如何快速了解一个行业书籍

你是不是经常这样，想转行，不知道从哪里下手？想投资，看不懂一个行业靠不靠谱，甚至和新客户聊天，对方说的行业术语你完全接不住。别自责，这不是你的问题。其实，百分之九十九的人了解行业的方法都是错的。你以为要读几百份报告，混行业圈子积累好几年才行不？今天我要告诉你， 只要三天，你就能看透一个行业！作者肖景，前，麦肯锡分析师， 他自己就用这套方法在投行、咨询、创业多个领域快速破局。这本书就是他的行业透视眼操作手册。只要你跟着走，你就能获得一种超能力，快速看清一件事、一个行业、一个机会本质的能力。 这种能力在当今这个时代，比学历、比人脉，甚至比资金都重要。要点一，放弃全面，用关键问题框架实现精准爆破在深入第一个要点前，我想先问你一个问题，如果给你四十八小时，让你彻底搞懂新能源汽车行业，你会从哪入手？是疯狂刷新闻，还是买十本专业书？ 如果你这么做，我敢说四十八小时后，你只会更懵。因为绝大多数人了解行业第一个误区就是追求全面。而肖警在书里开篇就给了我们一记当头棒喝。 高手！了解行业，从学会忽略开始。我们总觉得了解一个行业就得像专家一样，从历史严格到技术原理，从政策法规到供应链上下游，啥都得懂。结果就是信息过载，淹没在细节里， 反而看不清主干。这就像你想认识一个人，却逼自己背下他的足谱日记和体检报告，太累了，而且没用。肖警说，商业世界的真相是，每个行业都有其最核心的命门，通常不超过三到五个关键问题，抓住了他们，你就抓住了这个行业的七寸。那到底该抓什么？ 怎么抓？书里给出了一个极其锋利、堪称万能钥匙的工具关键问题框架。这个框架只围绕三个最本质的问题展开，你所有的工作都该为回答这三个问题服务。一、这个行业到底在卖什么？理解价值内核， 别只说产品名字，比如咖啡店卖的真是咖啡吗？是咖啡因？是空间？还是一种？第三，空间的体验和身份认同， 瑞幸和星巴克卖的根本是两种东西。书里有个精彩案例分析，宠物殡葬行业，他卖的绝不是处理尸体的服务，而是为主人提供情感告别的仪式感和减轻愧疚的心理慰藉。价值内核，不同定价模式、用户敏感度扩展、业务全部不同。 你去看一个行业，首先就要剥开层层外壳，问自己，用户真正为之付钱的最核心的那个价值究竟是什么？ 二、钱是怎么赚的？解剖盈利模式，这是商业的基石。肖警教，我们也只看财报上的利润数字，要像 x 光一样透视交易结构，你要问他的客户是谁？用户是谁？买单的人和使用的人是同一个人吗？比如儿童教育， 他的核心收入从哪里来？是一次性卖断还是持续订阅？是赚产品的钱还是服务的钱？或是流量变现的钱？成本结构是怎样的？哪块成本是压不动的硬成本？比如分析一个在线教育公司，光知道他收学费不够，要看清他是依赖销售驱动还是产品驱动。他的师资成本、获客成本、技术成本各占多少。 很多时候，盈利模式的微小差异，决定了两个看似相同的公司，一个上市，一个倒闭。三、谁在和你抢饭吃？ 汇聚竞争地图，这里的竞争绝不是你想到的那几个直接对手。肖警引入了波特武力的简化版，让我们关注四类竞争者，一、直接对手提供一模一样的东西的 潜在新人，谁有可能进来搅局？比如抖音做外卖，替代者用户如果不选，你还能选什么？比如对付费知识社区来说，替代者可能是免费 b 站、豆瓣小组，甚至是一本书。上下游的博弈，你的供应商和客户 低价能力强不强？把这张地图画出来，你才知道这个行业里的玩家到底在什么样的江湖里厮杀。这套框架的魔力在于聚焦和可操作，你不用再茫然的面对海量信息， 下次看任何行业，就拿着这三个问题当探真。第一，真探价值本质。第二，真探钱脉流向。第三，真探江湖格局。 以预制菜行业为例，你可以快速思考，意他卖的是美味还是便捷？用户为省时间愿意付多少溢价？他的钱是赚 b 端餐饮店的钱多，还是 c 端家庭的钱多？哪边模式更优？他的对手除了其他预制菜品牌，还有谁？是外卖平台？是生鲜电商？还是厨艺小白？ 你看几分钟，你对这个行业的思考深度就超过了百分之九十的饭饭而谈。我刚开始用这个方法时，有种开天眼的感觉，原来之前我百分之八十的精力都花在了不重要的问题上， 这个框架逼着你做减法止饥要害。而当你用这个框架摸清了一个行业的基本盘，你马上会遇到一个更刺激的问题，这些信息从哪里来？怎么确保我找到的不是二手谎言？别急，这正是我们接下来要破解的第二个也是最重要的谜题， 高手的信息源到底有多野？要点二，拒绝二手信息，打造你的情报特工网络。用好关键问题框架，你就有了清晰的地图，但地图再好，也得有真实的地形信息来填充，对吧？大部分人找信息第一步就是打开搜索引擎。肖警在书里毫不客气的指出，依赖网络公开信息是你了解行业时最大的陷阱， 因为那些你能轻易搜到的，要么是过时的，要么是经过粉饰的，要么就是所有人都知道的共识，而共识里没有超额价值。我们总觉得券商研报、行业新闻、公司官网这些很权威了吧？但你想过没有，研报是写给谁看的？是给投资者看的，他的目的是推荐股票，必然会有所选择和强调。公司新闻稿呢？ 那是宣传品，不是说明书。肖警打了个比方，只看公开信息了解行业，就像只通过一个人的朋友圈去判断他的真实生活， 你看到的只是他想让你看到的。滤镜很厚，那真实、鲜活、有锐度的信息从哪里来？消警系统的给出了一个情报金字塔模型，信息价值从低到高分为四层。 第一层，公开资料用来打底，不是挖宝。书里教了我们一套花式搜索心法，比如用 file type pdf 行业白皮书找深度报告，用赛特知乎点 com 行业裁员，看从业者隐秘吐槽，用天眼查企查查看股权穿透和司法风险。 记住，这层只是帮你建立基本词汇和框架，切勿沉迷。第二层，数据拼图，单一数据没意义，高手会玩数据碰撞，书里举了个判断商圈活力的例子，不止看人流量， 你可以把外卖骑手的聚集热力、深夜亮灯、绿垃圾、轻运车的路线，甚至共享单车的潮汐数据结合起来看。对于行业，你可以看这个行业的头部公司，他们都在哪个平台投广告最多？他们的客服在黑猫投诉上主要被投诉什么？问题 们最近都在招聘什么岗位？薪资如何用这种多维度数据相互印证，你会看到一个更立体的真相。第三层，核心，与 活人交谈一线网络构建法这是本书的精华所在，也是你和普通人拉开差距的关键。肖警是咨询顾问出身，他最擅长的就是快速访谈。他给了一套破冰提问挖掘的完整 sop， 找谁聊？他给了个五人名单，一个资深从业者，一个刚入行的新人，一个下游客户、 上游供应商，一个竞争对手的员工或前员工。怎么问？核心技巧是，不问观点，问事实和过程。不要问你觉得这个行业前景怎么样，要问您昨天一天主要忙了哪三件事？你们最近卖的最好的产品，客户最常提到的购买理由是什么？ 从下单到收货，最常卡在哪个环节？从具体的工作细节中，你能挖出金子。第四层，亲身下水体验最高级的情报，永远是亲身感知。想了解餐饮，就去应聘小时工。想了解直播带货，就自己开播试试。想了解某个 app， 就 把它从注册到卸载的每一步流程， 每一个按钮都走一遍，记录下所有不爽的瞬间。你的每一个不爽点，都可能是一个未被满足的用户需求，也就是行业机会点。肖警在书里分享了他如何用一周时间快速切入盲盒行业的案例。 他没只读报告，而是做了几件事，一、混迹咸鱼和盲盒社群，看哪些款式被热炒，哪些被冷落，二级市场定价。 二、找了两个资深玩家和一个门店店员聊天，问他们抽到隐藏款会怎么处理，不合的规律是什么。三、自己买了整整两套来抽，记录那种赌的心态变化。通过这些，他迅速理解了情感价值加游戏化加社交货币这个核心逻辑，比看任何报告都深刻。这套情报金字塔，本质上是在训练你的信息素养。 从今天起，请建立你的信息源清单，收藏几个高质量的行业数据库网站。在知乎默默上关注几个敢说真话的行业博主，鼓起勇气，从你的朋友圈里找出那个可能懂行的人，用一杯咖啡的时间去请教几个具体问题。 信息的战场降维打击就是这么实现的。当我按照这套方法去实践时，最大的收获不是信息本身，而是一种底气。那中，我看到了水面下冰山的底气。但问题又来了，信息如山，扑面而来，怎么才能不迷路，并从中提炼出真正的洞见呢？这就需要第三个心法，一个把信息炼化成真知的炼丹炉。 要点三，超越信息罗列，用模式思维一眼看穿本质。有了高质量的信息员，你就像拥有了无数块珍贵的矿石。但矿石不等于珠宝，信息也不等于认知。 很多人做到了前两步，最后还是成了一台人形复读机，只会罗列事实。这个行业规模多大？头部公司有哪几家？技术趋势是啥？这没用，肖警在书里点出了核心，普通人在收集信息，高手在识别模式。什么是模式？就是反复出现的有规律的结构关系或结果， 它不是单一事件，而是一种套路。比如，你发现好几个不同行业的创业公司，都采用了硬件低价甚至免费靠后续软件服务赚钱的模式，这就是一种剃须刀刀片模式。识别模式能让你从看山是山进化到看山不是山，你能看到不同行业背后相似的骨骼。 书里介绍了几种最常见的、威力强大的商业模式思维，我挑两个最朴实的给你讲透。第一种，价值链分析模式，不是看点，而是看流。任何一个行业都可以被拆解成从无到有，再到用户手中的一系列活动链条，这就是价值链。 比如手机行业链条，大概是研发设计、采购、生产制造、品牌营销、渠道销售、售后服务。模式思维要求我们问，在这个链条上，价值主要沉淀在哪个环节？ 研发？如苹果的芯片还是品牌？如奢侈品还是渠道？如曾经的国美、苏宁？当前这个链条正在发生怎样的价值转移？比如，很多消费品牌价值正从传统的渠道和营销向研发家直达用户转移。你看完美日记早期的崛起，就是抓住了小红书、 抖音这些新渠道的红利，实现了价值转移。用这个模式去看，你就不会孤立的评价一家公司技术强不强，而是看他在整个价值河流里截住了哪段最肥的水流。第二种，生命周期与护城河模式，在正确的时间问正确的问题。消警强调不同阶段的行业核心矛盾完全不同， 他把行业生命周期简化为四个阶段，每个阶段你要关注的核心模式截然不同。萌芽期模式是赛道验证， 关注核心是需求是不是伪需求，技术能不能跑通，这时谈竞争格局为时过早。成长期模式是跑马圈地，关注核心是增长速度有多快，用户留存怎么样，谁在快速夺取市场份额，这时候执行力比商业模式更重要。成熟期模式是寡头博弈， 关注核心是行业 c r 三前三名份额是多少？大家的护城河是什么？是成本优势？品牌心智还是网络效应？这时比拼的是效率和差异化衰退。变更期模式是价值榨取或第二曲线，关注核心是龙头公司在如何应对，是收缩战线提高利润，还是在寻找新的技术变更。 用这个模式你就明白为什么不能用分析茅台的逻辑去分析一个新能源车新势力。成长期，他们根本不在同一个故事里。 朱里用共享单车行业做了精彩演绎。在成长期，大家看到的是用户数激增、融资额飙升的模式，核心是抢地盘，但用价值链模式一看，这个行业的硬成本，造车、运维损耗极高，而收入端却很薄， 价值创造能力天生长弱。再用生命周期看，当增长放缓进入博弈期，大家没有坚实的护城河，车子都差不多，用户没忠诚度，就只能陷入惨烈的价格战和折旧黑洞。 如果早用这两种模式思维去审视，或许能更早看到其商业模式的内在脆弱性。怎么培养模式思维？肖警给了非常具体的方法，案例类比练习。看到一个新模式，比如订阅制电商，立刻去想想历史上其他行业里有没有类似模式，他们的成败关键是什么？然后把其中的逻辑迁移到新案例上思考。 久而久之，你脑子里就会形成一个丰富的模式图谱，看到新事物就能自动关联、比对分析，形成深刻洞鉴。 掌握了模式思维，你就拥有了透视眼和预测水晶球，你能穿透纷繁复杂的现象，看到驱动行业演变的内在力学结构，甚至能对未来的走向做出有依据的预测。那么最终级的问题来了，我们了解行业最终是为了什么？是为了夸夸其谈，还是为了付诸行动，做出属于自己的那个关键的选择？ 最后一个新法，将把所有的认知落地到你的人生里。要点四，从看客到局内人，用决策罗盘驱动个人行动我们学了很多模型，懂了很多模式，但如果不能用于指导自己的决策，那这一切就只是知识。虚荣是谈资，不是本领。肖警在书的最后部分完成了直观重要的一跃， 如何将行业认知转化为个人、职业或投资的选择算法，这才是了解行业的终极目的，为自己负责。很多人做选择，无论是选工作、挑公司还是做投资， 靠的是感觉封口论，或者别人说。肖警认为这是对自己人生的极大不负责，他提出了一个反常识的观点，选择大于努力，这句话只对了一半，更关键的一半是高质量的选择源于高质量的认知框架。没有框架，你在关键节点上的所谓选择，不过是听天由命的赌博。 为此，他提炼了一个极其好用的个人决策工具，个人、行业、公司三环匹配模型，做任何关键选择前，用这个模型给自己做一次 ct 扫描。第一环，自我扫描，我的核心交换物是什么？别空谈兴趣和梦想。在商业世界，你本质上是在用自己拥有的东西去交换你想要的东西。 你拥有什么？是时间、体力？专业技能、创造力？人脉、资源？还是资本？你想交换什么？是金钱？成长、成就感、生活平衡？还是影响力？清晰的定义你的交换等式，一个追求快速财富积累的人和一个追求工作生活平衡的人。适合的行业和岗位天差地别。 梳理建议列出你最不能妥协的两到三个要素，比如快速成长、高收入、天花板和你可以接受的底线，这是你所有选择的定盘星。第二环，行业透视用前三个心法看这个行业滋养什么样的人。运用我们前面讲的框架、情报和模式思维去分析目标行业。 但现在视角要切换为个人发展视角，你要问这个行业的价值链条上，哪个环节的哪个阶段？成长期的行业需要开拓者，能忍受混乱奖励冒险。 成熟期的行业需要优化者，讲究流程和精耕细作，你的性格和优势匹配哪种土壤？这个行业的成功模板是什么？是技术大牛？销售冠军？还是资源整合者？看看这个行业的顶尖人物，他们的路径你是否认同，且可能部分复制。 第三环公司筛选在好行业里，如何找到那艘对的船？行业好不等于每家公司都好。这里要用到关键问题框架来审视具体公司， 看他的盈利模式是否健康可持续，看他在竞争地图中的位置，是领先者、挑战者，还是细分王者。更重要的是感受他的价值分配模式，他赚的钱更多的分给了谁， 是股东、管理层，还是核心员工，这反映了公司的文化和格局。一个最简单的办法，去看这个公司核心岗位的招聘要求和里面优秀员工的职业路径，这比任何宣传都真实。肖警以自己从麦肯锡辞职进入互联网金融行业的决策为例，拆解了这套模型。他分析自己核心交换物是顶尖的分析和解决问题的能力， 想换取参与行业从零到一构建的成就感和金融实践分析行业。当时的互联网金融二零一四年左右处于成长期， 模式是用技术优化传统金融链条，需要能理解金融本质又能快速学习的人。分析公司，他选择了当时一家在互联网渠道加金融资产这个吸分价值链上最具优势的创业公司，而非巨头。 这个三环高度匹配的选择，让他获得了远超常规路径的成长。无论你是应届生选 offer、 职场人、看机会，还是投资者选标的，这个三环模型都是你的决策护城河，它能极大降低你入错行、上错船的概率。请现在就找一个你正在面临或未来可能面临的选择。 用这个模型在纸上画三个圈，逐一填写，你会发现哪些选择是自嗨，哪些才是真正与你同频的大概率正确之路。做完这个练习，我有一种豁然开朗的感觉。原来，了解一个行业最高阶的价值，不是成为人行百科全书，而是为了在人生的关键岔路口，能拿出一张自己绘制的清晰可靠的地图， 然后坚定的、自信的走向自己选择的方向。这就是认知带给我们的最大的自由。朋友们，我们走完了从信息焦虑到认知自由的全程，回头再看如何快速了解一个行业。这本书他教的真的只是一个技能吗？我认为不是。 交警通过这套严密而优雅的方法论，最终向我们传递的是一种面对这个复杂世界的主体性姿态。我们不再是被动接受信息的把子， 不再是听风就是雨的旁观者，我们成为主动的探索者、清醒的分析者，以及最终自己人生的负责任的选择者。这个过程本身就是一种强大的内心建设，你知道混乱中有规律，你知道庞大中有脉络，你知道如何用理性的工具为感性的选择保驾护航。 这才是这本书给予我们最宝贵的人生哲学。在这个信息爆炸的时代，最大的奢侈不是知道更多，而是拥有定义问题和鉴够认知的能力。 这种能力会让你在任何领域都获得一种难得的从容和自信。最后，我想用书中最打动我的一句话来收尾，这也正是我们今天分享的核心精神。所谓洞察， 无非是看透事物之间的关联。所谓选择，无非是找到与自我关联的路径。希望这条视频和这本如何快速了解一个行业，能成为你探索世界、移清自我道路上的一枚火把。

你是不是经常这样，想转行，不知道从哪里下手？想投资，看不懂一个行业靠不靠谱，甚至和新客户聊天，对方说的行业术语，你完全接不住。别自责，这不是你的问题。 其实，百分之九十九的人了解行业的方法都是错的，你以为要读几百份报告，混行业圈子积累好几年才行不？今天我要告诉你，只要三天，你就能看透一个行业，不是皮毛，是骨髓，我是怎么做到的？ 就靠我手里这本书，如何快速了解一个行业？作者肖景，前，麦肯锡分析师，他自己就用这套方法，在投行、咨询、创业多个领域快速破局。这本书就是他的行业透视眼操作手册。只要你跟着走，你就能获得一种超能力，快速看清一件事、一个行业、一个机会本质的能力。 这种能力在当今这个时代，比学历、比人脉，甚至比资金都重要。要点一，放弃全面，用关键问题框架实现精准爆破。在深入第一个要点前，我想先问你一个问题，如果给你四十八小时，让你彻底搞懂新能源汽车行业，你会从哪入手？ 是疯狂刷新闻，还是买十本专业书？如果你这么做，我敢说四十八小时后，你只会更懵。因为绝大多数人了解行业第一个误区就是追求全面。 而肖警在书里开篇就给了我们一记当头棒喝。高手了解行业，从学会忽略开始。我们总觉得了解一个行业就得像专家一样，从历史严格到技术原理，从政策法规到供应链上下游，啥都得懂。结果就是信息过载，淹没在细节里，反而看不清主干。这就像你想认识一个人，却逼自己背下他的族谱、 日记和体检报告，太累了，而且没用。肖警说，商业世界的真相是，每个行业都有其最核心的命门，通常不超过三到五个关键问题，抓住了他们，你就抓住了这个行业的七寸。那到底该抓什么？怎么抓？书里给出了一个极其锋利、堪称万能钥匙的工具 关键问题框架。这个框架只围绕三个最本质的问题展开，你所有的工作都该为回答这三个问题服务。一、这个行业到底在卖什么？理解价值内核，别只说产品名字，比如咖啡店卖的真是咖啡吗？是咖啡因？是空间？还是一种？第三，空间的体验和身份认同， 瑞幸和星巴克卖的根本是两种东西。书里有个精彩案例分析，宠物殡葬行业，他卖的绝不是处理尸体的服务，而是为主人提供情感告别的仪式感和减轻愧疚的心理慰藉。价值内核，不同定价模式、用户敏感度、扩展业务全部不同。 你去看一个行业，首先就要剥开层层外壳，问自己，用户真正为之付钱的最核心的那个价值究竟是什么？ 二、钱是怎么赚的？解剖盈利模式，这是商业的基石。肖警教我们别只看财报上的利润数字，要像 x 光一样透视交易结构。你要问他的客户是谁？用户是谁？买单的人和使用的人是同一个人吗？比如儿童教育， 他的核心收入从哪里来？是一次性卖断还是持续订阅？是赚产品的钱还是服务的钱？或是流量变现的钱？成本结构是怎样的？哪块成本是压不动的硬成本？比如分析一个在线教育公司，光知道他收学费不够，要看清他是依赖销售驱动还是产品驱动，他的师资成本、获客成本、技术成本各占多少。 很多时候，盈利模式的微小差异，决定了两个看似相同的公司，一个上市，一个倒闭。三、谁在和你抢饭吃？汇聚竞争地图，这里的竞争绝不是你想到的那几个直接对手。肖警引入了波特武力的简化版，让我们关注四类竞争者，一、直接对手提供一模一样的东西的 潜在新人，谁有可能进来搅局？比如抖音做外卖替代者用户如果不选，你还能选什么？比如对付费知识社区来说，替代者可能是免费闭战斗办小组，甚至是一本书上下游的博弈，你的供应商和客户议 价能力强不强？把这张地图画出来，你才知道这个行业里的玩家到底在什么样的江湖里厮杀。这套框架的魔力在于聚焦和可操作，你不用再茫然的面对海量信息， 下次看任何行业，就拿着这三个问题当探真。第一，真探价值本质。第二，真探钱脉流向，第三，真探江湖格局。 以预制菜行业为例，你可以快速思考，意他卖的是美味还是便捷？用户为省时间愿意付多少溢价？他的钱是赚 b 端餐饮店的钱多，还是 c 端家庭的钱多？哪边模式更优？他的对手除了其他预制菜品牌，还有谁？是外卖平台？是生鲜电商还是厨艺小白？ 你看几分钟，你对这个行业的思考深度就超过了百分之九十的泛泛而谈。我刚开始用这个方法时，有种开天眼的感觉。原来之前我百分之八十的精力都花在了不重要的问题上， 这个框架逼着你做减法止饥要害。而当你用这个框架摸清了一个行业的基本盘，你马上会遇到一个更刺激的问题，这些信息从哪里来？怎么确保我找到的不是二手谎言？别急，这正是我们接下来要破解的第二个也是最重要的谜题， 高手的信息源到底有多野？要点二，拒绝二手信息，打造你的情报特工网络。用好关键问题框架，你就有了清晰的地图，但地图再好，也得有真实的地形信息来填充，对吧？大部分人找信息第一步就是打开搜索引擎。肖警在书里毫不客气地指出，依赖网络公开信息是你了解行业时最大的陷阱， 因为那些你能轻易搜到的，要么是过时的，要么是经过粉饰的，要么就是所有人都知道的共识，而共识里没有超额价值。我们总觉得券商研报、行业新闻、公司官网这些很权威了吧？但你想过没有，研报是写给谁看 的？是给投资者看的，他的目的是推荐股票，必然会有所选择和强调。公司新闻稿呢？那是宣传品，不是说明书。肖警打了个比方，只看公开信息了解行业，就像只通过一个人的朋友圈去判断他的真实生活， 你看到的只是他想让你看到的。滤镜很厚，那真实、鲜活、有锐度的信息从哪里来？消警系统的给出了一个情报金字塔模型，信息价值从低到高分为四层。 第一层，公开资料用来打底，不是挖宝。书里教了我们一套花式搜索心法，比如用 file type pdf 行业白皮书找深度报告，用赛特知乎点 com 行业裁员，看从业者隐秘吐槽，用天眼查企查查看股权穿透和司法风险。 记住，这层只是帮你建立基本词汇和框架，切勿沉迷。第二层，数据拼图，单一数据没意义，高手会玩数据碰撞。书里举了个判断商圈活力的例子，不止看人流量， 你可以把外卖骑手的聚集热力、深夜亮灯、绿垃圾、轻运车的路线，甚至共享单车的潮汐数据结合起来看。对于行业，你可以看这个行业的头部公司，他们都在哪个平台投广告最多？他们的客服在黑猫投诉上，主要被投诉什么？问题 们最近都在招聘什么岗位？薪资如何？用这种多维度数据相互印证，你会看到一个更立体的真相。第三层，核心，与活人交谈，一线网络构建法。这是本书的精华所在， 也是你和普通人拉开差距的关键。肖警是咨询顾问出身，他最擅长的就是快速访谈。他给了一套破冰提问挖掘的完整 sop， 找谁聊？他给了个五人名单，一个资深从业者，一个刚入行的新人，一个下游客户， 一个上游供应商，一个竞争对手的员工或前员工。怎么问？核心技巧是，不问观点，问事实和过程。不要问你觉得这个行业前景怎么样，要问您昨天一天主要忙了哪三件事？你们最近卖的最好的产品，客户最常提到的购买理由是什么？ 从下单到收货，最常卡在哪个环节？从具体的工作细节中，你能挖出金子。第四层，亲身下水体验最高级的情报，永远是亲身感知。想了解餐饮，就去应聘小时工。想了解直播带货，就自己开播试试。想了解某个 app， 就 把它从注册到卸载的每一步流程， 每一个按钮都走一遍，记录下所有不爽的瞬间。你的每一个不爽点，都可能是一个未被满足的用户需求，也就是行业机会点。肖警在书里分享了他如何用一周时间快速切入盲盒行业的案例。 他没只读报告，而是做了几件事，一、混迹咸鱼和盲盒社群，看哪些款式被热炒，哪些被冷落，二级市场定价。 二、找了两个资深玩家和一个门店店员聊天，问他们抽到隐藏款会怎么处理，不合的规律是什么？三、自己买了整整两套来抽，记录那种赌的心态变化。通过这些，他迅速理解了情感价值加游戏化加社交货币这个核心逻辑，比看任何报告都深刻。这套情报金字塔，本质上是在训练你的信息素养。 从今天起，请建立你的信息源清单，收藏几个高质量的行业数据库网站。在知乎默默上关注几个敢说真话的行业博主，鼓起勇气，从你的朋友圈里找出那个可能懂行的人，用一杯咖啡的时间去请教几个具体问题。 信息的战场降维打击，就是这么实现的。当我按照这套方法去实践时，最大的收获不是信息本身，而是一种底气。那阵，我看到了水面下冰山的底气。但问题又来了，信息如山扑面而来，怎么才能不迷路，并从中提炼出真正的洞见呢？这就需要第三个心法，一个把信息炼化成真知的炼丹炉。 要点三，超越信息罗列，用模式思维一眼看穿本质。有了高质量的信息员，你就像拥有了无数块珍贵的矿石。但矿石不等于珠宝，信息也不等于认知。 很多人做到了前两步，最后还是成了一台人形复读机，只会罗列事实。这个行业规模多大？头部公司有哪几家？技术趋势是啥？这没用，肖警在书里点出了核心，普通人在收集信息，高手在识别模式。什么是模式？就是反复出现的有规律的结构关系或结果， 它不是单一事件，而是一种套路。比如你发现好几个不同行业的创业公司，都采用了硬件低价甚至免费靠后续软件服务赚钱的模式，这就是一种剃须刀刀片模式。识别模式，能让你从看山是山进化到看山不是山，你能看到不同行业背后相似的骨。 书里介绍了几种最常见的、威力强大的商业模式思维，我挑两个最朴实的给你讲透。第一种，价值链分析模式，不是看点，而是看流。任何一个行业都可以被拆解成从无到有，再到用户手中的一系列活动链条，这就是价值链。 比如手机行业链条，大概是研发设计、采购、生产制造、品牌营销、渠道销售、售后服务。模式思维要求我们问，在这个链条上，价值主要沉淀在哪个环节？ 是研发？如苹果的芯片，还是品牌？如奢侈品？还是渠道？如曾经的国美、苏宁？当前这个链条正在发生怎样的价值转移？比如很多消费品牌价值正从传统的渠道和营销向研发家直达用户转移。你看完美日记早期的崛起，就是抓住了小红书、 抖音这些新渠道的红利，实现了价值转移。用这个模式去看，你就不会孤立的评价一家公司技术强不强，而是看他在整个价值河流里截住了哪段最肥的水流。第二种，生命周期与护城河模式，在正确的时间问正确的问题。消警强调不同阶段的行业核心矛盾完全不同， 他把行业生命周期简化为四个阶段，每个阶段你要关注的核心模式截然不同。萌芽期模式是赛道验证， 关注核心是需求是不是伪需求，技术能不能跑通，这时谈竞争格局为时过早。成长期模式是跑马圈地，关注核心是增长速度有多快，用户留存怎么样，谁在快速夺取市场份额，这时候执行力比商业模式更重要。成熟期模式是寡头博弈， 关注核心是行业 c r 三前三名份额是多少？大家的护城河是什么？是成本优势？品牌心智还是网络效应？这时比拼的是效率和差异化衰退。变更期模式是价值榨取或第二曲线，关注核心是龙头公司在如何应对，是收缩战线提高利润，还是在寻找新的技术变更。 用这个模式你就明白为什么不能用分析茅台的逻辑去分析一个新能源车新势力。成长期，他们根本不在同一个故事里。 朱里用共享单车行业做了精彩演绎，在成长期，大家看到的是用户数激增、融资额飙升的模式，核心是抢地盘。但用价值链模式一看，这个行业的硬成本、造车、运维损耗极高，而收入端却很薄， 价值创造能力天生长弱。再用生命周期看，当增长放缓进入博弈期，大家没有坚实的护城河，车子都差不多，用户没忠诚度，就只能陷入惨烈的价格战和折旧黑洞。 如果早用这两种模式思维去审视，或许能更早看到其商业模式的内在脆弱性。怎么培养模式思维？肖警给了非常具体的方法，案例类比练习。看到一个新模式，比如订阅制电商，立刻去想想历史上其他行业里有没有类似模式，他们的成败关键是什么？然后把其中的逻辑迁移到新案例上思考， 久而久之，你脑子里就会形成一个丰富的模式图谱，看到新事物就能自动关联比对、分析，形成深刻洞见。掌握了模式思维，你就拥有了透视眼和预测水晶球。你能穿透纷繁复杂的现象，看到驱动行业演变的内在力学结构，甚至能对未来的走向做出有依据的预测。那么最终级的问题来了， 了解行业最终是为了什么？是为了夸夸其谈，还是为了付诸行动，做出属于自己的那个关键的选择？最后一个新法，将把所有的认知落地到你的人生里。要点四， 从看客到局内人，用决策罗盘驱动个人行动我们学了很多模型，懂了很多模式，但如果不能用于指导自己的决策，那这一切就只是知识。虚荣是谈资，不是本领。肖警在书的最后部分完成了直观重要的一跃。如何将行业认知转化为个人、职业或投资的选择算法，这才是了解行业的终极目的，为 自己负责。很多人做选择，无论是选工作、挑公司还是做投资，靠的是感觉、风口论或者别人说。肖警认为这是对自己人生的极大不负责。他提出了一个反常识的观点，选择大于努力，这句话只对了一半，更关键的一半是，高质量的选择 源于高质量的认知框架。没有框架，你在关键节点上的所谓选择，不过是听天由命的赌博。为此，他提炼了一个极其好用的个人决策工具，个人、行业、公司三环匹配模型。做任何关键选择前，用这个模型给自己做一次 ct 扫描。第一环，自我扫描，我的核心交换物是什么？别空谈兴趣和梦想， 在商业世界，你本质上是在用自己拥有的东西去交换你想要的东西。你拥有什么？是时间、体力、专业技能、创造力？人脉、资源？还是资本？你想交换什么？是金钱、成长、成就感、生活平衡？还是影响力？清晰的定义你的交换等式，一个追求快速财富积累的人 和一个追求工作生活平衡的人。适合的行业和岗位天差地别。梳理建议列出你最不能妥协的两到三个要素，比如快速成长、高收入、天花板和你可以接受的底线，这是你所有选择的定盘星。第二环，行业透视用前三个心法看这个行业滋养什么样的人。运用我们前面讲的框架、情报和模式思维 去分析目标行业，但现在视角要切换为个人发展视角。你要问这个行业的价值链条上，哪个环节的溢价最高？这个行业处于生命周期的哪个阶段？成长期的行业需要开拓者，能忍受混乱奖励冒险。 成熟期的行业需要优化者，讲究流程和精耕细作，你的性格和优势匹配哪种土壤？这个行业的成功模板是什么？是技术大牛？销售冠军？还是资源整合者？看看这个行业的顶尖人物， 他们的路径你是否认同，且可能部分复制第三环，公司筛选在好行业里，如何找到那艘对的船？行业好不等于每家公司都好。这里要用到关键问题框架来审视具体公司， 看他的盈利模式是否健康可持续，看他在竞争地图中的位置，是领先者、挑战者，还是积分王者。更重要的是感受他的价值分配模式，他赚的钱更多的分给了谁， 是股东、管理层，还是核心员工，这反映了公司的文化和格局。一个最简单的办法，去看这个公司核心岗位的招聘要求和里面优秀员工的职业路径，这比任何宣传都真实。肖井以自己从麦肯锡辞职进入互联网金融行业的决策为例，拆解了这套模型。他分析自己核心交换物是顶尖的分析和解决问题的能力， 想换取参与行业从零到一构建的成就感和金融实践，分析行业。当时的互联网金融二零一四年左右处于成长期， 模式是用技术优化传统金融链条，需要能理解金融本质又能快速学习的人。分析公司，他选择了当时一家在互联网渠道加金融资产这个吸分价值链上最具优势的创业公司，而非巨头。 这个三环高度匹配的选择，让他获得了远超常规路径的成长。无论你是应届生选 offer、 职场人看机会，还是投资者选标的，这个三环模型都是你的决策护城河，它能极大降低你入错行、上错船的概率。 请现在就找一个你正在面临或未来可能面临的选择。用这个模型在纸上画三个圈，逐一填写，你会发现哪些选择是自嗨，哪些才是真正与你同频的大概率正确之路。 做完这个练习，我有一种豁然开朗的感觉。原来，了解一个行业最高阶的价值，不是成为人行百科全书，而是为了在人生的关键岔路口，能拿出一张自己绘制的清晰可靠的地图， 然后坚定的、自信的走向自己选择的方向。这就是认知带给我们的最大的自由。朋友们，我们走完了从信息焦虑到认知自由的全程，回头再看如何快速了解一个行业。这本书他教的真的只是一个技能吗？我认为不是。 交警通过这套严密而优雅的方法论，最终向我们传递的是一种面对这个复杂世界的主体性姿态。我们不再是被动接受信息的把子，不再是听风就是雨的旁观者，我们成为主动的探索者、清醒的分析者，以及最终自己人生的负责任的选择者。 这个过程本身就是一种强大的内心建设，你知道混乱中有规律，你知道庞大中有脉络，你知道如何用理性的工具为感性的选择保驾护航？这才是这本书给予我们最宝贵的人生哲学。在这个信息爆炸的时代，最大的奢侈不是知道更多，而是拥有定义问题和建构认知的能力。 这种能力会让你在任何领域都获得一种难得的从容和自信。最后，我想用书中最打动我的一句话来收尾，这也正是我们今天分享的核心精神。所谓洞察， 非是看透事物之间的关联，所谓选择，无非是找到与自我关联的路径。希望这条视频和这本如何快速了解一个行业，能成为你探索世界、移清自我道路上的一枚火把。

hello， 大家好，欢迎收听我们的播客。你有没有经历过就是朋友聊天你插不上话，然后换工作或者创业的时候，你面对新的行业完全一头雾水，你想不想有什么方法可以快速的掌握一个行业的门道，少走几年弯路呢？ 今天咱们就来聊一聊这个肖井，他写的这本如何快速了解一个行业，他是用自己十多年的金融和互联网行业的经验总结出来的一套四步走的实用方法，让你可以迅速的摸清楚任何一个行业。没错，咱们就直接开始今天的主题吧， 咱们今天要讲的第一部分内容就是这个四步法，快速了解一个行业的四步法到底是哪四步。其实这个方法特别的实用啊，就是他就是四步。第一个呢就是你要先去判断这个行业他到底处于什么样的发展阶段， 然后第二就是你要去拆解他的商业模式，嗯，第三就是你要去看他的市场规模和这个竞争格局啊。最后一步就是你要去分析他的这个外部的驱动力， ok， 就是 这四步你就可以把它像搭积木一样给它搭起来，你就可以快速的对一个行业有一个全景的认识，就是说你要去判断一个行业它到底处于什么样的生命周期，这个到底有多重要，然后你要怎么去操作呢？ 其实你去判断它是处于导入期还是成长期还是成熟期还是衰退期，就相当于你给这个行业拍了一张 x 光片，嗯，就你知道他现在这个阶段他最关心的是 我的这个需求是不是真的存在，对吧？我的这个模式能不能够跑通对，那你说我怎么去具体的判断他到底处于哪个阶段呢？你可以用一些指标，比如说渗透率啊，用户的增长，营收的增长，你去看，比如说他的渗透率到了百分之十五到二十，他可能就会进入一个高速成长期， 然后他到了百分之三十五到四十，他可能就会增速放缓。你还要结合他的这个产品的迭代，用户的结构，整个行业的竞争， 多方面的去印证，你才能够比较准确的去锁定它的这个阶段。如果说咱们现在要去深入的了解一个行业，嗯，你觉得在分析它的商业模式和市场规模的时候，有哪些细节是需要特别关注的？商业模式这块其实你要把它想成是一个 谁为谁提供什么，怎么赚钱这几个环节都要拆开来看，然后你要去看他的这个关键的假设是不是能够站得住脚，你可以去横向的去比较同行业的，或者说你可以去做一些实际的调研，或者说你可以去参考一些 风投的一些验证的方法。市场规模这一块要怎么去比较准确的去测算呢？市场规模的话，你要先区分总潜在市场、可服务市场和你实际能够拿到的市场，然后你再根据这个行业他所处的阶段来选择是用需求端还是用供给端的数据来进行推算。 你可以用一些自上而下或者自下而上的方法，多维度的去交叉验证，这样的话你才能够 真正的把握这个行业的空间和机会。那我们现在就来进入到第二部分，我们就是要通过这个四步法来深度的剖析一个行业。那我们就以这个直播电商为例啊，咱们来聊一聊怎么用这四步法来搞清楚直播电商这个行业。就直播电商其实他现在正处于一个 快速成长到成熟的一个过渡的阶段，然后呢他的这个核心的驱动力就是来自于内容和兴趣的双重的一个驱动，他的用户呢也越来越细分，比如说像大码女装 就会是一个非常有潜力的一个赛道，听起来就是这个赛道选的准，确实是很有机会啊，没错没错没错，然后就是玩法上面的话，就是你得有一个黄金三秒抓住用户，嗯，对吧？通过场景的带入让他产生兴趣，再加上一些权威的背书，或者说一些真实的测评 去打消他的顾虑，再通过一些现实的优惠啊，或者说一些互动的话术去刺激他下单。这整个的流量的转化是靠这几个环节的紧密配合。那这个背后其实平台的算法对于你这个内容和你的商品的赛马机制 是决定了你的这个流量的分配。所以这是为什么？这四步你每一步都要做到位，你才能够真正的跑通这个生意。那我们现在如果说想要去用这四步法来分析一下奶茶这个行业应该怎么下手？奶茶的话就是现在处于一个 非常成熟且竞争非常激烈的一个阶段，然后它的增长呢主要就是靠新品和一些个性化的东西来拉动它的用户呢，也越来越细分。 大家也都知道他的这个主流的玩法就是一个门店加上外卖加上社群这样的一个组合。嗯，那其实你要去吸引顾客的话，其实最核心的还是要不断的推陈出新， 让他们来尝试你的新品。对，感觉光靠好喝已经不够了。没错没错，那现在的话就是你这个品牌想要出圈的话，你要靠 aigc 来帮你自动生成一些营销的文案和海报，然后包括你要通过会员体系和你的用户画像来给他们推送一些个性化的东西，嗯，再加上一些 节日的促销啊等等，让他们不断的来复购。嗯，对，那这个其实就是你把这四步都玩转了之后，你就可以在这个激烈的市场当中去抢占一些先机。如果说我们现在要去了解一下新能源汽车这个行业，用这四步法应该怎么下手。这个行业的话就是现在正处于一个 非常高速的增长期，然后他的这个驱动力呢？一方面是来自于政策的推动，另一方面也是因为技术的不断的进步。嗯，那现在他的这个竞争的焦点其实已经不仅仅是在车本身了， 更多的是在这个充电桩，嗯以及售后，嗯，这些配套的服务上面。嗯，那现在主流的玩法的话，就是大家会有一些 线上的短视频和直播，结合线下的这种体验中心，嗯，来进行一个全渠道的布局。哦，所以他们其实就是把这个流量和服务是全部都打通了，没错没错没错，然后再加上这个 p u i 挂载和这个私域的运营，把这个线索可以高效的转化成订单。嗯，对， 这个行业的话，就是你光靠卖车其实已经不够了，你还要去靠这个售后和这个配件，嗯，来持续的赚钱。所以这个就是为什么这四步你每一步都要 深度的去执行，嗯，才能够真正的抓住这个机会。咱们来聊一聊第三部分的内容啊，就是了解行业到底对我们的生活决策有什么实际的价值。嗯，比如说 这个懂行到底在投资理财上面有多大的用处？其实如果你能够看清一个行业的发展阶段，以及他在经济周期里面的位置的话，你选出来的投资标的是会更靠谱的。比如说经济不好的时候，你可能就会去选一些消费必需品，或者说一些公用事业类的 公司。那如果说经济上好的时候，你可能就会更偏向于去配置一些科技啊，或者说一些周期性的行业。哦，原来行业分析是可以这样帮我们避雷的，对，没错没错，比如说像我们现在呃，很火的一些 etf， 就是 行业 etf， 你 可以通过这个来分散你的风险啊， 然后同时你也可以跟上这个产业升级的这个步伐，嗯哼，对吧？包括你家庭的资产配置，包括你孩子的教育金，包括你的养老金， 你怎么去做其实都离不开对行业的这个基本面的一个判断和他的未来的潜力的一个判断。如果说我们作为家长想要培养孩子的财商，那我们去了解各个行业到底能够带来哪些帮助呢？其实就是你对行业的这个动向有一定的敏感的话，你就可以 把一些真实的案例带进家里面，嗯，比如说你跟他聊说这个 ai 现在很火，或者说这个新能源现在很火，那这些东西其实不光是 你跟他去规划他的教育金的时候可以用到，其实你在跟他做一些家庭的理财的决策的时候也可以用到，包括你甚至可以跟他一起玩一些财商的沙盘游戏，让他去提前感受一下这个行业是怎么运转的。嗯，对，这个其实不光是可以激发他的兴趣， 同时你也可以借着这个机会去引导他说你未来想做什么，对，就是你跟他一起成长吗？对，那如果说我们再回到日常的社交和我们的自我成长这两个领域，了解行业又会给我们带来哪些意想不到的好处呢？就其实你懂行的话，你就会在 聚会啊，或者说在这个职场上面，你就会很容易跟大家找到共同话题，你就会聊的比较深入啊，然后你也会有更多的机会去认识一些 志同道合的朋友，或者说认识一些专业的高手，对，你就会打开你的人脉圈，所以这也是一个提升个人影响力的一个方法。没错没错没错。对，那你就是说你在无论是聊工作机会也好，还是聊一些投资的机会也好，还是聊一些生活方式的选择也好，你都可以去 结合着行业的趋势去帮自己做一些判断。然后你也可以去借着这个去培养你孩子的一些跨界的能力，比如说你可以带着他一起去观察这个行业的一些新的变化，这也是一个很好的亲子的互动，也可以帮你 家庭去规避一些风险啊，抓住一些新的机遇。好的，今天我们给大家分享了这个快速了解一个行业的这个四步法，然后也结合了一些实际的案例，跟大家聊了一下这个行业分析到底在我们的投资啊，生活和成长当中有什么样的作用。希望大家都能够用起来啊，去开启属于你们自己的行业认知新旅程。 感谢大家的收听。好，我们下期节目再见吧，拜拜。拜拜。

当全世界的投资者都在追着新闻看巴菲特的持仓，我们可能都错了。巴菲特自己说，他百分之九十五的注意力都放在这张纸上，而你可能从来没看懂过他。 这不是一张普通的纸，这是上市公司的体检报告，而股神就是那位只用三分钟就能从几百项数据里看出癌症，还是黄金体质的终极医生。 巴菲特亲自培养的儿媳妇玛丽巴菲特把他三十年坐在奥马哈办公室里真正做的事，写成了一本解码器，名字简单直接，就叫巴菲特教你读财报，他不教你看 k 线，他教你像拥有 x 光一样看穿任何一家公司的五脏六腑。 接下来，你会掌握巴菲特的财报三元社法则，用小学生都能懂的三个数字判断一家公司值不值得投。从此，你看到的不再是密密麻麻的表格，而是一张张会说话的财富地图。 大多数人打开财报，眼睛就像扫描仪一样，直奔最后一行净利润。数字变大就喜笑颜开，数字变小就眉头紧锁。但马利巴菲特告诉我们，巴菲特看利润表的方式和普通人有着本质的区别。他几乎不关心某一年的具体利润是多少，因为短期利润太容易被操纵了。 一台机器折旧年限从五年改成十年，当年利润就能多出一大截。一笔该做的坏账准备，如果故意少提，利润又能好看不少。 这些会计魔术在巴菲特眼里都是透明的把戏，那他到底在利润表里寻找什么呢？他在寻找一个无法被短期粉饰的东西，叫做可持续的竞争优势，也就是他常挂在嘴边的经济护城河。 这条护城河会直接映射在几个关键的利润表指标上，像指纹一样独特且难以伪造。第一个也是最重要的指标，叫做毛利率。你不需要记复杂的公式，就理解成一家公司卖掉产品后，先扣除最直接的材料或生产成本，剩下的那部分钱占销售收入的比例，这个比例就是毛利率。 巴菲特对毛利率有着近乎偏执的要求，他必须高，而且必须长期稳定在高位。比如，一家公司的毛利率能常年保持在百分之四十甚至百分之五十以上，这本身就说明了一件了不起的事。这家公司的产品拥有强大的定价权， 顾客愿意为他的品牌、他的独特技术、他的口碑致富，更高的价格。当原材料涨价时，他有能力把成本转嫁给消费者，而不会流失客户。想想可口可乐，他的糖水成本极低，但全世界都认那个牌子，这就是护城河。 相反，如果一家公司的毛利率很低，或者像过山车一样忽上忽下，那他的生意一定处于惨烈的竞争之中。可能今天靠降价抢了点市场，利润薄的像刀片，明天竞争对手反扑，利润就没了。 这种生意，巴菲特称之为糟糕的生意，他会像避开瘟疫一样避开。他们看完了产品本身的赚钱能力，接下来要看公司整体的运营效率。这就是第二个关键指标，营业利率。 毛利润再高，如果公司管理层是个败家子，把钱都挥霍在豪华办公室、铺天盖地的广告和臃肿的行政开支上，那到最后股东也剩不下什么。 营业利润就是在毛利的基础上，再扣除掉这些销售费用、管理费用等日常开销后，剩下的利润占比。 巴菲特喜欢的公司不仅毛利率高，营业利润也同样出色且稳定。这意味着公司管理层非常节俭高效，懂得控制成本。这种双重高利润会产生一个美妙的效应，规模效应。生意做的越大，贪薄到每一件产品上的固定费用就越低，利率反而可能变得更高。 这就形成了一种自我强化的增长飞轮，让竞争对手难以追赶。最后，巴菲特还会非常警惕的审视净利润的含金量。他有一个简单而有效的对比方法，把公司净利润的历史增长曲线和他每股收益的历史增长曲线放在同一张图里看。 如果两条线像亲密的朋友一样携手向上，步伐稳健一致，那就太好了。这说明公司的利润增长是实打实的，通过提升内在经营效率带来的，是为每一位股东创造的真实价值。 但是，如果净利润的线昂头向上，而每股收益的线却平平无奇，甚至向下走，那背后很可能藏着猫腻。这种背离往往意味着公司的利润增长是靠不断蒸发新股、收购、兼并买来的。 每蒸发一次股票就像往一锅汤里加了一瓢水，虽然锅变大了，但每位股东碗里的汤其实被稀释了。这种增长是虚伪的，是对股东利益的侵蚀。 所以，你看巴菲特、看利润表，根本不是在寻找一个巨大的利润数字，他是在透过那些可能被粉饰的数字，像考古学家一样小心翼翼的挖掘和验证这家公司是否拥有坚固的护城核印记。 高且稳定的毛利率证明了产品的强大，优秀且可控的营业利润证明了管理的卓越，净利润与每股收益的同步增长证明了增长的真诚。 这三者结合才能勾勒出一台持续赚钱机器的清晰画像。然而，利润毕竟还停留在账本上，再漂亮的利润如果没有变成实实在在流入公司的现金也只是一场纸上富贵。这就引出了巴菲特更为看重的几乎无法造假的领域，现金流量表。 如果说利润表展示的是一家公司光彩照人的外表，那么现金流量表就是一台高精度的 x 光机，能照出它内在真实的骨骼与血脉。玛丽巴菲特在书中反复强调，巴菲特将现金流视为企业的氧气，平时感觉不到它的存在，可一旦短缺，企业就会窒息而亡。 利润是会计计算的结果充满了估计和判断，但现金流是真金白银的，进出记录作假的难度和成本极高。因此，在巴菲特的分析体系中，现金流量表的权重有时甚至超过利润表。那么他是如何操作这台验钞机的呢？ 他的目光首先且主要的锁定在现金流量表的第一部分，经营活动产生的现金流量金额。这个数字你可以把它想象成公司心脏的自主泵血能力。 一家健康的公司，他的主业经营必须能够持续的、稳定的为自己产生新鲜的血液，也就是现金，这个数字必须是正数，而且最好是长期可观的正数。这意味着公司不需要靠不断输血来维持生命，他能自给自足。 如果一家公司的利润表年年漂亮，但这个经营活动现金流却长期是负数或者微乎其微，那么这就是一个极其危险的信号。 他像一个肌肉发达却患有严重贫血的运动员，外表强壮，实则脆弱，一场小小的风寒就可能将其击倒。历史上无数轰然倒塌的明星企业，究其根本，都是现金流这根生命线的断裂。然而，只看经营活动现金流的正负与大小还只是第一层。 巴菲特会进行一个更为精妙的质量对照测试。他把利润表上的净利润和现金流量表上的经营活动现金流净额这两个数字放在一起，进行长期的比较观察。这是一个结实利润含金量的黄金法则。 如果一家公司的经营活动现金流净额长期持续的高于其净利润，那么这几乎是一家梦幻般的公司。他意味着公司报表上记录的每一块钱利润，都伴随着超过一块钱的真实现金流入。 这通常源于两种强大的商业模式，要么是先收钱后办事，比如保险公司收到保费，杂志社收到订阅费。要么是在产业链中拥有霸主地位，能够大量占用上下游的资金。比如某些零售巨头可以延期数月支付供应商货款，但同时要求消费者立即付款。 这样的公司就像一个蓄水池，不断有活水流入，资金极其充裕。相反，如果净利润很高，但经营活动现金流净额却很低，甚至为负，那么警报就应该拉响了。这往往说明公司的利润只是账面利润。 钱可能以应收账款的形式趴在客户的账上，或者以存货的形式积压在仓库里。这种利润没有现金支撑，是虚幻的，是沙滩上的城堡，一个浪头打来就可能消失。 除了经营活动现金流，现金流量表还有另外两部分，投资活动现金流和筹资活动现金流。巴菲特看待他们的角度也同样独特。对于投资活动现金流，如果他是负数，巴菲特并不一定会担忧， 关键在于钱花到哪里去了。如果公司把大笔现金用于扩建更有效率的厂房，研发下一代核心技术，或者进行能够强化主业的并购， 那么这种现金流出是积极的，是在为未来的增长播种。他反感的是那些为了追逐市场热点，将现金浪费在与主业无关的多样化收购上的行为。 对于筹资活动现金流，巴菲特的偏好更加明显。一家真正伟大的公司，通常不怎么需要依赖外部筹资。如果一家公司经营活动现金流极其充沛，他往往就不需要频繁的借钱或发行新股。他的筹资活动现金流可能是负数，因为他在偿还债务或者用富裕的现金回购公司的股票。 所以，理想的现金流模型在他眼中是这样的。一条由经营活动现金流构成的宽阔分配的江河滚滚向前， 这条江河的一部分支流被明智的引导去灌盖未来的田野，而剩余的庞大水量除了巩固河床，还能汇集两岸的农田。 通过这套现金流分析法，巴菲特能够穿透会计数据的迷雾，直接触碰到企业经济的实质，他是在创造现金还是在消耗现金？他的盈利是真实的财富，还是会计的幻影？ 然而，了解了一家公司的赚钱能力和现金深层能力之后，一个更深层的问题浮现了，为了创造这些利润和现金，公司需要投入多少家底？他的资产使用效率究竟如何？这就要进入巴菲特分析框架的第三个核心部分，对资产负债表的审视。 当我们审视一家公司的家底、资产负债表时，常人的思维往往是资产当然越多越好。但巴菲特的智慧恰恰相反， 他心中最理想的生意模式可以用一句话概括，需要投入的资本越少越好，产生的回报越高越好。 他厌恶那些重资产公司，比如需要不断投入巨额资金修建厂房、更新设备的钢铁厂、航空公司，因为每赚一块钱利润，都需要先投入好几块钱的资产，这种生意的资本回报率天然被拉低了。而且一旦技术迭代或需求转向，巨大的前期投入就会变成沉重的负担。 马利巴菲特在书中指出，巴菲特运用资产负债表主要不是为了看公司有多少钱，而是为了评估其资产运用效率，即公司利用股东投入的每一分钱能创造多少利润。这其中最核心的指标叫做净资产收益，简称 roe。 这个指标的意义非凡，因为他直接衡量了公司为股东创造价值的能力，你可以把他理解为股东投入了一百元本金，公司一年能为股东赚回多少元净利润？巴菲特对 roe 有 着长期而严格的标准，他寻找那些能够长期保持 roe 在 百分之十五甚至百分之二十以上的公司。 为什么是长期？因为短期的高 roe 可能是行业紧急周期带来的，可能是靠极高财务杠杆撬动的。这种高收益不可持续且风险巨大而长期稳定的高 roe 就 像一个人常年保持优异的成绩， 它必然是深厚内功的体现，证明公司拥有强大的竞争优势和卓越的管理层，能够持续高效的运用资本。除了这个总纲式的 roe， 巴菲特还会深入到资产负债表的内部结构，去验证这种高效能的真实性。他特别关注两类资产，应收账款和存货。 如果一家公司的应收款增长速度快于其销售收入增长，这可能是一个危险的信号。他暗示，公司为了刺激销售，不得不放宽赊销政策，把货先赊给信用不那么好的客户。这些应收款未来能否收回要打上一个大大的问号，他们可能最终会变成坏账，侵蚀利润。 同样，如果存货的堆积速度超过了销售速度，这可能意味着产品开始滞销，或者管理层对市场判断失误。积压的存货不仅占用大量资金，还可能面临贬值和跌价的风险。 一家高效的公司理应向一家运转精密的超市，货物周转迅速，既不会缺货，也不会大量积压。 另一方面，在负债端，巴菲特偏好那些负债结构文件的公司，他并不完全排斥负债，但他区分好负债和坏负债。好负债是那些成本低廉、期限较长的负债，比如利用自身信用优势发行的低息证券，或是由于商业模式优势产生的无需的经营性负债。 坏负债则是高息的短期借款。这通常意味着公司财务状况紧张，随时面临流动性危机。他会仔细计算公司的有息负债率，并确保公司在即使遭遇经济寒冬时也有足够的现金流来覆盖债务利息和本金。 通过资产负债表分析，巴菲特想要回答的问题是，这家公司是不是一台高效的资本转换器？他是否能用最轻盈的资产结构，通过坚固的护城河和高效的运营，为股东带来源源不断的丰厚回报？找到这样的公司，就如同找到了一眼泉眼虽小却永不枯竭的财富之泉。 至此，我们已经跟着巴菲特的思路完成了对三张核心报表的独立解释。然而，真正的魔法发生在当他把这三张表的信息串联起来进行交叉验证的时候。这就像用三个不同的视角去观察同一座建筑，只有当他们描绘的景象完全吻合时，你才能确信自己看到了真相。 单看一张财务报表，就像盲人摸象，只能得到局部的，甚至可能是扭曲的印象。利润表说公司很赚钱，但现金流表可能显示他根本没收到钱。 资产负债表显示资产雄厚，但细看可能全是难以变现的存货和可疑的应收账款。玛丽巴菲特强调，巴菲特财报分析的精髓不在于对某个单一指标的极致挖掘，而在于建立指标之间的逻辑勾结关系，进行严密的交叉验证。 只有当利润表、现金流量表和资产负债表讲述的是同一个逻辑之恰的故事时，这家公司才值得进一步关注。让我们来看几个经典的交叉验证场景。 第一个场景是关于利润的真实性。当利润表显示净利润大幅增长时，我们应立即去现金流量表核实经营活动现金流金额。如果现金流同步甚至更强劲的增长，那么利润的增长是高质量的，是带着现金的利润。 如果现金流停滞不前或反向变动，那么利润增长就很可能是通过赊销、存货积压或会计调整做出来的，是虚假的繁荣。紧接着，我们要去资产负债表验证这种赊销或存货积压的迹象，查看应收账款和存货科目是否同比大幅增加。 如果答案是肯定的，那么就形成了一个完整的证据链，利润增长以牺牲现金流和积累风险资产为代价。第二个场景是关于增长的可持续性。一家公司利润和收入高速增长，看起来势头迅猛，但巴菲特会冷静的去资产负债表查看固定资产和资本开支。 如果为了维持这种增长，公司必须持续投入巨资扩建才能购买设备，那么这种增长是资本既可行的。每增长一块钱的利润，都需要股东或管理人投入更多的钱， 这可能会拉低未来的资本回报率。巴菲特更偏爱那种增长不需要巨额资本投入的公司，比如品牌、消费品、软件公司，他们增长更多依靠的是无形的品牌力、配方或知识产权，这些在资产负债表上往往没有体现为巨额资产，却能源源不断的创造利润。 第三个场景是关于财务的安全编辑资产负债表显示公司负债不多，似乎很安全。但现金流量表可能会讲出另一个故事，如果公司经营活动现金流非常微弱，而未来又有大量的短期借款需要偿还，那么这家公司就可能面临短期流动性危机。 他账面上资产虽多，但可能是厂房设备或积压存货，无法迅速变成现金来还债。此时资产负债表上的货币资金余额就显得直观重要，他必须能够覆盖短期内的藏债压力。 通过这种三表联动、环环相扣的验证，巴菲特能有效的排除掉那些财务数据存在内在矛盾、靠财务技巧粉饰太平的公司。他寻找的是那些三表合一数据之间彼此支撑。讲述一个清晰、简单、可信故事的优质企业， 利润持续增长，并且全部或大部分转化成了真实现金流入，同时不需要为此背负过重的债务或堆积无用的资产，最终为股东带来了持续的高回报。完成了对一家公司历史和现状的财务诊断后，最后一个关键步骤是如何为这样的好公司估价。 毕竟，再好的公司如果买贵了，也是一笔失败的投资。 找到了财务上完美无瑕的公司，并不意味着就可以随时买入。巴菲特的名言是，价格是你付出的，价值是你得到的。为优质公司支付过高的价格会严重稀释长期回报，甚至导致亏损。 玛丽巴菲特在书中揭示，巴菲特的估值方法并非复杂的数学模型，而是基于高概率思维的简洁计算，其核心在于寻找一个让人安心、具有高确定性的安全边际。他不会去精确计算一家公司未来二十年每年的现金流，然后贴现。 他认为那充满了不切实际的假设。他更倾向于使用一些简单稳固的估值锚点。第一个最常用的锚点是市盈率，但他使用市盈率的方式较为保守。 首先，他使用的利润不是对未来利润的预测，也不是最近一年的利润，而是公司正常化的盈利能力。什么是正常化？就是剔除掉一次性收益。非经常性损溢，反映公司在其商业周期中平均的、可持续的盈利水平。 比如一家保险公司某年因为投资收益暴增而利润翻倍，他会把这个非经常性的部分剔除，看其承保业务本身的盈利能力。其次，他要求买入的价格相对于这个正常化利润的市盈率必须足够低。这个足够低是相对于公司的质地和长期增长前景而言的。 对于一家增长缓慢但极其稳定的公司，他可能只愿意出价十倍市盈率。对于一家具有强大护城河和稳健增长预期的公司，他可能愿意支付十五到二十倍。但无论如何，他绝不会在市场狂热时以三十倍、五十倍的市盈率去追逐热门股。 他会耐心等待，等到市场犯错，等到因为短期立空、行业不景气，或仅仅是市场情绪低迷导致这家优质公司的股价跌到他的舒适区以内。第二个重要的锚点是失净率，尤其是对于金融类公司， 这类公司的资产大部分是金融资产，其账面价值相对容易评估。当股价低于每股净资产时，理论上你是在以折扣价购买公司的资产。但巴菲特同样会施加严苛的条件，这家公司的资产必须是优质的，并且管理层必须是可信且能干的， 他不会仅仅因为价格便宜就去买一家烂银行的股票。除了这些定量锚点，巴菲特更看重一些定性的，但事关重要的固执前提。这些前提直接影响他是否愿意出价以及出价多少。首要前提是能力圈，他只会投资那些他真正能理解的商业模式。 他不懂高科技，所以在互联网泡沫时期，他一股科技股都没买，尽管备受嘲笑，但也因此完美避开了随之而来的泡沫破裂。如果你不理解一个生意如何赚钱，你就根本无法判断他的财报数据是否合理，更谈不上估值。第二个前提是管理层诚信与能力。 再好的生意交给蠢人或坏人，管理也会被毁掉。巴菲特通过长期跟踪公司的财务决策、资本分配历史，以及管理层言论与实际行动的对比，来评估管理层的品质，他只会与那些他欣赏、信任的管理者合伙。 第三个前提是长期前景。他投资的是未来二三十年甚至更长时间的公司未来现金流的折现。因此，他必须确信公司的护城河在未来依然坚固，生意不会被新技术或新商业模式颠覆。他会思考十年后人们还会喝可乐吗？ 还会用激烈刀片吗？还会通过华盛顿邮报获取信息吗？这种对长期确定性的追求，使得他的投资组合集中在那些变化缓慢的行业中的常青树企业。通过这种以高概率思维为基础的简单而严苛的估值框架，巴菲特确保了他在买入一家好公司时，同时也买到了一个好价格。 这个好价格就是他的安全边际。他为他应对未知风险提供了缓冲垫，也为他未来的丰厚回报砥砺了坚实基础。 学习巴菲特的财报分析方法，最终目的不是为了崇拜，而是为了应用马利。巴菲特在书的最后部分实际上引导我们完成一项工作，将前面所有分散的、亲身的分析要点整合成一套可重复、可执行的投资检查清单。 这套清单就是连接看懂财报与做出投资决策之间的最后一座桥梁。他不是僵化的教条，而是一个系统性的思维框架，确保你不会因为一时冲动或一个亮眼的单一指标而忽略掉潜在的重大风险。现在，让我们一起来组装这份清单。 清单的第一部分是关于生意本质的定性筛查。问题一，我是否真正理解这家公司的生意？我能用简单的语言向一个十岁的孩子说清楚他靠什么赚钱吗？ 如果答案是否定的，请立即停止，这超出了你的能力圈。问题二，这家公司是否拥有一条宽阔且可持续的经济护城河？是强大的品牌？是难以复制的专利或技术？是成本优势还是网络效应？ 这条护城河在未来十年被侵蚀的可能性有多大？问题三，公司管理层是否德才兼备，他们的资本配置、决策历史记录如何？他们对待股东是否坦诚？ 清单的第二部分是核心的财务数据定量检查，这需要我们带着前面学到的所有知识像侦探一样审视。三账报表检查点一，利润表 公司的毛利率和营业利润是否长期保持在较高水平且稳定或呈上升趋势，净利润的增长是否与每股收益的增长基本同步。 检查点二，现金流量表公司的经营活动现金流净额是否长期为正值且持续增长，他是否在大多数年份里都大于净利润？检查点三，资产负债表公司的净资产收益是否能长期保持在百分之十五以上的高水平， 公司的应收账款和存货增长是否健康与收入增长匹配，公司的有序负债是否在安全范围内，财务结构是否稳健。 检查点四，三表交叉验证利润的增长是否有现金流的支持，增长是否需要依赖过度的资本投入，公司的财务安全性是否有充足的现金流和现金储备做保障？清单的第三部分是关于估值与安全边际的最终决策。 评估点一，基于公司正常化的盈利能力和我的理解，我认为他的内在价值大致区间是多少？评估点二，当前市场价格相对于我估算的内在价值是否提供了足够吸引人的折扣？这个安全边际能否补偿我可能犯的错误或未来遭遇的意外？ 评估点三，在充分考虑了所有正面因素和潜在风险后，我是否对持有这家公司股票五年、十年感到安心甚至兴奋？只有当这份清单上的大部分问题，尤其是那些涉及生意本质、财务稳健性和安全编辑的核心问题 都得到了肯定的令你幸福的答案时，这笔投资才值得你扣动扳机。这套方法不会让你频繁交易，反而会让你大部分时间都在等待和阅读。他需要极大的耐心和纪律，但他的回报是，当你真正出手时，你拥有的是极高的胜算和内心的绝对平静。 你不再是一个被市场情绪左右追逐热点的投机者，而成为一个基于深厚研究拥有定价权的企业部分所有权的收购者。 玛丽巴菲特通过巴菲特教你读财报这本书交付给我们的正是这样一套从原理到实践完整而清晰的思维武器。它无法让你一夜暴富，但它能极大的提高你成为一名理性成功的长期投资者的概率，而这或许是在投资这场无限游戏中我们能拥有的最宝贵的优势。

五分钟掌握看透任何一个行业的终极心法！你是不是经常感觉选择一个行业比选择一辈子伴侣还难呢？创业、投资、跳槽，最怕的就是选错赛道，努力白费。 可是行业报告又厚又难，懂专家的话云里雾里，我们普通人到底该怎么快速准确的判断一个行业有没有前途？ 今天我就带你解锁一项超级硬核的能力，像顶尖咨询顾问一样，快速看透任何一个行业。这套方法就来自校警的这本如何快速了解一个行业，不讲废话，只捞干的点赞收藏，我们马上开始！ 第一部分，核心新法，用渗透率给行业拍 x 光片看行业最怕眉毛胡子一把抓！这本书给了我们一个超级实用的核心工具，行业渗透率，你可以把它理解成一个新产品或服务， 在它的所有潜在用户中，已经有多少人用上了。根据渗透率，任何一个行业都可以被清晰地划分为四个阶段，就像人的一生 导入期，渗透率百分之十五，行业还是个婴儿，这时候最关键的不是它涨得多快，而是它能不能活下来。核心是验证商业模式是不是伪需求。成长期渗透率百分之十五到三十五， 行业进入青春期，开始疯涨，这是机会最大的阶段。核心是判断它的天花板有多高，也就是市场规模到底能涨到多大。成熟期，渗透率百分之三十五，行业变成中年人，增长放缓，这时候要看的不是增速，而是它的护城河有多宽， 也就是抵御竞争的能力强不强。衰退期，行业步入老年，而是寻找新的替代赛道。 看有了渗透率这个尺子，你就能瞬间知道一个行业处在什么时期，分析重点是什么，再也不会迷失在信息海洋里了。第二部分，实操指南每个阶段你该关注什么？ 心法有了，具体怎么操作呢？我们分阶段拆解。面对导入期行业，你要像个侦探，别光听故事，多炫酷。要问最根本的问题，这需求是真的吗？ 比如当年的共享篮球智能戒指，听起来很酷，但可能就是伪需求，最终消失了。这个阶段活下去比什么都重要。面对成长期行业，你要像个预言家， 比如现在的新能源汽车、人工智能，关键是要判断这片海到底有多广阔。书中提供了测算市场天花板的方法，帮你判断这是个小池塘，还是个大蓝海。面对成熟期行业，你要像个城堡的守卫者。比如现在的白色家电、智能手机，增长慢了， 巨头们就要开始内卷抢地盘。这时你必须分析竞争格局，找到那些拥有品牌成本或者技术优势的护城河最宽的公司。面对衰退期行业，你要像个果断的航海家，风向变了，就要及时调整船帆， 不要再纠结于旧战场，要把目光投向新的增长曲线和替代品，你看是不是清晰多了， 在不同阶段，问对关键问题，才能做出最明智的决策。第三部分，进阶技巧，让你的判断快人一步除了上面的大框架，这本书还给了两个让判断更精准的加速器， 跟踪景气度。这就像行业的天气预报，通过关注一些高频数据，比如上游原材料价格、每月的产销量，你能提前感知到行业冷暖的变化，比别人更早发现机会或风险。利用 ai 工具，现在我们可以用 ai 来快速搜集信息、总结报告， 甚至搭建初步的分析模型，这能让我们效率放在深度思考和判断上。好了，我们来总结一下， 快速看透一个行业的三步法，第一步，用渗透率给行业定位。第二步，根据所处阶段聚焦核心问题，能不能活长多大护城河新方向。 第三步，用景气度指标和 ai 工具辅助验证。掌握了这套方法，无论是投资创业还是职业选择， 你都能拥有一个清晰的导航图，大大降低决策的盲目和风险。你的行业处在哪个阶段？评论区聊聊呗，这本书里还有大量实用的分析工具和案例，比如如何分析产业链，如何判断公司的估值等等。 强烈推荐你亲自阅读挖掘！如果这个视频对你有帮助，请务必点赞转发给你身边需要的朋友！关注我，持续为你解读更多硬核好书，用知识为你的决策赋能！ 下期想看什么书？评论区告诉我，我们下期再见！

你是否常感困惑，别人谈行业趋势头头是道，你却茫然无措？想转行不知从何入手？想投资又看不懂模式， 连客户说的术语都接不上？别焦虑，问题未必在你，而可能出在你。了解行业的方式从一开始便错了。多数人以为懂行业需读百份报告、混圈经验， 实则不然。只要方法对，三天就能摸清一个行业的骨髓，而非仅看皮毛。秘诀在于如何快速了解一个行业利益。书中的核心方法论 作者肖景，前前麦肯锡分析师，凭此法在投行、咨询、创业间快速破局。今天我将其精髓拆解，助你掌握一种超能力， 快速看透事物、行业机会的本质。这种能力在当下比学历、人脉甚至资金更关键。新法一，用关键问题框架精准爆破若仅四十八小时搞懂新能源汽车，你会从哪开始 刷新闻？买专注？多数人误在追求全面，结果信息过载愈发混乱。高手则从忽略开始，别被海量细节淹没。每个行业真正的命脉，往往藏于三个关键问题中， 一、行业在卖什么？不止产品名称，咖啡店、卖咖啡星卖高性价比咖啡因、 宠物病灶，卖的不是遗体处理，而是情感告别与愧疚疗愈。关键，用户真正为何付钱？二、钱怎么赚？不止看利润，要透视交易结构， 客户与用户是否一致，收入是一次性还是订阅？赚钱来自产品？服务还是流量？成本中，哪项是硬成本？微小差异决定企业生死。 三、谁在抢饭吃？竞争不止直接对手消警、简化波特武力，为四类直接对手做同类产品的潜在新人可能入局，搅局者、替代者，用户不选你时的替代，选择上下游 供应商与客户，谁话语权强？划出江湖格局图，防止玩家在何环境下厮杀。以预制菜为例，他们便捷还是美味？ b 端还是 c 端？赚钱对手是否包括外卖平台？几分钟自问思考深度便超百分之九十人， 多数人耗百分之八十精力与次要问题。此框架逼你做减法，直击要害，掌握基本盘后，下一个问题是，信息从哪来？ 新法二，远离二手信息，打造特工情报网有框架，如获地图，但需真实地形填充，多数人依赖网络搜索却是最大陷阱。公开信息多为过时反噬或共识，无超额价值。 券商报告为建国而行，企业新闻是宣传口，仅靠公开信息，如同通过朋友圈判断人生，滤镜太厚。 交警提出情报金字塔清晰。价值分四层，第一层，公开资料只做打底， 可用 file type 冒号 pdf 行业白皮书搜深度报告 site c h 五点 com 行业裁员，看从业者吐槽天眼，查看股权风险，但仅见基本认知，勿全面。 第二层，数据拼图，让数据碰撞，单一数据无意义判断商圈活力，可结合外卖骑手热力图、深夜亮灯绿、 共享单车潮汐数据看行业，可分析头部公司广告投放投诉内容、招聘岗位与薪资多维拼合，真相才立体。第三层，核心， 与活人交谈拉开差距的关键。肖警建议构建一线网络，找五类人聊资深从业者、新人、下游客户、上游供应商、对手、员工 提问技巧，不问观点，问事实与过程，如昨天忙了哪三件事？客户最常说的购买理由，从细节中挖金。第四层，亲自体验最高级情报源于清利， 想懂餐饮去兼职，想懂直播，自己开播，用目标 app 记录不少瞬间，每个痛点或是未被满足的需求及机会点。 肖井曾用一周切入盲盒行业，混闲鱼访玩家、店员自购体验迅速掌握情感加游戏加社交，货币逻辑远超读报告。这套金字塔是为训练信息素养， 从今起，建立你的信息源清单，收藏数据库，关注感言博主，鼓起勇气约行家交流信息战场降维打击由此实现。但信息汹涌，如何不迷路？如何提炼洞见，需第三重心法， 将信息列为真知的炼丹炉心法三、用模式思维看穿本质，拥有高质量信息，如获矿石，但矿石非珠宝，信息非认知，多数人止于罗列规模多大，头部是谁？趋势如何？ 无用交警点名普通人收集信息。高手识别模式，模式即反复出现的结构、关系或规律， 是一种套路。识别它，你便从看山是山，境界为看山非山，看见不同行业背后的共同骨格。 书中介绍多种模式，精选两个讲透。一、价值链分析，不看点看流，任何行业皆可拆为从无到有的链条。关键问 价值沉淀于脑环研发，如苹果芯片品牌奢侈品还是渠道，如国美，当前价值正向何处转移？ 如消费品牌正从渠道营销转向研发加直连用户用此思维不孤立，凭公司技术而看其截取哪段价值水流。二、生命周期与护城河在正确时间问正确问题。 行业分四阶段，萌芽期验证需求与技术，不谈竞争成长期，跑马圈地重增长留存抢份额，执行力胜于模式成熟期。寡头博弈，看集中度与互称品牌网络效应，比拼效率差异， 衰退变格期，榨取价值获取。第二曲线，由此明白不可用分析茅台的逻辑，看新能源、新势力阶段不同逻辑就异。 如何练模式思维？小景建议案例类比练习，见新模式，如订阅电商，即联想历史。类似案例分析成败关键迁移到新情境，久之脑中形成模式图谱，见新事物，可自动关联比对、 洞察。掌握模式思维，你便拥有透视眼与水晶球穿透现象，看见驱动演变的内在结构，甚至做出有据猜 测，但最终级的问题是了解行业究竟为何心法。四、用决策罗盘从看客辨决类人懂模型却不能指导决策， 只是虚荣。交警，完成关键一跃，如何将认知转化为个人、职业或投资的选择算法，这才是终极目的，为自己负责。许多人选工作、公司投资靠感觉，跟风听人言。 交警斥责为对人生的不负责。他指出，选择大于努力，只对一半，更关键是 高质量选择源于高质量认知框架，无框架关键决策不过是赌博。他提出个人、行业、公司三环匹配模，行为选择做 ct 扫描。第一环，自我扫描， 我的交换物是什么？你用拥有之物交换想要之物，拥有时间、体力、技能、创造力、人脉、资本，想换金钱。成长、成就感、平衡影响力，写下最不可妥协的二到三项， 如高成长、高收入与可接受底线，此为选择定盘星。 第二环，行业透视，这行业滋养谁？切换视角？价值链哪环溢价高？行业处于何阶段？成长期需开拓者，成熟期需优化者？ 成功模板是谁？技术大牛？销售冠军、官企顶尖者？路径，你能否部分复制？第三环公司筛选， 在好行业找对船，用关键问题审视盈利模式是否可持续，在竞争地图中处何位关键价值分配？ 钱分给股东？管理层还是核心员工？简单法看核心岗位招聘要求与优秀员工晋升路径比宣传更真实。肖景以自身为例，从麦肯锡转战沪金，分析自我善分析，想参与从零到一 行业成长期，需复合人才公司，选有价值链优势的创业公司，而非巨头。三环匹配实现超速成长。无论选 offer、 看机会或投资， 此三环模型皆为决策护城河，大幅降低入错行上错船之险。现在便可取一面零选择，在纸上划三环，逐一填写， 你将清晰看见哪些是自嗨，哪些是与你同频的大概率正确者。我们走完了从信息焦虑到认知自由的全程回望，如何快速了解一个行业？真紧交技能 交警通过这套严密方法论，传递的是面对复杂世界的主体性姿态。我们不再是信息的把子、旁观者，而是主动探索者、清醒分析者、对自己人生负责的选择者。 你知道混乱中有规律，庞大中有脉路，你知道如何用理性工具为感性选择护航。 在信息爆炸时代，最大奢侈非知道更多，而是拥有定义、问题、见够、认知的能力，此能力让你在任何领域都获从容与自信。正如书中那句触动我的话， 所谓洞察，无非看透事物关联。所谓选择，无非找到与自我关联的路径。愿这本书与这条解读，成为你探索世界、理清自我时，手中那枚照亮前路的。

每天精读一本书，今天我们来读肖井的如何快速了解一个行业。本书作者肖井，是麦肯西前分析师，拥有多年行业研究咨询及投资实战经验，曾主导多个跨领域行业研究项目， 还积累了丰富的创业与博主经验，擅长将复杂的研究逻辑转化为易懂的框架和工具。本书的核心价值在于提供一套以产业生命周期为核心的普适 性行业研究框架，打破传统行业分析中理论与实际脱节、知识点割裂的痛点，含盖商业模式、可能性、市场规模、护城河、竞争格局、估值、外部因素、景气度七大关键维度，搭配新能源汽车等实战案例， 融入麦肯锡式分析精髓与生成式 ai 等前沿工具应用，帮助投资者、金融从业者、创业者、咨询顾问等快速掌握行业研究逻辑， 精准判断行业阶段与投资价值。同时附赠五十个核心概念的电子版行业研究卡牌，兼具系统性与实操性。 如何快速了解一个行业是大众的核心刚需，而分析师之所以能快速摸透全新行业，关键在于掌握了系统的方法论。肖景从大学时期金融机构实习到麦肯锡，工作经历中 经历了对研究分析的趋魅，这并非高门槛工作，只要掌握正确方法，大多数人能得出高准确率的分析结果。从投资角度，结构性行情已成常态， a 股行业很难连续三年上涨，且机构对股价影响力日渐增大，普通投资者需用系统化投研理论武装自己，才能预判机构动向，避免被割韭菜。从工作角度，选，对行业的收益远超内卷。 行业研究能帮助判断行业前景，也是分析类岗位创业的必备技能。创业者需通过行业研究明确方向， 找到市场规模，构建护城河，才能吸引资金和人才。第一部分行研框架篇第一章主框架行业不同发展阶段的分析重点研究对象行业的定义与分类行业是从事相同性质经济活动的所有单位的集合， 但相同性质难以界定。行业边界并非固定，需从横向同一大类中平行细分行业关系和纵向产业链上下游关系两个维度理解，且要关注颗粒度，避免研究口径不一致。常见的行业分类标准有三类，一是国家标准国民经济行业分类案第一、 二、三产业划分，国家统计局数据以此界定。二是中国证监会制定的上市公司行业分类指引与国家标准重叠度高，但国家标准分类更丰富。三是市场常用的申万行业分类标准将行业分为三级， 级数越高，覆盖面越窄。此外，中信证券、东方财富证券等金融机构也有自身分类标准，且各类标准会随社会经济发展调整。海外常用全球行业分类系统 g i c s 本书中，产业与行业可相互替代基本框架 以渗透率为核心的产业生命周期传统产业生命周期理论按营收将行业分为导入期、成长期、衰退期，其底层逻辑与创新扩散理论相关。 不同用户接受创新的速度不同，分为创新者早期采用者、早期大众、后期、大众落后者五类，对应不同阶段的核心用户群体，但传统理论缺乏实操性， 无法明确划分阶段的标准，且现实中行业营收增速起伏大，难以通过曲线斜率判断。阶段更可靠的方案是用渗透率存量用户除以潜在客户群划分产业生命周期， 本质上与产业生命周期的底层逻辑契合。从历史经验看，渗透率百分之十五到百分之二十是导入期向成长期过渡的节点，百分之三十五到百分之四十是成长期向成熟期过渡的节点， 百分之七十到百分之八十后可能进入衰退期。真实的产业生命周期并非单一 s 型曲线，存在多种可能性。 导入期可能因商业模式跑不通而创业失败，成长期可能出现规模不及预期，成熟期可能稳定发展，开辟第二增长曲线，而非必然走向衰退。衰退期则面临替代品威胁。不同阶段的研究重点与估值方法研究重点， 导入期核心关注商业模式可行性，验证需求真实性与盈利可持续性、规模化复制能力。一级市场投资者更重视成长期，聚焦市场规模规模性，需估算稳态潜在市场空间与未来三到五年市场规模。成熟期侧重护城河、防守性与竞争格局、盈利性 若有第二增长曲线，可重新按导入期分析。进入稳定市场周期化阶段，则关注供给与产能周期。衰退期重点关注替代品威胁，需注意各阶段并非忽略其他维度，只是权重不同。估值方法， 公司市值等于净利润成估值倍数，市盈率扩回，业绩增速越快，估值倍数通常越高。导入期适用 vc 估值方式，成长期倾向成长股估值逻辑，成熟期若进入周期轮动，采用周期股估值风格。衰退期估值一般较低，需警惕低估值陷阱， 但若有第二增长曲线则另当别论。动态追踪行业会受内部与外部因素影响，持续变化，需用 p s t。 分 析法、政治、经济、社会、 技术分析外部驱动力与阻碍，同时高频跟踪行业景气度验证判断，避免被数据表象误导。航言框架的核心就是围绕产业生命周期，结合基本面、可行性、规模性、防守性、盈利性、估值外部因素与景气度展开。第二章可行性 既然知道会输，那为何要下注商业模式的本质与分析框架？商业模式是经济活动中生产要素、劳动者、劳动对象和生产关系、要素、生产资料、所有制形式、 人们在生产中的地位及其相互关系、产品分配方式的排列组合。学术界与业界对其定义未达共识。有的侧重盈利模式，有的侧重交易结构，有的侧重经营战略，均只是商业模式的一个结面， 直操中可参考。商业模式划布包含价值主张、客户细分、客户关系、关键业务、核心资源、渠道通路、重要合作成本结构、收入来源等维度，也可根据需求添加产品特性、自由现金流等维度。 商业模式没有标准答案，同一行业、同一公司都可能有多种可行模式，例如社交软件行业中，微信瞄准大众市场， soo 专注 z 世代茅台既有直销也有经销模式，部分商业模式更受投资者青睐，如美国 size 行业具备规模效应、网络效应、 客户转换成本高、现金流良好等优势，但外部因素会影响商业模式可能性，如 size 模式在国内因企业主更习惯买断模式而水土不服。商业模式的验证方法，理论上可通过穷举商业模式各要素的排列组合，再验证其可能性。若所有路径都跑不通，行业无投资必要， 若找到可行路径则具备投资价值，但穷举后逐一验证。方式，一是调研法， 快销品企业常用问卷调查、追踪观察、焦点访谈等小样本测试。二是试错法， vc 和天使投资人看中创业者的掉头能力，红山中国等机构采用赛道投资，让多个团队同时试错，成功后可推动合并，产生规模效应。二级市场投资者可参考这两种思路， 如投资快速迭代能力强的企业，或通过行业 etf 投资看好的赛道，但导入期验证需大量成本， 个人投资者难以承担。因此，事前评估商业模式可行性直观，重要目标是确保胜率不为零。可行性评估销售与利润双维度销售可行性评估核心是验证需求是否真实存在。马斯洛需求层次理论亦陷入似是而非的陷阱， 更实操的是对标法、时间对标法，假设需求永恒成功。商业模式是用新方案满足已有需求，例如在家快速吃饭的需求，从干粮方便面引进到互联网外卖和预制菜空间。对标法，假设人类底层需求相通，成熟市场的成功案例可参考 如时光机理论下的 copy two china 模式以及中国商业模式向东南亚复制，但需考虑政治、经济等多方面相似性，且对标对象若为新生事物， 成功率较低。利润可行性评估需从定性和定量两个维度判断是否有利可图。定性分析中，收入端需对需求排序频次高或弹性小的需求更易赚钱，二者至少占其一。成本端重点看标准化程度， 标准化程度越高，综合成本可能越低，但也可能影响定价。定量分析可采用单位经济模型、优异模型以最小运作单位，如餐饮行业的一家门店 网约车平台的一辆车，评估收入成本、利润。若最小运作单位盈利规模化复制更合理。 u 模型可从供给侧如单店模型或需求侧如单客模型。分析 核心是以点带面，以小见大解，需动态追踪关键指标。部分行业早期优异模型亏损可接受，关键看未来是否有改善可能。特殊情况无法收费的商业模式部分商业模式难以直接向用户收费，如微信，其收入来自广告主、商家等。第三方支付的流量成本 需通过 arp 优美用户平均收入衡量隐形收入。这类商业模式在导入期和成长期难以准确量化，易导致估值被大幅拉高，出现互联网泡沫。创新的不同层级商业模式可能性还受创新成熟度影响。 创新分为基础层、中间层、应用层。通常先有基础层创新，再有中间层、应用层创新。例如 pc 互联网时代，先有基础设施， 再到个人计算机操作系统、应用程序生态参与者。移动互联网时代同理，如今应用层创新可借鉴的空间减少，基础层和中间层创新需自主研发，这也是投资圈聚焦硬核科技赛道的底层原因。第三章规模性为什么有些公司上不了市？ 市场规模的重要性与手动测算的场景，市场规模通常用销售额衡量，对企业上市置关重要。 创投机构多，不投稳态规模不到百亿元的行业。因为市场规模决定市值空间小，市场难以孕育千亿元市值企业并非所有行业都有现成的市场规模数据。 以下三种情况需要手动测算，一是行业太新，新生业态变化快，统计跟不上，如共享单车起步阶段。二是行业太小，从业者少，集中度低， 研究机构无统计动力，如地方小吃、糖葱薄饼、老照片修复。三是行业信息极度不透明或保密，研究机构难以获取数据，掌握手动测算方法，既能自主获取数据，也能判断他人测算结果的可信。 市场规模的三种口径美国斯坦福大学教授史蒂夫布兰克在创业者手册中梳理了市场规模的三种口径，麦肯锡也广泛应用， 一是潜在市场， time 指市场的潜在需求总量。二是可服务市场。 sum 指当前已被满足的需求。三是可获得市场， s o m 指某家公司当前拿下的需求。 sum 除以 t a m 为渗透率， sum 除以 sum 为公司市场份额。三种口径适用的行业阶段不同。导入期重点关注 t a m。 判断企业未来上市的可能性，需结合预计市场份额看未来 s o m 是 否达到上市营收要求，成长期关注 t a m 和 sam， 判断行业是否即将面临发展瓶颈。成熟期关注 sam 和 sam。 核心投资逻辑是行业集中度提升，龙头企业通过整合扩大市场份额。 三、市场规模的计算方法计算的核心原则是将数据难获取的变量拆分为数据易获取的变量， 主要有三种方法，需求导向法，从用户需求出发，适用于测算 t a m。 核心公式为，市场规模等于目标客户数乘渗透率乘客均订单量乘客单价。例如，估算中国猪肉年消费量，需拆解目标客户数渗透率，扣除素食者比例 客均订单量，每天肉类消费量乘猪肉占比乘三百六十五天客单价。猪肉单位重量价格。对于耐用品，如家用地毯，需考虑更换周期。若渗透率未饱和， 还需拆分新增购买和替换购买两部分，且需区分个人需求和家庭需求，如按家庭户数替代人口计算。供给导向法，从供给侧瓶颈出发，适用于测算 s o m。 核心式找到供给能力的瓶颈环节，例如估算蜜雪冰城单店年销售额， 需梳理生产流程、点单收银制作。判断瓶颈环节在结合营业时间、忙时闲时、出杯速度、客单价测算。也可通过蹲点统计客流量等方式提高精度。或结合需求导向法交叉验证。供需匹配法， 假设供需存在稳定比例关系，采用以小见大或以大见小的方式，适用于成熟期行业。 t a m 约等于 sam 或中间品、 互补品行业，与其他产品有稳定匹配关系。例如，估算香港 a t m 数量，以香港中文大学师生与 a t m。 的 比例，结合香港总人口推算，估算某县级市金融行业从业者数量，以全国金融从业者与人口的比例，结合该县级市人口推算。提高测算精度的方法， 一是采用更细的颗粒度对需求，如按区域、年龄层或供给，如按银行层级进行拆分核算后汇总。例如，估算全国住宅电梯保有量，按一线城市、 新一线城市、二线及以下城市分别测算，结合各城市电梯保有量、住宅电梯占比推算。二是做出更可靠的假设，可采用对标法，参考成熟市场情况或调研法问卷调查、专家访谈。例如，估算中国二零五零年生活用质量，对标发达国家人均生活用质量， 结合联合国人口预测结果计算。第四张，防守性，这个行业会被替代吗？护城河的构建方式巴菲特强调，伟大的公司必须有坚固、持久的护城河。但为系统定义，帕特多尔西总结的护城河四要素存在遗漏和因果混淆问题。行业或企业构建护城河的核心方式有两种， 一是独占生产要素，形成资源垄断护城河。二是独占生产关系，形成网络效应护城河最终实现更高营收、更低成本资源垄断。通过积累生产要素构建护城河。生产要素分为劳动力、土地、资本、技术、数据五类， 独占其中一类或多类可形成资源垄断劳动力，多数行业劳动力可替代，难以构建护城河。但娱乐行业的明星、 mcn 机构的网红 kol、 教育培训机构的名师、 艺术家、经济公司的艺术家等稀缺劳动力可通过长期合同绑定，但护城河较脆弱。企业家作为稀缺劳动力，可通过股权绑定，但也可能被高薪挖走。 土地，土地的资源禀赋、矿山、气候等和位置优势是核心。采矿业，钻石行业，戴比尔斯控制全球百分之三十以上钻石矿产资源。石油行业，沙特阿美坐拥顶级油气资源，靠资源禀赋构建护城河。茅台依赖贵州当地独特的气候、微生物环境。风电、水电、 光伏行业依赖特定地形气候。零售行业依赖人流密集的商圈位置。传播修理行业依赖优越地理位置、军事位置优势的体现。资本，房地产、金融、汽车。部分互联网行业资金门槛高，且资本具有马太效应， 有钱人融资更容易、成本更低，形成资本壁垒。例如新能源汽车行业众多造车新势力仅少数存活技术， 广义上包括专利、版权、秘方、技术诀窍、 no 号等。科技行业的专利，如 e、 d a。 软件领域，新思科技、凯登电子的专利壁垒。 内容行业的版权，如迪士尼、米老鼠的版权延长。中医行业的秘方，如片仔癀、云南白药企业的生产工艺或管理诀窍均能构建护城河，但专利的可能性受技术迭代周期影响，版权保护有期限。数据， 数字经济的核心生产要素。机器学习依赖大量数据训练，例如人脸识别技术的样本数据和算法。 留学咨询机构的申请数据均能形成护城核心，进入者难以在短期内积累足够数据网络效应。通过建立生产关系构建护城河企业需与政府机构、同行、供应商、客户建立关系， 独占这些生产关系可形成网络效应。与政府机构的关系。金融、通信、公用事业等关乎国际民生的行业，需政府认证，或许可拿到牌照或特许权，即形成强互成合。例如金融行业的牌照门槛、公用事业的自然垄断属性。与同行的关系， 同行可通过制定行业标准，形成价格联盟，构建护城河，例如 o p e c 加控制原有产量，影响价格。法国香槟酒行业通过地理标志、产品保护，设立标准壁垒。与供应商的关系，与稀缺资源供应商签订独家供货协议， 或凭借规模优势获得溢价权，如沃尔玛将供应商压价，可构建护城河，例如中环股份及其供应商欧金科技与高纯石英沙供应商的战略合作伙伴关系。与客户的关系，可通过打造品牌，降低客户决策成本， 如茅台、雅诗兰黛稳固渠道，覆盖目标客群渠道，如格力的经销商体系，提高转换成本。社交关系、用户习惯、学习成本、数据沉淀等。 如微信的社交关系沉淀，构建护城河，转换成本越高，客户越难流失。四、外部因素对护城河的影响外部因素如技术迭代会影响护城河宽度，例如外卖 a p p 替代方便面、智能手机替代手电筒、 数码相机替代胶片相机。技术迭代可能给行业带来降维打击，传统行业需及时迭代产品或转型，才能避免被替代。第五章盈利性行业的头部公司能分到多少钱？行业进入成熟期后，若未开辟第二增长曲线， 可能进入衰退期或稳定市场周期化变成周期性行业，此时市场规模难以增长，投资者更关注企业盈利性， 核心取决于行业竞争格局，可从横向和纵向两个维度分析横向格局同行间的蛋糕分配关键指标，行业集中度 c r n 及市场份额前 n 名企业的试战率之合，常见 c r a。 退 c r a 跨头 c r a ouch。 按 c r 八，可将市场结构分为分散竞争型小于百分之二十。低集中竞争型百分之二十到百分之四十、 低集中寡占型百分之四十到百分之七十及高寡占型大于等于百分之七十。行业集中度与行业业绩相关，集中度提高龙头企业溢价权增强，盈利能力提升。不同市场结构的行业估值逻辑不同， 需注意数据终端统计的行业集中度可能因为含盖所有非上市公司而失真，需结合全行业市场规模修正变化。主因外部因素中，行业集中度与宏观经济城反向变动。经济下行期，龙头抗风险能力强， 集中度提升刺激需求的政策可能降低集中度，限制供给的政策可能提高集中度。行业自身属性中，集中度随产业生命周期先降后升，导入期高、 成长期降、成熟期升、衰退期高。不同行业的集中度天花板不同，可参考成熟市场经验推断。行业进入稳定市场周期化后， 集中度主要受产能周期影响。产能周期，产能是厂商在现有条件下的最大产量，产能利用率等于实际产量除以最大产能， 产能周期分为四个阶段，一是供不应求，产能利用高，龙头企业被动扩产能。二是产能激增，外部玩家涌入，供给过剩，价格下跌，产能利用率下降。三是产能出清，部分企业退出市场。 四是格局改善，供给收缩，产能利用率回升，行业利润好转。分析方法，定性分析，可通过龙头被动扩产能，龙头主动扩产能， 外来者无需扩产能的引进判断阶段，外来者无需扩产能。石行业接近波峰，龙头主动减产能，石行业处于底部。定量分析，可跟踪新增能源释放节奏需求，预测资本性支出。 kpx， 资本性支出可通过现金流量表相关科目计算， 或通过竞经营长期资产增加与折旧摊销之合计算。资本性支出与折旧摊销的比例低于一点五或跌破一时，行业可能处于供给收缩、供需格局改善的底部。辅助指标可参考卖方分析师观点。行业底部时分析师无人问津， 顶部时分析师评价飙升。例外情况需结合产业生命周期，导入期潜能不足，衰退期潜能缩减，但可能因供给收缩导致价格上涨，且龙头企业可能逆势扩张。行业未达天花板， 龙头有资金支持或主动打价格战，淘汰中小玩家，提高集中度。纵向格局，产业链上下游的蛋糕分配分配主体产业链是产业部门基于技术和经济联系形成的上下游结构，包含供应商的供应商和客户的客户，是商业模式在产业层面的映射。投资实践中 成长赛道，后期需深入产业链，寻找高景气细分环节，例如美妆行业终端渠道分走一半终端收入， 但品牌商的终端收入更集中。分配机制主要取决于溢价意愿和溢价能力。溢价意愿受商品或服务在下游的价值占比，价值占比低。下游溢价意愿低和行业周期阶段成长期企业愿意让利， 成熟期企业更注重节流影响。溢价能力主要看各环节的行业集中度和供需情况。供不应求。 技术含量高的环节溢价能力强，利润占比高。判断指标，一是毛利率，溢价能力强的环节毛利率更高，如美妆行业品牌商毛利率百分之六十到百分之八十，远超其他环节。二是占用上下游资金的能力。通过应付账款、预收账款、 合同负债占用上下游资金与应收账款、预付账款、合同资产被上下游占用资金的对比判断，占用上下游资金能力越强， 在产业链中地位越强势。第六张，估值行业不同阶段的估值特征估值的重要性股票收益包括股利所得和资本利得。盈利增长加估值变化从历史数据看，无论美股还是 a 股，若投资期限未达数十年， 估值变化对收益影响显著。例如二十世纪美国股票市场平均年化收益中估值变化贡献百分之零点六，但一九八一到二零零零年贡献百分之七。二零零九到二零二二年沪深三百全收益指数平均年化收益中 估值变化贡献负百分之四，但多数年份估值变化对涨跌幅的影响绝对值大于盈利增长。估值的影响因素，估值由投资者、需求方和资产供给方共同决定。投资者角度 重点关注资金实力、能力和风险偏好。意愿。资金实力受宏观经济和货币政策影响，央行宽松政策增加市场流动性，降低无风险利率，投资者对估值容忍度提高，央行收紧政策则相反。 风险偏好影响投资者的投资决策。市场预期差会提前反映在估值中需关注交易拥挤度、换手率、成交额占比等指标，拥挤度过高时，市场亦因流动性收紧或利空消息大幅波动。资产角度，重点关注赔率和概率。赔率与行业的规模性和盈利性相关。 成长股因市场规模未达天花板，成长潜力大。赔率高估值通常较高，概率与行业的可行性和防守性相关。 业绩稳定、护城河宽的企业盈利概率高，估值也会受支撑。高赔率和高概率难以兼得，业绩持续高增速的行业或企业可遇而不可求。不同产业生命周期的估值特征，导入期企 业多处于亏损或微利状态，难以用市盈率估值。投资者更看重潜在市场空间，估值围绕梦想和故事展开。一级市场依赖投资人对行业的判断和创业者背景。 二级市场属于主题投资，市盈率常被称为市梦率，但估值波动大，一旦发展节奏偏离预期，杀估值迅速成长。前期商业模式跑通，业绩高速增长且持续超预期， 投资者不断上调估值，科创板首批上市公司平均市盈率曾超两百倍，但需警惕交易拥挤风险， 即使基本面无余，交易结构恶化，也可能导致股价大幅回调。成长后期业绩增速放缓，高估值难以维持， 相对估值顶部多出现于此阶段，投资者对业绩超预期的要求更高，估值易受增速下滑影响。成熟期渗透率增速放缓，行业估值收缩，企业业绩增速趋近。宏观经济名义利率稳定，但部分行业龙头可通过竞争格局改善，实现龙头进阶，估值得以提升。 例如格力、美的在空调行业格局稳定后，估值保持相对平稳。衰退期有三种可能，一是开辟第二增长曲线，如通信行业从四 g 到五 g 采用分布估值法。二是稳定市场周期化，如葡萄酒、银行业估值中书可参考成熟市场。三是被替代品替代，收入和利率下滑，估值持续下跌，但若供给收缩速度快于需求收缩，可能出现回光返照，使估值提升。如煤炭行业案例分析，空调行业 一九九五年前渗透率小于百分之五，处于导入期，外资企业进入国内厂商技术积累，估值大起大落。一九九七到二零零五年，渗透率百分之十五到百分之三十五进入成长期，销量快速增长， 估值随渗透率上行。但二零零一到二零零四年因产能过剩价格战估值回落，二零零五年后渗透率百分之三十五到百分之七十五进入成熟期，行业格局改善，格力、美帝、海尔三足鼎力， 估值回升并保持平稳，后续龙头进军海外，开辟第二增长曲线。智能手机零部件行业，二零零七到二零一零年渗透率小于百分之二十，导入期 iphone 推动行业发展， 国内零部件企业研发投入高，业绩和估值齐飞，实现戴维斯双击。二零一一到二零一四年渗透率百分之二十二到百分之五十。成长期国内厂商涌入，市场量升价跌，技术创新难度加大， 业绩增速下滑，估值回落。二零一四年后渗透率提升放缓，进入成熟期，行业业绩下降，估值中疏进一步回落。后续企业拓展新业务后，估值才逐步恢复。第七章外部因素引爆行业还缺哪根导火线？行业的基本面和估值会受外部因素影响？去用动态眼光追踪 外部因素，主要通过影响行业供需关系、基本面和资金供需关系估值发挥作用。采用 p e s t。 分 析法梳理 政治因素国内外政策的影响。国内政治因素核心是产业政策，分为扶持性和限制性两类。扶持性政策包括口头鼓励补贴减税，如风电、光伏、新能源汽车早期依赖补贴。直接投资，如基础设施和公用事业领域政府直接投资 强制使用，如重型柴油车安装。 o b d。 限制性政策包括限制准入，如金融传媒行业的牌照门槛限制供给，如高污染、高耗能行业的产能限制。 限制价格，如煤炭、居民用电价格限制医药集采限制受众，如烟酒店子游戏限制未成年人。国际政治因素美国的货币政策和外交政策影响显著，美联储宽松政策增加市场资金，推动估值上升， 收紧政策则导致美元计价资产估值下跌。外资抛售 a 股、港股，引发股债会三杀，且影响美国对中国商品和服务的需求。全球经济增速下行时，贸易保护主义抬头，国际关系恶化，影响行业投资和产业发展。近年政策主线 国内聚焦绿色发展和环境保护，涉及能源替代、节能降耗、环保配套等多个行业。国际逆全球化背景下，国产替代成为重点 国家，通过政策支持应对卡脖子技术挑战，如芯片软件行业。经济因素、经济指标与货币价格、经济发展指标。多数行业盈利受经济周期影响， 关联度排序为，金融大于周期、大于消费、大于成长。经济发展水平影响产业结构和需求。人均 gdp 突破一万美元后，农业及约化、规模化制造业产业升级与转移， 生产性物业和生活性物业崛起成为趋势。例如生活性物业中，居民消费从观光游向休闲度假游转变。货币价格。货币有三种价格，分别是购买力、利率、汇率。货币 购买力下降。通胀对食品等刚需行业的市场规模有直接影响，适度通胀可刺激经济。利率受央行政策影响， 宽松政策降低利率刺激消费和投资收紧政策则相反。利率变化还会影响商业模式，如美国版余额宝因零利率政策清盘汇率影响进出口行业和大宗商品。 人民币贬值刺激出口，抑制进口升值则相反。社会文化因素需求的重塑力量，人口统计学特征，人口年龄结构变化影响显著。 我国老龄化家具推动医药需求增长和自动化进程，劳动力供给不足，高效扩招带来工程师红利，成为制造业核心优势。人口结构还影响消费需求， 如年轻一代成为消费主力，推动新消费趋势。文化变迁，消费者健康意识觉醒改变食品饮料和餐饮行业，沙拉、青石、无糖饮料兴起。国潮兴起，为国产消费品牌带来机遇。李宁、毛戈平、茶颜悦色等品牌凭借中国元素快速崛起， 获得高溢价和高复购率。技术因素颠覆性的创新驱动力技术是影响最深远的驱动力，推动行业诞生和发展。技术创新的作用包括让新兴行业商业模式可行，如移动互联网催生网约车行业 实现降本增效。推动新品类替代旧品类，如新能源汽车替代燃油车创造新渠道，助力行业扩张。如电商推动小家电行业崛起。 技术创新有层级之分，遵循基础设施、硬件、操作系统、应用程序、生态参与者的引进路径，从底层向上发展。分析技术时需关注技术成熟度。 gartner 发布的技术成熟度曲线显示， 技术会经历萌芽期到期望膨胀期、泡沫破裂、低谷期稳步爬升、复苏期到生产成熟期的过程，市场预期和估值随之波动。 还可参考全球企业龙头的资本开支和创新方向，以及产业政策支持情况，判断技术产业化进程。第八章景气度如何预判业绩增速，跟踪景气度的价值。景气度是宏观经济或行业的繁荣程度。景气度指标是高频更新、反映行业经营情况的数据指标， 能帮助投资者先于报表预判业绩，验证中长期趋势判断，把握投资机会，规避风险。景气度指标需满足两个条件，一是能反映行业基本面，判断业绩。二是更新频次高，跃 周日最好具备前瞻性或至少是高频同步指标。确认行业景气度的方法通过产业链上下游把握核心，是找到产业链的核心驱动环节，根据其情况推断上下游景气度。例如，新能源汽车产业链的核心驱动环节是下游整车制造，其销量增长直接带动中上游需求。 房地产产业链覆盖范围广，中油房地产是核心驱动环节，影响上下游多个行业的需求。通过行业关键指标把握不同行业的核心景气度指标不同。上游原材料行业重点看价格和库存，价格决定盈利，库存反映供求。中油制造业重点看产销量，产品价格波动小 产销量决定财务状况。大消费行业中必选消费重点看通胀 c p i。 可选消费重点看房地产业，多为房地产后周期行业，物业重点看宏观经济 t m t 等新兴行业，重点看自身产业周期。案例。白酒行业的景气度指标白酒行业的核心景气度指标是核心大单品的批发价，批价以百融酒价为主要参考，其优势在于数据可得性强，能及时反映供需和影响业绩，体现品牌力决定次高端白酒天花板 与股价相关性极高。茅台二零一七到二零二一年批价与股价相关系数零点九五。除批价外，还需关注经销商库存，库存过高可能意味着销售不畅或厂商压货、 经销商打款情况反映经销商对未来的预期。开平率反映终端真实消费比例，囤货过多不利于长期销售。 这些指标需结合分析理解背后逻辑，避免被短期波动误导。航言实战篇第九章案例新能源汽车研究框架行业所处产业生命周期阶段新能源汽车主要包括纯电动汽车 p e v， 插电式混合动力汽车 p h e v， 含增程式燃料电池汽车 f c e v， 其中燃料电池汽车销量占比极低，且产业链差异大。本章重点分析前两类。判断行业生命周期需结合渗透率，汽车替换周期长约十年 存量汽车渗透率参考价值有限，应关注新车渗透率。二零二二年新能源汽车新车渗透率多数时间超百分之二十，二零二三年二月后稳定在百分之三十以上，且销量同比增速保持两位数， 表明商业模式已得到验证，但未进入成熟期，目前处于从导入期向成长期过渡的阶段。商业模式，新能源汽车行业主流商业模式向下游供应电池， 下游向终端消费者销售整车，并提供车载服务软件等增值产品。销售可能性方面，新能源汽车作为燃油车的替代品，满足安全出行的刚需需求，真实存在。盈利可能性方面，出行需求频次高、弹性大。新能源汽车生产标准化程度高，定性分析具备盈利可能性， 尽量分析可参考上市公司财报。比亚迪等企业已实现盈利，特斯拉等海外企业也盈利。未来小鹏等造车新势力部分仍亏损，但整体商业模式可行。值得关注的创新商业模式是换电模式，换电占频效高，电池寿命长，对电网冲击小，车主无需购买电池， 降低购车成本和车辆贬值风险，实现多方共赢。若广泛推广，将成为商业模式创新、推动行业发展的经典案例。市场规模测算市场规模可辅助判断行业未来增长空间。 本章重点测算二零三零年新能源汽车销量。新能源乘用车核心公式为新能源乘用车总销量等于乘用车总销量乘新能源汽车渗透率乘年均存量替换率。 二零三零年我国总人口预计十四点五亿人，按人均 gdp 增速百分之五测算，乘用车千人保有量约三百零三点五四辆，乘用车总保有量超四点四亿辆。汽车平均使用年限十年， 年均存量替换率百分之十，因此二零三零年乘用车总销量约四千四百万辆。参考美国、欧洲新能源汽车推广目标， 二零三零年新能源汽车渗透率预估百分之五十，因此新能源乘用车销量预计两千两百万辆，较二零二三年七百三十点五万辆有两倍增长空间。新能源商用车核心公式为新能源商用车总销量等于商用车总销量乘新能源汽车渗透率。 东吴证券测算，二零三零年国内商用车销量八百五十五万辆，罗兰贝格预测新能源商用车渗透率百分之二十， 因此新能源商用车销量预计一百七十一万辆。护城河，目前新能源汽车作为进攻者，燃油车的护城河难以形成有效阻碍。生产要素方面， 燃油车的资本优势亦被绕过，新能源汽车厂商可通过融资获得资金，劳动力无明显护城河，明星企业家可被挖脚。土地优势不突出，供应商跟随车场布局。技术层面，燃油车厂商数据积累不足，且可与互联网平台合作弥补。 生产关系方面，政府政策导向支持，新能源汽车供应商更愿意与新能源汽车厂商合作，如芯片短缺时优先供应新能源汽车厂商。 消费者对燃油车的品牌忠诚度不高，更关注产品性能和配置。新能源汽车未来需警惕小型航空器的替代威胁，部分新能源汽车企业以布局飞行汽车应对潜在格局。横向格局，二零二三年新能源乘用车零售市场中， 比亚迪是占率百分之三十五 c 二四，超百分之五十。行业仍处于成长期，早期市场空间大，企业暂无需硬抢份额，暂无明显产能周期， 但需关注龙头企业主动打价格战的情况。纵向格局，新能源汽车产业链上游为有色金属和化工原材料，中游为零部件制造，下游为整车制造服务和软件应用。利润分配方面，行业成长期整车制造商议价意愿不强，议价能力取决于行业集中度和供需情况。 从毛利率看，采矿及回收百分之三十一点八三，隔膜及电解液百分之二十七点五九，毛利率较高。 整车制造环节毛利率较低百分之十四点八九，主要因企业争夺市场份额对利润要求不高。估值，新能源汽车行业处于成长期，估值偏高是正常现象。 核心关注行业景气度，需警惕两个问题，一是交易拥挤度，当板块成交额占 a 股比中达历史高位时，风险较大，可能出现回调。二是龙头企业主动打价格战。二零二二年特斯拉打响价格战后，众多车企跟进，可能导致行业进入淘汰赛， 压制板块相对估值单车毛利率高或资金实力强的车企更易存活。外部因素，经济宏观经济波动影响行业需求，油价波动也有显著影响。 油价上升时，新能源汽车的成本优势凸显，销量受益，油价回落则可能抑制新能源汽车销售。社会文化实用主义兴起，消费者更重视性价比和实用性， 燃油车的品牌优势减弱。造车新势力通过高配、低价和直营模式吸引消费者。人均 gdp 上升推动环保意识提高。超过百分之七十五的受访民众认可低碳环保行为， 超百分之八十受访者有购置电动汽车计划，为行业发展提供支撑。技术早期，新能源汽车存在电池能量密度低、续航短、充电慢等问题，随着电池和充电技术进步，这些问题逐步解决。 与燃油车相比，新能源汽车在影音娱乐、辅助驾驶、加速性能、噪声控制等方面更具优势，是渗透率快速上升的底层原因。景气度指标新能源汽车行业最核心的景气度指标是每月销量。中汽协成联分会公布，可通过月度销量占全年历史占比推算全年销量。 此外，景气度指标还分为量和价两个维度。量维度包括动力电池销量和装车辆充电装保有量，反映终端需求。价维度包括上游金属里谷化合物价格、中游电池材料和动力电池价格，以及电池级铜箔、 p、 v、 d、 f。 等稀缺原材料价格，反映中上游供需和成本压力。研究方法篇第十章研究基础关于研究本质的思考研究的本质根据 o、 e、 c、 d 定义，研究是为增加知识储备而进行的创造性和系统性工作，分为一手研究、实验分析、 创造新知识和二手研究总结已有知识。无论哪种研究，都离不开资讯。研究本质上是输入处理输出资讯的过程。研究目的，创造信息差以持续盈利。从投资角度， 研究的核心目的是创建三种信息差，从而获得盈利机会。时间差，比他人更快获取关键信息早年罗斯柴尔德家族通过情报网络早于官方获知拿破仑战败消息获利， 但如今信息透明度高，时间差机会稀缺。机构通过采集另类数据，如爬虫抓取电商数据、遥感技术预测农作物产量、 草根调研统计销售数据。制造时间差，但门槛较高，不适合普通投资者。广度差比他人覆盖的知识面更广查理芒格的拉拉普鲁斯效应 就是多元思维模型的应用，但刻意追求广度易导致错失恐惧症、浅尝辄止、难以沉淀之事，建议先在一个领域深耕，形成深度差后再拓展广度。媒体、广告等行业从业者除外。深度差 比他人对市场认知更深，是持续盈利的关键。体现在供给侧更懂行业公司和需求侧更懂用户。市场供给侧业内人士对自身行业的认知优势可转化为投资机会。 需求侧，通过细致观察市场需求，如事成、特斯拉观察王者荣耀的普及度，构建深度差，指导投资决策。资讯的类型。资讯可按深度和广度分类。按深度分，采用 d i k w 模型，从浅到深分为数据、 data 信息、 information 知识、 knowledge、 智慧、 wisdom 四个层级。数据是原始素材，如一周上班时间，信息是对数据的简单分析，如平均每天迟到十五分钟。 知识是可指导行动的结论，如需要更早起床。智慧是对底层原因的洞察，如不够自律。财经资讯中， 金融数据、新闻事件属于数据层级。名词解释、经济趋势属于信息层级。技术形态、研究报告属于知识层级。投资决策专家观点、学术论文可能达到智慧层级。 浅资讯是深资讯的基础。按广度分分为宏观资讯，国家或地区层面，如人口统计学数据、 g d p 涉蓉中关资讯。行业层级，如市场规模、竞争格局、微观资讯。企业或产品层级， 如企业财报、产品收益。此外，根据大卫修模的分类，资讯可分为事实判断，回答是什么，有唯一解和价值判断，回答应该怎样？因人而异，高质量的价值判断需要事实判断支撑。第十一章研究进阶麦肯锡分析师的资讯料理法 资讯料理法的核心逻辑研究如同做菜，可拆解为备菜、烹饪、摆盘三个步骤，对应资讯的输入、处理、输出过程。备菜是资讯输入与筛选， 烹饪是提炼核心观点，摆盘是构建逻辑自洽的故事线，这是麦肯锡分析师的核心研究方法。备菜资讯输入与筛选资讯搜集是研究的基础，实操中面临两个难点，信息过载。 互联网时代资讯繁多，易陷入大海捞针的低效状态。解决关键是有地放矢，明确资讯搜集目标，避免盲目浏览无关信息，如同做菜前明确食材清单，直接采购所需食材，提高效率。例如，研究消费降级的核心原因， 若盲目搜索会得到海量结果，须先明确研究维度，如收入、消费习惯、政策。在针对性搜集信息，观点即化，不同来源的资讯可能存在观点对立，难以判断真伪。解决方法是多方验证，交叉参考不同渠道、官方数据、 行业报告、专家访谈、草根调研的信息，优先选择权威信源，同时保持批判性思维，不盲从单一观点。例如，分析某行业的市场规模，需结合政府统计数据、券商研报、企业财报等多方信息验证。备菜阶段还需注意资讯的时效性和相关性， 优先选择最新与研究主题高度相关的资讯，避免被过时或无关信息干扰。烹饪，提炼核心观点烹饪阶段的核心是从海量资讯中提炼有价值的核心观点。常用三种思维方法，规划法， 从个别案例推导出普遍规律。例如，分析多个新能源汽车企业的成功案例，提炼出电池技术突破加产品性价比高加直营渠道，是行业成功的关键因素。 演艺法，从普遍规律推导出个别结论。例如，已知行业集中度提高会提升龙头企业盈利能力的普遍规律，结合某行业 c r 八从百分之三十提升至百分之五十的事实，可推导出该行业龙头企业盈利能力将提升的结论。溯因法，从结果倒推原因， 例如观察到某行业销量持续下滑的结果倒推可能的原因，需求萎缩、竞争家具、政策限制等。 在通过资讯验证提炼观点时，需聚焦核心问题，避免侥幸，同时确保观点有事实支撑不平空一段，例如，判断某行业处于成长期，需有渗透率、销量增速、市场规模等数据支撑。摆盘，构建逻辑故事线摆盘阶段，需将提炼的观点有序呈现， 构建逻辑自洽的故事线，让研究结论清晰易懂。常用两种逻辑结构，金字塔原理，核心观点位于顶端下方，用多个分论点支撑每个分论点，再用数据和事实佐证，结构清晰，层次分明。 例如，核心观点是新能源汽车行业处于成长期。分论点可包括渗透率快速提升、销量高速增长、 技术持续进步、政策支持。每个分论点，再搭配具体数据，如渗透率从百分之十升至百分之三十。 s c q a 模型通过情境四区为甚冲突 conflict 问题 question 答案 answer 的 结构呈现，先描述行业现状，再指出存在的矛盾或冲突，提出核心问题， 最后给出解决方案或研究结论。例如，情境是传统燃油车面临环保压力和技术迭代冲突，是新能源汽车快速崛起，燃油车市场份额被挤压。问题是燃油车企业如何应对？答案是转型新能源，提升燃油车效率，拓展新业务。

今天要分享的是，如何快速了解一个行业。你有没有过这种窒息时刻，想转行却对着陌生行业的术语？比如硬科技产业、互联网，两眼发黑， 想投资却看不懂行业财报里的毛利陷阱，甚至找工作时连这个岗位到底在行业里干嘛都搞不清。今天这本如何快速了解一个行业？作者肖井，金融科技领域的实战派专家，用一套五步拆解法，帮你三小时摸清一个行业的生存密码， 不用成为专家，就能做出靠谱的判断。现在行业迭代比翻书还快，前两年还火的共享经济，现在只剩几家头部，去年还热门的叫赔，今年彻底转型 信息爆炸时代，你刷一百篇行业文章，不如掌握一套结构化框架。这就是肖警写这本书的核心，拒绝碎片化，只抓行业本质。他说，普通人了解行业不是为了当研究员，而是为了三个问题，这个行业值不值得？我进入这个行业的机会在哪里？ 我能在里面找到什么位置？第一步，定义与边界。先搞懂这是个什么鬼。一、服务谁？ 比如新能源汽车，用户是普通消费者，加企业 fleet。 二、解决什么问题？不是造汽车，是用新能源替代燃油，实现碳中和加，出行效率提升。三、边界在哪？ 比如原宇宙，不是所有科技都算核心，是虚拟空间的沉浸式交互。举个反例，很多人把直播带货当成电商，但本质是内容驱动交易，这一步错了，后面全白搭。第二步， 产业链拆解，看谁在赚钱，谁在打工。从上游、中游、下游终端划一条线，每个环节找两个问题。一、核心玩家是谁？比如芯片行业，上游设计，高通、华为、海思，中游制造台机电，下游封装，长电科技。二、利润分布在哪？ 芯片设计赚百分之三十毛利，制造赚百分之十，封装赚百分之五。所以投资芯片优先看设计环节。消警的技巧，用价值流代替产业链，比如社区团购的价值流，是供应商平台、团长、用户。 每个环节的痛点，比如团长佣金低，供应商账期长就是机会点。第三步， 核心逻辑，找到行业赚钱的底层密码。每个行业都有不变的本质，比如零售人、用户或商品场景、物流 时效成、成本规模效应、直播电商流量、内容转化、信任复购服务。 肖警说，如果一个行业的核心逻辑变了，比如教培，从应试培训变成素质教育，那所有旧模式都会失效，这就是踩坑的根源。第四步，关键变量， 抓住影响行业的三个核心因素，别管一百个因素，只抓三到五个能改变行业走向的变量。一、政策，比如新能源汽车的补贴退坡双积分政策。二、技术， 比如 ai 对 医疗影像的替代，五 g 对 工业互联网的支撑。三、需求，比如银发经济的养老需求， z 世代的个性化消费离子。二零二零年直播电商爆发，关键变量是疫情倒逼线上需求加五、 think underscore， never underscore， use underscore， five one bce zero c seven a five k t m one， bcf seven d nine one， nine seven d nine one， nine seven three， nine three four 技术支持高清直播，这两个变量同时出现， 才成就了行业风口。第五步，趋势预判，用变量推未来三年的机会，结合变量看行业会往哪走。 比如新能源汽车政策扶持加电池技术进步，渗透率从二零二一年的百分之十涨到二零二五年的百分之三十。产业互联网传统企业数字化需求， b 端 cs 公司爆发消警的提醒趋势不是猜，是变量的叠加。比如 ai 加教育必须同时满足， ai 技术成熟加政策允许，素质教育加 ai 加用户愿意付费，才是真趋势核心内容。三，这本书解决了普通人的三大痛点，三十秒。一， 不知道从哪入手。五步法给你明确的行动清单，不用瞎搜。二、信息碎片化，框 当下帮你整合零散信息，一眼看到本质。三、抓不住机会，通过产业链加变量，找到利润高、门槛低的环节。比如新能源汽车的电池回收交警最戳我的一句话， 快速了解行业，不是懂所有细节，而是懂百分之八十的决策需要的百分之二十关键信息。 比如，你想转行做内容运营，不用懂所有行业，只要用五步法搞懂内容行业的核心逻辑，内容流量变现加关键变量算法，用户偏好，就能判断这个岗位值不值得去。这本书没有复杂公式，全是实战案例。 比如他用五步法分析社区团购、新能源汽车直播电商，看完就能直接用在转行投资找工作上。如果你也想告别对陌生行业的迷茫，这本如何快速了解一个行业，绝对是你的行业入门圣经。

你是否总被这些问题困扰？想转行却不知从何入手？想投资？看不懂行业真伪，和新客户沟通时，对方口中的行业术语让你全程沉默？ 别自责，这不是你的问题。百分之九十九的人了解行业的方法，从一开始就错了。你是不是觉得，了解一个行业需要读几百份报告，混遍行业圈子，积累好几年经验？今天我要告诉你，只需三天，你就能穿透行业表象，直抵核心本质。这个方法来自如何快速了解一个行业。 作者肖景乾作为前麦肯锡分析师，用这套方法论在投行、咨询、创业多个领域快速破局。而这本书就是他的行业透视眼操作手册。 跟着这套逻辑走，你会获得一种超能力，快速看清事物本质、捕捉行业机会的能力。在当今时代，这种能力比学历、人脉、资金更重要。如果给你四十八小时搞懂新能源汽车行业，你会怎么做？疯狂刷新闻？还是囤积专业书籍？其实这样做只会让你更迷茫。 绝大多数人了解行业的第一个误区就是盲目追求全面敲警钱在书里开篇就点破真相。 高手了解行业是从学会忽略开始的。我们总以为要像专家一样通晓行业历史、技术原理、政策法规、供应链上下游，结果往往是信息过载，淹没在细节里，反而看不清主干。 这就像想认识一个人，却逼自己背下他的足谱日记和体检报告，既累又没用。商业世界的核心真相是，每个行业都有不超过三到五个关键命门， 抓住他们就等于抓住了行业的七寸。书里给出了一套万能的关键问题框架，所有信息搜集都要围绕这三个本质问题展开。一、 这个行业到底在卖什么？拆解价值内核别只停留在产品名称表面咖啡店卖的真的是咖啡吗？ 是咖啡因？是休闲空间还是第三空间的体验与身份认同？贵姓和星巴克的核心差异就在于价值内核的不同。再看宠物殡葬行业，它的核心不是处理尸体的服务，而是为主人提供情感告别的仪式感，以及减轻愧疚的心理慰藉。 价值内核直接决定了行业的定价模式、用户敏感度和业务扩展方向。看待任何行业，都要先拨开层层外壳，问自己，用户真正愿意付费的核心价值是什么？二、钱是怎么赚的？解剖盈利模式 盈利模式是商业的基石，不能只看财报上的利润数字，要像 x 光一样透视其交易结构。你需要明确客户是谁，用户是谁？ 买单的人和使用的人是同一群体吗？比如儿童教育行业，核心收入来源是一次性付费还是持续订阅？是赚产品的钱、服务的钱还是流量变现的钱？ 成本结构同样关键哪块是压不动的硬成本？以在线教育公司为例，不能只看学费收入，还要看清它是销售驱动还是产品驱动。 师资获客、技术成本各占多少比例。很多时候，盈利模式的微小差异就决定了两家看似相似的公司，一个成功上市，一个黯然倒闭。 三、谁在和你抢饭吃？汇聚竞争地图这里的竞争绝非仅指直接对手。肖景前引入波特武力简化版，让我们重点关注四类竞争者，一是直接对手，即潜在进入者，比如可能跨界搅局的新玩家。 二是替代者，比如付费知识社区的替代者，可能是免费的 b 站、倒班小组，甚至是一本书。三是上下游博弈者，即供应商和客户的议价能力。 把这张竞争地图画清楚，你才能真正明白行业里的玩家们究竟在什么样的江湖里厮杀。这套框架的魔力在于聚焦和可操作，用它分析预制菜行业核心价值是美味还是便捷。用户愿为省时间付多少溢价， 赚 b 端餐饮店的钱和 c 端家庭的钱。哪种模式更优？对手除了其他预制菜品牌，还有外卖平台、生鲜电商，甚至厨艺小白， 只需几分钟，你的思考深度就会超过百分之九十的泛泛。而谈者有了关键问题框架，就有了清晰的行动地图， 但地图需要真实的地形信息填充。大部分人找信息的第一步是打开搜索引擎，却不知这是最大的陷阱。轻易搜到的信息要么过时，要么被粉饰，要么是人人皆知的共识， 而共识里永远没有超额价值。券商研报是给投资者看的，目的是推荐股票，必然有所取舍。 公司新闻稿是宣传品，而非说明书。只靠公开信息了解行业，就像只通过朋友圈判断一个人的真实生活，看到的只是对方想让你看到的滤镜版真相。 交警前提出情报金字塔模型信息价值从低到高分为四层，帮你获取真实、鲜活、有锐度的核心信息。第一层，公开资料打底。 这一层的作用是建立行业基本词汇和框架，切勿沉迷。书里分享了花式搜索心法，用 file type pdf 行业白皮书找深度报告，用 site z i g i o 点 com 行业裁员，看从业者隐秘吐槽，用天眼查企，查查穿透股权结构和司法风险。第二层，数据拼图验证 单一数据没有意义。高手擅长数据碰撞，比如判断商圈活力，不能只看人流量，还要结合外卖骑手聚集热力，深夜亮灯绿垃圾清运路线、共享单车潮汐数据综合分析。分析行业时可关注头部公司的广告投放。重点， 黑猫投诉上的核心问题，招聘岗位及薪资水平。多维度数据相互印证，才能看到更立体的真相。 第三层，与活人交谈，这是拉开你与普通人差距的关键，也是本书的精华。 肖景乾作为咨询顾问，最擅长快速访谈，并给出了完整的 sop。 找谁聊，锁定五人名单，资深从业者、刚入行新人、下游客户、上游供应商、竞争对手、员工或前员工 怎么问？核心是不问观点，只问事实和过程。别问你觉得行业前景怎么样，要问你昨天一天主要忙了三件事，是什么？卖的最好的产品？客户最常提的购买理由是什么？从下单到收货最长卡在哪个环节？从具体工作细节中能挖出真正的金矿？ 最高级的情报永远是亲身感知。想了解餐饮就去应聘小时工，想了解直播带货就自己开播试试。想了解某个 app 就 完整走一遍从注册到卸载的全流程，记录所有不爽的瞬间。这些痛点可能就是未被满足的用户需求，也是潜在的行业机会。 肖景前分享过快速切入盲盒行业的案例，他混迹咸鱼和盲盒社群，观察二手市场定价，找资深玩家和门店店员聊天，了解隐藏款处理逻辑，自己买两套盲盒，实测记录赌徒心态的变化。 最终他比任何报告都深刻的理解了盲盒情感价值加游戏化加社交货币的核心逻辑。从今天起，建立你的信息源清单， 收藏高质量行业数据库，关注敢说真话的行业博主，鼓起勇气，用一杯咖啡的时间向朋友圈里的懂行人士请教具体问题。信息战场的降维打击就是这样实现的。 有了高质量信息，就像拥有了无数块珍贵矿石，但矿石不等于珠宝，信息也不等于认知。 很多人收集了大量信息，最终却成了人形复读机，只会罗列行业规模、头部公司技术趋势毫无价值。肖景前点出核心差距，普通人收集信息高手识别模式 模式就是反复出现的规律、结构或关系，是行业背后的套路。比如多个不同行业的创业公司，都采用硬件低价免费加后续软件服务盈利的模式，这就是剃须刀剪刀片模式。 识别模式能让你从看山是山进化到看山不是山，看透不同行业背后相似的商业骨骼。书里介绍了几种威力强大的商业模式思维，其中最实用的两种的，一、价值链分析模式看点不如看流， 任何行业都能拆解成从无到有，再到用户手中的活动链条，这就是价值链。比如手机行业的价值链是研发、设计、采购、生产制造、品牌营销、渠道销售、售后服务。 模式思维要求我们思考价值主要沉淀在哪个环节，是研发、品牌还是渠道？ 当前价值链正在发生怎样的价值转移？比如完美日记的早期崛起，就是抓住了小红书、抖音等新渠道红利，精准捕捉到消费品牌价值从传统渠道加营销向研发加直达用户转移的趋势，在价值链的关键环节截住了最肥的水流。二、 生命周期与护城河模式在正确的时间问正确的问题，不同阶段的行业核心矛盾完全不同。扫井前将行业生命周期简化为四个阶， 每个阶段的关注重点截然不同。萌芽期核心是赛道验证，聚焦需求是否真实，技术能否跑通，谈竞争格局为时过早。成长期，核心是跑马圈地，关注增长速度、用户留存、市场份额争夺，此时执行力比商业模式更重要。 成熟期，核心是寡头博弈，关注行业 c r 三、和企业护城河一拼，效率与差异化衰退。变更期，核心是价值榨取或第二曲线，关注龙头公司是收缩战线提利润，还是布局新的 建。用这两种模式分析共享单车行业就很清晰。成长期大家只看到用户数和融资额激增，核心是抢地盘。 但用价值链模式看，造车运维损耗的硬、成本极高，收入端却盈利微薄，价值创造能力天生弱。 进入成熟期后，企业缺乏坚实护城河，用户没有品牌忠诚度，最终只能陷入价格战和折旧推动。培养模式思维的关键是案例类比练习， 看到一个新模式，立刻联想其他行业的类似模式，分析其成败关键，再将逻辑迁移到新案例中，久而久之，你会形成丰富的模式图谱，看到新事物就能自动关联分析，形成深刻洞见。学了框架，找对信息，看懂 点是什么，不是成为行业人行百科全书，而是用认知指导决策。无论是选工作、挑公司，还是做投资，这才是了解行业的终极。 很多人做选择靠感觉、追风口或听别人建议。肖景前认为这是对自己人生的不负责任。他提出一个反常识观点，选择大于努力，只对了一半。更关键的是，高质量的选择源于高质量的认知框架。为此，他提炼了个人、行业、公司三环匹配。 做关键选择前，用这个模型给自己做一次 ct 扫描。第一环，自我扫描，明确核心交换物。在商业世界里，你本质上是用自己拥有的东西交换想要的东西。 你拥有什么？是时间、体力、专业技能、创造力、人脉？还是资本？你想交换什么？ 是金钱、成长、成就感、生活平衡？还是影响力？清晰定义你的交换等式，列出两到三个最不能妥协的要素，以及可以接受的底线。这是所有选择的定盘心。 追求快速财富积累的人和追求工作生活平衡的人。适合的行业与岗位必然天差地别。 第二环，行业透视匹配个人发展的土壤，用前面的框架、情报和模式思维分析目标行业，但视角要切换为个人发展。行业价值链上哪个环节溢价最高？行业处于生命周期的哪个阶段？成长期需要开拓者能忍受混乱，讲究冒险。 成熟期需要优化者，讲究流程和精耕细作。你的性格和成功模板是什么？顶尖人物的路径你是否认同且能互分？ 第三环公司筛选找到对的船行业好，不等于所有公司都好。用关键问题框架审视具体公司盈利模式是否健康可持续，在竞争地图中处于什么位置。更重要的是看价值分配模式，赚的钱更多分给股东、管理层还是核心员工， 这反映了公司的文化和格局。一个简单有效的方法，看公司核心岗位的招聘要求，以及优秀员工的职业路径，这比任何宣传都真实。 肖景乾从麦肯锡辞职进入互联网金融行业的选择就是三环高度匹配的典范。他的核心交换物是顶尖的分析和解决问题的， 想换取行业从零到一的构建成就感。二零一四年的互联网金融处于成长期，需要懂金融本质且快速学习的人，他选择了在互联网渠道加金融资产细分价值链上有优势的人。他选择了在互联网渠道加金融资产价值链上有优势的人，他选择了远超常规路径的成长。 无论你是应届生选 offer、 职场人看机会，还是投资者选标的，这个三环模型都是你的角色互成就，极大降低入错行、上错船的概率。现在就拿出纸笔画三个圈，针对你面临的选择逐一填写，你会清晰分辨出哪些是自嗨式选择， 哪些是真正与你同频的大概率正确选择。回头再看如何快速了解一个行业， 他教的不仅是一项技能，更是一种面对复杂世界的主体性姿态。我们不再是被动接受信息的把子，不再是听风就是雨的旁观者，而是主动的探索者、清醒的分析者，以及自己人生的负责任的选择者。 这个过程本身就是一场强大的内心建设，你知道混乱中有规律，庞大中有脉络，能用理性工具为感性选择保驾护航。在信息爆炸的时代，最大的奢侈不是知道更多， 而是拥有定义问题和鉴够认知的能力，这种能力会让你在任何领域都拥有难得的从容和自信。书中最打动我的一句话，正是我们今天分享的哲学。所谓洞察，无非是看透事物之间的关联。所谓选择，无非是找到与自我关联的路径。 希望这套方法论能成为你探索世界、领清自我道路上的一枚火把，帮你在人生的关键岔路口，手握清晰地图，坚定走向自己选择的方向。

你有没有算过一个问题，你现在这个生意干到极致，能不能赚到钱？很多老板没调研，没算账，也没搞懂行业，脑子一热就凹印，你不亏钱谁亏钱？判断一个生意能不能干，其实根本不用研究的多复杂，两个指标就够了。第一个指标，利率，你没有大资金背景的情况下，必须选利率高的生意，否则你根本熬不到赚钱的一天。 比如很多人想开奶茶店，觉得可赚钱了，但奶茶这种生意往往是开到上千家，形成规模效应，才能真正赚钱。普通创业者哪来的资源利润低？但为什么很多人 都在这个行业赚到了钱？因为这个行业的钱转的快，投入三万，净利润只有百分之五，但如果一年周转到一千万，你算算赚不赚钱？赚的不是单笔利润，而是周 转次数。当我们走上创业这条路，要做的不是更努力，而是先把方向选对。这套判断方法来自这本如何快速了解一个行业？作者是麦肯锡前分析师肖井，他写这本书只有一个目的， 哪一个行业真正怎么赚钱，这件事说清楚。所以你在书里看不到空洞概念，而是用一整套清晰框架，帮你快速拆明白一个行业的商业模式、赚钱方式、规模、竞争格局、未来增长空间这些关键点。还给你一套能直接照做的研究方法和 工具，让你在这个年底就能直接上手。现在年底也是很多老板做战略决策、换赛道、上新项目的关键时间点。而这本书真正能让你在投钱、招人、租场地之前，少犯一些不可逆的决策错误。创业不怕慢，就怕一开始方向就是错的。

你是不是觉得想了解一个完全陌生的行业，没有三五年的光景下不来？那我告诉你，有一套方法可以给你装上一双行业透视眼，让你快速看透任何一个行业的赚钱门道和未来前景。无论你是想寻找职业新方向，还是希望提升投资能力，或者单纯想扩展自己的认知边界，这套方法都能给你带来巨大的帮助。 今天我把我们要精读的这本如何快速了解一个行业里的全部精华，都浓缩在这个视频里分享给你，让你也能成为行业分析的高手。这本书的作者肖井有着麦肯锡的资深背景，他把那些顶尖咨询公司内部使用的行业分析方法，变成了我们普通人也能看懂，也能上手操作的实用指南。这本书最厉害的地方在于， 他给我们提供了一套完整的工具箱，从行业框架、实战案例、研究方法和工具四个维度，帮你彻底搞懂一个行业。无论你是想投资理财，寻找职业新方向，还是单纯想提升自己的认知能力，这本书都能帮你少走很多弯路。 接下来，我会用最简单易懂的方式，带你一步步掌握这套神奇的方法论。在开始深入任何一个行业之前，我们首先需要一个清晰的地图， 否则就像在迷宫里乱撞。这本书给我们提供了一个非常实用的分析框架，这个框架就像是我们去医院做体检，医生会给我们做一套完整的检查，从身高、体重到血常规，每个指标都能反映我们身体的一个侧面。行业分析也是同样的道理，我们需要从多个维度来全面了解一个行业。 这个框架的核心是行业生命周期理论。什么意思呢？每个行业就像一个人，都会经历出生、成长、成熟和衰老的过程。书里用了一个很形象的比喻， 行业生命周期就像人的一生。初创期是行业的婴儿期，充满潜力但也很脆弱。成长期是青春期，快速发展但也竞争激烈。成熟期是中年期，稳定但增长放缓，衰退期是老年期， 市场逐渐萎缩。判断一个行业处于哪个阶段，决定了我们进入这个行业的策略和期望。除了生命周期，我们还要看行业的商业模式。它的商业模式就和传统汽车有很大不同， 不仅仅是卖车，还包括后续的电池租赁、充电服务等持续性收入。这就像我们开餐馆是靠翻台率赚钱，还是靠高客单价赚钱。模式不同，玩法完全不同， 市场规模和竞争格局也是我们必须搞懂的两个关键点。市场规模好比蛋糕有多大，竞争格局好比有多少人分这个蛋糕。书里教我们用一些简单的方法来计算市场规模，比如从上至下看整体数据，或者从下至上加总各个细分市场。 了解这些，我们就能判断这个行业是否值得进入，还有多少机会空间。你看，就这么一个简单的框架，已经让我们在了解一个行业时有了明确的方向，不再是无头苍蝇，而是像有了 gps 导航一样， 每一步都知道该往哪里走。有了这个基础框架，我们接下来就要升级一下，看看如何用更高效的方法论来加速这个过程。当我们有了基础的分析框架后，接下来就需要掌握更高效的研究方法。这本书最精彩的部分就是它不仅仅告诉我们做什么，还详细讲解了怎么做。 作者肖景把他多年在麦肯锡积累的研究方法论毫无保留的分享了出来。我总结出了四个最实用的法宝。第一个法宝是单位经济模型，这个名字听起来很专业，但实际上很好理解，简单来说就是拆解一个企业的最小经济单元是如何运作的。 书里举了个在线教育的例子，用单位经济模型可以清晰计算出每个学生的获客成本、生命周期、价值等关键指标。这就像我们开一家小吃店，要算清楚每卖出一份小吃成本是多少，收入是多少，这个基本单元清楚了，放大到整个业务就清晰了。第二个法宝是产业链利润分配图谱。 每个行业都是一条完整的链条，从原材料到生产到销售，不同环节的利润分配是不同的。书里用直播电商行业做了精彩分析，告诉我们为什么有些环节特别赚钱， 而有些环节却很艰难。这就像我们吃一条鱼，要知道哪个部位的肉最多最好吃。通过构建产业链图谱，我们能快速定位到行业中最有价值的环节，找到真正的机会点。第三个法宝是多样化工具箱。书中不仅介绍了传统的 p、 s、 t 分 析等经典工具， 还融入了很多前沿的技术方法，比如用 ai 爬虫抓取电商数据，甚至通过遥感卫星预测农作物产量。这就像是给我们配备了一个多功能瑞士军刀，不同的问题用不同的工具，大大提升了研究效率和深度。第四个法宝是差异化分析逻辑。 书中的一个重要观点是，不同行业需要采用不同的分析逻辑，比如新能源汽车行业依赖产销突破，而煤炭行业则受制于供给收缩，这意味着我们不能用同一把钥匙去开所有的锁。这种思维方式让我们避免陷入一刀切的误区， 能够根据行业特点定制专属的分析方法。掌握了这四大法宝，我们的行业分析能力就已经超过大多数人了。但光有方法还不够， 我们还需要真实的案例来验证这些方法的有效性。接下来，我就通过书中的一个完整案例，带你看看这套方法论是如何在真实商业世界中发挥威力的。现在让我们来看一个具体的案例，看看如何将前面学到的框架和方法应用到一个真实的行业中。 梳理详细分析了新能源汽车行业，这个例子特别有代表性，因为它融合了传统制造业、新能源、智能科技等多个维度，非常复杂，也非常有挑战性。 首先，我们用行业生命周期框架来分析，新能源汽车行业目前处于什么阶段呢？很明显是成长期，就像一个人正处于青春期的快速发育阶段，市场渗透率不断提升，新技术不断涌现。这个判断很关键， 因为它决定了我们进入这个行业的策略。成长期意味着机会多，但竞争也会越来越激烈。再看商业模式，新能源汽车的商业模式书里指出，像特斯拉这样的企业，卖车只是第一步，后续还有软件订阅服务、 自动驾驶套餐等持续收入来源。这就像我们买智能手机，手机本身可能不赚钱，但后面的应用商店、云服务等才是持续赚钱的业务。 当我们用单位经济模型来拆解时，会发现一些很有趣的现象，比如电池成本占整车成本的很大比重，这就解释了为什么所有车企都在积极布局电池技术。又比如充电网络的建设，虽然前期投入很大， 但长期来看是提升用户体验的关键。这些洞察只有通过仔细的量化分析，才能揭晓这个行业的秘密。 能源汽车产业链，上游市里不等原材料，中游是电池、电机等核心部件，下游是整车制造和销售。书里用利润分配图谱清晰展示了各个环节的利润和竞争态式。比如电池环节由于技术壁垒高，利润相对较高。 而整车制造环节由于参与者众多，竞争异常激烈。这个案例告诉我们，在复杂的行业，只要用对方法，都能在较短时间内摸清门道。书中提供了大量这样的案例分析，覆盖了在线教育、 直播、电商等多个热门行业。通过这些案例的学习，我们不仅能掌握方法，还能积累各个行业的背景知识，真正做到举一反三。经过了框架学习、方法掌握和案例实战，我们现在已经具备了快速了解一个行业的能力。但在这个快速变化的时代，我们还需要一些更前沿的工具和思路， 让我们的行业分析工作如虎添翼。我们现在已经掌握了行业分析的基本方法论，但时代在进步，工具也在不断升级。 这本书的另一个亮点是，它不仅仅停留在传统研究方法上，还融入了很多 ai 时代的新工具、新思路，让我们的行业研究工作效率倍增。书中介绍了 如何利用 ai 爬虫技术自动抓取公开数据。比如，我们可以编程抓取电商平台的用户评论，通过自然语言处理分析消费者对某个产品的满意度。这就像是给我们配了一双千里眼，能够快速获取过去需要花费大量人力才能收集的信息。我曾经用这个方法分析过一个吸分市场。 传统方法需要一周时间，而借助 ai 工具只需要半天。更令人惊叹的是，书中甚至提到了通过遥感卫星数据预测行业趋势的方法。比如通过停车场卫星照片分析汽车销量，通过农作物生长情况预测农产品价格。这些看似高科技的方法，实际上已经有成熟的服务商提供， 成本远没有想象中那么高。这就像是给我们配了一双透视眼，能够看到行业表象之下的真实动态。除了技术工具，这本书还强调了持续学习的重要性。行业研究不是一次性任务，而是一个持续的过程。书中建议我们建立自己的行业知识库， 定期更新行业动态，跟踪关键指标的变化。这就像是给行业做定期体检，能够及时发现问题，把握趋势。最贴心的是，书中附赠了五十个行业核心概念的电子卡牌，这些卡牌用可量化的方式呈现了行业分析中的关键概念和方法，非常适合随时查阅和学习。 作者把这个叫做趣味彩蛋，但我感觉这更像是给我们配备了一个随身携带的行业分析助手。拥有了这些新装备，我们的行业分析能力就更加强面和强大了。但知识只有应用到实际生活中，才能真正产生价值。接下来，我想和你分享如何将这套方法论应用到我们每个人的工作和发展中， 让他真正改变我们的生活。学完了这么多理论方法和工具，你可能会问，这对我到底有什么实际用处？这本书最实用的地方就在于，他清晰指出了行业分析如何直接帮助我们提升职业发展和投资决策。从职业发展角度，这本书提出了一个非常重要的观点，选择优于努力。 通过系统化的行业研究，我们能够做出更明智的职业选择。比如，我们可以判断哪个行业正处于上升期，哪个职业赛道更有前景。书里告诉我们，不要只埋头苦干，更要抬头看路。选择了一个快速成长的行业，就像坐上了电梯，事半功倍。而选择了一个衰退的行业， 就像在走下坡路，事半功半。具体来说，书中建议我们从两个维度评估行业的职业机会，一是行业增长率，二是个人能力匹配度。增长率高的行业 意味着更多的机会和更快的晋升速度，而个人能力匹配度决定了我们能否在这个行业如鱼得水。通过这种系统分析，我们就能找到真正适合自己的职业发展路径。从投资角度，这本书提供了一套严谨的分析框架，无论是股票投资、创业投资，还是个人职业投资， 都需要对行业有深入的了解。书中介绍了如何分析行业的盈利能力、成长性、风险因素等关键指标，比如通过单位经济模型分析企业的盈利模式，通过产业链分析找到价值分配的关键环节。书中还特别强调了逻辑自洽的体系结构和可验证的结果输出的重要性，这意味着我们的分析不是凭感觉， 而是建立在严谨的逻辑和可靠的数据基础上。这种思维方式不仅适用于投资，也适用于我们生活中的各种决策。更重要的是，这本书帮助我们建立管理者视角，让我们能够超越自己当前岗位的局限，从整个行业的角度思考问题。 这种宏观视野对我们长期职业发展非常宝贵，无论是争取晋升、转行还是创业，都能提供独特的竞争优势。 好了，现在我们回顾一下今天分享的全部内容。我们从最基础的行业分析框架开始，一步步深入到具体的方法论和工具，再通过真实案例验证了这些方法的有效性，最后探讨了如何将这些知识应用到我们的实际工作和生活中。 朋友们，今天我们深入精读了如何快速了解一个行业这本书。我们从行业分析的基本框架开始，谈到了如何用生命周期理论、 商业模式分析等工具快速摸清一个行业的全貌。然后我们升级了方法论，学习了单位经济模型、产业链分析等高效研究工具。通过新能源汽车行业的真实案例，我们看到了这些方法如何在实际中应用。最后，我们还探讨了 ai 时代的新工具， 以及如何将这些知识应用到我们的职业发展和投资决策中。这本书最大的价值在于它将那些顶尖咨询公司内部使用的行业分析方法，变成了我们普通人 也能学习和应用的使用技能。无论你是想寻找职业新方向，还是希望提升投资能力，或者单纯想扩展自己的认知边界，这本书都能给你带来巨大的帮助。真正厉害的人不是那些什么都知道的人， 而是那些能够快速学习、快速适应、快速掌握新领域的人。在这个变化越来越快的世界，快速了解一个行业的能力已经不再是锦上添花，而是我们每个人的必备技能。希望今天的分享能帮你掌握这个能力，在职业发展和个人成长的道路上走得更加从容和自信。

这个教材所有人都去买，所有人都去买，我们今年十月份刚刚出版，为什么我告诉大家所有人都去买？所有想做实体，想做餐饮的听好，这个是整个餐饮行业里面仅有的为数不多的关于讲餐饮选址的， 明白吗？你今天你可以去看任何一个地方，你去找你看看有多少是讲餐饮选址，四十九块钱，四百二十七页，没有任何的套路。四十九块钱，四百二十七页，什么快递费对吧？印刷费、出版费，你自己算算我们挣不挣钱。这个东西主要讲什么？讲三大板块，大家自己看。 第一，讲什么？讲整个餐饮行业对吧？是什么一回事？全部都在这，你去看你就知道餐饮行业是怎么运转的，包括这个行业有哪些坑， 对吧？全部给你列出来，什么选址坑、选品坑、加盟坑、设备坑、装修坑，全部给你列出来，你直接去对照就行了。第二个板块怎么去选址？怎么去评估一个店铺，这个是你必备的技能，我可以这么讲，你把这个板块学完，你就知道我该怎么去拿位置，怎么去评估一个位置，这个位置是不是好位置，你走任何一个地方你都能立刻分辨出来这个地方可不可以 o 不 ok？ 第三个板块 怎么去拿铺子？通视篇对吧？怎么去选铺子？这个更是重点，就是很多地方他大家都不知道怎么去拿铺子，从哪开始？我们给你做规划，不同的商圈有什么需求，对吧？不同的商圈怎么去看以及怎么去快速的制定计划，以及不同的商圈有哪些机会，包括怎么去谈店，讲的非常的清楚， 四十九块钱，那很多人说这个东西是不是我挨个挨个的去看一遍？不需要，他就像一本新华字典一样，你包括各种各样的表格，这里面全部都有， 对吧？你说你不会填，你照着这个东西去填就行了，包括同学们，对吧？你说勇哥，我不会谈店铺，一月店铺怎么合作？你直接去翻标题，它就像查字典一样就 ok 了，点击橱窗购买吧。

你有没有算过，每天你的注意力被切割成了多少碎片？我们生活在一个史无前例的注意力经济时代，微信、邮件推送会议，我们的时间看起来被填满，但大脑却感到前所未有的疲惫和空转。 我们忙着联系，却无暇思考。我们不断地反应，却很少主动创造。正是在这样的背景下，麻省理工计算机博士卡尔纽波特提出了一个直击要害的解决方案。他的这本深度工作并不是一本普通的时间管理书， 它是一份给所有知识工作者的认知宣言，一场针对肤浅生活的系统反抗。这本书的核心观点犀利而深刻。在未来经济中，有三种人将变得不可替代，掌握复杂技术的行业专家、资本所有者，以及那些能进行深度工作，创造出难以复制的原创价值的超级明星。 而我们大多数人都拥有成为第三种人的潜力，只是我们的这种能力正在被自己亲手培养的肤浅习惯所摧毁。在接下来的视频里，我们将一起精读这本书， 不会仅仅告诉你要专注，因为那太苍白了。我们会拆解出一套完整的深度工作操作系统，从找到适合你的深度哲学，到设计无可挑剔的专注仪式，再到系统的给你的肤浅工作设定边界。 前面我们提出了那个问题，你的注意力被切割成了多少碎片？现在我们要深挖一层，为什么这种碎片化的工作和生活方式正在悄悄让你失去竞争力？卡尔纽伯特在书中首先提出了一个直观重要的概念区分， 把工作分为两种，深度工作和浮浅工作。什么是深度工作？就是在无干扰的状态下进行了专注的职业活动。这种工作会把你认知能力推向极限，能创造新的价值，并且难以复制。比如程序员写核心算法、作家构思小说主线科学家推演关键公式。那浮浅工作呢？ 恰恰相反，他通常是在充满干扰的环境中进行的事务性、重复性的任务。这类工作对认知要求不高，创造价值有限，而且容易被替代。比如回邮件开一个不痛不痒的，会填各种表格。 那么关键来了，请你诚实地想一想，你一天中最宝贵、大脑最清醒的时间，是献给了深度工作，还是淹没在浮潜工作的海洋里？ 我们大多数人都陷入了一个可怕的误区，以为忙碌就等于生产力。我们用一个接一个的会议，一封接一封的邮件，把自己的日程表涂满颜色，以此获得一种我很努力的充实感。但这恰恰是最大的认知陷阱。纽伯特引用了经济学领域一个深刻的观点来点醒我们 两种核心能力让你在这个时代脱颖而出，一是快速掌握复杂工具的能力，二是在工作质量和速度上都达到精英层次的能力。而这两种能力都恰恰依赖于你进行深度工作的能力。 你想快速学会一门复杂的新技能吗？需要深度工作！你想在关键项目上提出让人眼前一亮的方案吗？需要深度工作！ 你想写出真正有洞察的报告代码创作吗？统统需要深度工作！而浮浅工作无法带来这些真正的成长，它只会消耗你，却不能从根本上提升你。更残酷的是，我们当前的网络工具和办公环境几乎都在系统性的鼓励浮浅， 每一声提示音、每一次手痒刷新，都在把我们拉离那个需要艰难但能带来飞跃的深度区域。所以，第一个也是最根本的感悟就是，你必须清醒地意识到，深度工作不是一种可选的、锦上添花的工作方式，而是你在当下这个时代想要变得优秀、变得不可替代的生存刚需。 它不是让你多做一件事，而是让你换一种方式去做那件最重要的事。理解了这份紧迫性，我们接下来才能有动力去改变。那么，具体该怎么开始呢？这就影响我们的第二个核心。 当我们认清深度工作不是选修课，而是必修课之后，一个最现实的问题就摆在了面前。我每天被各种琐事缠身，电话、微信突发任务不断，我怎么可能拥有大快不被打扰的时间呢？ 这个问题卡尔纽伯特早就替我们想好了，他并没有粗暴地说你必须与世隔绝四小时，而是极具智慧地提出了四种深度工作的哲学模型。 这就像是四把不同形状的钥匙，总有一把能打开你生活的那把锁。第一种叫禁欲主义哲学。这听起来有点极端，但它适合一些人。它的核心是彻底摒绝或最小化肤浅职责。就像一些顶尖的作家或科学家， 他们会选择长时间远离尘嚣，只专注于那一件最重要的事。对于我们普通人来说，这可能意味着在冲刺最关键项目的几天里，提前告知所有人，我将失联，或者干脆找一个没人找得到的地方。他的要义是为了深度，敢于拒绝全世界。第二种叫双峰哲学。这是最受欢迎也最容易上手的一种。 顾名思义，就是把你的时间分成明确的两大块，一块用于深度追求，另一块处理其他所有事。比如，你可以把每周的周一和周二全天设为深度日，雷打不动的闭关，其余三天处理会议、沟通等所有肤浅工作。或者每天上午的四个小时设为神圣不可侵犯的深度时间， 下午才打开邮箱和通讯软件。它的精髓在于在两种模式间坚决地切换，互不侵犯。第三种叫节奏哲学。如果你觉得双峰的跨度还是太长，难以坚持，那么节奏哲学可能更适合你。 它的核心是创造一种简单而稳定的工作节奏，把深度工作变成一种日常习惯。最经典的做法就是链条法。每天在固定时间，比如清晨五点进行固定时长，比如九十分钟的深度工作，并在日历上打勾，让连续的天数形成一条视觉化的链条。 你的目标不是某一天做的多深，而是让这个链条不要断裂。它靠的不是意志力，而是润物细无声的习惯、惯性。第四种叫新闻记者哲学，这个名字来源于那些能在采访间隙随时都能切入写作状态的资深记者。这种方法要求你具备极高的注意力和情境切换能力， 能在一有碎片时间时就立刻进入深度状态。它难度最大，不适合新手，但它结实了一个重要理念，深度工作的能力是可以通过刻意练习来像肌肉一样增强的。听到这里，你应该能对号入座了。你是一个可以暂时顿失的创作者，还是一个需要兼顾多项职责的职场人， 或者是一个渴望建立稳定节奏的初学者？找到属于你的那种哲学，是迈向深度工作的第一步。它可以从任何一种适合你当下生活的方式切入， 而一旦你选择了你的模式，接下来最关键的就是如何让这段时间变得真正高效，坚不可摧。这就引出了我们下一部分要讲的核心技术。 选好了属于你的深度哲学，好比选定了一条登山路线，但要想成功登顶，你还需要一套专业的装备和具体的攀登技巧。这一部分我们就来准备这些装备和技巧，也就是设计你自己的深度工作入戏仪式。仪式感听起来有点悬，但它却是对抗我们天性散漫最有效的方法。 它的目的是向你的大脑发出一个强烈而清晰的信号。接下来的一切都不同了，请进入权力运转模式。卡尔纽伯特在书中给了我们一套非常具体的仪式构建要素， 我把它提炼成四个你可以立刻照做的步骤。第一步，选定你的圣地与圣石。地点和环境直观重要。你需要一个专门用于深度工作的物理空间，它可以是一间书房，一个固定的办公位，甚至图书馆的某个角落。关键是要让你的大脑形成条件反射，一进入这个空间就自动切换到专注频道。时间也同样如此， 要和你选择的哲学模式严格对应，把它变成日程表上不可撼动的铁块时间第二步，设定明确的规则与结构。深度时间不是自由散漫的思考时间，你需要给它清晰的框架。比如在接下来的九十分钟里， 我必须完成文章大纲的前三个部分，或者我要调试通这个程序模块儿。你还可以设定一些行为规则，比如绝不碰手机。每写作二十五分钟，可以站起来看窗外一分钟。 规则创造了边界，而边界之内才是思维可以自由驰骋的广阔平原。第三步，准备好你的能量补给。深度工作是高强度的脑力消耗，你需要为它加油。最简单的就是手边放一杯水，更有效的是准备一些能快速补充糖分的健康零食，比如几块水果、黑巧克力。你的身体准备好了， 你的大脑才能没有后顾之忧地去冲刺。第四步，排除所有可能的干扰源。这是仪式的核心防御动作，在开始前就要做最彻底的清理。物理隔离，关门，带降噪耳机，告诉同事或家人，请勿打扰。数字隔离，这是关键。 退出所有通讯软件，关闭邮件和无关网页通知。最好将手机调至飞行模式，或直接放在另一个房间。书中有一句非常直白的话，点明了要害。你每容忍一次中途的打断，你的注意力就需要巨大的成本重新聚焦， 而那个最灵感迸发的心流状态可能就此一去不返。除了这套外部仪式，书中还介绍了一种强大的专注力内功心法，叫做有成果的冥想。简单说就是在身体劳作，但大脑空闲的时候，比如走路、洗澡、坐车。主动将注意力集中在一个定义明确、需要深度思考的专业难题上。 你可以构思一篇文章的结构，或者推演一个复杂问题的解决步骤。这不仅能利用碎片时间产出价值，更重要的是它能像举铁一样，系统性的锻炼你抵抗分心、掌控思绪的注意力肌肉。你会发现，当这套外功仪式和内功心法结合，深度工作就从一种靠意志力死撑的痛苦， 变成了一种可以稳定运行甚至享受其中的系统流程。你的产出效率会发生质的变化。但故事到这里还没完，因为一个残酷的现实是，你的深度堡垒时刻面临着外部世界浮潜工作的围攻。如何守住你的成果？ 如果你已经在实践前面的部分，那么你很可能已经为自己开辟出了宝贵的深度绿洲。但紧接着，一个更现实的挑战就来了， 你会发现，邮件会议突如其来的小事就像潮水一样，时时刻刻都想淹没你这片小小的绿洲。因此，进行深度工作不仅需要建造的技巧，更需要防守的智慧。 卡尔纽伯特在书中告诉我们一个颠覆性的观点，你不应该被动地应对浮潜工作，而应该向一位精明的管理者主动地、系统地去规划和限制他。首先，你要建立一个新的认知，对浮潜工作说不，或者减少，他本身就是在为深度工作投资。 你的时间和注意力是灵活的，给浮潜的少了，留给深度的自然就多了。具体怎么做呢？这里有三个立即可用的策略。第一，给你的浮潜工作定量。你需要给浮潜工作设置一个明确的预算。比如说，通过记录一周的时间，你发现自己目前每天要花四小时在浮潜事务上，那么你的目标就可以是 把它压缩到每天不超过两小时。有了这个明确的数字，你就有了决策的依据。当新的浮潜任务出现时，你会自然地思考，我今天的预算还够吗？ 这件事值得我用掉宝贵的额度吗？用预算来管理，而不是靠模糊的感觉。第二，在日程中固定浮潜时间。这是对双峰或节奏哲学的直接应用。不要把处理邮件、回消息这类事情穿插在一天当中， 而是把它们打包固定在一个或几个时间段里集中处理。比如只在上午十一点和下午四点各开放三十分钟处理所有通讯。这个方法有奇效，它既能保证你不错过重要信息， 又能把大量的碎片化的干扰压缩到几个固定的时间窗口里，从而保护了你大块的深度时间。记住，是你在安排工具，而不是工具在安排你。第三，成为说不的艺术家。很多浮潜工作并非来自老板，而是来自同事、合作方，甚至是你自己的。不好意思， 你需要练习优雅而坚定的拒绝。书里给了一个很棒的思考框架，在答应任何新请求前，问自己一个问题，如果这是我今天唯一要做的事，我会为他花费这些时间而感到高兴吗？如果答案是否定的，那么这个请求很可能就不值得你宝贵的注意力。拒绝不是懒惰，而是对自身核心价值的守护。 这套主动管理浮潜工作的体系，其最终目的是让你夺回对自己工作日程的掌控权。你不再是各种外部请求的被动反应器，而是自己时间和注意力的主动架构师。然而，我们不得不面对一个更根源性的问题，这些铺天盖地的浮潜事物究竟是从哪里来的？ 很大程度上，它们来自于我们与数字工具之间那场已经失衡的共生关系。如果不从源头审视它，我们的防守将永远疲于奔命。 我们走到了最后，也是最根本的一层。前面我们谈到了如何建造深度，如何防御浮潜，但如果你仔细想想就会发现，我们绝大部分的注意力损耗并非来自具体的工作任务，而是来自一个更庞大、更无形的系统。我们 身处的数字工具环境、手机应用、社交媒体、无穷无尽的资讯流，他们被设计出来的核心目的，就是最大化地占据我们的时间和注意力。 卡尔纽波特在书中尖锐地指出，我们很多人已经陷入了一种任何益处的思维定势。只要一个技术工具有任何一点可能的益处，或者不用它可能会错过什么，我们就觉得有理由去使用它。但这种思维让我们付出了巨大的代价，我们不停地刷新，生怕错过什么。 我们享受每一次点赞带来的微小多巴胺刺激，却失去了长时间专注后带来的巨大成就感和满足感。我们的思维变得碎片化，耐心被消磨，深度思考的能力在不知不觉中退化。因此，要进行真正的深度工作，我们必须主动发起一场注意力革命，与我们的数字工具重新谈判。 这不是要你回到原始时代，而是让你从被工具使用的状态转变为自主使用工具的状态。书中给出了几个非常具体且可操作的革命策略。第一，进行定期的数字断联。 这并非永远离线，而是有计划的定期地从数字网络中抽离。比如，你可以实践晚间数字安息，在睡前一小时彻底离开所有屏幕。 或者更进阶一些，在每周六设定为无网络日，去阅读，去面对面交流，去大自然中行走。这些断联的时光，就像给过度运转的大脑按下重启键，让你重新找回思绪的清晰和内心的平静。第二，对社交媒体进行冷酷审计。请你认真地问自己，你使用的每一个社交媒体，它真正给你带来的收益是什么？ 是维系了不可或缺的紧密关系，还是获得了至关重要的专业信息？然后再诚实地计算你为他付出的成本？每天消耗的时间，被切割的注意力，被挑动的焦虑情绪？两相比较，很多工具可能根本不值得你付出如此高昂的注意力税。大胆地卸载、取关，减少使用 你的注意力空间是昂贵的，只允许最有价值的事物入驻。第三，把手机变成单功能工具。不要让手机成为你生活的万能中心。 外出时，尝试只把它当做通讯、支付和地图工具，而不是一有空闲就打开的娱乐黑洞。在家时，把它放在一个固定的、需要起身才能拿到的地方，而不是触手可及的床头或桌面。增加一点使用的摩擦力，就能帮你夺回大量的主动权。 做到这些，你捍卫的不仅仅是时间，更是你生而为人的两种宝贵能力，专注思考的能力与自主选择如何生活的意志力。 所以，让我们回到最开始，深度工作远不止是一种提升效率的时间技巧，它是一种在浮躁世界中保持清醒的生存哲学，一种在信息洪流中建造内心秩序的修炼方式，一种通过刻意锻造心智来创造不可替代价值的匠人精神。他艰难，因为他反人性中贪图轻松的惰性，但他也充满回报， 因为当你能够驾驭自己的注意力，潜入思维的深海，你收获的将是真实的创造、扎实的成长，以及一种对自己生活的深刻掌控感。 这本书的精髓，我们已经一起走完。从认知其重要性，到选择你的路径、设计你的仪式管理系统中的浮浅，再到最终夺回注意力的主权，这是一套完整的属于深度工作者的心智操作系统。现在轮到你按下启动键了。不必追求一步登天的完美，只需从今天的一个微小改变开始。 也许是屏蔽掉上午的第一个小时，也许是今晚就进行一次数字安息，然后持之以恒，让你的深度能力像肌肉一样在每一次专注中生长强壮。愿你在这浮浅的时代活出专注的深度。