小米koc是什么意思

之前发了一条视频，是讲头部达人的间谍思路跟 koc， 那 就有小伙伴来问了，说有没有关于 koc 的 间谍思路跟 sop。 ok， 那 今天我们就来聊聊 koc， 那 一样的，我们也会从这几个维度来跟大家来分享一下，那视频比较长，大家可以先点赞保存，那接下来我们就准备开讲， 那 k o c 呢，大多是素人，就没有签约机构跟经纪人，那我们可以通过这些渠道。那第一种呢，就是直接平台私信，那要先注意的是，在私信之前呢，你要先关注这个 k o c， 并且给他点赞评论混个脸熟， 再去建联，它成功率会高得多。那第二种就是有一些这种 koc 的 垂类社群，比如说像母婴的种草群啊，美妆的测评群，那这一些社群基本上大多数都是 koc 自发去组织的，你可以去平台上面去搜索一些关键词，在评论区留下一些，比如说啊，你是商务求拉，或者说你也想要进群之类的， 那这些资源都可以在公寓直接去搜索。那第三种可以通过一些第三方工具，比如说像长圈圈，你可以通过向粉丝量级筛选，包括像行业标签的筛选，那当然你也可以通过 ai 去帮助你智能的推荐这样的达人，而且还能批量筛选， 非常高效。那我也给大家去申请了一些免费的试用名额，大家如果有需要的，可以在评论区扣六六六。那第四种就是来源于品牌自身，那有些品牌他们会积累自己的原声用户跟好评的用户，那像这种用户粘性非常高的，那也可以把它发展为 k o c， 邀请他们成为一项品牌的体验官，赠送给他们一些新品即可。 k o c 的 筛选核心不是看粉丝量，而是看内容的真实度。核心看这几个维度，第一就是看这 k o c 是 否为垂类， k o c 的 内容赛道跟产品是否相关非常之重要，并且最好它是真实的使用用户。第二就是 k o c 内容的真实性跟原声感，你可以去看一下它的内容大概的一个文案结构， 要警惕一些虚假的 k o c 账号，这些内容大多数都是去搬运的，而且互动数据也都是假的。第三呢，就看互动率，我们可以参考这个互动率的公式来去做判断。那如果说你手头上有一个一万粉的 k o c， 它的互动率有百分之五， 但是呢，如果说十万粉的 k o c， 它的互动率只有百分之一，你也应该毅然决然的选择互动率比较高的这个 k o c， 那 但是呢，也不能纯看这个互动率的数值，更多的是要看它的互动的真实性，因为像这些虚假的数据随便做做就做出来了， 那 k o c 的 建联大多数触达到的都是他的本人，所以呢，根本不需要太多的商务感，你需要做到的是让他们感觉到自己被重视。 前面的视频里面有讲到了非常多的开场白的类型，那当然我们还是遵循着定制化的开头加上客套，加上标准化的品牌话术。那定制化的开头是指像，开头可以用像姐妹啊，兄弟啊，帅哥美女，或者是 看 k o c 的 昵称来定。然后呢，客套就是指你近期有刷到他的内容，觉得跟自己的品牌跟自己家的产品的调性非常符合，想要来寻求一些合作。然后呢，就像标准化的品牌话术，你可以告诉他你们的产品是什么，近期有一些活动，那你也可以去给他免费的寄一样，那像这样的内容更能引起 k o c 的 重视， 大家可能在网上会刷到一些 k o c 控诉品牌方的视频，那很大一部分的原因是因为他们没有得到品牌方的重视，要不呢就是素材背头，要不就是要求太多。 所以在对接 k o c 的 过程当中应该注意些什么？简单来说就三个词，少要求，多尊重简化流程。首先呢，关于 k o c 的 内容创作要给足空间，给足自由，毕竟 k o c 现在是能够帮助品牌打破素材同质化非常重要的一个群体， 所以呢，你应该给到他一些内容创作的自由度，那甚至呢，包括像产品的一些小缺陷，你也可以让他去做一个分享，这样内容的真实感嘎一下的就上来了。那另外呢，要多听听 koc 的 声音，不要给他一种品牌居高临下的感觉，把 koc 当做是朋友一样来交流他们的内容价值会很不一样。 koc 的 合作成本远低于头部达人，所以呢，方案就可以非常的灵活加轻量化，核心重点是激励真实分享，而非高佣金驱动。那常见的几种模式呢？我也给大家去做了一个整理，那这些方案的核心就是及时结算，因为 koc 对 于拖欠佣金结算是非常敏感的， 那一旦拖欠，你不仅仅是失去了一个 koc 的 资源，在这个圈子里面留下不好的口碑得不偿失。 那 koc 的 价值远远不在单次的合作，而在于长期的深耕，能够给品牌带来长期且稳定有效的种草跟转化。你可以建立一个 koc 的 专属社群，那打造归属感在群里呢，可以分享近期比较热门的一些素材的样式， 以及一些新品的资讯跟试用，那包括像专属的福利，比如说内购的资格，还有免费的试用的，那当然也可以在一些节假日去赠送小样，提升他们对品牌的好感。 还有像一些表现特别突出和内容素材比较有好的转化的，这样的 koc 可以 获得升级的资格，给到他更高的佣金或者更多的品牌资源，这些都是维护 koc 很 好的方式。 那以上呢，就是关于 koc 的 建立思路，还有像 sop 的 内容分享，那还有包括像一些很好用的达人营销的工具，比如说前面提到的长卷卷，有需要的伙伴也可以在评论区扣六六六，还有什么想看的达人营销相关的干货，也可以在评论区私信我，那我们下期再见。

什么是 kol？ 什么是 koc？ kol 就是关键意见领袖，也就是大 v， 比如某个医美行业领域专家，他有几百万粉丝，或者就像李佳琪一样，他就是 kol， 那跟他合作带货量肯定特别大，但是你得给他坑位费，还有就是分佣，那什么是 qc 呢？ qc 就是关键意见消费者，也就是小微，可能有几万粉丝，你可以理解成很多医美从业人员，或者是医美消费者，带货能力不是特别强，你找他就不用给 kov 费，谈好分佣就行。商家想卖货，但预算少，你就多找一些 qc， 如果你有预算有钱，那你就直接找 kol， 曝光率高，还能增加品牌曝光度。未来医美肯定会与更多的 qc 与 kol 合作。你想成为医美行业的 qc 还是 kol 呢？请下方评论。