赛狐erp调整亚马逊广告开关时间

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那无论是大卖家还是新手卖家，广告都是亚马逊店铺运营的重要组成部分，那广告呢，不仅投资少，而且呢可以带来大量的订单，但是现实呢，往往是大量的广告费用，但是订单却是很少。 如何来提高广告的排名，找到正确的广告姿势？那接下来的时间呢，邀请安克店小二等多家上市公司广告操盘手张志为各位带来详细的介绍。掌声有请，张总掌声有请。 嗯，哈喽，大家好啊，那个我们是专业做广告的，我在做广告差不多做了十年了，然后今天分享一下行业的广告相关的信息给大家。我先说一下那个，呃，结论啊，就说广 广告目前投的话，基本上我们看到的至少依照我们的经验还有广告行业的经验的话，基本上已经不太需要人来投了，人只要提目标，具体的实现和操作基本上都可以由算法来实现了啊。 那我们具体这次就给大家讲一讲呃，案例相关的东西。这个案例其实是呃去年相关的了，嗯，这些实战案例了。 呃，这个运营的话，我我我相对讲的快一点啊，就非核心的东西讲的快一点。首先要做精品调研，这个实际上大家都会做一些，对吧？ 然后呃，然后制定总营销预算。哦，我这边特别讲讲，我会尽量尝试分享一下，之前帮一些可能呃就是准上市公司吧，当他们做精品的时候，他们来怎么做预算？因为今天其实 有嘉宾分享了一下品牌广告效果广告，大家知道我服务过的这两家上市公司实际上都是品牌广告做的相对比较好的。嗯， 对我我稍微稍微去问一下，整个我先可以下一个结论，就是说几乎所有的亚马逊的战类广告，对一般的卖家来说，只要投效果广告就可以了。什么叫做效果广告呢？就是说效果广告，大家可以理解成投 d o。 简单的说，我要花最少的钱出最多单的广告就叫做效果广告。提升你产品的长期的利润率和转化率的广告叫做品牌广告。这也是为什么安客卖同样的东西，卖同样的类目，安客他的售价比别人高，转化率还可以比别人高。对， 这完全不是一个东西啊，所有的能用机器学习，至少在工业界目前能用机器学习解决的问题全是效果广告的问题。然后亚马逊的效果广告基本上只有两种类型的广告是效果广告。大家记住， 亚马逊的广告里面不只是亚马逊，任何平台的广告只有是按照 c p c 付费或者按照成交，比如说 c p s 付费的才是效果广告。 c p m， 只要他的收费方式是 c p m 付费的全是品牌广告。这也是为什么 d s p 和 s d 的广告相对来说投入产出比那么低啊。好， ok， 呃，这个是讲了一些其他的东西，这，这是比较干货的，大家一定要不管你做沃尔玛也好，做什么样的平台，任何广告形式，只要按照 cpc 付费的就是效果广告，不是 cpc 付费的全是品牌广告。所以品牌广告就不要考虑投产出比了。然后对 我们还讲讲这个制定总营销预算是这样子的，因为一般公司他的考核标准就是任何公司他会考核他的销售额和利润率，对吧？这关系他的资金周转和单次周转的那个收益。然后预算的话相当去一个你运营当中的一个限制条件，然后接下来的话是一个 阶段的广告目标，广告目标的话通常是这样子的，呃，就是我们会设定个条件，和投 d o 几乎没有区别。投广告，呃，广告就是说投亚马逊的 c p c 的广告，他，呃，在财务的角度来理解，从一门生意财务的角度来理解，和投 d o 是没有任何区别的。 就前面说的花如何花最少的钱，出最多的广告单，这也是能够让你冲排名最好的，这是可以在数学上面证明的啊。如果感兴趣，后面我们会有链接，大家感兴趣的话，我们其实有一些视频，把整个的数学推导过程也可以放给大家看一看。 呃，当这不是我们今天能够讲的重点啊。然后接下来就是广告策略了，就是说我有这笔预算，然后有这个目标，我接下来在这些平台里面怎么选择，具体怎么分配。 ok， 那我们下一批。 对，这边这边其实想问一下大洋目标什么？就综合来说，大 记得一个结论，所有的所有的广告的操作没有什么玄学。广告它本质也是一种商业行为，商业行为的话，它的评估标准只要是效果广告的话，评估标准一定是定量的。财务的 广告投的，呃，我换换句话来说，广告投的多，他有什么效果呢？在同等广告技术水平下，你广告花费越多，你的资金周转率越快，但广告花的越多的话，你单单比周转的平均利润率，就说你单次订单的平均利润率是在下降，实际上它是一个平衡，它是一个 trade off。 对，这个就是说从定量的角度，以优化的角度，然后思考这个问题才是你应该要考虑的。好的， 这里我们再次强调，就是说目标一定要是定量的，那什么是定量的呢？所有的所有的运营或者所有的商业，它本质上是在 有限的条件下，或者说在一定有限的资源下实现你的目标，对吧？他是有限制条件的，限制条件的话，我们说优化目标和限制条件就是这个道理，那么优化目标就是出更多的单限制条件就是有限的预算当里头滴，有时候你的限制条件就是你的库存以及你能够给予的最多的折扣。 对，这这里我也我也提示一下大家，就是做 d o 的时候的优化目标和广告应当完全一模一样。然后，呃，我知道会有人说他说我一定要冲排名，我一定要站在首页，这些全是错的啊。 呃，这些错误的原因在于，其实，呃我们从业者里面很多人他们没有信息检索相关的一些，没有相关的一些知识，如果大家知道，如果大家有工程师的能力，自己拥有做算法的能力，然后做这个的话，大家理解是完全不一样的。对， 这个我们后面这也不是我们要讲的一个主要内容啊。但但可以说一下，就是说你硬要冲排名，它不是一个优化问题的最优解，而且它也不符合那个广告的拍卖机制。 好的，那做 deal 的话，我们只有两种方案，一个是激进方案，一个是保守方案。那么激进方案呢？就是，呃，出单成本比较高，目标订单比较多，然后保守方案就是出单成本比较低，这个，这个是完全可以一一映射出来的东西。 嗯，我回到上一期，我还是要讲一下，就是说对大家来说，其实解决问题最最重要的不是你如何解决，而是如何定义问题，而且非常精确的精准的定义这个问题是什么？呃，这个，这个可能很可能是出乎大家意料的，这个我我讲的可能比较功课一点，跟大家说这个问题，因为 呃目标错了才会就是任何的，包括包括大家看到所谓所谓 ai 也好，继续学习算法也好，所有的具体用什么样的算法不是最核心的，因为算法它本质上全是等价的啊，这可以数学上证明他们都等价，只有你的优化目标才是最核心的。而对于所有业务人员来说，因为你们 不一定是做算法出身的，也不一定那么擅长这方面的东西。所以说，呃，其实会把会会把整个这个生意流程切成若干部分，每个人做自己最擅长的，然后业务层面提目标，然后有专业的技术人员来实现目标。 然后我们说一下广告架构，广告架构这个这个事情也是行业里面我感觉到最多被一些呃其他的可能误导比较多的。我先说一下这个，这个广告架构绝对就是就是真实的最好的解决方案，一个产品对应一个 campin， 这个我要稍微 给大家解释一下，因为，呃，因为行业里面有很多人宣传什么一个单词对应一个 campaign 或者什么样的，这些全是错的。为什么呢？大家知不知道 camp 就是说不管任何平台的广告，他都有 campaign 和 at group， 为什么呀？ 因为本质上广告它是一个商业合同，或者说呃广告它是一种商业合作，每一个 camp 实际上或者每一个广告计划，它实际上是个商业合同，每个商业合同里面会明确有商业标的和商业的开，这个合同的开始时间，结束时间以及它的金额上限。 这也是为什么不管你投任何平台的广告， google 也好，然后呃亚马逊，呃，亚马逊的那个 sp 也好，或者说你投那个国内的淘宝的直通车也好，它的广告计划里面都会有它的预算和开始时间，结束时间。因为从这个商业产品，它的设计初期，它就是对应的一个产品和的一个商业合同的，所以 一个产品对应一个 campin， 那那为一个 camp 下面有很多个 at group 是什么原因呢？是因为一个商业合同里面会有很多的细则，那么会有很多的条款，对不对？然后在亚马逊的，我以 sp 的广告为例， 他有关键词的这种呃匹配方式，还有一一种 ason 的匹配方式，那因为有两种匹配方式，所以相当于有两种条款，一个商业合同里面两种条款对应两种方式，然后关键词里面一个广告组里面应该放 尽可能多的关键词，通常来说我我们的经验放一两百个左右吧，至少不少于三十个关键词尽量往里面放， 这才设计的初衷，为什么呢？如果大家了解亚马逊的那个广告后台，大家知道一个广告组里面有一千个关键词上线，对于我们内行来说，我们非常清楚，广告组里面就是要尽量多放，他是 上线的原因是为了节省亚马逊的算力，就这么简单，还有防止太专业的人往里面放太多的词了。如果大家这一点还不清楚的话，其实还可以了解一下，就是投广告的广告结构，因为我们这行业我感觉很多很多错误的观念在传播呀。大家可以了解一下莆田系医院他们的百度广告结构是怎么做的，就是我说的这种方式做的， 他们是非常成熟的，就是用这种方式，而且他们的投手非常少，一家医院可能就一两个人投放，然后也是人和软件结合，大家这个都可以了解一下，事实就是这个样子， 好，有了，呃，然后，呃不，我还是切到上一批，我再跟大家再解释解释。另外一个点啊，就是为什么要这么做？因为很多卖家呃的数据就是运营的数据，操作能力相对可能比较有限，所以他就觉得我要管你预算，我要一个 campaign。 事实不是这样的，当你用软件的话，你的操作，你的操作项目 效率将非常非常高，这些问题就是说因为你的生产力不同了，你的解决方案会完完全全不一样。 具体的话我们这个这里无法展开，但我们这里先打出一个 campaign at group 的命名方式，这个是我们在工作的时候实际命名方式， 我说我一个一个给大家解释啊，前面这个是英文名，为什么呢？因为一家公司他的组织价格可能不一样，当你的公司规模特别大了之后，你公司有上百人了之后，很可能有专门的广告团队。呃，我们其实有时候跟到一些卖家那边去，他们有十几个人投广告， 有十几个人投广告，那么你你要想的作为老板的话，你或者说你是一个总呃，运营总监，那么你可能会有人员的那个流动，对不对？那么所以说而且还有跨部门的沟通，因为广告团队可能是一个单独的一个小组，他和和你的所有的品线的其他的运营小组之间要沟通， 为了能够反查出来到底是谁当时投的广告，所以才需要把那个广告操作人的英文名写上来，然后这个接下来是 sko 的名字，比如说我这边说是那个一千三百这个实际上 sko 的名字，这也是为了那个沟通方面，后面写出这个他的完整名字也是因为跨部门沟通， 然后接下的 spsd 也是为了那个检索方便。为什么要这么设计呢？因为大家知道命名他有一个很重要的要点，这写过程序的朋友可能知道，就是你变量名要要怎么定义，但是命名这个方式是因为当你定义这个名字之后，你未来是要不断的去查询的，你会要检索，所以检索的时候你要搜索某一个东西，比如说你搜 sko 的名字， 你就能够唯一性的检索这个东西，能快速检索一个庞大的账号。我举我举例啊，就是有一些公司，他很可能有同时有几百个甚至上千个产品，你只能用在 campaign 这个层面，用 s k o 的名字定义起来，你的检索 效率才是足够高的，不管你是用后台还是用什么样的东西，所以命名是这个方式。然后 at group 的话，一开始用了 asian 也是这样的，因为每一次优化，每一次优化的最小单位，或者说最大单位吧，每次优化的最大单位是一个 at group， 然后呢，所以要用 as 来命名，这样的话也方便跨部门沟通和检索。然后接下来是一个通车名，主要是为了防爆错，防那个就是人输入错误，还加了一个时间，比如说十月二十三号是这样的原因，因为如果说大家有 it 团队，有 erp 的话， 呃，大家知道广告的后台通常只能下载两个月的数据，但是如果你有自己的 e r p 的话，你下载的数据实际上是产品上架了，就可以下载了，就或者说你这个广告投了之后就可以下载了。所以说当我们来在 apgroup 的上面命名，非常清楚的写出他的那个开始时间的话，方便运营和广告优化师来查询所有的广告数据， 他知道那个广告组从哪什么时候开始的。对，因为爱的 goop， 他是没有开始时间的，所以我们要人为的写一些，呃，写一些勇于的一些东西，然后来方便我们检索 最后的 p t 和 k t， 实际上是告诉你是关键词广告还是 agent 广告。对，这样设计就行了，事实上人需要掌握的东西就是辅助机器把这个事情做好，广告的广告层面目前应该就是这个样子了，对，就是人把结构搭好了，然后剩下叫人辅助机器搭好一个环境，让机器能够快速的跑。 呃，匹配模式的话，这边我们也稍微给大家介绍一下亚马逊的匹配模式的变化，这些东西，这些东西现在，嗯，现在已经些微有了一些变化了。这个广泛匹配的话是这样子的，因为这个这个内容的话，其实在今年 亚马逊在广泛匹配上做了一些调整，稍微有一些变化了。呃，亚马逊现在他他会做一些那个语意上面的联想，对他我们叫他 semantic expansion， 比如说你选择那个小孩的头盔，他很可能会突出现什么 boy helmet 和 goal helmet 之类的，这种联想不一定完全是覆盖它的关键词了，所以 broadmate 的话，这个实际上稍微有一点需要调整， 然后精准匹配的话，就是我们现在说的这个。大家记住，对于亚马逊来说，实际上他的搜索引擎会对你的那个搜索词和你设置的关键词进行预处理，所有的 所有的单词的单复数他都是不在乎的，包括介词和其他的一些没有羽翼的词，他都会把它处理掉，这也是为什么，这也是为什么他的带 four 呀，什么位子，还有那个呃单复数之类他都会处理掉，所以他们都是等价的，这个时代要要非常清楚的 件事情。对哦，后面还有一些细节，因为因为我们这个这个内容的话，尽量就把它分享简单一点，还有一些细节的话，嗯，我们暂时就就不在这里表达了。 嗯，搭搭建广告框架的话呢，我们还需要这一部分，这一部分的话我们是建议有人工来完成，会有一个 negative freeze match， 嗯，举例啊，就假设你的产品是蓝牙音箱，没有防水的话，你人是非常清楚这一点的，然后你可以人把这个防水这件事情作为，呃，就是 negative freeze match， 然后添加进来，添加到你的那个广告组里面就 ok 了。 然后还可以人还可以详细的发散一下，比如说，呃什么 water resistance 之类的，这样子你都可以完成。 至于找否定词这个事情的话，目前找词组否定的否定词目前机器做的还没有人好，我们还可以做出一些其他的例子。呃，机器做的没有人好是这样子的，这和那个自然源处理他天生有一些，有一些局限性是有关系的。对， 嗯，接接下，我们接下我们展示的一个解决方案，实际上就是说如何把关键词的流量做区分，大家知道啊，如果因为很多运营，他说那如果我投很多词之后，我词和词之间会不会互相抢流量，他们会不会互相打架这个问题，对吧？有两种方式会让他们绝对不会打架， 第一种就是因为不同的词的 b 的不一样，所以他们不会打架。呃，至于为什么不会打架，大家，呃，他主要是跟那个 gsp 他的那种拍卖机制有关系啊，就是你 b 的高的和就是 碾压比的低的啊，在至少在同一个那个，呃计算流里面他是这样子的。然后另外一个技巧在于我们对光，呃，大家看到这里啊， 关键词有两种匹配模式，呃， freeze match 就不要用了，亚马逊的 freeze match， 呃，以我们的经验来说不是一个好东西。 google 的 freeze match 我们觉得很好用，如果你投 google 广告，但这不是我们重点，重点是亚马逊的话，我们只建议投两种匹配模式， broad match 和和那个 exact match。 未来有可能 broad match， 如果它不再好用的话，我们推荐你用 freeze， 但是那是后来的事情啊，那具体原因我们这次也没没时间讲，大家先记得， 对于目前直到目前为止，亚马逊我们推荐大家用两种匹配模式， broad match， exact match。 然后你要做的特点是在 broad match 里面把 exact match 里面的所有关键词全设成否定关键词，这样的话精准，而且用精准否定掉他们的流量就完全切 隔开了，一点关系都没有了。呃，这样有什么作用呢？我给大家举个例子啊，比如说你是卖蓝牙音箱的，那你蓝牙音箱这个直达广泛匹配的，它可以匹配很多长尾词，对不对？假设你那个否定关键词用的好，它匹配的长尾词它的转化率绝对会比蓝牙音箱自己的转化率更高，对吧？所以说你应该做的是 在广泛匹配的这个广告组里面，精准否定掉蓝牙音箱这个词，然后再精准匹配那个组里面精准的打蓝牙音箱，并且出一个更低的价，这才是你应该做的。这样就话，这样的话就对一些核心流量单独的出了一个价格，这样的话你的广告投产数比能高很多。 对，事实上的话，呃，我我说一下，其实义乌这边有一些卖家，其实，呃，我们通过沟通我就不点名哪哪几家公司，其实我们跟他们有一些合作，我们了解到他的一些员工，实际上这 这些事情他们都知道。如果在座老板如果是，嗯，不清楚的话，那，那说明相比义乌的其他同行里面就落后了。这呃，去年，大概去年的时候我们跟他们有一些交流，我们就已经知道了我们说的这些东西，他们实际上他们的一些可能最厉害的一两个员工，他们都知道这些东西。 呃，接下来我们是再说一下服装类目产品啊， 这这这个产品的为例啊， 这，这是我们讲一个实战的案例，他他是一个什么样子，以及软件大致什么样，后面了解软件的话我们会可以贴出来一些东西，大家到时候可以再再联系 那，呃，首先我们前面讲的要做竞品调研以及广告目标，还有营销成本，这一点很重要，大家注意啊，因为这个这个 case 实际上是他说我卖一单我的广告成交成本最多十三美金，合同 投递我是没有区别的，这一点是非常清晰的。他的想法是这样子的，十三美金以下，原则上只要你成交成本能够控制在十三美金以下，你尽量把广告费给我花出去，这就是我们当时给我们提需求的人，他提出来的东西， 然后它大致有一个新品期的营销预算。呃，这边 c p s。 如果大家不是很清楚的话，大家知道一下啊，大家， c p m c p c。 是卖家都都知道 c p s。 实际上是叫 cost per sale， 也就是你的成交成本，成交成本就是低有的成本，对吧？所以他们是等价的 哦，大家一定要记得亚马逊的广告和 do， 他们在财务上或者业务上是等价的，但是广告比较难。难在哪里呢？难在第一你要找词，第二你要给每个词单独的出价，你要算每个词，我，我给大家简简单的解释一下，如果，如果说 说你某一个词的你的成交成本是十块钱，你某一个词的转化率是百分之十，那你点一次最多出一块钱，对不对？如果他转化率有百分之二十的话，你点一次可以出两块钱，因为他点五次就能出一单，对吧？所以说你要预估每一个词的点转化率，并且单独出价，这就是他难的地方。这也是为什么 我们花那么多时间来做这个事情，因为要在少量数据下完成这个东西的。呃，工程难度其实挺高的啊。 ok， 然后他的那个，所以说在两百预算下，他成交成本十三美金，那大约一天出十五单，对吧？ ok， 我们接下往下看。 嗯，这是这个是我们的软件的后台截图啊，事实上这个稍微有点老了，我们现在的截图比这个更漂亮，对，比这个会更加减少一些。然后使用软件了之后，他只要填写他的 action， 他的竞争对手是 什么，然后把 campaign 的命名， at group 的命名，还有它的预算和我们前面填的业务目标填好了之后，直接输上来，软件就能帮他搞定所有的事情了，就这么简单。 然后填好了之后，然后，呃，选择这个是我们后。呃，我们的开发软件界面啊，这个软件就是我开发的，所以大家有问题也可以问我。对 哦，我，我需要暂停一下吗？前面这还需要暂停吗？不用不用，我就继续了，然后生成了方案，然后你点击确定了生成方案，就可以用亚马逊的批量上传， 选择批量上传就行了。在这里我要跟大家讲一讲，亚马逊的广告有三种修改方式，一种是用后台，就是可能很多运营大家接触最多就是后台，但事实上的话，对于专业的广告投手是不太用后台的，专业的广告投手他会用他的叫做批量操作的东西，因为批量操作他的那个修 改效率能够高一两个数量级。对，我们也采用了这个方式。还有第三种方式是 a p i。 a p i 的话，事实上是哪些公司用呢？比如说，呃，今天上午赛胡他们就是用的广告的 a p i 做的操作，包括他们的那个 就是实时反馈，那个叫 amon stream， 实际上是那个 a w s 的一个云服务的那个东西，这个也不是我们重点啊，就我想说一下，实际上 erp 公司全都是用的亚马逊的 api， 包括一些，呃，就是有自己 it 团队的一些公司 啊，通常通常年销五亿以上的基本上都会有。我了解的情况，老板通常都会有想法要做自己的 it， 然后就是说 erp 都是要自建的啊，这我我了解的情况是这样，然后他们也会，就是他们的 it 人员通常也会让自己的广告用 api， 然后来投放。 对，然后，呃，我们这个做的是 p r 上传，就作为服务商的话，我们有一个优势，就是我们不需要你们的广告授权，我们，我们不需要你的 a p i 授权， 也就是说我们根本不要你的数据，你的运营数据我们都不知道，我们也不想知道。对，所以你的数据非常安全。呃，如果使用的话，我们大概会使用一下大家的广告历史数据，也是你自愿上传就行了。 ok， 这个上传好了之后就可以直接完成操作了，他一次大概可以添加一两百个词，完全搞定啊。这个，接下来这个是那个广告后面做的结果，我先到下一批，然后再回上一批啊，这，因为这是后台我们看到的结果啊，所以是二零二二年的那个时候，去年的时候了，然后大家可以看看这个目标啊。 嗯，他总共花了，他总共花了六千多块钱，卖了五百多单，他的成交成本大概是十二美金多，对不对？和他当初提的目标是差不多的，这就是最终达成结果。而且不但如此，每一种广告形式都要达成目标。这个我们只看了 sp 的数据啊，因为这是一个 sp 的片片。 呃，大家可以看看他的 a cos 是不是都达成目标了，这两个 a cos 每一个都要完成目标，这也是软件或者说继续学习他们厉害的地方。我现在讲一讲啊。目前做这个东西，我们几乎是不太用 ai 的。 ai， 呃，这，这是另外一个问题了，就是说至少做广告的话，他们有人说 ai， 我是觉得非常奇怪的。对， ok， 好，我我把这个数据汇总一下，因为前面是一个后台的截图，我把这个数据汇总一下。广告的目标是日均花费是目标是两百，但实际花了两百二十多。我后面会解释一下为什么超了，然后广告订单也是超超额完成目标， 然后成交成本和他的那个自然转化率。这边我说一下，他一开始预估是产品的转化率百分之五，但实际上那个转转化率比开始预估的要好一些，所以那个广告的 performance 也好一些。这里要说到一点，就是广告他只能锦上添花，不能雪， 雪中送炭。这也是为什么我是服务商，而不是好的卖家，因为，呃，广告只是能让一个做好的产品做好的更快，但他不能让一个不好的产品做得好。对，这也是为什么我是服务商，我无法做卖家的几个原因，因为做卖家需要的能力太多了。 然后我回到上一批，啊，就在这里，我，我，因为，因为花费比那个实际预估的稍微多一些，那为什么更多呢？ 大家注意到啊，这个黄色的线是花费，实际上，因为，呃，大概十月二十二号开始啊，我们得到指令，我们，呃，就是说给我们提需求人，他说要花的更多黄色的线，大家看，黄色的线是花费，实际上在十月二十二号之后，这这一段时间，他的预算从两百变成了四百，所以有一些调整，所以累积起来花费就稍微多了一些了。 但但到此为止，大家知道软件的使用基本上能很快的完成所有的问题，嗯，你需 要的时间除了提目标，软件真实操作应该是一分钟以内就能把所有的这些全部完成掉，一分钟就够了。 所以，嗯，我们整理一下，前期做好禁品调研，这是实际上所有的运营大家都会做的事情， 然后确定确定明确的销售计划，而且做精品调研其实是做一些整理数据整理，然后制定出非常明确的广告的目标和营销目标。其中非常非常明确的一点是所有的东西全部要定量化，如果不能定量化表达的话，那这个东西就无法用软件了，因为软件只能就是说，呃，或者说计算机只能处理数字，不能处理数字以外的东西。 好，然后接下来就是搭建广告框架，广告框架必须按照我们这个搭建，然后至于为什么的话，这个前面就给大家解释了，后面如果有机会大家可以呃搜搜一下我们这个 logo， 然后在 b 站啊，或者在其他社交媒体上可以搜到。呃，我们相关的一些说明， 我们做了非常详尽的，就是说从广告的历史和一些理论上面的东西，到实践当中为什么要这么做？对，然后接下就是定期优化，呃，定期优化我跟大家讲一讲，这边我只能口述给大家了，真正的做定期优化其实周期是非常长的，我举个例子啊，呃，大家知道店小二，呃， 店小二他们上市了，对吧？那曾经我给他们做广告的时候，我每个月在他们身上花多长时间呢？啊？大约是 两个小时，也就是说他每个月把他所有的广告交给我，我每个月在他身上工作的实际投广告的时间是两个小时，不会更多了， 其实工作量是非常少的，如果说要花很多时间的话，那说明他们工作是有问题的，而我们，呃，这这个事情可以分享一下，因为我们当时是等于说我们是第三方服务商，帮店小二去投广告，我们是按季度签合同的，我们合作了一年的时间，他们后面是因为他们 调整，就当我我也出来创业了，所以就没有再合作了。呃，那一年的时间里面，当一个广告跑就是稳定了之后，如果你去用软件投，你实际上最多的时间是沟通的成本，投广告的时间应该非常短。如果是现在我们来投的话，我们一个月在他身上花的时间，如果是投广告的时间，我认为不是两个小时， 而应该是二十分钟。就说那一家公司所有的站内的广告，除了 dsp 那那那点很麻烦的事情， dsp 也花不了多少时间，都不需要我们来做。就是说广告的时间，我认为一个人以以 jackry 他们的这个目前做的这个工作，一个月的工作量应该是二十分钟， 我感觉应该是最多不超过一个小时，除非有一些非常大的业务抖动或者什么样的，所以说实际上广告需要花的时间应该非常非常短。如果你们不是这样，那说明你们广告方法论是有问题了，而我们的投放的 r o i 会比他们好多少呢？呃，具体不方便，反正就是说至少好百分之 二十以上，也就是说如果完成同样的销售额，我们帮他带头之后，他他的花费是曾经的百分之八十，他省了百分之二十的广告费，这就是二零年到二一年的时候真实发生的事情，这是为什么他后续会一直跟我们合作。

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