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在亚马逊卖货不难,难的是怎么让顾客满意,并且持续的购买我们的产品。我们用了十年时间,从跨境新手干到了年销十亿, 以一枚滤芯扎根,逐渐构建起一个围绕水的全球产品生态。天津作为中国北方的制造重镇,拥有深厚的工业基础和完善的供应链生态,在这片孕育尸体的土壤中,铺就了远大建科从精密制造走向全球市场的品牌之路。 大家好,我叫王庆林,我们公司是建于二零零一年,一开始是以家用的滤芯起家,然后经过这些年的发展,我们的产品不断的拓展到冰箱过滤器、咖啡机过滤器,经过几年的发展以后,我们发现 我们仅仅做弊端是不够的,现在消费者逐渐的更认品牌,他们更希望买到自己信赖品牌的产品。 二零一五年,远大建科做了一个关键的决策,进军海外 c 端市场第一站我们就选择了亚马逊。在传统渠道里,中国品牌很难获得平等的机会,但是亚马逊政策透明,物流强大,只要产品好,服务好,就能让我们的中国品牌快速出击海外消费者。 打开海外市场后,广总和研发团队有了更多意想不到的洞察,消费者对于我们品牌还是相当信赖和支持的。以这款锐锐为例啊,我们的产品 能够每年保持稳定的百分之二十以上增长,离不开消费者的支持,复购率呢,基本上在百分之四十以上。冰箱实际上是我们公司的一个最专精的一个领域,在我们销售过程当中呢,我们收到了很多反馈,而这反馈呢,更多的是对我们冰箱过滤器品质的一个信任。 首先美国的这个制冰的需求是非常大的,然后用户呢也是他不仅会自己买个制冰机,他还会去比如说楼下的商超啊,然后去购买那种啊,成袋的那种冰。这块市场虽然对我们来说是比较有挑战性的, 我们呢也是迎难而上,我们也是研发了这一款制冰饮水机,它有五个功能,包括常温水、冷水、热水,还有这个子弹冰以及碎冰的功能啊,光这一台机器呢,我们就做了五项专利,所以说他的这个技术含量还是比较高的。 但转型之路并非一帆风顺,各种挑战接踵而至。一开始做 c 端的时候还是遇到不少麻烦的啊,一开始我们发货时候发到海外可能就丢失掉了 啊,有一些呢可能是外箱有破损,那这些问题呢,实际上在我们出厂标准来说的话是不太可能发生的,在境外就发生了。 但是呢,我们后面逐渐的开始使用亚马逊的 fba 物流,这一部分问题也就逐渐的淡化掉,解决掉了。不仅呢,亚马逊帮我们解决掉了这个派送的问题,还帮我们提升了转化率,我们在使用 fba 派送之后,整体的转化率呢啊,目前来说提升了百分之百以上啊,这其实对我们来说是一个非常大的一个助力。 解决了一系列运营问题后,远大建科开始深度挖掘海外用户需求,这个是我们这个研发的池底款的水下机器人,然后他主要清洁池底部的脏污,他在水中的行驶路线并不是传统意义上的一个纯净的直线, 我们中间给他的一个行驶的路径做了一个改造,这个机器整体对于清洁面积的覆盖能比之前提升百分之三十左右。 针对不同的市场特点,我们的运营的打法也是有差异的。北美站点我们更多的以站内广告投放为主, 而站外广告投放为辅,比如在会员日的时候,这也是我们整体的推广力度最大的时候,销量呢也能去到平时的三到四倍,有的单品呢甚至能跑到十倍以上。欧洲呢,我们更多的采取的是 b 端和 c 端并行的一个打法, 两岸相互配合,不仅能够促进彼此的增长,还能突破当前的一个销售瓶颈。同时呢,我们很注重本地化的一个品牌的建设, 尤其是本土的文案,比如说欧洲,我们会在每一个国家都安排相应的文案的编辑人员,尤其是本地发生一些热点,我们可能会结合到我们的宣传案例当中,再用本地话的语言做推广。 我们远大建科经过十年的耕耘,现在基本实现了 b 端到 c 端的一个成功的转型。现在我们 c 端市场还能保持每年百分之三十以上的复合增长, 从二零一五年我们仅仅是一个小店铺,到现在我们基本上能达到年销十亿的规模。我们公司的战略非常清晰,就是一托于我们自有工厂的一个快速的迭代能力,我们能够更快速的收集全球的需求, 能够比别人更快地响应市场,再通过亚马逊平台的一个高效的运作,我们能够更快地触及到全球的每一个家庭, 我们从中国卖家变成全球的品牌,这条路非常艰难,但是我们必须走下去。中国的制造的未来就是为全球消费者提供更加完善的解决方案,这也是我们一直走下去的意义。

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