紧急提醒,今晚二十一点十九分一定要抬头看月亮,因为无需携带任何设备,您就能观赏到足够震撼的叉叉叉! l 号月亮, 十一月五号二十一点十九分前后,月亮会变身为最圆的状态。等到明天凌晨六点多,还会跑到离地球最近的近地点,距离只有三十五点七万公里。这可是今年所有满月里离我们最近的一次又大又亮,超震撼! 想解锁最佳的观赏体验?记住这两点,日落后一小时内是黄金时间,刚升起的月亮搭配地面的风景,视觉上超大超壮观!那第二点呢?选个视野开阔的地方,不管是城市的高楼、 郊外、山顶还是海边,裸眼就可以感受到它的魅力。有双重望远镜还能够看清楚月球 上的环形山哦!今年总共就三次超级月亮,十月的已经错过了,十二月的可没有这一次的大!今晚天气晴好的话,千万不要宅在家里了,赶紧约上朋友一起抬头捕捉这份宇宙级的浪漫!
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山式站立,吸气,双手和谁胸前来到祈祷式吸气,手臂上举,展臂式 呼气,折髋,向前向下。吸气,抬头延展脊柱。呼气,折髋向折髋向下,肚脐贴向大腿,重心来到前脚掌坐骨掌向天空,脖颈放松。 吸气,双手落于前脚,右脚往后撤一大步,膝盖、脚背依次铺平。吸气,手臂上举,骑马式,双胯夹向中线, 骨盆自然落低。吸气,双手落于前脚两侧。呼气,前脚后撤,来到板式 吸气,屈双膝点地,屈手肘夹肋骨,膝盖,胸腔,下巴着地。坐骨掌向天空。呼气,脚背平铺,双手在肋骨两侧推地, 胸腔打开,脖颈延展。吸气,推臀向后来到下颚。 吸气,抬右腿向后向上一步,迈到两手之间,后膝、脚背依次铺平。吸气,手臂上去。骑马式, 左髋往后拉,右髋往前送,双髋夹向中线,骨盆自然落低。吸气,双手落于前脚,后脚往前并于前脚。 吸气,抬头延展几步。呼气,折髋向下,肚脐贴向大腿,重心微向前,脚掌坐骨指向天空,脖颈柔软。 吸气,屈膝,手臂带动身体缓慢站立。展臂式 呼气,双手经由眉心合掌于胸前。祈祷式, 调整几个呼吸,反侧练习。

蓝月亮解散了达博团队,我看到最近很多博主在解析这件事,我也发表发表我的看法,我认为这些人都是一个比较外行的角度,说人家达博怎么怎么样不行了, 哎,他其实看的还是太浅,其实本质上蓝月亮的打法是没有问题啊,他的打法是足以让他的品牌爱上心智之巅的,无非是平台的问题,蓝月亮的打播打法,抖音 哎,是要去裁剪的,但是在视频号上是完全通用的,将来视频号不行了,他还会有新的平台涌现啊,他核心是平台的这个接力棒的问题。抖音现在 达波为啥玩不转了?是因为很多头部他需要坑位费啊,需要前置账不好算。但是如果说 你大品牌跟这些达人去合作,一分钱客户费不掏,全部纯佣,那你是稳稳的立于不败之地呢,你怎么可能会亏损呢?想不明白是不是?除非你破价破到了 你产品卖单亏单的地步,否则的话你就是赚多赚少的问题,然后再拿你的一部分预算去 参加参加展会,再维持维持达人关系,你哪有亏的道理?是不是你还是一样稳稳的这个赛道的老大呀。啊,我说的不是蓝月亮,我是说他的打法本质上是没有问题的,他就是降维打击的打法,砸钱,因为钱对于大多数 摆牌或者是发展中的品牌是稀缺资产,他们砸不起,而他能砸起,这就是他的核心竞争力啊。他能把抖音都玩转了,能把那些要客户费的达人都玩转了,玩视频号那更是降维打击,因为现在视频号多数都是纯佣, 甚至连专场都纯佣,你敢想这是什么概念?对品牌来说是极大的厉害呀,尤其是像这种有 品牌力的品牌,他玩什么都是游刃有余的。我现在关键我要说对于发展中的品牌该怎么去做,虽然钱不是,或者说预算不是目前我们取之不尽用之不竭的,而不是我们的核心竞争力,我们的现在的品牌力也不够我们在发展中,但是 他的本质逻辑,我们要抓住我们的人群的心智,那我们也要 找很多很多的达人去做达波啊,不是说达波团队解散了,就意味着整个达波赛道的衰落。不是这样的,大部分的品牌崛起都是靠渠道, 现在渠道发生了变化,在以前的时候,你可能打个央视广告,就有很多的线下渠道跟你去合作经销商,对不对?现在在自媒体时代,渠道已经从线下转移到了线上, 而他们的名字就叫做达人,就叫做 kol。 所以 就是当你有了足够多的 kol, 你 有了足够多的达人帮你去说这个品牌够好的时候,你这个品牌的这个这个定位 啊,这个心智就占领了他,就是这么一个事。当然了,你在达人抬这个品牌的时候,你再加上这个自播偷流,他是锦上添花。我看了很多的品牌,他都是这样一个路径啊,真正完全靠自己 杀出来的对吧?完全不借达人的势的啊,甚至也不让达人拍视频去偷流的 少之又少。达人这条路是没错的,关键是你要抓住平台的周期,有的平台 对吧?已经没有红利,他让你赚不到钱了你,你是不是就要减少投入?有的平台正在发展期,正在野蛮生长期,正处于红利期啊,这个时候自然流都都出很多的。那这个时候你再负一头流,那不是王炸 属于流量挖地?那什么叫红利?红利就是流量挖机,你能够低成本的拿到流量,你能低成本的获客,爸爸你能低成本的积累用户,这就叫红利。现在多好的机会。视频号哎,将是接下来所有品牌的必争之地, 就像我刚才说的,将来视频号没了,那还会有新的平台涌现,但只要你在做平台,你永远绕不开这些不有红利气的这个平台呢?除非你熬一哪个中汤哪个还是说你 哎。他业务上的一个架构调整,这很正常,但是对外面很多这种网红博主,他们就把他拆解成了什么,这好像人家这个这个公司都快倒闭了一样。没有那么夸张,千万 不要拿着外行的角度去看,在我们内行人看我也认识了月亮人,我也知道人家公司呀,人家不至于混的这么惨 啊,无非是战略亏损之后啊,要怎么去做业务的调整而已。对于大多数品牌他是不能去战略亏损的。那你不能战略亏损,你就把纯用资源利用好吗?对不对?你要想想自己怎么去填起赛马,自己怎么去降维打击,你在品牌力上达不了,你在预算上达不了,你能不能 比你其他的比你更差的对手打他呢?那怎么打?那别人都去纯庸,都去白嫖,都去薅羊毛的时候,你能不能稍微的微付费一点你跟达人之间的关系能不能打捞一点?你能不能多在达人身上投入一点 啊?或者说多去参加参加展会,多让达人看看你品牌的实力,是不是他就这么逻辑。那为什么很多品牌去参加展会呢 啊?就是为了让达人知道他这家品牌有这个记点。所以我可以断言阿波这条路啊,一定是兵家必争之地,一定是所有品牌必须要重视的一条路。

等一下啊姑妈你这个问题你做的奖励做的不对劲啊。我是让你夸赞我夸完了夸完我就报复了我夸完就要报复了。我来你看来全是你夸的啊。你封信我说是蓝月亮姐,你自己看来你这你这是什么钱你自己说蓝月亮吗? 你从说什么钱这是你从说什么钱这是啊,这是那个玉米那场。那他敢就是说狸猫换太子坐脚要逮住了。好啊,漂亮了。到底是好漂亮了。 不应该是你狸猫换太子。你陷害我。姐,你把这点炫富都用在我的身上。姐,得亏你没有删除了记录都用在我的身上。姐,得亏你没有删除聊天记录这个习惯。钱呢? 菲菲说他他一点他都没有。那什么你。你是认真的吗?辛菲菲,我真的这一场我一分钱都没有分我钱呢?谁在钱呢?我去猜谁给你报车费你们这些来没有给你们报车费? 没有,谁在问这些东西跟我没有姐妹们,我是离得太近了。我离你自己不要你不要在这放屁啊。 这不咱俩不得撕扯不得让一让吗?你跟这个就是说呃,樱花老师两个都不要车费,然后就是说都给你们报的,当时还有哪个嘉宾没给报车费就你们两个其余都报了的啊。 我知道了,就你和小丽没有那啥啊。又冒出个小丽。你瞅瞅烟花都爆了点是吧。你瞅瞅烟花来了吗?人呢?哈哈哈。我没起飞。哎呀妈。哇塞我没起飞。这到底在干什么。狸猫换太子好换狸猫换太子不是公换钱呢。 这都没去。你给他报销了?你给谁都没报销。对,没去给报销了,作假去了。你为什么给报销?他没去,你为什么报销?解释,这个主持谁没去?都给钱了,是这意思吗?没去,给报了,你就是不怕事情大?这个放大一下,那个放大一下,是吧?为什么签啊?搞起来。哈哈, 跟我有什么关系?搞起来。我这兄弟姐妹们网络上就是需要这样的漩涡,就是吵起来,打起来才好看呢。一天你和气我和气,我叫你姐,他叫我妹,一坛死水。对,就是吵,就是闹,就问你的钱呢?就问。 我们就是在聊嘉宾的故事的时候, 嘉宾故事的时候就可以用嘉宾的号来直播。啊,知道了,明白了。嗯嗯,就是不可以 做多停留走,不能再。有没有一种情况。那有没有一种情况可以把自己人留住呢?没有没有的。嗯, 因为我们这个一定要做成流水线,你如果就是这个也留那个留,你留了这个不留那个。我知道了,我知道明白了,我明白了。所以说没法说,就全部都全统一走。 我知道了,就是全,那全都一致。对,我们就是就是一个美好的。呃,一整天就 ok 了,我知道了。

蓝月亮啊,把整个达波团队啊全部解散了,我觉得首先哈蓝月亮呢,他的达波哈确实是成为这个达波里面的最后的一次疯狂,因为在那个时候哈一线的达人大家已经不赚钱了, 但是蓝月亮他可以出三百万的坑位费,所以啊,把整个头部的达人啊推到了最后的疯狂。其实这些达人啊,他们心里很清楚, 不可能再会有第二个蓝月亮,他们的解散,我觉得啊,也意味着头部主播带货的这个时代 好日子真的过完了,就像电视广告样子的,我记得当时韩束砸了十个亿给湖南卫视,那也是成为电视广告的最后的疯狂,所以我觉得达波的时代啊,在变天,那么对我们的品牌来讲的话,哈我们要回到什么是不变的 啊,如果未来能够在品质上能够疯狂的人啊,能够疯狂也干这么砸钱的人啊,那我觉得这才是永恒不变的商业定力。我是韩浩创始人王,敢,敢和你一起逆袭人生,加油!


哎,你有没有发现一件很魔幻的事,直播间 g m v 爆了,但是老板回去一算账,还不如把公司关了,因为越卖越像在给别人打工。 我们拿蓝月亮举个典型的例子,他在六幺八那一场超级品牌日的时候,一个洗衣液套装总 g m v 做到了二点一个亿,单场卖了八十多万单,你看起来是不是赢麻了?但是二零二五年的上半年,他还是亏了四点三五亿港币,你看懂了吗?这就是今天达波最大的问题, 销量是打上去了,但是利润根本留不住。为什么会这样?我跟你说三句大白话你就明白了。第一句叫达波不是卖货,它更像是一台烧钱机器。蓝月亮二零二四年上半年的销售和分销的费用到了二十二亿港 币,差不多是它的营收的百分之七十,也就是说,你卖十块钱,其中里面有七块钱要拿去做渠道和推广, 你卖来干啥?第二句,你以为你在买流量,其实你买了一串,叠加成本、坑位费、佣金、投流、赠品、退货、运费险、各种扣点,这些东西堆在一起, gmv 再好看,毛利也被一层一层的刮走了。 第三句更加狠,你一旦停止投流,他整个 gmv 就 停了。蓝月亮有一个数据非常非常扎心,就是他的二零二四年的营收多了十二亿港币,但销售费用就增加了十八亿,这就是一个死 循环,你投就亏,不投就不动。所以我说达波不灵,不是直播没人看,是因为这个模型算不过来了, g m a 越高,你的风险就越大,你的价格体系就很容易被打穿。最后,用户记得住的是主播,不是你这个品牌。 所以以后你要判断一场直播值不值,就不要只盯着 g m a。 你 要问三句话,第一,这一场的贡献毛利是多少?第二,价格有没有被打穿?第三,用户有没有沉淀回到品? 如果这三道题都答不出来,达波做的越猛,你就越累。


他身为月亮女神,却曾行走于黑暗之中,被认为是残酷的斩魂者。这便是阅读调。阅读调是动画战机绝唱 skyrim 系列的核心角色之一。作为非泥容器后补,他自幼被组织挨夫收容,年幼时的一场交通事故夺去了他父母的生命,他成为唯一的幸存者,也因此失去了大部分记忆。 他的名字调由原作者上松范康所起,源自调律这一音乐术语,意为调和对方悲伤暴走的音色。外表看似老实安静,阅读调实则有着未达目的、不择手段的大胆作风。他常与玛利亚一起行动,是团队中话最少的那一个。性格冷酷、不近人情的他, 就会因为挚友小切哥等人露出罕见的笑容。随着剧情发展,他从莉花祥眼中的伪善批判者转变为并肩作战的伙伴,在战斗中阅读掉总能冷静分析局势。他使用苏梅尔神话中战女神喳巴巴的武器, 薄具收涩感呢,其主要作用是斩碎肉身,而他最好的伙伴小切割的玉莲则能斩断灵魂,两者互为补充,形成了完美的战术配合阅读钓鱼。小切割是孤儿院时期就结识的挚友,两人相互扶持,相互依赖,形成了深厚的羁绊。初期,他不认可丽花想用月亮碎片拯救世界的做法, 认为对方是伪善者。但在共同战斗后,他理解了丽花想的信念,并诚恳致歉,体现了他对正义的追求和直面错误的勇气。当切割因过度使用决唱而殉死时,菲尼选择以阅读调的形态出现,代替切割承受灵魂消散的代价,这展现了其超越肉体愿意为同伴牺牲的灵魂本质。 从曾经的偏见到后来的道歉,从孤独的冷酷到为伙伴展露笑容,阅读掉始终能够正视自己过去的错误认知并为此承担责任,这种勇于改正错误的态度正是他责任感的高级体现。

没人会记得神曲之下的第二名,除非他是我们小时候听过的。变成了 变一个甜甜的美梦,妈妈变成了 我,把大人变成了淘气小孩, 长大一点也不好玩。图图,能不能把我也变成淘气小孩啊?儿歌三百首,原来真的能驱魔啊!小小快乐魔法师整首歌没有复杂的编曲,也没有深沉的歌词,从 头到尾都带着一股天真、轻快、充满活力的气息,像一颗甜甜的糖果,简单却让人无比开心。歌词直白又可爱。小时候我们都曾幻想过拥有魔法,把烦恼变走,把快乐变大,让身边一切都变得有趣美好。这种天真的愿望在歌里被唱的格外真诚,每一句都充满自信和阳光,唱出了孩子独有的勇敢与乐观,仿佛 真的能用快乐魔法点亮整个世界。这里再补充个冷知识,零零后,再过四年就三十岁了。第二首绿色的旋律 每当猪猪侠的正片结束,片尾曲响起的时候,我都有一种明天周一,周末作业又没写的感觉。对小时候的我们来说,绿色的旋律就意味着一集的结束,意味着快乐的时光总是短暂的,但长大后再听到温柔的旋律,早已不只是动画剧情, 是猪猪侠陪伴我们走过的童年,是每天放学守在电视机前的期待,是为猪猪侠捏一把汗的紧张,是看到他胜利时的开怀大笑,他是所有冒险故事的温柔收尾,也是我们回不去的童年时光。第三首我和你, 直到现在,只要我和你的前奏响起,我总会下意识的停下手里的事,仿佛一瞬间被拉回了童年的傍晚,背着书包冲回家,作业也不写, 就搬个小板凳坐在电视机前等着少儿频道里的小米与阿优。我至今记得动画里小米对着星空许愿,偶然遇见了来自宇宙的流星星外星人阿优。这首由唐晶演唱,刘北作词的我和你,没有华丽的编曲,没有复杂的歌词, 像童年里的一阵晚风,温柔又有力量,藏着我们这代人关于陪伴与成长的稀碎回忆,也藏着神奇阿优里最动人的故事。第四首快乐的铺满我自己,幸好我能碰到你。其实我呀,以前换了牙 齿跳裙子,我看着镜子我有点好 憔悴。不知道在座的各位有没有被那个绿毛线动漫版的人真是个天才。快乐的铺满,几乎就 巴啦啦小魔仙世界里的专属 bgm, 他 和整部剧的气质太贴合了,没有沉重的正邪对抗,没有刻意煽情,从头到尾都是少女 心事,日常打闹和一点点小魔法,简单又治愈。整首歌节奏轻快活泼,像每集每雪放学路上蹦蹦跳跳的脚步,也像小兰刚来到人类世界时的好奇与欢喜。没有复杂的编曲,声音干净明亮,充满孩子气的元气,就像魔仙堡永远不会消失的阳光,一听就会让人不自觉的跟着晃头,把所有烦恼都算是忘掉。第五首不怕, 都二十五了,再次听到这首歌,还是会有种被净化 的感觉。南宫问雅还是太权威了,不怕作为神兵小将的片尾曲,完全贴合问天等人的成长冒险。主角团从南宫城 出发,一路对抗天地盟主玄天邪地,遭遇过背叛失败,亲人分离,好几次陷入绝境,但从来没真正放弃。不怕唱的就是他们明明害怕,却依然向前。这首歌之所以经典,就是因为歌曲里的每一句都能在剧情里找到对应的画面。他唱出了我们童年里最纯粹的勇敢与温暖。第六首我的甜蜜,在这森林里有一种 甜蜜。小时候每次听到这首歌,我都感觉心里空落落的,因为我知道,当熊二唱完这首歌的时候,少儿频道就该放亮剑了,我也该睡觉了。但是只要一想到熊出没在日本上映, 熊二天天搁那哈基米,我就想笑。这首由熊二演唱的我的甜蜜编曲很简单,轻柔的节奏搭配温柔的嗓音,没有复杂的乐器堆砌,却像一缕清风吹, 驱散了童年里所有的小烦恼。小时候我们会跟着旋律轻轻哼唱,不懂歌词里的深意,只觉得好听、治愈。长大后再听才发现这首歌唱的不只是熊大、熊二和光头强的故事,更是我们一代人的童年。