化学的幽灵?他要这片土地必须先找回他童年般的纯洁,然后 监督过程。当虫害来临,你是选择一击致命的毒药,还是费时费力的物理防线和生态平衡?我们选择了后者,这不是成本的计算,而是良心的选择。我们走的是一条更笨 更远的路,就像种下一棵树,不是为了最快的砍伐,而是为了见证参天大树的男人。最后,他要求透明,从一棵茶苗到一杯茶,他的整段人生都必须光明磊落,可供追溯。这数字的背后,是这片叶子的一生。 所以这张纸的分量不在于它是哪个权威机构颁发的,而在于它监督着我们必须用最真诚的方式去对待每一片土地,而即将喝到这杯茶的人。大家对有机茶还有什么疑问?评论区聊聊。

每天经常性的拿零花钱抽盲盒,一天可以买几个玩具?这些我不是没买了吗? 不是,等一下,我刚才听到是拿零花钱抽盲盒,是不是?是的,好孩子,我告诉你怎么跟妈妈说。呃,妈妈给你有零花钱制度,是不是没有制度?他一直要,有的时候要的多,有时候要的少。不行,孩子要来的东西就是会那么痛苦的, 你要来的东西就是会那么的委屈的。接下来你跟你妈妈谈一个零花钱制度,跟你妈妈一起算一下大概一个月会花多少钱,或者一个星期。零花钱一定是属于自己的私有财产,我只要不违法, 我就有用钱的自由,他要规定我每天只能花多少,那就不行,那不然我就不要零花钱。你要硬气啊,孩子,手掌向上的生活是不好过的。你要硬气我要吗?不要,你给我就是我的,你不要觉得我有爹味,我真是在教育你一个很重要的事情, 你以后谈恋爱都用得上,这叫自尊心。有些事情我要吗?不要, 要了就是我的,你不要绑架我,这是一种骨气、志气、脾气,你才能够守护好自己的国防, 你才是一个有人格的人,不能够说我要了你的东西,你给我了这个东西的使用还要听你的意见,你就是奴隶,你就会一直很压抑,你就没有尊严。元旦的时候跟青豆还有父母一起看了一下志愿军,看的我热泪盈眶的。 你看我们周边有几个国家是没有国格的,他完全听另外一个国家的话。 你把芯片给了我怎么使用要听你的意思,你把军队给了我怎么打仗?要听你的意思, 这样的军队我不要也罢,这样的芯片我不要也罢,我不能跪着要你的东西,你如果给 谢谢,但是如果你给了还要指挥我,我不要。所以为什么我说要有零花钱制度?还有妈妈,你要反过来听我说的话,我并没有攻击你的意思啊,我相当于现在也在跟你妈妈说,其实你们生活中有密密麻麻的事情, 我不可能一个一个的说,我给你们打个样,你把它当一题你懂吗?你在生活中再去做辨识。这位孩子,零花钱制度怎么跟你妈妈谈?就是妈妈你为什么要给我零花钱?你要直接问你妈妈是为了培养我理财对不对? 或者说希望我有使用钱的习惯。那么怎么培养好一个习惯呢? 我,我是不是要有犯错的空间?如果你给了我钱,每一笔钱都要在你指挥下我,我没有办法培养出我自己的习惯,那干脆还是你每次给我花钱,我就不要钱了,你要给我买什么你就买什么,我就不要了。 你之所以给我钱,就是因为我要买什么,但是在你不允许的情况下,我依然可以操作,这才叫零花钱。如果你不认可,你就不要给我, 你就要有脾气,你知道吗?这个不叫做大脾气,不是妈妈刚才听到脾气就来气了,我孩子脾气很大,我说的脾气是骨气,志气的意思,你要有志气, 你不要那么怂,就为了几块钱就就当狗了。不不不,如果这笔钱每一笔都要在你指挥下使用, 那我不要,因为反正也不是我的,这就叫志气,以后谈恋爱的时候用得上,现在很多舔狗就是把不住这个道门, 没有尊严。好,如果你要给我,我可以给你保证,那几个影响哮喘的事情我不会买。第二违法的那些什么香烟、酒精这这一类东西我不会买,那种有这危害生命安全的弹簧刀,这些我不会买。 你可以给我列个清单,这些东西我保证不买。如果发现你可以把钱全部收回去,你可以设置相应的惩罚。这个我认,盲盒是健康的,没有任何问题,所有符合法律法规的,不影响生命健康的 都没问题。你如果不同意,我就不要。你每一个点你都要这么很清晰的跟妈妈说,妈妈一旦说,那你买一些盲盒影响你的学习专注度。我认为我们两个吵架更影响我们的学习专注度。 那干脆我们不要吵架比控制盲盒可能更有效。


又来这样的客户,我不接了,哎,秋姐,我有个急事找你。什么事啊?那个王总啊,又来找我们买设备了,又来他半年前那个尾款,到现在都还没给我们结,这一次又要下单,这样的客户我不接了。为什么啊?一百多万的单子啊,要不这样,你给他做一份合同, 解清楚款到发货,你看他同不同意,那肯定不找我们买了,他他爱买不买。你要明白一个道理,一个企业的经营什么才是最重要的?就是诚信,相互合作之间,如果客户有困难,我们可以帮他, 可以给他一定的账期,这个没有问题。但是如果签了合同都不能按时即行的。 这样的客户哪怕做一百个,他不给你结尾款,到最后公司也会被这些客户搞垮。所以我一直主张我们不欠账,最多没有活干,要是我们欠了账, 生意没了,钱也没了,到最后可能人也没了。

成年人要懂,我们既能坦然的拒绝别人,也要平静的接受别人的拒绝。敢拒绝是底气, 能接纳拒绝是格局。你有说不的权利,也得尊重别人说不的自由,这才是成年人世界里的成熟气约,在说不和听不之间,完成了一场边界与尊重的双向奔赴。