今天是宇辉同行两周年吗

谢谢大家，今天与会同学两周年了。嗯，对于我们一群年轻人这样一个年轻的创业团队来说， 嗯，每一年都显得那么的特殊，实际去回忆，每一年都有那么多的回忆，我们那天把其实想说的话在跨年音乐会那天晚上都已经给您说了，是什么成就了今天的你， 是什么塑造今天的你，是什么影响了今天的你，大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情， 以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了你常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，然后因此是充实的，然后也得到了很多人的关心啊，有的人是通过鼓励啊 支持的方式给我们信心，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒， 这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。 呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的。嗯，谢谢您，感谢您给了我们这么多去尝试和创新的机会，掌声送给大家。 今年呢，其实如果说相比去年，一方面就是确实公司的团队更大了，然后我们能够去合作的，去整体沟通的这些商家也更多的，今年我们可能整整体合作商家总数加起来都有几万了吧，是吧？ 好，那大家想想这每一个商家的对接，然后我们会告诉他们如何在抖音上去经营你的店铺，呃，去做你的质检，甚至很多的厂家和行业，我们是要去做验厂， 然后告诉他，沟通他的标准。然后在每次月山河之后呢，我们也都会跟当地说，如果需要，我们可以提供一些免费的培训。所以经过我们过去这一年的 呃，一些力所能及的努力，我们后来看到很多的地方性的产品，走遍全全国各地，千家万户的餐桌，我相信提到这大家能跟我们一起想起来很多非常经典的，嗯，对吧？不管是去新疆的，去东北的，嗯， 祖国大好河山我们没有看完，然后那些好的东西我们还没有品尝完，所以我们觉得特别让自己感到，哎，可以给自己点鼓励的。就是第一个不同省份的一些区域性的产品，尤其是农产品， 通过与会同行能够走到千家万户，因为大家知道对于农业企业来说，他可能利润没有那么高啊，然后呢？他也没有那么多的资金啊，去做广告，但是通过这也能让大家知道，那我们觉得这就是好事一件。第二个我们觉得特别有价值的，就是 因为刚才我为什么把它放低？因为它是实实在在的，真的是很多人的就业，很多人的收入，很多人的家庭 生活所系。第二个就是我们去全国各地留下很多宝贵的难忘的回忆，不管是那些在深夜时候还在那里精神抖擞，状态饱满的非遗演出，精彩节目，又或者是白天博物馆里的讲解，还有自然景观里头的流连忘返， 直到现在还有很多美好的回忆，你看很多朋友记着，比如说我们去年在新疆的时候，当时那个夕阳西下，几个人骑着马在那里。啊，很多人记得我们在呃黑龙江那一天， 对，在黑龙江那天晚上，那些水气从山谷中突然弥漫而来，像是无数的那种宇宙中的微型颗粒穿过你的身体一样。啊，那天晚上的感觉就特别好，你看去过的这些地方里头，真的每一站都有特别难忘的回忆。 去山西的时候大家都不知道我，我们后来说山西这个地方真的是在保佑我们。我们去山西的时候，那天在壶口瀑布，早上彩排 特别热，特别晒，因为那些交响乐团和那些呃歌唱团的人到的早，彩排早上我们摄像小哥说晒的脸都要爆皮了，结果就我们到那那会头顶突然来了一朵云，嗯，因为如果太晒的话，肯定状态我们就会 比较差，也待时间不长，因为那个摄像温度，摄像机温度太高就会荡机，温度太低也会荡机，正好就我们去那会头顶有一片云，跟聂浩导演还有谭静老师。就那段结束之后，我们一上车转身走的时候，那朵云走了， 就是又开始阳光暴晒了。嗯，然后还有那天我们在那个，那个塔，就是西游记里出现那个塔那的时候啊，你知道周围全是大雨，只有那个塔那个院子里是晴天，然后我们就在那讲，讲完走了，雨来了 就是那么寸，所以很多时候我们常常想自己的运气是真好啊，就很多时候自然天起。真你，你咋干预呢？对风雨有时候都自自真的是祝福我们，就是说明当地的朋友真的是热情，很幸福。嗯，然后呢？ 但是很多是去年去的啊，然后今年去的地方里头都都是都给我们留下了很多特别难忘的回忆。前一段时间去安徽 那天晚上，其实本来我们在今年跨年夜会里是没有戏剧的部分，就是那天在唱黄梅戏的时候，女驸马，女驸马，我突然就想到我说这么经典，你看现场人都能唱。嗯，我说 既然跨年夜会是给我们自己听的，他就不一定全是西方交响乐，就把戏曲加进去，就当时紧急联系几个老师，老师非常爽快就答应了我们， 然后，所以就有了那天晚上最后交响乐演到最后突然来上了一段各地戏曲这么一段，有广东的，有浙江的，有安徽的，还有陕西的秦腔， 你看你要是没有那天晚上那段精彩演出，那我们可能是不会想到在跨年夜会了，家这些很多灵感都是过去一年积攒的缘分。对， 当然其中去去今年的这些地方里头可以讲的故事其实还有很多，但是我，我不知道在您心目中印象最深刻的是哪一个，所以我刚想说的，我们觉得自己做的工作具体而扎实的工作是能给人带来充实和幸福感的。 第一个，我们觉得跟全国那么多的农业企业产生了联动，就大家可能就那天只看到了我们，但其实我们员工呢？每个员工可能都有几百个沟通群， 对吧？都可能有几十个沟通的商家，就可能一段时间内沟通，那如果总共加起来的更多，我们总共合作商家远远超过万人了，那这些商家他是在全国各地的，他不在我们这公司，他甚至也不在北京，但他的产品确实走向了全国各地 啊。那这些商家他也知道怎么样去提升品质，提升发货标准，提升售后流程，他的店铺就会越来越好，这是我们感觉到特别好的事情， 有价值。第二就是和大家一起见证这些风景和留下的美好回忆，如果说还有什么觉得特别欣喜，你看今年我们仍然是在中国电影一百二十周年的时候，做了系列的电影访谈，光影是一段岁月回忆啊，对吧？它是一个时代思潮的表现， 电影也是文学的表现。其实我后来跟很多导演聊，我说对电影影响最多的是什么？他们说就是文学不在新生的，那电影就拍不出来好东西了。嗯， 所以我们还有那些作家访谈啊，那些书记啊啥的，这些是我们一直以来都乐在其中的。你要说做的多好，那跟人专业的那些主持人啊，访谈人相比，那我们呢？就对吧，三角猫， 但是我们也确实在其中收获良多。就我以前当老师的时候，我说其实讲完一堂课，受益最多的不是学生，学生必定听懂，但老师绝对把自己讲明白了， 所以实际受益最多的是我们。然后在今年夏天的时候，兰芝春旭开播了，其实当时这个账号很非常偶然，就是在暑假快到来的之前，很多朋友评论区留言说暑假孩子咋办，自己每天上班呢， 我们当时就想着暑假带孩子去看一些东西，所以在陕西和北京很多的博物馆，自然馆、科技馆，书法馆，美术馆是吧？动物园。哦，彭讲的是科技馆。对，碑林就是能去的都去了啊， 你像那一个属下，那当时那就就是纯投入，其实，但是我们觉得那个生意是有意义的，当时买设备，然后几十个人在西安住了一个多月。 哦，那全程的支出啊，车马费啊啥的也也也很大，但是我们觉得那个生意很有意义，然后到暑到寒假，好像他们最近也在规划其他的事情。嗯， 就是我们就像刚才读那句话，小小霞给邵平说的，不希望变成一个肩膀上搭着粮食搭子，每天就想着怎么找吃的的人，我们也想自己是不是每天只变成一个 吆喝着卖菜的人哈，我们也希望自己在时间和精力空余的情况下，力所能及的做一点点， 如果您能喜欢，我们会非常开心的。内容创作，当然今年还有一个非常重要的事情，对于我们来说，其实就是系列的定制品的推出，然后定制品呢？大家也会发现我们在定制品跟外链品是不冲突的， 比如说我们定制大米当时其实已经出来了，但是去盘锦大米溯源的时候我们还，我们就选择把自己的大米推迟上市了，就没有上市，因为我们不想在那个时候去抢盘锦大米的风头， 对吧？当地有很多商家，我们希望他们的产品卖的好，然后呢？为什么还是会有一些系列定制品呢？就很多的领域是真的供给不足的。我不知道大家过去有没有印象，我们很长一段时间大米一直就是合格的商家，抽检过的商家呢？一直供不上，你记得吗？ 很长一段时间里头就是大家每天要米，然后就一万单，然后最后我说米都让大家抢着，很奇怪，就所以很多后来系列的定制品，大家会问我们要解决的核心问题就是 还是在一些领域里头供给不足的问题，如果说在那个领域人市场供给又好又多，性价比高的，我们就没有必要做了，就别人已经做的很好，说你没有必要再重复造一个一个轮子的，没有必要多做那个，对吧？ 重复的事情。所以这也是我们今年后半年的一个公司的发展的一个策略，就是在系列的定制品持续的推出，但然后面还有一些陆续会推出啊， 也也真的是非常抱歉我，我们感受到了大家对我们莫大的善意，甚至是远远超过我们期待的善意，大家说愿意支持，你愿意购买啥？ 但是不管是由于能源不足呀，还是我们可能没有那么高的水平啊，我们可能做的也没有那么让你满意，那么惊艳，没有那么好吃，对吧？也有可能会有很多不足啊。 其实非常感谢那些给我们提出的批评意见的人，那你又不说，我都不知道怎么改，是吧？嗯，就是我说的，鼓励你的人给你信心，但批评的人给了你清醒了，知道你怎么改进呢？这，这也很重要，所以这是我们公司今年发展的一个策略之一。然后呢， 但是也有很多朋友说那个其他的一些产品，其实如果您有的话，诉求您可以给我们呃客服啊，或者评论区留言，我们会整理，如果您对哪哪些产品有有有诉求，有想法，平时也有疑虑，我们可以去想办法，想办法去去了解， 不知道能不能做成，但我们愿意为此尝试，只要尝试都是有意义的啊。对，然后除了这些我想一想我们今年还特别有价值的事情，就是 就是今年我们实际上在质检和在验厂等等这方面投入了，就真的是非常大的力度。我们公司现在有一半的员工都是在做品控的 啊，几乎一半的员工都是在做品控的，然后抽检每个月的费用也非常的高，实事求是，但是我们从来不会因为说他高就就就想着在上面减少或者是就取掉了，不会，因为这个是关于食品的前提。我记得之前在北京有次参加一个会的时候， 记者问说，啊，这么长时间了，你们这个食品销售还是兢兢战战的哈，感觉如履薄冰的，你怎么想？我说做这个行业就得如履薄冰， 就得谨小慎微，你要一直很害怕就对了，你害怕说明你把这是当回事了，你再认真的去做，你要都无所谓了，对吧？就 对什么都习以为常了，就就就对吧，随心所欲了，那就，那你就不适合做这个行业了。 嗯，所以这个行业他的特点就是好像做了很多年，但一直还是很紧张，很焦虑，但是因为他是人要吃的东西，所以这样做反而又是对的，对吧？应该是这样子的。嗯，然后也有很多朋友担心说那个 啊，说公司的同时的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本，去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。嗯， 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善，改善了生活标准啊。今天我还聊到了 奖励自己先给自己买辆车啊，再买一个好手表。哎呀，这是这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多，对自己差评啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥，他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入都高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些合理的就或者说更多的利润发给员工的啊。实际上大家的具体的薪水我就不再经历牵涉啊，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些薪酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西。 呃，但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得，但是管理层也讨论过这样，我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每一次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事， 他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道你做的目的就是想做。所以我这些我们也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯， 然后刚才和大家提到我们今年可能二月十号就放假了是吧？对，二月九号是我们年前二月九号年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假 啊，然后呢，年终奖给他们多放几天， 然后希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的，每次就是不直播的时候，我们都会组织大家在一块吃个饭，然后呢，我们也会，大家去年也是安排抽奖，冬运会的抽奖风格是人手一个 啊人手一个。我们的抽奖是人手一个啊， 去年一等奖说，哈哈哈。耶，还放在我的这个抽屉里是吧？藏的哎，我的用起来了，大音响哦， 今年还有呢，赶快用，万一今年又抽一个咋办？怎么用的过来呢？是吧？那双声道我喜欢音乐，双声道客厅一个，卧室一个，这样你听那个教咱那个音乐会，你就声音效果更好了。对， 谢谢大家哈， 对我，我刚看到评论区提的一些问题，我基本都跟大家解答了一些， 如果您还有其他关注的，我们随后再向您汇报啊。 还有朋友说那个吐司今天上了，但是确实还是没够我们我们再想想办法吧。感感谢您啊。下周就有新吐司，咸味的 也是黄油，但是有咸味，因为有很多朋友反馈说他不喜欢吃甜，喜欢咸口月饼。一样。对，都有了， 有人说恋爱报告呢。嗯呃，那个下周见吧。下周见，拜拜。这是真的。哎呀突然就把人撩撩哈哈哈哈。

啊啊啊， 你好，我是董宇辉，女生也能穿的一二，与辉同行一起会下手吗？好，谢谢。 工作的第一原则就是让消费者满意。谢谢。 台上见，一会见， 谢谢大家，今天与会同行两周年呢。嗯，对于我们一群年轻人啊，这样一个年轻的创业团队来说， 嗯，每一年都显得那么的特殊，实际去回忆，每一年都有那么多的回忆，我们那天把其实想说的话在跨年音乐会那天晚上都已经给您说了，是什么成就了今天的你， 是什么塑造今天的你，是什么影响了今天的你，大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情， 以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了你常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，然后因此是充实的， 然后也得到了很多人的关心啊，有的人是通过鼓励啊支持的方式给我们信心，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒， 这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。 呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的。嗯，谢谢您，感谢您给了我们这么多去尝试和创新的机会，掌声送给大家。 今年呢，其实如果说相比去年，一方面就是确实公司的团队更大了，然后我们能够去合作的，去整体沟通的这些商家也更多的，今年我们可能整整体合作的商家总数加起来都有几万了吧，是吧？ 我呢大家想想这每一个商家的对接，然后我们会告诉他们如何在抖音上去经营你的店铺，呃，去做你的质检，甚至很多的厂家和行业，我们是去做验厂， 然后告诉他，沟通他的标准。然后在每次月山河之后呢，我们也都会跟当地说，如果需要，我们可以提供一些免费的培训。所以经过我们过去这一年的 呃，一些力所能及的努力，我们后来看到很多的地方性的产品，走遍全全国各地，千家万户的餐桌，我相信提到这大家能跟我们一起想起来很多非常经典的，嗯，对吧？不管是去新疆的，去东北的，嗯， 祖国大好河山我们没有看完，然后那些好的东西我们还没有品尝完，所以我们觉得特别让自己感到，哎， 可以给自己点鼓励的。就是第一个不同省份的一些区域性的产品，尤其是农产品，通过与会同行能够走到千家万户，因为大家对农业企业来说，他可能利润没有那么高啊，然后呢，他也没有那么多的 资金啊，去做广告，但是通过这个能让大家知道，那我们觉得这就是好事一件。第二个我们觉得特别有有价值的，就是 因为刚才我为什么把它放低？因为它是实实在在的，真的是很多人的就业，很多人的收入，很多人的家庭 生活所系。第二个就是我们去全国各地留下很多宝贵的难忘的回忆，不管是那些在深夜时候还在那里精神抖擞，状态饱满的非遗演出，精彩节目，又或者是白天博物馆里的讲解，还有自然景观里头的流连忘返， 直到现在还有很多美好的回忆。你看很多朋友记着，比如说我们去年在新疆的时候，当时那个夕阳西下，几个人骑着马在那里啊，很多人记得我们在呃黑龙江那一天， 对，在黑龙江那天晚上那些水气从山谷中突然弥漫而来，像是无数的那种宇宙中的微型颗粒穿过你的身体一样，那天晚上的感觉就特别好，你看去过的这些地方里头，真的每一站都有特别难忘的回忆。 去山西的时候大家都不知道我，我们后来说山西这个地方真的是在保佑我们。我们去山西的时候，那天在壶口瀑布，早上彩排 特别热，特别晒，因为那些交响乐团和那些呃歌唱团的人到的早，彩排早上我们摄像小哥说晒的脸都要爆皮了，结果就我们到那那会头顶突然来了一朵云，嗯，因为如果太晒的话，肯定状态我们就会 比较差，也待时间不长，因为那个摄像温度，摄像机温度太高就会荡机，温度太低也会荡机，正好就我们去那会头顶有一片云，跟聂浩导演还有谭静老师。就那段结束之后，我们一上车转身走的时候，那朵云走了， 就是又开始阳光暴晒了。嗯，然后还有那天我们在那个，那个塔，就是西游记里出现那个塔那的时候啊，你知道周围全是大雨，只有那个塔，那个院子里是晴天，然后我们就在这讲，讲完走了，雨来了 就是那么寸，所以很多时候我们常常想自己的运气是真好啊，就很多时候自然天气，这你你咋干预呢？对， 风雨有时候都是真的是祝福我们，就是说明当地的朋友真的是热情，很幸福。嗯，然后呢？但是很多是去年去的啊，然后今年去的地方里头都都是都给我们留下了很多特别难忘的回忆。前一段时间去安徽 那天晚上，其实本来我们在今年跨年夜会里是没有戏剧的部分，就是那天在唱黄梅戏的时候，女驸马，女驸马，我突然就想到我说这么经典，你看现场人都能唱。嗯，我说 既然跨年夜会是给我们自己听的，他就不一定全是西方交响乐，就把戏曲加进去，就当时紧急联系几个老师，老师非常爽快就答应了我们。哦， 然后，所以就有了那天晚上最后交响乐演到最后，突然来上了一段各地戏曲这么一段，有广东的，有浙江的，有安徽的，还有陕西的秦腔， 你看你要是没有那天晚上那段精彩演出，那我们可能是不会想到在跨年夜会了，家这些很多灵感都是过去一年积攒的缘分。对， 当然其中去去今年的这些地方里头可以讲的故事其实还有很多啊，但是我，我不知道在您心目中印象最深刻的是哪一个，所以我刚想说的，我们觉得自己做的工作具体而扎实的工作是能给人带来充实和幸福感的。 第一个，我们觉得跟全国那么多的农业企业产生了联动，就大家可能就那天只看到了我们，但其实我们员工呢，每个员工可能都有几百个沟通群， 对吧？都可能有几十个沟通的商家，就可能一段时间内沟通，但如果总共加起来更多，我们总共合作商家远远超过万人了。这些商家他是在全国各地的，他不在我们这公司，他甚至也不在北京，但他的产品确实走向了全国各地。 哦，那这些商家他也知道怎么样去提升品质，提升发货标准，提升售后流程，他的店铺就会越来越好， 这是我们感觉到特别好的事情，有价值。第二就是和大家一起见证这些风景和留下的美好回忆。如果说还有什么觉得特别欣喜，你看今年我们仍然是在中国电影一百二十周年的时候，做了系列的电影访谈，光影是一段岁月回忆啊，对吧？它是一个时代思潮的表现， 电影也是文学的表现。其实我后来跟很多导演聊，我说对电影影响最多的是什么？他们说就是文学，如果文学不在兴盛的，那电影就拍不出来好东西的。嗯， 所以我们还有那些作家访谈啊，那些书记啊啥的，这些是我们一直以来都乐在其中的。你要是做的多好，那跟人专业的那些主持啊，访谈人相比，那我们呢？就对吧，三角猫， 但是我们也确实在其中收获良多。就我以前当老师的时候，我说其实讲完一堂课，受益最多的不是学生，学生必定听懂，但老师绝对把自己讲明白了， 所以实际受益最多的是我们。然后在今年夏天的时候，兰芝春旭开播了，其实当时这个账号很非常偶然，就是在暑假快到来的之前，很多朋友评论区留言说暑假孩子咋办，自己每天上班呢？ 我们当时就想着暑假带孩子去看一些东西，所以在陕西和北京很多的博物馆，自然馆、科技馆、书法馆、美术馆是吧？动物园地方。哦，彭讲的是科技馆，对， 菲律宾就是能去的都去了啊，你像那一个属下，那当时那就就是纯投入其实，但是我们觉得那个事情是有意义的，当时买设备，然后几十个人在西安住了一个多月 啊，那全程的支出车马费啥的也也也很大，但是我们觉得那个事情很有意义，然后到暑到寒假，好像他们最近也在规划其他的事情。嗯， 就是我们就像刚才读那句话，小小霞给少平说的，不希望变成一个肩膀上搭着粮食搭子，每天就想着怎么找吃的的人，我们也想自己是不是每天只变成一个 吆喝着卖菜的人哈，我们也希望自己在时间和精力空余的情况下，力所能及的做一点点， 如果您能喜欢，我们会非常开心的。内容创作，当然今年还有一个非常重要的事情，对于我们来说，其实就是系列的定制品的推出，然后定制品呢？大家也会发现我们在定制品跟外链品是不冲突的， 比如说我们定制大米当时其实已经出来了，但是去盘锦大米溯源的时候我们还，我们就选择把自己的大米推迟上市了，就没有上市，因为我们不想在那个时候去抢盘锦大米的风头， 对吧？当地有很多商家，我们希望他们的产品卖的好，然后呢？为什么还是会有一些系列定制品呢？就很多的领域是真的供给不足的，我不知道大家过去有没有印象，我们很长一段时间大米一直就是合格的商家，抽检过的商家一直供不上，你记得吗？ 很长一段时间里头就是大家每天要米，然后就一万单，然后最后我说米都让大家抢着，很奇怪，就所以很多后来系列的定制品，大家会问我们要解决的核心问题就是 还是在一些领域里头供给不足的问题。如果说在那个领域，人市场供给又好又多，性价比又高的，我们就没有必要做了，就别人已经做的很好，说你没有必要再重复造一个一个轮子的，没有必要多做那个，对吧？是 重复的事情。所以这也是我们今年后半年的一个公司的发展的一个策略，就是在系列的定制品持续的推出，但然后面还有一些陆续会推出啊， 也也真的是非常抱歉我，我们感受到了大家对我们莫大的善意，甚至是远远超过我们期待的善意，大家说愿意支持，你愿意购买啥？ 但是不管是由于能源不足呀，还是我们可能没有那么高的水平啊，我们可能做的也没有那么让你满意，那么惊艳，没有那么好吃，对吧？也有可能会有很多不足啊。 其实非常感谢那些给我们提出的批评意见的人，那你又不说，我都不知道怎么改，是吧？嗯，就是我说的，鼓励你的人给你信心，但批评的人给了你清醒了，知道你怎么改进呢？这，这也很重要，所以这是我们公司今年发展的一个策略之一。 然后呢，但是也有很多朋友说那个其他的一些产品，其实如果您有的话诉求您可以给我们的客服啊，或者评论区留言，我们会整理，如果您对哪哪些产品有有诉求，有想法，平时也有疑虑，我们可以去想办法，想办法去去了解， 不知道能不能做成，但我们愿意为此尝试，只要尝试都是有意义的啊。对，然后除了这些，我想一想我们今年还特别有价值的事情，就是 就是今年我们实际上在质检和在验厂呃，等等这方面投入了就真的是非常大的力度。我们公司现在有一半的员工都是在做品控的， 几乎一半的员工都是在做品控的，然后抽奖每个月的费用也非常的高，实事求是，但是我们从来不会因为说他高就就想着在上面减少或者是就取掉了，不会，因为这个是关于食品的前提。我记得之前在北京有次参加一个会的时候， 记者问说，啊，这么长时间了，你们这个食品销售还是兢兢战战的哈，感觉如履薄冰的，你怎么想？我说做这个行业就得如履薄冰，就得谨小慎微，你要一直很害怕就对了， 你害怕说明你把这是当回事了，你在认真的去做，你要都无所谓了，对吧？这对什么都行了，这是这，对吧，随心所欲的，那就，那你就不适合做这个行业了。 嗯，所以这个行业他的特点就是好像做了很多年，但一直还是很紧张，很焦虑，但是因为他是人要吃的东西，所以这样做反而又是对的，对吧？应该是这样子的。嗯，然后也有很多朋友担心说，那个 啊，说公司的同事的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本。去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。嗯， 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善生活，改善了生活标准啊。今天我还聊到了 奖励自己先给自己买辆车，再买一个好手表。哎呀，这是这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多，对自己差的啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥，他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入的高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些合理的就或者说更多的利润发给员工的。实际上大家的具体的薪水我就不在镜头前说，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些献酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西， 但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得。我当然管理层也讨论过这样，我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每次在遇见天灾人祸的时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事 它是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道你做的目的就是想做。所以我这些我们也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯， 然后刚才和大家提到我们今年可能二月十号就放假了是吧？对，二月九号是我们年前的二月九号，年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假， 然后呢，年终奖给他们多放几天， 然后希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的，每次就是不直播的时候，我们都会组织大家在一块吃个饭，嗯，然后呢，我们也会搭，去年也是安排抽奖，冬运会的抽奖风格是人手一个。嗯 啊，人手一个，我们的抽奖是人手一个啊，去年一等奖说，哈哈哈。耶，还放在我的这个抽屉里是吧？藏的哎，我的用起来了，大音响哦， 今年还有呢，赶快用，万一今年又抽一个咋办？怎么用的过来呢？是吧。那双声道我喜欢音乐。双声道客厅一个，卧室一个，这样你听那个教咱那个音乐会你就声音效果更好了，太好了，对， 谢谢大家哈， 对，我，我刚看到评论区提的一些问题，我基本都给大家解答了一些，如果您还有其他关注的，我们随后再向您汇报哈。

谢谢大家，今天与会同行两周年了，对于我们一群年轻人这样一个年轻的创业团队来说，每一年都显得那么的特殊，每一年都有那么多的回忆， 是什么成就了今天的你？是什么塑造今天的你？是什么影响了今天的你？大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情， 以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了你常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，我因此是充实的，然后也得到了很多人的关心， 有的人是通过鼓励支持的方式给我们信心，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒， 这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。 呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的。嗯，抖音。

对，童童和小贝来了啊。嗯，行，那你俩先替我聊一会。好，小贝刚刚在紧急的收拾自己的这个工位更整齐一些，然后我还告诉传希了，我说大家看一下传希，待会大家看公司，传希现在正在收拾呢。 真的是现在正在疯狂的这种收。就跟我过过年来你家说你房间乱不乱啊？有点紧张，就说亲戚你等一会我把我被子折一下。 对，然后这个是风干牛肉，到时候九十九，然后两袋装的。嗯，原料就是什么呢？牛肉，植物油，酱油，食用盐，然后糖就很干净哈，您自己加入格格旅行的时候呀，吃就比较方便了。 这个有两个味道，一个是辣一个是咸的，这里边根数特别多。嗯，基本上能覆盖我们全屋所有人，十五到十五到十八根，十五到十八根您看一下啊，咱一个直播间来一根。哎，这个是我们辣的，辣的辣的味道都还挺好的，这种就是辣口的，越嚼越香， 看一下就是这是有不同的味道的，比如说这个原包装这边是原味的。嗯，这个味道的话里面会有一点点的微辣。对对，如果大家不太能吃辣的您就直接买原味的就好了。嗯，没错，然后这款的话呢就是它是风干工艺，就是六成干左右，你说这个硬度呢？ 耐嚼第一。耐嚼，但不会太硬，大家放心哈。对，还可以的啊，就是一般来讲孩子长好牙齿或者老年人没有掉牙齿的时候吃它都是没啥问题的。对对的， 稍等一下啊，待会就带领大家看公司了。稍等，正在准备的过程当中。待会辣的会很辣吗？这个中等辣度吧。嗯，如果你有很多四川朋友的微辣一点点啊。是的是的，但是这个香气怎么样？马千你觉得辣吗？怎么样？马千，东北朋友来说一下。 摇摇头了，一点点，一点点是头一根，吃的时候是一点点，等到你吃第四根的时候你就会说有点微辣，吃四根也是挺馋的也是挺馋的，要么是饿了要么这是真的，我们可以倒数了，就倒数是吧。嗯，好，让我们倒数五个数，五四三二一四三。 耶，大家好啊，刚有朋友说想看一看公区，我们在这带大家走一圈，没事你们过你们过 过道，有很多朋友给我们送的花啊，谢谢你们哦，这是陕西的朋友送的，然后我们害怕在外面冻坏了，所以我们都挪过来了，包括我们当时开业的时候很多朋友给我们送的花，其实每一个星期我们都有请专门养护的这些人来给他 施肥啊，浇水啊，修剪啊，就是看叶树的话直到现在也长得很好。这是个拍摄间，这我不知道这里头有拍东西吗？现在在拍东西在拍东西那我就不进去了。这是一个拍摄间。然后呢？ 对，哎，这不是鹏鹏哎，这这一块我不知道之前带大家看过没， 小贝传西。哎呀，这是这是平常主播他们化妆的一个地方。是的呢，排练的地方。 对，所以他们平常就会在这里排练啊，然后汉森说是要墙上弄啥，我看弄了个纸立板，然后一般情况下大家穿的衣服呢也会让主播在这里其实先试一遍。 对，这是这是最早装出来给主播用的，他们有时候化妆的排练的。对，因为考虑到比如有时候他们在附近健身房，然后刚洗完澡，就是可能想在这化妆，可以要提供这个环境的。哈。 这边我记得之前好像带他去过， 这里头是一个公区，公区里头有员工的办公，我就不过去了。啊。这是其实是我们一开始直播的，当时那个直播间，我先带大家看看这个吧，就后来就是访谈在这。哦，这里头现在堆的东西比较多， 后来那些电影访谈啊，啥就在这。然后其实每每隔一段时间就是背后那个板子和场景设置换，因为想给大家心意，要不然每次重复就不好。这头我记得最早也当时跟大家说过，这是一个会议室，然后是一个母婴室， 但母婴室一直没有人用。哈，我们是如果说因为员工，如果有有那个带孩子的员工，那我们要方便他在公司母乳。我们西安那个公区装修也留了一个母婴室。这里头在播吗？蓝之春旭是吧？对， 这样，这个呃，后来很多访谈的节目，包括呃之前老师讲书的，讲家庭教育的，其实都是在这里头提前去剪好，拍好、录好， 这里头是我们通常直播的那个地方待的时间最多了，然后这个是拍摄间，他们应该在里头拍东西， 你看这里头有的东西可能还是朋友们我们开业时候送的吧，好多都是现在还在呢。哦， 然后那边主要是大工具，这边也是工具，这应该都是很早之前有的东西了。 这是我们几个留的会议室，但是就考虑到会议室想让他隔音效果好一些，所以这些玻璃做的都是双层，中间打的是惰性气体，所以他就比较隔音， 然后这些都是留给人力啊，法务啊，财务的，这一片就是主播的光区了，刚才他们说疯狂的，哈哈哈，赶快收拾，就是这平常他们就在这待的多一些，你看角落那个柠檬树，应该就是开业时候有朋友送的吧， 到现在他还长得很好，而且他还结果子了呢。每每到周末公司人少的时候，就会有那些我们搞的专门做这些园林养护的，他们都会来公司给这些浇一些水啊，或者是上一些那个液体肥啊等等。 对，这个是会议室，就平常基本我觉得都是时间都在这，还有有的时候一些来公司考察工作的呀，给我们具体建议的人也就是基本在这招待。所以这片就主要是工区，法务、财务、人力他们的单独的办公室， 对打印机基本都离工区远一些，这也是当时在装修的时候考虑到，因为这种打印我们是担心里头，比如说他有 粉尘啊啥，如果离员工的工位太近的话，对他们不好，所以都离的离工位比较远。或者你像刚才那边一会过去大工区都是把它单独弄的一个打印室里头，这样就对大家更友好一些，然后旁边这都是柜子， 就是装修的时候留的柜子，担心他们东西不够放，有的时候他们可以挂一挂衣服呀啥的。所以你这应该都是去年的书，一直到现在。 哇，这么多花，我今天都没来这，刚才这是卫生间，我们就不拍了。对，这些书应该也是当时留的，一直到现在了啊， 我们这个门确实不太常开哦，这块应该是他们临时在挪东西，这块就是我们短视频剪辑的同事们他们的没事，你不拍到他们正脸就行啊， 就大家有时候看到的节目啊，还有那些我们做的综艺啊，包括去每一次外场拍的一些镜头分镜头，就他们是 出创意，然后实际拍摄的。你像大家之前知道一凡，知道炸鸡哥他们是属于摄像部门，这个叫短视频创意团队，就一个是出创意的，一个实际上是拍东西的，不太一样。这就是单独留的那种打印室， 他一般要离工位远一点，然后相对来说一个封闭的地方，这样打印的粉尘啊什么的不会飘出来，就不会对员工有害 哦，这还有花呢。这其实也，哎，咱今天是在这个直播间播的是吧？对，今天哦，今天是在这个里头播， 这块也是也是一个单独的员工区。这个其实，哎，我的脸好像扫不开。咱公司，你看你能扫开不？你能扫开你扫一张试试。 对，进门就要扫，扫进去，然后，哎，你可以给这镜头，但这个可能就看着比较乱了。朋友们，平常你看到的其实就是这一块，这一个画面， 比如说平常董永辉就站在这里，然后镜头在正面前，所以你看到的是这个，但是为了避免大家视觉疲劳啊，所以这个就一直换一个版本，隔一段时间就换一个版本， 这是一个，那还是一个公司大的地方，还是主要是流程的直播间。嗯，这样就是考虑到不同场景，他会搭配更好一些， 然后每一个直，每只要有一个直播点的，前面这些设备就得有这一套。然后线呢？因为当时考虑到基本上能走天花板上的都走的上面，这是专门做的装线的这些地方， 呃，然后脚下如果是后来要增加的，都是用这种扣板扣着，以免了这个不安全的事情。然后他每天晚上结束直播之后呢，也有公司的员工会过来检查的，然后只要有一个直播点就得有这一套设备。因为前两天我们在西安的公司开播， 也是大几百万的设备都已经买进去了，其实这些都，但这个不投不行，因为早期大家记得我们第一次去月山河的时候，所以真的是大家见证了我们一路的成长。第一次月山河时候还有用手机播过是吧？然后当时包括那个无损橱窗的背包只有一个， 然后距离一远不就画面糊了吗？是，后来就人手一个，一个二十多万背包，但是他就多了，你的观看体验确实就好，包括现在你看他们手上都拿着稳定器加的这个摄像专业相机， 那相机他就能能拍清楚一些。包括最早期我是没有外面的单独备品间的，所以大家就经常反馈说有噪音，有噪音，有噪音，那个针对这个问题，我们就在这个工序，当时装修的时候也考虑进去，你看这是直播间，其实外面那是一个备品间， 就有的时候，呃，我们的工作人员会在外面把，不管是做好的啊，食品啊还是日用啊，什么他们在外面要整理，但是在工作过程中确实有时候有有点乱啊，但是他每天晚上结束的时候他们就都会打扫干净，因为我们还有专门的保洁，就不 就是各负其责，要不然他们白天弄这个晚上自然能达到，他们就工作时间太长了，太辛苦了，所以我们有专门合作的一些。嗯，保洁，然后晚上都会把这些打理，包括大家有时候担心我们做那些食品啥没吃完，一群年轻小伙子 都在吃，包括后面如果还有这样的一些水果啊，就我们会送给你保洁啊或者是安保呀，这工作人员的他们都会带走的。嗯，你看这就是这就我刚才就在这播呢， 然后然后这里头是一会可能要用到的视频，这里头有个房间，我不知道这个能让大家看吗？最好不要，我还进不去。 对，就是这就是过道了，然后当时，呃，基本上已经就没有啥咖啡机啊，然后微波炉啊，冰箱啊，饮水机啊这些。 对，就为了让大家工作体验好，就可能在这些东西上就花点钱，饮水机有三四千的，也有两三万的，就就可能给大家买好点的，因为 用的频率高，如果是那种滤芯的通量比较少的话，还没用就完了，就那个通量就到头了，就结束了。就 刚才看了你们俩的工位，哎呦，是不是最乱了干净的。真的吗？你看错了，那是传奇，你现在像赵主任说的绝对搬最乱搬最烂的一届了。搬最烂？哎呀，哈哈哈，我跟你讲我刚刚还特意跑了一下是吧，干嘛去了？ 紧急就是攻回去了，哈哈哈，你那乱还是我收拾过的。哈哈哈，那铲子还是收拾过的，紧急补救过的。明白我高兴的一套。我说哎快跑了躲了一下可以收拾一下真的是。对， 但是乱是好事，你有归属感。哎。对，跟家一样。据说是一般就是桌面比较乱的人都是有创造力的人。嗯，所以被子从来不叠。 是是吧。哎是那我还是跌倒。我是又有创造力又趁早把你这个恶习改了。哈哈哈他已经严重的限制你的创造力了。是啊嗯还得再发挥一下天马行空的力量。 那像好的雪。你知道被子通常呢就是随意的堆在床上啊，如果是哪天妈妈要检查卫生最好操作就是整个抱成一团， 一柜门打开塞进去，然后压瓷器关上，然后用肩膀靠着柜门，确保五秒后他不打开，然后再后退着关闭。妈你看我这多干净。对，但这个时候经常就柜门就哇一下连你偷东西就倒地上了。对， 所以这个哈哈我们安排工位大家是在一块嘛。哎对东西比较多。对，他们整天面对面 对面对面面相觑吧。面面相觑大眼瞪小眼。对，这叫在一起在一起。这样他们有有啥想讨论的，有时候想彩排的节目啊啥对比较方便。对好，那我们一会我们待会再见。待会来接你啊。谢谢你俩。 咱们上一款玉米啊啊才才上行我我以为蒋万东给推下去。黄糯玉米啊。来自吉林。哎呀我们前两天去吉林大家那天看烟花非常漂亮啊。我在二号康巴赫的中铺 锅。这样好，这个到过年了或者到冬天大家可能还真的需要饺子啥的。太必要必要了。蒸饺子？对啊，你们饺子是蒸的？对，有蒸的有煮的，我们还是煮的多。你看就是就真的是， 我们在北方呢，总是用北方人的习惯去说，你看春晚也总是到最后包饺子，实际上南方很多地方人就不吃饺子， 人是汤圆呢哈哈哈。你你然后每年看着你就包饺子哈哈哈。然后即使是北方啊，饺子各地之间也有区别， 有地方是蘸醋。嗯，你知道有地方是蘸酱油不？我就蘸酱油啊，你们那就是蘸酱油配点那个蒜蒜蒜泥。有的地方是蘸酱油，有的地方是蘸陈醋。然后我我们小时候就既不蘸酱油也不蘸陈醋。我们是那种酸辣汤哦，酸汤饺子， 酸汤饺子，蒜末辣椒面，花椒面热油一浇，然后呢倒上酱油，醋，盐，味精，然后香菜葱花，然后舀点汤进去就把饺子捞在里头， 就跟哎呀那个非常，我不是还给他们弄过一回吗？ 咱们这款玉米是七成七分熟啊，所以大家不能直接吃啊。这是试吃两根试吃两根？对啊，可以微波炉里加热。 no no no， 这个是铝箔纸，铝的那金属不能进入微波炉。 我的意思玉米可以。这个包装袋不行啊，不能带袋去。在锅里蒸一下或者煮一下，你想吃的口感软一点建议煮一下哈。 想吃糯点的蒸煮个二十五分钟，口感弹一点的蒸蒸，煮个二十分钟啊。有人说那个酸汤饺子没吃过， 你按我给你说这个建议试试啊。好，我们其实还有做定制的饺子呢，最近每天在吃饺子。对，汤圆搞定的。得得得，饺子煮好了之后呢？不，你要提前弄蒜切成末， 弄上辣椒，看你吃的多少，用点辣椒面，然后用热油啪啪啪啪啪啪浇一下，然后放点白芝麻，放点花椒面啊，酱油、醋、味精、盐 啊，放点虾皮或者捏点紫菜，然后拿那个热的饺子汤里头舀上两勺，然后放葱花和香菜，这时候你拿饺子捞进去，这个精髓就是醋一定要多放，那个汤要非常酸 啊，就那个汤里头，真的，你别说放饺子，放鞋底都好吃。哈哈哈，毫不夸张啊，有时候晚上饿了回家就自己这样煮一碗酸汤面，很方便的，推荐大家。是带袋去蒸，去煮玉米啊，煮二十五分钟。嗯。

谢谢大家，今天与会同行两周年呢，对于我们一群年轻人这样一个年轻的创业团队来说，每一年都显得那么的特殊，每一年都有那么多的回忆， 是什么成就了今天的你？是什么塑造今天的你？是什么影响了今天的你？大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情， 以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了你常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，我因此是充实的，然后也得到了很多人的关心， 有的人是通过鼓励支持的方式给我们信心，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒， 这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的，嗯。

今天因为是我们两周年，所以大家都在公司，想着晚上一起在节目前和大家聊一聊。这么多人吗？八十万人在线两周年，那我不还是挨骂吗？咋八十万人呢？ 什么味道？然后还有朋友要那个海参。海参应该是明天有 哎。你转过来哇。你的转过来啊。嗯，肚子饿不着。许盼那个包那没有了你这位先生，请您自直的站到 c 位，谢谢。是的，包放好了。朋友们，这是我们的坚果礼盒，它叫做 喜乐满人间。嗯，当然不及有你在的每一天，无论是过去的一年还是现在的二零二六，我们感谢有你在身边，我们的相遇注定璀璨如歌， 我们的旅途注定波澜壮阔。朋友们，祝您喜乐满人间。汤圆汤圆，团团圆圆，有你 就是圆满的一天。嗯，所以呢，相聚时候呢，别忘了来一口汤圆。哎呀，酱牛肉酱牛肉与 你待多久都不够哇。这个吐司的话上面有着水果也有着酸奶，所以甜甜蜜蜜的每一天我们共同相伴了两年，但是呢，我觉得变的他其实是岁月如梭，白驹过隙，但是不变的呢，依然还是 目前陪伴我们的大家，所以我们共同的向未来出发。道阻写成行则将至哦， 谁让你们抢的。但是呃，不管是送给爸爸妈妈还是送给公公婆婆和自己家的长辈都是一个很好的选择。吐司好了朋友们啊，来，你赶快说，要不然没了。山一程水一程，感谢大家陪我们一程又一程啊吐司希望也能陪伴您健康早餐 可以了耶还有你俩要介绍啥呢？包没了我俩介绍啥？我俩对我俩。汤圆还有吗？汤圆还有钢牙狗的钢牙狗。刚才我已经给自己和董董抢了一袋。哈哈哈，谢谢啊。嗯， 就是刚才我抬头看有九十万人，现在有快八十万人。也其实就是很感谢大家啊，感谢大家能够选择与会同行，也很感恩啊，感恩与会把我们带到大家面前，最后也很感动，感动自己的坚定选择，感谢自己当时的义无反顾啊， 当然也感谢大家陪伴，谢谢大家啊。你们先休息，你们有想来一会可以再来。嗯， 这俩人之后既拿走了包的样品，还拿走了吐司的样品。

三二一起起 聆听演奏才有了意义啊。读者给了书记生命，听众给了音乐生命。好好好，懂吗？就是你换一句话他就明显就更简洁， 因为你们在这里是其实是一半话是用音乐表达的，所以这个尽可能经典，经典到所有人都知道才是他的选择。嗯， 其实就相当于是所有人都对吧？对啊，女生唱女生唱女生吧哈哈哈哈哈哈。

谢谢大家，今天与会同学两周年了，嗯，对于我们一群年轻人这样一个年轻的创业团队来说， 嗯，每一年都显得那么的特殊，实际去回忆，每一年都有那么多的回忆，我们那天把其实想说的话在跨年音乐会那天晚上都已经给您说了，是什么成就了今天的你， 是什么塑造今天的你，是什么影响了今天的你，大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情，以及经历这一切之后你不改的初心和你一直 坚持的原则，这些共同构成了你常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，然后因此是充实的，然后也得到了很多人的关心啊，有的人是通过鼓励啊 支持的方式给我们信心，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒，这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。 呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的。嗯，谢谢您，感谢您给了我们这么多去尝试和创新的机会，掌声送给大家。 就今年呢，其实如果说相比去年，一方面就是确实公司的团队更大了，然后我们能够去合作的，去整体沟通的这些商家也更多的，今年我们可能整体合作的商家总数加起来都有几万了吧，是吧？ 好呢，大家想想这每一个商家的对接，然后我们会告他们如何在抖音上去经营你的店铺，呃，去做你的质检，甚至有很多的厂家和行业，我们是去做验厂，然后告诉他，沟通他的标准。然后在每次月山河之后呢，我们也都会跟当地说，如果需要，我们可以提供一些免费的培训。所以经过我们过去这一年的 呃一些力所能及的努力，我们后来看到很多的地方性的产品，走遍全全国各地，千家万户的餐桌，我相信提到这大家能跟我们一起想起来很多非常经典的产品，对吧？不管是去新疆的，去东北的 祖国大好河山我们没有看完，然后那些好的东西我们还没有品尝完，所以我们觉得特别让自己感到，哎，可以给自己点鼓励的。就是第一个不同省份的一些区域性的产品，尤其是农产品，通过与会同行能够走到千家万户，因为大家对农业企业来说，他可能利润没有那么高 啊。然后呢？他也没有那么多的资金啊，去做广告，但是通过这个能让大家知道，那我们觉得这就是好事一件。第二个我们觉得特别有价值的，就是 因为刚才我为什么把它放低？因为它是实实在在的，真的是很多人的就业，很多人的收入，很多人的家庭生活所需。第二个就是我们去全国各地 留下很多宝贵的难忘的回忆，不管是那些在深夜时候还在那里精神抖擞、状态饱满的非遗演出、精彩节目，又或者是白天博物馆里的讲解，还有自然景观里它的流连忘返， 直到现在还有很多美好的回忆，你看很多朋友记着，比如说我们去年在新疆的时候，当时那个夕阳西下，几个人骑着马在那里。啊，很多人记得我们在呃黑龙江那一天， 对，在黑龙江那一天晚上，那些水汽从山谷中突然弥漫而来，像是无数的那种宇宙中的微型颗粒穿过你的身体一样。啊，那天晚上的感觉就特别好，你看去过的这些地方里头，真的每一站都有特别难忘的回忆， 去山西的时候，大家都不知道我，我们后来说山西这个地方真的是在保佑我们。我们去山西的时候，那天在壶口瀑布早上彩排特别热，特别晒，因为那些交响乐团和那些呃歌唱团的人到的早，彩排早上我们摄像小哥说晒的脸都要爆皮了，结果就我们到那那会头顶突然来了一朵云，嗯， 因为如果太晒的话，可能状态我们就会比较差，也待的时间不长，因为那个摄像温度，摄像机温度太高就会荡机，温度太低也会荡机，正好就我们去那会头顶一片云，跟聂浩导演还有谭静老师，就那段结束之后，我们一上车转身走的时候，那朵云走了， 就是又开始阳光暴晒了。嗯，然后还有那天我们在那个那个塔，就是西游记里出现那个塔那的时候啊，你知道周围全是大雨，只有那个塔那个院子里是晴天，然后我们就在那讲，讲完走了，雨来了 就是那么寸，所以很多时候我们常想自己的运气是真好啊，就很多时候自然天气真，你，你咋干预呢？对 风雨有时候都是真的是祝福我们，就是说明当地的朋友真的是热情，很幸福。嗯，然后呢？但是很多是去年去的啊，然后今年去的地方里头都都是都给我们留下了很多特别难忘的回忆。前段时间去安徽 那天晚上，其实本来我们在今年跨年夜会里是没有戏剧的部分，就是那天在唱黄梅戏的时候，女驸马，女驸马， 我突然就想到，我说这么经典，你看现场人都能唱。嗯，我说既然跨年运会是给我们自己听的，他就不一定全是西方交响乐，就把戏曲加进去，就当时紧急联系几个老师，老师非常爽快就答应了我们， 然后，所以就有了那天晚上最后交响乐演到最后突然来上了一段各地戏曲这么一段，有广东的，有浙江的，有安徽的，还有陕西的秦腔，你看你要是没有那天晚上那段精彩演出，那我们可能是不会想到在跨年夜回老家，这些很多灵感都是过去一年积攒的缘分。对， 当然其中去去今年的这些地方里头可以讲的故事其实还有很多，但是我，我不知道在您心目中印象最深刻的是哪一个，所以我刚想说的，我们觉得自己做的工作具体而扎实的工作是能给人带来充实和幸福感的。 第一个，我们觉得跟全国那么多的农业企业产生了联动，就大家可能就那天只看到了我们，但其实我们员工呢？每个员工可能都有几百个沟通群，对吧？都可能有几十个沟通的商家， 就可能一段时间内沟通，但如果总共加钱的更多，我们总共合作商家远远超过万人了，那这些商家他是在全国各地的，他不在我们这公司，他甚至也不在北京，但他的产品确实走向了全国各地啊。那这些商家他也知道怎么去提升品质，提升发货标准，提升售后流程， 他的店铺就会越来越好，这是我们感觉到特别好的事情，有价值。第二就是和大家一起见证这些风景，留下美好回忆。如果说还有什么觉得特别欣喜，你看今年我们仍然是在中国电影一百二十周年的时候做的系列的电影访谈，光影是一段岁月回忆啊，对吧？他是一个时代私潮的表现， 电影也是文学的表现。其实我后来跟很多导演聊，我说对电影影响最多的是什么？他们说就是文学，如果文学不在兴盛的，那电影就拍不出来好东西。嗯，所以我们还有那些作家访谈啊，那些书记啊啥的，这些是我们一直以来都乐在其中的。你要说做的多好，那跟人专业的那些主持人、访谈人相比，那我们呢？就 对吧，三角猫，但是我们也确实在其中收获良多。就我以前当老师的时候，我说其实讲完一堂课，受益最多的不是学生，学生不一定听懂，但老师绝对把自己讲明白了， 所以实际受益最多的是我们。然后在今年夏天的时候，兰芝春旭开播了，其实当时这个账号很非常偶然，就是在暑假快到来的之前，很多朋友评论区留言，暑假孩子咋办，自己每天上班呢？ 我们当时就想着暑假带孩子去看一些东西，所以在陕西和北京很多的博物馆、自然馆、科技馆，书法馆，美术馆是吧？动物园。哦，彭讲的是科技馆。对， 碑林就是能去的都去了啊，你看那一个属下，那当时那就就是纯投入其实，但是我们觉得那个事情是有益的，当时买设备，然后几十个人在西安住了一个多月。 哦，那全程的支出和成本啥的也也很大，但是我们觉得那个生意很有意义，然后到暑到寒假，好像他们最近也在规划其他的事情。嗯， 就是我们就像刚才读那句话，小小霞给邵平说的，不希望变成一个肩膀上搭着粮食搭子，每天就想着怎么找吃的的人，我们也想自己是不是每天只变成一个 吆喝着卖菜的人。哈，我们也希望自己在时间和精力空余的做一点点，如果你能喜欢，我们会非常开心的。内容创作， 虽然今年还有一个非常重要的事情，对于我们来说，其实就是系列的定制品的推出。然后定制品呢？大家也会发现我们在定制品跟外链品是不冲突的，比如说我们定制大米当时其实已经出来了，但是去盘锦大米溯源的时候我们还我们就选择把自己的大米推迟上市了，就没有上市，因为我们不想在那个时候去抢盘锦大米的风头， 对吧？当地有很多商家，我们希望他们的产品卖的好，然后呢？为什么还是会有一些系列定制品呢？就很多的领域是真的功绩不足的。我不知道大家过去有没有印象，我们很长一段时间大米一直就是合格的商家，抽检过的商家一直供不上，你记得吗？很长一段时间里头就是大家每天要米，然后就一万单，然后最后我说米都让大家抢着，很奇怪 就所以很多后来系列的定制品，但会问我们要解决的核心问题就是还是在一些领域的供给不足的问题，如果说在那个领域人市场供给又好又多，性价比高的，我们就没有必要做了，就别人已经做的很好，说你没有必要再重复造一个一个轮子的，没有必要多做那个，对吧？ 重复的事情。所以这也是我们今年后半年的一个公司的发展的一个策略，就是在系列的定制品持续的退出，但是后面还有一些陆续会退出啊，也也真的是非常抱歉我，我们感受到了大家对我们莫大的善意，甚至是远远超过我们期待的善意，大家说愿意支持你，愿意购买上， 但是不管是由于能源不足呀，还是我们可能没有那么高的水平，我们可能做的也没有那么让你满意，那么惊艳，没有那么好吃，对吧？也有可能会有很多不足啊， 其实又非常感谢那些给我们提出的批评意见的人，那你又不说，我都不知道怎么改，是吧？嗯，就是我说的，鼓励你的人给你信心，但批评的人给了你清醒了，知道你怎么改进呢，这也很重要，所以这是我们公司今年发展的一个策略之一。然后呢， 但是也有很多朋友说那个其他的一些产品，其实如果您有话诉求，您可以给我们呃客服啊，或者评论区留言，我们会整理，如果您对哪哪些产品有有诉求，有想法，平常也有疑虑，我们可以去想办法，想办法，去去了解，不知道能不能做成，但我们愿意为此尝试，只要尝试都是有意义的啊。 对，然后除了这些，我想一想我们今年还特别有价值的事情，就是， 就是今年我们实际上在质检和在验场，呃，等等这方面投入了就真的是非常大的力度。我们公司现在有一半的员工都是在做品控的 啊，几乎一半的员工都是在做品控的，然后抽检每个月的费用也也非常的高，实事求是，但是我们从来不会因为说他高就 就想着在上面减少或者是就取掉了，不会，因为这个是关于食品的前提。我记得之前在北京有次参加一个会的时候， 记者问说，啊，这么长时间了，你们这个食品销售还是兢兢战战的，感觉如履薄冰的，你怎么想？我说做这个行业就得如履薄冰，就得谨小慎微，你要一直很害怕就对了，你害怕说明把这当回事了，你才认真的去做，你要都无所谓了，对吧？就 对，什么都习以为常了，就就对吧，随心所欲的那就，那你就不适合做这个行业了。 嗯，所以这个行业他的特点就是好像做了很多年，但一直还是很紧张，很焦虑，但是因为他是人要吃的东西，所以这样做反而又是对的，对吧？应该是这样子的。嗯，然后也有很多朋友担心说那个 啊，说公司的同时的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本，去年我们呢，以奋斗者为本，去年我们后来又发了两次，嗯， 所以去年你看马千去年一年迅速的改善了生活标准啊，今天我还聊到了奖励自己先给自己买一辆车啊，再买一个好手表。哎呀，这是这可以的，但是马千除了给自己买我觉得更好，就是马千给家里人买的更多， 对自己差一点啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥他都先给他老母亲买就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些 呃合理的就或者说更多的利润发给员工的啊。实际上大家的具体的薪水我就不在镜头前说，但是整体数字是还是比较高的啊，然后我们也会持续的再去做这些薪酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西。 呃，但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得，我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事 他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道你做的目的就是想做，所以我这些我们也在做，有朋友也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题，我们在力所能及的方面内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯 对，然后刚才和他提到我们今年可能二月十号就放假了是吧。对，二月九号是我们年前的二月九号年前最后一次直播我们希望给大家多放几天假啊，然后呢年终奖也给他们发了假给他们多放几天， 然后希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的每次就是不直播的时候我们都会组织大家在一块吃个饭，然后呢我们也会搭去年也是安排抽奖，冬运会的抽奖风格是人手一个啊人手一个。我们的抽奖是人手一个啊 去年一等奖说哈哈哈。耶还放在我的这个抽屉里是吧。藏的哎。我的用起来了大音响哦今年还有呢赶快用。万一今年又抽一个咋办。怎么用的过来呢是吧。那双声道我喜欢音乐双声道客厅一个卧室一个，这样你听那个教咱那个音乐会你就声音效果更好了。 对，谢谢大家哈。 对，我刚看到评区提的一些问题，我基本都给大家解答了一些，如果你还有其他关注的我们随后再向你汇报啊 有人说恋爱报道呢啊。呃那个下周见吧。下周见拜拜。这是突然就把人聊聊。哈哈哈哈聊到麦兜窄了。聊的好。谢谢宇辉感谢宇。

大家好啊，刚有朋友说想看一看公区，我们在这带大家走一圈，没事你们过，你们过 过道，有很多朋友给我们送的花啊，谢谢你们啊，这是陕西的朋友送的，然后我们害怕在外面冻坏了，所以我们都挪过来，包括我们当时开业的时候，很多朋友给我们送的花，其实每个星期我们都有请 专门养护的这些人来给他施肥啊，浇水啊，修剪啊，就是看叶树的话，直到现在也长得很好。这是个拍摄间，这，我不知道这里头有拍东西吗？现在在拍东西，在拍东西，那我就不进去了，这是一个拍摄间，然后呢？ 对，哎，这不是鹏鹏，哎，这这块我不知道之前带大家看过没？ 小贝传西，哎呀，这是这是平常主播他们化妆的一个地方，排练的地方， 对，所以他们平常就会在这里排练啊，然后汉森说是要墙上弄啥，我看弄了个纸立板，然后一般情况下大家穿的衣服呢，也会让主播在这里，其实先试一遍。对，这是这是最早装出来给主播们他们有时候化妆的 排练的。对，因为考虑到比如有时候他们在附近健身房，然后刚洗完澡，就是可能想在这化妆，可以要提供这个环境的。啊，这边我记得之前好像带大家去过， 这里头是一个公区，公区里头有员工的办公，我就不过去了。啊，这是其实是我们一开始直播的，当时那个直播间，我先带大家看看这个吧，就后来就是访谈在这。哦，这里头现在堆的东西比较多， 后来那些电影访谈啊，啥就在这，然后其实每每隔一段时间就是背后那个板子和场景设置换，因为想给大家心意，要不然每次重复就不好。这头我记得最早也当时跟大家说过，这是一个会议室，然后是一个母婴室， 但母婴室一直没有人用。哈，我们是如果说因为员工，如果有有那个带孩子的员工，那我们要方便他在公司母乳。我们西安那个公区装修也留了一个母婴室。 这里头在播吗？南枝春絮是吧？对对，这个呃，后来很多访谈的节目，包括呃之前老师讲书的，讲家庭教育的，其实都是在这里头提前去剪好拍好录好， 这里头是我们通常直播的那个地方待的时间最多了，然后这个是拍摄间，他们应该在里头拍东西， 你看这里头有的东西可能还是朋友们我们开业时候送的吧，好多都是现在还在呢。哦， 然后那边主要是大公区，这边也是公区，这应该都是很早之前有的东西了。 这是我们几个留的会议室，但是就考虑到会议室想让它隔音效果好一些，所以但是这些玻璃做的都是双层，中间打的是惰性气体，所以它就比较隔音。 然后这些都是留给人力啊、法务啊、财务的，这一片就是主播的工具了，刚才他们说疯狂的，哈哈，赶快收拾，就是这平常他们就在这待的多一些。你看角落那个柠檬树，应该就是开业时候有朋友送的吧， 到现在它还长得很好，而且它还结果子了呢。每每到周末公司人少的时候，就会有那些我们找的专门做这些园林养护的，他们都会来公司给这些浇一些水啊，或者是上一些那个液体肥啊等等。 对，这个是会议室，就平常基本我绝大多数时间都在这，还有有的时候一些来公司考察工作的呀，跟我们具体建议的人也就是基本在这招待，所以这片就主要是工区法务、财务、人力，他们的单独的办公室， 对打印机基本都离工区远一些，这也是当时在装修的时候考虑到，因为这种打印我们是担心里头比如说他有 粉尘啊，啥，如果离员工的工位太近的话，对他们不好，所以都离的离工位比较远。或者你像刚才那边一会过去大工区都是把他单独弄的一个打印室里头，这样就对大家更友好一些。然后旁边这都是柜子， 这是装修的时候留的柜子，担心他们东西不够放，有的时候他们可以挂一挂衣服呀啥的。对，你这应该都是去年的书，一直到现在。 哇，这么多花，我今天都没来这，刚才这是卫生间，我们就不拍了。对，是这些书应该也是当时留的，一直到现在了啊， 我们这个门确实不太常开哦，这块应该是他们临时在挪东西， 这块就是我们短视频剪辑的同事们他们的，没事，你不拍到他们正脸就行哈， 就大家有时候看到的节目啊，还有那些我们做的综艺啊，包括去每一次外场拍的那些镜头，分镜头就他们是 出创意，然后实际拍摄的。你像大家之前知道一凡啊，知道炸鸡哥啊，他们是属于摄像部门，这个叫短视频创意团队，就一个是出创意的，一个实际上是拍东西不太一样，这就是单独留的那种打印纸， 他一般要离工位远一点，然后相对来说一个封闭的地方，这样打印的粉尘啊什么的不会飘出来，就不会对员工有害。哇，这还有花呢。这其实也哎，咱今天是在这个直播间播的是吧？哦，今天是在这个里头播， 这块也是也是一个单独的员工区。这个其实，哎，我的脸好像扫不开，咱公司你看你能扫开不？你能扫开你扫一个试试。 对，进门是要扫，扫进去，然后，哎，你可以给这点镜头，但这个可能就看着比较乱了。朋友们，平常你看到的其实就是这块这一个画面， 你比如说平常冬泳会就站在这里，然后镜头在正面前，所以你看到的是这个，但是为了避免大家视觉疲劳啊，所以这个就一直换，一直在修， 隔一段时间就换一个版本，隔一段时间就换一个版本，这是一个，那还是一个。所以公司大的地方还是主要是流程的直播间。嗯，这样就是考虑到不同场景他会搭配更好一些， 然后每一个直，每只要有一个直播点的前面这些设备，就得有这一套。然后线呢，因为当时考虑到基本上能走天花板上的都走到上面，这是专门做的装线的这些地方。 呃，然后脚下如果是后来要增加的，都是用这种扣板扣着，就避免了这个不安全的事情。然后他每天晚上结束直播之后呢，也有公司的员工会过来检查的， 然后只要有一个直播点，就得有这一套设备，因为前两天我们在西安那公司开播，也是大几百万的设备都已经买进去了， 其实这些，但这个不投入不行，因为早期大家记得我们第一次去月山河的时候，所以真的是大家见证了我们一路的成长。第一次月山河时候还有用手机播过是吧？然后当时包括那个无损图传的背包只有一个， 然后距离一远不就画面糊了吗？是，后来就人手一个，一个二十多万那背包，但是他就多了，你的观看体验确实就好，包括现在你看他们手上都拿着稳定器加的这个摄像专业相机， 那相机他就能能拍清楚一些。包括最早期我是没有外面的单独备品间的，所以大家就经常反馈说有噪音，有噪音，有噪音，那个针对这个问题，我们就在这个工序，当时装修的时候也考虑进去，你看这是直播间，其实外面那是一个备品间， 就有的时候，呃，我们的工作人员会在外面把，不管是做好的啊，食品啊还是日用啊，什么他们在外面要整理，但是在工作过程中确实有时候有有点乱啊，但是在每天晚上结束的时候，他们就 都会打扫干净，因为我们还有专门的保洁，就不就各负其责，要不然他们白天弄这个，晚上自然打，他们就工作时间太长了，太辛苦了， 所以我们有专门合作的一些，嗯，保洁，然后晚上都会把这些打理，包括大家有时候担心着我们做那些食品啥没吃完，一群年轻小伙子都在吃，包括后面如果还有这样的一些水果啊，就我们会送给你 保洁啊或者是安保呀，这工作人员的他们都会带走的。嗯，你看这就是这就我刚才就在这播呢， 然后然后这里头是一会可能要用到的视频，这头还有个房间，我不知道这头能让大家看吗？最好不要我还进不去。 对，就是这就是过道了，然后当时呃基本上已经就没有啥咖啡机啊然后微波炉啊冰箱啊饮水机啊这些。 对，就为了让大家工作体验好就可能在这些东西上就花点钱，饮水机有三四千的也有两三万的，就就可能给大家买好点的，因为 用的频率高，如果是那种滤芯的通量比较少的话还没用就完了，就这个通量就到头了就结束了。就 刚才看了你们俩的工位，哎呦，是不是最乱了，干净的。真的吗？你看错了，那是传奇。你现在像找主任绝对班最乱。找到最差的一届了。你们班最哎呀。哈哈哈哈我跟你讲我刚刚还特意跑了一下是吧干嘛去了。 紧急收拾工位去了哈哈哈你那乱还是我收拾过的啊哈哈哈你那乱还是收拾过的啊。紧急补救过的。明白，我高兴的一趟说快跑了哈哈哈躲了一下。收拾一下真的是对， 但是乱是好事，说明你有归属感。哎。对，跟家一样。据说是一般就是桌面比较乱的人都是有创造力的人哎。嗯，所以被子从来不叠 是是吧。哎，是那我还是叠的。我是又有创造力又趁早把你这个恶习改了。哈哈哈他已经严重的限制你的创造力了。是啊嗯，还是得再发挥一下天马行空的力量。 你得下好的雪。你知道被子通常呢就是随意的堆在床上啊，如果是哪天妈妈要检查卫生，最好操作就是整个抱成一团， 一柜门打开塞进去，然后压磁石关上，然后用肩膀靠着柜门，确保五秒后他不打开，然后再后退着。嗯，关闭。妈，你看我这多干净。对，但这个时候经常就柜门就哇一下脸里头东西就倒地上了。对， 所以这个，哈哈哈，我们我们工位还大家是在一块嘛。哎，对，东西比较多。对，他们整天面对面 对面面相去吧，面面相去，大眼瞪小眼。对，这叫在一起，在一起，这样他们有有啥想讨论的，有时候想彩排的节目啊，啥。对，都比较方便。对， 好，那我们就一会，我们待会再见，待会来接你啊。谢谢你俩。嗯，咱们上一块玉米。啊啊，才上行。

谢谢大家，今天与会同学两周年了，嗯，对于我们一群年轻人这样一个年轻的创业团队来说， 嗯，每一年都显得那么的特殊，实际去回忆，每一年都有那么多的回忆，我们那天把其实想说的话在跨年音乐会那天晚上都已经给您说了， 是什么成就了今天的你，是什么塑造今天的你，是什么影响了今天的你， 大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情，以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了你 常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，然后因此是充实的，然后也得到了很多人的关心啊，有的人是通过鼓励啊， 支持的方式给我们清醒，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒， 这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。 呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的。嗯，谢谢您，感谢您给了我们这么多去尝试和创新的机会，掌声送给大家。 就今年呢，其实如果说相比去年，一方面就是确实公司的团队更大了，然后我们能够去合作的，去整体沟通的这些商家也更多的，今年我们可能整体合作的商家总数加起来都有几万了吧，是吧？ 哦，那大家想想这每一个商家的对接，然后我们会告诉他们如何在抖音上去经营你的店铺，呃，去做你的质检，甚至有很多的厂家和行业，我们是要去做验厂， 然后告诉他，沟通他的标准。然后在每次月山河之后呢，我们也都会跟当地说，如果需要，我们可以提供一些免费的培训。所以经过我们过去这一年的 呃，一些力所能及的努力，我们后来看到很多的地方性的产品，走遍全全国各地，千家万户的餐桌，我相信提到这大家能跟我们一起想起来很多非常经典的，嗯，对吧？不管是去新疆的，去东北的，嗯， 祖国大好河山我们没有看完，然后那些好的东西我们还没有品尝完，所以我们觉得特别让自己感到，哎，可以给自己点鼓励的。就是第一个不同省份的一些区域性的产品，尤其是农产品， 通过与会同行能够走到千家万户，因为大家知道对于农业企业来说，他可能利润没有那么高啊，然后呢？他也没有那么多的资金啊，去做广告，但是通过这个能让大家知道，那我们觉得这就是好事一件。第二个我们觉得特别有价值的，就是 因为刚才我为什么把它放低，因为它是实实在在的，真的是很多人的就业，很多人的收入，很多人的家庭 生活所系。第二个就是我们去全国各地留下很多宝贵的难忘的回忆，不管是那些在深夜时候还在那里精神抖擞，状态饱满的非遗演出，精彩节目，又或者是白天博物馆里的讲解，还有自然景观里头的流连忘返， 直到现在还有很多美好的回忆，你看很多朋友记着，比如说我们去年在新疆的时候，当时那个夕阳西下，几个人骑着马在那里。啊，很多人记得我们在呃黑龙江那一天， 对，在黑龙江那天晚上那些水气从山谷中突然弥漫而来，像是无数的那种宇宙中的微型颗粒穿过你的身体一样。啊，那天晚上的感觉就特别好，你看去过的这些地方里头，真的每一站都有特别难忘的回忆。 去山西的时候大家都不知道我，我们后来说山西这个地方真的是在保佑我们。我们去山西的时候，那天在壶口瀑布，早上彩排 特别热，特别晒，因为那些交响乐团和那些呃歌唱团的人到的早，彩排早上我们摄像小哥说晒的脸都要爆皮了，结果就我们到那那会头顶突然来了一朵云，嗯，因为如果太晒的话，肯定状态我们就会 比较差，也待时间不长，因为那个摄像温度，摄像机温度太高就会荡机，温度太低也会荡机，正好就我们去那会头顶有一片云，跟聂浩导演还有谭静老师。就那段结束之后，我们一上车转身走的时候，那朵云走了， 就是又开始阳光暴晒了。嗯，然后还有那天我们在那个，那个塔，就是西游记里出现那个塔那的时候啊，你知道周围全是大雨，只有那个塔那个院子里是晴天，然后我们就在那讲，讲完走了，雨来了 就是那么寸，所以很多时候我们常常想自己的运气是真好啊，就很多时候自然天气，这你你咋干预呢？对，风雨有时候都自自真的是祝福我们，就是说明当地的朋友真的是热情，很幸运。嗯，然后呢？ 但是很多是去年去的啊，然后今年去的地方里头都都是都给我们留下了很多特别难忘的回忆。前一段时间去安徽 那天晚上，其实本来我们在今年跨年夜会里是没有戏剧的部分，就是那天在唱 黄梅戏的时候，女驸马，女驸马，我突然就想到我说这么经典，你看现场人都能唱。嗯，我说 既然跨年夜会是给我们自己听的，他就不一定全是西方交响乐员，就把戏曲加进去，就当时紧急联系几个老师，老师非常爽快就答应了我们。哦， 然后，所以就有了那天晚上最后交响乐演到最后突然来上来一段各地戏曲这么一段，有广东的，有浙江的，有安徽的，还有陕西的秦腔， 你看你要是没有那天晚上那段精彩演出，那我们可能是不会想到在跨年夜会了，家这些很多灵感都是过去一年积攒的缘分。对， 当然其中去去今年的这些地方里头可以讲的故事其实还有很多，但是我，我不知道在您心目中印象最深刻的是哪一个，所以我刚想说的，我们觉得自己做的工作具体而扎实的工作是能给人带来充实和幸福感的。 第一个，我们觉得跟全国那么多的农业企业产生了联动，就大家可能就那天只看到了我们，但其实我们员工呢？每个员工可能都有几百个沟通群，对吧？都可能有几十个沟通的商家， 就可能一段时间内沟通，那如果总共加起来的更多，我们总共合作商家远远超过万人了，那这些商家他是在全国各地的，他不在我们这公司，他甚至也不在北京，但他的产品确实走向了全国各地啊。那这些商家他也知道怎么样去提升品质，提升发货标准，提升售后流程， 他的店铺就会越来越好，这是我们感觉到特别好的事情，有价值。第二就是和大家一起见证这些风景和留下的美好回忆。如果说还有什么觉得特别庆幸，你看今年我们仍然是在中国电影一百二十周年的时候，做了系列的电影访谈，光影是一段岁月回忆啊， 对吧？他是一个时代思潮的表现，电影也是文学的表现。其实我后来跟很多导演聊，我说对电影影响最多的是什么？他们说就是文学，如果文学不在兴盛的，那电影就拍不出来好东西了。嗯， 所以我们还有那些作家访谈啊，那些书记啊啥的，这些是我们一直以来都乐在其中的。你要说做的多好，那跟人专业的那些主持啊，访谈人相比，那我们呢？就对吧，三角猫， 但是我们也确实在其中收获良多。就我以前当老师的时候，我说其实讲完一堂课，受益最多的不是学生，学生不一定听懂，但老师绝对把自己讲明白了， 所以实际受益最多的是我们。然后在今年夏天的时候，兰芝春旭开播了，其实当时这个账号很非常偶然，就是在暑假快到来的之前，很多朋友评论区留言说暑假孩子咋办，自己每天上班呢？ 我们当时就想着暑假带孩子去看一些东西，所以在陕西和北京很多的博物馆，自然馆，科技馆，书法馆，美术馆是吧？动物园。哦，彭讲的是科技馆。对， 碑林就是能去的都去了啊，你像那一个属下，那当时那就就是纯投入，其实，但是我们觉得那个生意是有意义的，当时买设备，然后几十个人在西安住了一个多月。 哦，那全程的支出啊，车马费啊啥的也也也很大，但是我们觉得那个生意很有意义，然后到暑到寒假，好像他们最近也在规划其他的事情。嗯， 就是我们就像刚才读那句话，小小霞给邵平说的，不希望变成一个肩膀上搭着粮食搭子，每天就想着怎么找吃的的人，我们也想自己是不是每天只变成一个 吆喝着卖菜的人哈，我们也希望自己在时间和精力空余的情况下，力所能及的做一点点， 如果您能喜欢，我们会非常开心的。内容创作，当然今年还有一个非常重要的事情，对于我们来说，其实就是系列的定制品的推出。然后定制品呢？大家也会发现我们在定制品跟外链品是不冲突的， 比如说我们定制大米当时其实已经出来了，但是去盘锦大米溯源的时候我们还，我们就选择把自己的大米推迟上市了，就没有上市，因为我们不想在那个时候去抢盘锦大米的风头， 对吧？当地有很多商家，我们希望他们的产品卖的好，然后呢？为什么还是会有一些系列定制品呢？就很多的领域是真的供给不足的，我不知道大家过去有没有印象，我们很长一段时间大米一直就是合格的商家，抽检过的商家一直供不上，你记得吗？ 很长一段时间里头就是大家每天要米，然后就一万单，然后最后我说米都让大家抢着，很奇怪就所以很多后来系列的定制品，大家会问，我们要解决的核心问题就是 还是在一些领域里头供给不足的问题，如果说在那个领域人市场供给又好又多，性价比又高的，我们就没有必要做了，就别人已经做的很好，说你没有必要再重复造一个一个轮子的，没有必要多做那个，对吧？是 重复的事情。所以这也是我们今年后半年的一个公司的发展的一个策略，就是在系列的定制品持续的推出，但然后面还有一些陆陆续续会推出啊， 也也真的是非常抱歉我，我们感受到了大家对我们莫大的善意，甚至是远远超过我们期待的善意，大家说愿意支持，你愿意购买啥？ 但是不管是由于能源不足呀，还是我们可能没有那么高的水平啊，我们可能做的也没有那么让你满意，那么惊艳，没有那么好吃，对吧？也有可能会有很多不足啊。 其实非常感谢那些给我们提出的批评意见的人，那你又不说，我都不知道怎么改，是吧？嗯，就是我说的，鼓励你的人给你信心，但批评的人给了你清醒了，知道你怎么改进呢？这，这也很重要，所以这是我们公司今年发展的一个策略之一。然后呢， 但是也有很多朋友说那个其他的一些产品，其实如果您有的话，诉求您可以给我们呃客服啊，或者评论区留言，我们会整理，如果您对哪哪些产品有有有诉求，有想法，平时也有疑虑，我们可以去想办法，想办法，去去了解， 不知道能不能做成，但我们愿意为此尝试，只要尝试都是有意义的啊。对，然后除了这些，我想一想我们今年还特别有价值的事情，就是 就是今年我们实际上在质检和在验厂等等这方面投入了，就真的是非常大的力度。我们公司现在有一半的员工都是在做品控的 啊，几乎一半的员工都是在做品控的，然后抽检每个月的费用也非常的高，实事求是，但是我们从来不会因为说他高就就 就想着在上面减少或者是就取掉了，不会，因为这个是关于食品的前提。我记得之前在北京有次参加一个会的时候， 记者问说，啊，这么长时间了，你们这个食品销售还是兢兢战战的哈，感觉如履薄冰的，你怎么想？我说做这个行业就得如履薄冰， 就得谨小慎微，你要一直很害怕就对了，你害怕说明你把这是当回事了，你再认真的去做，你要都无所谓了，对吧？这 对什么都习以为常了。就是就是，对吧，随心所欲的那就那你就不适合做这个行业了。 嗯，所以这个行业他的特点就是好像做了很多年，但一直还是很紧张，很焦虑，但是因为他是人要吃的东西，所以这样做反而又是对的，对吧？应该是这样子的。嗯，然后也有很多朋友担心说那个 啊，说公司的同时的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本。去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。嗯， 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善，改善了生活标准啊，今天我还聊到了 奖励自己先给自己买辆车啊，再买一个好手表。哎呀，这是这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多对自己差的啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥，他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入都高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些合理的就或者是更多的利润发给员工的啊，实际上大家的具体的薪水我就不再经过千数，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些薪酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西。 呃，但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得，我当然管理层也讨论过这样，我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事 他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道你做的目的就是想做。所以我这些我们也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯，谢谢大家哈。

嗯，然后也有很多朋友担心说那个，呃，说公司的同事的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本。去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善了生活标准啊，今天我还聊到了 奖励自己先给自己买辆车啊，再买一个好手表。哎呀，这是，这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多，对自己差的啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入都高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些呃合理的就或者是更多的利润发给员工的啊。实际上大家的具体的薪水我就不在尽可言说啊，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些献酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西。 呃，但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得，但是管理层也讨论过这样，我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事 他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道你做的目的就是想做。所以我这些我们也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯， 对，然后刚才和大家提到我们今年可能二月十号就放假了是吧？对，二月九号是我们年前的最后，二月九号，年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假 啊，然后呢年终奖给他们发了假给他们多放几天， 然后希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的，每次就是不直播的时候，我们都会组织大家在一块吃个饭，然后呢我们也会，大家去年也是安排抽奖的，抽奖风格是人手 一个，我们的抽奖是人手一个啊， 去年一等奖说，哈哈哈哈。耶，还放在我的这个抽屉里是吧？藏的哎，我的用起来了，大音响哦， 今年还有呢，赶快用，万一今年又抽一个咋办？怎么用的过来呢是吧？那双声道我喜欢音乐，双声道客厅一个，卧室一个，这样你听那个教咱那个音乐会你就声音效果更好了。 对， 谢谢大家哈。

因为云南当地的这个葡萄品种和它的土壤，对吧？包括它正常来讲，在去孕育的过程当中，大家总说说红葡萄酒可能是属于叫旧世界当中的专利，很多朋友说是法国，是意大利，对吧？可能是相对偏旧世界的一些地区当中的一些酒，但其实对于我们来讲，我们中国也能酿出来好的红葡萄酒。 为我们的友谊干杯！ cheers， my friendship， 为我们的同学情而干杯。 my student， 不是 那个六十九三杯，这只是喝一瓶啊，许盼已经跃跃欲试了啊， my schoolmates， 对， 然后这款这俩杯卖吗？ 这俩杯杯的话，这是是我们自己的，一个稍息一个立正的是吧？对，他咋歪脖呢？这咋还？哈哈哈，他咋嫌你跳胖呢？他咋还歪脖？对，大家，这个买回来之后呢，你也可以拿杯喝， 你当然也能拿瓶喝啊，然后呢，你也可以呢，正常来讲，兑点这个雪碧喝，你别周着，你别周着喝啊，你就拿小杯喝，因为它是有度数的，还有八度呢，但是呢，口感就是偏甜一些，它是一个甜，算是一个甜红，对，甜，甜的。对，它的原料呢，是玫瑰蜜葡萄， 对，所以除了甜味之外，他还有一种花香气在里面。是的啊，所以你还喝到最后的话，你说酒这个东西，第一我们喝的香来讲呢，不要特别贵啊，因为特别贵的酒，他一定喝的不是酒本身的价值，他喝的一定是餐桌当中的一个需要的礼仪或者是商务的一个点。所以家人当中喝酒六十九块钱三瓶就完全够了。二十三块钱一瓶的酒， 你要到国外什么？我经常跟大家去讲什么卡斯扣，大华超市一瓶酒超过五刀，超过十刀就得拿钢链给你锁起来。对，他把你拿了就跑啊， 这种酒的话。哎呀哎呀，又贝爷哎呀贝爷贝爷贝姐贝姐贝姐姐来了，这咋了咋了？他干啥了？贝姐姐早上好。早上好。早上好。早上好，朋友们。哎，去去去，早上好。来来来。

过道有很多朋友给我们送的花啊，谢谢你啊，这是陕西的朋友送的，然后我们害怕在外面冻坏了，所以我们都挪过来，包括我们当时开业的时候很多朋友给我们送的花，其实每一个星期我们都有请 专门养护的这些人来给他施肥啊，浇水啊、修剪啊，就是开业时候的话，直到现在也长得很好。这是个拍摄间，我不知道这里头有拍东西吗？现在在拍东西，那我就不进去了，这是一个拍摄间，然后呢？ 对，哎，这不是鹏鹏，哎，这这一块我不知道之前带大家看过没， 小贝传西，哎呀，这是这是平常主播他们化妆的一个地方排练的地方， 对，所以他们平常就会在这里排练啊，然后汉森说是要墙上弄啥，我看弄了个纸板，然后一般情况下大家穿的衣服呢，也会让主播在这其实先试一遍。对，这是这是最早装出来给主播们他们有时候化妆的 排练的。对，因为考虑到比如有时候他们在附近健身房，然后刚洗完澡，你就可能想在这化妆，可以要提供这个环境的话，这边我记得之前好像带他去过， 这里头是一个公区，公区里头有员工的办公，我就不过去了。啊，这是其实是我们一开始直播的，当时那个直播间，我先带大家看看这个吧，就后来就是访谈在这。哦，这里头现在堆的东西比较多， 后来那些电影访谈啊，啥就在这。然后其实每每隔一段时间就是背后那个板子和场景设置换，因为想给大家先定义，要不然每次重复就不好。这头我记得最早也当时跟大家说过，这是一个会议室，然后是一个母婴室， 但母婴室一直没有人用哈，我们是如果说因为员工，如果有有那个带孩子的员工，那我们要方便他在公司母乳。我们西安那个公区装修也留了一个母婴室。这里头在播吗？在播蓝之春，许是吧。对 对，这个后来很多访谈的节目，包括呃，之前老师讲书的，讲家庭教育的，其实都是在这里头提前去剪好拍好录好， 这里头是我们通常直播的那个地方待的时间最多了，然后这个是拍摄间，他们应该在里头拍东西， 你看这里头有的东西可能还是朋友们我们开业时候送的吧，好多都是现在还在哦， 然后那边主要是大公区，这边也是公区，这应该都是很早之前有的东西了。 这是我们几个留的会议室，但是就考虑到会议室想让他隔音效果好一些，所以这些玻璃做的都是双层，中间打的是惰性气体，所以他就比较隔音。 然后这些都是留给人力啊，法务啊、财务的。这一片就是主播的孔雀，刚才他们说疯狂的赶快收拾，就是这平常他们就在这待的多一些。你看角落那个柠檬树，应该就是开业时候有朋友送的吧， 到现在他还长得很好，而且他还结果子了呢。每每到周末公司人少的时候，就会有那些我们搞的专门做这些园林养护的，他们都会来公司给这些浇一些水啊，或者是上一些那个液体肥啊等等。 对，这个是会议室，就平常基本我觉得都是时间都在这，还有有的时候一些来公司考察工作的呀，跟我们具体建议的人也就是基本在这招待，所以这片就主要是工区法务、财务、人力，他们的单独的办公室， 对打印机基本都离工区远一些，这也是当时在装修的时候考虑到，因为这种打印我们是担心里头，比如说他有 粉尘啥，如果离员工的工位太近的话，对他们不好，所以都离的离工位比较远。或者你像刚才那边一会过去大工区都是把他 单独弄的一个打印室里头，这样你就对大家更友好一些。然后旁边这都是柜子，这是装修的时候留的柜子，担心他们东西不够放，有的时候他们可以挂一挂衣服呀啥的。所以你这应该都是去年的书，一直到现在。 哇，这么多花，我今天都没来这，刚才这是卫生间，我们就不拍了。对，这些树应该也是当时留的，一直到现在了啊， 我们这个门确实不太常开。哇，这块应该是他们一直在挪东西，这块就是我们短视频剪辑的同事们他们的，没事你不拍到他们正脸就行啊， 就大家有时候看到的节目啊，还有那些我们做的综艺啊，包括去每一次外场拍的一些镜头，分镜头就他们是 出创意，然后实际拍摄的。你像大家之前知道一凡，知道炸鸡哥他们属于摄像部门，这个叫短视频创意团队，一是出创意的一个，实际上是拍东西不太一样，这就是单独留这种打印纸， 他一般要离工位远一点，然后相对来说一个封闭的地方，这样打印的粉尘啊什么的不会飘出来，就不会对员工有害。 哦，这还有花呢，这其实也，哎，咱今天是在这个直播间播的是吧？哦，今天是在这个里头播， 这块也是也是一个单独的员工区。这个其实，哎，我的脸好像扫不开咱公司，你看你能扫开不？你能扫开，你扫一个试试。 对，进来，只要扫扫进去，然后，哎，你可以给这镜头，但这个可能就看着比较乱了，平常你看到的其实就是这块这一个画面， 你比如说平常等一会就站在这里，然后镜头在正面前，所以你看到的是这个，但是为了避免大家视觉疲劳啊，所以这个就一直 换一个版本，隔一段时间就换一个版本，这是一个，那还是一个公司大的地方，还是主要是流程的直播间，嗯，这样就是考虑到不同场景他会搭配的更好一些。 然后每一个直每只要有一个直播点的前面这些设备就得有这一套。然后线呢，因为当时考虑到基本上能走，天花板上的都走的上面，这是专门做的装线的这个地方， 呃，然后脚下如果是后来要增加的，都是用这种扣板扣着，以免了这个不安全的事情。然后他每天晚上结束直播之后呢，也有公司的员工会过来检查的，然后只要有一个直播间就得有这一套设备，因为前两天我们在西安的公司开播， 也是大几百万的设备都已经买进去了，其实这些，但这个不投入不行，因为早期大家记得我们第一次去岳山河的时候，所以真的是大家见证了我们一路的成长，第一次岳山河的时候还有用手机播过是吧？然后当时包括那个无损不穿的背包只有一个， 然后距离一远不就画面糊了吗？后来就人手一个，一个二十多万那背包，但是他就多了，你的观看体验确实就好，包括现在你看他们手上都拿的稳定器，加的这个设计，这个像专业相机， 那相机他就能能拍清楚一些。包括最早期我是没有外面的单独备品间的，所以大家就经常反馈说有噪音，有噪音那个针对这个问题，我们就在这个工序，当时装修的时候也考虑进去，你看这是直播间，其实外面那是个备品间， 就有的时候，呃，我们的工作人员会在外面吧，不管是做好的食品啊，还是日用啊，什么他们在外面要整理，但是在工作过程中确实有时候有一点乱啊，但是在每天晚上结束的时候，他们就都会打扫干净，因为我们还有专门的保洁， 就不就是各负其责，要不然他们白天弄这个，晚上自然打，他们就工作时间太长了，太辛苦了， 所以我们有专门合作的一些。嗯，保洁，然后晚上都会把这些打理，包括大家有时候担心我们做那些食品啥没吃完，一群年轻小伙子都在吃，包括后面如果还有这样的一些水果啊，就我们会送给你 保洁啊，或者是安保员，这工作人员他们都会带走的。嗯，你看这就是这就，我刚才就在这播呢，然后然后这里头是一会可能要用到的视频，这里头还有个房间，我不知道这能让大家看吗？ 最好不要，我还进不去。 对，就是这就是过道了。然后当时，呃，基本上你其实没有啥咖啡机啊，然后微波炉啊、冰箱啊，饮水机啊这些。 对，为了让大家工作体验好，就可能在这些东西上就会花点钱，饮水机也有三四千的，也有两三万的，就就可能给大家买好点的，因为 用的频率高，如果是那种绿键的扭弯去呀拍呀，哈哈哈，我跟你讲，我刚刚还跟你跑了一下，是吧？干嘛去了？紧急就是公会去了。

年轻人啊，这样一个年轻的创业团队来说，嗯，每一年都显得那么的特殊，实际去回忆，每一年都有那么多的回忆，我们那天把其实想说的话，在跨年音乐会那天晚上都已经给您说了， 是什么成就了今天的你，是什么塑造今天的你，是什么影响了今天的你， 大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情，以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了你 常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，然后因此是充实的，然后也得到了很多人的关心啊，有的人是通过鼓励啊， 支持的方式给我们信心，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒， 这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。 呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的。嗯，谢谢您，感谢您给了我们这么多去尝试和创新的机会，掌声送给大家。 就今年呢，其实如果说相比去年，一方面就是确实公司的团队更大了，然后我们能够去合作的，去整体沟通的这些商家也更多的，今年我们可能整整体合作的商家总数加起来都有几万了吧，是吧？ 哦，那大家想想这每一个商家的对接，然后我们会告他们如何在抖音上去经营你的店铺，呃，去做你的质检，甚至有很多的厂家和行业，我们是去做验厂， 然后告诉他，沟通他的标准。然后在每次月山河之后呢，我们也都会跟当地说，如果需要我们可以提供一些免费的培训。所以经过我们过去这一年的 呃，一些力所能及的努力，我们后来看到很多的地方性的产品，走遍全全国各地千家万户的餐桌，我相信提到这大家能跟我们一起想起来很多非常经典的，嗯，对吧？不管是去新疆的，去东北的，嗯， 祖国大好河山我们没有看完，然后那些好的东西我们还没有品尝完，所以我们觉得特别让自己感到，哎，可以给自己点鼓励的。就是第一个不同省份的一些区域性的产品，尤其是农产品， 通过与辉同行能够走到千家万户，因为大家知道对于农业企业来说，他可能利润没有那么高啊，然后呢？他也没有那么多的资金啊，去做广告，但是通过这个能让大家知道，那我们觉得这就是好事一件。而第二个我们觉得特别有价值的，就是 因为刚才我为什么把它放低，因为它是实实在在的，真的是很多人的就业，很多人的收入，很多人的家庭 生活所系。第二个就是我们去全国各地留下很多宝贵的难忘的回忆，不管是那些在深夜时候还在那里精神抖擞，状态饱满的非遗演出，精彩节目，又或者是白天博物馆里的讲解，还有自然景观里头的流连忘返， 直到现在还有很多美好的回忆，你看很多朋友记着，比如说我们去年在新疆的时候，当时那个夕阳西下，几个人骑着马在那里。啊，很多人记得我们在呃黑龙江那一天， 对，在黑龙江那天晚上，那些水气从山谷中突然弥漫而来，像是无数的那种宇宙中的微型颗粒穿过你的身体一样。啊，那天晚上的感觉就特别好，你看去过的这些地方里头，真的每一站都有特别难忘的回忆。 去山西的时候，大家都不知道我，我们后来说山西这个地方真的是在保佑我们。我们去山西的时候，那天在壶口瀑布，早上彩排 特别热，特别晒，因为那些交响乐团和那些呃歌唱团的人到的早，彩排早上我们摄像小哥说晒的脸都要爆皮了，结果就我们到那那会头顶突然来了一朵云。嗯，因为如果太晒的话，肯定状态我们就会 比较差，也待时间不长，因为那个摄像温度，摄像机温度太高就会荡机，温度太低也会荡机，正好就我们去那会头顶有一片云，跟聂浩导演还有谭静老师。就那段结束之后，我们一上车转身走的时候，那朵云走了， 就是又开始阳光暴晒了。嗯，然后还有那天我们在那个，那个塔，就是西游记里出现那个塔那的时候啊，你知道周围全是大雨，只有那个塔那个院子里是晴天，然后我们就在这讲，讲完走了，雨来了 就是那么寸，所以很多时候我们常常想自己的运气是真好啊，就很多时候自然天起，这你，你咋干预呢？对风雨有时候都自自真的是祝福我们，就是说明当地的朋友真的是热情，很幸运。嗯，然后呢？ 但是很多是去年去的啊，然后今年去的地方里头都都是都给我们留下了很多特别难忘的回忆。前一段时间去安徽 那天晚上，其实本来我们在今年跨年夜会里是没有戏剧的部分，就是那天在唱 黄梅戏的时候，女驸马，女驸马，我突然就想到，我说这么经典，你看现场人都能唱。嗯，我说 既然跨年夜会是给我们自己听的，他就不一定全是西方交响乐，就把戏曲加进去，就当时紧急联系几个老师，老师非常爽快就答应了我们，哦， 然后，所以就有了那天晚上最后交响乐演到最后，突然来上了一段各地戏曲这么一段，有广东的，有浙江的，有安徽的，还有陕西的秦腔， 你看你要是没有那天晚上那段精彩演出，那我们可能是不会想到在跨年夜会了，家这些很多灵感都是过去一年积攒的缘分。对， 当然其中去去今年的这些地方里头可以讲的故事其实还有很多，但是我，我不知道在您心目中印象最深刻的是哪一个？所以我刚想说的，我们觉得自己做的工作具体而扎实的工作是能给人带来充实和幸福感的。 第一个，我们觉得跟全国那么多的农业企业产生了联动，就大家可能就那天只看到了我们，但其实我们员工呢？每个员工可能都有几百个沟通群，对吧？都可能有几十个沟通的商家， 就可能一段时间内沟通，但如果总共加钱的更多，我们总共合作商家远远超过万人了，那这些商家他是在全国各地的，他不在我们这公司，他甚至也不在北京，但他的产品确实走向了全国各地啊。那这些商家他也知道怎么样去提升品质，提升发货标准，提升售后流程， 他的店铺就会越来越好，这是我们感觉到特别好的事情，有价值。第二就是和大家一起见证这些风景和留下的美好回忆， 如果说还有什么觉得特别欣喜，你看今年我们仍然是在中国电影一百二十周年的时候，做了系列的电影访谈，光影是一段岁月回忆啊，对吧？它是一个时代思潮的表现， 电影也是文学的表现。其实我后来跟很多导演聊，我说对电影影响最多的是什么？他们说就是文学，如果文学不在兴盛的，那电影就拍不出来好东西了。嗯， 所以我们还有那些作家访谈啊，那些书记啊啥的，这些是我们一直以来都乐在其中的。你要说做的多好，那跟人专业的那些主持人啊，访谈人相比，那我们呢？就对吧，三角猫， 但是我们也确实在其中收获良多。就我以前当老师的时候，我说其实讲完一堂课，受益最多的不是学生，学生不一定听懂，但老师绝对把自己讲明白了， 所以实际受益最多的是我们。然后在今年夏天的时候，兰芝春旭开播了，其实当时这个账号很非常偶然，就是在暑假快到来的之前，很多朋友评论区留言，暑假孩子咋办，自己每天上班呢， 我们当时就想着暑假带孩子去看一些东西，所以在陕西和北京很多的博物馆、自然馆、科技馆、书法馆是吧？动物园。哦，彭讲的是科技馆。对， 碑林就是能去的都去了啊，你像那一个属下，那当时那就就是纯投入，其实，但是我们觉得那个事情是有意义的，当时买设备，然后几十个人在西安住了一个多月 啊，那全程的支出啊，车马费啊啥的也也也很大，但是我们觉得那个事情很有意义，然后到暑到寒假，好像他们最近也在规划其他的事情。嗯， 就是我们就像刚才读那句话，小小霞给邵平说的，不希望变成一个肩膀上搭着粮食搭子，每天就想着怎么找吃的的人，我们也想自己是不是每天只变成一个 吆喝着卖菜的人哈，我们也希望自己在时间和精力空余的情况下，力所能及的做一点点， 如果您能喜欢，我们会非常开心的内容创作，当然今年还有一个非常重要的事情，对于我们来说其实就是系列的定制品的推出，然后定制品呢？大家也会发现我们在定制品跟外链品是不冲突的， 比如说我们定制大米当时其实已经出来了，但是去盘锦大米溯源的时候我们还我们就选择把自己的大米推迟上市了，就没有上市，因为我们不想在那个时候去抢盘锦大米的风头， 对吧？当地有很多商家，我们希望他们的产品卖的好，然后呢？为什么还是会有一些系列定制品呢？就很多的领域是真的供给不足的，我不知道大家过去有没有意印象，我们很长一段时间大米一直就是合格的商家，抽检过的商家呢？一直供不上，你记得吗？ 很长一段时间里头就是大家每天要米，然后就一万单，然后最后我说米都让大家抢着，很奇怪，就所以很多后来系列的定制品，大家会问，我们要解决的核心问题就是 还是在一些领域里头供给不足的问题，如果说在那个领域人市场供给又好又多，性价比又高的，我们就没有必要做了，就别人已经做的很好，说你没有必要再重复造一个一个轮子的，没有必要多做那个，对吧？是 重复的事情，所以这也是我们今年后半年的一个公司的发展的一个策略，就是在系列的定制品持续的推出，但然后面还有一些陆陆续续会推出啊， 也也真的是非常抱歉我，我们感受到了大家对我们莫大的善意，甚至是远远超过我们期待的善意，大家说愿意支持，你愿意购买啥？ 但是不管是由于能源不足呀，还是我们可能没有那么高的水平啊，我们可能做的也没有那么让你满意，那么惊艳，没有那么好吃，对吧？也有可能会有很多不足啊， 其实非常感谢那些给我们提出的批评意见的人啊，你又不说，我都不知道怎么改，是吧？嗯，就是我说的，鼓励你的人给你信心，但批评的人给了你清醒啊，知道你怎么改进呢？这，这也很重要，所以这是我们公司今年发展的一个策略之一。然后呢， 但是也有很多朋友说那个其他的一些产品，其实如果您有的话，诉求您可以给我们呃，客服啊，或者评论区留言，我们会整理，如果您对哪哪些产品有有诉求，有想法，平时也有疑虑，我们可以去想办法，想办法，去去了解， 不知道能不能做成，但我们愿意为此尝试，只要尝试都是有意义的啊。对，然后除了这些，我想一想我们今年还特别有价值的事情，就是 就是今年我们实际上在质检和在验厂等等这方面投入了，就真的是非常大的力度。我们公司现在有一半的员工都是在做品控的 啊，几乎一半的员工都是在做品控的，然后抽奖，每个月的费用也非常的高，实事求是，但是我们从来不会因为说他高就 就就想着在上面减少或者是就取掉了，不会，因为这个是关于食品的前提。我记得之前在北京有次参加一个会的时候， 记者问说，啊，这么长时间了，你们这个食品销售还是兢兢战战的哈，感觉如履薄冰的，你怎么想？我说做这个行业就得如履薄冰， 就得谨小慎微，你要一直很害怕就对了，你害怕说明你把这是当回事了，你再认真的去做，你要都无所谓了，对吧？这 对什么都习以为常了。就是就是，对吧，随心所欲的那就那你就不适合做这个行业了。 嗯，所以这个行业他的特点就是好像做了很多年，但一直还是很紧张，很焦虑，但是因为他是人要吃的东西，所以这样做反而又是对的，对吧？应该是这样子的。嗯，然后也有很多朋友担心说那个 啊，说公司的同时的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本，去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。嗯， 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善生活，改善了生活标准啊。今天我还聊到了 奖励自己先给自己买辆车啊，再买一个好手表。哎呀，这是这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多，对自己差的啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥，他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入都高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些呃合理的就或者说更多的利润发给员工的啊。实际上大家的具体的薪水我就不在镜头前说啊，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些薪酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西。 呃，但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得，但是管理层也讨论过这样，我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每一次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事， 他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道你做的目的就是想做。所以我这些我们也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯， 然后刚才和大家提到我们今年可能二月十号就放假了，是吧？二月九号是我们年前的最后一次，二月九号年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假，嗯， 然后呢？年终奖给他们多放几天， 然后希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的，每次就是不直播的时候，我们都会组织大家在一块吃个饭，然后呢，我们也会，大家去年也是安排抽奖，冬运会的抽奖风格是人手一个 啊人手一个。我们的抽奖是人手一个啊， 去年一等奖说，哈哈哈哈。耶，还放在我的这个抽屉里是吧？藏的哎，我的用起来了，大音响哦， 今年还有呢，赶快用，万一今年又抽一个咋办？怎么用的过来呢？是吧？那双声道我喜欢音乐。双声道客厅一个，卧室一个，这样你听那个教咱那个音乐会，你就声音效果更好了，太好了，对， 谢谢大家哈。 对，我刚看到评论区提的一些问题，我基本都跟大家解答了一些，如果您还有其他关注的，我们随后再向您汇报哈。 还有朋友说那个吐司今天上了，但是确实还是没够我们我们再想想办法吧。感感谢您啊。下周就有新吐司，咸味的 也是黄油，但是有咸味，因为有很多朋友反馈说他不喜欢吃甜，喜欢咸口月饼。一样。对，都有吧。 还有人说恋爱报告呢啊。呃，那个下周见吧。下周见，拜拜这是。哎呀突然就把人撩撩了。哈哈哈哈 你的麦都燃了。好，谢谢宇辉，感谢宇辉。辛苦了辛苦了。

谁还没有在董永辉直播间买过东西，与会同行两周年了吧，刷到有网友说，真好！看着亲手救下来的孩子一点点变强大，这句话直接就戳心窝子了，就咱们这帮丈母娘粉， 看着自己的娃这样一点点出息了，心里不得又感动又欣慰吗？每天蹲直播间的 都知道，那是知识的底气，是君子的谦逊，是看得见的晴朗，未来，更是能让你红了眼的真诚。两周年合影念时，每次下蹲，每次起身，每次的打招呼，每次的鞠躬， 全是刻在骨子里的涵养。明明每天扛着高强度的工作，明明已经在自己的领域里做到了顶尖，可是他偏偏舍不得辜负每一个粉丝的热情，这种珍重真的特别难得。两周年了， 为什么这么多人愿意陪着一直走下去？因为在这个时代，真诚是一种力量，就是这份真诚，谁能不爱呢？

谢谢大家，今天与会同学两周年了，嗯，对于我们一群年轻人这样一个年轻的创业团队来说， 嗯，每一年都显得那么的特殊，实际去回忆，每一年都有那么多的回忆，我们那天把其实想说的话在跨年音乐会那天晚上都已经给您说了， 是什么成就了今天的你，是什么塑造今天的你，是什么影响了今天的你， 大概就是你去过的地方，你看到过的风景，你听说过的故事，还有你经历的事情，以及经历这一切之后你不改的初心和你一直坚持的原则，这些共同构成了你 常常会做一些假设，说平行时空里的自己现在在干什么 不知道，但我们觉得在此时此刻的我们是奋斗的，然后因此是充实的，然后也得到了很多人的关心啊，有的人是通过鼓励啊， 支持的方式给我们清醒，也有的朋友是通过批评和建议给了我们清醒， 这些都是帮助我们走到此时此刻的无比重要的东西，我们都无比感念这一切真的是一路走来皆是师长和朋友。 呃，向大家学习，然后我们也会继续努力把这些做好的。嗯，谢谢您，感谢您给了我们这么多去尝试和创新的机会，掌声送给大家。 就今年呢，其实如果说相比去年，一方面就是确实公司的团队更大了，然后我们能够去合作的，去整体沟通的这些商家也更多的，今年我们可能整整体合作的商家总数加起来都有几万了吧，是吧？ 哦，那大家想想这每一个商家的对接，然后我们会告诉他们如何在抖音上去经营你的店铺，呃，去做你的质检，甚至有很多的厂家和行业，我们是去做验厂， 然后告诉他，沟通他的标准。然后在每次月山河之后呢，我们也都会跟当地说，如果需要，我们可以提供一些免费的培训。所以经过我们过去这一年的 呃一些力所能及的努力，我们后来看到很多的地方性的产品，走遍全全国各地，千家万户的餐桌，我相信提到这大家能跟我们一起想起来很多非常经典的，嗯，对吧？不管是去新疆的，去东北的，嗯， 祖国大好河山我们没有看完，然后那些好的东西我们还没有品尝完，所以我们觉得特别让自己感到，哎，可以给自己点鼓励的。就是第一个不同省份的一些区域性的产品，尤其是农产品， 通过与会同行能够走到千家万户，因为大家知道对于农业企业来说，他可能利润没有那么高啊，然后呢？他也没有那么多的资金啊，去做广告，但是通过这个能让大家知道，那我们觉得这就是好事一件。第二个我们觉得特别有价值的，就是 因为刚才我为什么把它放低，因为它是实实在在的，真的是很多人的就业，很多人的收入，很多人的家庭 生活所系。第二个就是我们去全国各地留下很多宝贵的难忘的回忆，不管是那些在深夜时候还在那里精神抖擞，状态饱满的非遗演出，精彩节目，又或者是白天博物馆里的讲解，还有自然景观里头的流连忘返， 直到现在还有很多美好的回忆，你看很多朋友记着，比如说我们去年在新疆的时候，当时那个夕阳西下，几个人骑着马在那里。啊，很多人记得我们在呃黑龙江那一天， 对，在黑龙江那天晚上那些水气从山谷中突然弥漫而来，像是无数的那种宇宙中的微型颗粒穿过你的身体一样。啊，那天晚上的感觉就特别好，你看去过的这些地方里头，真的每一站都有特别难忘的回忆。 去山西的时候大家都不知道我，我们后来说山西这个地方真的是在保佑我们。我们去山西的时候，那天在壶口瀑布，早上彩排 特别热，特别晒，因为那些交响乐团和那些呃歌唱团的人到的早，彩排早上我们摄像小哥说晒的脸都要爆皮了，结果就我们到那那会头顶突然来了一朵云，嗯，因为如果太晒的话，肯定状态我们就会 比较差，也待时间不长，因为那个摄像温度，摄像机温度太高就会荡机，温度太低也会荡机，正好就我们去那会头顶有一片云，跟聂浩导演还有谭静老师。就那段结束之后，我们一上车转身走的时候，那朵云走了， 就是又开始阳光暴晒了。嗯，然后还有那天我们在那个，那个塔，就是西游记里出现那个塔那的时候啊，你知道周围全是大雨，只有那个塔那个院子里是晴天，然后我们就在那讲，讲完走了，雨来了 就是那么寸，所以很多时候我们常常想自己的运气是真好啊，就很多时候自然天起。真你，你咋干预呢？对风雨有时候都自自真的是祝福我们，就是说明当地的朋友真的是热情，很幸运。嗯，然后呢？ 但是很多是去年去的啊，然后今年去的地方里头都都是都给我们留下了很多特别难忘的回忆。前一段时间去安徽 那天晚上，其实本来我们在今年跨年夜会里是没有戏剧的部分，就是那天在唱 黄梅戏的时候，女驸马，女驸马，我突然就想到我说这么经典，你看现场人都能唱。嗯，我说 既然跨年夜会是给我们自己听的，他就不一定全是西方交响乐员，就把戏曲加进去，就当时紧急联系几个老师，老师非常爽快就答应了我们。哦， 然后，所以就有了那天晚上最后交响乐演到最后突然来上来一段各地戏曲这么一段，有广东的，有浙江的，有安徽的，还有陕西的秦腔， 你看你要是没有那天晚上那段精彩演出，那我们可能是不会想到在潘金莲会了，家里很多灵感都是过去一年积攒的缘分。对， 当然其中去去今年的这些地方里头可以讲的故事其实还有很多，但是我，我不知道在您心目中印象最深刻的是哪一个，所以我刚想说的，我们觉得自己做的工作具体而扎实的工作是能给人带来充实和幸福感的。 第一个，我们觉得跟全国那么多的农业企业产生了联动，就大家可能就那天只看到了我们，但其实我们员工呢？每个员工可能都有几百个沟通群，对吧？都可能有几十个沟通的商家， 就可能一段时间内沟通，但如果总共加钱的更多，我们总共合作商家远远超过万人了，那这些商家他是在全国各地的，他不在我们这公司，他甚至也不在北京，但他的产品确实走向了全国各地啊。那这些商家他也知道怎么样去提升品质，提升发货标准，提升售后流程， 他的店铺就会越来越好，这是我们感觉到特别好的事情，有价值。第二就是和大家一起见证这些风景和留下的美好回忆， 如果说还有什么觉得特别欣喜，你看今年我们仍然是在中国电影一百二十周年的时候，做了系列的电影访谈，光影是一段岁月回忆啊，对吧？它是一个时代思潮的表现， 电影也是文学的表现。其实我后来跟很多导演聊，我说对电影影响最多的是什么？他们说就是文学，如果文学不在兴盛的，那电影就拍不出来好东西了。嗯， 所以我们还有那些作家访谈啊，那些书记啊啥的，这些是我们一直以来都乐在其中的。你要说做的多好，那跟人专业的那些主持人啊，访谈人相比，那我们呢？就对吧，三角猫， 但是我们也确实在其中收获良多。就我以前当老师的时候，我说其实讲完一堂课，受益最多的不是学生，学生不一定听懂，但老师绝对把自己讲明白了， 所以实际受益最多的是我们。然后在今年夏天的时候，兰芝春旭开播了，其实当时这个账号很非常偶然，就是在暑假快到来的之前，很多朋友评论区留言说暑假孩子咋办，自己每天上班呢？ 我们当时就想着暑假带孩子去看一些东西，所以在陕西和北京很多的博物馆，自然馆，科技馆，书法馆是吧？动物园。哦，彭讲的是科技馆。对， 碑林就是能去的都去了啊，你像那一个属下，那当时那就就是纯投入其实，但是我们觉得那个生意是有意义的，当时买设备，然后几十个人在西安住了一个多月 啊，那全程的支出和车马费用啥的也也也很大，但是我们觉得那个生意很有意义，然后到暑到寒假，好像他们最近也在规划其他的事情。嗯， 就是我们就像刚才读那句话，小小霞给少平说的，不希望变成一个肩膀上搭着粮食搭子，每天就想着怎么找吃的的人，我们也想自己是不是每天只变成一个 吆喝着卖菜的人哈，我们也希望自己在时间和精力空余的情况下，力所能及的做一点点， 如果您能喜欢，我们会非常开心的。内容创作，当然今年还有一个非常重要的事情，对于我们来说，其实就是系列的定制品的推出，然后定制品呢？大家也会发现我们在定制品跟外链品是不冲突的， 比如说我们定制大米当时其实已经出来了，但是去盘锦大米溯源的时候我们还我们就选择把自己的大米推迟上市了，就没有上市，因为我们不想在那个时候去抢盘锦大米的风头，对吧？当地有很多商家，我们希望他们的产品卖的好， 然后呢？为什么还是会有一些系列定制品呢？就很多的领域是真的供给不足的，我不知道大家过去有没有意印象，我们很长一段时间大米一直就是合格的商家，抽检过的商家呢？一直供不上，你记得吗？很长一段时间里头就是大家每天要米，然后就一万单，然后最后我说米都让大家抢着，很奇怪 就，所以很多后来系列的定制品，但会问我们要解决的核心问题就是还是在一些领域里头供给不足的问题，如果说在那个领域，人市场供给又好又多，性价比又高的，我们就没有必要做了，就别人已经做的很好，说你没有必要再重复，造一个一个一个轮子的，没有必要多做那个，对吧？是 重复的事情，所以这也是我们今年后半年的一个公司的发展的一个，对吧？是重复的事情，所以这也是我们今年后半年的一个公司的，对吧？是重复的事情，所以这也是我们今年后半年的一些陆续会推出啊， 也也真的是非常抱歉我，我们感受到了大家对我们莫大的善意，甚至是远远超过我们期待的善意，大家说愿意支持，你愿意购买啥？ 但是不管是由于能源不足呀，还是我们可能没有那么高的水平啊，我们可能做的也没有那么让你满意，那么惊艳，没有那么好吃，对吧？也有可能会有很多不足啊。 其实非常感谢那些给我们提出的批评意见的人啊，你又不说，我都不知道怎么改，是吧？嗯，就是我说的，鼓励你的人给你信心，但批评的人给了你清醒了，知道你怎么改进呢？这，这也很重要，所以这是我们公司今年发展的一个策略之一。然后呢， 但是也有很多朋友说那个其他的一些产品，其实如果您有的话，诉求您可以给我们呃，客服啊，或者评论区留言，我们会整理，如果您对哪哪些产品有有有诉求，有想法，平时也有疑虑，我们可以去想办法，想办法去去了解， 不知道能不能做成，但我们愿意为此尝试，只要尝试都是有意义的啊。对，然后除了这些，我想一想我们今年还特别有价值的事情，就是 就是今年我们实际上在质检和在验厂等等这方面投入了，就真的是非常大的力度，我们公司现在有一半的员工都是在做品控的 啊，几乎一半的员工都是在做品控的，然后抽检每个月的费用也非常的高，实事求是，但是我们从来不会因为说他高就就 就想着在上面减少或者是就取掉了，不会，因为这个是关于食品的前提。我记得之前在北京有次参加一个会的时候， 记者问说，啊，这么长时间了，你们这个食品销售还是兢兢战战的哈，感觉如履薄冰的，你怎么想？我说做这个行业就得如履薄冰， 就得谨小慎微，你要一直很害怕就对了，你害怕说明你把这是当回事了，你再认真的去做，你要都无所谓了，对吧？这 对什么都习以为常了。就是就是，对吧，随心所欲的，那就那你就不适合做这个行业了。 嗯，所以这个行业他的特点就是好像做了很多年，但一直还是很紧张，很焦虑，但是因为他是人要吃的东西，所以这样做反而又是对的，对吧？应该是这样子的。嗯，然后也有很多朋友担心说那个 啊，说公司的同时的发展，也请大家放心，我们公司呢，以奋斗者为本。去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次奖金了，到去年年末，后来又发了两次。嗯， 所以去年你看马倩去年一年迅速的改善，改善了生活标准啊，今天我还聊到了 奖励自己先给自己买辆车啊，再买一个好手表。哎呀，这是这是可以的，但是马千除了给自己买，我觉得更好的就是马千给家里人买的更多，对自己差的啊，他给家人买的更多，他但凡看到啥他都先给他老母亲买 就很好。你看，就是我们希望大家员工的收入都高些，就是力所能及的范围内，我们都会把这些呃合理的就或者说更多的利润发给员工的啊。实际上大家的具体的薪水我就不再这么牵涉啊，但是整体数字是还是比较高的啊， 然后我们也会持续的再去做这些献酬激励啊和那些改善，就是我们希望整体大家的收入是比较高的。嗯， 所以这个因为有朋友也也在问，我们一直在认真的做啊，请您放心啊。然后在过去一年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的捐了很多东西。 呃，但我们觉得可能是从小受到家庭教育的影响，都是朴素的觉得。我当然管理层也讨论过这样我们都觉得朴素的会觉得说，嗯，做好事不必说啊，因为说有时候给别人是一种思想负担和压力， 所以每次在遇见天灾人祸时候，其实我们也就第一时间捐了，包括我们给很多山区的学校也在捐东西，然后我们一到了过节的时候，其实还给很多敬老院也买了东西，但这些我们就觉得但行好事 他是你自己想做的，你做的目的不是为了让别人知道你做的目的就是想做。所以我这些我们也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做，我们也希望自己能够给大家带来更多更好的东西。嗯， 对，然后刚才和大家提到我们今年可能二月十号就放假了是吧？对，二月九号是我们年前的最后一次，二月九号年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假 啊，然后呢，年终奖给他们发了假，给他们多放几天， 然后希望他们就多陪陪家人。当然按照我们以往的，每次就是不直播的时候，我们都会组织大家在一块吃个饭，然后呢，我们也会，大家去年也是安排抽奖的，抽奖风格是人手 一个，我们的抽奖是人手一个啊， 去年一等奖说，哈哈哈。耶，还放在我的这个抽屉里是吧？藏的哎。我的用起来了，大音响哦， 今年还有呢，赶快用，万一今年又抽一个咋办？怎么用的过来呢？是吧？那双声道我喜欢音乐。双声道客厅一个，卧室一个，这样你听那个教咱那个音乐会你就声音效果更好了，太好了。对， 谢谢大家哈， 对我，我刚看到评论区提的一些问题，我基本都跟大家解答了一些，如果您还有其他关注的，我们随后再向您汇报哈。 还有朋友说那个吐司今天上了，但是确实还是没够我们我们再想想办法吧。感感谢您啊。下周就有新吐司，咸味的 也是黄油，但是有咸味，因为有很多朋友反馈说他不喜欢吃甜，喜欢咸口月饼一样都有了。 还有人说恋爱报告呢啊。呃，那个下周见吧。下周见。拜拜。

星期我们都有请专门养护的这些人来给他施肥啊，浇水啊，修剪啊，就是看叶树的话，直到现在也长得很好。这是个拍摄间，这，我不知道，这里头有拍东西吗？现在在拍东西，在拍东西，那我就不进去了。这是一个拍摄间， 然后呢？对，哎，这不是鹏鹏。哎，这这一块我不知道之前带大家看过没？ 小贝传西，哎呀，这是这是平常主播他们化妆的一个地方排练的地方。 对，所以他们平常就会在这里排练啊，然后汉森说是要墙上弄啥，我看弄了个纸立板，然后一般情况下大家穿的衣服呢，也会让主播在这里，其实先试一遍。 对，这是这是最早装出来给主播们，他们有时候化妆的、排练的，练琴的地方都有。对，因为考虑到比如有时候他们在附近健身房，然后刚洗完澡，就是可能想在这化妆，可以要提供这个环境的。啊。这边我记得之前好像带他去过， 这里头是一个公区，公区里头有员工的办公，我就不过去了。啊。 这是其实是我们一开始直播的，当时那个直播间我先带大家看看这个吧，就后来就是访谈在这。哦，这里头现在堆的东西比较多， 后来那些电影访谈啊，啥就在这。然后其实每每隔一段时间就是背后那个板子和场景设置换，因为想给大家心意，要不然每次重复就不好。这头我记得最早也当时跟他说过，这是一个会议室，然后是一个母婴室， 但母婴室一直没有人用。哈，我们是如果说因为员工，如果有，有那个带孩子的员工，那我们要方便他在公司母乳，我们西安那个公区装修也留了一个母婴室。 这里头在播吗？南枝春絮是吧？对对，这个，呃，后来很多访谈的节目，包括呃之前老师讲书的，讲家庭教育的，其实都是在这里头提前去剪好，拍好录好， 这里头是我们通常直播的那个地方待的时间最多了，然后这个是拍摄间，他们应该在里头拍东西， 你看这里头有的东西可能还是朋友们我们开业时候送的吧，好多都是现在还在呢。哦， 然后那边主要是大工具，这边也是工具，这应该都是很早之前有的东西了。 这是我们几个留的会议室，但是就考虑到会议室想让它隔音效果好一些，所以但是这些玻璃做的都是双层，中间打的是惰性气体，所以它就比较隔音。 然后这些都是留给人力啊，法务啊、财务的，这一片就是主播的工具了，刚才他们说疯狂的，哈哈，赶快收拾。就是这平常他们就在这待的多一些。你看角落那个柠檬树，应该就是开业时候有朋友送的吧， 到现在他还长得很好，而且他还结果子了呢。每每到周末公司人少的时候，就会有那些我们找的专门做这些园林养护的，他们都会来公司给这些浇一些水啊，或者是上一些那个液体肥啊等等。 对，这个是会议室，就平常基本我觉得那都是时间都在这，还有有的时候一些来公司考察工作的呀，跟我们具体建议的人也就是基本在这招待，所以这片就主要是工区法务、财务、人力他们的单独的办公室， 对打印机基本都离工区远一些，这也是当时在装修的时候考虑到，因为这种打印我们是担心里头，比如说他有 粉尘啊啥，如果离员工的工位太近的话，对他们不好，所以都离的离工位比较远。或者你像刚才那边一会过去大工区都是把他单独弄的一个打印室里头，这样你就对大家更友好一些。然后旁边这都是柜子， 这是装修的时候留的柜子，担心他们东西不够放，有的时候他们可以挂一挂衣服呀啥的。对，你这应该都是去年的书，一直到现在。 哇，这么多画，我今天都没来。这，刚才这是卫生间，我们就不拍了。对，这些书应该也是当时留的，一直到现在了。啊， 我们这个门确实不太常开哦，这块应该是他们临时在挪东西， 这块就是我们短视频剪辑的同事们他们的。没事，你不拍到他们正脸就行哈， 就大家有时候看到的节目啊，还有那些我们做的综艺啊，包括去每一次外场拍的那些镜头分镜头，就他们是 出创意然后实际拍摄的。你像大家之前知道一凡啊，知道炸鸡哥啊，他们是属于摄像部门，这个叫短视频创意团队，就一个是出创意的，一个实际上是拍东西的，不太一样，这就是单独留的那种打印室， 他一般要离工位远一点，然后相对来说一个封闭的地方，这样打印的粉尘啊什么的不会飘出来，就不会对员工有害。 哇，这还有花呢。这其实也哎，咱今天是在这个直播间播的是吧？哦，今天是在这个里头播， 这块也是也是一个单独的员工区。这个其实，哎，我的脸好像扫不开，咱公司你看你能扫开不？你能扫开，你扫一个试试。 对，进门是要扫，扫进去，然后，哎，你可以给这点镜头，但这个可能就看着比较乱了。朋友们，平常你看到的其实就是这块这一个画面， 比如说平常董永辉就站在这里，然后镜头在正面前，所以你看到的是这个，但是为了避免大家视觉疲劳啊，所以这个就一直换一个版本，隔一段时间就换一个版本， 这是一个，那还是一个，所以公司大的地方还是主要是流程的直播间。嗯，这样就是考虑到不同场景他会搭配的更好一些。 然后每一个直每只要有一个直播点的前面这些设备就得有这一套。然后线呢，因为当时考虑到基本上能走天花板上的都走到上面，这是专门做的装线的这些地方。 呃，然后脚下如果是后来要增加的，都是用这种扣板扣着，就避免了这个不安全的事情。然后他每天晚上结束直播之后呢，也有公司的员工会过来检查的，然后只要有一个直播点，就得有这一套设备。因为前两天我们在西安那公司开播， 也是大几百万的设备都已经买进去了。其实这些，但这个不投不行，因为早期大家记得我们第一次去岳山河的时候，所以真的是大家见证了我们一路的成长。第一次岳山河时候还有用手机播过是吧？然后当时包括那个无损图传的背包只有一个， 然后距离一远不就画面糊了吗？是，后来就人手一个，一个二十多万背包，但是他就多了，你的观看体验确实就好，包括现在你看他们手上都拿的稳定器加的这个摄像专业相机， 那相机他就能能拍清楚一些。包括最早期我是没有外面的单独备品间的，所以大家就经常反馈说有噪音，有噪音，有噪音，那个针对这个问题，我们就在这个工序，当时装修的时候也考虑进去，你看这是直播间，其实外面那是一个备品间， 就有的时候，呃，我们的工作人员会在外面把，不管是做好的啊，食品啊还是日用啊，什么他们在外面要整理，但是在工作过程中确实有时候有有点乱啊，但是他每天晚上结束的时候他们就都会打扫干净，因为我们还有专门的保洁，就不 就是各负其责，要不然他们白天弄这个，晚上自然能达到，他们就工作时间太长了，太辛苦了，所以我们有专门合作的一些。嗯，保洁，然后晚上都会把这些打理，包括大家有时候担心着我们做那些食品啥没吃完， 一群年轻小伙子都在吃，包括后面如果还有这样的一些水果啊，就我们会送给你保洁啊，或者是安保呀，这工作人员的，他们都会带走的。嗯，你看这就是这就，我刚才就在这播呢， 然后然后这里头是一会可能要用到的视频，这头还有个房间，我不知道这头能让大家看吗？最好不要，我还进不去。 对，就是这就是过道了，然后当时，呃，基本上已经就没有啥咖啡机啊，然后微波炉啊，冰箱啊，饮水机啊这些。 对，就为了让大家工作体验好，就可能在这些东西上就花点钱，饮水机有三四千的也有两三万的，就就可能给大家买好点的，因为 用的频率高，如果是那种滤芯的通量比较少的话，还没用就完了，就这个通量就到头了，就结束了。就 刚才看了你们俩的工位，哎呦，是不是最乱了，干净的。真的吗？你看错了，那是传奇，你现在像找主任，绝对的班最乱，找到最差的一届了，你班最哎呀。哈哈哈，我跟你讲我刚刚还特意跑了一下是吧，干嘛去了？ 紧急收拾工位去了。哈哈哈，你那乱还是我收拾过的。哈哈哈，那铲子还是收拾过的，紧急补救过的。明白，我高兴了一会，哎，快跑了，躲了一下就收拾一下真的是对，但是乱是好事，说明你有归属感哎。

大家好啊，刚有朋友说想看一看公区，我们在这带大家走一圈，没事，你们过你们过，嘿。 嗯，过道有很多朋友给我们送的花啊，谢谢你们哦，这是陕西的朋友送的，然后我们害怕在外面冻坏了，所以我们都挪过来，包括我们当时开业的时候，很多朋友给我们送的花，其实每个星期我们都有请 专门养护的这些人来给他施肥啊，浇水啊，修剪啊，就是看叶树的话，直到现在也长得很好。这是个拍摄间，这，我不知道这里头有拍东西吗？现在在拍东西，在拍东西，那我就不进去了，这是一个拍摄间。然后呢？ 对，哎，这不是鹏鹏。哎，这这块我不知道之前带大家看过没？ 小贝传西，哎呀，这是这是平常主播他们化妆的一个地方，排练的地方。 对，所以他们平常就会在这里排练啊，然后汉森说是要墙上弄啥，我看弄了个纸立板，然后一般情况下大家穿的衣服呢，也会让主播在这里，其实先试一遍。对，这是这是最早装出来给主播们他们有时候化妆的 排练的。对，因为考虑到比如有时候他们在附近健身房，然后刚洗完澡，就是可能想在这化妆，可以要提供这个环境的。啊，这边我记得之前好像带他去过， 这里头是一个公区，公区里头有员工的办公，我就不过去了。啊，这是其实是我们一开始直播的，当时那个直播间我先带大家看看这个吧，就后来就是访谈在这。哦，这里头现在堆的东西比较多， 后来那些电影访谈啊，啥就在这，然后其实每每隔一段时间就是背后那个板子和场景设置换，因为想给大家心意，要不然每次重复就不好。这头我记得最早也当时跟大家说过，这是一个会议室，然后是一个母婴室， 但母婴室一直没有人用哈，我们是如果说因为员工，如果有有那个带孩子的员工，那我们要方便他在公司母乳。我们西安那个公区装修也留了一个母婴室。这里头在播吗？兰芝春旭是吧？对 对，这个呃，后来很多访谈的节目，包括呃之前老师讲书的，讲家庭教育的，其实都是在这里头提前去剪好拍好、录好， 这里头是我们通常直播的那个地方待的时间最多了。然后这个是拍摄间，他们应该在里头拍东西， 你看这里头有的东西可能还是朋友们我们开业时候送的吧，好多都是现在还在哦。 然后那边主要是大公区，这边也是公区，这应该都是很早之前有的东西了。 这是我们几个留的会议室，但是就考虑到会议室想让它隔音效果好一些，所以但是这些玻璃做的都是双层，中间打的是惰性气体，所以它就比较隔音。 然后这些都是留给人力啊、法务啊、财务的，这一片就是主播的工具，刚才他们说疯狂的，哈哈，赶快收拾，就是这平常他们就在这待的多一些，你看角落那个柠檬树，应该就是开业时候有朋友送的吧， 到现在他还长得很好，而且他还结果子了呢。每每到周末公司人少的时候，就会有那些我们找的专门做这些园林养护的，他们都会来公司给这些浇一些水啊，或者是上一些那个液体肥啊等等。 对，这个是会议室，就平常基本我觉得都是时间都在这，还有有的时候一些来公司考察工作的呀，跟我们具体建议的人也就是基本在这招待，所以这片就主要是工区法务、财务、人力，他们的单独的办公室， 对打印机基本都离工区远一些，这也是当时在装修的时候考虑到，因为这种打印我们是担心里头比如说他有 粉尘啊，啥，如果离员工的工位太近的话，对他们不好，所以都离的离工位比较远。或者你像刚才那边一会过去大工区都是把他单独弄的一个打印室里头，这样你就对大家更友好一些。然后旁边这都是柜子， 这是装修的时候留的柜子，担心他们东西不够放，有的时候他们可以挂一挂衣服呀啥的。对，你这应该都是去年的书，一直到现在。 哇，这么多花，我今天都没来这，刚才这是卫生间，我们就不拍了。对，是这些书应该也是当时留的，一直到现在了啊， 我们这个门确实不太常开哦，这块应该是他们临时在挪东西，这块就是我们短视频剪辑的同事们他们的，没事你不拍到他们正脸就行哈， 就大家有时候看到的节目啊，还有那些我们做的综艺啊，包括去每一次外场拍的一些镜头，分镜头就他们是 出创意，然后实际拍摄的。你像大家之前知道一凡啊，知道炸鸡哥啊，他们是属于摄像部门，这个叫短视频创意团队，就一个是出创意的，一个实际上是拍东西的，不太一样，这就是单独留的那种打印室， 他一般要离工位远一点，然后相对来说一个封闭的地方，这样打印的粉尘啊什么的不会飘出来，就不会对员工有害。 哇，这还有花呢。这其实也哎，咱今天是在这个直播间播的是吧？哦，今天是在这个里头播， 这块也是也是一个单独的员工区。这个其实，哎，我的脸好像扫不开，咱公司你看你能扫开不？你能扫开，你扫一个试试。 对，进门要扫，扫进去，然后，哎，你可以给这点镜头，但这个可能就看着比较乱了。朋友们，平常你看到的其实就是这一块这一个画面， 比如说平常董永辉就站在这里，然后镜头在正面前，所以你看到的是这个，但是为了避免大家视觉疲劳啊，所以这个就一直换，一直在修， 隔一段时间就换一个版本，隔一段时间就换一个版本，这是一个，那还是一个。所以公司大的地方还是主要是流程的直播间。嗯，这样就是考虑到不同场景他会搭配的更好一些。 然后每一个直，每只要有一个直播点，那前面这些设备就得有这一套。然后线呢，因为当时考虑到基本上能走天花板上的都走到上面，这是专门做的装线的这些地方。 呃，然后脚下如果是后来要增加的，都是用这种扣板扣着，就避免了这个不安全的事情。然后他每天晚上结束直播之后呢，也有公司的员工会过来检查的，然后只要有一个直播点，就得有这一套设备，因为前两天我们在西安那公司开播， 也是大几百万的设备都已经买进去了，其实这些都，但这个不投不行，因为早期大家记得我们第一次去月山河的时候，所以真的是大家见证了我们一路的成长。第一次月山河时候还有用手机播过是吧？然后当时包括那个无损橱窗的背包只有一个， 然后距离一远不就画面糊了吗？是浩然就人手一个，一个二十多万背包，但是他就多了，你的观看体验确实就好，包括现在你看他们手上都拿着稳定器加的这个摄像，这个像专业相机， 那相机他就能能拍清楚一些。包括最早期我是没有外面的单独备品间的，所以大家就经常反馈说有噪音，有噪音，有噪音，那个针对这个问题，我们就在这个工序，当时装修的时候也考虑进去，你看这是直播间，其实外面那是一个备品间，就有的时候说，呃，我们的工作人员会 做好的啊，食品啊还是日用啊，什么他们在外面要整理，但是在工作过程中确实有时候有一点乱啊，但是在每天晚上结束的时候，他们就都会打扫干净，因为我们还有专门的保洁，就不 就是各负其责，要不然他们白天弄这个，晚上自然打，他们就工作时间太长了，太辛苦了，所以我们有专门合作的一些。嗯，保洁，然后晚上都会把这些打理，包括大家有时候担心着我们做那些食品啥没吃完， 一群年轻小伙子都在吃，包括后面如果还有这样的一些水果啊，就我们会送给你保洁啊或者是安保呀，这工作人员的他们都会带走的。嗯，你看这就是这就我刚才就在这播呢， 然后然后这里头是一会可能要用到的视频，这头还有个房间，我不知道这头能让大家看吗？最好不要，我还进不去。 对，就是这就是过道了，然后当时呃，基本上已经就没有啥咖啡机啊，然后微波炉啊，冰箱啊，饮水机啊这些。 对，就为了让大家工作体验好，就可能在这些东西上就花点钱，饮水机有三四千的也有两三万的，就就可能给大家买好点的，因为 用的频率高，如果是那种滤芯的通量比较少的话还没用就完了，就这个通量就到头了，就结束了。就 刚才看了你们俩的工位，哎呦，是不是最乱了，干净的。真的吗？你看错了，那是传奇，你现在像找主任绝对的一般最乱找到最差的一届了。哎呀哈哈哈我跟你讲我刚刚还特意跑了一下是吧，干嘛去了？ 紧急收拾工位去了哈哈哈你那乱还是我收拾过的。哈哈哈。那啥，那还是收拾过的，紧急补救过的。明白，我高兴的一趟我说哎快跑了哈哈哈躲了一下。收拾一下真的是对， 但是乱是好事，你有归属感哎。对，跟家一样。据说是一般就是桌面比较乱的人都是有创造力的人哎。嗯，所以被子从来不叠 是是吧，哎，是，那我还是迭的。我是又有创造力又趁早把你这个恶习改了。哈哈哈，他已经严重的限制你的创造力了。是啊嗯，还是得再发挥一下天马行空的力量。 你得下好的雪。你知道被子通常呢就是随意的堆在床上啊。如果是哪天妈妈要检查卫生，最好操作就是整个抱成一团，一柜门打开塞进去，然后压磁石关上，然后用肩膀靠着柜门，确保五秒后他不打开，然后再后退着关闭。