老干妈玻璃瓶供应商是谁

你知道老干妈包装瓶的由来吗？早在老干妈创业初期，陶华碧到处找包装瓶，个个企业都嫌弃这个货量少的可怜的小客户。后来，陶华碧找到贵阳第二玻璃厂，面对玻璃厂长，陶华碧开始了他的第一次商业谈判。谁家孩子一生下来就是一大个， 都是慢慢长大的吗？今天你要不给我瓶子，我就不走了。软磨硬泡了几个小时才达成协议， 厂长允许他每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈豪华币满意而归。当时谁也没有撂倒，就是这份协议，成为贵阳第二玻璃厂，能在国企倒闭狂潮中屹立不倒。

各位朋友，今天想和大家分享一个关于诚信与感恩的商业故事。上世纪九十年代，陶华碧带着他的辣椒酱创办，老干妈却卡在了一个小难题上，找不到合适的玻璃瓶。他辗转找到贵阳玻璃二厂，可那时的老干妈名不见经传，订单量小的可怜， 但玻璃二厂没有嫌弃，双方愉快的合作了。谁也没想到，老干妈凭借独特的风味一炮而红，规模呈爆发式增长，玻璃瓶的需求也跟着水涨船高。这时，不少外地大型玻璃厂找上门来，开出了更诱人的条件。可陶华碧心里记着，当初的雪中送炭，他不仅没有削减贵阳玻璃二厂的份 额，反而把百分之六十的订单都交给了他们。二厂的四条生产线，有三条为老干妈二十四小时连轴转。在那个国企保利潮的寒冬里， 这份稳定的订单让贵阳玻璃二厂不仅活了下来，还一步步发展壮大，这就是一场救一场的佳话。他告诉我们，商业场上比利益更珍贵的，是那份坚守承诺的初心。

为什么老干妈一直用玻璃瓶？因为老干妈创始人的豪华币是个很懂感恩的人，当年老干妈创业时到处找包装瓶，是贵阳一家玻璃厂答应了他的价格，所以老干妈很记这份情，一直用他们家的玻璃瓶 到现在。也因为老干妈这家国营的玻璃厂一直没有跨，一直撑到现在，所以最顶级的商业模式就是互相成就。

为什么老干妈一直用玻璃瓶，背后藏着一段互相成就的伤？到家话，老干妈几十年如一日坚持用玻璃瓶包装，从来没换过，很多人猜是为了保鲜防渗漏，或者是玻璃瓶更显质感， 但很少有人知道，这背后藏着一个关于感恩与共赢的故事。当年，老干妈创始人陶华碧刚创业时，手里没多少本钱， 找包装瓶的时候处处碰壁。塑料瓶成本低，但质感差，还容易篡位，想找玻璃厂合作，又被各种高价门槛拦住。就在他一筹莫展的时候，贵阳一家国营玻璃厂愿意按他能承受的低价供货，解了他的燃眉之急。这份雪中送炭的勤奋，陶华碧一直记在心里。 后来老干妈火遍大江南北，订单量暴增，无数包装厂商挤破头想合作，开出的条件一个比一个诱人。 但陶华碧始终没换合作伙伴，坚持用这家玻璃厂的瓶子。也正是因为老干妈的长期订单，这家曾经不起眼的国营玻璃厂不仅没在市场浪潮里倒下，反而跟着一起壮大，稳稳的走到了今天。原来最顶级的商业模式，从来不是你争我抢的零和博弈，而是你帮我一把，我扶你一程的互相成就。

老干妈一直用玻璃瓶的原因究竟是什么？是因为老干妈是非常懂得感恩的人，原来早在老干妈创业时到处找包装瓶，是贵阳的一家玻璃厂答应了他的价格， 所以老干妈很记这份情，一直到如今都用他们家的玻璃瓶，也因为老干妈这家玻璃瓶厂一直没有垮，一直撑到现在。

你知道一个七十八岁的老太太一年能赚多少钱吗？答案是五十四亿。或许你没听过我的名字，但你一定认得玻璃瓶上那个系着围裙的女人。对，我就是老干妈桃花臂。 一九四七年，我出生在贵州湄潭县一个叫永兴镇的小山村，家里穷姊妹多，我排行老八。我八岁那年，娘瘫在床上，我每天背着小背篓翻两座山挖野菜。 那时候的记忆里总是饿，所以辣椒就成了我们最亲的东西，它能下饭，能调味，能让清汤寡水的日子有滋有味。二十岁那年，我嫁给了地质队的一位会计，走出了大山。 可好日子没过多久，我丈夫病了。在我二十六岁那年，他撇下我和两个年幼的儿子走了。寡妇带着两个孩子在八十年代的贵州农村，那就是等着饿死。 婆家嫌我们母子是累赘，分家时只给了我们一口破锅，半袋包谷。为了养活孩子，我什么活都干。 我去建筑工地背黄泥巴，一背篓一百多斤，男人背多少趟，我就要背更多趟。 我抢过二三十斤重的铁锤，男人抡四个小时就受不了，我能一口气抡上十几个钟头，背上手上全是老损伤，膏药贴了一层又一层。 后来我攒了点钱，在贵阳龙洞堡的街边，用捡来的砖头和石棉瓦搭了个棚子，开了家实惠餐厅，卖凉粉和冷面。 为了省路费，我天不亮就背着背篓走五公里去油炸街买原料，手上常年泡着做凉粉的石灰水，一到春天就脱皮，钻心的疼。 我的餐厅开在学校边上，来的都是穷学生。我记得有个孩子家里困难，连午饭钱都没有， 我看不下去，就每天叫他来我这吃饭。有一天，这孩子吃着吃着，突然抬起头，眼眶红红的，叫了我一声干妈。后来越来越多的孩子这么叫我，他们的衣服破了，我给他们补饭钱欠着，我也从来不催。 我心里想，我没什么文化，帮不了他们别的，让他们吃顿饱饭总行吧。老干妈这个名字是这些孩子们一口一口叫出来的。 饭店生意慢慢好起来，不是因为我的凉粉多，特别是因为我放在桌上随便加的那碗辣椒酱。 总有过路的司机说，老板娘，你这辣酱香，拌饭吃都能干两大碗。街道干部和常来吃饭的穷学生都来劝我，他们说，你的酱这么好，应该让更多人吃到。 一九九六年，我接了村委会两间房，找了几个工人，老干妈，辣椒加工厂就这么开张了。我用板车拉着辣酱，一家一家小卖部食堂去推销。 我给人说，先把酱放你这卖，卖出去了再给我钱，卖不出我拿回来，就靠着这份实在。不到一个礼拜，订货的电话一个接一个打来。一九九七年，我们成立了公司，员工一下子有了两百多人。 我管公司用的也是最土的办法，将心比心，员工出远门，我给他们煮几个鸡蛋，带着员工结婚，我一定要去当证婚人。员工生病，我比谁都着急，花多少钱也得治。 企业做大了，各种声音就来了，有人说要贷款扩大规模，有人劝我上市，这些我一概不听。 我给自己也给老干妈立下了规矩，不偷税、不贷款，不欠钱，不上市。 为什么？因为我怕，我怕一贷款心里就没压力了，就不懂得拼命了。我怕一上市就成了圈别人的钱，我更怕资本进来就会逼着你变 为了利润。会不会换掉贵州的辣椒？会不会偷工减料？我对产品质量更是看的比命还重。 有一次，我们发现有八百件玻璃瓶封口不严，管理曾说，追回来重新封一下就行，不然损失太大。我坚决不同意，当着所有人的面，把两万五千六百瓶辣酱全销毁了。 我对他们说，钱是一张纸，名声最重要。前些年，我觉得自己年纪大了，把担子交给儿子们，可没想到企业出了问题。 有人说老干妈味道变了，我一打听，原来是为了降低成本，把贵州辣椒换成了别的辣椒。还有员工泄露配方，工厂失火 那几年，公司业绩连续下滑，我坐不住了。二零一九年，七十二岁的我不得不重新出山。 我干的第一件事就是把辣椒原料换回来，味道必须回到从前。然后我也试着跟上时代，拍广告、搞直播。我知道我老了，很多新东西看不懂，但为了这个，我一手带大的孩子，我愿意去学。 在二零二三年，营收又回到了五十三点八，一亿元接近历史最好的时候。这说明老百姓心里还是认咱们这个老牌子。近些年，这瓶辣椒酱去了美国、澳大利亚，韩国留学生在视频里说，这是乡愁的味道。 外国人说，这是神秘的中国魔法。其实哪有什么魔法，就是实在。辣椒要选饱满的，菜籽油要现炸的，豆豉要发酵够时辰的。你糊弄他，他就糊弄你，你实心实意对他，他就给你实心实意的味道。 我这一辈子就想炒一锅辣椒，要经历刺鼻的烟，灼人的火，反复的煎熬，最后才能逼出那一股醇厚的香。 这瓶辣酱还在卖，我的故事也就还没完。

为什么老干妈一直用高成本的玻璃瓶做包装？背后原因很少人知道，其实啊，这是老干妈的创始人陶碧华铭记一生的一段恩情。老干妈当初创业的时候到处找包装瓶，是贵阳的一家玻璃厂给了他低价格， 这老干妈为了感恩一直用他家的玻璃瓶，也正是因为老干妈这家国营玻璃厂一直撑到了现在。逃避华语在采访当中说到，最高级的商业模式就是互相成就。

老干妈爆火全球的秘密，居然藏在一个玻璃瓶里。桃花臂的操作直接刷新我对生意人的认知，他偏要跟一家玻璃厂死磕三十年，哪怕别人出价更低。 一九九六年，桃花臂创业跑遍贵阳，好几家玻璃厂全被拒了。就贵阳二波接了他二百个平质的小订单， 还把仓库瑕疵瓶免费给他用。后来老干妈火到每天卖一百三十万瓶，外地厂家挤破头合作，出价低百分之十，还愿建专线，桃花币愣是不动心。 九十年代国企倒闭潮，贵阳二波全靠老干妈订单活下来，还扩了三条专线，桃花币一手交钱一手交货，甚至提前付款帮坑设备。 两人没签长期合同，却从没闹过矛盾，这才是生意的最高境界啊！不止有利益，更有知恩图报的情谊。正如创业艰难遇暖光，一瓶相守一绵长。 知恩不负初心，诺，伤到有情更久长。大家认同这种互相成就的合作吗？评论区聊聊你的看法。