全域人群跑偏了怎么办

绝育投放的时候，人群不精准，计划跑肥，这种问题百分之八九十的直播间都会遇到，要么直播间瞬间进来一些转化不了的垃圾人群，僵尸人群，要么呢就是一堆五十岁以上的人群，也就在你的直播间，也不说话，也不下单，只在那看。那遇到这种情况应该怎么办？你要先搞清楚一条计划跑肥它的底层逻 辑。为啥计划会跑肥呢？核心就在于你每天设定的保本投 结果呢？能跑到九，那系统一看哦，你这个广告竞争力这么强，就开始疯狂的给你推一些额外的探索流量，那这些人进来你直播间，你的流量自然就乱套了。所以说你要把底层逻辑给他搞明白。那遇到这种情况我们应该怎么解决呢？首先第一个呢，就是直接把痊愈的头产给他拉高，拉到一百、两百、三百、一千，然后进行追投。你要是到这里中 重点是追头，就追头的时候要做定向设置，卡一下年龄，性别或者说对标的一些竞品，同时呢一定要排除自己的粉丝和店铺未购的用户，追头的时候头甩就设成自己的真实目标，比如说你的保本而外是六，那你就设成七或者八，你这样操作下来，大流量池里面的垃圾流量全部被你过滤掉了，只留下精准的客户群体， 你的转化瞬间就能提上来。那第二个技巧呢，就是下播之前有一个动作，你可以拉高头产，他能有效的去矫正我们直播间的人群标签，防止计划跑飞。那到底什么情况他适合呢？就比如说你的实际头产是六，跑到九他就跑飞了，那这种情况下，你下播之前，你就把这个头产改成八点九九， 八点九八，甚至说九点零一，九点零三，也就说比实际跑飞的那个头产高一点点或者低一点点就可以了。第二天开播，你就先不要着急的去调头， 要观察你这个流速，其实这是在降低你的广告的竞争力。要是人货场本身实力不够，你就不用靠低头产去换流量系统他就不会给你乱探索流量，流量标签自然就稳住了。你要记住，不要用人货场的转化率去换广告的竞争力，不然的话一定是得不偿失的。第三个技巧呢？如果说在空成本的模式下，你的计划总是跑飞 大拇指的人群还很多，那就直接转化量模式。很多人觉得放量模式会让流量更乱，但其实恰恰是相反的，在放量的模式下，你的人货场的真实竞争力就会凸显出来，精准的人群他一定会更容易进来，垃圾流量反而变少了，人群乱的时候，你转化量标签能快速的给它拉回来。

痊愈投放过程当中，其他人群占比过高，投产拉垮，按照接下来讲的方法去操作的话，百分之九十以上的商家都能够去解决。 现在大家会发现，在投痊愈过程当中，流量一旦跑快，他的其他人群占比就特别高，这是大部分商家的一个困扰。其他人群的话是头条、火山、西瓜视频、番茄小说这些流量。很多账号在起号过程当中也好，或者在中途起量的过程当中也好， 你们会采取放量的形式做投放，或者在本身留数稳定的情况下，投场还行，会加快留数一快，其他占比就过高了，短时间内抓取你精准的曝光人群不够，所以他往外就跑偏了。解决的方法其实很简单， 如果你的其他占比比较偏高的话，少打放量计划，比如说主计划用空本去投，不要打放量。第二个追投过程当中， 不要用方量去追投，如果都采取了主计划，采取了空门形势去投了，留数不是很快，且追投计划出的 r o i 以及你的出价都不高，消耗都很正常，它的其他占比还过高的情况下，与其你把它理解成为其他人群过高，人群乱的， 不如把它理解成为直播间正常曝光的人群。你的产品热度下降了，他不购买，造成了一个犯人群购买，最后跑偏了，那就是产品的热度值下降了， 看你的点击率能在多少，一般点击率正常情况下，二十以上的直播间，这种情况出现很少。如果你的点击率偏低了，其他占比过高了， 这个时候大家需要去调整的实体直播间的产品，如果是做单品的就要去换品了，或是做多品的，直播间出现的其他占比过高的情况下也正常。是用控本正常流速跑的话，这个时候产品热度下降了，可以去增加一些其他的一些产品进来。服装最好理解，卖棉袄的 再增加一些内搭，增加一些帽子呀，加一些裤子呀，用其他的款式产品加进去过后，增加他的一个转化率，随着你的转化标签越来越准的时候，慢慢的就拉回来了。 抖音上有很多的老师教大家的是用的是巨量云图里面的人群包，这是纯属胡说八道。我就不知道了，人群包打完过后放到哪里排？ 痊愈的主计划没法放人群包，锥头计划没法放人群包，只有平广里边的直播间加热可以放人群包。打个直播间加热能修正直播间人群吗？只会拉饭而不能修正。根源问题是要解决我们直播间转化率的问题， 用产品去解决这个问题，用控本去解决这个问题。另外还有一个很关键的一个因素，有一些类目他的其他人群占比就过高。 举例，生鲜中老年类目，你可以通过你的聚量清单，点开以后点我们的数据，分析你的素材或者你的直播，看一下你的曝光人群跟你的成交人群，他的八大人群是否一致。如果是一致的情况下，即便是我们百亿大屏上呈现出来其他人群占比过高，他的产品本身就对应着这个人群。 你可以搜一下我抖音上有一个账号，风教练九千粉丝那个账号二零二三年的时候我就发过一个视频产品决定的人群， 所以分为这两种情况，大家一定要深度去理解，逐渐的你慢慢的你的其他人群会消停过来的。如果大家对于痊愈投放上面哪些问题不明白的，也可以评论区里面留言，我们一起交流。

很多人在投放全域推广的时候，计划总是跑飞或者进来的人群都是五十岁以上的人群，这些人群的了都转化不了，包括他的头产一直打不正。那像遇到这种情况应该怎么办？我今天这条视频就把底层的逻辑以及实操的一些技巧给你们分享出来，即使你是一个新手小白，听完也能直接上手。首先你要搞懂一条计划为什么会跑 飞，他的核心就是你设定的头产和你实际跑出来的他的差距太大了。比如说你的保本头产，你设置了个六，但实际能跑 到十二，那系统一看你的广告竞争力这么强，那他就可能会疯狂的给你推一部分奖励流量，包括额外的太多流量，那这些流量人群比较泛，那所以说你的自然流量就乱了，也承接不住，头产就越来越低。你要把底层逻辑搞透了之后，后面的技巧就好理解了。那第一个就把我们痊愈的头产直接给他拉到九十九就行了， 他重点不是痊愈本身，而是要做痊愈的追头的时候一定要什么？做定向卡年龄？卡性别或者说卡对标直播间，你必须要排除自己的粉丝和店铺，从 从来未下过单的用户追投的头产，就设定你真实的一个头产目标，比如说你的保本头产今天是六，那你就设置个七点九九或者八点九九，这样一来我们平台大流量池里面的垃圾流量全部都会过滤掉，只留下一部分精准的用户， 那这个时候你的转化和投胎瞬间就能提上来。那第二个技巧，下播之前你拉高投胎校正标签，这个只针对那种，比如说你的宝马 i 设置了五，但是他跑到了十就跑飞的情况，那你下播的时候把我们的投胎就设到十点九九，或者说九点九九，比你实际跑飞的投胎高一点点或者说低一点点就可。 第二天开播的时候就先不要着急的去调，你先观察一下你直播间的流速，那这其实本质就在降低我们的广告的一个竞争力。你的人货场本身是 ok 的， 本身能打，那你就根本不用靠低头赚来换流量系统，他就不会乱给你推什么探索流量，你的标签自然就校正了， 你就记住不要用人货场的转化率去换我们广告的竞争力，这是最大的一个错误。另外一个技巧，要是控成本模式存好费，包括也不出去，直接转到放量模式。 当然有很多小伙伴会觉得我们放量的流量会更快，但恰恰相反了，放量模式下，你的人货场的真实竞争力直接会体现出来，精准的人群更容易进来，垃圾流量反而少了。那这个技巧当然都是我们实测过的，人群一乱 你就打放量，这个时候你直播间的标签可以快速的拉回，你们可以去试一下，最后给大家理一下全域计划，跑飞不用紧张，你就记住他就三个步骤，第一个就把我们的头产给他 拉到九十九，包括锁定他的人群定向。另外就是下播前拉高我们投胎的校正标签，最后就空成本抛飞我们就转化量，就这三个技巧就能解决我们血液投胎打不正，血液抛不出去量，这个本质的问题。

那大家如果人群跑偏了，你首先看你的八大人群品类标签是什么样的。比如说我展示给了一一千万人，但其中只有一百万人是我的人群标签会成交的。你的计划可能建的就是不精准的， 建模也是不精准的。比如说这个人群标签跟你的展示人群不一样，八大人群也好，性别年龄也好，还是核心品类也好，对吧？这些如果不一致的话，大家需要什么？重新建编拼计划、莱卡计划、人均包计划。有时候跑通头跑久了，会出现这种情况啊，特别是放量通头跑久了，对吧？人群就跑偏了 时候，你需要精准的控成本计划去修正回来。修正回来之后呢？跑一段时间之后，你又可以用到系统推荐去跑，大家多去看数据啊。

今天继续上面几期说的复盘思路，那么今天说下人群怎么看，还不会的，可以点赞关注慢慢看。那么人群一般可以在直播大屏专业版里面看就好了。首先人群板块有两个是最关键的， 一个是看播用户在大屏里显示为深蓝色的柱子，一个是购买用户显示为浅蓝色柱子。那如果说我们两个柱子形状高度是差不多的，那就可以证明我的看播人群和我的购买人群是一致的，可以推导出我的人群没有问题。 大家经常会出现的问题是我的人群歪了。那么一般通过什么去判断人群歪呢？一般来说都是购买人群先发生的变化，当然也有例外，不过一定是成交模型先变，之后看波人群再变。 除非说大家在投放的时候流量打的非常泛，那接下来我们要去考虑就是调整，如果说看波和成交出现了偏差，一定是用看波去向，成交靠切记运营不是我认为，是系统认为，系统说你是什么样的人群，你就是什么样的人群。我们在做运营的时候，要以数据反馈为结果，而不是用我认为， 这个非常关键，一定要以系统判定成交人群即为第一人选，即使出现别的人群，但也是根据成交来变的，那我们的人群怎么去看呢？ 当然不是说看当场人群变化，那人群就有问题。大家先要观察三到五场数据，在这三到五场之中，我的人群到底是怎么变化的？到底是看播变了还是购买变了？在判定完这件事情之后，接下来我们人群该怎么调整呢？ 很简单，只需要将看播人群优先往成交人群去靠，将我们的看播人群与购买人群一致即可，也就是当出现问题的时候，用购买人群去调整看播人群就可以了。 那么总人群怎么用云图、抖店等其他平台查看？要以什么为依据去筛选核心人群？这些我们下期再讲，那么这期视频就到这了，有疑问的也可以在评论区留言。