董宇辉怎么把与辉同行变独立的

董宇辉，他在东方甄选的时候，因为文案的创作权归属和管理层发生了很公开的争执。对，那其实这个事情表面上是一个版权的纠纷，但其实他的本质是知识型主播和传统的电商管理之间的一个不可调和的矛盾。 那董宇辉在离开东方甄选之后啊，他是怎么快速的拉起一支团队的？其实董宇辉在二零二四年年初就开始独立运作新品牌了嘛，然后东方甄选这边也明确表示，大家可以自愿的选择去留。嗯，所以最终有五六十人跟着董宇辉一起开启了新的旅程。 那这里面大部分人都是董宇辉在东方甄选时期的老战友啊。那宇辉同行刚成立的时候，其实挺让人破局的，他们一开始就面临着要搭建团队， 然后要搭建运营体系，同时还要证明自己能挣钱这两座大山。嗯，但是他们没有选择砸广告这种老路，而是把他们的第一场直播 变成了一场文化秀。哦，那看来这个文化直播确实是个好棋啊。是啊，这个棋下的非常的妙，他们第一年就做了五百九十四场直播， 然后销售额做到了七十九个亿。天呐，这个数据一出来，所有的质疑声都瞬间安静了。他们完全没有走 mcn 机构的那种标准化的路线，而是走了一个非常个人化的发展方向。比如说董永辉他自己，他不光是在台前做主播，他同时还亲自参与公司的决策， 每天几乎都是干到凌晨才回家。嗯，他这种集权的方式，虽然说一开始的时候让他们决策特别高效，但是也有一些隐忧，就是他们的团队平均年龄也就二十三四岁， 非常的年轻，虽然很有活力，但是经验还是不足的。对了，他们公司在管理和用人这方面有没有什么比较独特的做法？呃，与辉同行没有像大部分的 mcn 机构那样去招职业经理人，他们全部都是自己培养内部的年轻人去做管理者。 嗯，董永辉他自己的说法就是，一个企业的成长是所有人要一起成长，他愿意去承担这些年轻管理者们决策的代价。嗯，对，他这种其实是一个非常理想化的管理思路， 然后也体现了他对于团队成长的一个独特的理解吧。懂了。哎，那他们这个公司在股权结构上面有没有什么特别的调整？有啊，二零二五年年初的时候，董永辉就从好几个公司里面退出来了，直接持股， 而是通过他新成立的中南远跳西安科技有限公司来间接的控股。嗯，这样的话，他不光是建立了一个法律风险的隔离带，同时也是为了后面可能要做的股权激励啊，包括业务的拓展啊，打下一个基础。 ok， 那 我们下面要聊的这个话题啊，是关于与辉同行的核心，也就是从知识带货到价值电商的深度进化。嗯，说到这个，我就特别想问，就是他们到底是怎么把一个普通的农产品变成一个有情感有故事的这样的一个商品的？这就不得不说到他们的这个知识带货已经升级到了价值电商。 对，董永辉他自己一直都强调他们的创新其实是小创新，就是他的这些创新都是紧贴着消费者，紧贴着农民，紧贴着土地的， 所以他是有温度的、有价值的。所以说他们在直播的时候不仅仅是在卖货，对，更多的是在讲背后的故事。没错没错，就比如说他们在卖奉节橙子的时候，他会讲奉节的地理环境， 然后讲当地农民的一些生活，甚至会现场来一首跟奉节有关的古诗词。嗯，他就是通过这样的文化的方式，给这个橙子赋予了一种情感的溢价， 让你觉得我买的不仅仅是一个水果，我买的更是一份情怀。哎，那他们在选品和内容创新上面有什么让人眼前一亮的地方吗？ 在选品上面他们真的是到了一种机智的程度。嗯，比如说他们有一次直播卖得利斯的好肉肉老火腿，他这个老火腿在二零二五年的二月份就直播了，不到两周的时间就卖了超过四百万的销售额。 那为什么他能够做到这个成绩？就是因为他们的这个产品成分表里面只允许有九种东西，嗯，猪肉、淀粉等等之类的，就他不允许有乱七八糟的添加剂，他们对于食品安全的要求真的是到了一种洁癖的程度， 那这个高标准确实让人很放心啊。对，然后内容创新方面的话，他们做了一些新的栏目，比如说与辉同行月山河， 与辉同行破万卷。嗯，就这种农商文旅融合的新模式，他们已经走过了全国十七个省级行政区，做了十八场这样的大型活动，然后直播的观看量累计超过二十二点五亿人次，短视频的播放量也有五十四亿， 就这种影响力已经不仅仅是在带货了。确实，下面我们要聚焦的这个主题啊，叫做破圈，从带货直播间到文化品牌的跨越。嗯，我特别好奇，就是他们二零二五年的那场元旦音乐会，到底是怎么做到用文化的力量去打动观众呢？那场音乐会其实是非常大胆的。嗯，他的预算只有五百万， 然后没有请任何的流量。明星舞台也非常的简单，就是以西安交响乐团和陕西民族乐团为班底，董永辉在中间做一些文化的解说。 嗯，他就是完全不靠娱乐化的东西，把文化推到了舞台中央。嗯，这种文化搭台商业唱戏的方式确实让人眼前一亮。更让人惊讶的是，他开播四分钟， 线上的观众就突破了两百万，然后最终有一千九百零二万人次观看，就这个在日内真的是非常非常少见的。嗯，他也验证了董宇辉的那句话，就是 文化的力量能感染人、温暖人、激励人。说到这，那与辉同行在品牌拓展方面有哪些比较值得一提的动作？他们在二零二五年的七月份 上线了一个全新的账号，叫兰芝春旭。嗯，这个账号呢是专注于电影和文旅内容的，然后很快就突破了三十万的粉丝，而且他们也顺利的拿下了广播电视节目制作经营许可证。 他们这个在内容领域的布局其实是非常有前瞻性的。看来他们不光是在做内容，他们是在把产业链往上下游去延伸。对，没错，兰芝春絮这个其实是和他们的这个线下的月山河的活动是互相呼应的。嗯，就是他们在不断的去拓展自己的赛道，然后去打造一个以文化为核心的这样的一个生态闭环。 懂了，换个角度，我们来讨论一下考验增长背后的隐忧和挑战。嗯，说到这，我想问问与辉同行是不是有点太依赖董宇辉这个个人 ip 了？是的，其实这个是他们最大的隐患，就是数据很明显的说明了这一点。嗯，比如说二零二五年的十月九号到三十一号，董宇辉一共参加了七场直播， 然后每场直播的销售额都是过亿的，这七场直播直接让他们直播间的总销售额超过了十八个亿天。但是呢，他一旦减少了出镜的次数，比如说二零二五年上半年，直播间的日军观看人次就从两千七百五十万跌到了一千五百零四万， 下降幅度高达百分之四十五，看来就是他在的时候数据就飙升，他不在的时候数据就下滑，这个确实是一个风险。这种高度的依赖个人 ip， 也让他们的管理压力会更大。嗯，比如说二零二四年的十一月份，他们就因为一个买卖合同的纠纷被消费者起诉了， 这个案子虽然没有判下来，但是也暴露出了他们在快速扩张的过程当中，内部的管理是存在一些漏洞的。哦，那他们在供应链和质量管控上面有没有遇到什么比较棘手的问题？ 因为他们的业务扩展的太快了，所以供应链的压力也是与日俱增。嗯，虽然说他们一直都以严选著称，但是你一旦销量上来之后，品控的难度是成倍上升的，所以他们必须要建立一个更完善的质量控制体系，才能够跟得上公司的发展。 好的，那我们紧接着要聊的就是与辉同行是如何面对这些挑战的，也就是他们的商业版图是如何进行多维拓展的。嗯，哎，我特别想知道，就是他们在这个文旅板块和自营产品这两块分别都做了哪些让人眼前一亮的尝试？先说文旅吧，他们打造了这个与辉同行岳山河的这样的一个系列， 已经形成了一个成熟的模式，就是把当地的文化、自然风景和特色产品的推介都融入到了这种沉浸式的直播当中。嗯，比如说二零二五年十一月份的安徽专场，他们就是在黄山洪村啊，宣纸文化园这些地方边走边讲， 然后这场直播呢，最终也创下了约三点四亿元的销售额，相关话题在全网的曝光量也超过了六亿次。看来他们这个文旅直播确实是线上线下都玩的很赚啊。是啊，然后自营产品的话，他们也是不断的在试水。比如说他们一开始的时候推出了一款自有 logo 的 帆布袋， 定价是十九块八，首发就卖出去了两万四千件。嗯，然后紧接着他们又上了一个升级款，定价三十六块钱，也很快就抢光了。包括他们在二零二五年的十月份还做了五万单，定制的牛肉， 也是一分钟就被抢空了。就这些其实都是小范围的试水，但是也标志着他们开始卖出了自有产品体系的第一步。明白了，哎，那他们在公司治理和股权结构这方面最近有什么比较大的调整吗？嗯，二零二五年年初的时候， 董宇辉成立了这个子三省北京科技有限公司，然后把宇辉同行的股权都转了进去。嗯，同时呢，他还设立了一个叫长歌有合的合伙企业，这个企业呢，就是专门用来做员工股权激励的。 啊，是他这样的一个安排，既保证了他自己的控制权，同时也为团队的激励和后续的融资都留足了空间。懂了，那我们最后要探讨的话题是商业反思，个人 ip 与机构化运营的永恒博弈。嗯，我其实特别想知道就是与辉同行在这两者之间到底是怎么选的？ 他的选择和行业里的那些主流的 mcn 机构有什么不一样？与辉同行其实是一个非常特殊的案例，因为他是极度的依赖董宇辉这个个人 ip 的。 哦，他的管理方式也是董宇辉自己在直接管理，甚至他还让粉丝参与到公司的一些决策当中， 就他没有采用传统的职业经理人管理团队，这种让粉丝参与治理的方式确实挺新鲜的。是啊，大部分的头部 mcn 其实不是这样的。你比如说三只羊网络，它是有专门的职业经理人， 然后千寻、美曼他们也都是靠专业的管理团队在运作。特别是千寻，他因为有比较完善的公司架构，所以他在经历了一些危机事件之后，还可以比较平稳的恢复过来。

现在有些人常常问，董雨徽是谁？他是干什么的？那我来说说，他究竟是谁？为什么会成为新时代的青年榜样，成为顶流？董雨徽之所以能成为顶流，从某种意义上讲，他在引领和扶正整个中国的价值观。他有杜甫的悲天悯人，他有李白的浪漫豪迈，他有苏东坡的乐观潇洒， 他有王维的温情通达，他有陶渊明的自情自怜，他有王阳明的知行合一。董雨徽善良如水，人品如山，才华如玉，不慕名利，带动全民读书，向善向上，厚德载物，挽救了出版业，推动了流疫，助力了农业， 深耕了教育，也反哺了家乡产业，是这个商业时代的一束光，行走的正能量。董宇辉大概是老天给予这个时代的最好馈赠。他饱读诗书，才华横溢，博古通今，卓绝群伦，悲悯善良、真诚纯净、光明磊落，欲望清瘦，更难能可贵。他不但书读的多，他还能记住他，不但能记住 他，还能理解他，不但能融会贯通，他还能清晰表达，条理分明，逻辑性强，举例恰当， 言简意赅又深入浅出。这就是我们打心底佩服的董雨辉。他说，读书破万卷，下笔如有神。人类最真挚的情感、 最崇高的情操，最深邃的智慧、最博大的情怀，都在书里。不是每个人都有运气，一生遇到一些贵人，提醒你、帮助你，但他们肯定都以文字的形式出现在了书里。看书就行。一个农村走出来的年轻人，硬是凭一身真本事和不懈努力，在教育界做到了最优， 在直播界杀出了一条血路，在文学界声名越扬，在主持界屈指可数，在文旅界也能开疆拓土， 如今竟然也能在影视界的舞台上熠熠生辉，大发光彩。他抵抗得了物质的诱惑，也经受住了暴风雨的考验，更是在各种巨大的荣誉面前依然能保持初心，一往无前。他怎能不值得我们去关注，去爱呢？他是文人中英语最好的他是英语老师，中文学最好的他，是主播中素质最高的 他，是商人中修养最好的他，是团队中最忠诚的他，是利益争端中最顾全大局的他，是生意人中最不屑挣钱的他是秀玉林中最坚强的。一个为了上学需要借钱的孩子。一个上初中后才知道 a、 b、 c、 d 的 孩子。一个毕业后放弃高薪聘请去教英语的老师。一个转型在直播间卖菜的主播。 一个挽救出版业让更多人开始阅读的主播。一个坚守初心兼治助农的主播，一个为拯救公司默默承受一切的主播，一个掀起新文化浪潮的文旅大师。他说他是付出了多么大努力才站在我们的面前。如今，他坐在国际电影节首排， 讲述笑声的力量，他就是董雨辉，一发光的董雨辉。梅花香自苦寒来，董雨辉用尽了汗水，让知识改变了他的命运。知识的力量是无穷的，读书是一等一的好事。中国这块深厚的文化底蕴土地，培养孕育了董雨辉。 董宇辉通过自身的坚韧不拔和努力向前的精神，通过中国传媒网络平台的前沿，被全国人民所熟悉，走到了全中国人民面前。董宇辉成长为大家非常喜欢、认可度极高的有知识有文化的好青年。他说在人之上的时候把别人看成人，在人之下的时候把自己看成人。 借用易中天老师对宇辉说过的话，这个人真好，好到我觉得这一生忽然有了寄托与希望，想看他娶妻生子，长命百岁万。

有人曾经说董宇辉不适合做管理，他是不是真的不适合做管理呢？我和你讲一讲前两天看宇辉同行两周年直播时的一个小片段吧， 那是挺开心的一个场面。董宇辉聊着聊着笑着讲了两件小事，大家听着笑着细一想，里头有门道。 他说有个摄像小哥，晚上熬夜钓鱼，白天上班站着就睡着了。董老师乐着说，要不给他盖件衣服，感冒了咋整？ 另一件事是，有员工经常拿公司的样品寄给爸妈，公司本来允许拿，但这哥们又顺手用了公司的快递牛逼。 董老师夸了句有孝心，接着就说，公司有制度，做事不能让别人觉得不舒服。 乍一听就是直播里调节气氛的玩笑话，好多人可能光顾着乐乐，但你品你细品，这两件事真是小事吗？上班睡觉耽误的是正事，用公司资源办私事，占的是大家的便宜， 放在不少单位开会点名扣钱，甚至让你走人都有可能。可董老师没拉下脸，他选了笑着把事说出来。 为啥这么处理？我觉得妙就妙在这。第一，给人留了面子。事也说了，都是二十多岁的小年轻人，谁不好个面子， 要是当场严厉批评，就算服了管，心里也难免憋屈，弄不好还逆反。董老师这么一笑一说，当事人一听就明白不对了，旁边同事也听出意思了，但场面上不难看，这叫点到为止，心里有数就行。 第二，借着说具体事，给所有人都提了个醒。他这话不是说给一个人听的，是说给整个团队听的。睡觉寄快递是例子，背后意思是，咱这有规矩，公私得分明，不能光图自己方便。 规矩不是捆人的绳子，是让大家都能公平疏服办事的护栏。他在笑声里悄悄地把这条线划清楚了， 比发个严肃通知效果可能还好。第三，显出温度，也亮出底线。董老师理解年轻人知道会犯错，所以话里带着宽容，夸有孝心，这是看到人的好。但理解归理解，底线不能破， 他用，不能让其他人不舒服。这么朴实的话，说了个硬道理，团队是大家的，一个人为了自己方便，损害了集体利益，长远看，对谁都不好。 管理一帮年轻人不容易，管太死，积极性伤了，管太松，队伍就散了。董老师这个笑话管理法，其实是种高明的平衡。他告诉大伙，咱们可以有情分，可以宽松，但最基本的职业操守和集体规矩得放在心上。 这么做，既保护了团队的那股活泼劲，又默默扶正了风气。就像家里长辈，不一定是凶你骂你最有用，有时候叹了口气，或者半开玩笑说你一句，你反而记得更牢。所以啊，看事情不能光看表面。董老师全程在笑， 可该表达的意思一点没含糊，既给了犯错同事台阶下，又给了全团队上了一堂无形的规矩课，还保持了直播的喜庆气氛。这一招，既聪明又厚道。说白了，好的管理未必是吼出来的，也不是你板着脸把手机往桌子上一扔， 说给大家开个会就能让大家服了的。他是可以笑着说清楚的，重要的是让每个人都听懂，规矩在，自由，才在大家好，个人才能真正好这么管团队，心不散，劲不松，路才能走的更远。

董永辉现在真的是搅动行业的第一号人物，让茶圈、家具圈的老板们都睡不着觉了，同行的价格战、市场的寒冬，都没能让他们如此交心。董永辉搅动行业不是越搅越混，而是越来越清了。 我所从事的文旅行业也一样。二五年，董永辉把营业性许可证拿到手了，他的野心本来就很明显，是要把景点、博物馆、非遗文创等通通变成他文化带货的一个品类。 明年他也许真的就带个队，白天带你逛兵马俑，晚上搞个实景历史剧直播间，顺便就把特产给卖了。这种线上流量加线下体验的玩法，是对传统旅游营销的完全的奖杯打击。 二零一五年文旅的趋势，很多人都在说，也很明显，其实就是董宇辉在卖的一种对异地的向往。 所以二六年问你要怎么干，我觉得就是以下四点。第一，旅游去景区化，游客的年轻化，社交旅游的崛起，都说明了游客已经不爱只去你那个圈起来的景点，一场演唱会，一个网红菜市场，甚至城里的一条老街，都能成为他们出发的理由。 你的思维必须从经营一个景点，变成经营一种氛围。第二，内容 ip 人格化，拍风景宣传片确实已经过时了。董永慧已经证明，今天吸引人的是一个有学有肉、能讲故事的人格。 未来活得好的不是资源最强的，而是最会讲故事、最能和用户共情的。第三，体验沉浸式风貌。那弄两个 nps 穿古装，真的不叫沉浸式，更像一个笑话。真正的沉浸式是什么？ 让游客成为故事的一部分？ ai 导游互动剧情积蓄巨兽科技都不能只是血统，而是造梦的工具。你得让游客走进来就不想出去，出去了就忍不住发朋友圈。第四，生意价值比，别再去死磕门票和客流量， 人来了，钱没赚到的很多，人没来也没钱的更多。二六年能赚到钱的，就是那些能提供独特文化价值和情感记忆的生意，一杯在百年老宅里喝过的咖啡，远比景区门口十杯奶茶更值钱。 所以二零二六年呢，我们做文旅的，做旅游的，对手真的已经不是隔壁景区的那个同行了，而是所有能抢夺用户注意力和时间的美好体验。 龙与灰们拿着内容这把刀已经冲进来了啊！有多少景区景点被手里攥着客户的 ip 拿捏了的？所以，二六年，你是等着被改造，还是自己先革自己的命呢？点赞收藏，二零二六年年底，你会感谢我！

我们公司呢，以奋斗者为本，去年我们到七月份独立之前，其实就已经给员工发过三次 奖金了，到去年年末，后来又发了两次过。去年中呢，比如也有一些，比如说天灾人祸的时候，大家全国各地人都为一个地方揪心的时候，其实我们也都是在第一时间响应的，捐了很多东西。有朋友也会问到说你们这家公司承担社会责任的问题， 我们在力所能及的范围内都一直在做。二月九号年前最后一次直播，我们希望给大家多放几天假。

为啥董永辉能成带货清流？商战里的策略战就是破题，关键别人带货拼低价，喊口号，玩套路，董永辉剑走偏锋，开辟知识带货的新赛道， 卖大米，讲黑土地的故事，卖书籍，聊文字里的力量，把直播间变成传递温暖与文化的小课堂。 这正是策一战的精髓。避开红海竞争，在无人涉足的领域扎根德云社。不靠操作博眼球，只凭真诚换真心， 还把纵容当成己任，让每笔消费都多了份价值感。不靠流量堆砌，只凭实力出圈，这才是带货该有的样子。没有喧嚣的叫卖，只有走心的分享。 董永辉用知识敲开了带货的新大门，用初心守住了行业的底色，这样的清流，才是我们愿意一直追随的光。点赞加关注，更多商战故事随时来聊！

与辉同行直播两周年，董永辉带着大家云参观一下办公室，结果第一站被卡住了，他居然被一扇门给拦住了。你没有猜错，因为他没有这个房间的人脸识别权限。 这个有点好笑的开场，却像一把钥匙，不经意打开了与辉同行这个团队真实的另一面。当你跟着镜头往里走，会发现更多反常的细节。 比如说打印机被放在离办公区很远的地方，为什么？董雨薇说，就是为了让同事们不得不站起来多走几步，活动一下，远离辐射和噪音， 还有打印粉末造成的空气污染。这不是抠门，是刻意用一点不便利来换取大家的健康。再比如说传说中的天价饮水机，公司买了最好的净水设备， 因为喝进身体里的水一定是要好的。大家可以看，钱没有花在老板办公区的豪华装饰上，而是花在员工每天都要接触的最基础的需求上。那么问题来了，这家公司的利润到底花在哪里？ 答案异常简单直接，绝大部分花在了员工身上，涨工资、发奖金、改善福利，投入顶尖的直播设备等等，让创造价值的人充分的分享价值。 董宇辉说的很实在，公司的成功就是因为有这样的一群人，还有一笔开支是沉默的。 公司一直在默默的捐款捐物，慰问老人，做很多公益，但很少对外界说，做慈善不是为了宣传，而是觉得这是能力范围内应该承担的责任，这份不声张 比任何宣扬都更有力量。所以，那扇董雨辉打不开的门，或许恰恰说明了这个团队的秘密，管理的重心不在控制， 而在服务。成功的标志不在威严，而在温度。他把通向某些房间的权益关闭了，却为团队打开了一扇叫做被关心关照的门。 他把利润没有揣在自己的手里，而是让他留下了员工的生活和更需要帮助的角落。这就是一种清晰的价值观。真正的强大，不在于你能进入多少房间，而是在于你能温暖多少人。为这样的老板和这样的团队点赞！

你们有没有发现一个现象，身边越来越多人买东西都爱盯着董宇辉的与辉同行，这到底是为啥？咱先看段视频，美的客服说不退，他不退我退，你放心，然后洗衣机不用领国补，也不用领片券，你直接开，然后最后这个价钱呢？但凡比那个贵的都给你退，差的不说别的， 就说消费保障这事，与辉同行真的做到了极致。我之前刷到个网友的分享，简直太真实了，他说买了袋大米，吃着口感不对，想退货， 结果商家一开始死活不补运费，后来他随口提了一句，这是与辉同行的货，商家态度一百八十度大转弯，二话不说就给退了，全款运费也给包了，你知道这背后的门道不？其实不是商家突然良心发现， 是他们心里都有数，董宇辉护粉丝那可是出了名的，要是敢让粉丝受委屈，粉丝找过去，他的公司绝对会出面撑腰。而且我发现现在与辉同行真的越来越踏实了。 关注直播间的朋友肯定看出来了，他们早就不把卖货当成唯一目标了，反而把服务和售后放在第一位，这样的直播间谁能不爱？换做是你，你能不放心在这买东西吗？

不愧是董宇辉和张瑞敏老先生的巅峰对话，哪怕你不是做企业的，听完也会豁然开朗，全程都是能直接落地的国学智慧和处世哲学。我总结了七点，咱们一点一点学习学习。 第一点，从张老先生的对话里啊，海尔从濒临倒闭的小厂做到世界五百强，核心密码居然在道德经里。他在访谈里说，管理生涯三次升级，全靠国学指路， 早年被临危受命当厂长，靠的是如家修身、齐家治国、平天下的思路。先整纪律，聚人心。说放到任何时代啊，都管用，不管是管企业，还是管自己，要先立足根基，才能往前走。 那我们普通人怎么吸取智慧呢？可以尝试立规矩，用思路规划每日工作，就可以避免手忙脚乱。比如 我们做事情，可以先从自律开始，自律就从每天的小事做起，比如早睡早起，按时休息，把这个规矩立好，会让我们在应有的时间里专注做事。 第二，杜玉辉问企业保持永久的火火，会不会是乱折腾？张先生直接否定， 说自杀重生涅槃，凤凰涅槃。这不是乱折腾，是跟着时代进化，就如越王勾践。越王勾践卧薪尝胆，不是瞎熬，是找准了方向，进行了自我革新。 现在很多人怕改变，怕挑战。其实啊，越安逸越危险，主动跳出舒适区，才是成长的开始。就像有些人做口播短视频， 你如果长期一直没流量，是不是也要反思反思自己，该走出舒适区了，该进行自我革新了。 第三，张老先生做那个人单合一，让员工啊，直接对接客户，取消中间的中层管理，故兵文着素为独巧之九艺。 效率不是靠一层一层汇报，是靠直达核心。我觉得这周啊，不管是职场还是我们生活，都非常好用。 很多人做事拖拉效率低，就是因为啊，环节太多，内耗严重，我们不如把没用的累赘全抛开，别绕弯子，学学这种直达目标的思维。 第四，老子曰，太上不知有之，好的领导下属啊，根本就感觉不到他的存在，于他搭建了一个让每个人发光的机制， 正如饶顺时期，无为而治，不是真的什么都不做，是靠完整的体系，让万物各尽其责。反光。现在很多管理者，事无巨细啊，全全到插手，反而压制了很多下属的潜力啊。 其实，不管是管团队还是我们教孩子，只要给足空间，打好平台，比事事包办管用多了。 你看那些被家长过度管教的孩子，是不是反而更容易叛变啊？不如啊，适当放手，让他们自己去尝试。 与辉同行团队可以在董宇辉休假的时候，业绩依然那么好，就是用了无微而至的方法。 第五、第五点啊，是我们普通人可以简单学习的。朋友，你发现没有，优秀的人都有读书的好习惯。 张老先生的成功，藏在古人六经著我的读书方法里，他每周读两本书，办公室放了五千本书啊，基本都读完了。 他说，读书啊，不是死记硬背，是六经注。我就是用书本印证自己的想法，他把百分之二十的核心内容提炼出来，为自己所用。这和孔子说的学而不思则罔是一个道理。 很多人读了很多书，还是没收获，就因为啊，只会照搬，不会结合自身消化。所以说，不管是职场人，还是说想提高自己的，我们会读书，会用书才是真正的本事。 你看董宇辉本身呢，就是多读书的好榜样呀，对不对？ 第六，人，是目的，不是工具。张老先生说，企业不是机器，员工不是螺丝钉，是要让每个人都能成为自己的 ceo， 就像孔子说的，以育利而利人，以育达而达人。所以说，不管是做老板还是做同事，把人当人看，尊重每个人的价值才是能聚，才是能聚居，珍重的力量。 不要把人当工具，因为工作的本质就是相互成就，我们跟邻里关系也是一样的，你帮助别人成长，别人呢，也会反过来成就你。 第七点，为什么城市能活千年，企业却难活百年？哈哈，张老先生说，城市啊，之所以不朽，是因为它一直在进化， 企业要学习城市，不断的接纳新事物。我们中华文明能延年五千年，是因为我们懂，穷则变，变则通，通则久， 不管是个人还是企业，固步自封就会被淘汰。所以，保持学习的心态，拥抱变化的勇气，才能走得长远。 最后呢，我想分享张志明老先生的一句话，预测未来，不如创造未来。 老祖宗的国学智慧，从来不是股指对立的文字，而是指导我们做事的方法。 不管你是职场打拼，还是创业奋斗，朋友，我们都可以记住，把人做好，把事做透，再用智慧借力，路就会越走越宽。

二零二五年最后一天，一场跨年乐享会为董宇辉的与辉同行划上了年度据点。第三方数据显示，他们全年带货销售额突破两百亿，比二零二四年近乎翻倍。这个数字有多夸张？全国营收超百亿的上市公司不过几百家，零售业的标杆胖东来 用了三十年，八千多名员工才做到一年两百多亿。而董宇辉创立与辉同行仅两年，团队不过五六百人。 这也不是简单的成功，而是一种商业上的可怕。直播电商进入成熟期，平台既需要超级头部引流，又害怕被其绑架，于是流量分发向中小商家倾斜成为行业趋势。 薇娅、李佳琪、辛巴、小杨哥的起伏，都印证了这种博弈困局。那么，董宇辉为何能成为例外？很多人只看到知识带货的标签，在三二一上链接的喧嚣中，他靠文学经典和人生哲理撕开市场。 但如果认为光靠卖货加讲师就能做到两百亿，未免低估了商业的复杂性。董宇辉真正可怕的是完成了从知识主播到商业操盘手的关键蜕变。他曾直言抗拒卖货，但现在他已彻底和解， 不仅精通直播间的溢价博弈，打造为消费者争利益的人设，更在场外通过综艺音乐会全方位放大 ip 影响力，将流量精准导入直播间。 这不仅是风格转变，更是一套商业认知的彻底升级。二零二四年，与辉同行还主打客单价几十元的食品。 二零二五年，智能家居已成第一大品类，客单价月升至一百到两百元，一场家居专场销售额达三点五六亿，一款沙发就卖了一亿， 这打破了知识主播只能卖低价品的偏见。两百亿背后，是草台班子到标准化体系的进化， 从大促预热、场景搭建到售后保障、体系化运营成为核心底气。在直播电商告别烧钱投流的今天，品质与效率才是留住用户的硬道理。直播行业深陷人王正熙的 ip 依赖症， 而董宇辉却在巅峰期主动稀释个人出场，孵化兰芝春旭等新账号，让多名主播轮流接力，自己紧做战略背书。结果 即使他九到十一月仅公开直播一次，兰芝、春旭半年内就冲进抖音带货榜前十， gmv 达八到十五亿，成功打造第二增长曲线。 ip 背书加组织驱动，既享用了 ip 红利，又规避了单点风险，堪称直播电商的范式创新。董宇辉的崛起，与老东家东方甄选的转型形成鲜明对照。东方甄选强化供应链和自营品牌，构建不依赖个体的零售生态。 而与辉同行则围绕董宇辉 ip 深耕、文旅访谈等内容，沓实 ip 的 情感价值两条路都走通了，东方甄选市值增长超过百分之一百四十， 而与辉同行的两百亿，则证明了个人 ip 在 存量竞争时代，依然具备恐怖的商业爆发力。我们不必神话董宇辉，与其说是董宇辉的时代，不如说是时代的董宇辉。 在流量焦虑、低价内卷的当下，他用两百亿证明，最稀缺的从来不是最低价，而是能触达人心的真诚与价值。这或许就是董宇辉最可怕的地方。

平行时空的那一坨的你，此刻在做什么？当董永辉在两周年的直播间里抛出这个问题的时候，屏幕前的你是否也和千万粉丝一样心潮未动？这两年，有多少个夜晚，你是在他的直播间里，听着那些关于书籍，关于风物，关于人生的思考，找到属于自己的片刻的治愈和力量？ 今天我们就来一起聊一聊，持续了七百多个日夜的双向奔赴。三十岁的职场人在他的书单里找到了迷茫时的方向，五十岁的长辈在他的蜂窝的解读中重温青春的悸动，就连六十岁的银发族也会为他对传统文化的表述拍案叫绝。 董永慧的直播间就像一个神奇的磁场，把天南海北不同年龄的人聚在一起，大家在评论区里分享了自己的故事。有人说，跟着永辉读的书比大学四年读的还多。有人感叹，听他讲各地的特产，我都想立刻买张车票去看看了。 还有人把他的金句抄在本子上，当做人生的座右铭。这种粉丝与主播之间的深度互动，让与会同行的评论区成了全网最暖的精神乌托邦。这什么成就了今天的你？董永辉的答案也是我们共同的答案。 去过的地方，看过的风景，听过的故事，还有那份不改的初心，以及坚守的原则。这两年，我们看着他从直播间里的知识分享者，成为无数人心目中的精神伙伴， 也看着自己在他的陪伴下读了更多的书，走了更远的路，对生活多了几分的热爱。就像有的粉丝说的，宇辉在成长，我们也在跟着他一起成长，这种感觉真的很奇妙。两周年不是终点，而是新的起点，就像董永辉说的，前路山海壮阔，我们继续并肩。 屏幕前的你，准备好和他一起共赴下一场风景了吗？不妨在评论区里留下你和与辉同行的故事，让我们看一看这场双向奔赴里，你的那一抹色彩到底有多动人。

我们今天呢，因为是与会同学成立两周年，非常感谢镜子前的很多朋友。后来去这些地方，我们每到一站总会觉得大好河山需要借助镜头去表达，所以 我们也都很认真很用心去做。其实之前和大家分享过，比如说现在一次月山河要办好啊，就是以我们能力范围内的好，但是我们的还远远不够，就我们能力范围内的能办成那样子都得 两个多月的准备时间。比如大家知道我们年底要去广西，工作人员其实已经去了，就是踩路线的、拍视频的早都去了，选品都已经快选结束了都选品好像是从九月底就开始了，他们去了今天还还在参加选品 会，还在参加选品会，然后选一批检测一批，选一批检测一批，然后有的一些重点行业，我们 还要让工作人员去验厂。实事求是，其实很多这种在选上来之后，我们日常的销售，包括专场的销售，后期对各地的这种农业企业整体的影响力还是非常大的， 但实事求是也给他们增加了很多的麻烦。比如我们会不定期一直去验厂，那我就要求你的车间必须要按照食品行业的标准，长期的这样坚持去执行。你有时候你说时间久了不按那个标准来了，有没有可能呢？掉以轻心？也有可能， 我们也会在后期验厂的过程发现，有的厂家那应该是卖的挺好的，时间长了就工人进去他操作，可能不戴口罩了，他可能操作间里没有风林机了。那，那这厂家我就得，产品我就得治理了，我就得要求你整改， 一般的验厂的时候，我们如果是八十分以下就没有整改机会，如果是八十分到九十分之间呢？会留一次整改机会。因为食品行业的标准大家都知道，该怎么做其实都清楚，所以如果差的很远就说明没有敬畏心，对于这个食品的加工来说。

不是每天有样品，完了给员工，让他们带回去吃呢，建议他们自己做饭呀啥的。小孩，哎，我后来知道，我就特别感动，我说孩子非常有孝心啊，每天 自己领好几大包，然后呢？用快递寄，寄回老家。寄给父母用的还是公司的快递？哈哈哈，就有有一段时间，我发现，哦，这个快递费咋比之前涨了一些呢， 越来越长，说你太孝顺了，而且发现都是寄到了一个我们不知道的地址，后来发现是员工啊，拿公司的快递把样品寄给了自己的父母，我突然间我是非常感动，你看人多孝顺 是吧？是，但你就用可能用自己的快递寄，也没多钱，因为这可能还是有些规章制度在里头的，那守规矩，嗯，孝心是好事，对吧，但你这样他人心里不舒服呀。嗯， 财务他批的时候，哎，这怎么有这么一笔快递费呢？我们怎么想？嗯，我们用不用吧？你们用不用吧？我们学不学吧？学不学吧，我说是一分钱也不想花呀，会过日子是吧？ 孩子笑声，我听完之后，我说，哎，挺好，让人知道，第一时间给家里寄。