董宇辉如何让流量变留量

当各大卫视扎堆用顶流明星炫技特效抢占跨年夜流量时，董宇辉带着与辉同行团队在西安大剧院交出了一份颠覆行业的打卷。一场没有流量堆砌、 主打文化共鸣的跨年乐享会，狂揽两千七百三十七万，累计观看一百零八万，峰值在线四十二分钟，人均观看时长碾压传统晚会。用百分之八十七的滔高留存率证明，好内容从来不需要流量背书。 这场以岁与君和喜乐童歌为主题的盛宴，早已超越娱乐本身，成为现象级文化事件， 它的影响力藏在数据与温度的双重共振里。中央民族乐团与西安交响乐团双强联手，秦腔非遗元素与交响乐碰撞出中式美学电影级镜头流转着云南梯田、甘肃戈壁的山河盛景，让观众在屏幕前完成一场 云游中国的心灵旅程。更难得的是，晚会摒弃硬广植入，却让赞助商收获近六万单销量，放弃 gmv 变现关闭商品橱窗，反而新增六十七万粉丝， 连带西安文旅热度暴涨百分之十三。观众赠送的一万本图书，四十八小时内精准送达陕甘宁乡村小学，让文化传播与公益价值双向奔赴。 而这场盛宴的灵魂，无疑是董雨辉的，开口即封神。作为总导演兼主持人，他没有提词器，却凭满腹经纶串联全场，愿新的一年，春起 夏安秋随冬喜。山高有行路，水深有度舟的温润祝福刷屏全网。无论你身在何方，山河海远，但心意相通的串词，让无数意乡人瞬间破防。 他的口才从不是华丽辞藻的堆砌，而是把陕西人的恋家情怀、普通人的奔波不易、家国天下的赤诚之心，揉尽每一段表达力，既能了舞台沉匠设计的幕后用心，也能借无乡的旋律，诉说此心安处是无乡的乡愁。 让主持串场成为一场流动的文化启蒙。从线上思路、吟斑驳等原创曲目，到带领全体主播合唱如愿，再到以我爱着土地收尾传递家国情怀，董宇辉的全能背后，是把观众当家人的真诚。 他坦言，彩排人有问题，但团队总能在最后一刻做到恰到好处，这种不完美中的真诚， 恰恰戳中了当下观众对套路化晚会的审美疲劳。没有煽情剧本，没有刻意互动，却用民乐的悠扬、戏曲的韵味、文字的力量，让跨年夜回归本真的感动。这场乐享会的成功本质是内容价值的回归。 当流量晚会陷入千篇一律的歌舞循环，董宇辉用文化为鼓，真诚慰肉，证明了观众真正渴望的是能静下心来感受的质感，能产生共鸣的情感，能获得滋养的精神盛宴。正如网友所言，这不是一场晚会，而是一次心灵的抵达。 在流量至上的时代，董宇辉和他的团队用一场跨年秀告诉我们，真正的影响力，从来不是粉丝的尖叫与数据的狂欢，而是用文化底蕴打动人心，用真诚善意连接彼此。 二零二六年的开篇，这场乐享会不仅为跨年晚会树立了新标杆，更让我们看见，当内容回归初心，当文化遇见温度，便拥有了穿越流量的永恒力量。

你知道董雨辉与雨辉同行是怎么火遍抖音的吗？他其实就是靠八个字，顺人性做事。逆人性做人，顺人性做事。当今社会，大家都是想买放心好货， 市场上优质选择太少了，董宇辉就抓住了这点，他的直播间不是卖低价，而是卖物超所值的放心好货。现在网友逛他的直播间跟逛超市一样，根本不纠结价格，就认董宇辉与辉同行这几个字， 因为知道在这能买到靠谱的好东西。逆人性做人。现在有流量的人都急着变现，他明天就没有机会了。 但董宇辉不一样，有了流量后，他选择沉淀，死磕品质和口碑，从不搞割韭菜那套，这种在流量时代还能沉下心做长期的真的太难得了。就靠这两点，他成了抖音一哥。 对我们普通人来说，不管是做什么，别在死磕价格内卷了，内卷的本质是卷品质，卷服务，卷价格只会把自己卷死。 学学董宇辉老师，顺人性做事，逆人性做人。抓住用户真实需求，沉下心做长期价值，你也能在自己的领域闯出最好的成绩。

在二零二二年六月几号那一天是吧？我没说错吧，他是在直播间里面就是制造了一个，当时几十万人在围观是吗？对，那段时间可能平均都是六七十万人。对，吃到这一款玉，我相信你会如我一样的回忆起童年，回忆起那些无忧无虑。背着书包回到家里头， 着急忙慌的书包扔在凳子上，一溜烟跑到巷子里，跑了一整个下午。没有那么多的作业要写，也没有那么多人情绪要照顾，没有那么多的烦心事要处理，也没有那么多的痛苦要焦虑大人们在忙着说他们的事情， 有时候低声细语，有时候开怀大笑，你不关心那个时候人间的事情，你还没有经历无忧无虑， 你正年轻。所以如果我们说要找到美食的话，美食的背后一定是情感的链接。可但是我也很好奇，刚才接着就是向老师说的他们到底是喜欢你这个人才下单，还是说，哎， 本来他就想买，但他更认你，因为那天之前啊，我也知道，就是说他之前也试过，比如说你用英语会会带货呀，或者在他直播的时候会讲一些，呃，就是跟商品本身没有关系的一些， 就是科普的一些，这个就是这个内容，但过去呢，效果并不是很明显。对，甚至是你说你最惨的时候，只有四个人看 完了三个，三个还是他家人什么之类的，两个是我爸妈，两个是另外一个同事的爸妈。对，就是，所以我后来调侃我说，当时我真的可以说家人们冲啊，哈哈哈，因为你我看你很多别的这个访谈里面，别人问你说大家为什么 你这么红，大家那么喜欢，你都说我也不知道，但是这两三年过去了，回看回看，你觉得呢？大家为什么那么喜欢你呢？对一个个人的这种喜爱。哎呀，感谢周老师问，其实好多个问题，周老师刚才描述的第一个就是过去也是那么做的， 为什么以前就没用，但是突然到一个点上，这个事情就有用了。所以人好像都会长着长着开始信一些玄学流流量本身是玄学。对，我，我相信。其实后来你如果去问任何一个在一一些领域做出 一点呃成绩的人，他们都会说，人生的这个成功啊，是要结合着自己的努力和时代的机遇和一些不可预测的东西，实事求是，很多人都会表达同样的观点。嗯，我说，我说 伯乐是谁？伯乐真的就是那天早上愿意点进来，然后听你习惯说的，其实也些口水话，也没有什么深度，但大家就乐于看到说，哎，可能这是一种新的现象。 所以其实一开始好奇。他在讲一个玉米的时候，回忆到了一个无忧无虑的童年。农村北方一望无际的平原，晚上在平房上睡觉，风吹过了沙沙作响，回想到了父母身体健康，爷爷奶奶还在身边那个状态，其实大家就会他那刻他其实 并不在意那个玉米是什么，他在意的是小时候在农村长大，但是过去三十年里，中国完成了一个快速的城市化， 他怀念的是那一片玉米地，嗯，那些虫鸣鸟叫，那些夕阳西下，嗯，然后这些东西的综合因素会让他更觉得这就是他要的，嗯，这个是不是就是我们俗称的共情？

你说你最惨的时候就有四个人看，两个是我爸妈，两个是同事的爸妈后来调侃我说，当时我真的可以说家人们冲啊，过去也是那么做的，为什么以前就没用，但是突然到一个点上这个事情就有用了。所以人好像都会长着长着开始信一些玄学流。流量本身是玄学。对。

你说你最惨的时候就有四个人看，两个是我爸妈，两个是同事的爸妈后来调侃我说，当时我真的可以说家人们冲啊，过去也是那么做的，为什么以前就没用，但是突然到一个点上这个事情就有用了，所以人好像都会长着长着开始信一些玄学流流量本身是玄学，对，你说你最惨的时候。

当流量重塑认知，五一严查如何守住文化定义权？董宇辉，直播本质上是一个销售行为，但他向一面棱镜 折涉出传统茶产业在流量时代的深层困境。当一场直播便能定义一款茶在公众心中的价格与价值，而本地文化蓄势却相对缺位时， 其影响远不止于单次销售，它可能悄然松动一个产业历经百年构建的文化和产业积蓄。文化始于当定一权暂时让渡武夷。严查的真正价值根植于独特的三场气息， 严韵繁复精湛的制作工艺与深厚的历史文脉。严耳面对突如其来的顶流镜头， 这套复杂的价值体系在传播中被极大地简化为一百三十八元的商品。本地产业与文化的语或弱响应， 客观上让度了在公众心中定义和为好严查的话语权。这导致了一种危险的认知错位。消费者通过流量窗口建立起的 可能是一个扁平化甚至偏离核心的价格认知体系，而与本地茶人坚守的品子风土和文化内涵渐行渐远。这种混乱不仅是市场价格的摇动，更是文化认知的搅动。 长期来看，若严查就等于直播间高性价比口粮茶的印记被反复加深，那么其作为顶级中国茶代表的品牌高度与公益尊严将面临挑战。争吵热闹之后，需要思考， 未来还会有与辉们再来。好与不好。热闹过后，还是当地茶叶从业者来收拾残局，构建体系，应对未来与辉们的极致蓝图。面对流量浪潮不可逆的趋势，建立主动 系统化的应对机制，已成为武夷山这类传统文化产区的必修课，这套机制的核心应从被动承接转为主动引导与合作。 一、建立权威文化蓄势与标准输出体系。产区协会与权威机构需牵头，将研运、三厂分拣、公益价值等核心职责 转化为一、传播的现代语言和视觉素材，如短视频及录片，形成官方文化资料包，在任何外部合作启动时第一时间提供，确保基础信息准确。二、 培育本土的文化代言人与共生俱臻知识有学识、懂表达的年轻茶饮 非遗传承人，成为本土 k n l 构建自己的传播阵地。它们与外来顶流不是取代关系，而是形成外部引流加内部深解的传播矩阵，在流量涌入后能迅速解绑，完成认知生化。 三、制定分解合作指南与价值守护公约针对不同良己的主播制定合作指引，对头部顶流谈判焦点不应仅限于销量，更应设定文化讲解的最低深度要求， 并尝试将其镜头引导至茶山作坊和茶人故事，将交易转化为深度体验。同时，行业内部可建立公约，明确核心产区和传统工艺产品的价值底线，防止低价倾销对品牌整体的伤害。四、 设立流量转化机制与高校链路设计。成立专项小组，负责在重大流量事件后，迅速将公众兴趣导向线下茶旅、深度研习品牌精品店等高校业态， 将一次性的购买转化为对武夷山茶文化的长期关注与体验。流量本身无对错，董宇辉们的巨大影响力 恰恰提供了一个史无前例的普及窗口，真正的关键在于传统产区能否以我为主， 准备好一套利用流量而肥被流量定义的成熟心法与战术体系。这不仅仅是商业策略的升级，更是一场关于文化主权与产业前途的主动捍卫。只有当本地清晰自信的文化脉搏， 能通过每一次外部合作强劲地传递给消费者，五一严查乃至无数中国经典物产，才能在喧嚣的数字时代让价值历久。当流量重塑认知。五一严查如何守住文化定义权？董宇辉，直播本质上是一个销售行为， 但他向一面冷静，则涉足传统茶产业在流量时代的深层困境，当一场直播。

同样是卖家电，董宇辉一场直播轻轻松松就是几个亿的成交。而我们很多实体门店啊，一年辛辛苦苦也不是人家一两场直播的量。那问题来了，他到底比我们强在哪呢？今天我们不讲鸡汤，也不鼓吹人设流量， 我们就单纯的从销售心理学的角度跟董宇辉学，三个实体门店马上能用能落地的点。我认真听完他的直播话术，我发现他不是在秀文采，而是很懂人性， 他其实是在帮用户啊，把家电、钱、生活几件事情都想清楚。他讲产品不是背参数，是讲画面，很多导购呢，一讲产品，张嘴就是一级能笑一千两百钻，洗净底多少多少。 同语会怎么说的？他先说做完阳台柜之后，是一个大平面，很齐很好看，这其实就是心理学的画面化加工，大脑记不住数字，但是会牢牢记住画面。 你一说阳台一条平线整整齐齐，客户脑子里马上出现的是自己家的阳台的画面。讲技术，他用人听得懂的话， 用喝汽水的小气泡这种熟悉的体验去解释复杂的技术，降低了零解门槛，嘣嘣嘣加喝茶时间，让大脑觉得好懂好记不累。那我们实体门店怎么学起来用呢？下面可以教导购，直接被验证过，确实可以用。姐，你， 你看这台做阳台柜之后啊，门板跟柜子是一条平行的，不会鼓出来，整体很干净，拍照也好看， 这就是先讲整体的画面感。继续上专业词，我改成我自己的品牌，你也可以按这个逻辑来改。 姐，这台洗衣机有个活氧洗，你可以理解成衣服泡在水里做深呼吸，活氧小分子呢，装进纤维里面，把细菌捍卫，脏东西一点点带出来。您喝杯茶，刷个手机的时间，他就帮你把那些不好高温烫， 不能用化学除菌剂洗的衣服温和的洗干净消毒了，对宝宝的衣服贴身衣物特别友好。然后在一口气式的包菜档，宝宝衣服冲锋衣、羽绒服，床单被单、窗帘沙发套，他都有对应的程序，基本您家里能想到的都能搞定。 这个叫多重理由效应。很多销售呢，是天天对着机器的，觉得每台机器功能都差不多，但是客户可能是第一次接触，所以不是某一个点打动了客户，而是一连串还不错的小理由让客户更喜欢。 最后再补一句，参数当定心丸起劲比在一点二以上，属于洗的很干净的那一档，这满足的是客户的理性自尊。我不是被忽悠的，我是看过数据才买的。今天的这条视频啊，有点长，记得点赞收藏慢慢看。成会西会都可以拿出来学一下。 接下来我们来说说成交啊，不是催单，而是理解焦虑，降低客户的心理防御。正常的主播都是怎么说的？最后五分钟了，现在不拍就没了， 但是董宇辉说没有听到满意的，不要着急下单，听着听着觉得哪个更好了，把之前的退了也行，钱在你手上，什么时候花都行，不一定非要现在买。 这句话你听着舒服吗？这句话客户就觉得你没有盯着我的口袋里钱是不是？这在心理学上是在降低客户的防御机制。打掉三种恐惧，怕被催着做错误决定，怕买贵买错，怕被家人笑没眼光。 他反复的说，别着急，可以退，不一定要现在买，就是在帮客户释放这三种焦虑。当防御墙降下去，信任才容易进来，成交反而更顺。这也就是接待流程里的你的破冰和建立信任环节，你都做到位了吗？ 按照上门拆解的逻辑呢，我直接给出一个话术，我们实体门店可以直接照帮，你可以要求导购，每个客户都讲出类似的这段话。 姐，今天您先别着急定，我把适合您家户型预算的几款机型呢，给您配一份清清楚楚的方案，您拿着这个方案，您回去跟线上同样的门店比，怎么比都行， 钱在您手上，什么时候花都行，真觉得我们这边靠谱，您再回来找我。如果您听完这一圈，你还是觉得哪里都不太合适的，那也没关系，家电都是用好多年的东西，没想好咱们就先放一放，下次路过再来找我，我们慢慢挑。 这在心理学上就是安全感成交法，先让客户觉得我不会被逼，我不会吃亏，不会丢脸，他才愿意打开钱包。接下去才是董雨辉的真正高明之处啊。价格战之上是什么？是价值观之战， 你看他结尾的那段词很关键，他说消费品永远没有上限，一千、一万、十万他都能给你造出来，但核心区别已经很小， 很多时候不是功能性的需求，家电这个产品只要够用就行。这些钱你可以花在很多有意义的事情当中，比如说和家人一起去感受四季，发现世界的美好。他在干嘛？ 在心理学上，这是在帮客户重建一种自我身份认同，你不买最贵，不是你穷，而是你是一个理性重视家庭会过日子的人。跟着他的建议买性价比款， 你会觉得自己站在一个道德的制高点上啊。我不是虚荣消费，我是把钱花在更值得的地方，这可比单纯的说便宜划算更有力量。因为他抓住的是人的自尊需求，所以你学会了吗？ 客户说我能用就行，我不常用，你不要再说我给你推荐性价比的吧。所以当客户拿着价格来压你的时候，你可以这样收尾。哥，现在的家电网上加钱是没有上限的，一千、一万、十万他都能给你造出来， 真正用起来，区别没有你想的那么夸张。说到底啊，家电就是工具，只要够用耐用，不天天给你添堵，就是好家电。 我呢，更希望你少花点冤枉钱，把钱留给家人去旅游，去看看这个世界。等你入住后，你每次看到这套家电，看着这个厨房都会更加喜欢。 这是我认真比较过，我没乱花钱，我为这个家做的一次理性选择。这段话一口气满足了客户的三种心理需求，第一，我没被坑，第二，我会算账。第三，我是个为家人负责任的人。 当这三点都被满足的时候，你的订单就好谈多了，那一点点的价格差，其实也不那么重要了。 今天的视频确实有点长，看到这里的都是销冠，我总结一下，不要只盯着流量的大 ip 价格低，我们可以学的是用画面感讲产品，把参数讲进客户脑子里，用安全感去成交，而不是用压力去逼单， 用价值观带着客户做选择，让他觉得你跟他站在一起，流量在平台手里，但是被谁信任永远在你自己手里。我是做实体家电的小开心，希望我们都不只是卖电器，而是用一点点的学习力帮一个个真实的家庭把日子过好。

然后特别感触也关注到，其实与会同行对地方产业的带动效应是非常明显的，所以也想特别请教您，咱们用文化直播的这种方式，呃，在为地方打开一扇窗之后，如何才能真正的为当地再留下一把钥匙，让热度和流量变成可持续发展的长期动力？ 也在反思自己做的真的有那么大的作用吗？其实我们是世界上一个可以说是最大的生产工，我们的工艺是足够足够的，但是大家有时候仍然会感慨说买的东西不合心意， 可能质量没有那么好，可能性价比也没有自己高，可能售后没有那么快速，可能服务没有那么体贴哈。总之呢，就是在我们已经具有足够生产能力的情况下，我们在每一个环节都提升零点一， 每个环节都其实零点一加起来不是百分之一，可能是百分之六十的题。我们在过去也做的这样一件事情，就是我们去很多地方选了当地的产品之后，我们会告诉他 就按照这个标准来跟他合作。之后呢，我们也希望他厂家保证足够利润，然后你把钱可以发给你的员工，让他升级你的设备，然后你可以去给消费者更好的去做售后。因为农产品一路上磕了碰了很常见，我们也确实发现这样的事情做多了之后，他们的意识在改变， 我觉得这个是最难的，就是我们所说的商业模式，哪有那么多创新的商业模式，你说我们现在干的跟一千多年前这的丝绸之路上的货郎有什么区别？没有什么区别，但大家对于商品 服务位置也接受，商家也接受，我觉得这是最重要的事情。

老友们的一个重聚，然后特别感触，也关注到，其实与会同行对地方产业的带动效应是非常明显的，所以也想特别请教您，咱们用文化直播的这种方式。呃，在为地方打开一扇窗之后，如何才能真正的为当地再留下一把钥匙，让热度和流量变成可持续发展的长期动力？ 也在反思自己做的真的有那么大的作用吗？其实我们是世界上一个可以说是最大的生产工，我们的工艺是足够足够的，但是大家有时候仍然会感慨说买的东西不合心意， 可能质量没有那么好，可能性价比也没有自己高，可能售后没有那么快速，可能服务没有那么体贴哈。总之呢，就是在我们已经具有足够生产能力的情况下，我们在每一个环节都提升零点一， 每个环节都其实零点一加起来不是百分之一，可能是百分之六十的题。我们在过去也做的这样一件事情，就是我们去很多地方选了当地的产品之后，我们会告诉他就 按照这个标准来跟他合作，之后我们也希望他厂家保证足够的利润，然后你把钱可以发给你的员工，让他升级你的设备，然后你可以去给消费者更好的去做售后。因为农产品一路上磕了碰了很常见，很正常。我们也确实发现这样的事情做多了之后，他们的意识在改变， 我觉得这个是最难的，就是我们所说的商业模式，哪有那么多创新的商业模式，你说我们现在干的跟一千多年前这的丝绸之路上的货网有什么区别？没有什么区别，但大家对于商品 或者也接受，商家也接受，我觉得这是最重要的事情。我注意到是越山河老友们的一个重聚。

哈喽，大家好，欢迎来到品牌参考今天咱们要聊的这个话题，可能很多朋友都注意到了，董宇辉悄悄开小号了，而且不是一个，是好几个。 哎，你说这事背后到底藏着什么门道？对啊，我也刷到了他那几个小号，表面看好像就是多了几个账号，但仔细想想，这绝对不是随便开着玩的。 你看他主号与辉同行的数据多猛啊，三百九十一场直播，场均 gmv 能做到两千五百到五千万，这已经是顶级流量了。那他为什么还要搞小号矩阵呢？ 这你就问到点子上了。其实啊，越是依赖单一爆款，风险就越大。咱们见过太多例子了，曾经风头无两的网红，可能因为一次平台规则调整，或者用户口味变了，就突然沉寂了。董宇辉这部棋，更像是把个人影响力从一个点铺成一张网。 没错没错，这就像罗振宇，他早就不是只靠逻辑思维视频了，得到 app 跨年演讲，多渠道铺开，风险就分散了。董宇辉现在做的也是这个道理，不把鸡蛋放一个篮子里。 对，主账号与辉同行依然是核心，但小号可以承担新的功能，试试水新的内容形式，接触一下主号没覆盖到的用户，甚至探索点不一样的变线路子。这样一来，几个账号之间能相互支撑，抗风险能力自然就强了。 而且我觉得这背后还有一个更深层的转变，知识 ip 的 驱动内核，正从个人魅力转向系统能力。过去一个 ip 火起来，往往靠的是主讲人独特的风格和见解，但个人的时间和创造率总有天花板，观众的要求却会越来越高。 哎，你这么一说，我就想到了一个财经博主，他的主号做宏观深度分析，一个小号专门讲实操、投资心得，还有一个搞社群运营和答疑，这就构成了一个服务体系。 对董宇辉来说，小号或许可以更垂直，比如聊聊给企业家的商业思考，或者针对家长群体的教育理念。 是啊，当内容生产变成一套系统，而不是完全依赖一个人的灵感时，他的生命力和应对变化的能力显然会更强。这就像一家公司，不能只靠老板一个人，得有一套完善的体系才能走得远。 说到用户运营，小号矩阵还有一个特别实际的好处，能更精细的运营用户。与辉同行，面对的是泛知识人群，内容得兼顾大众口味，而小号就可以抛开这些束缚，深入某个特定圈子。 这有点像一些教育机构的打法，用一个主账号吸引广泛关注，再通过多个细分账号，把不同年龄、不同需求的学员分流到更精准的内容池里。董宇辉的小号完全可以尝试更垂直的领域，比如专注职场进阶，或者深耕亲子教育。 这样做，内容对目标用户来说，相关性和价值感会高的多。更重要的是，你能通过这些账号，更清晰的画出用户画像，知道他们到底想要什么。现在流量越来越贵，泛泛的吸引眼球，不如精准的服务好一群人，后者的商业价值其实更扎实。 除了内容，小号也是商业模式创新的试验。田主账号与辉同行的变线路径已经很清晰了，直播带货、支持产品、品牌合作都很成熟，但商业模式太单一，天花板看得见，风险也集中。 对啊，小号就灵活多了，可以尝试点不一样的，比如能不能做深度付费专栏，或者运营高价值的私域社群， 甚至组织线下沙龙，承接企业内训。我知道有个科技博主就是这么做的，主号积累行业影响力，小号专门对接企业咨询和培训业务，打开了另一片市场。 这种多元探索，不只是为了多赚几份钱，更是给整个 ip 的 商业生命加上了几道保险。当一条路走不顺时，还有其他路可以走，这对于想要走的长远的 ip 来说，太重要了。 说到底，董宇辉布局矩阵的终极目标，我认为是为了系统性的沉淀品牌资产流量来来去去，今天火，明天可能就凉，但品牌资产是能攒下来的。通过这个矩阵，他其实在构建一个立体的品牌价值网络， 对主账号沉淀的是最广泛的公众信任和影响力。各个小号则在不同的垂直领域沉淀专业的认知和深度的用户关系，他们加在一起，品牌根基就稳了。 这让我想起一个设计领域的博主，他用多个账号搭建起了一个完整的设计知识体系，即便某个账号数据有起伏，但他作为设计专家的整体品牌价值非常稳固。 这给了我们一个启示，在注意力碎片化的时代，真正的竞争早已不是争抢一时的流量，而是争夺用户心智，积累那些带不走的品牌资产。能把流量转化为资产的人，才可能笑到最后。 所以今天聊下来，我最大的感受就是，个人品牌的长久之道不在于追风口，而在于建系统。董宇辉的小号矩阵，其实就是在搭建这样一个系统，内容系统、用户系统、商业系统、品牌系统，这些系统加在一起，才能支撑一个 ip 走得更远。 没错，这不仅是董宇辉的流量迁移密码，也是所有想要长期发展的个人 ip 都值得借鉴的生存法则。好了，今天的品牌参考就聊到这里，感谢大家的收听，咱们下期再见！再见！

六天准备，两千七百万人见证董宇辉的文化跨年为何全网刷屏？ 当各大卫视争抢明星时，董宇辉用一场没有顶流的跨年晚会杀出重围，晚九点半开播，实时观看突破两千七百万热度，冲上全网第三，超三家卫视跨年数据总和。 整场晚会仅筹备六天，串词全靠手写完成，没有华丽特效，只有琴腔、马头琴、非遗戏曲和动人的好奇歌。晚会中插播的云南文旅片段，竟让当地旅游搜索量一夜暴涨百分之六百九十。 网友，弹幕刷屏，烟花易逝，知识永恒，这或许正是答案。当流量喧嚣褪去，文化才是真正的持久力。他用一场晚会告诉我们，读书的厚度，决定了舞台的宽度，文化的真诚胜过万千套路。