品牌加热如何配合全域投放

全域投放，直播间搭配品牌推广，直播间加热或者说种草这个东西最近问我的人太多了，我也不知道谁在讲这个东西真的很头很大。这个东西我们七月六月中旬测了啊，为什么之前测这个东西嘞？ 我们以前是玩啊，抖家带云图人群包配全域打的，打效果是真的好。因为我六月份啊，你看我那个主页第一个置顶视频，有一个抖家视频六月份发的，七月三十一号，这不人群包下线吗？ 对不对？下线呢？我们就六月中旬到七月份一直在测这个替代方案工具啊，种草通也用了，品牌推广，加热也用了，当时啊， 你去看嘛，看那个那个记录啊，这我讲的比较早，为什么我不爱用？我很少讲这个东西，反正有人问我就跟你们把逻辑讲清楚，有的赛道能用啊，别的赛道它是个什么个原理嘞？它不是啊， 它那个加热啊，加热那个啊，直播间加热，直播间那个它不是种草的概念啊，我不知道别的博主有没有看，我也没时间啊，反正我自己天天打货也没时间看它不是。 呃，加热，呃，直播间带你投直播间也好，投素材也好，他不是种草的概念， 他属于什么？他那个流量进来的他便宜，他属于原来的什么？有一个博主讲过啊，浅层 打浅层的概念，他是介于我感受的到的啊，打出来的效果是他介于直播间进入和商品点击之间， 所以说有人我看到叫 a 二点五，反正 a 二到 a 三之间，当然他放的多精准的不多。 如果说你打这个直播间加热，他跑的慢慢慢慢跑有没有用？没用？那你就搞错了，这个工具你就把它当种草用，这个是大错特错啊。他是属于什么拉你的浅层为主，里面有少量相对精准能转的，换个角度来说， 这些浅层的人都偏泛一点，不管你打聚量包还是说直接按那个智能推荐去跑的， 他的流量是比较泛的，那意味着你直播间具备要承接这个泛流量的能力。那说明什么？这种品这个品就有特色了 啊，特色是什么？受众面够广，人或常能承接的住你能给你拉起来，否则你就白玩了啊。所以这种工具有个特点，你拉进来的流量不能多，拉多了会怎么样？会偏 因为你痊愈这边还是考核十五分钟的密度是吧？这个痊愈他需不管？我讲过了，不管你哪里来的流量，他只关心你这十五分钟的是吗？ 对应的转化密度够不够？够啊，你的极品物质够跟你抬，不够跟你降，他需要满足，还需要满个一个点，需要你基础在线。所以这个直 品牌推广直播间加热，不管是打素材还是打画面，他是干嘛？主要是给你直播间拉短期的热度，他更像什么一键起亮他的功能，但是他比一键起亮，比放量追头 的流量成本要平，所以你们去跑给我跑那个放量啊，它属于小顺烧拉热直播间的概念，比一件起量确实好用一点。没错啊，但是你打大额你试试看啊，还有一个功能啊，新素材， 新素材啊，你放到群里面前面是不是不容易跑对不对？你如果素材多的话，新素材放到这个里面去， 爱上你的人群包啊，可以帮你前期跑出量来帮你这个短视频，短视频他一般先跑量，先拿内容池再有电商池嘛，对不对？你先让他跑的动啊，先动为主，是内容池的。 这样啊，他可以帮助你的素材养素材的方法之一啊。我的线上课十五号有更新，讲到这一块的特别细节的点，涉及到具体数据啊。 啊，十五号又更新了啊，所以他就这么点东西，你跑多了你给我试试啊。如果说包括双十一之前想要这边让直客打一些品牌方直接直播加热，打好投直播间啊，直接把其他哐一下飞起来顺手 啊。所以说这个内容加热啊，这个加热他属于小顺烧的里面范畴之一啊。是这么回事，但是他用大拇指啊，什么来，你不要慌啊，能投就投啊，再一个就是种草，种草那边你把云土打开反而效果还不错 知道吧，但是钱花不了多花不多，所以说你要结合着使用，你就可以把粗暴的把这个品牌推广直播加热当做什么，当做你原来标准的直播间进入 啊，或者说直播间观看的。直播间观看和上面点击综合使用啊，这里面你只能选一个工具啊。品牌推广里面，直播间加热里面不管打素材还是打直播间， 你必须选有效观看，你去看他有两个按键，提升人气和有效观看。提升人气，那就是浅层的，不能再浅层有效观看是呃，有有 观看的和那个商品点击综合的啊。平台最近还在持续不断的升级这个品牌推广这个功能，其实啊，应用还是好用，当大家都用了，你就注意了啊，就已经离 不好用已经不远了。所以我为什么打的少嘞？个别平打过，包括我九月十月份直播间也讲过这个事，老有人问我，我说你们去小投移情，因为我打直接打全域，我够我玩了，我能够通过管控流速去把它拉起来啊， 因为我还我不需要那个握呃，辅助这个东西我能拉的动，因为打这些跟打孙晓的概念有点像，但是 顺手的还是要秀点操作稍微啊，打这个嘛，就小顺手的感觉啊，你打顺手也好，打这个品牌加热也好，总体有一个情况就是对于中小商家啊，他不是特别实用 啊，而且玩这些玩法的，他对于全域用 r y 目标和你的那个锥头控流速是短板才做这个事。 短板啊，因为我打拳打的比较细节，所以控流速我是通过追头和我的 r 目标实时管控流速和空号的问题，和解决其他一些这个账号出现异常的问题。啊，这么回事啊，你不要老是问我这个东西，他就这么点事啊，就讲这个东西还是值点东西啊， 不要这个东西没必要去学啥的玩意啊，这个他对我来说是比较基础的，因为原来我打抖家派人吗玩的多了，一直找贴的方案，这个方案是我测试过的啊，然后测新素材，还是有大概率有点用。是这么回事啊，不要再问了啊，有问题发在评论区。

痊愈如何通过加热计划？把同行的 a 三人群给他拿过来，兄弟们，合不？核心视频记得点赞收藏啊，这一期比较干耐心的听，好好的看视频记得 横屏观看啊，不然的话你一会呢看迷糊了，最好是把它下载下来高清观看。来，兄弟们把视频横屏观看，最好是下载下来，要不然你不能看的那么高清，哈哈，好，我们直接进入实操。好，我们回到千川的痊愈的后台，在痊愈的这个后台，我们点开，这里有一个九宫格，点开巨量云图， 好，打开聚量云图之后，在我们的云图的上面有一个人群，我们点行业人群，在这个行业人群，不管你们是卖什么的，我就以男装为例子，我们选择男装， 把男装片号里面的购买片号人群给他全下来，这里面大家可以看得到有两万个 a 三人群，在一月二号，好，我们把这个变成列表模式。好，添加人群加，添加人群加，添加人群加，把三十一号的也是一样， 添加人群夹好，这是行业的购买偏好，人群和直播人群让他们在一起形成一个并级也是一样。添加好，我们再是一样。回到三十一号，一号添加好，二号添加好，添加完了之后，右下角这个地方，我们点开这个人群夹， 点开人群夹之后再点创建人群，在创建人群的这个界面添加，一共是十八个，我们数一下，这一页都有，二三四五六 七八九十，好，第二页十一，十二，十三，十四，十五，十六，十七十八。 ok， 我 们创建人群 写一个同类目偏好，直播人群好，写上 a 一 杠， a 三， 好，确定，这时候我们就看到这个包正在计算过程当中，因为刚刚我已经打好了，为了演示给大家看，打好之后他就计算完成了，对不对？举一反三，我们好把这个女装选择推送， 在推送的这个界面你们肯定找不到，不知道怎么整，我们只需要把这里点聚量千川这个界面，我们需要来我们的聚量千川，这个地方有一个千川 id， 复制，一下子复制完了之后再回到云图里面来粘贴就可以提交了。 好，提交完了之后，有种情况他推不了的，搜索不到的，那么我们就回到巨量引擎里面来也可以。好，回到巨量引擎里面来了之后，我们引擎工作台我们刷新，一下子刷新完了之后，记得一个包只能推送一次，像这种计算完成的，好像这个我们还是一样，点推送， 点巨量千川推送，大明千川男装推送，确认，这也能推送完了之后，我们回到我们的品牌进价，好，点开品牌进价之后，我们点 计划，这边已经给大家全部打好了，大家可以看一下，这是我这一个月的总共消耗了四千四啊，头产是一点七，不要小看这个头产，他的权益的头产很高的，一会大家看，我们复制完了之后大家可以看得到，复制完之后把这里面 有两个组，第一个组我们就打这个直播间，画面选择放在投放，有效观看一千块，女三十到四十， ok， 我 们往下滑， 举一反三，你们自己的类目，定向行业的类目的。 a 三，人群排除四排，把这个平台精选的一二三四给他排除掉，因为我们需要拉新，这帮人就我们都可以不要了。还有一个西瓜头条，结合我上一期的视频，把西瓜头条的人群给他排除掉，一千块钱的手机给他排除掉， 西瓜头条在这里已经排除完了，西瓜头条火山给他排除掉就 ok 了。发布计划，我们再复制一条这个素材的，还有打画面的，我们画面的也是一样。 好，我们直接选直播间画面放量有效观看。好一千块，其他什么都不动，一模一样的，只需要卡上你们的性别年龄就好了，这个性别年龄怎么来的？还是结合一样看。我们上期的，点开这里电商楼盘这个地方有一个基本属性， 男性女性，那么男性的 tgi， 女性的 tgi 是 一点六六，男性的是零点五四，年龄是五十，加的 tgi 是 一点零四，我们不要了。四十到五十岁的是三点三点八八，三十一到三十五岁的一点 一点一八。好，我们在圈选年龄的时候，我们就可以在这里圈选一下就好了，三十到这个年龄段，他的 tgi 女性最高，我们就打这个。 好，我们直接发布就行了。这就是画面和素材是一模一样的计划，但是他们的里面的定向就是他们一模一样的计划，所以其他地方没有什么任何改变的，只是这里有一个放量有效观看，其他地方都不动。好，我们回到这个计划里面来，搭完之后有一个核心就是在这里 广告组我们一定要去给他卡一个三百块钱的预算，防止他跑飞了，因为你打的是放量投放，而且打的是同行的 a 一 a 二 a 三人群。兄弟们，这个视频的含金量我就不说了，视频记得点赞收藏，给我点个关注。最后给大家送一个彩蛋，看一下，这是个男装的账号，是给大家看一下，毛利是 百分之五十，看咱家是一百，自己去脑补一下，这几天看一下，这是他这几天的三号的，再看四号的，好五，打完，追头打完。这个品牌推广和不打的区别就是在这里， 所以说这个品牌推广是一定要打的，如果说你不会打，还有什么地方细节不会的，在评论区讨论，在视频的结尾给大家考一个题目，很多人问老师，那为什么要打这个品牌加热呢？品牌加热，你把这个回答清楚就行了。图片看一下，如果说你们这一期能看明白的，把这个题目给我答对，如何有效加快人群流转，脑补一下这个题目的意思， a。 找到对的人 b。 多层次内容多次出答 d。 不 同的内容反复出答， 四选三，排除一个，你们自己选，把答案打在评论区，我一个一个的就给你们揪错。这期就到这里了，学会了没有？兄弟们，视频记得点赞收藏啊，我叫大明，一个教你穿穿的知识博主，视频这么干，值不值得你给我来个关注下课！

来千川，头产拉不起来，记住这个公式，痊愈计划加加热计划，头产就能往上撑。原理很简单啊，痊愈计划影响头产的核心是留宿，而加热计划就是专门来补留宿的。但加热计划的人群特别关键，人不对，进来全是刷大拇指的，啥用没有，直接上实操， 进千川品牌推广点，品牌进价，选直播间加热新建计划创意形式，有视频选视频，没有视频再选直播间画面 必须选空成本投放，别选放量日预算建议三百，这留速快，预算高了控不住出价，往低了出，按系统推荐的百分之五十左右来。比如系统推荐的三点五一到六点五二，你就出一个一点八，千万别出高啊。关键一步，人群必须选自定义人群， 性别，年龄，按你产品来，在自定义人群里选最精准的那一包。比如我选的是上期已购买家有意向购买的，交集 四千多万人啊，不多，但极精准。这种人进来不是看戏的，是真能成交的，既能补流速，又能拉高整体转化率。剩下的不用管了，填好计划名字，直接发布。这个加热计划就是给你基础计划，踩油门的，跑起来，头产自然就稳了。

这个视频将是全网讲痊愈控流术最实操且最大白话干货的一个视频。接下来我会把我现在正在投放的这一个账号的所有的操作后台打开，给大家细致化的去分享我是怎么去组合投放的。并且我是采用痊愈里面的追头画面加追头短视频加我们品牌推广里面的直播加热，配合痊愈进行联动投放的， 现在是消耗了一万七千块钱，头产达到一比十一，在这种高流速的情况下，我组合的所有的数据给大家去看他有参考意义。先进入到我们千川后台来看我们整个全域里边的视频，视频的话是基础消耗，消耗了一万一，加上我们的追头一共消耗了一万五千四， 有几个主力视频还是不错的，头场都 ok， 这几个视频我们就不用去看他了，就打每条计划的时候，大家不用添加太多视频，真正能跑起来的就前面几个画面，头产也给大家来看一下，这个画面的话一共消耗了七千二， 头产是一比十一，跟我们的总头产是差不多的。先来看我们的椎头数据，第一条椎头计划十点五的头场的， 这是把我们前面刚刚就有一个素材里边好的最好的前面的五条视频把它组合在一起进行追投的。这条计划的话我打的是控本的 r y， 下面这一条第二条视频消耗了一千五的，这一条视频一比十一，同样也是那五条跑的好的视频，我用控本的形式出价的形式去投的，二十二的出价他消耗的不是很快，投场还 ok。 下面这一条计划追投我刚刚的画面投产是十一吧， 这一个视频投的是画面，画面的椎头投展效果并不好，这一个椎头计划他没有消耗起来，这看一下我的出价，这一条椎头计划我也是空门的 r o i 去椎头的，但是这一条椎头计划呢，他也是五个视频进行跑的，不过这五个视频的话， 他是我五条主力视频以外头产高的那几条视频把它放到一起的，你会发现他本身不行的时候 去追它的话，它也跑不动，它投胎也不咋地。行，其实我把目标值降低的话，这一条计划也能跑起来，你们在投放时候可以去测试，因为我这边本身它画面以及它整个视频的整计划跑量以及追头都投胎很好，我就没有必要去追这种视频再去放大给它跑了。追头的时候主力视频把它放到一条计划里面，不要去单挑拉了，用不着 你就直接把主力视频把它放到一个计划里边，可以多搭两条进行赛马，赛马过程中哪一条头杀好的话，你就使劲把它当成单一的一条计划，不停的去加预算，加预算如果消耗速度快跟慢，就用出价或者 roi 目标值去控制它去跑画面追图也可以采用另外一个形式。现在我是搭了一条计划，还可以在 同时组合多条计划，预算给少一点出价拉高一点，给他慢一点跑，筛选出能消耗头产高的，把剩下的也删除掉进行追投。所以我这几条本身跑的比较成熟，我就拉几条就足够了。 晒出好的数据过后直接去放，这是我们的椎头，椎头配合直播间的全域计划进行同时组合投放的话，只要你的树茶 ok， 那 么他就能放大你整体的一个头产，同时椎头的头产大家也看到了，十点四，对吧？十点四我的总头产是十一， 他是不是比我的总头产要低一点？只要你能追出去，你的视频能跑起来，你的画面吃回流就能占到一部分优势，你画面也能跑起来，你看我这一场画面消耗了六七千块钱，这是我们在追头这个过程当中内容，大家最近刷到很多视频，有很多老师讲 我们苹果里边的直播加热配合痊愈能够拉爆直播间来，像我这个账号都保持五百人到一千人持续在线的这种高质量的账号。我们看一下他的苹果加热里边的这个直播加热到底有没有用， 现在一共是消耗了三百八十四块钱，计划被我停掉了，头产是七点五，是总头产是十一，在两个半小时到三个小时能够消耗一万七千块钱的，账户上面多消耗着三百四百的已经没有意义了。 四百块钱打来七百四十四个人，相当于五毛钱打来一个人，跟我们打的分成计划的人群也没啥区别。下面是重点投场，还不错啊，七点五的投场，很棒的一个投场。 看下面的数据，我就不一一的给大家展开计划里面的搭建内容了。这个计划搭的很简单，就选一下基础的年龄性别，那个系统智能推荐。前面这两条我投的是直投画面， 我的全域里边的画面头产是一比十一，我进行了这个画面的加热，两条计划全部投的是画面，看到了我标题上写的是画面， 他是没有头产的，这两个计划投的是我刚刚追投的那五条视频，就是我这条全域里边消耗最好的头产最高的那五条主力视频。但是这里面第一条打出了一比十一的头产，第二条打出了五点六的头产，总体的话七点九接近八的一个头产，消耗四百块钱还不错， 但是他是视频打出来的画面还是没产生结果。在我这种高消耗且高活跃高质量的账号上面，他的屏广加热的直播加热都没有打出头产，我觉得在你们普通账号上面他也打不出头产，但是这种短视频本身质量好的情况下，你会发现他能打出头产还可以， 但是这个头上说实话他也不高。总结出来以后你从我这个账户上面能反应出来，凭广加热这一个浅层人群的话，如果你有助力视频来结合起来打的话，这个逻辑还将就能成立。但是如果你没有好的主力视频的话， 打这种东西没有意义了。这就是我这一场全部的操作后台的一个调控记录，最终现在目前是十一点二的投场，十一点零三了，三个小时十三分钟的时间， 我这里面永远给大家看的是我自己投放的后台的实操记录，现在直播间还有五十五个人吃回流，马上就下播了，这个账户目前现在卖了十九万啊，你看我这流数控的 o 不 ok， 一 波一波的 真正的实操不需要去讲那么多的原理，你就上去就干，看到后台数据哪些数据好，直接放那去干。对于痊愈控流数以及痊愈加追头这些到底怎么投？有哪些不懂的问题的评论区里面留言，下一个视频我给你们去讲。

全域全量上线，吃透加热加蓄水打法，抓住流量红利！全域投放今日正式全量开放。此前的标准投放模式已无法创建新计划，任何流量赛道的开启初期都暗藏一波红利机遇，这正是入局者的超车窗口。 不少人反馈全域投产不稳，掉量掉投产。从计划运营层面剖析，核心问题在于没有为全域关联流量池持续蓄水， 只从流量池里取转化，却不主动存精准人群，最终会导致流量池被迫外探贩流量，进而陷入转化差、消耗低的恶性循环。官方早已明确运营逻辑，边蓄水边收割才能实现长效经营，只收割不蓄水，流量池迟早会枯竭。 而直播加热的核心价值就是帮账号积累高质量用户数据标签，反哺直播间的收割效率。由此，全域投放搭配直播加热成为当下最主流的破局打法。 下面分享直播加热的基础操作要点，建议点赞收藏，反复研读。一、创意形式选直播间画面还是视频创意？选择的核心是匹配自身素材。优势一、若有已经跑量验证的优质视频素材，直接附用即可。 这类素材的价值在于外探流量种草心智积累精准人群，无需额外创作。二、若直播间一直以直投画面为核心投放形式，则延续选择直播间画面进行加热。二、投放模式控成本还是放量 控成本投放支持手动出价，放量投放则由系统智能调控。两者的选择标准在于人群包覆盖量级。 一、当人群包覆盖量超五十万甚至数百万时，流量易泛，建议选择空成本投放，通过出价限制人群精准度。二、实操验证当人群包覆盖量在五十万以内时，放量投放效果更优，不仅启动速度快，还能高效触达目标人群。 搭配直播间人气提升的投放目标就是这套打法的黄金组合。这里解答一个常见疑问，投人气提升会不会只进点赞党？ 其实，只要人群包卷选足够精准，就能有效过滤无效流量。需要明确的是，直播加热的核心目的是为全域流量持续水，而非直接追求转化， 这和进价投放的逻辑完全不同。因此，加热计划不用死盯 roi， 重点关注浅层数据，只要能把精准人群灌进直播间，就算达成目标。三、人群设置计划端直投的核心技巧人群圈选的关键是锚定自身基础用户画像，以十八到三十岁女性为例， 在不借助聚量云图的情况下，计划端直接圈选的核心原则是行为兴趣定向是最高效的精准抓手。一、时间范围优先选择七天内的电商互动行为， 用户的行为标签具有实时性，时间越近，兴趣匹配度越高，两天前的偏好都可能发生变化。二、兴趣关键词上下层均选择与产品强相关的关键词，确保人群精准度。 三、覆盖量级建议人群包覆盖量控制在三十到五十万区间，若计划跑不动，可适当放宽范围。 按照官方运营指引，这类加热计划累计消耗达到三千到五千元时，就能对全域投放的头产和流量量级产生显著的正向拉动作用。四、进阶玩法用聚量云图实现精细化蓄水如果想进一步提升人群颗粒度，实现更精细的蓄水，就需要借助聚量云图的人群分析能力。 后续我会推出系列教程，详细拆解如何通过巨量云图分析人群画像，再基于分析结果创建精准人群包，推送到直播加热端进行投放。今天的干货分享就到这里，关注我，每天解锁一个投流实操技巧。

全语配合那个直播加热啊，就是发出来有一段时间了，很多老板已经在用了，但是就是反馈的效果就是两级分化比较严重，用的好的老板就说，哎，效果挺好，用的不行的老板说，哎，全是大拇指，全是什么？中午好，早上好那种。 我跟你讲他这个全域配合那个直播间的，他的核心内容是什么？核心内容是你要学会去圈人群包，然后我今天教大家几个就是用云图简单的基础人群圈法啊。首先第一步啊，呃，进入那个聚量云图之后点这个人群，然后行业人群， 然后呢？你是哪个类目的？比如说你是，呃美妆 给你举例的，假如说是美妆类的，然后你是化妆品或者说美妆的选，然后他这有一个直播人群，你点这个加入人群夹，然后粉丝人群加入人群夹， 然后呢？第二种方式就是按这个推荐人群推荐人群，比如说还是拿那个美妆举例啊，就是彩妆香水，然后美容护肤，根据你们自己的内容去选， 然后你像这个美甲潜力购买人群，呃，美妆珠宝节假日的美妆行业复购的人群，你直接加入人群夹就可以。加入人群之后呢？怎么去圈新建人群？ 点这个人群夹，然后这里面就是你刚刚圈的人群，把这个添加，然后这个也添加 就给添加，添加进去之后呢，创建人群，然后你取个名字，取个名字之后，然后他会他这个时间可能要等一会，因为他要计算，计算之后呢？然后等他计算好之后，你去给他推送，推送到你的投放那个品牌加热的那个人均价里面去啊？人 投放品牌加热的那个签章账户里面去就可以。然后你在签章账户去搭建那个短视频，或者说 啊直头把那个人群给它选上啊，人群猫给它选上就可以了。好吧，有问题的话评论区交流啊，觉得有用的老板点赞收藏关注一下啊。

新素材在全域里如何快速起量？有没有流程？ ok 啊，我把新素材在全域里起量的流程详细讲一遍啊，分素材和投放两个层面。先讲简单的投放层面， 分全域直播推广和商品推广。如果是直播推广，素材先发主页批量五条一组抖加投放做第一波内容数据， 然后用屏广直播加热。素材批量投一条三百预算放量加热，一条三百预算控本加热。同时全音计划里搭配一条三百两小时放量，最头两条高出价，控本最头。 如果是商品推广，可以先放量全域五百到一千预算快速测一波，然后转控本，全域一条三百三小时放量追头，一条五百六小时放量追头，批量测一条素材测素材，先关注消耗表现，看哪几条素材更容易起量，单独再做数据优化， ok？ 投放按照这个逻辑去操作呢啊，基本上大问题是没有的，但是很多户新素材跑不出来的问题并不是在投放上，而是素材本身的质量不达标。 切记新素材记住以下几点，第一，不要和老素材雷同，很多人老素材爆了，后面做的新素材啊，全部都有这条老素材的影子，那你新素材怎么可能赛马出来？ 第二，内容开头要多变，不要只从一个角度去触达用户，你可以点名受众喊年龄，喊身份，喊痛点，也可以情绪共鸣勾起用户的坏情绪，还可以悬念冲突，让用户产生吃瓜的心态。总之，黄金三秒开头，不仅是抓住用户的关键，也是差异化的关键。 第三，丰富卖点可识化。虽然产品的核心卖点啊，可能变不了，但是卖点的表达可以从场景、动作、道具等多个方面去优化迭代，不要翻来覆去就那么几个画面，你不看厌，用户也看厌了。 第四，借助 qc 达人素材。我就说一点，很多人对素材第一眼的眼缘哎，是很在乎的，那么不同的达人就能吸引不同的受众，也等于在丰富你的人群池。 总结一下，新素材想要在全域里快速的起量，投放端要舍得给曝光，正确拉量筛选素材端要做差异化的内容开头和丰富的卖点可识化，还可以借助 qc 达人做素材补充。 月底二十九号在杭州，我们也会围绕全域素材做深度的讲解，重点讲硬广升级内容开头和卖点可识化，欢迎老板们带着素材团队来学习交流。

痊愈的品牌加热功能真的是随用随好，巨香我们实测下来，不仅流量便宜啊，而且头产也不错。先给你们看一下我们打的案例，这是我们的一个号啊，投了十三场，每天都在消耗，一共投了一万块钱， 直接支付宝 i 接近九，还不错吧。那具体怎么用？我给大家分享一下我的经验啊。首先这个直播加热人群呢，就介于 a 二到 a 三之间的人群，但是仅限于大家去投这个有效看播人群啊， 直播人气是纯纯的垃圾人群，一定不能投的。所以第一点呢，我建议大家直接选择空成本投放就可以了，因为是直接投的是有效看播人群， 那如果说真的要投放量的时候呢，我们也一定要去选择有效看播。第二点就是因为这个人群是介于饭与精准之间的，所以我们投放的定向呢，优先选择与短视频素材，因为本身短视频他就是一个很好的定向，可以帮我们筛选掉很多垃圾的人群， 我们实操下来啊，同一个直播间投短视频的头场是普遍高于直播间的，甚至有时候高两倍。第三点就是 用直播加热去拉短视频，是真的能够把短视频免费流拉起来的，但前提是你的视频一定是偏内容为主，而不是硬广素材。硬广素材百分之九十九都拉不起免费流量的。但凡有一点自然流量的行业，我都强烈建议大家去做 偏兴趣的内容视频，因为直播的时候真能带动短视频的免费流量啊。但是如果你们只是盲目的去堆产品的这种硬广视频的话，不仅转化差，而且很容易拉到其他人群。我觉得平台把直播加热单独放在品牌进价这里， 其实目的就是想让直播间去做种草的。如果说你能把平台这种泛于精准的人群完成从种草到收割整个过程，那么你直播间新流量是完全不用愁的，因为平台现在的发展已经是很放缓了，他急需要什么呢？拉新 哪个直播间能给他去转化更多的新人群，那么他的直播间一直就保持竞争力。还有就是有一部分老板投了痊愈之后，直播间的人群是越来越窄的，流量越来越少的，我强烈建议大家可以尝试一下。

所有涂痊愈的家人们，你们最近啊，最近打痊愈的，一定要配合那个什么品牌加热推广啊，一定要配合着那个品牌加热，我们实际上让测出来的效果结果相对来说挺好的，还不错，明白吧？ 嗯，就是其实这个东西很早之前就出来了，只是说我一直没有发视频，因为我们内部自己在做测试，有很多东西是我们自己测试拿到了结果，我一般往往啊才去公开的，没有拿到一个很好的结果，或者只是就是 随随便便然后去说就没有太大意义，因为我都是一拿到结果之后各方面效果还不错，我一般往往啊才去公开的。所以说你们最近如果说打痊愈的， 去把那个品牌的那个推广或者和那个加热给打开，明白不？记得你们的，尤其是做直播的，一定是用那个放量啊，有效看播啊，千万不要用空本， 品牌家这里面是有控本的，但是不要去用控本，他给到你的人群是非常泛的，明白不？这这一点你们要注意一点，这一点一定要注意，因为控本他属于是单个的，单个价格成交，也就是说只要是个用户，是一个有数据的东西，他就直接给你， 呃，就是比较泛的范围去给你推，但如果你设置的是有效看播，情况就不一样。明白不？有效看播的话， 毕竟他是有互动的，他会产生有效的一个互动啊，或者说达到他的一个数据要求叫有效看播，所以你们在设置的过程中一定要设置有效看播。明白这一点比较注，就是一定要注意， 另外就是不要推太多钱，因为这个品品牌加热的这个东西他是配合着你的权益控本，然后去做实操的，明白不？配合着你的权益控本，然后去做操作，所以说 不要在那个品牌加热里面他就亏钱，明白吧？不要在品牌加热里面去亏钱，小额的 去配合的那个权益控本，然后还是要以控本为主，然后品牌加热呢？是为辅，就这一点你们一定要注意啊。你们刷到视频呢，都去试一下，测一下，我们综合来测的话测了挺久一段时间了，综合来测的话效果挺好的，好吧？

本视频耗时二十四小时，时长一千八百秒，我将教会你如何通过巨量云图、巨量 a d 制作人群包，并且告诉大家人群包真正的应用场景。这道课程将会贯穿抖音所有的经营场景，不管是选品、开品，还是达人选择， 甚至是达人的内容创作，老板和负责人需要通过这三十分钟学会人群的思维。执行的同学需要知道如何花式的去制作人群包，并且如何跟业务场景结合。 同学们，其实在官方强切痊愈的这样一个阶段里面，很多投手或者很多负责人，他会发现在抖音上面投放的动作已经非常少了，所以就会有很多老师去打一个新的概念，就是 人群包叠加其他的广告产品，比如说在千川平广里面的人群种草、直播加乐，在 a d 里面的一些原声互动等等等等。因为这边它的功能板块里面是支持人群包的，并且它跟全域推广是不互斥的，所以很多同学就想要通过其他板块的一些投放工具，叠加一些人群包，做一些精准的种草，或者 说做一些频次的触达，但实际上它是一个理想化的状态，实际上是非常难实现的。为什么这样说呢？我给大家讲一个，大家就懂了。在整个内容加热的工具里 面，它实际上是有定向的一些权重的，第一高的权重是基础的，定向就是我们这边写的年龄、地区、性别，那第二高的呢？是人群包的排除， 第三高呢，才是人群的定向。所以有些同学会说，我有一段时间通过一个人群包拿到了一定的结果，你要相信这是因为那个人群包里面刚好有一批人到了平 四，所以给了你一个比较好的 r y 回报，仅此而已。你做的只不过是把明天的饭给吃掉，那明天照样会有问题。所以如果人群包在应用于投放这边是引证之客，那为什么我要开这一课呢？是因为我要跟大家说，人群包真正的场景是做人群的洞察和我们团队对用户思维的能力上的提升。 我们先来看一下人群包的功能，基本上就在品牌版和极速版里面，当然我们等下也会讲。还有一个是聚量 a d 这边，那其实大家还会接触到一个地方的人群包，应该是在聚量千川这边，千川的人群包它的准确度 的数量级是没有云图这边或者巨大 a d 这边多的，所以我希望大家更多用云图的极速版，或者用品牌版，或者用巨大 a d 去打这个人群包，而不是用千川去打，千川的没有那么强大。那在这么多人群包里面，其实极速版的人群包是非常弱的，品牌版的会强很多。 ad 呢，他在某一些地方，他没有办法完成品牌版的人群包的能力，但是某一些地方呢，又会比品牌版的人群包强那么一点点。我们先来看一下极速版，在极速版之前，我告诉大家，当你有品牌版的时候，你就不要考虑极速版了，极速版太弱了。好，我们先来看一下，那在人群板块里面有一个是五 a 资产，那 五 a 资产是用来干嘛的呢？比如说我想要打我自己的 a， 一 人群包打我的 a， 二人群包，打我的 a， 三 a 四人群包。只要点一下我们这边的加号，然后这里有一个人群夹 点去创建人群就好了，你不需要勾选，因为勾选了也没用去创建人群。好，这边点一下添加点创建人群，这样子的话，你对应的五 a 资产人群包就出来了。这我们先跟大家讲可以从哪些地方打人群包，然后再跟大家讲这些场景到底是什么场景呢？具体我们放在品牌版里面。好，这是五 a 资产人群包， 那除了五位资产人群包之外，还有一个是行业人群包，在品牌版里面其实就那么多东西，大家也可以看一下在某一个细分化行业里面，他有哪些包是可以给大家打的，这里可以点一下加号，那其实它的逻辑也非常简单，比如说我们选了母婴宠物 这样一个行业，那其实对母婴宠物有一些兴趣的，那可能是对内容之间有一些互动的一些人群，就会纳入我们的什么兴趣人群包。那有购买偏好的，就曾经购买过的，或者有加购过的，甚至是对他的商品有一些，比如说曝光的这些用户可以进入我们的购买偏好人群包， 那还有一些是观看过母婴行业类的直播间的一些用户，那这个是我们的直播人群包，那还有呢？就比如说关注母婴宠物一些博主，一些商家电波号的一些用户，叫粉丝人群包，那这几个包呢？其实有些很 大像，比如说我们做母婴宠物的，如果单另宠物的话，看有三千五千万的这个人群，但这真的就是我的人群吗？实际不是，所以这些人群包你只能看一看，你可能就理解我原来有这样子的一些思路，但是真正怎么打应 应该要用品牌版。然后我们这边再来看一下推荐人群，他给了四个板块行业的、抖店的、广告的和大促的，其实就是根据不同的一些条件交集出来一些人群包而已，你可以选择自己对应的行业去做。比如说我们选一个女装，看到服饰直播间下单行为核心人群这边，它的覆盖人数是一点几个亿， 实际上是非常大的一个数据。你如果直接把这个人群打一个包投放你的，不管是 a、 d 还是计量千川里的加热还是标准计划，都会出现这么一个问题，就是会把便宜的流量给你， 那便宜的流量基本上就是五十加那一批流量，即便他定向到这个人群包，他还会把最便宜的流量先给到你的。所以如果直接拿这个人群包去做根本不可能，所以必须要去交集你自己的目标人群。这个在我们 上课的主要的内容里面已经讲了，有一个万能人群包，这些人群包一定要交集你的目标人群，快速的清洗出来，再应用于我们其他广告产品的投放。这里大家再记住，我一定要强调一下，就是定向的群众没有大家想象的那么高，如果真的高，是因为这个人群包里面存在了你的 及时转化人群，大家一定要知道这件事。好，那到底这个人群包应该怎么用呢？实际上是用来帮助我们去理解人群包是怎么打的，比如说这里原来是有一批功效兴趣产品，那我是不是比如说我做的是 b k t， b k t 是 护腰，那它的功效应该是治腰疼， 比如说腰间盘突出，比如说久坐，是这样子的。一些兴趣词下的一个人群包，那这个人群包应该怎么打呢？借助品牌版去打， 所以极速版的这些人群包只不过是给了我们一些打包的思路而已，大家不要想着用，如果真要用，应该交集你自己的目标人群包，这个目标人群包怎么来呢？是在你自己的人群定位里来，这个能力是非常重要的，就是对机会人群的识别能力，如果没有这个人群包，你是玩不好的。 那我们这边来看一下极速版的新建人群，很多人说我没有品牌版，如果你来线下课，我们会给到一个品牌版的云图账户的，你可以带回去用，也可以实现一个跨主体推 包，那如果你没有的话，那你可以考虑先用一下极速版。但是我可以跟大家说，极速版的人群包非常的弱，因为这里的所有内容在品牌版里都会有，而且品牌版会有额外的一些内容，所以这个板块我们放到品牌版里去讲，然后再到人群列表，人群列表就非常简单，这里呢会出现我们之前打过的人群包，大家养成一个习惯，如果人群包计算好了，一定要点击 生成画像，因为他会有一定的时间的，你回过头来，只要去看这个画像，要等一会很麻烦，所以等生成好这个人群包之后，立马生成画像，这样子你看起来会非常方便。好，人群包的分析我们也放到品牌版里去讲， 其他的这些内容大家可以稍微看一下怎么触达分析人群内容偏好，实际上在品牌版里面会更好用一点。好，极速版的人群包实际上 覆盖范围是受限的，数据类型相对来讲比较单一，而且人群包的 diy 能力相对来讲是比较弱的，所以我们重点关注品牌版能给大家带来哪些人群包的帮助。好，品牌版的人群包主要集中在两个板块，一个是人群板块，还有一个是我们数据工厂的标签，工厂里面 我们先来看一下人群板块，那还是五 a 资产，这也非常简单，那打一下勾，这个大家应该还有印象，点一下勾进入人群甲去创建人群即可。那这边品牌版有延伸一个东西，叫做 s p u 五 a， 其实每一个品牌他有自己的品牌五 a， 那 这个品牌五 a 是 谁构成的呢？实际上是由 s p u 五 a 做并集而成的。 那我这边再延伸一下什么是交并排好，我们这边来看一下交集并集排除，当然这边人群吧，还有一个叫拓展，拓展的应用场景不多，我们先不讲，我们来看一下交集排除。 假设这两个包如果取并集，就是两个包所有的人数都并到一起，那中间可能会有一批重合的，那如果两个包完全不一样，那两个相加人群包的数量是不减少的，如果中间有重合，那就会少那么一些，因为取并集之后嘛，这个大家应该能理解。 还有一个场景是取交集，交集是什么呢？就是这个人群既存在于 a， 又存在于 b。 大家想象一下，之前我们是不是讲过有一个东西叫万能人群包，这个叫目标人群包， 那一点三个亿里面有一些实际上不是你这个阶段的机会人群，那你的阶段的机会人群在 b， 所以 你把这两个人群包取一下焦急，是不是就能够快速清洗出来？ a 人群包里面存在的你的机会人群，所以这就是万能人群包的作用那大， 他取焦急病急。能够理解之后，我这边就不再多讲了啊。那还有的话就是排除，比如说 a 里面排除 b， 这个 b 里不一定是个包，比如说 a 里面我想要排除男性，我把男性标签选一下去，做到排除池子里面去，那是不是就能够快速把 a 里面我不想要的人群给排除掉？这就是焦并排， 非常简单。好，回过头来我们讲到 s p u 五 a， s p u 五 a， 所有 s p u 五 a 的 病疾组成了你这个品牌的五 a， 这个大家稍微记一下就行了。那为什么会有 s p u 五 a 呢？是因为你有非常多的五 a 人群资产，那可能它的来源是不同的 s p u 贡献的， 所以有些时候你要单一的去分析这个 s p u 的 五 a 人群的时候，你就不能用这个品牌的五 a 去分析，所以要这样细分一点。那 s p u 维呢？需要看一下 s p u 维治理的逻辑，现在它的治理能力越来越强了，基本上自动治理都非常不错。但大家要记住，你的 s p u 应该被你的规格决定，因为不同的规格它会有不同的目标人群画像，所以规格也好，价格的也好，你要先把它治理好之后，再去看一下不同渠道下或者不同人群下不同价格带下这一个品的 人群画像，到底有没有很大的差异？这个其实也非常重要，因为很多时候大家在做 k o c 渠道去获取我们的 s p u 五 a 人群资产，那实际上很多时候 k o c 的 渠道，它的产品的价格带，或者这批用户的消费能力，可能撑不起来你的正价产品，这一个点你就要思考 k o c 的 价值。 好，我们这边是另外一个补充，就是 s p u 五 a 打人群包也是非常简单的，在这里点一下加号就能够打到。好，我们再来看一下我们自定义人群包的能力， 刚讲了极速版实际上是比较弱的，品牌版会强非常多，我们来看一下它有哪些功能。那刚刚讲到的品牌五 a 资产， s p u 五 a 资产也都有，这边粉丝人群就是在你的巨大引擎下绑定的抖音号的一些粉丝人群，还有就是一方人群上传，这个其实现在场景已经非常少了，以前玩 d m p 的 时候是可以用的，那现在没有什么价值。 再来往下看触点场景全人，那在私域触点里面，这些基本上都是你绑定的一些星图户位千川户位 a d 户，他的一些人群的触达，如果你想要知道这些触点触达的这些用户的画像，那你选择对应的这些按钮，就可以把这些人群抓出来了。那如果想要进阶的去看，可以用截案报告，这个我们就不多讲了。 再来看一下公益触电，实际上有一些内容是比较好用的，比如说我现在想要合作一个达人，通过抖音达人这个按钮就能够找到他的粉丝画像，他的视频的互动人群，他的直播互动人群，他的商品互动人群， 大概就知道他的受众是怎么样的了。再延伸一下，你把他的受众跟我们的细分市场去做一个交集，你就能够知道你这个产品到底能不能吃下他那批受众，如果吃不下，你的合作是非常难的，如果能吃下，你还可以去思考怎么去塑品，所以这些功能组合起来，在抖音上所有的问题都能够找到答案，这就是云图的魅力。那 这边还有搜索词，那搜索词对应的功能实际上是标签工厂里的搜索词的标签，当然用这个也能够快速的去做，还有呢是触点互动偏好，那这个其实就没有那么重要了。好，我们再来看一下基础的人群包的一些逻辑，就是通过用户属性去打人 群包，那这边的记录信息都写的是预测，说明他不会因为你在抖音上写了你多少岁，而给你归到这个年龄段，他会根据你的心理的性别，这个其实是非常有意思的。 那为什么这样能完成呢？大家应该知道，现在抖音的算法是神经网络的算法，所以它是可以预测出来你心理上的一些东西的， 或者是你神经上的一些东西的。那我们再来看一下第三个子段消费属性，在抖音上实际上高消费的人群会比较多，为什么？因为它高消费的定义是在抖音上单笔消费超过某一定金额， 那有些耐消品实际上是单笔消费，很容易超过这个金额的。有些时候你买一两千的手机可以是高消费人群，但实际上真实消费能力是低消费， 所以这个标签没有那么重要，大家一定要理解，不然你在看报告的时候会有很多的误区。我们再来看我们最喜欢用的八大消费群体，其实在这个阶段，很多行业早就已经不能用八大消费群体去做人群的区分了，如果用八大人群去做，证明你的人群洞察能力非常的弱， 所以还是希望大家更细分你的人群。如果单一的用八大人群去描述你的用户画像的话，大概率你是做不好这批人的生意的好。 还有预测人生阶段，比如说我是做母婴产品的，那是不是就可以稍微用一下啦？当然母婴产品呢，一定更可能的去用宝宝年龄分层这个标签去做。 那再来看一下设备属性，设备属性是非常重要的一个标签，因为大概率你的手机价格决定了你的消费能力。那这里也有一些例外的，比如说举个例子，有一些 c 时代，他们的手机都是苹果的手机，基本上都五千加，但实际上他们的消费能力不 高，所以这个要结合的去看。那这个到底怎么样去判断，其实离不开你对这一批用户的洞察，用户洞察真正好的方式，第一是数据，第二是你要进入他们的生活， 进入他们的抖音，然后再看什么电商消费频次呀，电商消费金额呀，如果有需要稍微用一下就行了，那这个其实不是很常用的字段，如果你硬要交集的话，可能你要看一下你这个预估覆盖人数，如果太小，那就不合 是了。然后再来看一下地域分布，那地域分布实际上产品不多，如果你这个产品是地方特色的，你的机会人群里面确实识别到了，在某一个地方确实比较有好的一个转化率，那是可以考虑做一下的，不然的话你放开就好了。 那还有呢？是线下到访偏好，如果你是做一些团购场景的，或者你觉得某一个线下，比如说按摩，比如说这些啊，线下到访偏好的这一批人具有很强的消费能力，用它来界定也是 ok 的。 好，这就是基础的用户属性，这个时段 好，那这些字段大家都有一些了解吗？大家可以思考一下，我的人群可以通过基础的用户属性能不能描绘出来，如果不能，那我们再来看下面这边有一个东西叫内容偏好，其实大家一看就知道这是什么来卡兴趣， 莱卡的兴趣，如果说你在这里打一个包，实际上他就是一个固定的人群包，但实际上你这个兴趣，你这个内容片号，每分每秒都会有源源不断的人群进来，所以如果你真的要用，你不如用钱传的标准，他这边人群的浓度可能会更好。我们再来看 ip 片号， ip 片号是可以用来干嘛呢？解决大家选明星的问题， 但是这边打出来的包可能会偏大，所以如果说你要重新定义，比如说李晨的受众到底是谁？你应该通过抖音打领这个标签，或者通过 跟里程有比较相关的内容，并且内容的 n p s 是 正向的啊，这样一个内容的什么呢？比如说深关系互动人群，再去洞察出来里程的受众到底是谁，而不是简单的用 ip 片号， 非常多的人都喜欢很简单去用这个打出个人群包就是了，实际上不是，为什么呢？是因为 ip 片号这个人群包产品它的逻辑可能会有一些是错误的，所以大家一定要有很强的取数逻辑的概念，不然你是用不好云图的 好行为偏好，那这种的话如果有需要可以稍微看一下。好，我们再来看下面的可能会更加重要。一个是行业行为人群，比如说我选手机， 那这个的定义其实大家看一下就知道了，近十五天或三十天就是快销是十五天内，耐销是三十天内。对行业相关的文章、视频、直播、商品有多次的一些观看、互动、搜索等行为的人群，但是这个大家应该是知道是什么呢？这就是观看、互动、搜索等行为的人群，但是这个大家应该是更多用来洞察，而不是用来投放。 那还有是行业场景人群，其实会玩的同学，大家知道其实这个是某一个内容的标签人群，那这个其实也更多的是用来洞察， 那为什么其实用来洞察就够了呢？因为不管是付费流量还是自然流量，他在做人群的召回和触达的时候，他其实是能够拆解出来你的话术，你的贴片，你主播的画像，他其实能够知道，比如说你做老前锋，他其实知道你是老前锋的，他 其实在签签里面就已经帮你推送掉这个人了。如果你硬要通过投放去做，那只有一个场景，就是你在早期的时候可能要喂点数据进去，那有风险，万一你这批人群他有很多其他的标签，那就很麻烦。 所以很多时候你相信系统的智能就够了。这些人群包是用来做洞察的。比如说我可以把老前锋的这一批用户打， 把人群包扔给某一个服装的细分市场里面，去看看这里面的 top 产品，去看看这个市场的规模更重要，而不是说我拿来打人群包。所以不要神话人群包，不要妖魔化人群包，如果哪一个老师妖魔化神话人群包，不用说就是想割你韭 菜，包括品类偏好，这个人群包也是一样的。那这里还有一个额外的功能，就是让大家去判断我的机会人群到底在哪里？ 核心人群是你的机会人群，潜在人群可能也是你的机会人群，他只不过就是给你提供了这么一个思路而已，跟极速版的这些人群包打好的人群包道理是差不多的。那还有行业购买力人群，其实平台也会帮你搞定这个事，你不需要去纠结，这边我们再隐身一下。你懂云图，其实你大概就懂平台流量的分发逻辑， 比如说品牌五 v 资产，可能是流量召回和触达的方向， s p u 也是整个账号的粉丝人群，画像也是行业的行为人群，也是某一件标签下的强兴趣人群，或者强关联人群也是，所以你懂云图，你大概就懂 平台的流量分发。好，我们再来看一下细分行业人群，我们随便选一个，比如说我们美妆行业，美妆行业有不同的偏好，但实际上你在签穿上传你的物料，就我们上传链接开播的时候，他就知道你是做什么的了，你一定要用这个包吗？不用。嗯， 让我们再来看一下行业特色人群，这是非常重要的一个板块，那我们看刚刚讲了八大人群已经满足不了我们商家对人群的这些描写了，那这边的话，其实美妆也好，宠物也好，实际上是给了每个行业的特色人群，他在某一个吸风市场里面，他会有不同的选择的。 所以美妆行业特色人群拿过来，你就应该把它打七个人群包，用这七个人群包在吸风市场的调研，这个是非常重要的一件事情，所以人群包的作用在调研而不在投放， 要通过人群包更加深入的去理解你的用户，去做用户的洞察，只有把这用户的心里摸清楚了，你的星图内容，你的素材，你的直播间内容啊，你在抖音上的一些品宣，才能够拿到真正好的效果。 好，我们这边就不多讲了，大家可以结合自己的行业去看看。好，我们再重点去看一下我们的标签工厂，标签工厂呢，这里是人群包的界面，他可以直接调取你在标签工厂里面打的这些标签。好，我们来看一下标签工厂能给大家带来哪一些人群包的 diy 能力。 我们主要去看我们的人群标签，大家只要学会人群标签就够了啊，我们来看一下搜索标签，搜索标签其实逻辑非常简单，标签名字嘛，大家根据自己的这个标签词去看就好了， 比如说三十天内搜了某一个关键词的这些人群，自己取一个标题就好了，标签有效期可以随便写，你如果想要长久一点，那就一百八十天，如果觉得偶尔用一下，那就三十天就够了。然后标签更新就是自动更新标签这个事呢，尽可能不要用，因为每个品牌版云图它是有限的，如果你这个标签词使用频率比较高的，那你可以选择更新一下， 再来看一下，比如说进某一个区间内搜索过某一个词的，比如说我是做浴霸的，那可以，比如说在近三十天内搜索过装修、家装这样一个关键词的这一批人，那他其实就是我的机会人群 是不是？所以如果想要把标签工厂用好，离不开你对用户购买路径的理解的，那购买路径的理解，如果在数据上来讲，实际上是转化路径分析，那如果是从洞察来讲，你要去看用户，最好你就是这个用户。比如说我们近期搜索过装修设计师、家装设计师这样子一些内容的一些人群，我们来看一下，如 如果是这几个关键词，他们可能搜索出来的这些内容是什么？这里一定要点一下评估，比如说这种芭比设计师车祸趋势，那这个实际上不是家装人群，那我们就要把这个设计师这个标签关掉，我们再来评估一下， 这样子出来的相当于是搜索过这一批关键词的人群，那我们提交一下，到时候就会出现一个 标签，标签出来之后就慢慢计算，等它计算好这个可能需要两三个小时，那创建好标签之后，点击创建人群包，直接点确定就可以了，其实也非常简单啊，这样人群包出来之后，大家记住下一步一定是什么生成画像。好，我们这边再来看一下内容人群标签。内容人群标签相对于搜索人群来讲，它其实是一个什么 被动的状态，搜索基本上都是主动产生的，但是内容它其实是，比如说突然刷到一篇内容，它的视频语音，它的视频字幕包含了某一个关键词， 那其实这比较被动，那被动你怎么样去约束呢？你用用用户行为去约束，如果这个被动看了之后，他有一定的什么深互动的一些动作，比如说评论，比如说收藏，甚至是转发，那实际上他有可能也是你的机会。人群，那这边我们可以看一下，比如说我们想要看 fibo 的 内容人群， 那我们看一下 fibo 相当于是什么呢？在任意某一个时间点里面，比如在近九十天内，转发过、点赞过、收藏过、评论过 fibo 相关内容的人群，让我们看一下， 那这边多了也好，我们删掉就行了。好，我们这边微博出现了一个敏感词，大家可以看一下，一般性英文，你删掉一个字母，也能够找到他这个内容的相关词，如果真的还是不行，那你就把他的品类词也加上，因为大家在做种草的时候，实际不会单一只种品牌词，一般是品类词一起种的，我们来看一下哦，那这个大概率就是了，点开看一下 一博元气田，对吧？其实东西也是一样的，你也不要去直接看他的品牌的内容人群，你可以去看他的品牌加品类的内容人群，因为你对标的是品类， 我们也可以评估一下哦，那就是这一些内容的深互动关系的人群，选择的时间是九十天，那这边打一个标签，等他计算好了之后，就可以创建人群包，我们再来看商品人群标签。 商品人群标签其实非常简单的理解，就是它在抖店的库里面啊，在抖音抖店这个渠道里面跟商品产生过互动的一些人群，比如说我们也打一下 fibo 的 购买人群好了。 fibo 我 们打的如果是 fibo 购买人群，那相当于是这个品牌下所有的品类的购买人群，我们也可以稍微看一下，比如说 fibo 的 这个品类，实际上你不打品类也没事，因为你打了 fibo 他 就知道是品类了。你如果加一个筛选项，比如说 fibo 又在家具里面，又在食品里面，那我可能要筛一下品类，但实际上这个不存在，所以我们就可以直接 fibo， 这样可以看一下，然后我们来评估一下这个链接，如果链接不对，我们要重新在这里改关键词，实际上这就是一下这个链接不对，我们要重新在这里改，你就会用这些东西， 就是占据 g、 i、 v 比较高的都是 cf 的 这些主要的链接，那就 ok， 如果这边出现其他产品可能就会有问题，那我们可以看一下 cf 的 购买人群是不是就是 cf 的 a 四人群？我们可以把时间拉长， 那这个人群包是不是非常简单？人群包是很简单的东西，那关键看你怎么用啊？打这个其实是有点夸张了，我觉得是 cf 元气铁，比如说我也是补铁的。那我要看看 cf 元气铁的 a 四花香到底是什么？我能不能跟他打得过我打不过我是不是可以考虑换一个人群？ 换一个人群的时候下一个思路是什么？你要去看补贴的内容人群，看看还有没有机会。因为 cf 只能吃掉部分补贴的市场，而不是所有，对不对？所以他要跟市场结合起来，所以标签工厂要跟细分市场融合起来，不然你单一去用它实际上还是比较积累的。那这边打一个人群包是不是就可以了？那有些同学说我想截流， 截流也可以，那真正的深互动人群可能是什么呢？这个商品的购物车人群，购物车人群他吃什么？他吃对比他吃测评 是不是就可以玩一波节流了？好，人群包的制作能力呢？基本上就在这了，如果还有一些延伸的话，那就是几个人群之间的交并排，那交并排一定有一个万能人群包，叫做你的目标人群包，或者你当下机会人群包， 这个是非常重要的。那这个其实就是人群定位的事情。为什么要人群定位？我这边再强调一下，你当下最好就是做这个人群，然后你肯定会触达到很多其他人群，你把它当福利补贴去看，你只 要围绕这批人群去做，这样你的资产，你的触达能够尽可能的不浪费。好，我们再来看一下延伸来讲的话，人群包就有其他应用，调研细分市场，其实我刚刚讲了非常多，你可以用来找到你的目标人群， 你可以去验证你这个产品在某一个细分市场里的竞争力，你也可以找到新的机会人群。比如说我刚刚讲的 fibo 啊，你可以岔开人群去打，还可以去优化你的品类布局，就是怎么样去用你的 a 四加 a 五，结合细分市场去找到新的产品的 机会，然后做高用户的价值，这才是人群包的价值，而不是打包，打包太 low 了，所以我一直都不喜欢讲，因为我很害怕大家沉迷于打包，沉迷于投放，这个没有意义。 我们再来看一下调研用户的需求，实际上也是结合细分市场。细分市场我这边是可以稍微讲一下，比如说我想要去看某一个达人的粉丝，或者达人的购物画像，达人的购买人群在连衣裙的一个 购买表现，因为你如果作为一个达人，其实你不知道选哪一个风格的，有些时候，所以你就可以把你的受众打一个人群包，交集连衣裙的细分市场，比如说我们这边写一下连衣裙，其实你大概就知道这一批人能够买多少钱的 连衣裙，我这边看一下有没有连衣裙的人群包。 ok， 随便写一个假设，他是你这个目标人群在女装连衣裙的细分市场的表现，你大概就知道原来平均价格能做这么高，当然他是指数化的，你还可以去看一下这个商品的洞察，去看看他们都在买哪一些，这时候你是不是大概就会选品了，你是不是大概就知道这个风格了？ 还可以去看产品的趋势，找到有可能的爆款。好人群包结合信分市场，还可以帮你找到你的机会人群。那这边我们在正课里面也讲到了，机会人群要结合信分市场去看，而不是在品牌版里面的行业人群探寻里去看。 还有呢，很重要的点就是目标人群有了之后，你要去追踪它的渗透率，这个其实也非常简单，你的目标人群是什么？应该是一个自定义的人群包啊，然后你看看你的项目的上限大概在多， 你还有多少的机会，也可以通过内容渗透，再去看一下我还可以通过哪些方式去找到这些人，触达到这些人。好，还有达人合作选择，实际上也是达人的粉丝画像人群跟细分市场的一个结合。这个刚在连衣裙里面给大家讲到了， 好，那还有呢？人群包呢？像用户分阶段，比如说我们刚姐讲到过用头后截案的这些人群包，比如说是拉新人群包，那也可以，比如说拉新人群包下一步应该要触达什么样的内容，也可以把这个人群打成一个人群包，叠加其他的内容去做。 但这边我再提醒一下，内容如果本身不是符合抖音内容生态的，你再怎么投都很难拿到他这一批人，因为这一批人是活的，但是这些活人接受不了你的这些劣质的内容，所以平台选择给你很差的人。那这边我们又回到基础的定向大于排除包，大于定向包， 其实平台还是会考虑自己的内容生态为主的，考虑用户体验为主的，而不是说一定要让你把这些人群触达到，这显然是不可能的，如果你是平台，你也不会愿意， 对不对？好，所以大家一定要记住，我再三强调，不要迷恋。好，我们再来看一下还有哪些人群包是可以用的，比如说在行业人群探寻里面有一个品牌人群重叠，这里当你设置好了品牌人群之后，实际上你就已经知道了。比如说我选择的是俏爱婷、恒源祥草本出色，在服饰箱包行业的人群包， 那这里其实就是这三个品牌的什么人群的并集，比如说他们 a 四合集是三千多万，差不多嘛？比如说 chia 一 千多万，文瀛祥一千多万，草本两千多万，他们取一个并集，因为他们中间会有重复购买的嘛， 可能都是三千多万，是不是？那你觉得你是做内衣的，跟他是一个价格带的，并且产品比这三个都强，那你是不是可以拿这 a 四给你自己建模，对吧？但是这个场景来讲，更多的是应该洞察一下这批用户，比如说我可以用它来结合新闻市场去找到飙升的卖点， 或者是预测可能在下一个阶段能打的卖点，觉得这个场景更加重要，而不在意投放。抢了这么多，大家都应该感觉到人群包真正的应用在调研，在 洞察而不再投放。大家一定要记住，还是那句话，如果谁告诉你人群包投放能救命，一定是割你韭菜。好，最终大家喜欢听投放，我这边也要讲一下投放，那我这边在一些品牌版里面打好人群包，但是这个品牌版的云图不是我的，我应该怎么样去推包？如果说你是来线下课的， 是可以帮你做关联的，跨主体关联一下，隔天就能够把这个人群包推给那一个主体下的千川户或者 a d 户。好，我们再来看一下巨大 a d 与种草通它的人群包和这个广告产品的应用，那在巨大 a d 里面也有一些人群包，这个人群包也能推给任何一个主体， 这个是巨大 a d 人群包的一些标签，有一些呢可能比云图还要更丰富，但是呢它没有标签工厂这样一个能力啊。比如说有几个板块我觉得是 ok 的， 比如说育儿阶段的预测，比如说住宅兴趣的预测，它有一些 bug， 其实非常好这个功能，但是它的有效期不高。那 那什么是有效性的？我们这边再看一下，比如说我们这边找一个品牌的 a 四人群，到底怎么样去看这个画像呢？如果说你有明确的对比的人群的话，你可以直接选择添加对别人群，添加对别人群，最多可以添加三个人群包，我们可以看一下这些人群有没有什么差异。比如说第一，你要看有效占比，如果有效占比特别低，你就不要去看了，因为它预测不准。比如说 你看手机品牌，他就是预测不准的，他这人生阶段也没有预测出来，像职业你就根本看都不用看，因为他预测不出来多少呢，像刚刚的那个房产编号也是一模一样的，那手机价格预测的还是比较多的，那你这边主要关注什么？一是性别，第二是年龄，地域呢？结合自己的类目也可以看一下，然后稍微看一下八大，然后 再看一下消费。消费这个字段其实也没有那么好看，没有太多价值的手机品牌可以看一下，但是因为他的有效占比不高，所以你要重新审视。我们看人生阶段 还行，可以稍微看一下，那更多的是要看手机价格发现哦，这个消费能力好像还可以，但如果有 c 时代去冲击的那些消费能力的标签就另当别论了。这大家也能感觉到，因为大家应该能看到，这里的八大确实是 c 时代为主的，所以它消费能力不强，实际上，但它手机价格比 较高，下面的都没那么重要。那大家还可以稍微看一下，比如说在内容片号里面，这实际上就是莱卡茨嘛，是不是？那还有电商片号，它也是莱卡茨， 这边还要稍微看一下。好，我们回到我们的巨大 a d， 那 如果说品牌版的标签不够你用了， a d 这边也有几个，那如果觉得 a d 不 够你用了，你可以去品牌版里看一看，它其实就是这样的一个结合。然后 a d 里面呢？实际上 大家如果延伸起来的话，大家应该做什么呢？大家应该大胆一点去做一些广告产品的投放，而不是畏畏缩缩的，这个不敢投，那个不敢投，那就没有必要。 比如说 a d 里的原声互动，其实都是非常简单的，像这几个都不值得推荐。原声互动可以稍微看一下，比如说我点展示量，我点击量，人群种草都可以。建立好这个项目之后，我们要去做计划，那这个计划的关键是内容质量，大家记住， 关键是在内容质量，而不是在于你投放选什么定向，也不是在于你投放选什么人群包大家想一下抖音是什么平台你就知道答案了，抖音不会让你在一个理想状态说你想触达谁就触达谁，这不可能。 好，我们再来看一下平光里面的人群种草和直播加乐，因为合约什么的实际上都是老功能了，在新功能呢，实际上在人群种草和直播加乐，那这里他从哪里迁移过来呢？是在进家里面迁移过来的，因为痊愈广告产品他是互斥的，那如果放在痊愈这个板块里面， 中间会打架，那开了，痊愈其他都关了，所以这边呢，他把它挪到平广这边，这样子不冲突了，那这边大家可以稍微看一下，但这里呢，人群是一个点， 更关键，更关键的是你有没有很强的 k o c 的 素材，这是关键，尽可能的呢，不要给这种很泛的就星图的种草内容，更多的去追求众说一体的内容去给大家投放，那这边他可能不能够给大家带来一个很好的投产，但实际上能帮你拿到更低的 c p m。 首先来说 c p m 可能会高，那得看你自己的内容和你自己的产品本身的啊。所以呢，它只是帮你去对抗你的模型收敛，让你的铅川有更大的一个探索方向，可能对应的就是我们更强的跑量能力。那还有一些呢，比如说你觉得全域推广没有办法给你拿太多的量，想要在直播间里面堆一些人数的杠杆， 那也可以考虑，但关键点是你要么就是植投画面很牛很牛，要么就是你的素材是众筹一体的素材。那大家记住，排除基础的定向大于排除包，大于 我们的定向包，所以不要觉得你给了定向他就会给你跑，不会的，但是在我们的内容加热里面又会稍微权重高一点，为什么？因为你没有 r y 的 需求，他可以考虑给你这些人群机会的，但是权重不会最高。 以上就是我们线上客人群包的一个板块，总结一下就是极速版的人群包没有那么强，品牌版的人群包非常强，他可以帮你去洞察任何一个你想要的人群， 我们的基础属性结合我们的标签工厂，结合我们各种触点的一些人群，你能够达到你任何想要的人群包，但是它就是我们第三个点，如果你推给投放，不一定会按照你包里跑，但是如果你扔给调研，扔给人群的洞察，百分百能够做到很好的洞察 好。如果还有内容不理解，可以来线下课，那这边也给大家准备了一个小的彩蛋，就是我们线下课学员学习的一些评价和总结，大家可以看一下，里面有非常多的内容，写的都特别好。 这边的品牌呢，基本上体量也比较大，有些人说我小品牌需要吗？你更需要，因为大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，等它们都成长起来了，你就没有任何机会了。所以不要幻想，一定要把能力，把认知拉上去，才有可能有一战之力。 比如说海妮温博士，大家都可以去看一下这边他们所有的内容，你可以只看红字，然后也可以只看我这边的红字，这样可以看的快一点。你把这些东西都吸收了，结合我的线下课，你一定会拿到一些很好很好的结果。比如说有些朋友上过我 课，你问问他宇轩老师的课要不要上，线下课应不应该去，要不要认识一下我？以上就是我课程所有的内容，非常感谢所有同学的耐心听讲，我希望我所有的内容对大家的经营场景有一定的帮助，也希望能跟大家在顶峰相遇，谢谢大家。

直播加热和椎头怎么操作能有助于提升痊愈 r y？ 想好好研究一下，不需要去研究啊，不管你是运营投手还是老板，哎，今年二零二六年了，千万不要再单纯的去研究投放这个板块， 如果你还是抱着这个心态，那基本上可以告别这个行业了，投放你只需要知道怎么用就可以了。以后就是留速把控啊，给到前端一个合适的留速，如果留速太慢，那么降低 r y 目标追投直播加热都是为了主动给留速，如果留速太快，那么提高 r y 目标一键控量就是为了稳留速 啊，不要相信什么啊直播加了里加个定向啊，或者说做个人群包排除啊，就所谓人群精准了， r y 提升了， 痊愈就是黑河流量赛马啊，如果一个人群包真的精准了，那大家都做了，那流量给谁呢？还不是赛马吗？赛马靠什么？靠 g p m？ 靠转化，特别是后面千川成方上线后，那就是托管模式了，更加智能啊。当然肯定会有人说，哎呀，我就是不用， 我就说一点，用乘方电商技术服务费减免至百分之零点六，实打实几个点的利润，老板们用不用？ ai 时代，投放智能化是大趋势，投放本身就数据博弈，特别适合用 ai 算法来解决。你要做的不是跟 ai 去拼算理，要做的是给 ai 提供更多优质的内容，去赛马 素材内容，直播内容，商品内容这些做好全运就能帮你智能化的去放大。这些做的稀烂啊，单纯靠全运几例几个按钮啊，去操作一下就想提升 r y 啊，那就是自欺欺人。