澄海如何成为“中国玩具之都”

你知道无人机这样把高科技做到白菜价，最低能做到多少钱吗？过去两年，很多人都靠这个赛道赚到了大钱，到底是怎么做到的呢？ 大家好，我是马丽，带大家把中国最隐秘最暴力的产业集群全部深挖一遍，这些都藏在现尘里，正字里，却是全球产业的王者，也是普通人翻身机会最多的地方。 这次的机会啊，在广东汕头的澄海区。这一切都来源于网友分享的一段亲身经历。说春节他回老家北方的十八线小县城，小侄子闹着呢要新年礼物，网友就带他去逛，结果呢，看上了一台无人机，标价两百二十块钱，结果小侄子一屁股坐在地上就不走了， 买回去一看呢，这东西充电能够飞一个多小时，带摄像头，还可以拍照录像，还有控制手柄，还能够用手机来远程控制，吼，这也太强大了吧，才只要两百二十块钱，这已经很震惊了吧？结果他回家之后呢，上网去查了一下，网上你知道卖多少钱吗？四十五块钱还买贵了， 现在这个世界啊，其实并不太平，在地球的另外一端，无人机是致命的武器，但是在咱们这里呢，他是手里只要几十块钱的玩具。但是 关键是啊，这四十五块钱里面不仅包括了物料、人工、房租、水电，不仅仅是让义乌或者广东的快递赚到了一笔，不仅仅是养活了平台，最后那个老板呢，可能还会含泪赚你几块钱的利润。 大家一定要收藏这个视频啊，接下来我要给大家深度拆解下这背后的门道。这四十五块钱，如果我们把这些乱七八糟的物流营销费用刨除掉这台无人机的 boom 成本 b o m， 也就是物料清单的成本呢，可能只有三十块钱，甚至更低。 三十块钱现在能买到什么呢？在北上广，可能也就是一杯星巴克的钱，在县城呢，可能就是一顿好一点的早饭吧。但是在这里，三十块钱你能够买到四个强磁空心杯电机，一套精密的塑料模具外壳，一套高密度的聚合物锂电池， 一块集成了非控程序陀螺仪图传模块的 pcb 电路板，还有一个带光学镜头的摄像模组，外加一个像模像样的遥控手柄。 如果放在正经的工业设计流程里面，光是这一套开模的费用可能就需要几万甚至十几万。芯片传感器、电池，哪一个不是真金白银啊，都要钱。这种把高科技干成白菜价的能力，这种近乎暴利的成本控制能力，这才是中国制造业最强大的底色。 好，大家都知道这些东西哪里产的吗？全世界啊，只有一个地方能够做到这一点，不是深圳，也不是义乌，而是广东汕头澄海。 在中国地图上，澄海只是汕头下面的一个区，面积不大，也就三百多平方公里，如果不用放大镜的话呢，你可能都找不到他。但是在全球玩具行业啊，澄海就是耶鲁撒冷，就是玩具行业的圣地， 业内有句话叫世界玩具看中国，中国玩具看澄海。你现在去全球任何一个国家的沃尔玛，还有街边的那些杂货店，货架上啊，每十个塑料玩具呢，就有三个来自澄海，而在国内市场呢，这个比例就更夸张了，几乎一半以上澄海玩具创意产业的产值呢，差不多有五百多亿， 但是如果仅仅是做塑料积木、自水枪那些也算不上什么。真正能够证明澄海实力的呢，就是他把无人机这个曾经高大上的科技产品，硬生生的拉到了玩具的赛道，并且做到了极致的性价比。 在大疆凭借着硬核技术占据全球消费级无人机百分之七十份额的时候，澄海的老板们非常清醒，他们没有去跟大疆这些硬碰硬，去卷什么哈苏镜头啊，没有去卷什么五公里图传，他们就盯上了一个被巨头容易忽视的市场，玩具级无人机， 什么叫玩具企？就是这玩意，只要能飞，能拍个影，能听个响，摔坏了也不心疼。为了把成本压缩到极致啊，成海计划出来了一套让经济学家看了都要怀疑人生的产业链。这里有一个核心的概念，里面包含了中国制造业的一小半秘密，这个词呢，叫公模。 在一般的制造业里面啊，比如说你做手机，开发一款新的产品，最贵的呢就是开模具，那个钢模开一次呢，几十万。但是在澄海，很多模具呢，都是共享资源。如果你去澄海的街道上走一走啊，你会发现遍地都是模具厂、住宿厂，一款爆款的机型出来，比如说电影里面，哪个飞船火了不出三天啊，外壳的模具可能就会遍布全城， a 厂是做机壳， b 厂专攻电机， c 厂呢是做非控板， d 厂做包装。那个四十五块钱的无人机可能根本就不是在某一家宽敞明亮的大工厂流水线上生产出来的，它是在无数个家庭作坊式的工厂里面，通过极致的分工协助，像大积木一样给凑出来的。这是我在讲课的时候经常会讲的。产业集群效应， 在澄海呢，上下游的企业可能就在对门或者楼上楼下送货，不用卡车，一辆电动三轮甚至一个小推车，几分钟就能够搞定。电机呢，可能是来自隔壁村的电机厂，因为量大嘛，一个电机呢几毛钱？外壳直接可以用现成的公模住宿再生塑料颗粒呢，一吨才多少钱啊，摊到这几十克的塑料上面，成本就可以忽略不计了。 最绝的是飞控芯片，早些年的无人机飞控呢是高科技，要写复杂的算法，但现在呢，工程师们已经把基础的飞控方案做到了白菜价。没有什么复杂的视觉壁障，就是最基础的六轴陀螺仪自稳，直接把代码烧入到那种几毛钱一颗的廉价单片机里面，就能够稳稳的飞起来。 这在商业思维里面，我们叫模块化创新，但是在陈海老板的嘴里面呢，这就叫凑合用，能分就行。这就是为什么我说他是暴力美学，他不讲究什么工匠精神的精雕细琢，不讲究什么品牌溢价，他讲究的就是效率的极致压榨，是供应链的极致整合， 用最粗暴的方式把一切虚高的意甲都打掉，只留下最核心的功能价值。澄海的玩具企业呢，现在还在疯狂的出海啊，而且做的还非常好。汕头本地的玩具外贸出口有百分之三十到四十呢，是流向东南亚的，在东南亚和欧美的电商平台，来自中国澄海的廉价无人机遥控车，简直就是降维打击。 你想想看啊，对于一个东南亚的普通家庭，或者是对于一个被高通道折磨的美国蓝领家庭来说，花几千块钱买一个类似大疆这样的可能太奢侈了，但是花几十块钱人民币也就几美金，买个澄海无人机来给孩子当个圣诞礼物，那是真香。 有一个国外的博主啊，买了一堆中国产的廉价无人机来做测评，他一边飞一边惊呼说，哇，这太难以置信了， 这个价格呢，在纽约连个披萨都买不到，但是他竟然真的可以飞，还能够翻跟头。评论区里面全是老外在问链接，这就是中国制造的另外一种出海逻辑， 不是只有那些大公司的高端突破才叫出海，这种把工业品做成了消费品，把高科技做成了快消品的能力，同样是一种强大的征服。 在这背后，从商业角度呢，其实是全世界的通胀压力，当全世界都在为物价发愁的时候，中国制造提供了唯一的廉价快乐，这也是很多老板在海外能够赚到钱的原因。而且啊，大家千万不要以为成海只做低端，这里的转型呢，比大家想象的要快的多。 ai 大 模型爆发的时候，大家都在聊 ai 怎么写代码，怎么做视频，但是成海的这些老板们呢，反应速度快的惊人，他们立刻意识到， ai 不 就是个芯片吗？不就是个程序吗？往玩具里塞啊。 于是，也就是短短几个月的时间，市面上就出现了几十块钱的 ai 对 话毛绒玩具，虽然它不能够帮你写复杂的代码，但是它能够陪孩子聊天，能够讲故事，能够算算数。在这背后是什么呢？是成海把 ai 也当成了一种原材料，像塑料颗粒，像螺丝钉一样注入到了玩具里面。中国的 ai 智能玩具市场规模也差不多有数百亿。 以前 ai 是 科学家的玩具啊，现在 ai 是 成海老板手里的零件，当一个技术成熟到可以被像成海这样的产业链吸大的时候呢，他才真正开始改变世界。对于大家来说，机会在哪呢？我想大家从这里感受到了是一种把复杂变简单，把昂贵变便宜的思维模式。具体来说，有三种商业思维可以学习。 一种思维是利用物理空间的信息差来赚钱。那个商场里面卖两百二十块钱的老板呢？他在赚什么？他在赚我就在你家门口的钱。那个在海外平台上把几十块钱的无人机卖给老外的留学生，他在赚什么钱呢？他在赚中国供应链溢出的钱。 哪怕是现在啊，二零二五年了，信息差依然存在。只要你能够背靠着这样强大的中国供应链，你去任何一个信息不对称的地方，无论是线下的县城，还是线上的海外市场，你都有降维打击的机会。第二种思维，关注技术下沉的机会。别 老盯着那些高大上的 ai 大 模型发愁，觉得自己这也学不会，那也学不会。你就看看有什么高科技能够像程海做无人机一样，把它做成白菜价，然后卖给普通人。 比如说现在的 ai 生成个人写真，用 ai 来做视频，本质上的逻辑都是一样的，就是把一个原本昂贵的服务，比如说摄影师、剪辑等等，通过技术手段把它的成本打到地板价，然后卖给大众，这就叫服务业的工业化。第三种思维是学会用好公模 是什么意思呢？别什么东西都想着自己要从头造轮子，你的精力和时间都是有限的，看澄海谁家有现成的渠道谈合作。在这个时代，所有的资源其实都是公模 大厂的云服务是公模，开源的代码是公模，社交平台的流量机制也是公模。聪明人从来不会自己开模的聪明人呢，总是把别人的模具给拿过来，注塑成自己的产品，这叫杠杆思维，这叫资源整合。 就像是你在看这个视频啊，也是一种资源整合。你可以把我的认知，还有一些思维，和你所熟悉的这些行业结合起来，就能够降维打击了。我们再回到那个四十五块钱的无人机。和你所熟悉的这些行业结合起来，就能够降维打击了，我们再回到那个四十五块钱的导线，你可能会觉得它廉价，甚至有点土， 但是如果你换个角度呢？你把视线拉高，你会看到了这背后是一张巨大的、精密的、生生不息的工业网络，连接着几万家企业，连接着几十万产业工人。 在澄海的大街小巷，可能到处都是喝着功夫茶谈生意的老板，他们可能穿着拖鞋，手里摆弄着最新的玩具样品，他们对于市场风向的嗅觉比华尔街那些穿着西装打着领带的分析师还要灵敏。 一旦哪个电影火了，哪个动画片爆了，或者市场上哪一款无人机玩法流行了，不出三天，成海的工厂就能把平替版做出来，一周后呢，就能够发往全球。所以这个四十五块钱的无人机，就像是中国制造的一个缩影，外表可能不够光鲜，细节可能还不够完善，但是它内核是硬核的，基本盘是稳的。 我是马丽，带着大家学习商业，学习 ai， 发现各个行业的风口和趋势，记得关注我，能够坚持看到这里啊，说明你不仅仅是有好奇心，更是愿意深度思考的少数人，你已经超过了百分之九十的人了。 记得收藏这个视频啊，有空的时候再拿出来看一看，万一哪一天就用到了呢？相信我，以后无论你做什么都不会差了。你还想了解哪些产业，在评论区里面告诉我，我们下一期视频见。