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你知道老干妈包装瓶的由来吗?早在老干妈创业初期,陶华碧到处找包装瓶,个个企业都嫌弃这个货量少的可怜的小客户。后来,陶华碧找到贵阳第二玻璃厂,面对玻璃厂长,陶华碧开始了他的第一次商业谈判。谁家孩子一生下来就是一大个, 都是慢慢长大的吗?今天你要不给我瓶子,我就不走了。软磨硬泡了几个小时才达成协议, 厂长允许他每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用,其余免谈豪华币满意而归。当时谁也没有撂倒,就是这份协议,成为贵阳第二玻璃厂,能在国企倒闭狂潮中屹立不倒。


各位朋友,今天想和大家分享一个关于诚信与感恩的商业故事。上世纪九十年代,陶华碧带着他的辣椒酱创办,老干妈却卡在了一个小难题上,找不到合适的玻璃瓶。他辗转找到贵阳玻璃二厂,可那时的老干妈名不见经传,订单量小的可怜, 但玻璃二厂没有嫌弃,双方愉快的合作了。谁也没想到,老干妈凭借独特的风味一炮而红,规模呈爆发式增长,玻璃瓶的需求也跟着水涨船高。这时,不少外地大型玻璃厂找上门来,开出了更诱人的条件。可陶华碧心里记着,当初的雪中送炭,他不仅没有削减贵阳玻璃二厂的份 额,反而把百分之六十的订单都交给了他们。二厂的四条生产线,有三条为老干妈二十四小时连轴转。在那个国企保利潮的寒冬里, 这份稳定的订单让贵阳玻璃二厂不仅活了下来,还一步步发展壮大,这就是一场救一场的佳话。他告诉我们,商业场上比利益更珍贵的,是那份坚守承诺的初心。

为什么老干妈一直用玻璃瓶?因为老干妈创始人的豪华币是个很懂感恩的人,当年老干妈创业时到处找包装瓶,是贵阳一家玻璃厂答应了他的价格,所以老干妈很记这份情,一直用他们家的玻璃瓶 到现在。也因为老干妈这家国营的玻璃厂一直没有跨,一直撑到现在,所以最顶级的商业模式就是互相成就。


为什么老干妈一直用玻璃瓶,背后藏着一段互相成就的伤?到家话,老干妈几十年如一日坚持用玻璃瓶包装,从来没换过,很多人猜是为了保鲜防渗漏,或者是玻璃瓶更显质感, 但很少有人知道,这背后藏着一个关于感恩与共赢的故事。当年,老干妈创始人陶华碧刚创业时,手里没多少本钱, 找包装瓶的时候处处碰壁。塑料瓶成本低,但质感差,还容易篡位,想找玻璃厂合作,又被各种高价门槛拦住。就在他一筹莫展的时候,贵阳一家国营玻璃厂愿意按他能承受的低价供货,解了他的燃眉之急。这份雪中送炭的勤奋,陶华碧一直记在心里。 后来老干妈火遍大江南北,订单量暴增,无数包装厂商挤破头想合作,开出的条件一个比一个诱人。 但陶华碧始终没换合作伙伴,坚持用这家玻璃厂的瓶子。也正是因为老干妈的长期订单,这家曾经不起眼的国营玻璃厂不仅没在市场浪潮里倒下,反而跟着一起壮大,稳稳的走到了今天。原来最顶级的商业模式,从来不是你争我抢的零和博弈,而是你帮我一把,我扶你一程的互相成就。

老干妈一直用玻璃瓶的原因究竟是什么?是因为老干妈是非常懂得感恩的人,原来早在老干妈创业时到处找包装瓶,是贵阳的一家玻璃厂答应了他的价格, 所以老干妈很记这份情,一直到如今都用他们家的玻璃瓶,也因为老干妈这家玻璃瓶厂一直没有垮,一直撑到现在。

你知道一个七十八岁的老太太一年能赚多少钱吗?答案是五十四亿。或许你没听过我的名字,但你一定认得玻璃瓶上那个系着围裙的女人。对,我就是老干妈桃花臂。 一九四七年,我出生在贵州湄潭县一个叫永兴镇的小山村,家里穷姊妹多,我排行老八。我八岁那年,娘瘫在床上,我每天背着小背篓翻两座山挖野菜。 那时候的记忆里总是饿,所以辣椒就成了我们最亲的东西,它能下饭,能调味,能让清汤寡水的日子有滋有味。二十岁那年,我嫁给了地质队的一位会计,走出了大山。 可好日子没过多久,我丈夫病了。在我二十六岁那年,他撇下我和两个年幼的儿子走了。寡妇带着两个孩子在八十年代的贵州农村,那就是等着饿死。 婆家嫌我们母子是累赘,分家时只给了我们一口破锅,半袋包谷。为了养活孩子,我什么活都干。 我去建筑工地背黄泥巴,一背篓一百多斤,男人背多少趟,我就要背更多趟。 我抢过二三十斤重的铁锤,男人抡四个小时就受不了,我能一口气抡上十几个钟头,背上手上全是老损伤,膏药贴了一层又一层。 后来我攒了点钱,在贵阳龙洞堡的街边,用捡来的砖头和石棉瓦搭了个棚子,开了家实惠餐厅,卖凉粉和冷面。 为了省路费,我天不亮就背着背篓走五公里去油炸街买原料,手上常年泡着做凉粉的石灰水,一到春天就脱皮,钻心的疼。 我的餐厅开在学校边上,来的都是穷学生。我记得有个孩子家里困难,连午饭钱都没有, 我看不下去,就每天叫他来我这吃饭。有一天,这孩子吃着吃着,突然抬起头,眼眶红红的,叫了我一声干妈。后来越来越多的孩子这么叫我,他们的衣服破了,我给他们补饭钱欠着,我也从来不催。 我心里想,我没什么文化,帮不了他们别的,让他们吃顿饱饭总行吧。老干妈这个名字是这些孩子们一口一口叫出来的。 饭店生意慢慢好起来,不是因为我的凉粉多,特别是因为我放在桌上随便加的那碗辣椒酱。 总有过路的司机说,老板娘,你这辣酱香,拌饭吃都能干两大碗。街道干部和常来吃饭的穷学生都来劝我,他们说,你的酱这么好,应该让更多人吃到。 一九九六年,我接了村委会两间房,找了几个工人,老干妈,辣椒加工厂就这么开张了。我用板车拉着辣酱,一家一家小卖部食堂去推销。 我给人说,先把酱放你这卖,卖出去了再给我钱,卖不出我拿回来,就靠着这份实在。不到一个礼拜,订货的电话一个接一个打来。一九九七年,我们成立了公司,员工一下子有了两百多人。 我管公司用的也是最土的办法,将心比心,员工出远门,我给他们煮几个鸡蛋,带着员工结婚,我一定要去当证婚人。员工生病,我比谁都着急,花多少钱也得治。 企业做大了,各种声音就来了,有人说要贷款扩大规模,有人劝我上市,这些我一概不听。 我给自己也给老干妈立下了规矩,不偷税、不贷款,不欠钱,不上市。 为什么?因为我怕,我怕一贷款心里就没压力了,就不懂得拼命了。我怕一上市就成了圈别人的钱,我更怕资本进来就会逼着你变 为了利润。会不会换掉贵州的辣椒?会不会偷工减料?我对产品质量更是看的比命还重。 有一次,我们发现有八百件玻璃瓶封口不严,管理曾说,追回来重新封一下就行,不然损失太大。我坚决不同意,当着所有人的面,把两万五千六百瓶辣酱全销毁了。 我对他们说,钱是一张纸,名声最重要。前些年,我觉得自己年纪大了,把担子交给儿子们,可没想到企业出了问题。 有人说老干妈味道变了,我一打听,原来是为了降低成本,把贵州辣椒换成了别的辣椒。还有员工泄露配方,工厂失火 那几年,公司业绩连续下滑,我坐不住了。二零一九年,七十二岁的我不得不重新出山。 我干的第一件事就是把辣椒原料换回来,味道必须回到从前。然后我也试着跟上时代,拍广告、搞直播。我知道我老了,很多新东西看不懂,但为了这个,我一手带大的孩子,我愿意去学。 在二零二三年,营收又回到了五十三点八,一亿元接近历史最好的时候。这说明老百姓心里还是认咱们这个老牌子。近些年,这瓶辣椒酱去了美国、澳大利亚,韩国留学生在视频里说,这是乡愁的味道。 外国人说,这是神秘的中国魔法。其实哪有什么魔法,就是实在。辣椒要选饱满的,菜籽油要现炸的,豆豉要发酵够时辰的。你糊弄他,他就糊弄你,你实心实意对他,他就给你实心实意的味道。 我这一辈子就想炒一锅辣椒,要经历刺鼻的烟,灼人的火,反复的煎熬,最后才能逼出那一股醇厚的香。 这瓶辣酱还在卖,我的故事也就还没完。

为什么老干妈一直用高成本的玻璃瓶做包装?背后原因很少人知道,其实啊,这是老干妈的创始人陶碧华铭记一生的一段恩情。老干妈当初创业的时候到处找包装瓶,是贵阳的一家玻璃厂给了他低价格, 这老干妈为了感恩一直用他家的玻璃瓶,也正是因为老干妈这家国营玻璃厂一直撑到了现在。逃避华语在采访当中说到,最高级的商业模式就是互相成就。

老干妈爆火全球的秘密,居然藏在一个玻璃瓶里。桃花臂的操作直接刷新我对生意人的认知,他偏要跟一家玻璃厂死磕三十年,哪怕别人出价更低。 一九九六年,桃花臂创业跑遍贵阳,好几家玻璃厂全被拒了。就贵阳二波接了他二百个平质的小订单, 还把仓库瑕疵瓶免费给他用。后来老干妈火到每天卖一百三十万瓶,外地厂家挤破头合作,出价低百分之十,还愿建专线,桃花币愣是不动心。 九十年代国企倒闭潮,贵阳二波全靠老干妈订单活下来,还扩了三条专线,桃花币一手交钱一手交货,甚至提前付款帮坑设备。 两人没签长期合同,却从没闹过矛盾,这才是生意的最高境界啊!不止有利益,更有知恩图报的情谊。正如创业艰难遇暖光,一瓶相守一绵长。 知恩不负初心,诺,伤到有情更久长。大家认同这种互相成就的合作吗?评论区聊聊你的看法。
